团队经营与管理课件
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目标设定的黄金五点 – S——具体的 – M——可考量的 – A——可实现的 – R——现实性的 – T——有时限的
辅导外勤自己订出科学目标 ——追踪的基础和根本
目标设定举例——组织发展目标
组织发展5个“1”个人工作目标概念——持 续倡导 – 每天至少1个增员拜访； – 每周创说会送会1人； – 每月至少1件期交保单； – 每期新人班送训1人； – 每季有效增员1人。
技能五——辅导训练的掌控
新人：
– 主管应关注：教授、辅导、追踪、陪 访
一年期：市场经验、累积客户、 推销技巧
– 主管应关注：目标建立、工作说明书
二年期：准客户开拓、销售技巧 、市场建立
– 主管应关注：指导——训练和激励（ 针对问题）
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队文化展示——职场布置
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队文化展示——职场布置
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团队文化展示——职场布置
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团队经营管理的精神核心
四大支柱 – 心态 – 执行 – 坚持 – 细化
文化先行 – 感恩文化 – 荣誉文化 – 晋升文化 – 拜访文化
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队经营管理的三条主线
组织发展
人力平台
增员与新人培育 人力结构 队伍架构
。。。。。。
业务推动
业务平台
竞赛方案
产品运作
荣誉激励
实动人力 。。。。。。。。 （督导、追踪）
基础管理
管理平台
会议经营 培训、训练 文化建设 。。。。。。
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队文化展示——各类活动
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页) 团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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技能二——会议经营的运作
会议类型
– 大早会 – 早会 – 二次早会 – 新人专属会 – 农网会议 – 主任例会 – 经理办公会 – 各类产说会、创说会、个专、酒会等
团队文化的塑造 会议经营的运作 活动管理的推动 目标管理的wk.baidu.com踪 辅导训练的掌控 管理团队的魄力
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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技能一——团队文化的塑造
团结 进取 拼搏 和谐 互助 服务
融合 挑战 诚信 超越 合作 创新
实现这些目标。 培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理
力量。 管理——激励团队属员、客户与公司间的联系沟通。 销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以
满足客户的需求。
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团队经营管理应知应会的技能
团队文化——不说话的培训
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团队文化，营造家的氛围
团队文化塑造：
– 职场布置—要求 准则 激励 目标 荣誉 – 生日庆贺—人性大于天 – 助学基金—感恩 责任心 – 周年庆典—激励正能量 永续经营 – 扫墓活动—珍惜现在 激发斗志
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团队经营管理的基础思路
明确一个核心：内核带动外围 抓实两个层级：行销经理、准主任 建设三支队伍：主管、绩优、新人
•企业经营==造梦圆梦 机构经理 内勤 （总监） 部经理
全员 准主任 业务主任 高级业务主任
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万一网制 作收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
活动管理关键要素
规范日工作模式 给出量化评估标准 活动管理的三大主角——主管、组训、营销员 以会报管理为平台 关注自我管理技能的提升 善用工具
活动管理工具——日志
开会有内容 培训有针对 工作有模式 习惯有延续 收入有提升 管理上平台 留存有增长
技能四——目标管理的追踪
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团队经营管理的精神核心
一个理念 – 用发展的眼光规划自我和团队 – 用创业的心态经营自我和团队
两大法则 – 阳光法则 – 扬善法则
三大意识 – 人才意识—梯队、培养 – 经营意识—格局、舍得 – 责任意识—执行、细节
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团队经营与管理
1
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
2020/10/20
营销管理
简单定义：
基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。
销售人员 团队主管 发展周期 产能提高 绩效管理
绩效管理的四大驱动因素
工号人力*开单率*人均件数*件均保费
管理渠道
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
9
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内勤与主管的职责
增员——鉴别、吸引、甄选 培训——夯实基本技能，不断提供持续的提升技能培训。 绩效管理——帮助所有属员设立目标，督导代理人朝着目标不断进取
，并评估目标发展进程，提供反馈让属员明晰自己的进展情况。 经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去
高频、多层的会议经营=优异的战绩
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会议经营展示
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会议经营展示
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会议经营展示
技能三——活动管理的推动
活动管理的重要性 – 引导销售人员养成良好习惯的基础。 – 团队经营管理良性循环的重要保证。 – 各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。 – 是粗放管理向专业经营转变的桥梁。
辅导外勤自己订出科学目标 ——追踪的基础和根本
目标设定举例——组织发展目标
组织发展5个“1”个人工作目标概念——持 续倡导 – 每天至少1个增员拜访； – 每周创说会送会1人； – 每月至少1件期交保单； – 每期新人班送训1人； – 每季有效增员1人。
技能五——辅导训练的掌控
新人：
– 主管应关注：教授、辅导、追踪、陪 访
一年期：市场经验、累积客户、 推销技巧
– 主管应关注：目标建立、工作说明书
二年期：准客户开拓、销售技巧 、市场建立
– 主管应关注：指导——训练和激励（ 针对问题）
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团队文化展示——职场布置
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团队文化展示——职场布置
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团队文化展示——职场布置
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团队经营管理的精神核心
四大支柱 – 心态 – 执行 – 坚持 – 细化
文化先行 – 感恩文化 – 荣誉文化 – 晋升文化 – 拜访文化
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目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
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团队经营管理的三条主线
组织发展
人力平台
增员与新人培育 人力结构 队伍架构
。。。。。。
业务推动
业务平台
竞赛方案
产品运作
荣誉激励
实动人力 。。。。。。。。 （督导、追踪）
基础管理
管理平台
会议经营 培训、训练 文化建设 。。。。。。
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团队文化展示——各类活动
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团队经营与管理培训课件(PPT41页) 团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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技能二——会议经营的运作
会议类型
– 大早会 – 早会 – 二次早会 – 新人专属会 – 农网会议 – 主任例会 – 经理办公会 – 各类产说会、创说会、个专、酒会等
团队文化的塑造 会议经营的运作 活动管理的推动 目标管理的wk.baidu.com踪 辅导训练的掌控 管理团队的魄力
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
技能一——团队文化的塑造
团结 进取 拼搏 和谐 互助 服务
融合 挑战 诚信 超越 合作 创新
实现这些目标。 培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理
力量。 管理——激励团队属员、客户与公司间的联系沟通。 销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以
满足客户的需求。
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团队经营管理应知应会的技能
团队文化——不说话的培训
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队文化，营造家的氛围
团队文化塑造：
– 职场布置—要求 准则 激励 目标 荣誉 – 生日庆贺—人性大于天 – 助学基金—感恩 责任心 – 周年庆典—激励正能量 永续经营 – 扫墓活动—珍惜现在 激发斗志
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营管理的基础思路
明确一个核心：内核带动外围 抓实两个层级：行销经理、准主任 建设三支队伍：主管、绩优、新人
•企业经营==造梦圆梦 机构经理 内勤 （总监） 部经理
全员 准主任 业务主任 高级业务主任
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
万一网制 作收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
活动管理关键要素
规范日工作模式 给出量化评估标准 活动管理的三大主角——主管、组训、营销员 以会报管理为平台 关注自我管理技能的提升 善用工具
活动管理工具——日志
开会有内容 培训有针对 工作有模式 习惯有延续 收入有提升 管理上平台 留存有增长
技能四——目标管理的追踪
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团队经营管理的精神核心
一个理念 – 用发展的眼光规划自我和团队 – 用创业的心态经营自我和团队
两大法则 – 阳光法则 – 扬善法则
三大意识 – 人才意识—梯队、培养 – 经营意识—格局、舍得 – 责任意识—执行、细节
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团队经营与管理
1
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
2020/10/20
营销管理
简单定义：
基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。
销售人员 团队主管 发展周期 产能提高 绩效管理
绩效管理的四大驱动因素
工号人力*开单率*人均件数*件均保费
管理渠道
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内勤与主管的职责
增员——鉴别、吸引、甄选 培训——夯实基本技能，不断提供持续的提升技能培训。 绩效管理——帮助所有属员设立目标，督导代理人朝着目标不断进取
，并评估目标发展进程，提供反馈让属员明晰自己的进展情况。 经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去
高频、多层的会议经营=优异的战绩
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会议经营展示
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团队经营与管理培训课件(PPT41页)
会议经营展示
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会议经营展示
技能三——活动管理的推动
活动管理的重要性 – 引导销售人员养成良好习惯的基础。 – 团队经营管理良性循环的重要保证。 – 各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。 – 是粗放管理向专业经营转变的桥梁。