安家电视剧观后感

《安家》观后感

最近看了热播的电视剧“安家”，在这个特殊的时候，我更加理解了“家”的意义：“房子不光是房子，里面装着的是家，也承载着这家人一辈子的幸福。”“我们不仅要为客户买到心仪的房子，更要帮助客户获得幸福的人生！”

这部电视剧从房地产中介这个职业入手，呈现中介的工作状态和当今社会中小人物的生活与这个职业的特色经历。这部电视剧让作为地产公司职工的我也收获颇多。在这部剧的很多细节当里体现了许多销售的核心技巧，让我耳目一新，虽然有很多地方比较夸张，但还是让人觉得有可圈可点之处。比如下面的几种：

在剧中，房似锦来门店的第一套跑道房，是如何销售出去的？这里面就是靠着她的专业知识。她首先深度解读了用户需求，剖析出宫大夫夫妻二人对于房子的需求：有独立办公空间、不受打扰、多房间安置新人口。其实这套跑道房并不是像剧中说的那样，是天造地设为宫大夫家存在的，而是经过房似锦的专业知识改造后，才吻合该户人家的需求。专业知识在一个销售的要求中显得很关键，现在的社会，已经不再是有货有嘴就能卖出去了。货物人人都有，为什么我偏要找你买？你得给顾客一个理由。

2019年最红火的男人是谁？李佳琦！大家有没有想过，为什么都愿意找他买口红？难道就因为他的OH，my god吗？我想不是的，大家会去信任他，是因为他的专业知识，谁能一天试色上百只口红，谁能对几千个口红色号如数家珍，只有他。现在的社会发展越来越快，

社会分工也越来越细化，我们很乐意去简化自己甄选的过程，把这交给更专业人士，哪怕需要花多一点点小钱。

不知道大家有没有注意一个细节，房似锦给顾客准备的水都是依云，售价十块钱一只。现在中介给大家准备水是很正常的，可基本上也是怡宝，农夫山泉这类，顾客习以为常。可是依云不一样，高端矿泉水，你的客户知道这个水的价格，会不会觉得对你有亏欠感？而像里面的王子，在客户出行时发个小红包，显出了关心，也给顾客心底埋下了一颗亏欠感的种子。亏欠感是销售中一个很核心的技巧，尤其中国人。我们的社会风气崇尚礼尚往来，如果别人对我们有了恩惠，我们就得回报，不然就会显得我们一味索取，是个白眼狼。

还有就是夸赞，赞美是能够拉近彼此关系的（比如您给我点个关注），大街上被餐厅里的小姑娘堵住，夸帅哥进来吃饭的，有几个小伙子扛得住？认同感就是客户选择你的一大原因，我们天生就对跟自己相似的人有好感，不然怎么会有老乡见老乡，两眼泪汪汪。

“已经没有我卖不出去的房”，房似锦是这样自信的说出这句话的，同样，我也希望作为房地产企业的我们以后也能自信的说出这句：“已经没有我卖不出的商品了”。