鞋类产品市场调研PPT课件( 39页)
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皮鞋行业研究报告PPT课件
在美国的鞋类市场上，90％以上的鞋是进口的，在进口鞋中，80％以上较为廉价的 鞋均来自中国内地，但中国鞋在销售额上却不足50％，平均每双鞋的单价只有7美元 左右，尚不足意大利鞋平均进口价24美元的三分之一。
在美国各鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，有60％至70％的鞋为中国制造，并 且销售分布上有如下特点：在高档鞋店（皮鞋单价60美元至200美元）者可见中国内 地鞋，但所有中国大陆造的皮鞋均是使用外国商标和品牌；中档鞋店（皮鞋单价40 美元至90美元）者中国内地货约占四成；低档鞋店（1支鞋单价10美元至30美元）者 中国内地鞋比重高于六成。由此可见，中国鞋类产品在美国市场所占的地位不可动 摇。
销售重心也由原来的城市转移到农村，销售旺季已不再明显，消费由低档向中、高 档发展。
消费者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ帮工、质量和价格。
近年来，鞋的款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要 鞋种，因此成为消费者的首选。皮鞋的销量在鞋类中独占鳌头。
对鞋业的需求有增无减。人们对穿着的讲究，对鞋款的要求也越来越高。鞋品要求 与服装匹配，同个人气质相称，并随气候季节变化而改变，越来越注重放在流行与时 尚。市场为了适应消费者的需求，不断推出新产品，鞋的品种结构变化越来越大，逐 步向舒适、美观、新颖发展，以促进鞋类消费。尤其是生产者和经营者稍不留神，就 有“压库”的可能。
❖ 本月前十位品牌中达、百丽和达芙妮排名座次保持不变，其中森 达市场销量居高不下，市场综合占有率始终高于10％；广东品牌百丽近年来发展迅 速，销售业绩和排名持续上升，本月位居第二；达芙妮市场销售也较稳定，市场综 合占有率在5％左右波动。本月富贵鸟更上一层楼，排名紧随达芙妮之后，两者市场 综合占有率只相差近0．6个百分点。哈森在十强中保持在中上游水平，从上月第六 升至本月第五，市场综合占有率也较上月略有提高。上月曾在榜上的奥康和康奈本 月却与前十无缘，分别退至第十一和第十三位，等待着下一次机会再度上榜。上月 和前十只有一步之差的意尔康和金猴本月终于跻身十强，其中意尔康还取得了第七 的好成绩。
在美国各鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，有60％至70％的鞋为中国制造，并 且销售分布上有如下特点：在高档鞋店（皮鞋单价60美元至200美元）者可见中国内 地鞋，但所有中国大陆造的皮鞋均是使用外国商标和品牌；中档鞋店（皮鞋单价40 美元至90美元）者中国内地货约占四成；低档鞋店（1支鞋单价10美元至30美元）者 中国内地鞋比重高于六成。由此可见，中国鞋类产品在美国市场所占的地位不可动 摇。
销售重心也由原来的城市转移到农村，销售旺季已不再明显，消费由低档向中、高 档发展。
消费者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ帮工、质量和价格。
近年来，鞋的款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要 鞋种，因此成为消费者的首选。皮鞋的销量在鞋类中独占鳌头。
对鞋业的需求有增无减。人们对穿着的讲究，对鞋款的要求也越来越高。鞋品要求 与服装匹配，同个人气质相称，并随气候季节变化而改变，越来越注重放在流行与时 尚。市场为了适应消费者的需求，不断推出新产品，鞋的品种结构变化越来越大，逐 步向舒适、美观、新颖发展，以促进鞋类消费。尤其是生产者和经营者稍不留神，就 有“压库”的可能。
❖ 本月前十位品牌中达、百丽和达芙妮排名座次保持不变，其中森 达市场销量居高不下，市场综合占有率始终高于10％；广东品牌百丽近年来发展迅 速，销售业绩和排名持续上升，本月位居第二；达芙妮市场销售也较稳定，市场综 合占有率在5％左右波动。本月富贵鸟更上一层楼，排名紧随达芙妮之后，两者市场 综合占有率只相差近0．6个百分点。哈森在十强中保持在中上游水平，从上月第六 升至本月第五，市场综合占有率也较上月略有提高。上月曾在榜上的奥康和康奈本 月却与前十无缘，分别退至第十一和第十三位，等待着下一次机会再度上榜。上月 和前十只有一步之差的意尔康和金猴本月终于跻身十强，其中意尔康还取得了第七 的好成绩。
鞋业调查报告
鞋子在实用功能中加入了装饰
周代穿钉满铜泡的长筒 皮靴的武士(摹绘)
赤舄，始于商周，复 底的靴子。
帝王穿着(摹绘) 锦面漆履(春秋)(实物)
秦代、汉代
(公元前221---公元220)
秦汉时期皮革资源多，穿皮鞋是 生活俭朴的表现。此外有履(用丝 绸制作)、屐(木鞋)、不借(草鞋)
①古代皮鞋。远古时代， ②现代皮鞋。鞋帮、
人类靠游猎生活，将兽 鞋底全部或部分用革
皮裹在脚上，以防止外 界恶劣环境的侵害。
制作，装有主跟、内 包头、勾心的鞋。具
有很好的保暖装饰作
用
化工业发展催生鞋类新品种
19世纪中叶，美国人C·古德伊尔发明将硫磺加入橡胶后加
热改善橡胶制品性能的硫化工艺，并得到推广，橡胶鞋随 之问世。
第三讲 市场十大品牌介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ鞋子品牌的标志是一种“视觉语言”。它通过一定 的图案、颜色来向消费者传输某种信息，以达到识 别品牌、促进销售的目的。鞋子品牌标志自身能够 创造品牌认知、品牌联想和消费者的品牌偏好，进 而影响鞋子品牌体现的品质与顾客的品牌忠诚度。
明恢复汉唐的服饰鞋履，俗 称“皂履”。鞋底用木头做 成一定厚度， 外涂一层白 粉，因而又称“粉底皂靴”。 民间女子仍以三寸金莲为俗， 此时出现高跟缠足鞋，一般 跟高达4~5厘米。
清强行推行民族服饰， 妇女 喜穿木底鞋，中间脚 心部分有一块10厘米左右的 木底。
鞋子走向近代
形式区分越加详细。
随着人类智力和技能的不断 进步，又充分利用了更广泛的 制鞋材料——植物叶茎，用简 单工具编成草鞋。故史书上常 把兽皮和草茎作为最古老的鞋 材，而皮鞋和草鞋称为最古老 的鞋类。
足登高筒皮靴的新 疆阿尔卡特草原上 的石人像(公元前 3000年)(实物)
安踏调研报告ppt
安踏调研报告ppt安踏调研报告一、调研目的安踏是一家知名的体育用品制造商和销售商，为了了解消费者对于品牌的认知、购买依据以及市场竞争情况，我们进行了一次调研。
本次调研的目的是为了收集关于安踏品牌的相关信息，并分析其在市场上的竞争优势与不足之处。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过向消费者提问的形式，了解他们对于安踏品牌的意见和看法。
我们还通过分析市场上的竞争产品和对手，以及调研数据的统计和分析，得出结论。
三、调研结果1. 消费者对于安踏的认知程度较高。
调研显示，绝大多数消费者都知道安踏这个品牌，并且对于其产品有一定的了解。
2. 价格是消费者购买安踏产品的主要考虑因素。
调研数据显示，相比于其他品牌的产品，消费者更倾向于购买价格相对较低的安踏产品。
3. 安踏在国内运动鞋市场拥有一定的竞争优势。
通过对比调研数据，我们发现安踏在国内运动鞋市场的销量和知名度都处于相对较高的水平，说明了安踏在市场上的竞争力。
4. 安踏在国际市场的竞争力相对较弱。
虽然安踏在国内市场上有一定的竞争优势，但在国际市场上却面临较大的竞争压力。
这一点体现在调研数据中，消费者对于国内品牌的认可度相对较低，更倾向于购买国际品牌的运动鞋产品。
四、结论与建议通过本次调研的数据分析，我们得出以下结论：1. 安踏在国内市场上具有一定的竞争优势，但在国际市场上的竞争力相对较弱。
2. 安踏产品价格相对较低，符合国内市场的消费需求。
3. 消费者对于品牌的认知程度较高。
基于以上结论，我们提出以下建议：1. 加大在国际市场上的推广力度，提升安踏的国际知名度。
2. 提供更多的高品质产品，让消费者更倾向于购买安踏的运动鞋产品。
3. 不仅关注品牌知名度的提升，还要加强用户体验和品牌形象。
通过本次调研，我们得到了有关安踏品牌的一些重要信息，并提出了相关建议，可以为安踏未来的发展提供一定的参考和指导。
耐克鞋与阿迪达斯鞋市场营销的调查(ppt32张)
经济环境带来的威胁
现在的运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋的 类型和技术也基本定型，这种外在的环境会严重的 阻碍耐克鞋和阿迪鞋的发展，给他们带来威胁。同 时随着国家通货膨胀和外国金融危机的威胁，以及 其他进出口问题等不利的经济因素都会给这两个品 牌的鞋业带来严重的威胁。
社会文化环境
在同样的有利环境下，耐克鞋和阿迪达斯鞋的收益 及影响是不同的，但是我认为在具有威胁的环境下， 两个品牌的鞋同时受到威胁。但是阿迪和耐克却有 着不同的历史文化，所以在设计上是有所区别的。 美国文化的开放和德国文化的严谨造成设计上的不 同。在大部分人的眼中，阿迪达斯鞋的三条杆已经 成为一种文化深入人心，但是耐克鞋是那个钩标志 也同样是文化更深入人心。阿迪达斯鞋的风格为严 谨、求实，整体统一，而耐克鞋强调自我，风格华 丽、变化多更贴近时尚。所以，合适历史文化对两 个品牌的鞋造成的不同的宏观环境的影响，从而影 响消费者的偏好。
广告策略
首先耐克在广告策略中既重 视媒体投放的密度，也重视 广告执行的高质量，以保证 广告的效果。耐克最重要的 就是用明星做广告，达到非 常好的效果，耐克最成功的 广告策略就是选择了乔丹来 做广告，因为乔丹是当时的 篮球飞人，是许多年轻人崇 拜的偶像，所以通过乔丹的 广告宣传，让很多青年人认 识了耐克这个品牌。如果没 有乔丹，耐克就没有现在的 地位，这只是一个缩影。
耐克为了节省成本而在世界各地设立工厂以便利用该地区的廉价劳动力 ，在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多 亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量 折扣。 耐克由三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城展现的是 耐克最新或最具创意的产品系列，与其说是一个销售渠道，不如说是一 种营销手段。 而阿迪达斯是第一家发起生产外包的鞋类公司，他们的供应链利用3中 不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。 阿迪达斯和耐克的营销渠道各不相同，但是他们却可以在自己的营销领 域发挥各自的长处，获取各自的利润。
最新-鞋业调研要点-PPT文档资料
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装箱方式 ：
2、装箱方式还和男女有关，同样是北码，由于男女鞋的不 同，存在不同装箱方式（鞋码的起止范围不同）
3、装箱方式还同鞋类的子类有关，不同的皮鞋子类，可能 存在不同的装箱方式，例如精品鞋的销售对象可能集中在 年轻人，因此鞋码的范围可能和其他类别的皮鞋装箱方式 在鞋码范围和每种鞋码的双数略有差异
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2、连锁专卖店、店中店模式
特点：连锁专卖店、店中店是直接面对消费者的零售终 端。连锁专卖店、店中店根据本店的销售情况制定要货计划， 由企业陪送中心集中陪送，定期结帐，每个连锁专卖店、店 中店自行管理业务，有自己的仓库。
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商品分类:
4、在办事处及销售终端的入库和销售管理中，不存在装箱 模式的管理要求，入库和发货只以双作为计量单位
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商品档案的特殊管理要求：
1、尺码、颜色的规格档案管理 2、男鞋和女鞋的尺码起止范围 3、双商品编码和条码
国际标准码：每种商品对应一个国际标来自码，由7位企业代码+6位货号组 成
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鞋业调研要点
咨询服务部
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鞋业典型的分销模式:
1、总经销模式
特点：在总经销模式，企业在外埠不设立分公司，商 品销售主要通过地区总代理进行销售，企业在每个划分的区域 里寻找一个总代理，货物只销售给区域总代理，由总代理销售 给下一级代理，最终销售到消费者手里，在区域范围内的销售 渠道由区域总代理负责建设，企业负责生产和市场宣传。企业 和区域总代理之间是结算关系，销售有2种方式（1）企业对总 代理进行铺货，每个区域总代理在一定的信用额度范围内可以 先提货后结算。（2）区域总代理预付一定额度的押金才可以提 货。
球鞋调研报告ppt
球鞋调研报告ppt球鞋调研报告一、调研背景：随着人们生活水平的提高，球鞋已经从过去的体育用品，逐渐发展成了时尚潮流的代表之一。
球鞋不仅在运动场上备受追捧，也在街头巷尾成为了一种风靡时尚的标志。
为了更好地了解球鞋市场的发展情况和消费者的购买行为，我们进行了一次球鞋调研。
二、调研目的：1. 了解球鞋市场的发展趋势和主要品牌的竞争情况；2. 分析消费者对球鞋的需求和购买行为；3. 探讨球鞋市场的热销款式和潜在的商机。
三、调研方法：1. 线上调查：通过网络平台发布问卷，并邀请球鞋爱好者填写；2. 线下访谈：在体育用品店和购物中心进行问卷调查，同时进行面对面访谈。
四、调研结果与分析：1. 市场发展趋势：根据我们的调研结果显示，球鞋市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。
不仅有越来越多的球鞋品牌进入市场，而且消费者对球鞋的需求也在逐年增加。
2. 主要品牌竞争情况：我们调查了一些知名的球鞋品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
调研结果显示，耐克是市场份额最大的品牌，其次是阿迪达斯。
消费者在购买球鞋时更偏好这两个品牌，其它品牌的市场份额较小。
3. 消费者需求与购买行为：大部分消费者购买球鞋的主要原因是追求时尚和舒适性。
他们更偏向于选择具有潮流元素和新设计的球鞋，并且更倾向于在线上购买。
消费者对球鞋的价格敏感度较高，价格是他们购买的重要考虑因素。
4. 热销款式与商机：在调研中，我们发现带有明星代言或限量版的球鞋更受欢迎，这些款式通常会在短时间内售罄。
此外，球鞋的二手交易市场也逐渐兴起，为球鞋爱好者提供了更多的选择。
五、结论和建议：1. 鉴于球鞋市场的持续增长，品牌之间的竞争将更加激烈。
品牌应该注重产品创新和宣传，以吸引更多消费者的关注。
2. 在产品设计上，品牌应注重潮流元素和新颖的设计，以满足消费者对时尚的需求。
3. 在销售渠道上，品牌应加强线上销售渠道的建设，提供更便捷的购买方式，并且注重用户体验。
4. 对于球鞋爱好者，他们可以关注一些具有投资潜力的限量版球鞋，通过二手交易市场实现回报。
回力鞋市场调研ppt
目录
CONTENTS
1 企业背景 2 企业理念 3 宗旨原则
4 企业使命 5 工作环境
6 员工待遇
7
标识变革
8 企业产品 9 CI系统 10 问题建议
企业背景
发展历程 测评数据 品牌个性
品牌文化 品牌介绍
所获荣誉
发展历程
“回力” 轮胎
品牌 注册
体育 事业
轮胎 工业
1947年第一条“回力”轮胎由上海正泰橡胶厂(中国民族橡胶行业中创办最早的企业之一)生产。正泰 橡胶厂起源于1927年，是中国民族橡胶工业创办最早的企业之一。一部正泰橡胶厂的发展史就是旧 中国民族橡胶工业备尝坎坷、踽踽而行的缩影。随着其产品由名闻遐迩的“回力球鞋”进而到“回力” 牌汽车轮胎，正泰橡胶厂逐渐成为中国民族橡胶工业的中坚。 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意源 于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标 名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。1948年，“全运会”在上海江 湾体育场举行期间，“回力”品牌被进一步宣传。正泰橡胶厂精心设计并密切联络体育界、新闻界人 士配合宣传。运动场内设置醒目的大型广告牌，藉以吸引观众，特别是青年学生。 正泰橡胶厂还大力支持民族体育事业，它曾经建立“回力”篮球队。1948年，“全运会”结束后， 辽宁省篮球队十多人因该省解放战争已经开展，交通中断，难于返回，为了能求得经济上的支持，通 过体育界人士钱旭沧的介绍，厂方同意收留这支队伍。当年六、七月间，“回力篮球队”成立。这支 篮球队逐步成为上海篮球场上的一支著名劲旅，转战大陆及香港各地，客观上扩大了“回力牌”的声 誉。这批篮球队员，解放后均转为正式职员。1950至1951年内，国家积极发展体育运动，他们陆续 调出，成为中国篮球运动的骨干。有的队员担任了体校的教员，有的则成为国家或省、市篮球队的教 练或领队。 为了发展民族轮胎工业，正泰橡胶厂从闻名于世的胶鞋制造厂逐步向轮胎制造商拓展。1945年10月， 正泰厂最早的轮胎车间建成。厂房为三层混凝土结构，占地面积为1294平方米。1947年正泰橡胶厂 汽车轮胎试制成功，轮胎品牌亦命名为“回力”。
【新】鞋子的市场调研ppt
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调研意义
我们的优势
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我们的劣势
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市场调研报告
20XX年XX月XX – XX日 个人姓名/部门名称
目录
CONTENTS
调研背景
BACKGROUND
调研方案
PROGRAMM
问卷设计
SURVEY DESIGN
数据分析
DATA ANALYSIS
调研结论
CONCLUSION
格审查调阅录像资料，充分发挥监控作用。在分车型收费时，对于型号无法查找的车辆 同等型号根据政策进行征费，计重收费中，注重严厉打击个别驾驶员利用设备的不足导 的现象以及收费员的操作失误等。对于闯卡，逃费车辆，我们及时上报，并将近相关信 要求职工留心发现；同时，积极开展收费内部稽查工作，完善制度，积极采取各项措施 避免通行费流失。 四、深化文明创建 安庆北所是合安路的南大门，直接关系到 体形象，根据管理处“满意在合安”的服务宗旨，我所从实际情况出发，制定了员工职 使收费员工充分认识到收费工作中服务的意义，牢固树立服务意识
关于对运动鞋的需求的市场调研ppt课件
9 30
9
14
10
20
30
40
人数
选择人数 48
52 52
50
60
大学生在购买运动鞋时普遍比较关注运动鞋的质 量、颜色款式、和舒适度
13
• 在大学生中篮球鞋和休闲鞋比较受欢迎
篮球鞋休闲鞋还有跑鞋比较受欢迎。其他类型运 鞋的选择人数都比较少。
14
价格因素
有18%的大学生所能 接受的价格范围为100 元以下，有64%的大 学生所能接受的运动 鞋的价格为100元— —300元之间，有 14%的大学生所能接 受的运动鞋的价格在 300——500元之间
◆ 2010年，耐克阿迪达斯等国际巨头为增强 在二三线城市的竞争力，采用高往低走的 策略，逐步增加中低价位产品，压制其他 中低端品牌抢市场。由于目前阿迪达斯和 耐克等国际品牌在二三线城市的销售终端 还不是很完善，而且他们的品牌价格都比 较，现在我国的运动鞋市场上国内品牌在 二三线城市具有较强的终端优势和价格优 势。
8
大学生运动鞋市场分析
9
大学生运动鞋市场的潜力
• 中国在校大学生这个市场是很大的
从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人， 增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长 到2300万人。到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,而且随 着时间推移中国在校大学生还在稳步增长
大学生对运动鞋的需 求的市场调研
1
市场营销对企业成功的影响 NBA篮球鞋的进化史
2
本组市场调研的基本情况
一．运动鞋市场的基本情况 二．大学生这个群体的市场潜力 三．大学生对运动鞋的需求情况 四．对国内运动鞋发展的建议 五．国内运动市场发展前景展望 六．对于本次市场调研的总结、国内运动鞋品牌竞争很激烈 体现： 1、赛事的赞助竞争的日益激烈匹克 赞助nba
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人数
选择人数 48
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大学生在购买运动鞋时普遍比较关注运动鞋的质 量、颜色款式、和舒适度
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• 在大学生中篮球鞋和休闲鞋比较受欢迎
篮球鞋休闲鞋还有跑鞋比较受欢迎。其他类型运 鞋的选择人数都比较少。
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价格因素
有18%的大学生所能 接受的价格范围为100 元以下，有64%的大 学生所能接受的运动 鞋的价格为100元— —300元之间，有 14%的大学生所能接 受的运动鞋的价格在 300——500元之间
◆ 2010年，耐克阿迪达斯等国际巨头为增强 在二三线城市的竞争力，采用高往低走的 策略，逐步增加中低价位产品，压制其他 中低端品牌抢市场。由于目前阿迪达斯和 耐克等国际品牌在二三线城市的销售终端 还不是很完善，而且他们的品牌价格都比 较，现在我国的运动鞋市场上国内品牌在 二三线城市具有较强的终端优势和价格优 势。
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大学生运动鞋市场分析
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大学生运动鞋市场的潜力
• 中国在校大学生这个市场是很大的
从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人， 增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长 到2300万人。到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,而且随 着时间推移中国在校大学生还在稳步增长
大学生对运动鞋的需 求的市场调研
1
市场营销对企业成功的影响 NBA篮球鞋的进化史
2
本组市场调研的基本情况
一．运动鞋市场的基本情况 二．大学生这个群体的市场潜力 三．大学生对运动鞋的需求情况 四．对国内运动鞋发展的建议 五．国内运动市场发展前景展望 六．对于本次市场调研的总结、国内运动鞋品牌竞争很激烈 体现： 1、赛事的赞助竞争的日益激烈匹克 赞助nba
女鞋市场营销课件(案例加分析)
明快的感觉。
可爱、休闲、运动
Threats
S S 丝思
1，“百丽”等 的品牌忠实者较多。 2，替代品，仿品，运动品新型休闲鞋等的威胁。
S S 丝思
Strength s
1，休闲、运动 风格：款式简洁、 流畅，给人以清 新、自由感 2，价格属中低 层，容易被消费 者接受，同时也 吸引了很多学生 和蓝领女性。
公司简介：
公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。 现更名为S S，丝思女鞋。 “丝般舒适，如思念相伴随” 现生产舒适，时尚，休闲女鞋。
市场环境与思路架构
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
市场概况 市场调查 市场分析 品牌分析策划
市场概况
我国女鞋发展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列， 在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注。
会员服务甚少，会员卡只有 全价商品打9折优惠，其会员无法 真正享受应有的优质服务，没有 起到促进销费的作用，更没有加 深顾客对品牌的忠诚。
百丽精美的宣传海报
优
!
点 体 现
!
把优点体现出来 便找到促进销售的卖点
S S 丝思
【市场分析】
SWOT Analysis
S S 丝丝
Opportunities
时尚、职业、舒适
BELLE 百丽
宣传广告 打折促销 价格定位
主要以海报、产品宣传册为主，同 时网站支持。
新货上市很少打折，打折幅度较小， 会员卡按全价可打九折
价格约200-400（夏季为主）
本 季 百 丽 主 打 产 品
BELLE
百丽
【优点】
整体效果统一，根据其主流 消费群的年龄，用棕色与白色的 色彩搭配恰到好处的体现出品牌 稳重、成熟与雅致。
可爱、休闲、运动
Threats
S S 丝思
1，“百丽”等 的品牌忠实者较多。 2，替代品，仿品，运动品新型休闲鞋等的威胁。
S S 丝思
Strength s
1，休闲、运动 风格：款式简洁、 流畅，给人以清 新、自由感 2，价格属中低 层，容易被消费 者接受，同时也 吸引了很多学生 和蓝领女性。
公司简介：
公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。 现更名为S S，丝思女鞋。 “丝般舒适，如思念相伴随” 现生产舒适，时尚，休闲女鞋。
市场环境与思路架构
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
市场概况 市场调查 市场分析 品牌分析策划
市场概况
我国女鞋发展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列， 在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注。
会员服务甚少，会员卡只有 全价商品打9折优惠，其会员无法 真正享受应有的优质服务，没有 起到促进销费的作用，更没有加 深顾客对品牌的忠诚。
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S S 丝思
【市场分析】
SWOT Analysis
S S 丝丝
Opportunities
时尚、职业、舒适
BELLE 百丽
宣传广告 打折促销 价格定位
主要以海报、产品宣传册为主，同 时网站支持。
新货上市很少打折，打折幅度较小， 会员卡按全价可打九折
价格约200-400（夏季为主）
本 季 百 丽 主 打 产 品
BELLE
百丽
【优点】
整体效果统一，根据其主流 消费群的年龄，用棕色与白色的 色彩搭配恰到好处的体现出品牌 稳重、成熟与雅致。
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5200 表格审核合格评估
5210：市场调查表格填写的真实性与合理性 5220：商场调查表格填写的准确性 5230：品牌信息反馈的严谨性、精确性与及时性
36
…WBS 5000 调研效果评估 …
类商场
3180 有无鞋类批发市场
26
… WBS 3000 市场信息收集…
3200 商场信息收集
3210 各商场属于何种系统 3220 各商场地理位置 3230 各商场客流量 3240 各商场的交通状况 3250 各商场品牌数量（哪些品牌） 3260 各商场内部品牌风格占比 3270 商场品牌销售排名（前十）
2
… 前言 …
我们必须走出去！ 我们必须走回来！！ 我们必须从市场中来！到市场中去！！！
3
…危机…
产品的开发离不开市场信息,而目前我们开发最大的弊端就是 和市场脱轨。
不了解整个市场流行趋势，不了解我们的客户需要什么样的 商品，不了解卡佛儿的消费群体，也不了解我们卡佛儿和市 面上和其它品牌的产品之间到底有多大的差距，闭门造鞋成 了我们的真实写照。要想改变现状，进行市场考察，与消费 者零距离接触是必然的
背柜……
28
…WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请 4200 区域市场分析 4300 商场终端分析 4400 品牌状况分析 4500 畅销产品分析
29
… WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请表
姓名 前往地点
前往时间 申请费用
前往目的
直接主管 行政主管
部门主管 副总审批
合计
东北区域 1472.00 260.00 2600.00 600.00 4932.00
华北区域 1280.00 260.00 3380.00 600.00 5520.00
西北区域 1296.00 260.00 2600.00 600.00 4756.00
华东区域 908.00
220
2860.00 520.00 4508.00
27
… WBS 3000 市场信息收集… 3300 品牌信息收集
3310 品牌名称：品牌注册名称 3320 品牌销售排名：在商场排名中排第几名 3330 品牌（主体）风格：时尚、正装、大众、休闲 3340 品牌商品结构：跟高跟型、底型、头型、
价位、主体皮料、主体色系等等 3350 品牌款式销售排名（畅销款分析） 3360 品牌针对人群：年龄、素质、收入水平等 3370 品牌所在商场位置：边厅、中岛、边柜、
明确卡佛儿品牌的市场定位：通过市场信息的分析、目标市 场品牌店销量的分析，明确品牌的市场定位。
合理安排行程计划及费用：安排合理的行程、工作时间，提 高工作效率。避免浪费时间与金钱。
7
…专案组织…
核心成员： 张董 张副总 雷总监 王副理 专案总指挥：张董 专案总负责人：杨建华 专案成员：解静 徐秋棠 蒋玉玲 王利桃
品牌商场位置
品牌日销售
品牌月销售
头型
主体 皮料
底型
主体 色调
33
… WBS 4000 调研表格…
4500 畅销产品分析表
姓名
区域
品牌
货号
片底
成型底
水台 风格类型
时尚
内增高 正装
大众
休闲
销售情况
销售量 日
周
年龄（分析） 消费群
职业（分析）
畅销原因
鞋图
日期 月
34
…WBS 5000 调研效果评估 …
1110 调研总体时间安排
1111 出发时间：2009年07月16日 1112 结束时间：2009年07月31日
12
… WBS 1000 调研行程安排…
1120 调研具体时间安排
1121东北区域 17日熟悉当地交通、市场 18日到新世界三店 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调 研当地市场，侧重中兴、左展、 伊势丹 25日到大连并熟悉当地交通、市场 26日到大连百盛协助卖鞋 27—29日调研当地市场
6
…成功关键因素…
明确市场调研目的:明确出行目的、任务。安排合理有效的市 场调研计划，进而达到预期的目标效果。
收集市场信息：1.市场信息的收集，包括目标市场的地理环 境、人文环境、生活水平、消费观念等的收集。2.商场信息 的收集，包括商场的地理位置、行业地位、交通等。3.品牌 信息的收集，包括店铺形象、产品结构、畅销款等。
8
…专案分工明细与互动窗口…
项目 编号
项目名称
负责人
区域对口人
1000
调研行程安排
2000
调研费用预估
3000
调研信息收集
4000 调研表格填写与报告提交
5000
调研效果评估
杨建华 杨建华 区域对口人 区域对口人 雷总监
东北区域： 解静
华北区域： 王丽桃
西北区域： 徐秋棠
华东区域： 蒋玉玲
9
…专案分工明细与互动窗口…
5100 事务追踪合格评估 5200 表格审核合格评估 5300 报告批阅合格评估
35
…WBS 5000 调研效果评估 …
5100 事务追踪合格评估
5110：实际调研行程与计划行程安排的一致性 5120：任务完成情况及状态与计划任务的一致性 5130：实际产生的费用与计划支出费用的吻合性
…研发部调研专案…
1
…前言 …
中华人民共和国地大物博，疆域辽阔，多民族聚居普遍，横 跨亚热带、温带、寒带，地域差异明显。
中国的内销鞋业很明显的反映了这种差异性：南方夏季长， 凉鞋销售主要集中在南方；北方冬季长，冬靴份额主要体现 在北方；南方楦瘦，北方楦肥（这一点在冬靴上体现的尤为 明显）；甚至在同一个省份中不同城市之间也存在很大的差 异性。
4300 商场终端分析表
商场名称 当地地位 交通状况 进场人群 商场品牌结构 时尚（占比）
归属系统
地理位置
客流量
进场品牌数量
正装
大众
排名前十品牌
休闲
32
… WBS 4000 调研表格…
4400 品牌状况分析表
品牌 名 称
品牌目标受众
品牌销售排名
品牌周销 售
商品结构分析
跟高 跟型
主体 价位
品牌主体风格
30
… WBS 4000 调研表格…
4200 区域市场分析表
地理气候 当地人口数量 当地人口结构 当地消费水平 当地消费观念 当地风俗习惯 当地商场分类 有无批发市场
是否多民族
高 超前
流动人口占比
年龄结构
中 一般
低 滞后
A类（数量）
B类（数量）
消费主体着装风格
31
… WBS 4000 调研表格…
5
…目标与本质…
目标：在产品开发过程中避免开发盲区，提高产品的接单命
中率，节约开发成本，达到预期的目标值。
本质：1了解市场信息 2 明确所调查市场在整个地区的地位。 3 卡佛儿在所调查地区的市场占有率。 4 调查人员必须按行程安排，把工作做到位。 5 对市场信息整理清晰，并在实质性的工作中得以体 现。
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——西安：单程416元，往返832元 西安——成都：单程201元，往返402元 市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计:62+832+402+260=1556元
20
… WBS 2000 调研费用预估…
2140 华东区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——上海：单程369元，往返738元 上海——杭州：单程54元，往返108元
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2330 西北区域
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2340 华东区域
按公司40元一天为标准，13 ×40=52000调研费用预估…
2400总体费用预估
区 域 长途交通费 市内交通费 住宿费
餐费
17
… WBS 2000 调研费用预估… 2100 交通费用预估（长途按硬卧计算）
2110 东北区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——沈阳：单程640元，往返1280元 沈阳——长春：单程65元，往返130元
市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计：62+1280+130+260=1732元
合 计 4956.00 1000.00 11440.00 2320.00 19716.00
24
…WBS 3000 市场信息收集…
3100 区域市场信息 3200 商场信息收集 3300 品牌信息收集
25
…WBS市场信息收集… 3100 区域市场信息
3110 人口数量：当地市场人口数量 3120 人口结构：当地族群、年龄、外来人口比例 3130 消费水平（当地人均收入水平、消费能力） 3140 地理位置（气候带） 3150 消费观念 3160 风俗习惯 3170 有多少商场，其中有多少是A类商场、多少B
我们卡佛儿品牌作为华坚集团旗下的女鞋内销品牌，很大程 度上承载了集团总公司对开创自我品牌、拓展内销市场、提 升公司整体实力与竞争力、完善战略升级的期望。
为了更好的满足市场需要，提供符合各区域市场需求的产品 ，为了更好的结合自身优势、提升品牌产品的市场销售和份 额，为了更好的结合市场、提升自主开发能力，为了更好的 服务于大众……
市内交通费按每天20元计算 出差期间11天×20=220元
合计：62+738+108+220=1128元
共计：5956元
5210：市场调查表格填写的真实性与合理性 5220：商场调查表格填写的准确性 5230：品牌信息反馈的严谨性、精确性与及时性
36
…WBS 5000 调研效果评估 …
类商场
3180 有无鞋类批发市场
26
… WBS 3000 市场信息收集…
3200 商场信息收集
3210 各商场属于何种系统 3220 各商场地理位置 3230 各商场客流量 3240 各商场的交通状况 3250 各商场品牌数量（哪些品牌） 3260 各商场内部品牌风格占比 3270 商场品牌销售排名（前十）
2
… 前言 …
我们必须走出去！ 我们必须走回来！！ 我们必须从市场中来！到市场中去！！！
3
…危机…
产品的开发离不开市场信息,而目前我们开发最大的弊端就是 和市场脱轨。
不了解整个市场流行趋势，不了解我们的客户需要什么样的 商品，不了解卡佛儿的消费群体，也不了解我们卡佛儿和市 面上和其它品牌的产品之间到底有多大的差距，闭门造鞋成 了我们的真实写照。要想改变现状，进行市场考察，与消费 者零距离接触是必然的
背柜……
28
…WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请 4200 区域市场分析 4300 商场终端分析 4400 品牌状况分析 4500 畅销产品分析
29
… WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请表
姓名 前往地点
前往时间 申请费用
前往目的
直接主管 行政主管
部门主管 副总审批
合计
东北区域 1472.00 260.00 2600.00 600.00 4932.00
华北区域 1280.00 260.00 3380.00 600.00 5520.00
西北区域 1296.00 260.00 2600.00 600.00 4756.00
华东区域 908.00
220
2860.00 520.00 4508.00
27
… WBS 3000 市场信息收集… 3300 品牌信息收集
3310 品牌名称：品牌注册名称 3320 品牌销售排名：在商场排名中排第几名 3330 品牌（主体）风格：时尚、正装、大众、休闲 3340 品牌商品结构：跟高跟型、底型、头型、
价位、主体皮料、主体色系等等 3350 品牌款式销售排名（畅销款分析） 3360 品牌针对人群：年龄、素质、收入水平等 3370 品牌所在商场位置：边厅、中岛、边柜、
明确卡佛儿品牌的市场定位：通过市场信息的分析、目标市 场品牌店销量的分析，明确品牌的市场定位。
合理安排行程计划及费用：安排合理的行程、工作时间，提 高工作效率。避免浪费时间与金钱。
7
…专案组织…
核心成员： 张董 张副总 雷总监 王副理 专案总指挥：张董 专案总负责人：杨建华 专案成员：解静 徐秋棠 蒋玉玲 王利桃
品牌商场位置
品牌日销售
品牌月销售
头型
主体 皮料
底型
主体 色调
33
… WBS 4000 调研表格…
4500 畅销产品分析表
姓名
区域
品牌
货号
片底
成型底
水台 风格类型
时尚
内增高 正装
大众
休闲
销售情况
销售量 日
周
年龄（分析） 消费群
职业（分析）
畅销原因
鞋图
日期 月
34
…WBS 5000 调研效果评估 …
1110 调研总体时间安排
1111 出发时间：2009年07月16日 1112 结束时间：2009年07月31日
12
… WBS 1000 调研行程安排…
1120 调研具体时间安排
1121东北区域 17日熟悉当地交通、市场 18日到新世界三店 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调 研当地市场，侧重中兴、左展、 伊势丹 25日到大连并熟悉当地交通、市场 26日到大连百盛协助卖鞋 27—29日调研当地市场
6
…成功关键因素…
明确市场调研目的:明确出行目的、任务。安排合理有效的市 场调研计划，进而达到预期的目标效果。
收集市场信息：1.市场信息的收集，包括目标市场的地理环 境、人文环境、生活水平、消费观念等的收集。2.商场信息 的收集，包括商场的地理位置、行业地位、交通等。3.品牌 信息的收集，包括店铺形象、产品结构、畅销款等。
8
…专案分工明细与互动窗口…
项目 编号
项目名称
负责人
区域对口人
1000
调研行程安排
2000
调研费用预估
3000
调研信息收集
4000 调研表格填写与报告提交
5000
调研效果评估
杨建华 杨建华 区域对口人 区域对口人 雷总监
东北区域： 解静
华北区域： 王丽桃
西北区域： 徐秋棠
华东区域： 蒋玉玲
9
…专案分工明细与互动窗口…
5100 事务追踪合格评估 5200 表格审核合格评估 5300 报告批阅合格评估
35
…WBS 5000 调研效果评估 …
5100 事务追踪合格评估
5110：实际调研行程与计划行程安排的一致性 5120：任务完成情况及状态与计划任务的一致性 5130：实际产生的费用与计划支出费用的吻合性
…研发部调研专案…
1
…前言 …
中华人民共和国地大物博，疆域辽阔，多民族聚居普遍，横 跨亚热带、温带、寒带，地域差异明显。
中国的内销鞋业很明显的反映了这种差异性：南方夏季长， 凉鞋销售主要集中在南方；北方冬季长，冬靴份额主要体现 在北方；南方楦瘦，北方楦肥（这一点在冬靴上体现的尤为 明显）；甚至在同一个省份中不同城市之间也存在很大的差 异性。
4300 商场终端分析表
商场名称 当地地位 交通状况 进场人群 商场品牌结构 时尚（占比）
归属系统
地理位置
客流量
进场品牌数量
正装
大众
排名前十品牌
休闲
32
… WBS 4000 调研表格…
4400 品牌状况分析表
品牌 名 称
品牌目标受众
品牌销售排名
品牌周销 售
商品结构分析
跟高 跟型
主体 价位
品牌主体风格
30
… WBS 4000 调研表格…
4200 区域市场分析表
地理气候 当地人口数量 当地人口结构 当地消费水平 当地消费观念 当地风俗习惯 当地商场分类 有无批发市场
是否多民族
高 超前
流动人口占比
年龄结构
中 一般
低 滞后
A类（数量）
B类（数量）
消费主体着装风格
31
… WBS 4000 调研表格…
5
…目标与本质…
目标：在产品开发过程中避免开发盲区，提高产品的接单命
中率，节约开发成本，达到预期的目标值。
本质：1了解市场信息 2 明确所调查市场在整个地区的地位。 3 卡佛儿在所调查地区的市场占有率。 4 调查人员必须按行程安排，把工作做到位。 5 对市场信息整理清晰，并在实质性的工作中得以体 现。
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——西安：单程416元，往返832元 西安——成都：单程201元，往返402元 市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计:62+832+402+260=1556元
20
… WBS 2000 调研费用预估…
2140 华东区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——上海：单程369元，往返738元 上海——杭州：单程54元，往返108元
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2330 西北区域
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2340 华东区域
按公司40元一天为标准，13 ×40=52000调研费用预估…
2400总体费用预估
区 域 长途交通费 市内交通费 住宿费
餐费
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… WBS 2000 调研费用预估… 2100 交通费用预估（长途按硬卧计算）
2110 东北区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——沈阳：单程640元，往返1280元 沈阳——长春：单程65元，往返130元
市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计：62+1280+130+260=1732元
合 计 4956.00 1000.00 11440.00 2320.00 19716.00
24
…WBS 3000 市场信息收集…
3100 区域市场信息 3200 商场信息收集 3300 品牌信息收集
25
…WBS市场信息收集… 3100 区域市场信息
3110 人口数量：当地市场人口数量 3120 人口结构：当地族群、年龄、外来人口比例 3130 消费水平（当地人均收入水平、消费能力） 3140 地理位置（气候带） 3150 消费观念 3160 风俗习惯 3170 有多少商场，其中有多少是A类商场、多少B
我们卡佛儿品牌作为华坚集团旗下的女鞋内销品牌，很大程 度上承载了集团总公司对开创自我品牌、拓展内销市场、提 升公司整体实力与竞争力、完善战略升级的期望。
为了更好的满足市场需要，提供符合各区域市场需求的产品 ，为了更好的结合自身优势、提升品牌产品的市场销售和份 额，为了更好的结合市场、提升自主开发能力，为了更好的 服务于大众……
市内交通费按每天20元计算 出差期间11天×20=220元
合计：62+738+108+220=1128元
共计：5956元