金字塔原理-逻辑思维与表达呈现 汪洱
提高智商的书籍
提高智商的书籍提高智商的书籍1、《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》芭芭拉明托著汪洱高愉译南海出版社豆瓣评分：8.2这本书是作者芭芭拉明托于1973 年的一部著作。
这些原理，今天已经成为麦肯锡公司的标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一部分。
书中指出，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，自上而下或反向，确定主题、确定问题、给出答案、检查冲突是否导致该问题、证实答案、补充关键句，这是逻辑训练。
摘录数则：在金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上思想的;也可以是横向的即多个思想因共同组成同一个逻辑推理过程，而被并列排在一起。
一个理想的流程：界定问题结构化分析问题分析/找到解决方案组成金字塔与他人交流提高写咨询报告效率的秘诀是：1.界定问题2.有条理地搜集和分析数据，转换为金字塔的形式金字塔原理的4个原则：1.结论现行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面。
2.以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的概括。
3.归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。
4.逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。
写作之前，先将你的思想放入金字塔结构中，并根据以上规则进行检验。
如果不能符合以上任何规则，就说明你的思路存在问题，或者你的思想还没有得到充分完善，或者你的思想的方式不能立刻让读者理解你表达的信息。
2、《六顶思考帽:迅速搭建智力资本扩张的平台》爱德华德波诺著冯杨译北京科学技术出版社书中所强调的是一个非常简单的概念，它只能允许思考者在同一时间内只做一件事情。
思考者要学会将逻辑与情感、创造与信息等区分开来。
这一概念就是六顶思考帽的方法。
戴上任一顶帽子都代表着一种特定类型的思考方式。
摘录数则：我们生来都喜欢为自己的情绪和感觉辩解。
因为它们不是逻辑思考的一部分，因此，我们一直把它当作逻辑的延伸。
《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》读书摘录读书感想读书笔记
书籍信息全书名：《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》英文名：《THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE:LOGIC IN WRITING, THINKING & PROBLEM SOLVING》作者名：[美]芭芭拉·明托译者名：汪洱，高愉前言《金字塔原理》是一本讲逻辑的书，作者芭芭拉·明托(Barbara Minto)是麦肯锡顾问公司有史以来第一位女性顾问。
这本书主要帮我们解决思维混乱、逻辑不清这两大常见问题，通过学习金字塔原理，加以练习，我们可以做到想清楚、说明白。
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的表达方式和规范动作。
金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。
下面将从表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑几个方面来学习本书的内容。
一、表达的逻辑首先学习表达的逻辑，表达能力包括口头表达能力和书面表达能力，这一部分主要谈书面表达。
很多人认为表达就是要把事情说得越简明扼要越好，这种说法只对了一部分，具有层次感、结构清晰的表达更易于让对方接受。
对读者来说，最容易理解的顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想，理想的组织结构应该是一个金字塔结构。
1.1 什么是金字塔结构金字塔结构，顾名思义是一个顶部精简、底部厚重的锥体结构，抽象到思维层面可以认为是由一个总的思想统领多组思想的递进结构。
在这种结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的，即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的，即多个思想因共同组成同一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。
在金字塔结构中，由最顶部开始，沿各个分支向下展开。
首先表达的主要思想将使读者对作者这样表述产生某种疑问，而主要思想的下一个层次上的思想将对此问题作出回答。
通过不断地进行疑问／回答式的对话，读者就可以了解文章中的所有思想。
金字塔原理-表达、思考和解决问题的逻辑
叙述者想表达的是什么呢？
你知道他想表达什么？
单击此处添加大标题内容
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总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者
其实他想表达的观点是：
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。 在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
序言/开场白告诉读者/听者的是她已经知道的故事
文章/表达序言部分的具体使用
添加标题
序言部分的顺序
添加标题
序言部分的长度
添加标题
商业性文章序言部分常见模式
添加标题
咨询文章常见模式
序言部分的写作/表达顺序
情境—冲突-解决方案
基本结构 S (情景)＝ 多元化研究业务在过去五年中增长了40％ C (冲突)＝ 无法证明我们的工作对客户有明显益处 Q (疑问)＝ 如何确保多元化研究确实对我们的客户有 明显益处 A (回答)＝ 实施“公司发展项目”以研究该问题
2．按金字塔原理组织的思想
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对张总和李总都会更方便，王总也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
1．未按金字塔原理组织的思想
“张总来电话说他3点钟不能参加会议。李总说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但10﹕30以前不行，王总的秘书说，王总明天较晚时间才能从北京赶回来。会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
《金字塔原理》笔记
《金字塔原理》笔记《金字塔原理》是一本xx年由民主与建设出版社出版的图书，作者是巴巴拉·明托，王德忠、张珣译。
下面是收集好的《金字塔原理》笔记,我们一起来看看吧!书名：金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑作者：芭芭拉·明托译者：汪洱出版社：南海出版社出版时间：xx年8月1日本期读书会向大家推荐的是《金字塔原理》这本经典书，是麦肯锡40年经典的培训教材，金字塔原理提升思考表达和解决问题的逻辑能力。
本书作者是美国的芭芭拉名托，翻译是汪洱老师和高愉老师。
关于作者，毕业于哈佛大学、麦肯锡公司第一位女咨询顾问，传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士撰写商务文章，复杂报告和演示文稿。
曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学斯、坦福大学等讲授金字塔原理。
金字塔原理畅销40余年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。
在国内，各大企业也是全面学习，为什么会出现这样的现象，主要原因之一是我们的教育对于思维训练出现了遗漏，在学校期间没有训练大家的逻辑思维。
金字塔原理：是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路，表达方式和规范动作。
金字塔原理的基本结构：中心思想明确，结论先行，以上统下，规律分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节、先结论后原因，先结果后过程。
那金字塔原理，究竟能帮助你解决哪些问题：在思考层面：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全，准，快。
在书面表达和公文写作这方面：可以挖掘读者的关注点，兴趣点，需求点，利益点，用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构。
归类分组重点突出，逻辑清晰，主次分明，让人看得懂，愿意听记得住，缩短写作时间，减少修改次数。
在口头表达方面：说话演讲讲课能够使用金字塔的基本原则，回答听众最常用的4个问题：是什么?为什么?如何做?好不好?表达时重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣能理解记得住。
在你管理下属：分配任务用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏。
为你独家定制的《金字塔原理》心得分享
为你独家定制的《金字塔原理》心得分享2017年4月22日至23日，《金字塔原理》翻译者、研究者，首选讲师汪洱莅临华与华商学院，为大家带来为期两天的培训，让所有人对“听、说、读、写”有了全新的认识。
于是，大家纷纷结合自己的实际工作，总结了许多非常有意义的经验，在这里我们节选几篇供大家交流分享，相互学习。
“在本文开始之前，小编特别献上华与华董事长华杉讲解如何学习的内容，希望你能在工作中应用到金字塔原理的思维，真正做到知行合一，全文可点击链接——90%的人每天都在学习，却不知道应该如何“学习”。
学习的本质，是一种行动反射，不是知识记忆；学习的关键是“知行合一”。
首先，要有敬畏之心，而不可有“胜心”，一定要先敬畏老师，你先有了这个敬，你就会认真对待，认真地听。
其次，认真听讲，听了之后要切己体察，放到自己身上去想。
第三，事上琢磨，学习要切己体察，放在自己身上想，并且一定要在自己所做的具体事情上琢磨。
第四，然后就是我们要在具体的事情上，反复练习学到的东西，做到“知行合一”。
最后，要学到解决问题的基本思路，并内化成为我们思维的一部分，做到闻一知十、举一反三。
”老板嫌你思维混乱，客户觉得你方案不好。
怎么做才能让上司和客户接受你的想法？《金字塔原理学习总结——学而时习之》——节选赵晓燕好用的“六先六后”原则入职一个多月的我还没有出师，提交客户的文案仍然需要我师父把关。
这天，客户希望我们提报的文案改一个地方。
我本能地想跟师父这样沟通：客户想改某处的文案→我觉得可行→改后的文案如下，巴拉巴拉。
编辑信息的时候，我思索，如何用金字塔原理表达这件事？“六先六后”里说，先重要，后次要；先总结，后具体；先结论，后原因；先全局，后细节；先论点，后论据；先结果，后过程。
“先重要，后次要”重要的是最终的文案，相对次要的是文案需要修改的原因。
“先结果，后过程”结果是最终的文案，过程是客户提出修改意见，以及我的判断过程。
于是，我调整了一下信息的顺序，发出去后我那“挑剔的”师父居然很爽快的同意了。
《金字塔原理—逻辑思维与高效沟通》汪洱 ppt课件
4.前言四要素 用演示说话
课程大纲
1.金字塔结构逻辑清晰
2.纵向：自上而下表达 自下而上思考
3.横向：演绎归纳推理 讲案例STAR
4.开场四要素 用演示说话
开场四要素 用演示说话.纵纵向向：：自自上上而下而表下达表自达下而自上下思考而上思考
自上而下表达 自下而上思考 总结概括要点 提炼思想精华
3.横向：演绎归纳推理 讲案例STAR 4.开场四要素 用演示说话
课程大纲
1.金字塔结构逻辑清晰
2.纵向：自上而下表达 自下而上思考
3.横向：演绎归纳推理 讲案例STAR
金字塔原理
逻辑思维与高效沟通
《金字塔原理》 19年管理咨询和培训经验 1000场10
课程大纲
1..逻金辑清字晰塔的结金字构塔逻结辑构清晰
金字塔的基本结构 逻辑清晰的四个原则
2.纵向：自上而下表达 自下而上思考 3.横向：演绎归纳推理 讲案例STAR 4.开场四要素 用演示说话
课程大纲
怎样清晰，有逻辑地表达和思考？来自《金字塔原理》的方法论
怎样清晰，有逻辑地表达和思考？来⾃《⾦字塔原理》的⽅法论这段时间⼀直在说，这个时代需要会讲故事的⼈，其实每个⼈都会讲故事，但不同的⼈讲故事得到的效果却会天差地别。
因⽽会讲故事，本质上说的是，是这个时代需要会表达的⼈，但怎么清晰地表达，怎么正确地表达，让读者让观众能够更好地接近地接受和理解你想要表达的内容，则看起来并不是⼀件容易的事情。
“想清楚，说明⽩，知道说什么，怎么说”，是我们希望达到的境界。
为了达到这种境界，我们必须要清楚地了解到，谁是我的听众？他们想听什么？他们想怎么听？《⾦字塔原理–思考、写作和解决问题的逻辑》，宣传的是麦肯锡的培养教程，听起来好厉害的样⼦，拜读三遍（看的前两次都没时间整理笔记），的确是⼀本相当有含⾦量的指导类书籍。
使⽤书本描述的⽅法，在最近⼏年实践中，对⾃我表达和思考的确有⼀定程度上的提升，乘着这段时间有空，成⽂，与各位读者朋友分享。
结论先⾏，以上统下，归类分组，逻辑递进。
⾦字塔原理的基本框架是：结论先⾏，以上统下，归类分组，逻辑递进。
⾦字塔原理先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后证据。
⾦字塔原理的基本⽅法是：⾃上⽽下表达，⾃下⽽上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序⾔讲故事，标题提炼思想精华。
⾦字塔原理，因为较为仓促成⽂，有所纰漏，请各位多多指正。
本⽂试着⽤⾦字塔原理的⽅式来表达⾦字塔原理吐槽：特么这本书好像写的也没跟⾃⼰说的那样那么有逻辑好嘛本⽂基本结构1. 表达的逻辑2. 思考的逻辑3. 解决问题的逻辑4. 演⽰的逻辑表达，思考的逻辑解读较详细，解决问题和演⽰基本就摘录⼀些关键点，因为和上⾯两种逻辑相似。
0 ⾦字塔原理概述巴巴拉·明托的⾦字塔原则是⼀项层次性、结构化的思考、沟通技术，可以⽤于结构化的写作过程。
Minto的⾦字塔原则假设，你已经知道如何写出漂亮的句⼦和段落，它所关注的是，你落笔之前的思考过程。
它能够帮助使⽤者：创造性地思考、清晰地辨析、准确地表述观点。
汪洱-如何纵向搭建金字塔结构(汪洱)中华讲师网
如何纵向搭建金字塔结构汪洱学习导航通过学习本课程，你将能够：●运用自上而下的金字塔结构进行表达；●掌握常见商务公文的主要内容；●学会自下而上进行思考；●了解逻辑树以及POP结构；●做到清晰有序地完成一次演讲。
如何纵向搭建金字塔结构一、自上而下表达1.与受众对话，回答所有疑问自上而下表达，就是与受众对话，回答听众的疑问。
【案例】马被当作宠物养要做一个主题是马应当被当作宠物来养的演讲。
听到这个新观点，听众可能会有三大类疑问：是什么、为什么和怎么做。
此外，还有对比一项。
因此，演讲就分为四章：第一章，是什么。
哪些马可以当宠物养，包括毛色、体型、性格等。
第二章，为什么要养马。
养马的好处及不养的风险和损失，利益包括精神和经济两方面。
人有追求快乐和远离痛苦的两面性，而且远离痛苦的动力是追求快乐的动力的四倍，因此不仅要讲好处还要讲不这样做的坏处，向领导请示、卖产品时都可以运用此原理。
第三章，怎么做。
包括人、投资、地点、流程，并指明在幼年、成年和老年不同流程中应如何做。
第四章，好不好。
把养马与养猴、养猪、养狗等作对比，比较优劣势。
自上而下表达时，要逐级回答听众的疑问，提出中心思想。
听众有疑问，二级思想回答完听众又产生新的疑问，三级思想继续回答，直到一篇文章或一次演讲做完。
逻辑严谨，思维缜密，不是穷尽自己想说的，而是穷尽听众想听的。
因此自上而下表达，就是穷尽听众的所有疑问。
如搞活动，在向领导审批时，要包括是什么、为什么、怎么做以及好不好四部分，这样能回答对方的大部分疑问。
由于受众不同，其关注点和利益点也不一样，因此要根据受众的需求点和关注点，调整报告的顺序和权重。
2.卖主张要挖掘需求，突出利益图1 挖掘需求、突出利益示意图卖主张时要挖掘需求，突出利益。
如图1所示。
挖掘需求（SPIN）比如，企业中存在这样一种状况：现状是人人需要写和说，问题是说不清也讲不清，影响是降低效率，需求是要做逻辑思维培训。
这就是SPIN。
突出利益（FABE）FABE是卖产品用的结构，卖思想、卖主张也要用该结构，包括特点、作用和优势、利益、证据。
金字塔原理逻辑思维与表达呈现汪洱
金字塔原理逻辑思维与表达呈现汪洱汪洱《金字塔原理》引进者.翻译者.专业培训师16年管理咨询和培训经验注册管理咨询师金字塔原理金字塔结构是重点突出、条理清晰的逻辑思路主次顺序表达方式规范动作金字塔原理汪洱2沟通能力呈现形式－写&说公文写作培训演讲技能组织内容－金字塔结构逻辑思路框架结构语句顺序表达方式规范动作沟通能力书面表达请示通知报告总结计划论文倾听口头表达演讲培训请示汇报述职宣讲金字塔原理汪洱4金字塔基本结构结论先行以上统下归类分组逻辑递进先重要先全局先总结先论点先结论先结果金字塔帮助我们把握受众的意图兴趣点关注点需求点利益点迎合领导打动客户金字塔达到沟通目的观点鲜明重点突出逻辑清晰主次分明让受众有兴趣能理解记得住搭建金字塔具体做法纵向:自上而下自下而上横向:演绎归纳分组原则序言四要素开场五部分金字塔原理基本概念金字塔原理汪洱51.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考3.横向：分组MECE 原则讲案例STAR 结构4.序言四要素开场五部分5.全脑系统思维高效会议六帽课程内容金字塔的基本结构金字塔的四个原则为什么要用金字塔1.逻辑清晰的金字塔结构金字塔原理汪洱先重要后次要先全局后细节先总结后具体先论点后论据先结论后原因先结果后过程重点突出逻辑清晰的金字塔结构一级思想二级思想三级思想中心思想金字塔原理汪洱金字塔的四个基本原则核心观点ＡA1A2A3ＢB1B2B3ＣC1C2C32.以上统下上对下总结概括下对上解释支持父子关系3.归类分组把具有共同点的思想归类分组兄弟关系4.逻辑递进按照逻辑顺序组织素材演绎&归纳（时间空间）1.结论先行支持一个中心思想，放在最开头金字塔原理汪洱8根据受众需求调整顺序和权重什么更重要？?全局VS. 细节论点VS. 论据?结论VS. 原因?结果VS. 过程谁认为重要？?一受众——迎合领导?二自己——打动客户怎么知道重要？?观察换位思考调查如何投其所好？?调整顺序调整权重金字塔原理汪洱9总分总提炼要点摘要目录重心前移观点鲜明提炼标题列目录标题总结概括要点，提炼思想精华小标题显示文章结构目录告知结构突出中心思想、关键结论?序言概述背景、要点?摘要提炼观点、结论清晰思考有效表达脑子比嘴快?重想＝2000字重写＝30秒重心前移数据图表总分总金字塔原理汪洱10T O P S中心思想明确TOPS 原则Target to our audiences 针对受众的需求点关注点Over arching 内容完整结构清晰Powerful 论点有力度能触动Supportable 论据有依据证据充分金字塔原理汪洱1. 金字塔提高思考表达的效果效率如何高效思考说话写作讲课提高沟通的效果提高沟通的效率金字塔原理汪洱2.金字塔容易让受众理解和记忆大脑自动组建最多记忆7组成更容易被接受归类分组提前告知观点和结构抽象提炼总结概括组成金字塔原理汪洱133. 金字塔快速提高表达能力修辞思想结构金字塔原理汪洱14序言／开场白背景－问题－疑问－答案主要观点中心思想内容大纲框架结构只要写作／演讲，内容分三部分主体金字塔结构结论先行以上统下归类分组逻辑递进结束语头尾呼应回顾总结提炼概括串讲重复强调金字塔原理汪洱清晰思考有效表达主题思想序言开场5疑问回答式对话1MECE 原则3演绎归纳4总结要点提炼精华2金字塔原理汪洱161.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考3.横向：分组MECE 原则讲案4.序言四要素开场五部分5.全脑系统思维高效会议六帽课程内容2.纵向：自上而下表达自下而上思考重点明确突出自上而下表达自下而上思考总结概括各组要点标题提炼思想精华金字塔原理汪洱利益损失毛色体型性格流程地点人投资是什么？品种做法价值为什么？怎么做？比较好不好？与受众进行疑问/回答式对话应当被当作宠物养金字塔原理汪洱受众通常有四类疑问是什么？What ？为什么？Why ？如何做？How ？好不好？Should ？金字塔原理汪洱思考/写作要用金字塔结构章节段落句子主题思想关注受众需求回答所有疑问结论先行以上统下归类分组逻辑递进观点鲜明重点突出逻辑清晰主次分明金字塔原理汪洱20讲话/培训重点突出随机应变收放自如2.1 2.2 3.2 3.31.1.1 1.1.2 1.3.1 1.3.2 2.1.1 2.1.23.11.1.21.2.1一级二级三级1.1 1.2 1.3主题思想2.1.3.要浓缩不要砍掉先横向后纵向金字塔原理汪洱自上而下表达搭建结构五步4. 3.序言2.设想需求关注点疑问要点要点要点5.1.提出中心思想金字塔原理汪洱自下而上思考搭建结构三步列出所有思想要点找出各要点之间的逻辑关系归类分组得出结论列出要点找出关系得出结论123金字塔原理汪洱标题总结概括要点提炼思想精华总结概括要点提炼思想精华邮件主题Whom What Who文件命名What Who When完整一句话口号明确简单响亮金字塔原理汪洱241.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考4.序言四要素开场五部分5.全脑系统思维高效会议六帽组织素材MECE 原则讲案例STAR 结构演绎推理归纳组合3.横向：分组MECE 原则讲案例STAR 结构课程内容金字塔原理汪洱相互独立不重叠分清完全穷尽无遗漏分净MECE 原则：相互独立Mutually exclusive 完全穷尽Collectively exhaustive 分组、管理、解决问题MECE 原则金字塔原理汪洱演绎推理演绎顺序问题－原因－解决方案大前提－小前提－结论归纳组合时间顺序空间顺序重要性顺序前后顺序前因后果个体整体全局细节按重要性分组横向论证：演绎推理归纳组合讲案例讲项目汇报成绩STAR结构Situation 背景Target目标任务Action行动Result结果Feeling经验体会金字塔原理汪洱讲问题讲措施布置工作解决问题的思路问题根源解决方案讲问题、布置工作的顺序解决方案问题根源金字塔原理汪洱28金字塔原理汪洱先说改进措施更容易理解和记忆因为这些原因采取这些措施Why ？你应当改进存在这些问题问题1问题2问题3原因1原因2原因3措施1措施2措施3解决时How ？你应当改进措施1措施2措施3问题1原因1问题2原因2问题3原因3阐述时金字塔原理汪洱301.逻辑清晰的金字塔结构2.纵向：自上而下表达自下而上思考3.横向：分组MECE 原则讲案例STAR 结构5.全脑系统思维高效会议六帽课程内容4.序言四要素开场五部分文章序言培训开场会议开场金字塔原理汪洱Situation 背景Complication 问题Question 疑问Answer 答案背景－问题－疑问－答案序言／前言四要素金字塔原理汪洱会议开场白今天会议的主题是：问候感谢背景起因目的目标议题主要议题次要议题达成决议流程发言领导主讲人讨论决议时间安排参会人领导主持人主讲人决策方式表决规则要求注意事项迟到手机记录表决金字塔原理汪洱目录?1。
金字塔原理培训心得
【最新】金字塔原理培训心得〝金字塔原理〞是在_73年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询参谋巴巴拉˙明托创造,旨在阐述写作过程的组织原理.接下来就跟着小编一起去看看吧!金字塔原理培训心得篇一今天参加金字塔原理培训,讲师为>的翻译者汪洱老师.简单记录如下:一.何谓金字塔原理?金字塔原理是由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询参谋巴巴拉·明托创造,旨在阐述写作过程的组织原理,提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果.因为主要思想总是从次要思想中概括出来的,文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想.在这种金字塔结构中,思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结;也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式,而被并列组织在一起.二.金字塔的应用?金字塔原理主要应用于思考.表达与写作这三个方面,帮助创造性地思考.清晰地辨析.准确地表述观点.1. 定义复杂问题,建立清晰的写作目标.2. 评估文章所要表达的各层思想及其相对重要程度.3. 使推理结构化,使论述更为连贯.透明.4. 分析.确定论据的效用.1.表达上都遵循自上而下表达,结论先行的规律吗?答案是未必,需视沟通对象及场景而定.一般情况下,金字塔原理提倡在表达上先重要后次要.先全局后细节.先总结后具体.先论点后论据.先结论后原因.先结果后过程的次序.如果当时的情景是向领导汇报,这是个不错的次序. 但如果向专家团队汇报,先给出一个与专家心理截然不同的结论这可不是好事,专家的思维模式更倾向于关注你的推理过程,因此在表达次序上有可能需要完全颠倒.在沟通表达上,视对象〝投其所好.取悦他人〞,把握需求利益关注点才能取得更好的效果.案例1:作为大型工程建设工程负责人需要进行工程方案汇报,评审团队由政府部门.外部专家及公司部门领导组成.你该如何设计汇报方案与之沟通?政府部门关注——经济社会效益;外部专家关注——质量与平安;公司部门领导关注——工程本钱效益.好的报告应该包含这3个局部,书面表达与口头表达针对不同的群体也应设计不同的次序.案例2.如果让你选择一种图表来展示产品市场份额,你会选择用哪种呢?课堂上90%的同学习惯性的使用饼状图.正确答案也是未必,需视产品的市场份额.汇报对象而定.如果我方产品占据50%以上的市场份额,竞争对手1占据_%,竞争对手3与4分别占据_%,那么使用柱状图在〝视觉〞上可以增大与对手的差距,从而给予客户〝有利冲击〞.2.关于道法术的理解.>讲道法术:道不易,法简易,术常易.>课程中也有相关的道法术: 道:归纳演绎推理思维,思考的5个问题——是什么?为什么?怎么做?好不好(比拟)?法:自上而下表达,自下而上思考.术:STAR结构.TOP原那么.太极中的道法术:道:阴阳.法:舍己从人,打拿化发.术:具体的招数及动作.恐惧与贪恋是2种最原始的心理学动机.课堂上,老师提到普通人逃离痛苦的动力是追求快乐动力的4倍.因此,有无数的商业模式用〝怕〞的能量去征服客户,如保险.联想到以前看到的好玩的例子:第一个例子二选一A.95%的概率赢得1000元,5%的概率什么也不得到从纯理性角度,A获得的数学期望是950元,但仍然会有很多人选择B.解释:有较大的可能获得,愿意为确定性付出,风险躲避.典型应用:保险(风险调整型),此例中,比方你碰到了A场景,有保险公司提供你一个效劳,说你别纠结了,说我来承当A的风险,确保给你900块(甚至910.9_……),当有大量A存在的时候,保险公司稳赚.你选B,等效于花100元买了个保险,把5%降为0%.第二个例子二选一A.5%的概率赢得1000元,95%的概率什么也不得到虽然A的数学期望只有50元,但仍然有很多人选A.解释:有较小的可能获得,愿意为可能性付出,风险追求,当然,这和你现在又多少钱也有关系(相对效用),如果是1000万和100万,相信很多项选择A的会变成B.典型应用:彩票,本例中,选A的人实际上是花了100元买了一张5%赢得1000元的彩票,这其中的差价是彩票得以运作的根本.第三个例子二选一A.95%的概率损失1000元,5%的概率什么也不损失0元此例中,A的数学期望是-950元,但仍然有很多人愿意选A搏一把.解释:有较大的可能损失,愿意为可能性付出,风险追求.典型应用:赌博,本例中,解释了为什么赌徒输了以后停不下来的原因,选A的人其实是想再花100元买一个翻盘的时机.第四个例子二选一A.5%的概率损失1000元,95%的概率什么也不损失虽然A的数学期望只有-50元,但人们还是不敢冒险而选择B.解释:有较小的可能损失,愿意为确定性付出,风险躲避.典型应用:保险(防止大病大灾那类的),本例中,你选B,实际上是花了100元把风险转嫁给保险公司,当有大量A存在的时候,保险公司稳赚(再回忆第一个,一样的道理).我们来看一下什么叫大局观第一,对于上述任何情况,如果我们确信会发生很屡次,那么很多人的选择会反转,这是时间上的大局观,坚持更理性的决策,不计较一城一池的得失,当然,前提是真有屡次.第二,对于上述任何情况,如果同时在多人身上发生,不同角色想法会不同:如第一种场景,我们假设是一个公司里,每个部门是否选择创新的命题,那么很多部门的经理,都希望保守的选B,但公司总裁希望所有经理都去冒险.这是空间上的大局观,也解释了一个机构中的局整矛盾,创新的艰难.第三,更有意思,我们把两个数值没这么极端的例子放在一起:A1.25%的概率赢得1000元,75%的概率什么也不得到会有不少人愿意选B1.A2.75%的概率损失1000元,25%的概率什么也不损失会有不少人愿意选A2.我们把两个选择合并在一起看,选B1A2组合的同学算一下,综合结果〝75%的概率损失755元,25%的概率得到245元〞,而被我们放弃的A1B2组合,综合结果是〝25%的概率得到255元,75%的概率损失745元〞,综合结果要更好(多得10元),是不是有点意思?金字塔原理培训心得篇二8月1日,托管团队共同观看了金字塔原理的视频讲座,讲座首先对日常工作中经常出现的写作问题进行了分析和归纳,并系统的向我们阐述了如何运用金字塔原理进行写作.虽然视频时间缺乏两个小时,但却让我收获很大,特别是原理中的TOPS原那么,给我带来了很大的启发:一.T:瞄准观众换位思考是行文的关键,因为它关系到整篇文章的视角.结构.立场等核心问题.而在现实生活中,我往往在未清楚观众需要的情况下就开始动笔,在洋洋洒洒之后,对方却不知所云.正所谓磨刀不误砍柴工,理清思路,只有站在对方的角度来阐述问题,才能到达有效沟通的目的.二.O:周延完整〝层层推进.娓娓道来〞既是一种表达上的方式,更是一种逻辑上的要求.而逻辑性,不是一朝一夕就能提高的,需要在平日的工作中勤于思考,加强学习,不断提高.三.P:掷地有声掷地有声,我的理解就是一语中的,切中要害.到达这一要求,需要我们对所表达的问题有清晰的认知和深入的思考,需要我们具备相当的分析能力.现阶段,我需要锻炼的是准确的阐述问题,至于恰好处的解决问题,还有一段很长的路要走.四.S:言之有据我认为,这是金字塔原理的核心所在,金字塔原理之所以以金字塔命名,就是因为它倡导所有思想的理想组织结构是由一个总的思想统领多组思想,而任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结,从而形成一个稳定的金字塔结构.到达这一要求,需要我们在沟通之前,有清晰的思路,每一个观点都有有力的内容支撑,不牵强,不生硬,让人有水到渠成,呼之欲出之感.由于对金字塔原理只经过短短的一个小时的培训,所以难以对该理论有一个完整的.系统的认识.所以目前只针对印象较为深刻的TOPS原那么,谈一些浅显的看法金字塔原理培训心得篇三>是我所读到过的为数不多的可以从根本上改变人们思考和交流方式的书,它所包含的概念几乎颠覆了所有我所知道的关于写作的知识.读完这本书,我不禁感慨:〝如果能够再早点看到这本书,也许我的工作会轻松许多.〞〝逻辑混乱,缺乏条理.〞这两句话是我常常用在学生论文上的批语.虽然学生们再次交上来的论文稍有进步,但往往还会因为文章的逻辑问题被我发回去重新修改.在这种不断重复的过程中,不仅学生会感到疲劳困惑,连我这个做导师的也会感觉烦躁.理的?这不是一个简单几句话就可以解释清楚的问题,文章的条理清晰与否,不在于对语言和文字的应用,而在于作者的思考方式.思考和写作其实是一码事,写作的过程其实就是思维的过程,一个思路清晰的作者写出的文章自然是条理清晰的.人们往往会因为文章或表述上的条理不清而被扣上〝思维混乱〞的帽子.回过头来看,当时的错误也许很可笑,但是当我们面临新的问题时,也许思维又开始混乱了.如何防止思维混乱,保持一个理性的正确思考?其实在三十年前就有人找到了答案,那就是——芭芭拉·明托和她的金字塔原理.人与人交流存在的最大障碍不是语言不通,而是思路不清.为了解决这个问题,作者提出了金字塔理论:你可以选择两种方式进行思考,或是自上而下式地寻找论据支持论点,或是自下而上式的根据事实做出判断.无论哪种方式,最终都要呈现给他人骨架刚毅有力的.有金字塔结构的文章.文章的总论点放在顶端,下一层是支持总论点的关键句,再下一层是支持关键句的论据,依次类推.〝金字塔〞像一盏明灯,让我们更形象地理解了逻辑性和条理性.有的逻辑性和条理性为你的想法增添了实质性的内容,并引导你的读者经过一系列逻辑思考,最终推理出你所要表达的结论.这个体系的准确性与简明性让你能够更轻松地与人沟通,以更加清晰形象的逻辑,将你的想法展现给他人.中国人讲究〝因时.因人.因情.因景〞合理地解决问题,所以思考就成了中国人生活和工作中最重要的组成元素之一.中国人的思考和写作方式讲究随心随性,颇有些意识流的感觉.相比于西方,中国人所缺乏的正是这种〝金字塔式〞具有逻绍的充满逻辑性的思考和写作的方法,颠覆了中国人以往的思维和写作方式.作者推崇的〝金字塔〞能够让你在短时间内学会把握思维的细节和清晰地思考,从而明确地呈现你希望表达的思想.受过思维和逻辑训练的人,按照金字塔的方法培养思考和表述的能力,就可以具备有理性支撑的坚实果敢的力量,好似电脑升级换代之后奔跑如飞的感觉.>不是一本速效的工具书,这些思考和写作的技巧需要时间来学习和实践.种瓜得瓜,种豆得豆,愿意在工作中遵循并积极实践这些法那么的人,自然能够得到与他们的付出同等甚至更多的回报:他们的思想影响力和感知价值大大提高,同时真正进行写作的时间与精力那么大大降低.虽然芭芭拉·明托最初的创作目的是写给那些需要写作市场报告的商业人士,但我认为,无论商业人士.学界人士.记者.律师.教师.学生乃至医生,只要你在日常工作中需要与人沟通,那就应该读一读这本书.它会让你在有限的时间里掌握如何有效沟通,如何富有逻辑而清晰地思考,如何简明扼要地写作.一旦掌握金字塔的原理,你将拥有更出色的文笔和杰出的口才.金字塔原理总体来说,是需要我们不断研读的一个工具.在不同的阶段读出的结果,对个人来说都是不同的,无论得出什么样的观点,个人看来不是很重要,重要的是在这种不断提升的过程中,得到了什么,每个人需求不同,得到的也不同.这就是,金字塔原理的魅力所在,永远都不会过时.金字塔原理从根本上来说,是一个工具,一个组织材料的工具.搭成一个框架,让你的表达看起来观点鲜明.思路清晰.溯源来说,金字塔原理是麦肯锡创造的,为了解决咨询工作的报告问题.咨询工作通常非常细致,获得的材料可以箩筐计算,那么怎么能快速把咨询成果展示出来,既不显得结论干巴巴又防止掉入细节迷宫无法自拔呢?金字塔原理就顺势而生.就个人学习心得而言,金字塔原理的根本逻辑与我们小时候学习的议论文如出一辙:先写总论点,然后有分论点,最后是运用论据来进行论证.每段落的第一句是分论点,快速浏览的时候只要看每段落的第一句,就可以把握整篇文章的结构.至于是否真的能做到论证有力.条理清晰,单靠金字塔原理是不行的,还需要加强逻辑性的锻炼.没有逻辑,金字塔不过是一个垃圾的金字塔,〝垃圾进来,垃圾出去〞.所以,金字塔原理仅是个工具,不能替代思维,只是辅助表达.金字塔原理培训心得。
汪洱-如何横向搭建金字塔结构
如何横向搭建金字塔结构汪洱学习导航通过学习本课程，你将能够：●明晰演绎推理和归纳推理的含义；●理解并掌握MECE原则；●熟悉STAR以及讲问题结构；●学会横向搭建金字塔结构。
如何横向搭建金字塔结构一、什么是演绎推理和归纳推理1.演绎推理和归纳推理图1 演绎推理和归纳组合如图1所示，这是金字塔结构的横向演绎推理和归纳组合。
演绎推理演绎推理就是线性推理，是三段论式演绎。
大前提—小前提—结论。
大前提就是世界上存在的一种现状，小前提是世界上存在的另一种现状，结论是当这两种现状同时存在时得出的结果。
以结论为主体，概括论证过程。
问题—原因—解决方案。
解决问题的思路也是一种演绎过程，最简单的解决问题的过程是三步：第一步，发现问题，界定问题；第二步，分析产生问题的原因；第三步，得出解决方案。
以解决方案为主体，概括论证过程。
归纳推理归纳推理就是封闭的环，一个论据三个论点。
组织信息有时间顺序、空间顺序和重要性顺序三种。
时间顺序。
时间顺序是按照事情发生的先后及前因后果组织信息。
空间顺序。
空间顺序是有关个体整体、全局细节的组织结构图。
重要性顺序。
重要性顺序是按重要性、程度进行的分组。
演绎推理和归纳推理比较“授人以鱼，不如授之以渔。
”东方国家的家长通常是告诉孩子答案，更多的是归纳推理；西方国家的家长通常让孩子自己找答案，更多的是演绎推理。
演绎推理和归纳推理各有优缺点，如表1所示。
表1 演绎推理和归纳推理的比较表优点缺点演绎推理不给出答案，让自己寻找答案，鼓励发散、创新和想象很难在很短时间得到正确或标准答案，而且不容易记忆和传播归纳推理能够快速得出结论，容易记忆和传播扼杀人的创造性、想象力和发散空间演绎和归纳可以共用，一般向领导汇报用归纳，写科研论文用演绎；有定论、有结论的用归纳，没定论、没结论的用演绎。
解决问题时也可以共用，解决问题的思路应当用演绎，陈述和表达时应当用归纳。
2.MECE原则MECE原则是很重要的能够让人思路清晰、思维缜密的原则。
金字塔原理--表达、思考和解决问题的逻辑
在沟通过程中，我们经常面临三 种困境，语句组织是其中之一。
问题表现 问题类型 解决办法
影 响 沟 通 及 思 想 表 达 的 三 大 原 因
用词不够准确
风格问题
语句不够简洁
基本语言训练
结构不够清晰
语句组织问题
使用金字塔结构
是指在表达思想时采用的顺序与读 者的理解力发生了矛盾 \ 构成事物整体的各个部分及其搭配， 组合的方式；建筑上受力的构件。
底部的层次开始， 句子间按某种逻辑 顺序组织成段落， 将段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
比较选择式
四种方式
寻求支持式
我们是否 应该这样 做（批准）
解释方法式 我们应该如何 做?(如何解释)
发号施令式:给予指示
S:我们打算做X
C:需要你们做Y
Q: 我们将如何做Y
寻求支持式:批准
S:我们遇到了一个问题 C:我们的解决方案需要__美元经 费
我们向读者/听众展示的这种结构应 该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
Ｂ
Ｃ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
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专家 对于专家而言，其听的顺序除了第一条外，其他五方面都与领导完全相反。专家最讨厌听 结论，并会质疑对方结论的科学性和有效性。专家包括研究人员、科学家、医生、律师、技术人 员和专家型领导。
无法判断听众时的切入点 人们要对两类人分别说不同的话，当无法判断听众类型时，有三种切入点可供选择： 第一，我的主观结论； 第二，罗列详实的数据； 第三，精炼筛选支撑自己主张的主要数据。 一般而言，第三种切入点风险较小，因此当无法判断听众类型时，要用支撑自己观点的主 要数据。 【案例】
达到沟通目的 学习金字塔原理，还能达到沟通的目的，使人们的观点鲜明、重点突出、逻辑清晰、层次分 明。很多沟通都是为了达到沟通的第四个目的——让别人执行和操作自己的指令，要达到沟通 的第四个目的，必须以沟通的前三个目的为基础，即：第一，对方愿意听、有兴趣；第二，对方能 理解并接受说者的观点；第三，对方记得住说者的指令。
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并3中试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内 纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
《金字塔原理：逻辑思维与高效表达》
金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程背景：你是否常常碰到这样的窘境：★口头表达：滔滔不绝半天，听者却仍旧一头雾水，不明白你究竟要说明什么，或者需要他人提供什么帮助！★文字表达：洋洋洒洒写了几十页的PPT报告，并在会议上跟大家口若悬河地讲了30分钟，虽然信息量丰富，却叫人不知所云，结果下面一片寂静——很好地解决了台下人员的失眠问题！★工作汇报：制作一个问题解决的方案汇报，却自始至终都提供不全有价值的信息，也对问题具体原因不明就里，更别说找出解决方案和制作汇报的PPT了。
“想清楚，说明白，知道怎么说”，是所有职业人都必须要掌握的技能，但是这个看似简单的技能却给很多人带来诸多困扰，因为思维和表达的问题引起的执行力下降、沟通效率低、思维漏洞，分析、解决问题能力欠缺等一系列问题。
本课程引入麦肯锡金字塔思维原理，从思维方式的改变出发，介绍一种能清晰展现思路的全新方法。
掌握了金字塔思维就能突出重点，逻辑清晰，提升表达能力，从而提升沟通效率、团队执行力，用缜密的思维模式和问题分析工具去面对问题，解决问题。
所以，不管是政界、商界还是企事业单位，所有的高、中、基层职场人士，只要你需要思考和沟通，都能从本课程中找到你的思维工具。
课程收益：（一）个人收获：思考清晰，表达有力●独立思考能力提升：建立科学思维流程，能清晰而全面的进行思考。
●沟通表达能力提升：表达时观点更明确，结构更严密，更能有效说服他人。
●文档撰写能力提升：编写文档价值突出，论据充分，逻辑清晰，观点易于接受。
（二）组织收获：改善思维，提升绩效●员工能力提升：提高员工思考和表达水平，更容易抓住问题本质并达成共识。
●组织效率提升：建立彼此交流时共同的思维和语言平台，提高组织效率。
●公司形象提升：沟通时，给客户及合作伙伴留下良好的印象，提升公司形象。
课程时间：2天，6小时/天课程对象：所有希望通过提高沟通效果和改善思维方式，提升工作效率和人际关系的人群。
企业的管理人员、业务人员。
《说话的逻辑：用金字塔原理打通思考和表达》札记
《说话的逻辑：用金字塔原理打通思考和表达》阅读记录目录一、书籍概述 (1)1. 作者介绍与背景分析 (1)2. 本书的主要内容和目的 (2)二、逻辑表达的重要性 (3)1. 逻辑表达对个人发展的意义 (5)2. 逻辑表达在职场中的应用价值 (6)三、金字塔原理介绍 (6)1. 金字塔原理的基本概念 (7)2. 金字塔原理的结构特点 (8)四、思考力的提升 (9)1. 如何运用金字塔原理进行深度思考 (11)2. 思考力的训练方法 (12)五、表达技巧的培养 (13)1. 基于金字塔原理的表达逻辑构建 (14)2. 表达中的语言运用和技巧提升途径 (15)六、实际应用场景分析 (16)一、书籍概述《说话的逻辑。
本书旨在帮助读者提高沟通效果，提升思维能力和表达能力，从而在工作和生活中取得更好的成果。
本书分为四个部分，分别是金字塔原理的基本概念、如何运用金字塔原理进行思考、如何运用金字塔原理进行有效沟通以及如何将金字塔原理应用于实际生活。
在每个部分中，作者通过生动的例子和详细的解析，向读者传授了如何运用金字塔原理解决实际问题的方法和技巧。
通过阅读本书，读者可以了解到金字塔原理的核心思想，学会如何将复杂的问题简化为清晰的结构，从而更好地进行思考和表达。
本书还提供了丰富的实例和练习题，帮助读者巩固所学知识，并将其应用到实际工作和生活中。
1. 作者介绍与背景分析本书作者深入洞悉思维沟通的本质与奥秘，不仅具有丰富的心理学和逻辑学研究背景，还拥有多年的实践经验。
作者通过独特的视角，将金字塔原理与语言表达相结合，引领读者进入更为深入的思考与表达训练领域。
凭借卓越的洞察力和分析能力，作者为我们揭示了如何运用金字塔原理来打通思考和表达的关键所在。
随着社会的进步和人际交流的日益频繁，人们越来越意识到语言表达的重要性。
有效的沟通不仅需要丰富的知识储备，更需要清晰的思维逻辑和准确的表达能力。
《说话的逻辑：用金字塔原理打通思考和表达》正是在这样的背景下应运而生。
金字塔原理工作心得读后感
金字塔原理工作心得读后感金字塔原理工作心得读后感篇1工作之余在网络上阅读了《金字塔原理》这本书籍，该书主要介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。
一篇好的*，首先要有全盘的思考，最后落实在笔尖的写作上，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得到惊人的改善。
《金字塔原理》用清晰地脉络，告诉人们写作的过程是如何完成的，它总结概况了写作的要领，让人们相对轻松的掌握写作的基本技能。
这本书中“自上而下”的*结构，告诉我们的是，如何通过对事项的表述，使读者能够更容易地理解作者所表达的思想。
书面*要有“金字塔结构”，最顶部就是*想表达的思想，最底层的就是由句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇*。
同时，本书使用了很多的例子，来说明金字塔的原理和应用，这也是作者最能说明自己理论的方法和技巧。
使用金字塔原理向上、向下、横向的分层构筑，讨论如何组织哪些句子与段落，有助于明确传达想法观点，从而提升写作、思考、解决问题、简报的能力。
特别作者强调了思考的重要性，思考与写作其实是互为因果，写得不清楚通常反映了思考的不精准。
对于工作中的我们，已经养成了事实胜于雄辩的习惯。
而作者无论在表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑中，都极尽用简单的例子将深刻的道理表达出来，让我们一目了然。
比如，在如何构建金字塔时，作者讲述了如何使用自下而上的思考为自上而下的金字塔构造创造条件。
构造金字塔时，我们首先提出主题思想，这便是金字塔的塔顶，然后针对这个思想，设想从哪些方面来确立塔顶的支撑点，然后开始背景-冲突-疑问-回答的序言写作，最后才是塔基的材料。
当我们自上而下的构造之后，就是自下而上思考建塔的过程，比如列出塔基上表达思想的所有要点，然后找出各个要点之间的逻辑关系，最后得出金字塔塔顶的结论。
从表达的逻辑，到思考的逻辑，再到解决问题的逻辑，最后到演示的逻辑，这便是思考逻辑的金字塔理论，自上而下和自下而上的有机结合，得到了一个完美的作品。
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汪洱
《金字塔原理》引进者.翻译者.专业培训师 16年管理咨询和培训经验 注册管理咨询师
金字塔原理
金字塔结构 是重点突出、条理清晰的 逻辑思路 主次顺序 表达方式 规范动作
汪 洱 主讲
金字塔原理 汪 洱
2
1
金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
沟通能力
沟通能力
倾听 书面表达
口头表达
金字塔的四个原则 为什么要用金字塔 2.纵向：自上而下表达 自下而上思考 3.横向：分组MECE原则 讲案例STAR结构 4.序言四要素 开场五部分 5.全脑系统思维 高效会议六帽
金字塔原理 汪 洱
5
重点突出 逻辑清晰的金字塔结构
中心思想
一级思想
二级思想
三级思想
先重要后次要 先总结后具体 先结论后原因
疑问
Answer
答案
金字塔原理 汪 洱
会议开场白
今天会议的主题是：
问 候
参 会
感人
谢
背
议
景
题
主次达 起目目 要 要 成 因的标 议 议 决
题题议
流 程
时 间
安
发讨决排
言论议
领 导
主 持 人
主 讲 人
领 导
主 讲 人
决
策 注规
方 式
意则 事要塔原理 汪 洱
汪 洱 主讲
4.逻辑递进
按照逻辑顺序组织素材 演绎&归纳（时间 空间）
金字塔原理 汪 洱
根据受众需求调整顺序和权重
什么更重要？
• 全局 VS. 细节 • 论点 VS. 论据 • 结论 VS. 原因 • 结果 VS. 过程
谁认为重要？
• 一受众——迎合领导 • 二自己——打动客户
怎么知道重要？
• 观察 • 换位思考 • 调查
清晰思考 有效表达 脑子比嘴快
• 重想＝2000字 • 重写＝30秒 • 重心前移 • 数据 图表
金字塔原理 汪 洱
总 分 总
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中心思想明确TOPS原则
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针对受众的 内容完整
需求点关注点 结构清晰
PS
Powerful 论点
有力度 能触动
3.横向：分组MECE原则 讲案 4.序言四要素 开场五部分 5.全脑系统思维 高效会议六帽
重点明确突出 自上而下表达 自下而上思考 总结概括各组要点 标题提炼思想精华
汪 洱 主讲
金字塔原理 汪 洱
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
与受众进行疑问/回答式对话
应当被当作宠物养
是什么？ 为什么？ 怎么做？ 好不好？
编剧 需求 关注点 兴趣点 利害关系 利益（绩效）价值有用 远景 回报 难点痛苦 结合工作 简单实用 专家 博学多才 精心策划开场白 针对性 共同、热门话题 观点新颖 重点突出 逻辑清晰
导演 同理心 拉关系 欣赏 精神鼓励 物质奖励 提供帮助 解决问题 提问 角色扮演 开场白针对性切入点 悬念 生动幽默 选择场合 时机 注意力 互动 复述
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
标题总结概括要点 提炼思想精华
总结概括要点 提炼思想精华 明确 简单 响亮 完整一句话 口号
邮件主题 Whom What Who 文件命名 What Who When
金字塔原理 汪 洱
课程内容
1.逻辑清晰的金字塔结构
2.纵向：自上而下表达 自下而上思考
3.横向：分组MECE原则 讲案例STAR结构
演员 形象 真诚 热情
金字塔原理 汪 洱
汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
沟通/培训目的：有兴趣 能理解 记得住
2.能理解
能接受
编剧 符合习惯 观点鲜明 重点突出 逻辑清晰 主次分明 简明扼要 先告结构 图文并茂 数据 举例 实物
导演 站对方立场 征询反馈 专业术语 通俗易懂 复述 多媒体
请示 通知
报告 总结
计划 论文
演讲 培训
请示 汇报
述职 宣讲
组织内容－金字塔结构
逻辑思路 框架结构 语句顺序 表达方式 规范动作
呈现形式－写 & 说
公文写作 培训演讲技能
金字塔基本结构
结论先行 以上统下 归类分组 逻辑递进 先重要 先全局 先总结 先论点 先结论 先结果
金字塔帮助我们
把握受众的意图 兴趣点 关注点 需求点 利益点 迎合领导 打动客户
10
5
0
支持论据3
（3）支持论据3
10
5
0 类别 1 类别 2 类别 3
一级结论2和支持论据
2. 一级结论2
• （1）支持论据1 • （2）支持论据2 • （3）支持论据3
金字塔原理 汪 洱
支持论据2
（2）支持论据2
支持论据1
（1）支持论据1
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5 0
沟通/培训目的：有兴趣 能理解 记得住
1.有兴趣
金字塔原理 汪 洱
横向论证：演绎推理 归纳组合
演绎推理
演绎顺序
问题－原因－解决方案 大前提－小前提－结论
归纳组合
时间顺序 前后顺序 前因后果 空间顺序 个体整体 全局细节 重要性顺序 按重要性分组
金字塔原理 汪 洱
汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
讲案例 讲项目 汇报成绩 STAR结构
汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
金字塔原理要点总结
1. 金字塔结构是重点突出 条理清晰的 逻辑思路 主次顺序 表达方式 规范动作 四原则： 结论先行 以上统下 归类分组 逻辑递进 先重要 先全局 先总结 先论点 先结论 先结果
2. 纵向：自上而下表达 自下而上思考 回答受众疑问：What Why How Should 标题：提炼思想精华 明确简单响亮 完整一句话
3.横向：分组MECE原则 讲案例STAR结构
4.序言四要素 开场五部分
5.全脑系统思维 高效会议六帽
文章序言 培训开场 会议开场
汪 洱 主讲
金字塔原理 汪 洱
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
序言／前言四要素
背景－问题－疑问－答案
Situation 背景
Complication 问题
Question
如何投其所好？ • 调整顺序 • 调整权重
金字塔原理 汪 洱
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汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
总分总 提炼要点 摘要目录 重心前移
观点鲜明 提炼标题 列目录
• 标题总结概括要点，提炼思想精华 • 小标题显示文章结构 • 目录告知结构
突出中心思想、关键结论
• 序言 概述背景、要点 • 摘要 提炼观点、结论
金字塔原理 基本概念
金字塔达到沟通目的
观点鲜明 重点突出 逻辑清晰 主次分明
让受众 有兴趣 能理解 记得住
搭建金字塔具体做法
纵向:自上而下 自下而上 横向:演绎归纳 分组原则 序言四要素 开场五部分
金字塔原理 汪 洱
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汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
课程内容
1..逻逻辑辑清清晰晰的的金金字字塔结塔构结构 金字塔的基本结构
先全局后细节 先论点后论据 先结果后过程
金字塔原理 汪 洱
汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
金字塔的四个基本原则
1.结论先行
支持一个中心思 想，放在最开头
核心观点
2.以上统下
上对下总结概括
Ａ
Ｂ
Ｃ
下对上解释支持
父子关系
A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
3.归类分组
把具有共同点的思想归类分组 兄弟关系
Supportable 论据
有依据 证据充分
汪 洱 主讲
金字塔原理 汪 洱
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
1. 金字塔提高思考表达的效果效率
提高沟通的
效果
如何高效
思考 说话 写作 讲课
提高沟通的
效率
金字塔原理 汪 洱
2.金字塔容易让受众理解和记忆
提前告知观点和结构 抽象提炼 总结概括 组成 组成 更容易被接受 归类分组
Situation 背景 Target 目标 任务 Action 行动 Result 结果 Feeling 经验 体会
金字塔原理 汪 洱
讲问题 讲措施 布置工作
解决问题的思路
问题
根源
解决方案
讲问题、布置工作的顺序
解决方案
问题
根源
汪 洱 主讲
金字塔原理 汪 洱
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现
先说改进措施 更容易理解和记忆
金字塔原理 汪 洱
讲话/培训 重点突出 随机应变 收放自如
要浓缩不要砍掉 先横向后纵向
主题思想
一级
1.
2.
3.
二级 三级
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 3.1 3.2 3.3
1.1.1 1.1.2 1.2.1 1.1.2 1.3.1 1.3.2 2.1.1 2.1.2
汪 洱 主讲
金字塔原理 汪 洱
3. 横向：分组MECE原则－相互独立、完全穷尽 讲案例STAR结构 讲问题先讲措施
4. 序言：背景－冲突－疑问－答案 开场：主题－讲师－目标－方式－要求
金字塔原理 汪 洱
汪 洱 主讲
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金字塔原理：逻辑思维与表达呈现