项目合作洽谈阶段(步骤与表格)(精)

项目合作洽谈阶段

步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）

A1-001号文本项目跟踪记录表

客户服务部电话跟踪记录（交策划部）

步骤2、初步的电话沟通

A2-002号文本电话跟踪记录表

电话沟通记录表

步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料

A3-003号文本落实开发项目资料传真

落实“**项目”开发资料传真

“全案解决”顾问模式的工作目标

1、建立利润保障发展模式

通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业的经营理念管理模式，建立利润保障发展模式。

2、建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式

策划的价值体现在对地产开发利润的最大化追求上。“全案模式”通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。

3、建立整合各方资源的最优化策划解决方案

单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。

联系电话：

传真：

联系人：策划部A先生

顺颂

商祺！

**房地产研究中心

本公司全称

200 年月日

步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划

A4-004号文本前期发展策划考察计划

*地某项目考察计划（前期发展策划）

A4-005号文本销售代理策划项目考察计划

**项目考察计划（销售代理策划）

步骤5、落实考察项目事宜

A5-006号文本落实考察项目事宜传真

落实“**项目”开发资料传真

A5-007号文本考察项目邀请函

邀请函

**公司：

我司欣然邀请贵司相关工作人员（包括设计师一名一行三至四人）赴*地实地考察“**苑”（暂定名）项目地块及商讨双方合作事宜。贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用（包括回来旅费）将由我司承担。

顺颂

商祺！

*地房地产开发有限公司

签名：

盖章：

200 年月日

步骤6、现场地块考察、项目周边环境考察及当地可类比项目考察

A6-008号文本项目实地考察日程安排

*地“**路”项目实地考察日程安排

第1日：

上午与发展商有关负责人开会，通告实地考察日程安排；

下午到项目现场考察。

第2 — 4日：

日间到*地各商业物业踩盘；

夜间整理所收集资料，与本项目作类比分析。

第5日：

上午与发展商开会，通告项目考察进展情况；

下午收集*地宏观环境资料。

第6 — 8日：

收集全国、该地宏观环境资料，及项目所在区域的有关资料，进行项目的SWOT分析。

第9日：

与发展商开会，通告专案组对项目定位的初步思路，并与发展商方有关专家进行探讨、论证。第10 — 12日：

挖掘项目核心价值体系，进行主题概念定位、形象定位、目标客户定位，形成初步方案。

第13日：

与发展商开会，专案组提交项目定位初步方案，双方就方案内容逐点进行交流、探讨、论证。第14日：

根据与发展商的沟通结果，调整、完善项目定位。

第15日：

上午与发展商就项目定位调整内容作进一步沟通、论证。

A6-009号文本项目实地考察会议纪要

会议纪要

时间：200 年月日上午点分

地点：**房地产开发公司

参与人：

甲方：

乙方：

会议内容：

甲方***人

1、接收乙方的合同及赠书

2、对乙方工作计划及安排表示赞同并建议乙方考察***地***市场

3、提供乙方可类比市场考察项目清单

4、要求乙方出据公司营业执照及税务登记复印件后再将第一期策划费支付给乙方

乙方***人

1、将两份合同书交与甲方***人

2、赠送《决策情报9期》、《地产经理人快讯1、2期》及相关考察资料给甲方***人

3、与甲方商讨在该地两周左右时间的工作安排，主要完成市场调查和项目定位、目

标客户定位部分，陈述乙方工作组在该地期间的作息时间表。并得到甲方的赞同。

4、确定考察对象，分商业物业、写字楼、住宅等三部分。

5、敦促甲方尽快汇交第一期策划费。

甲方代表签名：

乙方代表签名：

步骤7、项目初步设想及思路演示

A7-010号文本项目策划思路演示

“云南**”（暂定名）项目策划思路

昆明房地产宏观发展分析

1、对昆明房地产发展现状的认识

◆开放式的开发环境，能够快速吸收先进模式

◆处于从局部模仿到建立完整地产操作体系的转折关头

◆整体市场开发结构分散，缺乏龙头企业与龙头产品

◆购房者跟风意识较强，“专家购房时代”有待时日

◆房地产营销水平尚有差距

2、对昆明地产未来趋势的影响

◆以上状况决定了昆明市场的巨大潜力

◆竞争将全方位升级

◆两极分化的局面即将出现，一些公司被淘汰，优秀公司将脱颖而出

◆能够快速掌握系统核心竞争力的企业面临大好机遇

◆创新能力将决定地产公司在未来竞争环境中的地位

“云南**”（暂定名）类比项目分析

1、昆明商业物业发展的现状与机遇

◆功能分布滞后于现代消费理念

◆产品设计细部有待提高

◆整体经营不到位

◆没有航空母舰式的大型综合商业城

2、昆明市区高档住宅的状况与机遇

◆没有形成规模的高档住宅

◆对混合型物业而言，住宅与商场关系处理不到位，没有很好地形成优势互补和相互拉动◆居住与商务过度区问题

◆步入大户型即豪华的传统误区，高档住宅缺乏足够的魅力元素