销售手机案例分析
华为手机营销案例分析
北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。
摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
摩托罗拉手机市场营销案例分析
摩托罗拉手机市场营销案例分析2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近与消费者之间的距离，到2002年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中仍旧保持了第一的位置(同时是中国CDMA手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一)。
1 背景1〕市场环境分析从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有专门大差距，这说明中国手机市场潜力庞大。
据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。
尽管目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在专门大差距。
2〕社会环境分析随着科技的进展，曾为奢侈品的手机差不多变成专门大众化的消费品，同时各厂商生产的产品同质化程度专门高，假如单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须给予产品更多的附加值。
厂商之因此强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
3〕竞争对手分析在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚。
诺基亚进入中国市场的时刻要晚许多，能在短时刻内与摩托罗拉争锋，最大的缘故是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。
2001年，〝拇指娱乐〞市场显现。
诺基亚联合运营商和ICP在互联网上推出更换手机显示图案、下载铃声的服务，赶忙迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成了一种时尚。
由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大伙儿都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。
事实上诺基亚源源不断的创意差不多上围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成〝刺激〞的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
苹果iphone手机营销案例分析
苹果iPhone手机营销案例分析第一组第一部分：引言 (3)第二部分：iPhone推出前面临的问题 (3)第三部分：产品的受众 (4)第四部分：目标 (5)第五部分：营销策略 (5)(1)产品（product） (5)(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 (6)(3)促销策略(promote) (7)(4)通路策略(place) (7)第六部分：主题 (8)第七部分：活动和渠道 (8)第八部分：总结 (9)第一部分：引言苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。
2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。
6月，iPhone手机在美国上市。
上市初就迎来了消费者的追捧。
美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版。
其实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。
分析苹果iPhone 手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。
第二部分：iPhone推出前面临的问题首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。
从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。
可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。
同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。
如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。
其次，苹果手机研发技术并不成熟。
iPhone是苹果公司推出的第一款手机。
众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。
另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
小米市场营销案例分析
SWOT分析
优势（Strengths）
机会（Opportunities）
S W O T
SWOT分析
优势（Strengths）
1.优秀的技术与管理团队：由前 Google、微软、金山等公司的 顶尖高手组建。
3.售后保障：售后终端保障不足，服务系统不够健全。
4.品牌价值低：企业的品牌意识还不是很强烈，品牌宣传不够到 位。
5.信誉缺乏：作为后起之秀，在市场份额、占有率上明显不足， 良好的口碑在大众心中还没有建立。
SWOT分析
机会（Opportunities）
1.市场优势：中国智能手机市场需求巨大。 2.移动互联网发展：未来移动终端的发展巨大。 3.消费者观念转变：当手机成为一种娱乐方式，消费者也开始 追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合 了这些要求。
营销执行和控制
活动一 活动主题：“小米闯线下：米粉节国 美苏宁专区和米粉们一起high！” 活动内容：米粉节期间到专区购买小 米4c或小米note即送原装贴膜保护套， 米粉节期间小米5、小米4s、红米 note3、红米3等热销机型现货销售 宣传方式：通过邮件发布消息给已经 注册的用户，并告之转发邮件达到一 定条件可以增加抽奖机会;并在各大网 站上发布网络广告;和合作网站合作， 使他们配合此次活动。让这次活动得 到大范围的传播，使更多人参加。 活动时间：2016年3月31日——4月6 日
SWOT分析
威胁（Threats）
1.竞争激烈：在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场， 联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级 智能手机，竞争相当激烈。 2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也 显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来 发展的一个重大威胁。 3.资金断裂：成本高，利润少，企业支撑吃力。 4.供货吃紧：缺乏产业合作保障。处于供不应求的情况，每次 公开预售都会爆满。
华为手机营销案例分析
北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。
摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
小米手机营销案例分析
小米手机营销案例分析小米手机营销案例分析案例背景：黑色T恤，蓝色牛仔裤。
火红色，光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京的小米手机产品发布会上。
小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上掀起了一轮又一轮扩大炒作的社会话题，其产品在线上销售曾创造了3个小时卖完10万台的惊人纪录。
其到底有什么过人之处呢小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
在硬件上远远超出同等价格的手机。
除了硬件上的领先，其在软件上的优势也远大于同等价位的智能机，其手机搭载了两个系统，可以随时切换，而且其自设的系统非常人性化，完全考虑到了过人的使用习惯。
小米手机名字的来源也有其涵义，雷军介绍小米名字的由来时，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
小米手机的出现犹如一颗石头落入平静的水中，引起了智能手机市场的极大震动。
当然除了本身具有强大的功能之外，其高超的营销手段也是促成小米手机销售神话的极其重要的原因。
那么小米手机的采用的营销策略到底有哪些呢下面我将详细介绍。
案例分析一.市场定位小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国手机销售的先河。
同时，小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购买。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析OPPO作为中国手机市场的领军品牌之一，一直以来都以其创新的产品和独特的营销策略著称。
本文将对OPPO品牌的营销推广案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
1. 简介OPPO成立于2004年，致力于为消费者提供高质量的智能手机和创新的技术。
其产品线涵盖了从入门级到高端旗舰的全方位市场。
2. 品牌定位OPPO凭借自身独特的差异化定位成功突出品牌形象。
与其他手机品牌相比，OPPO在广告与宣传中强调了其照相技术，以及专注于自拍和美颜功能。
这一差异化的品牌定位使其成功赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 品牌代言人OPPO在品牌代言人的选择上走的是多元化路线。
通过签约流行偶像、演员和体育明星等，OPPO将品牌形象与年轻、活力和时尚紧密结合在一起。
这种策略不仅在推广产品时产生了积极影响，而且为品牌树立了更加广泛的影响力。
4. 线下营销OPPO在线下的营销推广非常突出。
除了在各大城市开设旗舰店和实体店以展示产品外，OPPO还鼓励消费者亲身体验和互动。
他们定期举办线下活动，如手机发布会、赛事合作和明星见面会等，以吸引人们的关注并增加品牌认知度。
这种线下营销策略有效地吸引了消费者，并增加了他们对产品的信任感。
5. 在线营销OPPO在互联网上的推广也不可忽视。
他们积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者建立紧密的联系。
通过发布有趣的视频、充满创意的图片和吸引人的博客，他们成功地吸引了大量关注，并与消费者进行了有效的互动。
6. 口碑营销OPPO非常注重口碑营销。
他们通过与各种影视作品进行产品植入，利用名人效应和社交影响力带动消费者的购买欲望。
此外，OPPO还提供给用户一流的售后服务体验，通过积极回应用户反馈和投诉来维持品牌声誉。
7. 形象赞助OPPO在形象赞助方面也投入了大量资源。
他们与诸如国际篮球赛、时装周和音乐节等知名活动合作，以增加品牌在大众心目中的影响力。
这种形象赞助使OPPO与时尚、高端和创新紧密相连。
小米手机营销案例分析3個
小米手机营销案例分析3個推荐文章小米营销案例分析_小米手机市场营销案例热度：手机app营销成功案例热度：手机市场细分案例分析热度：电信手机营销成功案例3个热度：手机游戏营销成功的案例热度：小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。
以下是店铺为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!小米手机营销案例分析1：(一)网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
(二)传统 4P 分析一.产品分析1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。
3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近 100 处二.价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。
三.渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四.促销分析(饥饿营销)1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。
2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8 月29-8 月31 日三天，每天 200 台限量 600 台，比正式版手机优惠 300 元。
3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?4 消息半遮半露，让人猜测。
VIVO手机营销案例分析报告
VIVO手机营销案例分析报告目录一、内容描述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、VIVO手机市场定位与品牌形象 (6)2.1 市场定位策略 (7)2.2 品牌形象塑造 (8)2.3 品牌传播策略 (9)三、VIVO手机产品策略 (11)3.1 产品线分布 (12)3.2 产品特点与创新 (13)3.3 产品定价策略 (14)四、VIVO手机渠道策略 (15)4.1 渠道结构 (17)4.2 渠道合作与管理 (18)4.3 渠道优势与挑战 (19)五、VIVO手机促销策略 (21)5.1 促销活动类型 (22)5.2 促销效果评估 (23)5.3 未来促销策略建议 (24)六、VIVO手机营销效果分析 (25)6.1 销售业绩分析 (27)6.2 市场份额变化 (28)6.3 客户满意度调查 (29)七、VIVO手机营销策略改进建议 (31)7.1 产品策略改进建议 (32)7.2 渠道策略改进建议 (33)7.3 促销策略改进建议 (35)7.4 品牌形象与传播策略改进建议 (36)八、结论与展望 (38)8.1 研究结论总结 (39)8.2 对VIVO手机未来发展的展望 (40)8.3 研究局限性与未来研究方向 (41)一、内容描述本报告旨在深入剖析VIVO手机在市场营销方面的成功案例，通过对其营销策略、市场定位、消费者行为分析以及创新营销手段的综合研究，揭示其取得显著市场份额和品牌影响力的关键因素。
报告将围绕VIVO手机的营销活动进行全面分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面，以期为企业制定有效的市场营销策略提供有益的参考和借鉴。
在产品策略方面，VIVO手机注重外观设计、性能配置和用户体验的全面提升，以满足消费者对高品质手机的需求。
其产品在市场上以高性价比著称，吸引了大量追求性价比的消费者。
在价格策略上，VIVO手机根据不同市场定位和消费者需求，制定了灵活多变的价格体系。
销售手机案例分析
建立良好的客户关系是客户开发的关 键，销售人员需要具备良好的沟通技 巧和亲和力，与客户建立互信关系， 提高客户满意度。
在开发客户的过程中，销售人员需要 了解客户需求，包括预算、品牌偏好、 使用习惯等，以便为客户提供更符合 需求的产品和服务。
谈判技巧
谈判技巧在销售手机过程中非常 重要，销售人员需要具备优秀的 谈判能力，与客户进行有效的沟
销售效率
销售渠道效率
评估不同销售渠道的效 率和贡献度，优化渠道 策略。
营销策略效率
分析营销活动的效果和 投入产出比，提高营销 效率。
销售团队效率
评估销售团队的业绩和 效率，优化团队结构和 培训计划。
05
案例总结与建议
成功经验
精准的市场定位
该手机品牌成功地针对年轻人群 体，推出了一系列具有吸引力的 产品，满足了目标市场的需求。
通和协商。
了解客户需求和心理是谈判成功 的关键，销售人员需要善于倾听 和观察，根据客户需求提供合适
的产品和服务方案。
在谈判中，销售人员还需要注意 语言表达和逻辑思维能力，以清 晰、有条理的方式向客户传递产
品信息和优势。
售后服务
1
售后服务是销售手机的重要保障，良好的售后服 务可以增强客户信任度，提高客户满意度和忠诚 度。
销售增长
分析销售额度的增长趋势，了解市场潜力和业务拓展 空间。
市场份额
评估公司在手机市场的份额，了解竞争地位和市场份 额变化。
客户满意度
客户反馈
收集客户对手机产品的评价和反馈，了解产品优缺点。
售后服务
评估售后服务的质量和效率，了解客户对售后服务的满意度。
客户忠诚度
分析客户回购和推荐率，了解客户忠诚度及口碑传播情况。
VIVO智能手机营销案例分析
VIVO智能手机营销案例分析学院：电子工程学院姓名：***VIVO智能手机营销案例分析摘要：Vivo手机自2011年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。
本文在概括vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了vivo的粉丝营销等营销方式，并就vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。
1、企业简介1.1企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。
2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
2012年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300亿元。
公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
vivo（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。
vivo专为时尚、年轻群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像、愉悦体验的智能产品和服务；并将敢于追求极致、创造惊喜作为vivo的持续追求。
1.2 企业发展历史经过数年的准备和研究，Vivo品牌和产品于2011年11月正式上市推广和销售。
苹果iphone手机营销案例分析
苹果iphone手机营销案例分析
苹果手机iPhone作为全球智能手机中最受欢迎的品牌，其研发、设计以及营销活动令诸多竞争对手无可奈何。
近年来，苹果一贯采取一系列有效的营销策略，促进iPhone 手机的销售额不断上涨，持续维持其在智能手机领域的市场领先地位。
首先，苹果全面提升iPhone手机的质量。
苹果深刻理解，消费者的购买力是由空前的想象力、创新性以及期望的质量来驱动的，因此采取了一系列措施以整体提高iPhone 手机的质量，为客户提供更高性价比的产品。
其次，苹果强化了其品牌宣传活动以提高消费者忠诚度。
苹果在传统媒体上大量投放广告来宣传iPhone手机，充分利用全球扩大的网络媒体渠道推广苹果手机的种种更新与优势，从而增加品牌和新技术的知名度，建立强大的品牌形象。
此外，苹果及时地发布最新的iPhone手机，以满足市场的需求。
多年来，苹果每隔一段时间就推出新款iPhoone手机，为用户提供更快、更流畅、更轻薄的产品，不断刷新用户体验，促使消费者进行新一轮的购买。
最后，苹果采用更多健全的服务模式，以提升其客户服务细节。
苹果采取更健全的产品售后服务，包括提供电话指导和维修服务，苹果的客服团队为用户在使用iPhone手机时及时地提供技术支持，使客户体验更加贴切。
小米手机的营销案例分析
市场营销考试小米手机的营销案例分析————网络时代营销新模式黑色T恤，蓝色牛仔裤。
火红色，光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京，小米手机的产品发布会上。
小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。
它，究竟走了怎样一条市场营销路径。
企业案例：具体看来，可以分为以下几个方面一、产品、定价端：高配低价，定位于发烧友手机1、顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999元”这两个光环，小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。
所谓发烧友手机，其核心卖点就是高配和软硬一体，再加上发布会上，雷军摔iphone的行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，通过参与，用户得到了乐趣和成就感，也能根据自己需要改造手机，真正使其成为专属的个性机，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。
二、宣传推广：苹果式公关，低价高效的炒作营销1、前期造势：○1概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。
○2miui系统的粉丝积累：2010年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。
截至2011年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升级为当地语言版本，自主刷机量达百万。
（至今，其粉丝数更高达170万之众）此举为小米积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。
而在2010年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。
2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
手机营销案例
手机营销案例
手机营销已经成为现代营销领域中不可或缺的一部分，随着移动互联网的快速
发展，手机营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
下面，我们将通过一个手机营销案例来探讨手机营销的策略和实施方法。
在这个案例中，某家餐饮企业通过手机营销活动来提高品牌知名度和销售额。
首先，他们利用短信营销的方式，向潜在客户发送优惠券和促销信息，吸引客户到店消费。
同时，他们还通过社交媒体平台，如微信、微博等，开展线上营销活动，增加粉丝互动，提高品牌曝光度。
其次，该企业还利用手机App开展会员营销活动，推出会员专属优惠和活动，吸引客户成为会员并增加复购率。
通过手机App，客户可以方便地预订餐桌、点餐、查看菜单等，提升了用户体验和便利性。
此外，该餐饮企业还结合线下活动，举办手机营销推广活动，如扫码抽奖、签
到送礼等，吸引顾客参与并增加店铺人气。
通过手机营销活动，该企业成功地提高了品牌知名度，增加了客户粘性，提升了销售额。
总结来看，手机营销作为一种新型营销方式，具有精准定位、低成本、高效果
等优势，可以帮助企业更好地与客户进行沟通和互动，提高品牌影响力和销售业绩。
因此，对于企业来说，积极探索和实践手机营销策略，将有助于提升竞争力，实现可持续发展。
通过以上案例分析，我们可以得出结论，手机营销在当今市场营销中占据着重
要地位，企业可以通过手机营销活动吸引客户、提高品牌知名度和销售额。
因此，我们鼓励企业在实践中不断尝试，结合自身特点，制定合适的手机营销策略，以获得更好的营销效果。
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不同时期的销售方法
❖ 大学生时期 ❖ 恋爱时期 ❖ 婚姻时期
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大学生时期
1 款式：能够吸引学生，新颖。 2 功能：支持Java游戏，照相，Mp3,Mp4 功能。按键舒适，短信收发自如。 3 价格：廉价（1000——1600） 4 售后服务：尽快解决问题。 5 销售场所：离学校较近的手机大买场。
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恋爱时期
１款式：情侣手机 ２信号：强 ３手机防盗功能：手机互锁 ４价格：优惠 ５促销：赠送精美情侣手机链
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婚姻时期
男式手机
1款式：有品位，庄重 2功能：具有商务手机功能（存储量大，待机
时间长，来电防火墙，防窃听，防盗，语 音拨号，发送电子邮件）
女式手机
1款式：颜色华丽，外观漂亮 2功能：辐射小，信号好
销售手机案例分析
组长：肖雨 组员：王俊 张欣 冷庭花
于树辉 班红志
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消费者购买动机和购买行为
购买动机是使消费者做出购买某种 商品决策的内在驱动力，是引起购买 行为的前提，也就是引起行为的原由。 有什么样的动机就有什么样的行为。
动机分为两类，一类是生理性的。第 二类是心理动机。 顾客想不想买，是可以通过营销努力 来改变的。这就是我们研究的重点。
系统集成
系统集成（SI，System Integration）：就是通过 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。
岗位职责
负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。
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心理性购买动机可以分为三种：感情动机，理智动机，信任 动机。 ❖ 感情动机 感情动机就是有人的感情需要而引发的购买欲望。 ❖ 理智动机 理智动机就是消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在 对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购 买行为。 ❖ 信任动机 信任动机就是基于对某个品牌，某个产品或者某个企业的信 任所产生的重复性的购买动机。
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教你写字
下面是赠送的PPT模板不需要朋 友可以下载后编辑删除！！谢 谢！！
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感恩 父母
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10
天 冷 时 ， 是 他 们 给 你 送 来 温 暖
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感恩 父母
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Finally, enterprises should try to make efforts to know about the customers
‘s buying action according to their motivation . at the same time ,they had better decide the selling strategy stick to their buying action .most importantly, they should attach much importance to the caring of customers establish new market as soon as possible .in this way the enterprises may expand its development space.
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四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对
部门很多产品从零学起，刚到公司的
时候感觉压力很大，经过这些时间的
认真学习和实际操作，调整心态，现
已完全能融入公司的各项岗位职责和
管理制度中。这些时间，感觉不仅仅
是工作技能的提深，更宝贵的是对我
人生观念和工作认识有了很大的改变，
负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。
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三、工作总结
项目运维
东毛隧道
语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场
银青高速
无线网桥 视频监控
项目实施
银青路基五标
项目全面实施 （IP设置）
贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线）
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四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对
第 二 阶 段
第 一 阶 段
第
三
阶
•成为一名优秀的集成项目
段
管理工程师
• 相关证件的考取 •项目管理流程的学习
•低姿态起步、踏实做事 •虚心请教，加强相关产品学习
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有时，他们会对 我们发火
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感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖
岗位职责
负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。
负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。
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三、工作总结
项目运维
东毛隧道
语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场
银青高速
无线网桥 视频监控
项目实施
银青路基五标
项目全面实施 （IP设置）
贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线）
我会向你们献上一片诚挚 的孝心
祝你们永远健康
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愿天下所有的父母 永远健康快乐！
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对部门及岗位职责的理解
系统集成
系统集成（SI，System Integration）：就是通过 结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个 分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互 关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分 共享，实现集中、高效、便利的管理。
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有时，他们会对 我们发火
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感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖
我会向你们献上一片诚挚 的孝心
祝你们永远健康
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愿天下所有的父母 永远健康快乐！
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对部门及岗位职责的理解
部门很多产品从零学起，刚到公司的
时候感觉压力很大，经过这些时间的
认真学习和实际操作，调整心态，现
已完全能融入公司的各项岗位职责和
管理制度中。这些时间，感觉不很大的改变
，还让我对工作流程和工作方法有了
深刻的体会。由于到h 达公司时间较短
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五、职业发展规划