鞋类产品市场调研PPT课件( 39页)
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5100 事务追踪合格评估 5200 表格审核合格评估 5300 报告批阅合格评估
35
…WBS 5000 调研效果评估 …
5100 事务追踪合格评估
5110：实际调研行程与计划行程安排的一致性 5120：任务完成情况及状态与计划任务的一致性 5130：实际产生的费用与计划支出费用的吻合性
品牌商场位置
品牌日销售
品牌月销售
头型
主体 皮料
底型
主体 色调
33
… WBS 4000 调研表格…
4500 畅销产品分析表
姓名
区域
品牌
货号
片底
成型底
水台 风格类型
时尚
内增高 正装
大众
休闲
销售情况
销售量 日
周
年龄（分析） 消费群
职业（分析）
畅销原因
鞋图
日期 月
34
…WBS 5000 调研效果评估 …
明确卡佛儿品牌的市场定位：通过市场信息的分析、目标市 场品牌店销量的分析，明确品牌的市场定位。
合理安排行程计划及费用：安排合理的行程、工作时间，提 高工作效率。避免浪费时间与金钱。
7
…专案组织…
核心成员： 张董 张副总 雷总监 王副理 专案总指挥：张董 专案总负责人：杨建华 专案成员：解静 徐秋棠 蒋玉玲 王利桃
6
…成功关键因素…
明确市场调研目的:明确出行目的、任务。安排合理有效的市 场调研计划，进而达到预期的目标效果。
收集市场信息：1.市场信息的收集，包括目标市场的地理环 境、人文环境、生活水平、消费观念等的收集。2.商场信息 的收集，包括商场的地理位置、行业地位、交通等。3.品牌 信息的收集，包括店铺形象、产品结构、畅销款等。
4300 商场终端分析表
商场名称 当地地位 交通状况 进场人群 商场品牌结构 时尚（占比）
归属系统
地理位置
客流量
进场品牌数量
正装
大众
排名前十品牌
休闲
32
… WBS 4000 调研表格…
4400 品牌状况分析表
品牌 名 称
品牌目标受众
品牌销售排名
品牌周销 售
商品结构分析
跟高 跟型
主体 价位
品牌主体风格
8
…专案分工明细与互动窗口…
项目 编号
项目名称
负责人
区域对口人
1000
调研行程安排
2000
调研费用预估
3000
调研信息收集
4000 调研表格填写与报告提交
5000
调研效果评估
杨建华 杨建华 区域对口人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区域对口人 雷总监
东北区域： 解静
华北区域： 王丽桃
西北区域： 徐秋棠
华东区域： 蒋玉玲
9
…专案分工明细与互动窗口…
5200 表格审核合格评估
5210：市场调查表格填写的真实性与合理性 5220：商场调查表格填写的准确性 5230：品牌信息反馈的严谨性、精确性与及时性
36
…WBS 5000 调研效果评估 …
类商场
3180 有无鞋类批发市场
26
… WBS 3000 市场信息收集…
3200 商场信息收集
3210 各商场属于何种系统 3220 各商场地理位置 3230 各商场客流量 3240 各商场的交通状况 3250 各商场品牌数量（哪些品牌） 3260 各商场内部品牌风格占比 3270 商场品牌销售排名（前十）
18
… WBS 2000 调研费用预估…
2120 华北区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——北京：单程609元，往返1218元 市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260
合计：62+1218+260=1540元
19
… WBS 2000 调研费用预估…
2130 西北区域
2
… 前言 …
我们必须走出去！ 我们必须走回来！！ 我们必须从市场中来！到市场中去！！！
3
…危机…
产品的开发离不开市场信息,而目前我们开发最大的弊端就是 和市场脱轨。
不了解整个市场流行趋势，不了解我们的客户需要什么样的 商品，不了解卡佛儿的消费群体，也不了解我们卡佛儿和市 面上和其它品牌的产品之间到底有多大的差距，闭门造鞋成 了我们的真实写照。要想改变现状，进行市场考察，与消费 者零距离接触是必然的
区域市场 东北区域 华北区域 西北区域 华东区域
调研地点 沈阳、大连
北京 西安、成都 上海、杭州
负责人 解静 王利桃 徐秋棠 蒋玉玲
10
…调研专案内容…
1000 调研行程安排 2000 调研费用预估 3000 调研信息收集 4000 调研表格汇总 5000 调研效果评估
11
… WBS 1000 调研行程安排 … 1100 调研时间安排
30日坐车回公司
13
… WBS 1000 调研行程安排…
1122 华北区域
17日熟悉当地交通、市场 18日到君泰百货 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调研 当地市场，侧重星光、中友、 君泰、翠 微大厦、SOHO 25日到西单 协助卖鞋 26 —29日调研当地市场、可去金融街、 朝阳公园
市内交通费按每天20元计算 出差期间11天×20=220元
合计：62+738+108+220=1128元
共计：5956元
21
… WBS 2000 调研费用预估… 2200 住宿费用预估
2210 东北区域
每天住宿按200计算 13×200=2600元
2220 华北区域
每天住宿按260计算 13×260=3380元
2230 西北区域
每天住宿按200计算 13×200=2600元
2240 华东区域
每天住宿按260计算 11×260=2860元
合计：11440元
22
… WBS 2000 调研费用预估… 2300 餐费支出预估
2310 东北区域
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2320 华北区域
合计
东北区域 1472.00 260.00 2600.00 600.00 4932.00
华北区域 1280.00 260.00 3380.00 600.00 5520.00
西北区域 1296.00 260.00 2600.00 600.00 4756.00
华东区域 908.00
220
2860.00 520.00 4508.00
…研发部调研专案…
1
…前言 …
中华人民共和国地大物博，疆域辽阔，多民族聚居普遍，横 跨亚热带、温带、寒带，地域差异明显。
中国的内销鞋业很明显的反映了这种差异性：南方夏季长， 凉鞋销售主要集中在南方；北方冬季长，冬靴份额主要体现 在北方；南方楦瘦，北方楦肥（这一点在冬靴上体现的尤为 明显）；甚至在同一个省份中不同城市之间也存在很大的差 异性。
我们卡佛儿品牌作为华坚集团旗下的女鞋内销品牌，很大程 度上承载了集团总公司对开创自我品牌、拓展内销市场、提 升公司整体实力与竞争力、完善战略升级的期望。
为了更好的满足市场需要，提供符合各区域市场需求的产品 ，为了更好的结合自身优势、提升品牌产品的市场销售和份 额，为了更好的结合市场、提升自主开发能力，为了更好的 服务于大众……
1110 调研总体时间安排
1111 出发时间：2009年07月16日 1112 结束时间：2009年07月31日
12
… WBS 1000 调研行程安排…
1120 调研具体时间安排
1121东北区域 17日熟悉当地交通、市场 18日到新世界三店 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调 研当地市场，侧重中兴、左展、 伊势丹 25日到大连并熟悉当地交通、市场 26日到大连百盛协助卖鞋 27—29日调研当地市场
合 计 4956.00 1000.00 11440.00 2320.00 19716.00
24
…WBS 3000 市场信息收集…
3100 区域市场信息 3200 商场信息收集 3300 品牌信息收集
25
…WBS市场信息收集… 3100 区域市场信息
3110 人口数量：当地市场人口数量 3120 人口结构：当地族群、年龄、外来人口比例 3130 消费水平（当地人均收入水平、消费能力） 3140 地理位置（气候带） 3150 消费观念 3160 风俗习惯 3170 有多少商场，其中有多少是A类商场、多少B
5
…目标与本质…
目标：在产品开发过程中避免开发盲区，提高产品的接单命
中率，节约开发成本，达到预期的目标值。
本质：1了解市场信息 2 明确所调查市场在整个地区的地位。 3 卡佛儿在所调查地区的市场占有率。 4 调查人员必须按行程安排，把工作做到位。 5 对市场信息整理清晰，并在实质性的工作中得以体 现。
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——西安：单程416元，往返832元 西安——成都：单程201元，往返402元 市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计:62+832+402+260=1556元
20
… WBS 2000 调研费用预估…
2140 华东区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——上海：单程369元，往返738元 上海——杭州：单程54元，往返108元
27
… WBS 3000 市场信息收集… 3300 品牌信息收集
3310 品牌名称：品牌注册名称 3320 品牌销售排名：在商场排名中排第几名 3330 品牌（主体）风格：时尚、正装、大众、休闲 3340 品牌商品结构：跟高跟型、底型、头型、
价位、主体皮料、主体色系等等 3350 品牌款式销售排名（畅销款分析） 3360 品牌针对人群：年龄、素质、收入水平等 3370 品牌所在商场位置：边厅、中岛、边柜、
背柜……
28
…WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请 4200 区域市场分析 4300 商场终端分析 4400 品牌状况分析 4500 畅销产品分析
29
… WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请表
姓名 前往地点
前往时间 申请费用
前往目的
直接主管 行政主管
部门主管 副总审批
30
… WBS 4000 调研表格…
4200 区域市场分析表
地理气候 当地人口数量 当地人口结构 当地消费水平 当地消费观念 当地风俗习惯 当地商场分类 有无批发市场
是否多民族
高 超前
流动人口占比
年龄结构
中 一般
低 滞后
A类（数量）
B类（数量）
消费主体着装风格
31
… WBS 4000 调研表格…
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2330 西北区域
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2340 华东区域
按公司40元一天为标准，13 ×40=520元
合计：2320元
23
… WBS2000调研费用预估…
2400总体费用预估
区 域 长途交通费 市内交通费 住宿费
餐费
30日启程回公司
14
… WBS 1000 调研行程安排…
1123西北地区
17日熟悉当地交通、市场 18日到时代百盛 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调研 当地市场，侧重百盛系统、民生系统、 开元系统等；可去世纪金花、金鹰国际 25日到开元商场 协助卖鞋 28日 到成都
30日启程回公司
15
17
… WBS 2000 调研费用预估… 2100 交通费用预估（长途按硬卧计算）
2110 东北区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——沈阳：单程640元，往返1280元 沈阳——长春：单程65元，往返130元
市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计：62+1280+130+260=1732元
4
…机会…
深入市场，了解各大品牌鞋服及箱包的产品，将其流行元素 及色彩趋势运用到鞋子的开发中来，让卡佛儿的设计和服装 箱包及饰品接轨，让我们的产品真正融入市场。
了解卡佛儿的消费群体，包括年龄层，职业，穿着风格及消 费心理，让我们的设计风格和定位更清晰，深入人心。
了解同行业了其它品牌的产品，找出卡佛儿和它们之间的差 距在哪里，具体在哪些方面，是帮面设计，舒适度，色彩， 材料搭配，工艺还是楦型等等，有对比才能真正看出差距在 哪，才能有针对性的改善。
… WBS 1000 调研行程安排…
1124华东地区
17日熟悉当地交通、市场 18日到中环店 协助卖鞋 19—25日、（与当地办事处沟通）调研 当地市场，侧重太平洋系统，可去恒隆 港汇、八佰伴等 26 到杭州，侧重杭泰、银泰、杭百等
29 日启程回公司
16
…WBS 2000 调研费用预估…
2100 交通费用预估 2200 住宿费用预估 2300 餐费支出预估 2400 总体费用预估
35
…WBS 5000 调研效果评估 …
5100 事务追踪合格评估
5110：实际调研行程与计划行程安排的一致性 5120：任务完成情况及状态与计划任务的一致性 5130：实际产生的费用与计划支出费用的吻合性
品牌商场位置
品牌日销售
品牌月销售
头型
主体 皮料
底型
主体 色调
33
… WBS 4000 调研表格…
4500 畅销产品分析表
姓名
区域
品牌
货号
片底
成型底
水台 风格类型
时尚
内增高 正装
大众
休闲
销售情况
销售量 日
周
年龄（分析） 消费群
职业（分析）
畅销原因
鞋图
日期 月
34
…WBS 5000 调研效果评估 …
明确卡佛儿品牌的市场定位：通过市场信息的分析、目标市 场品牌店销量的分析，明确品牌的市场定位。
合理安排行程计划及费用：安排合理的行程、工作时间，提 高工作效率。避免浪费时间与金钱。
7
…专案组织…
核心成员： 张董 张副总 雷总监 王副理 专案总指挥：张董 专案总负责人：杨建华 专案成员：解静 徐秋棠 蒋玉玲 王利桃
6
…成功关键因素…
明确市场调研目的:明确出行目的、任务。安排合理有效的市 场调研计划，进而达到预期的目标效果。
收集市场信息：1.市场信息的收集，包括目标市场的地理环 境、人文环境、生活水平、消费观念等的收集。2.商场信息 的收集，包括商场的地理位置、行业地位、交通等。3.品牌 信息的收集，包括店铺形象、产品结构、畅销款等。
4300 商场终端分析表
商场名称 当地地位 交通状况 进场人群 商场品牌结构 时尚（占比）
归属系统
地理位置
客流量
进场品牌数量
正装
大众
排名前十品牌
休闲
32
… WBS 4000 调研表格…
4400 品牌状况分析表
品牌 名 称
品牌目标受众
品牌销售排名
品牌周销 售
商品结构分析
跟高 跟型
主体 价位
品牌主体风格
8
…专案分工明细与互动窗口…
项目 编号
项目名称
负责人
区域对口人
1000
调研行程安排
2000
调研费用预估
3000
调研信息收集
4000 调研表格填写与报告提交
5000
调研效果评估
杨建华 杨建华 区域对口人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区域对口人 雷总监
东北区域： 解静
华北区域： 王丽桃
西北区域： 徐秋棠
华东区域： 蒋玉玲
9
…专案分工明细与互动窗口…
5200 表格审核合格评估
5210：市场调查表格填写的真实性与合理性 5220：商场调查表格填写的准确性 5230：品牌信息反馈的严谨性、精确性与及时性
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…WBS 5000 调研效果评估 …
类商场
3180 有无鞋类批发市场
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… WBS 3000 市场信息收集…
3200 商场信息收集
3210 各商场属于何种系统 3220 各商场地理位置 3230 各商场客流量 3240 各商场的交通状况 3250 各商场品牌数量（哪些品牌） 3260 各商场内部品牌风格占比 3270 商场品牌销售排名（前十）
18
… WBS 2000 调研费用预估…
2120 华北区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——北京：单程609元，往返1218元 市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260
合计：62+1218+260=1540元
19
… WBS 2000 调研费用预估…
2130 西北区域
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… 前言 …
我们必须走出去！ 我们必须走回来！！ 我们必须从市场中来！到市场中去！！！
3
…危机…
产品的开发离不开市场信息,而目前我们开发最大的弊端就是 和市场脱轨。
不了解整个市场流行趋势，不了解我们的客户需要什么样的 商品，不了解卡佛儿的消费群体，也不了解我们卡佛儿和市 面上和其它品牌的产品之间到底有多大的差距，闭门造鞋成 了我们的真实写照。要想改变现状，进行市场考察，与消费 者零距离接触是必然的
区域市场 东北区域 华北区域 西北区域 华东区域
调研地点 沈阳、大连
北京 西安、成都 上海、杭州
负责人 解静 王利桃 徐秋棠 蒋玉玲
10
…调研专案内容…
1000 调研行程安排 2000 调研费用预估 3000 调研信息收集 4000 调研表格汇总 5000 调研效果评估
11
… WBS 1000 调研行程安排 … 1100 调研时间安排
30日坐车回公司
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… WBS 1000 调研行程安排…
1122 华北区域
17日熟悉当地交通、市场 18日到君泰百货 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调研 当地市场，侧重星光、中友、 君泰、翠 微大厦、SOHO 25日到西单 协助卖鞋 26 —29日调研当地市场、可去金融街、 朝阳公园
市内交通费按每天20元计算 出差期间11天×20=220元
合计：62+738+108+220=1128元
共计：5956元
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… WBS 2000 调研费用预估… 2200 住宿费用预估
2210 东北区域
每天住宿按200计算 13×200=2600元
2220 华北区域
每天住宿按260计算 13×260=3380元
2230 西北区域
每天住宿按200计算 13×200=2600元
2240 华东区域
每天住宿按260计算 11×260=2860元
合计：11440元
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… WBS 2000 调研费用预估… 2300 餐费支出预估
2310 东北区域
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2320 华北区域
合计
东北区域 1472.00 260.00 2600.00 600.00 4932.00
华北区域 1280.00 260.00 3380.00 600.00 5520.00
西北区域 1296.00 260.00 2600.00 600.00 4756.00
华东区域 908.00
220
2860.00 520.00 4508.00
…研发部调研专案…
1
…前言 …
中华人民共和国地大物博，疆域辽阔，多民族聚居普遍，横 跨亚热带、温带、寒带，地域差异明显。
中国的内销鞋业很明显的反映了这种差异性：南方夏季长， 凉鞋销售主要集中在南方；北方冬季长，冬靴份额主要体现 在北方；南方楦瘦，北方楦肥（这一点在冬靴上体现的尤为 明显）；甚至在同一个省份中不同城市之间也存在很大的差 异性。
我们卡佛儿品牌作为华坚集团旗下的女鞋内销品牌，很大程 度上承载了集团总公司对开创自我品牌、拓展内销市场、提 升公司整体实力与竞争力、完善战略升级的期望。
为了更好的满足市场需要，提供符合各区域市场需求的产品 ，为了更好的结合自身优势、提升品牌产品的市场销售和份 额，为了更好的结合市场、提升自主开发能力，为了更好的 服务于大众……
1110 调研总体时间安排
1111 出发时间：2009年07月16日 1112 结束时间：2009年07月31日
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… WBS 1000 调研行程安排…
1120 调研具体时间安排
1121东北区域 17日熟悉当地交通、市场 18日到新世界三店 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调 研当地市场，侧重中兴、左展、 伊势丹 25日到大连并熟悉当地交通、市场 26日到大连百盛协助卖鞋 27—29日调研当地市场
合 计 4956.00 1000.00 11440.00 2320.00 19716.00
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…WBS 3000 市场信息收集…
3100 区域市场信息 3200 商场信息收集 3300 品牌信息收集
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…WBS市场信息收集… 3100 区域市场信息
3110 人口数量：当地市场人口数量 3120 人口结构：当地族群、年龄、外来人口比例 3130 消费水平（当地人均收入水平、消费能力） 3140 地理位置（气候带） 3150 消费观念 3160 风俗习惯 3170 有多少商场，其中有多少是A类商场、多少B
5
…目标与本质…
目标：在产品开发过程中避免开发盲区，提高产品的接单命
中率，节约开发成本，达到预期的目标值。
本质：1了解市场信息 2 明确所调查市场在整个地区的地位。 3 卡佛儿在所调查地区的市场占有率。 4 调查人员必须按行程安排，把工作做到位。 5 对市场信息整理清晰，并在实质性的工作中得以体 现。
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——西安：单程416元，往返832元 西安——成都：单程201元，往返402元 市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计:62+832+402+260=1556元
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… WBS 2000 调研费用预估…
2140 华东区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——上海：单程369元，往返738元 上海——杭州：单程54元，往返108元
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… WBS 3000 市场信息收集… 3300 品牌信息收集
3310 品牌名称：品牌注册名称 3320 品牌销售排名：在商场排名中排第几名 3330 品牌（主体）风格：时尚、正装、大众、休闲 3340 品牌商品结构：跟高跟型、底型、头型、
价位、主体皮料、主体色系等等 3350 品牌款式销售排名（畅销款分析） 3360 品牌针对人群：年龄、素质、收入水平等 3370 品牌所在商场位置：边厅、中岛、边柜、
背柜……
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…WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请 4200 区域市场分析 4300 商场终端分析 4400 品牌状况分析 4500 畅销产品分析
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… WBS 4000 调研表格…
4100 市场调研申请表
姓名 前往地点
前往时间 申请费用
前往目的
直接主管 行政主管
部门主管 副总审批
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… WBS 4000 调研表格…
4200 区域市场分析表
地理气候 当地人口数量 当地人口结构 当地消费水平 当地消费观念 当地风俗习惯 当地商场分类 有无批发市场
是否多民族
高 超前
流动人口占比
年龄结构
中 一般
低 滞后
A类（数量）
B类（数量）
消费主体着装风格
31
… WBS 4000 调研表格…
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2330 西北区域
按公司40元一天为标准，15 ×40=600元
2340 华东区域
按公司40元一天为标准，13 ×40=520元
合计：2320元
23
… WBS2000调研费用预估…
2400总体费用预估
区 域 长途交通费 市内交通费 住宿费
餐费
30日启程回公司
14
… WBS 1000 调研行程安排…
1123西北地区
17日熟悉当地交通、市场 18日到时代百盛 协助卖鞋 19—24日、（与当地办事处沟通）调研 当地市场，侧重百盛系统、民生系统、 开元系统等；可去世纪金花、金鹰国际 25日到开元商场 协助卖鞋 28日 到成都
30日启程回公司
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… WBS 2000 调研费用预估… 2100 交通费用预估（长途按硬卧计算）
2110 东北区域
公司——广州：单程31元，往返62元 广州——沈阳：单程640元，往返1280元 沈阳——长春：单程65元，往返130元
市内交通费按每天20元计算 出差期间13天×20=260元
合计：62+1280+130+260=1732元
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…机会…
深入市场，了解各大品牌鞋服及箱包的产品，将其流行元素 及色彩趋势运用到鞋子的开发中来，让卡佛儿的设计和服装 箱包及饰品接轨，让我们的产品真正融入市场。
了解卡佛儿的消费群体，包括年龄层，职业，穿着风格及消 费心理，让我们的设计风格和定位更清晰，深入人心。
了解同行业了其它品牌的产品，找出卡佛儿和它们之间的差 距在哪里，具体在哪些方面，是帮面设计，舒适度，色彩， 材料搭配，工艺还是楦型等等，有对比才能真正看出差距在 哪，才能有针对性的改善。
… WBS 1000 调研行程安排…
1124华东地区
17日熟悉当地交通、市场 18日到中环店 协助卖鞋 19—25日、（与当地办事处沟通）调研 当地市场，侧重太平洋系统，可去恒隆 港汇、八佰伴等 26 到杭州，侧重杭泰、银泰、杭百等
29 日启程回公司
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…WBS 2000 调研费用预估…
2100 交通费用预估 2200 住宿费用预估 2300 餐费支出预估 2400 总体费用预估