保险公司有效提升有效人力重要性举措及行动规划

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保险公司人力发展方案

保险公司人力发展方案保险行业作为现代经济社会的重要组成部分，对于人力资源的发展和培养提出了更高的要求。

为了实现公司的长期可持续发展目标，保险公司需要制定一套科学、全面的人力发展方案。

本文将通过对保险公司人力发展方案的探讨，为相关人士提供有益的参考和指导。

一、人力发展目标的确定在制定人力发展方案之前，保险公司需要明确其人力发展的具体目标。

人力发展目标应该与公司整体发展战略相一致，并体现公司的核心价值观。

保险公司人力发展目标可能包括以下几个方面：1. 提高员工的专业素养和综合能力，以适应行业发展的需要；2. 培养和发展一支专业素质高、具有创新精神的核心团队；3. 建立健全的员工激励和培训机制，提高员工的积极性和主动性；4. 培养和储备优秀的管理人才，为公司未来的发展做好准备。

二、人才选拔和引进人力发展的首要任务是选拔和引进适应公司需要的人才。

保险公司可以通过以下几个途径进行人才的选拔和引进：1. 根据招聘需求，制定详细的岗位职责和任职要求，明确招聘标准；2. 广泛宣传公司的招聘信息，借助各种渠道吸引有才华和能力的候选人；3. 采取多种面试方式，如个人面试、笔试、组织面试等，全面评估候选人的综合素质；4. 对于具备潜力和发展空间的候选人，可制定特殊培养计划，吸引其加入公司。

三、培训和发展培训和发展是保险公司人力发展的关键环节。

通过培训和发展，可以提高员工的专业水平和工作能力，激发其潜力和积极性。

保险公司可以采取以下措施进行培训和发展：1. 根据员工的工作需要和个人发展需求，制定个性化的培训计划；2. 建立健全的培训体系，包括内部培训和外部培训相结合；3. 注重培训成果的实际应用，通过岗位轮岗、项目参与等方式提高员工的实战能力；4. 鼓励员工主动学习和自我提升，建立学习型组织的氛围。

四、激励机制的建立激励机制是人力发展的重要支撑。

保险公司可以通过以下几种方式建立激励机制：1. 建立合理的薪酬制度，并根据员工的绩效和贡献程度进行差异化激励；2. 提供良好的晋升机会和发展空间，让优秀的员工有更大的发展平台；3. 实行员工股权激励计划，让员工与公司共同分享发展成果；4. 创建公平、公正的工作氛围，采取有效的沟通和反馈机制，激发员工的工作热情和创造力。

保险公司的人才培养和储备策略

保险公司的人才培养和储备策略保险行业作为金融行业的一支重要组成部分，对于人才的需求日益增长。

为了保证公司的长期发展和竞争力，保险公司需要制定有效的人才培养和储备策略。

本文将分析保险公司的人才培养和储备策略，并探讨其在实践中的重要性。

一、人才培养的重要性人才是保险公司发展的核心竞争力，只有拥有一支专业素质高、经验丰富的团队，才能不断提升公司的服务水平和市场竞争力。

人才培养是保险公司稳定运营并实现可持续发展的基础。

二、人才培养的策略1. 招聘和选拔优秀人才保险公司应通过招聘和选拔找到符合公司需求的优秀人才。

招聘时需要注重人才的专业素质和工作经验，选拔时则应注重其适应能力和团队精神。

2. 建立完善的培训体系保险公司应建立起完善的培训体系，为员工提供全方位的培训，包括专业知识培训、销售技巧培训、管理能力培养等方面。

培训计划应结合员工的实际工作需求和发展方向。

3. 提供发展机会保险公司应为员工提供良好的发展机会，包括内部晋升、跨部门调动、外部培训等。

通过让员工担任更高层次的职务或参与重要项目，激发员工的工作激情和创造力。

4. 建立导师制度保险公司可以通过建立导师制度，将经验丰富的员工指派为新员工的导师，帮助他们更快地适应工作环境，提高工作效率。

通过与导师的互动学习，新员工能够更好地成长和发展。

5. 培养团队合作精神保险公司应注重培养团队合作精神，通过开展团队活动和项目合作，增强员工之间的合作意识和协作能力。

同时，公司领导应树立榜样，为员工树立正确的工作态度和价值观。

三、人才储备的重要性除了培养现有员工以满足公司需求外，保险公司还需要进行人才储备，以应对公司发展、业务拓展和员工离职等可能出现的变化。

人才储备是保证公司人才需求的长期稳定的重要措施。

四、人才储备的策略1. 建立人才库保险公司可以建立人才库，储备符合公司需求的优秀人才。

人才库可以包括公司内部员工和外部人才，以满足不同层次和专业的需求。

2. 实施留存计划保险公司应制定并实施留存计划，通过提供有竞争力的薪酬福利和良好的职业发展前景，留住优秀人才。

保险行业人力资源管理的策略与实施

保险行业人力资源管理的策略与实施一、引言在当今日益竞争激烈的保险行业中，人力资源管理的重要性不言而喻。

保险公司作为服务行业的代表，其核心资产即为人力资源。

本文将探讨保险行业人力资源管理的策略与实施，旨在提供有关该行业的有效人力资源管理的建议和方法。

二、人力资源管理的重要性保险行业作为服务行业，其成功与否与员工的综合素质紧密相关。

好的人力资源管理能够确保招聘、培训、激励等方面的有效运作，提高员工的工作效率和满意度，实现公司业绩的持续增长。

因此，保险公司需要采取科学合理的人力资源管理策略，以确保业务的持续发展。

三、人力资源管理策略1. 招聘策略保险公司在招聘过程中，应注重人才的综合素质，如专业能力、沟通能力、团队合作精神等。

同时，应充分考虑企业的文化价值观和员工的价值追求，以确保员工与公司的理念契合度。

此外，多渠道招聘和引进外部人才也是成功的招聘策略。

2. 培训策略保险行业拥有专业性强的工作任务，因此培训策略的制定至关重要。

一方面，公司应提供系统完善的内部培训机制，帮助员工不断更新知识和提升技能；另一方面，公司可以与相关专业机构合作，为员工提供外部培训机会，提高员工的综合素质和专业素养。

3. 激励策略激励机制对于提高员工的积极性和工作质量至关重要。

保险公司可以采取多种激励方式，如设立绩效奖金、提供职业发展机会、提供灵活的工作时间等。

此外，公司应建立公正公平的激励制度，激励员工实现个人与公司的共同目标。

四、人力资源管理实施1. 招聘实施招聘实施阶段，保险公司应根据招聘策略制定合适的面试流程和评价标准。

在面试过程中，应注重考察应聘者的专业能力和沟通能力，通过考察应聘者的实际表现，做出准确的招聘决策。

2. 培训实施培训实施阶段，保险公司应根据员工的实际需求和公司的战略目标，制定培训计划和培训课程。

公司可以组织内部培训，邀请专家授课，或者组织员工参加外部培训课程。

此外，通过定期考核和评估，及时调整培训计划，提高培训效果。

保险人力方案

保险人力方案保险是一种风险管理工具，旨在保护个人、家庭和企业免受意外损失的影响。

为了有效运营和提供高质量的保险服务，保险公司需要建立一个有效的保险人力方案。

本文将讨论保险人力方案的重要性和一些关键要素。

一、保险人力方案的重要性保险业务涉及众多复杂的工作流程，包括风险评估、保单管理、理赔处理等。

一个优秀的保险人力方案对于保险公司的成功至关重要。

以下是几个关键原因：1.提供高质量的客户服务：保险人力方案可以确保保险公司有足够的合格员工来处理客户的问题和需求。

具备专业知识和丰富经验的员工可以提供准确且高效的服务。

2.提高工作效率：一个完善的保险人力方案可以优化工作流程，提高工作效率。

合理分配员工资源、培训和发展员工的能力，可以减少工作中的瑕疵和错误。

3.增强公司竞争力：有良好人力方案的保险公司可以吸引和留住优秀的人才。

这些优秀的员工将为公司的发展做出重要贡献，并提高公司在市场中的竞争力。

二、保险人力方案的关键要素一个成功的保险人力方案需要考虑以下要素：1.人员需求规划：基于公司的战略和目标，确定所需的人才类型和数量。

通过制定岗位描述和职责，明确员工的角色和职责。

2.招聘和选拔：确定适合公司需要的招聘策略，包括吸引人才的方法和招聘渠道。

建立有效的选拔程序，确保选择到最佳候选人。

3.培训和发展：提供持续的培训和发展机会，确保员工具备必要的技能和知识。

这包括在岗培训、专业认证和继续教育等。

4.绩效管理：建立有效的绩效评估和反馈机制，用于评估员工的工作表现和提供有针对性的培训和发展计划。

5.激励和奖励：制定合理的激励和奖励机制，激励员工的积极表现，提高员工满意度和忠诚度。

6.团队建设：促进团队合作和协作，建立良好的工作氛围。

通过团队活动和沟通渠道，增强员工之间的互信和合作。

7.员工关系管理：建立良好的员工关系，解决员工的问题和纠纷。

提供适当的员工支持和福利，关注员工的工作生活平衡。

三、结论一个完善的保险人力方案对于保险公司的成功至关重要。

加强保险公司的人力资源管理的改革方案

加强保险公司的人力资源管理的改革方案摘要：本文旨在探讨如何加强保险公司的人力资源管理，以提高其绩效和竞争力。

首先，我们将分析当前的人力资源管理状况，并指出存在的问题。

接着，我们将提出改革方案，包括优化招聘和选拔过程、加强培训和发展、建立激励机制和改进绩效评价体系。

这些举措将有助于增强人力资源管理的效能，从而为保险公司的发展奠定坚实基础。

1. 现状分析保险公司在人力资源管理方面存在的问题主要有：1.1 招聘和选拔过程不够科学有效，导致人才匮乏；1.2 培训和发展机会有限，员工发展空间受限；1.3 缺乏激励机制，导致员工积极性不高；1.4 绩效评价体系不完善，无法准确评估员工工作表现。

2. 改革方案为了加强保险公司的人力资源管理，我们提出以下改革方案：2.1 优化招聘和选拔过程2.1.1 制定明确的岗位要求和招聘条件，确保吸引高素质人才；2.1.2 积极利用多种渠道，扩大招聘范围，增加员工选择余地；2.1.3 引入科学的测评工具和面试技巧，确保选拔过程客观公正。

2.2 加强培训和发展2.2.1 制定系统完善的培训计划，包括新员工培训、专业技能培训和管理能力提升培训等；2.2.2 提供多元化的学习机会，如内部讲座、工作交流和外部培训等；2.2.3 鼓励员工参与岗位轮换和跨部门合作，促进其全面发展。

2.3 建立激励机制2.3.1 设立合理的薪酬制度，综合考虑员工绩效和市场竞争力；2.3.2 设置激励目标，根据员工贡献和成果分配奖励；2.3.3 提供丰富多样的福利待遇，如健康保险、员工旅游和培训津贴等。

2.4 改进绩效评价体系2.4.1 设立明确的绩效评估标准，定期对员工进行评价；2.4.2 引入360度反馈机制，收集多方评价意见，提高评价的客观性；2.4.3 将绩效考核结果与激励机制相结合，激发员工的工作动力。

3. 实施措施为了成功推行人力资源管理的改革方案，保险公司可以采取以下措施：3.1 领导层的支持和承诺，确保改革方案的顺利实施；3.2 建立专门的人力资源部门，负责制定和推行改革措施；3.3 加强内外部合作，与相关机构共同开展人才引进和培养工作；3.4 加强信息系统的建设，提高人力资源管理的信息化水平。

保险公司人力发展方案

保险公司人力发展方案保险公司作为金融行业的重要组成部分，在社会经济发展中起着至关重要的作用。

然而，在保险行业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场环境下，人力发展成为了关键的竞争力之一。

本文将探讨保险公司人力发展的方案，并提出相应的建议。

首先，保险公司应关注员工的培训与发展。

在保险行业，专业知识和技能是员工成功的关键因素。

因此，保险公司应建立完善的培训体系，为员工提供系统、全面的培训课程。

这些培训包括保险产品知识、销售技巧、风险评估等方面的内容。

通过提供专业培训，可以提高员工的综合素质，增强其适应市场变化和满足客户需求的能力。

其次，保险公司应重视员工的职业发展。

保险行业具有较高的劳动力流动性，因此，为员工提供职业发展的机会和通道是十分重要的。

保险公司可以制定晋升制度，明确员工的职业晋升路径，并通过评估体系对员工进行绩效考核。

此外，保险公司还可以通过内部岗位轮换的方式，帮助员工发展多元化的技能和经验，提升其在行业内的竞争力。

第三，保险公司应注重员工的激励与奖励机制。

激励员工是保持其积极性和创造力的有效途径。

保险公司可以设立奖励制度，通过设置明确的目标和绩效评估指标，对员工进行绩效考核，并提供相应的奖励，如奖金、晋升机会以及其他福利待遇。

此外，保险公司还可以通过员工参与决策、提供专业培训和技能提升等方式，增加员工的归属感和忠诚度。

第四，保险公司应加强员工的团队建设。

保险行业的销售工作通常需要团队合作，因此，保险公司应注重团队建设。

保险公司可以通过组织集体活动、定期沟通会议等方式，加强员工之间的联系与合作。

此外，保险公司还可以鼓励员工分享成功案例和经验，促进团队之间的学习和交流。

第五，保险公司应高度重视员工的福利待遇。

保险行业的工作压力较大，因此，提供良好的福利待遇有助于留住优秀人才。

保险公司可以提供丰厚的薪酬和福利待遇，如基本工资、绩效奖金、带薪假期、健康保险等，以满足员工的物质和精神需求。

综上所述，保险公司人力发展方案应综合考虑员工培训与发展、职业发展、激励与奖励机制、团队建设以及福利待遇等方面。

保险公司人力发展方案

保险公司人力发展方案引言随着社会的不断进步和发展，保险行业作为现代经济的重要支柱之一，其发展前景十分广阔。

随之而来的是对于保险公司人力发展的需求，如何进行有效的人力资源规划和发展成为保险公司面临的重要挑战。

本文将从人力资源规划、员工培训发展和绩效管理三个方面探讨保险公司的人力发展方案。

一、人力资源规划人力资源规划是保险公司实施有效人力发展的重要保证。

通过科学合理的人力资源规划，保险公司能够合理安排和配置各项资源，确保公司的各项业务活动能够顺利进行。

具体包括以下几个方面：1. 工作岗位规划：根据公司的战略目标和业务需求，确定各个职能部门的工作岗位，明确岗位职责和要求。

2. 人员需求预测：根据公司业务的发展情况，对未来一段时间内所需的各类人员进行预测和估算。

包括在现有员工基础上的新增需求和可能的离职情况。

3. 人力资源供给：结合预测结果，制定招聘计划和外部招聘渠道。

同时，也要考虑内部员工的培训和晋升计划，尽量优先内部选拔。

二、员工培训发展员工培训发展是保险公司健康发展的重要保证，通过为员工提供专业化的培训，提高员工的综合素质，不仅能够提升企业的整体竞争力，也能够增强员工个人的职业发展能力。

以下是一些关键点：1. 岗位培训：针对不同岗位的员工，进行定期的专业知识培训，以提高员工的工作能力和业务水平。

2. 职业发展规划：根据员工的兴趣、能力和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，提供相应的培训机会和晋升通道。

3. 领导力培养：对于潜力较大的员工，通过培训和实践机会，培养其领导才能和管理能力，为公司的长期发展提供合适的领导人选。

三、绩效管理绩效管理是保险公司鼓励员工积极工作和实现个人目标的重要手段，通过建立科学的绩效管理体系，能够激发员工的工作动力，提高工作效率。

以下是一些关键点：1. 目标设定：帮助员工明确个人和团队的工作目标，并与公司的战略目标相一致，建立目标达成的评价标准。

2. 绩效评估：定期对员工的工作绩效进行评估和反馈，及时发现问题并提供改进机会。

有效管理保险公司的人力资源

有效管理保险公司的人力资源保险公司人力资源管理的有效方法一、引言保险公司的人力资源是公司成功运营的关键因素之一。

有效管理人力资源可以提高员工的工作效率和满意度，进而推动公司的发展。

本文将重点探讨保险公司人力资源管理的有效方法。

二、招聘与选拔1. 制定明确的招聘需求：根据公司战略目标和业务需求，制定明确的招聘计划和岗位需求，确保招聘与公司发展相一致。

2. 优化招聘渠道：通过建立良好的合作关系，与高校、职业培训机构等建立合作渠道，吸引优秀人才。

3. 严格选拔标准：制定明确的选拔标准和流程，通过面试、测试等多种方式评估候选人的能力和适应性，确保招聘到合适的人才。

三、员工培训与发展1. 制定培训计划：根据员工的岗位需求和个人发展目标，制定全面的培训计划，包括入职培训、岗位培训和职业发展培训等。

2. 多元化培训方式：结合内外部资源，采用多种培训方式，如线上培训、面对面培训、外部培训等，提供全方位的学习机会。

3. 激励员工学习：通过设立培训奖励机制、提供晋升机会等方式，激励员工积极参与培训，提高学习动力和效果。

四、绩效管理1. 设定明确的目标：与员工共同制定明确的工作目标，确保目标与公司战略相一致，并定期进行评估和调整。

2. 建立有效的绩效评估体系：建立科学、公正的绩效评估体系，采用多种评估方法，如360度评估、关键绩效指标等，确保评估结果客观准确。

3. 提供有针对性的反馈和奖惩机制：根据绩效评估结果，及时提供有针对性的反馈和奖惩措施，激励优秀员工，帮助低绩效员工改进。

五、员工关系管理1. 建立良好的沟通渠道：建立开放、透明的沟通渠道，鼓励员工提出意见和建议，及时解决问题，增强员工的归属感和满意度。

2. 建立团队合作氛围：通过组织团队活动、培训等方式，增强员工之间的合作意识和团队凝聚力。

3. 关注员工福利与福利：提供具有竞争力的薪酬福利，关注员工的个人发展和生活需求，增强员工的工作动力和满意度。

六、员工离职管理1. 建立良好的离职流程：制定明确的离职流程，包括离职面谈、离职手续办理等，确保离职过程顺利进行。

保险公司有效提升有效人力的重要性举措及行动规划

02
保险公司应持续优化组织架构和流程，提高组织效率和运营能力。
加强科技创新和应用
03
保险公司应加强科技创新和应用，利用科技手段提高人力资源管理的效率和水平。
对未来的展望与建议
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有效人力对保险公司的重要性
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有效人力对保险公司的重要性
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有效人力对保险公司的重要性
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探索和创新业务模式，寻求新的增长点和竞争优势。
拓展业务领域
提升服务质量
加强内部协作
创新业务模式
制定长远发展规划
培养核心人才
优化组织架构
强化品牌建设
长期行动计划
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制定长期发展规划，确保公司持续稳健发展。
重视人才培养和引进，打造高素质、专业化的团队。
根据业务发展需要，不断优化组织架构和管理体系。
保险公司有效提升有效人力的重要性举措及行动规划
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目录
引言有效人力对保险公司的重要性提升有效人力的关键举措行动规划实施过程中的挑战与应对策略结论与展望
01
引言
背景介绍
随着市场竞争的加剧，保险公司面临着巨大的压力和挑战，有效提升有效人力成为了保险公司保持竞争优势的关键。
03
鼓励员工参加外部培训

保险公司人力发展方案

保险公司人力发展方案1. 引言在当代金融市场中，保险行业的竞争日益激烈。

为了在市场中脱颖而出，保险公司需要注重人力发展，培养和吸引具有专业知识和技能的员工。

本文提出了一份保险公司人力发展方案，旨在为公司提供战略性的人力资源管理工具，以实现公司的长期增长和成功。

2. 人力发展目标保险公司的人力发展目标是培养和吸引具有专业知识和技能的员工，为公司提供稳定的人才后备池，并提高员工的绩效和满意度。

具体目标包括：•建立全面的培训计划，以提高员工的专业知识和技能。

•制定绩效管理系统，激励和奖励优秀的员工。

•实施有效的招聘策略，吸引和保留人才。

•提供良好的员工福利和工作环境，提高员工满意度和忠诚度。

3. 培训与发展计划为了提高员工的专业知识和技能，保险公司将制定全面的培训和发展计划。

具体措施包括：•提供入职培训，帮助新员工快速适应公司文化和工作流程。

•实施定期的职业发展培训，提升员工的技能和能力。

•鼓励员工参与专业认证考试，为员工提供相关的学习和培训资源。

•建立导师制度，为员工提供个人指导和指导。

•定期组织内部培训活动和外部行业研讨会。

4. 绩效管理系统为了激励和奖励优秀的员工，保险公司将建立绩效管理系统。

具体措施包括：•设定明确的绩效目标，并与员工共享。

•实施定期的绩效评估，及时给予反馈和改进建议。

•基于绩效评估结果，为优秀员工提供晋升和奖励机会。

•建立奖励计划，包括现金奖励、员工表彰和福利待遇。

5. 招聘和人才吸引保险公司将实施有效的招聘策略，吸引和保留人才。

具体措施包括：•定期更新招聘渠道，包括招聘网站、校园招聘和员工推荐。

•与高等学府建立合作关系，吸引优秀的毕业生。

•建立校园招聘计划，定期参加招聘会和校园宣讲会。

•提供具有吸引力的薪酬和福利待遇。

•建立员工发展计划，为员工提供明确的晋升和职业发展机会。

6. 员工福利和工作环境为了提高员工的满意度和忠诚度，保险公司将提供良好的员工福利和工作环境。

具体措施包括：•提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，包括健康保险、退休计划和带薪休假。

加强保险公司人力资源管理的建议

加强保险公司人力资源管理的建议保险公司作为一个特殊的金融机构，人力资源的管理对于公司的稳定运营和发展至关重要。

本文将就如何加强保险公司人力资源管理提出以下建议。

一、优化员工招聘和选拔机制人力资源管理的首要任务是确保招聘和选拔合适的员工。

为了提高员工素质，保险公司应该严格筛选招聘人员，设计科学的选拔流程，注重考察员工的专业能力、沟通能力和应变能力等关键指标。

同时，引入各类能力测评工具，以便更加客观地评价候选人的综合素质。

二、加强员工培训和发展员工培训和发展是提高保险公司竞争力的关键环节。

保险公司应建立系统的培训计划和培训机制，根据员工的不同职能和层级，提供个性化的培训课程。

此外，鼓励员工参加外部培训，提高其专业技能和岗位素质。

同时，保险公司应设立晋升通道和职业规划，为员工提供发展机会，增加流动性和激励，增强员工的归属感和稳定性。

三、建立科学的绩效考核体系科学的绩效考核体系是激励和约束员工的重要工具。

保险公司应该制定明确的岗位职责和绩效目标，注重工作质量和效率的考核。

同时，要注重引入客观的绩效指标，如销售额、保费增长率、客户满意度等。

此外，要建立定期的绩效评估和反馈机制，对优秀员工进行及时的表彰和激励，对绩效低下的员工提供必要的指导和辅导。

四、加强员工关怀和福利待遇员工关怀是保障员工稳定性和忠诚度的关键因素。

保险公司应该创建良好的工作氛围，营造积极向上的团队文化。

同时，要关注员工的个人发展和工作需求，提供合理的工作安排和资源支持。

此外，要注重员工的薪酬福利待遇，确保其与市场相匹配，提供有竞争力的薪酬体系和丰富的福利政策。

还可以通过开展员工活动、组织团建等方式，增进员工的凝聚力和归属感。

五、加强人力资源信息化建设随着信息化时代的到来，保险公司应加强人力资源信息化建设。

建立员工信息数据库，包括人事档案、绩效评估、培训记录、福利待遇等等。

同时，通过人力资源管理系统来实现员工信息的快速查询和便捷管理。

信息化工具的运用，使人力资源管理更加高效、准确，提升公司的管理水平。

保险公司有效提升有效人力的重要性举措及行动规划46页

事前
1、认真做好陪同前的职涯规划、客户分析 2、通过有效的训练动作使新人初步掌握这些技巧并获得掌握技巧后拜访的信心 3、做好各项销售前的准备
事中
1、协助而不是包揽—新人是主角，主管是配角 2、仔细地观察
事后
1、通过鼓励，打造信心 2、通过细致的回馈，强化技巧的培养
参看教学VCD
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主管跟进措施
基本法支撑：全勤奖、转正奖
2019年4~6 个月新人财补
转正培训： •强化技能，引导晋升 •启动增员意愿 •做好增员规划
初次面谈： •了解新人的基本信息 •简单介绍行业、公司 •事先打好预防针
创说会： •去接新人 •坐在新人旁边 •带动新人配合讲师 •安排甄选测试
新兵训练营
主管跟进措施
原因分析：分散，长期得不到关心和培训，导致寿险行业认同度较差、技能差
家庭夕会改善措施：辅导面谈、陪同、训练、
家庭夕会操作要点：行事历制定：时间、地点、内容形式多样化：聚餐式、活动式以小组为单位，就近参加，主管为第一责任人内容以训练为主及时总结并改善
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…..
实施面谈
• 赞美、肯定属员表现好的地方 • 提出并获取同意面谈 • 确定工作成果应采取的行动 • 问：过去哪些方面做的好 • 问：哪些可以改变的 • 评述属员在面谈时的行为 • 达成行动共识
后期追踪
•追踪方式：二早、检查经营日志、电话沟通、再次面谈 •计划落实与达成
C、低意愿低技能型：特征：不出单、出勤差
数据分析（1—9月份）（1/2）
以上数据显示，2009年截至9月新增24742人，人数占比42.7%，但保费贡献仅为17.5%。