团队经营与管理课件
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公司业务销售团队经营管理思路与规划方法PPT模板课件
正确心态
员工只有不安于现状，有 强烈的成就欲望，才能最 大发挥个人潜能．使个人
和组织目标最大化
“百分之九十的失败者不 是被打败的，而是自己放
弃了成功的希望。”员工 保持坚持的心态，或者毅
力也是至关重要的
0 02 1 04 03
要让员工牢记，天下没有 免费的午餐，成功没有捷 径可走，要想成功，必须 付出
汇报人： 时间：20XX.XX
更有效地工作。
感恩心态
感恩的心态既可以帮助企业营造 一种互相赏识的团队氛围，又能 够打造企业与个人无限的“情商” 与融洽的人际关系。感恩父母、 朋友，他们给予的亲情与友谊; 以感恩的心态面对一切，包括失 败，你会发现，人生的大道会更
开阔。
如何管理
如何管理
如何管理
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内容型企业领导培训课件
积极心态
积极乐观的心态是成功人士必备的素养。心理学认为， 心理通过我们的言行表现出来，而且会影响我们对世界 知觉的选择性。例如积极乐观的个体会倾向于发现世界 的美好，进而由外推己，为自己注入积极能量。
如何管理
树立良好的心态
企业发展与员工的自我管理成长 息息相关，，每一个企业在发展 过程中都会遇到各种各样的挑战。 企业对员工进行心态管理，能让 员工树立良好的心态，让员工的 行为更符合企业的期望。使员工 具有某些良好的心态特征，从而
细则详尽应有比较全面的考核指标 和奖罚细节，有奖罚执行的具体标 准，而不是以偏概全，也不是靠拍 脑袋办事。以考核指标的全面性为 例，大多数营销团队都是以回款、 利润、任务、应收账款、产品结构、 日常工作等为基本的考核项目。
一个团队如果要成为一个具有可持续性 发展的团队，就必须在团队建设上从以 上三个方面出发，一个团队的负责人更 应该从此三个方面来反思自身市场所存 在的问题，更能够从此完善自己的团队 建设！
团队经营与管理课件
对团队成员的培训需求进行调查和分 析，了解其职业发展规划和学习需求 。
确保培训计划的顺利实施，并对培训 效果进行评估和反馈，不断优化培训 计划。
培训计划制定
根据培训需求分析结果，制定针对性 的培训计
团队文化的塑造与传承
总结词
团队文化是团队成员共同认可和遵循的价值观、行为准则和思维模式的总和，对于团队的凝聚力、创造力和执行 力具有重要影响。
团队的类型与规模
类型
项目团队、职能团队、跨部门团队、自发团队等。
规模
小型团队、中型团队、大型团队等。
团队的重要性与价值
重要性
团队能够整合资源、提高效率、增强 创新能力、促进学习与成长。
价值
团队能够实现个人力量无法完成的目 标，提升组织绩效和竞争力，促进组 织文化的建设与发展。
02
团队建设与管理
了解冲突根源
深入了解冲突产生的原因，为解决冲突提供 依据。
寻求妥协与共赢
在解决冲突时，寻求双方都能接受的解决方 案，实现共赢。
促进沟通与理解
通过有效沟通，增进双方的理解和信任，缓 解紧张关系。
运用调解与仲裁
在必要时，可请第三方进行调解或仲裁，以 公正、合理的方式解决冲突。
03
团队绩效与激励
团队绩效的评估与提升
THANKS
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案例四：团队文化建设与传承的路径
总结词
通过培养团队价值观、行为规范等，建立积极向 上的团队文化，促进团队的可持续发展。
团队活动与仪式
组织定期的团队活动和仪式，增强成员间的情感 联系和团队认同感。
ABCD
明确价值观
确立清晰的团队价值观和行为准则，引导成员遵 循并实践。
传承与发展
企业团队合作团队管理培训课件带内容PPT课件演示
角色齐全
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成功靠朋友 · 成长靠对手 · 成就靠团队
团队 角色
T
E
A
M
W
O
R
K将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等
管理就是共享一份团队融洽的感情
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
项目领导
在带领团队的过程中，要 建立起成员间互信的工作 关系。
认识团队
T
E
A
M
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O
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K将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等
管理就是共享一份团队融洽的感情
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
管理就是共享一份团队融洽的感情
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
团队经营与管理培训课件PPT(共 41张)
高频、多Βιβλιοθήκη 的会议经营=优异的战绩头版头条
会议经营展示
头版头条
会议经营展示
头版头条
会议经营展示
头版头条
开门红小分队上战场！ 头版头条
技能三——活动管理的推动
活动管理的重要性 – 引导销售人员养成良好习惯的基础。 – 团队经营管理良性循环的重要保证。 – 各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。 – 是粗放管理向专业经营转变的桥梁。
经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去 实现这些目标。
培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理
力量。
管理好自己的时间，
管理——激励团队属员、把客时户与间公司花间的在联系该沟花通。的事上， 收获自在手上！ 销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以
团队经营与管理
1
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
2022/3/23
营销管理
简单定义：
基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。
销售人员 团队主管 发展周期 产能提高 绩效管理
头版头条
绩效管理的四大驱动因素
工号人力*开单率*人均件数*件均保费
团队文化——不说话的培训 头版头条
团队文化，营造家的氛围
团队文化塑造：
– 职场布置—要求 准则 激励 目标 荣誉 – 生日庆贺—人性大于天 – 助学基金—感恩 责任心 – 周年庆典—激励正能量 永续经营 – 扫墓活动—珍惜现在 激发斗志
头版头条
团队文化展示——职场布置
头版头条
团队文化展示——职场布置
目标设定的黄金五点 – S——具体的 – M——可考量的 – A——可实现的 – R——现实性的 – T——有时限的
会议经营展示
头版头条
会议经营展示
头版头条
会议经营展示
头版头条
开门红小分队上战场！ 头版头条
技能三——活动管理的推动
活动管理的重要性 – 引导销售人员养成良好习惯的基础。 – 团队经营管理良性循环的重要保证。 – 各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。 – 是粗放管理向专业经营转变的桥梁。
经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去 实现这些目标。
培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理
力量。
管理好自己的时间，
管理——激励团队属员、把客时户与间公司花间的在联系该沟花通。的事上， 收获自在手上！ 销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以
团队经营与管理
1
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
2022/3/23
营销管理
简单定义：
基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。
销售人员 团队主管 发展周期 产能提高 绩效管理
头版头条
绩效管理的四大驱动因素
工号人力*开单率*人均件数*件均保费
团队文化——不说话的培训 头版头条
团队文化，营造家的氛围
团队文化塑造：
– 职场布置—要求 准则 激励 目标 荣誉 – 生日庆贺—人性大于天 – 助学基金—感恩 责任心 – 周年庆典—激励正能量 永续经营 – 扫墓活动—珍惜现在 激发斗志
头版头条
团队文化展示——职场布置
头版头条
团队文化展示——职场布置
目标设定的黄金五点 – S——具体的 – M——可考量的 – A——可实现的 – R——现实性的 – T——有时限的
团队制度经营(PPT 31页)
许**
区部创业说明会 新人培训班
林** 郑**
达成效果 发展2名准增员对象
发展2名准增员对象
邀请2名准增员对象参加 邀请2名准增员对象参加
Ⅰ.增员表——帮助新人直观了解每月收入 Ⅱ.国寿经理人职涯规划表-----勾勒国寿发展蓝图 Ⅲ.组经理表-----展示主管美好前景
制度经营实施前后对比
前：管理津贴时高时低，总以为业绩好管理津贴才会高 后：主管对管理方面的收入了然于胸，作到可事先把握
收入预算和当前表现
影响收入提升的 绩效指标？
以结果为导 向的过程管
改善绩效指标的工作重 点和计划？
理！
实施计划并进行
过程支持
关注团队经营主要结果指标；
落实到经营过程的基础管理工作中
结果评审和改进
提升绩效方法举例—
泉州张佳弘团队2008年月度收入分析
月度收入分析的关键工作
月中主管收入分析辅导（主管和组训一对一 进行，进行当月收入诊断）； 月末主管收入分析会（区部经理和各主管集 体进行分析研讨）。
周处
余分处
柯组经理
卢组经理
周主任
欧组经理 郭组经理 余主任 胡组经理 胡主任 徐主任 林主任 连主任
李主任
张主任
黄主任
何主任
陈主任
王主任
胡主任
黄主任
方主任
5、每月把目标转化成具体工作事项
①组织发展的工作重点（根据实际情况确定不同重点）
增加 有效 人力
保持原有效人力 转化无效人力 新增有效人力
1、养成良好工作习惯，提升专业能力 2、提高早会质量、抓好出勤 3、提升技能技巧 4、陪访、辅导、有效沟通 5、加强增员活动量管理；预警追踪
欧主任
如何管理好一个团队课件(共52张PPT)
TITLE HERE
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—04—
领导力
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第一部分
重视团队精神
重视团队精神
4 团队内部沟通
大原则
团队思维 团队语言 团队文化 团队协调
团队成员公用一个“大脑”，统一的思考和决策；如有一人反对，将会出现裂痕。
团队中彼此的沟通语言和方式。应避免情绪化与个人主义，避免自以为是，刚愎自用； 尽量使用大家熟悉的语言，随和平等沟通。 团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物，也是多数成员和谐共融的团队 文化，同时它会绞杀融合比较特殊与孤立的成员。这种现象的发生会使团队出现裂痕。 协调主要体现团队的团结、互动和凝聚力。在管理中注意与员工交流，并寻找团队中的“二号人物”
团队管理 组织力提升 沟通技巧 工作效力提升
企业管理培训PPT模板
4 管理者需要做到的
个基本方面
01】正视团队的现实问题 02】清楚地了解团队成员的不同想法 03】明白自己作为管理者想要什么 04】永远不要强扭一根歪长的瓜秧
目录
—01—
重视团队精神
—02—
塑造完整的执行体系
—03—
激励的方式
3 能力差态度好 劝说使用
4 能力差态度差 告知使用
塑造完整的执行体系
团队制度 将白食者逐出团队 基础 提供公平公正的机会
明确个人责任
所有的团队制度，归根结底都是对每一名个体的管理、激励和监控。
塑造完整的执行体系
团队制度的建立的因素
首先是公平的因素
1 如果程序上不公平，就会导致秩序上的混乱
实现者。冷静，善于收集掌握各种信息，将设计完美的变成现实
领导者从事团队的创造性工作，管理者专注于维持性的工作。
团队经营与管理ppt课件
▪ 带团队最大的挑战是建立起信任度。
完整版ppt课件
11
员工管理
▪ 1、如何管理下属？
▪ 2、如何塑造管理者的权威？
▪ 在基本上很多组织者都把一切的优惠，条件，机会，培训都 给出管理者，但他们却没有100%的把这种能力传给他的部 属，以至于他部属所受到的教育机会比较少，在平常也没有 受到特别的指正和训练，当他们在面对市场和顾客的时候反 而显的力不从心，那么我们的管理者再有能力也没用，因为 顾客认识的通常都是前面的员工，而不是管理者，旧观念里 面我们通常是管理阶层主导，但在新观念里面，我们应让员 工去参与，做管理的在上边，只是分配资源而不是什么事情 都由管理者来主导，这就是所谓的重视员工的一个道理。
完整版ppt课件
14
员工管理
▪ 一个企业如果要有很好的利润，首先必须要有很好的客户， 要有很好的客户，最起码要有很好的员工，你连员工都照顾 不好，员工是不可能照顾你的客户的，他如果没有照顾你的 客户，就不可能照顾到你的利润。
▪ 一个人有本事，是机器，设备，工厂都不重要的，重要的是 我们的员工，人力资源就是公司的财富，这个是最重要的， 一个企业和一个国家是一样的，从来没听说过是靠什么机器 打起来的，都是靠什么人做起来的，所以一个国家打下天下， 统统都是靠人而累积起来的。机器，厂房，设备，这种东西 是花钱都可以买到的，但人力资源这种资料却是要慢慢培养 的。
完整版ppt课件
26
如何塑造经理人的权威
▪ 所谓培养自信，就是自己本身要给部下一个 犯错的机会，容忍部属犯错，是公司应该支 付的成本，一个部属不学习，是不可能成功 的，你不让他有犯错的机会，他是不会受到 教训的，这并不是纵容部属可以无限制的犯 错，因为你会马上教他方法，但至少有让他 犯错的机会，鼓励他们冒险，积极的给予支 持。
完整版ppt课件
11
员工管理
▪ 1、如何管理下属？
▪ 2、如何塑造管理者的权威？
▪ 在基本上很多组织者都把一切的优惠，条件，机会，培训都 给出管理者，但他们却没有100%的把这种能力传给他的部 属，以至于他部属所受到的教育机会比较少，在平常也没有 受到特别的指正和训练，当他们在面对市场和顾客的时候反 而显的力不从心，那么我们的管理者再有能力也没用，因为 顾客认识的通常都是前面的员工，而不是管理者，旧观念里 面我们通常是管理阶层主导，但在新观念里面，我们应让员 工去参与，做管理的在上边，只是分配资源而不是什么事情 都由管理者来主导，这就是所谓的重视员工的一个道理。
完整版ppt课件
14
员工管理
▪ 一个企业如果要有很好的利润，首先必须要有很好的客户， 要有很好的客户，最起码要有很好的员工，你连员工都照顾 不好，员工是不可能照顾你的客户的，他如果没有照顾你的 客户，就不可能照顾到你的利润。
▪ 一个人有本事，是机器，设备，工厂都不重要的，重要的是 我们的员工，人力资源就是公司的财富，这个是最重要的， 一个企业和一个国家是一样的，从来没听说过是靠什么机器 打起来的，都是靠什么人做起来的，所以一个国家打下天下， 统统都是靠人而累积起来的。机器，厂房，设备，这种东西 是花钱都可以买到的，但人力资源这种资料却是要慢慢培养 的。
完整版ppt课件
26
如何塑造经理人的权威
▪ 所谓培养自信，就是自己本身要给部下一个 犯错的机会，容忍部属犯错，是公司应该支 付的成本，一个部属不学习，是不可能成功 的，你不让他有犯错的机会，他是不会受到 教训的，这并不是纵容部属可以无限制的犯 错，因为你会马上教他方法，但至少有让他 犯错的机会，鼓励他们冒险，积极的给予支 持。
团队经营培训课件(PPT46张)
1）人员标准 形象气质佳 学习能力 责任心 企图心 行动力
2）核心会议
一、每月一次（月初1、2号）。 ▲ 评估、检讨上月的工作，并 订立当月工作计划及行动计划。 ▲ 充电学习、交流、研讨。 二、每周一次（周一、二） ▲ 评估、检讨上周目标达成情况 、解决问题。 ▲ 达到周经营的目的。 ▲ 核心人员需做到自我每日评估 、检讨。
责任，是一种勇于负责的精神， 一种自律的品格，一种认真的态度， 一种天赋的使命，一种至高的信仰， 一种昂扬的荣誉感，一种力量的源泉， 一种不息的信念，一种道德的承载， 一种赤子的忠诚，一种深沉的执着， 一种纯粹的坚守，一种完美的追求 …… 世界500强企业的员工都深深懂得，惟有责任才 能保证一切：信誉、品质、服务、敬业、创造、效 率、生命力、竞争力、绩效、完美……负责任的伙 伴，是企业永远的“根本”。
经营核心：我们是一个获得无数
荣誉的团队
荣誉来源于我们的责任心
团
队经营
核心小组
抱
团打天下
★ 认识自我 ★ 核心小组建立的重要性 ★ 核心小组的经营 ★受欢迎的领导
我是谁？ ★ 我在那里？ ★ 我要去那里？ ★ 我该如何去？ 首先要先了解自己，塑造个人形象 只有这样，才能体现出你的人格魅力
我有责任让我们的服务更好，我们有 责任让我们企业更成熟更完善。
朴实的观念，道出真实的责任。也只有我们每一位 伙伴都有这样的责任，我们“无限极”事业才可稳健、 持续、快速地发展，我们所定的目标才能超额地完成。
帮助团队达成目标是自我责任的延伸
团队目标与个人目标是永远捆绑在一起的， 只有实现个人的目标，团队目标才有实现的基 础；只有团队目标实现，才能真正帮助个人实 现更大的目标。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标设定的黄金五点 – S——具体的 – M——可考量的 – A——可实现的 – R——现实性的 – T——有时限的
辅导外勤自己订出科学目标 ——追踪的基础和根本
目标设定举例——组织发展目标
组织发展5个“1”个人工作目标概念——持 续倡导 – 每天至少1个增员拜访； – 每周创说会送会1人； – 每月至少1件期交保单； – 每期新人班送训1人； – 每季有效增员1人。
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——职场布置
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——职场布置
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——职场布置
活动管理关键要素
规范日工作模式 给出量化评估标准 活动管理的三大主角——主管、组训、营销员 以会报管理为平台 关注自我管理技能的提升 善用工具
活动管理工具——日志
开会有内容 培训有针对 工作有模式 习惯有延续 收入有提升 管理上平台 留存有增长
技能四——目标管理的追踪
团队经营与管理
1
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
2020/10/20
营销管理
简单定义：
基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。
销售人员 团队主管 发展周期 产能提高 绩效管理
绩效管理的四大驱动因素
工号人力*开单率*人均件数*件均保费
管理渠道
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
9
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
内勤与主管的职责
增员——鉴别、吸引、甄选 培训——夯实基本技能，不断提供持续的提升技能培训。 绩效管理——帮助所有属员设立目标，督导代理人朝着目标不断进取
，并评估目标发展进程，提供反馈让属员明晰自己的进展情况。 经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去
实现这些目标。 培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理
力量。 管理——激励团队属员、客户与公司间的联系沟通。 销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以
满足客户的需求。
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营管理应知应会的技能
技能五——辅导训练的掌控
新人：
– 主管应关注：教授、辅导、追踪、陪 访
一年期：市场经验、累积客户、 推销技巧
– 主管应关注：目标建立、工作说明书
二年期：准客户开拓、销售技巧 、市场建立
– 主管应关注：指导——训练和激励（ 针对问题）
团队文化——不说话的培训
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化，营造家的氛围
团队文化塑造：
– 职场布置—要求 准则 激励 目标 荣誉 – 生日庆贺—人性大于天 – 助学基金—感恩 责任心 – 周年庆典—激励正能量 永续经营 – 扫墓活动—珍惜现在 激发斗志
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营管理的精神核心
一个理念 – 用发展的眼光规划自我和团队 – 用创业的心态经营自我和团队
两大法则 – 阳光法则 – 扬善法则
三大意识 – 人才意识—梯队、培养 – 经营意识—格局、舍得 – 责任意识—执行、细节
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营管理的基础思路
明确一个核心：内核带动外围 抓实两个层级：行销经理、准主任 建设三支队伍：主管、绩优、新人
•企业经营==造梦圆梦 机构经理 内勤 （总监） 部经理
全员 准主任 业务主任 高级业务主任
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万一网制 作收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
团队文化的塑造 会议经营的运作 活动管理的推动 目标管理的追踪 辅导训练的掌控 管理团队的魄力
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技能一——团队文化的塑造
团结 进取 拼搏 和谐 互助 服务
融合 挑战 诚信 超越 合作 创新
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营管理的精神核心
四大支柱 – 心态 – 执行 – 坚持 – 细化
文化先行 – 感恩文化 – 荣誉文化 – 晋升文化 – 拜访文化
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团队经营与管理培训课件(PPT41页)
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队经营管理的三条主线
组织发展
人力平台
增员与新人培育 人力结构 队伍架构
。。。。。。
业务推动
业务平台
竞赛方案
产品运作
荣誉激励
实动人力 。。。。。。。。 （督导、追踪）
基础管理
管理平台
会议经营 培训、训练 文化建设 。。。。。。
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——各类活动
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页) 团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
早会 – 新人专属会 – 农网会议 – 主任例会 – 经理办公会 – 各类产说会、创说会、个专、酒会等
高频、多层的会议经营=优异的战绩
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会议经营展示
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
会议经营展示
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
会议经营展示
技能三——活动管理的推动
活动管理的重要性 – 引导销售人员养成良好习惯的基础。 – 团队经营管理良性循环的重要保证。 – 各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。 – 是粗放管理向专业经营转变的桥梁。
辅导外勤自己订出科学目标 ——追踪的基础和根本
目标设定举例——组织发展目标
组织发展5个“1”个人工作目标概念——持 续倡导 – 每天至少1个增员拜访； – 每周创说会送会1人； – 每月至少1件期交保单； – 每期新人班送训1人； – 每季有效增员1人。
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团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——职场布置
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——职场布置
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化展示——职场布置
活动管理关键要素
规范日工作模式 给出量化评估标准 活动管理的三大主角——主管、组训、营销员 以会报管理为平台 关注自我管理技能的提升 善用工具
活动管理工具——日志
开会有内容 培训有针对 工作有模式 习惯有延续 收入有提升 管理上平台 留存有增长
技能四——目标管理的追踪
团队经营与管理
1
目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
2020/10/20
营销管理
简单定义：
基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。
销售人员 团队主管 发展周期 产能提高 绩效管理
绩效管理的四大驱动因素
工号人力*开单率*人均件数*件均保费
管理渠道
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
9
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
内勤与主管的职责
增员——鉴别、吸引、甄选 培训——夯实基本技能，不断提供持续的提升技能培训。 绩效管理——帮助所有属员设立目标，督导代理人朝着目标不断进取
，并评估目标发展进程，提供反馈让属员明晰自己的进展情况。 经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去
实现这些目标。 培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理
力量。 管理——激励团队属员、客户与公司间的联系沟通。 销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售，以
满足客户的需求。
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团队经营管理应知应会的技能
技能五——辅导训练的掌控
新人：
– 主管应关注：教授、辅导、追踪、陪 访
一年期：市场经验、累积客户、 推销技巧
– 主管应关注：目标建立、工作说明书
二年期：准客户开拓、销售技巧 、市场建立
– 主管应关注：指导——训练和激励（ 针对问题）
团队文化——不说话的培训
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队文化，营造家的氛围
团队文化塑造：
– 职场布置—要求 准则 激励 目标 荣誉 – 生日庆贺—人性大于天 – 助学基金—感恩 责任心 – 周年庆典—激励正能量 永续经营 – 扫墓活动—珍惜现在 激发斗志
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
团队经营管理的精神核心
一个理念 – 用发展的眼光规划自我和团队 – 用创业的心态经营自我和团队
两大法则 – 阳光法则 – 扬善法则
三大意识 – 人才意识—梯队、培养 – 经营意识—格局、舍得 – 责任意识—执行、细节
团队经营与管理培训课件(PPT41页)
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团队经营管理的基础思路
明确一个核心：内核带动外围 抓实两个层级：行销经理、准主任 建设三支队伍：主管、绩优、新人
•企业经营==造梦圆梦 机构经理 内勤 （总监） 部经理
全员 准主任 业务主任 高级业务主任
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团队文化的塑造 会议经营的运作 活动管理的推动 目标管理的追踪 辅导训练的掌控 管理团队的魄力
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技能一——团队文化的塑造
团结 进取 拼搏 和谐 互助 服务
融合 挑战 诚信 超越 合作 创新
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团队经营管理的精神核心
四大支柱 – 心态 – 执行 – 坚持 – 细化
文化先行 – 感恩文化 – 荣誉文化 – 晋升文化 – 拜访文化
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目录 Contents
一 团队经营管理基础概念 二 团队管理应知应会的技能 三 团队管理实用技能探讨
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团队经营管理的三条主线
组织发展
人力平台
增员与新人培育 人力结构 队伍架构
。。。。。。
业务推动
业务平台
竞赛方案
产品运作
荣誉激励
实动人力 。。。。。。。。 （督导、追踪）
基础管理
管理平台
会议经营 培训、训练 文化建设 。。。。。。
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团队文化展示——各类活动
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早会 – 新人专属会 – 农网会议 – 主任例会 – 经理办公会 – 各类产说会、创说会、个专、酒会等
高频、多层的会议经营=优异的战绩
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会议经营展示
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会议经营展示
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会议经营展示
技能三——活动管理的推动
活动管理的重要性 – 引导销售人员养成良好习惯的基础。 – 团队经营管理良性循环的重要保证。 – 各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。 – 是粗放管理向专业经营转变的桥梁。