阿里平台操作思路
阿里巴巴中台技术架构--实践与思考
阿⾥巴巴中台技术架构--实践与思考From 阿⾥技术⽅案总监--谢纯良01阿⾥巴巴IT架构⽰意图我们从下往上看：基础设施服务层，也就是机房设备，提供硬件底层⽀持。
中台技术⽀撑平台，包括分布式服务框架、分布式数据库、分布式消息、分布式存储、分布式事务、实时监控服务等等。
阿⾥巴巴业务中台，包括各服务中⼼的抽象出来的各种业务能⼒，包括交易中⼼、⽀付中⼼、营销中⼼、结算中⼼、⽤户中⼼、账户中⼼等等。
各业务板块应⽤，就是前台⽤户使⽤的各个端，如新零售、⾦融、物流、营销、旅游等。
02阿⾥巴巴业务中台是什么？阿⾥业务中台，从整体上来讲分为：实践⽅法论、技术产品、业务能⼒。
实践⽅法论。
包括中台如何建设、如何管控、如何进化，对阿⾥的中台建设思路、⽅法进⾏了总结。
技术产品。
也叫技术中台，包括许多中间件产品，公共技术产品，是阿⾥技术底座的产品化。
业务能⼒。
是将阿⾥10⼏年沉淀的对⾏业的理解，形成了标准化的业务能⼒，如积分、会员、抵⽤券服务等等，它们很好的⽀撑了各业务线的快速发展。
03阿⾥中台架构演进路线阿⾥中台架构演进路线，经历了去IOE、分布式架构、服务平台化、以及中台化。
04IOE阶段----业务快速上线IOE，主要是优化了我们的IT成本，将核⼼技术掌握在⾃已⼿⾥。
当时我们单⼀JAVA应⽤，代码有600M之⼤，⼏百⼈共同维护，写代码的同学可以脑补⼀下这个画⾯。
当时的系统架构已经⽆法职场，业务增长量、巨⼤的访问量。
05全栈分布式分布式阶段，是架构的服务化拆分，形成了⼤型分布式服务架构，解决容量、性能的问题。
遇到的问题是开源框架不成熟，⽐如没有好的RPC框架，许多领域基本都是空⽩，只能架构的同学⾃⼰硬着头⽪搭。
也就是这个阶段，沉淀了⼀批技术基础设施，如：分布式⽂件存储、服务治理、MQ、数据库等。
06平台化----技术拓宽商业边界（秒杀、创新）平台化，是把架构各层进⾏很好的分层、治理的过程，具备了异地多活、服务⾼可⽤的能⼒。
电商产品爆款打造思路及操作流程
目录01 02 03 04爆款形成要素产品切入点选款的流程方法爆款内功优化05流量获取入口PART 01爆款形成要素导入期成长期成熟期衰退期爆款形成要素做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。
从几个方向和运营思路维度去衡量。
1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。
比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。
3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。
4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。
四大维度。
以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。
新手运营特别要注重的。
PART 02产品切入点标品 非标品产品切入点简单的说，就是操作一个单品的时机。
雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。
我们先说下标品和非标品。
[标品]一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。
因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。
如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。
而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。
标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。
凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。
产品切入点1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。
2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。
做标品前期都是很费钱的，PPC 高，需要的基础体量大。
肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK 了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。
阿里每日工作计划
第一阶段： 平台完善期（1个月）：5~15天的平台基本 建设阶段，包括站流程的优化以及页面美化；10~20天的信 息搜集，每天保持商品或行业的完整信息录入，保证站初期 站内容及信息量。
目的：保证平台的流畅、 稳定运转， 站内容的基本完整。
B、站外推广：目前无任何站外引流推广
C、人员配置：需根据实际情况逐渐增加人员配置，细 化任务，明确分工，完善团队建设。
2、站平台定位 以发展分销商（即一件代发）为主，同时兼顾招商加盟 批发，统筹运营，打造完善公司电商平台
4、站服务对象分析 第一类服务对象：女装牛仔裤服饰行业传统供应商、求
购商 第二类服务对象：络分销平台及其它相关B2C平台 第
第四阶段：站运营后期（3个月）：建立站品牌价值是这 个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了 站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做站推 广和内容建设开发的同时，站的营销活动的进一步开展，将 是我们工作的重点。主要是：对站数据进行分析，提高络营 销市场开拓，进一步完善站平台功能，同时继续拓展平台外 络渠道，进行1年的营运计划中的重点调整。 目的：市场 开拓、为占领更广阔的市场做准备。2、主要任务划分 站 内容和服务
第二阶段：站试运营期（2个半月）：这个阶段是站运营 初期或者是内容的完善期,站运营结果更具有真实性和具 有说服力,这个阶段的主要任务是：站的初步推广和平台功 能的进一步完善。
目的：形成自己的平台风格、提高本公司站的流量，关 注转化率。
第三阶段：站运营中期（6个月）：这个阶段的由于前期 的宣传和推广，为站的带来了一定的流量提升，所以这个阶 段的重点应该放在站会员商家的拓展和站用户的转换上，及 时有效的搜集用户反馈信息，另外站的线上和线下推广还需 要进一步的跟进。在络营销方面，初步开展一些线上、线下 商务活动，主要是：促销活动、络广告、站合作、联 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高站访问 商家的数量及质量。
阿里巴巴培训资料
基础篇阿里巴巴英文站地址为：国际站的日常操作包括：1.普通产品发布和维护：产品是基础，有新产品时要及时发布，不发布产品时也建议您经常关注之前已经发布的产品信息是否完善，尽量提高产品的信息质量，以吸引买家注意。
点此查看信息质量提升手册为什么要提升产品信息质量？通过对海外买家的实地调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现80%以上的买家寻找产品时在看产品页面，没有好的信息内容，曝光越多，死的越快！从今天起，让产品和买家说话！提升产品信息质量，向有力量的产品要询盘！2. 橱窗产品：定期更换橱窗产品，以保证橱窗产品的曝光优势。
点此查看橱窗产品介绍橱窗产品介绍橱窗，即橱窗展示位：您可以将自己公司的主打产品设置为橱窗产品在网站首页进行展示。
一个公司默认有10个橱窗产品。
（注：如果您使用的是金品诚企服务，默认有40个橱窗产品；如果您是阿里通行证权限，无橱窗产品）橱窗产品优势：1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面；2）拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
公司网站产品推广专区展示效果：效果一（4大六小）：效果二（全图）3.数据管家：关注数据管家，了解贵司目前的操作情况和效果情况，从而调整您接下来的操作方向。
数据管家基本介绍一、什么是数据管家视频参考：数据管家介绍数据管家是阿里巴巴国际站的数据类产品，为您呈现您公司在阿里巴巴国际站上操作及推广效果的数据。
它通过多维度的数据统计分析及诊断，让您不仅能了解自身的推广状况，有针对性的进行效果优化；也能为您洞察买家行为和行业趋势，从而进一步把握商机，提升店铺整体推广效果。
二，如何访问数据管家1. 登陆国际站账号。
2. 打开my alibaba界面，点击“数据管家”进入即可三，数据管家有哪些功能？【知己】从您的产品，关键词，全球旺铺，综合效果等为您多维度呈现推广效果数据。
【知买家】帮您展示访客的地域信息、浏览量、停留总时长、TOP3来源搜索词、在您旺铺或产品上发生的关键行为、在网站发生的关键行为【知行情】为您提供买家采购市场的最新商机，助您及时获取商机。
阿里如何做经营分析
分析竞Байду номын сангаас对手的产品线布局和市 场策略，为自身产品优化提供参
考。
新产品开发策略制定及上市计划安排
结合市场需求和趋势，制定新产 品开发策略，明确产品定位和特
点。
组建跨职能团队，协同推进新产 品研发、设计、生产等环节。
制定详细的新产品上市计划，包 括市场推广、销售渠道、定价策
略等。
运营流程优化以提高效率降低成本
分析阿里在各部门、各业务线的 人力资源配置情况，评估其人力 资源的合理性和有效性，提出优 化建议以提高人力资源利用效率
。
技术创新能力及专利布局情况梳理
研发投入与成果
分析阿里在技术研发方面的投入力度和成果产出，评估其 技术创新能力和行业地位。
专利布局与保护
梳理阿里的专利申请、授权和保护情况，了解其专利布局 策略和知识产权保护意识，提出加强专利保护和风险防控 的建议。
线下渠道下沉
通过实体店、合作伙伴等线下渠道，将产品和服务延伸到更广泛 的用户群体中。
渠道协同作战
整合线上线下资源，实现渠道之间的互补和协同，提升整体营销 效果。
合作伙伴关系维护以共同发展
合作伙伴选择
选择具有共同价值观和战略目标的合作伙伴，建 立长期稳定的合作关系。
合作关系维护
加强与合作伙伴的沟通和协作，及时解决合作中 出现的问题和矛盾。
共同发展策略
制定合作计划和目标，实现双方资源的共享和优 势互补，促进共同发展。
风险防范与应对策略制定
3
政策法规变动风险预警机制建立
建立政策法规变动风险评估体系，对潜在影响进行深 入分析。
设立专门团队负责跟踪政策法规动态，及时获取相关 信息。
制定应急预案，确保在政策法规发生不利变动时能够 迅速应对。
阿里管理三大秘籍：揪头发、照镜子、闻味道
管理三板斧，指的是中高层管理者在组织中发展与成长的方法与思路，分别是“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”，分别代表着一个中层的管理者，需要具备的三项最核心的能力“眼界”、“胸怀”、“心力”。
通过“揪头发”锻炼一个管理者的“眼界”，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和“小团队”，从更大的范围和更长的时间来考虑组织中发生的问题。
通过“照镜子”来修炼一个管理者的“胸怀”，管理者是需要孤独的，因为要面对自我内心的强大，管理者需要是融入的，因为需要通过“上通下达”来推荐企业与组织的发展，以自己为镜，做别人的镜子，以别人为镜子，将自我完善。
通过“闻味道”来修行一个人的“心力”，任何一只团队的氛围，其实就是管理者自我味道的一种体现与放大。
一个管理者的味道，就是一个团队的空气，无形无影但无时无刻不在影响每一个人思考和做事的方式，尤其影响团队内部的协作以及跨团队之间的协作。
管理者的三板斧，力在塑造一个内心强大的，视人为人的，使命驱动的优秀中层管理者，通过组织和平台的力量，打造企业管理团队的梯度成长和发展的基础，并在管理者成长中，真正促进整个组织的成长。
第一板斧：揪头发为什么要揪头发？中高层管理者最容易出现的问题是什么？首先是本位主义——屁股决定脑袋，其次是急功近利——捡了芝麻丢了西瓜，短期目标与长期目标的平衡，还有就是圈子利益——山头林立各自为战，大团队的战略与小团队的发展的取舍。
怎样揪头发？一个好的中高层管理者有什么样的标准呢？在思考与思维的层次上，我们认为至少需要做到以下三点，首先是眼界；其次是胸怀；最后是超越伯乐。
1、开阔眼界在揪头发的实际培训中，开阔眼界的训练方法，最直接是三点：做行业历史与发展趋势的分析；做竞争对手的数据整理与竞争分析；做产品及业务的详细规划与发展分析。
所有的分析，不简单是有一张数据表格，而是小组有3位以上的同学做同一个主题的分析，然后在一定的时间，同一主题的同学集中来汇报和演讲，并由专业的评委评出名次，记录到管理者的评级体系中。
阿里仿真平台仿真实习心得体会
阿里仿真平台仿真实习心得体会作为一名大学生，在校期间，我们经常会参加各种实习机会以提升自己的专业能力和实践能力。
最近，我有幸参加了阿里仿真平台的实习项目，并获得了宝贵的经验和体会。
首先，阿里仿真平台给我的第一个感受是专业。
作为全球领先的科技公司，阿里巴巴拥有广泛的业务领域和强大的实力。
仿真平台是阿里巴巴在人才培养方面的一次重要尝试，其专业性和权威性非常高。
在实习期间，我通过该平台接触到了各个行业的真实案例，学习了大量实际运营的知识和技巧。
这让我深刻地感受到了阿里巴巴作为全球科技巨头的实力和实践经验，增加了我对阿里巴巴的敬佩之情。
其次，阿里仿真平台给我提供了一个很好的学习机会。
在平台上，我可以模拟真实的业务操作，了解和实践企业管理和运营的各个环节。
通过在仿真平台上的实践，我深入了解了阿里巴巴的运营模式和企业文化，培养了团队合作和实践操作的能力。
而在实习项目中，我还有幸参与了一些真实案例的分析和解决方案的制定，通过提出创新的思路和具体的实施方案，不仅加深了对阿里巴巴业务的理解，还培养了解决问题的能力。
另外，阿里仿真平台给我带来了很大的成长和启示。
在实习的过程中，我不仅学到了课本上所学不到的实际经验，还深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和管理理念对企业的重要性。
阿里巴巴以“以用户为中心，诚信为本”的理念为核心，强调团队合作，鼓励员工创新，重视学习和成长。
通过参与仿真项目，我了解到了阿里巴巴在业务拓展、品牌塑造、用户服务等方面的具体实践，对我以后职业发展有着重要的启示和指导。
最后，阿里仿真平台的实习给我留下了深刻的印象。
在实习期间，我不仅结识了很多优秀的同行和导师，还有机会与他们面对面交流和互动，学习到了很多宝贵的经验。
同时，通过与其他实习生的合作，我体会到了团队合作的重要性和乐趣，进一步提高了自己的沟通和协作能力。
总的来说，阿里仿真平台的实习经历让我受益匪浅。
通过参与实际操作和项目分析，我深入理解了阿里巴巴的业务模式和运营方式，培养了解决问题和团队合作的能力。
阿里巴巴实训总结1111
阿里巴巴实训总结通过两个月的理论课和上机课的实习，我对电子商务的发展有了更深入的了解，学习了许多外贸知识，接触到了网络推广与营销的初步知识以及网上洽谈与交易，在洽谈与交易中了解了阿里巴巴网站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用。
在后面的学习中还涉及到了企业的在线管理，网络采购和交易安全，让我对电子商务的实际操作有了更好的了解。
电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。
第一因为它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。
第二它拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。
第三快速的流通和低廉的价格，使得电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。
第四它非常符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。
关于如何做好外贸电子商务，我有以下几点体会。
一．公司及产品1. 有完善有序的外贸团队，目标一致，统一，逐渐走向成熟稳定。
2. 产品品质过硬，但要有价格尺度。
新产品的研发，与同行有差异化，后续向外向型公司转变，有自己品牌，给客人专业性的印象。
二．产品发布只有让买家找到你，才有可能收到更多询盘，发布产品需要注意以下几点，类目：选择第一位类目或推荐类目图片：清晰美观，多角度，与产品名称及关键词匹配。
关键词：尽量用不同关键词，关键词和产品名称尽量一致简要描述：要体现关键词，分行清晰明了，体现公司及产品优势详细描述：文字文案+表格文案+丰富图片=固定模板，相当于产品说明书三．询盘回复1. 平台：有,等等2. 对询盘进行分析：相关性，意向，时差，紧急性3. 对买家的动机进行分析：①寻找产品②三个月内购买③三个月后购买④为今后采购新产品建立档案⑤寻找生产加工产品的供应商⑥从其他供应商处了解产品情况⑦考虑以进口产品代替本地采购⑧跟进竞争对手的产品⑨参考而已不购买⑩其他4.对客户进行分类：①有需求，有购买力②有需求，无购买力③无需求，有购买力④无需求，无购买力其中第一类属于最优质客户，前三类客户我们都需要跟进。
阿里巴巴运营每日安排
阿⾥巴巴运营每⽇安排1. ⽇⼯作计划（1）阿⾥旺旺需全天保持在线状态，夜间由值班⼈员⼿机在线（2）每天从上午8点开始，每间隔⼀⼩时重发20条（⼀⼝价）产品信息，下午17⾄18点之间重发所有未发的信息，这样做可以使产品在晚间有较好的展现，排名；过了18点以后，系统不再更新产品信息。
（2）看店铺统计数据，研究访问量、转化率等数据有没有异常（3）查看产品排名，是否上升，是否有异常，对重点引流产品和关键词判断是否需要做针对性优化，⽆论是交易⽅⾯还是其他⽅⾯。
（4）有没有新品可上，有没有爆款可以⽤来引流。
（5）店铺装修和详情设计等，有没有需要修改的内容（6）该怎样⽤最⼩的投资转化成最⼤的推⼴效果（7）有没有新的销售渠道出现，分析是否可⾏（8）查看最新专场活动，合适的就报名参加（9）每⽇在社区中发布⾄少⼀条与产品或公司有关联的帖⼦，帖⼦内容不可复制，以原创与伪原创为主要内容，侧⾯宣传企业及产品。
⽬标板块：（哪些具体的位置）（10）积极回复询价信息并做好记录，不得延误（⾃动询盘和被动询盘）。
（11）每⽇学习⼀篇阿⾥巴巴优化技巧的相关⽂章。
2. 周⼯作计划（1）每周优化⼀次排名与转化不理想的商品标题与详情描述。
标题应使⽤长尾和精准关键词，内容应突出产品功能、规格、产地、特性，不得堆砌关键词。
（2）每周在论坛和社区中⾄少应有⼀篇帖⼦被加⼊精华或置顶。
（3）每周统计⼀次⽹店商品在同类商品中的排名情况，并制定下周优化策略。
（4）每周与诚信通专属客服沟通⼀次，咨询优化建议。
3. ⽉⼯作计划（1）每⽉初须提出⼀种商品的促销⽅案。
（2）每⽉底统计询盘信息，制作报表，以掌握供求动态。
（3）每⽉底分析收⽀情况，制定下⽉销售策略。
可能每个新⼿卖家，初期都不清楚⾃⼰到底应该怎么做阿⾥巴巴，每天应该做些什么⼯作，以上是本⼈经营阿⾥巴巴以来的总结的⼀些⼩技巧，跟⼤家分享下。
这样每天不断的重复这些⼯作，店铺的流量，展现肯定会有提⾼。
不要说⾃⼰什么都知道，但是记性未必那么好，每⼀条都记的那么清楚。
阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW
阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW这篇文章，将用比较白话的语言和案例，把这3大模型讲清楚，让电商人、传统市场部的营销人等了解这3个人群精细化运营的“仪表盘”。
“以消费者为中心的精细化运营”，似乎成为了营销行业里最政治正确的一句话。
因为互联网人口红利用尽，存量时代来临，企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现。
但对于大部分企业，都还是“知行不一”的：市场费用的投入还是一种粗放模式，看不到增长效果，也找不到发力的突破口，只能再投，最终形成恶性循环。
说好的“消费者精细化运营”只能变成一句空话。
而在传统市场部工作的营销人，还是摆脱不了“只会乱花钱，不产粮”的刻板印象。
为什么明明都知道要做“消费者精细化运营”，但却无能为力呢？这背后其实缺了很重要的“仪表盘”，来指导市场营销应该怎么有的放矢。
比如：要实现增长目标，最重要的决策因子有哪些，市场费用就可以重点往这些因素上投入；经过计算距离这个GMV，还有多少人群缺口，费用就应该着重放在这些人群的运营上。
说到精细化运营的“仪表盘”，我们就不得不提到阿里。
作为目前在消费者精细化运营领域的标杆，阿里迄今提出过的3大营销模型。
分别是：AIPL模型：首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营FAST模型：从数量和质量上衡量消费者运营健康度模型GROW模型：指导大快消行业品类有的放矢的增长模型但从名字和上面这些官方解释，听起来是不是感觉有点懵？那这篇文章，将用比较白话的语言和案例，把这3大模型讲清楚，希望可以让更多不管是做电商的，还是传统市场部的营销人了解这3个人群精细化运营的“仪表盘”。
一、AIPL模型（首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营）“品牌人群资产”很重要，是大家都知道的。
比如可口可乐的传奇总裁罗伯特伍德鲁夫说：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。
这位总裁为什么敢有如此豪言？最重要的是可口可乐品牌有强大的消费者人群资产，那些听过可口可乐的人、喝过的人、一年买很多次的人。
阿里、腾讯、美团、网易等大厂产品运营岗笔试、面试主观题真题-常考题型总结及解题思路
阿里、腾讯、美团、网易等大厂产品运营岗笔试、面试主观题真题/常考题型总结及解题思路编辑导读：运营是很多想进入互联网行业的人的首选职位，它的门槛相对较低，而且细分类目众多，涉猎各个行业。
要想成为一名运营，应当具备哪些常识，在面试时才不会露怯呢？本文作者总结了几个互联网大厂的产品运营常考题型和解题思路，与你分享。
运营岗位分为产品运营、用户运营、内容运营、活动运营四大细分岗位，校招一般模糊统称为产品运营岗。
少部分校招岗位、大多数社招岗位会作严格细分区分，校招运营岗一般会以招聘综合性发展潜力人才为导向，要求职者对各类细分岗位运营职责、技能、思维有基本的了解和实践，具备企业培养的潜力和价值，具体细分岗位一般会在转正前与主管双向确定。
本文导师整理了阿里、腾讯、美团、网易、滴滴、携程等互联网大厂常考的运营岗位笔试、面试主观题真题，题型分为几大类，并简要总结各题型的考查能力、解题思路等，帮助大家快速备战求职。
相关求职笔试、面试等咨询、辅导可以联系导师细聊。
一、互联网/行业常识类题型考查内容：考查求职者对互联网或行业基本常识、知识掌握，用于评估求职者知识储备、对互联网的敏感度、思考思维能力。
解题策略：一是平时多关注互联网新闻、动态，体验互联网产品，多思考产品、运营背后的逻辑，积累知识、培养思维；回答注意多从用户角度、平台角度用互联网思维作答。
【20届腾讯暑期实习提前批-产品策划运营】在你的手机上，除了微信之外使用频率最高的APP是哪个？请站在产品经理/产品运营的角度，简要分析该APP 的一个核心优势及一个核心问题。
提示：提前准备好常用APP（如淘宝、京东、微信等）、面试企业的产品（如面试京东，准备好京东的所有产品）的行业趋势、面临的问题、业务模式/商业模式、产品优缺点等内容。
【20届网易游戏暑期-运营策划】列举你最常用的5个内容平台或社区产品APP，概括其核心功能，分析其运用的侧重点。
【19届网易考拉-产品运营】喜欢的APP和公众号，说出喜欢的理由。
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告北京信息科技大学结课报告《管理实践调查》学生任务书题目阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告班级工商管理1908 学号2019011833 姓名徐苗一宁成绩阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告一．阿里巴巴集团简介阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。
我们旨在赋能企业，帮助其变革营销、销售和经营的方式，提升其效率。
我们为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动，并更高效地进行经营。
我们的业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。
除此之外，我们的非并表关联方蚂蚁金服为我们平台上的消费者和商家提供支付和金融服务。
围绕着我们的平台与业务，一个涵盖了消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的数字经济体已经建立起来。
二阿里巴巴集团现状分析一、阿里业务板块阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。
2017年财年（20103~20103）收入已达到1583亿元，同比增长57%，5年复合增速51%。
从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块（1）核心电商业务（由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成）；（2）云计算业务（阿里云）；（3）数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC网页等）；（4）创新业务及其他（包括YunOS、高德地图、钉钉等）核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。
2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%（2015、2016年财年的占比均在90%以上）。
其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。
三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。
阿里地委12114工作思路内容
阿里地委12114工作思路内容前言作为阿里地委12114工作的一员，我们需要明确工作的方向和目标，提出切实可行的工作思路。
本文将介绍阿里地委12114工作的思路内容，包括目标设定、重点关注的问题、解决方案等。
目标设定为了提高阿里地委12114工作的效率和质量，我们首先需要明确目标。
阿里地委12114工作的主要目标包括：1.提升工作效率：通过合理分配工作任务和资源，提高工作效率，确保工作能够按时完成。
2.优化工作质量：提高工作的准确性和可靠性，减少错误和失误。
3.加强沟通与合作：促进各团队之间的沟通与合作，增强团队的凝聚力和协作能力。
重点关注的问题在进行阿里地委12114工作时，我们需要特别关注以下几个问题：问题一：任务分配不明确在日常工作中，由于任务分配不明确，容易产生工作重叠，造成资源浪费和效率降低。
因此，我们需要解决任务分配不明确的问题，确保每位成员清楚自己的工作职责和任务。
问题二：信息传递不畅在12114工作中，信息的传递是非常重要的。
如果信息传递不畅，容易引发误解和错误判断，影响工作的准确性和效率。
因此，我们需要建立高效的信息传递机制，确保信息能够及时准确地传达到相关人员。
问题三：协作能力不足阿里地委12114工作需要各个团队之间的紧密协作，但有时协作能力不足会导致工作进展缓慢、效果不佳。
因此，我们需要加强团队的协作能力，提升工作的整体效能。
解决方案针对以上问题，我们提出以下解决方案：解决方案一：明确任务分工为了解决任务分配不明确的问题，我们可以采取以下措施：1.建立明确的工作流程：制定详细的工作流程，明确每个环节的任务和责任。
2.指定专人负责任务分配：设立专门的人员负责任务的合理分配，确保每位成员都清楚自己的工作职责和任务。
解决方案二：建立高效的信息传递机制为了解决信息传递不畅的问题，我们可以采取以下措施：1.使用适当的沟通工具：选择适合团队的沟通工具，如即时通讯工具、邮件等，确保信息能够及时传达。
带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么
带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么说到阿里巴巴国际站的推广，就不得不说到阿里国际站最常用的推广产品p4p，也就是外贸直通车。
我刚开始知道阿里巴巴国际站p4p是什么还是很多年前在一次阿里组织的培训会上，当时的培训老师先是给我们讲了发布产品的技巧和注意事项以及关键词的设置标准。
然后我们讲了流量这个词，提到了阿里巴巴国际站p4p是什么，并如何靠关键词获取流量进而产品得到曝光、收到询盘、签订订单，这在当时还是非常新鲜的一些思路。
其实现在还是很多人不了解阿里巴巴国际站p4p是什么？P4P是阿里国际站最常见的推广方式，分为关键词推广和智能推广，智能推广又分为全店推广和定向推广。
关键词推广，简单点说就是你设置自己最常用的关键词在外贸直通车里然后自己出钱去推广，这样阿里会优先把一些流量给到你的产品，增加你的产品曝光，让你的产品比别人的更容易被找到。
对于这个关键词如何选择、怎么写，他后台会有大量的数据给你参考，有各种词汇供我们筛选，我们也可以根据店铺的实际流量来源效果，来决定是否进行推广。
一般这部分工作，公司会请专门的运营来操作，我听说做的好的运营，他会根据自己的目标市场定闹钟，定点起来开关直通车，这样就可以用最少的钱获取最大的效果。
全店推广，简单理解就是你只需要设置出价和预算，剩下的都由系统帮你完成。
实现迅速推广、快速获取流量的目标，还能通过推广数据的积累，找出“爆款”。
定向推广，简单说就是你只需根据自己的营销目标灵活选择不同的推广产品，无需选词买词，完成基础设置即可轻松抢占流量。
且支持建立多个选品计划管理，不同计划支持单独设置预算和出价。
现在做类似于阿里巴巴国际站这种电商平台，最好还是能去做一做推广，所以说我们只能去多研究关键词，尽可能发挥每一个词每一分钱的作用，珍视每一个询盘。
希望这篇文章能对你了解阿里巴巴国际站p4p是什么有所帮助。
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2024年运营工作计划思路（3篇）
2024年运营工作计划思路为有效发挥运营管理中心在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保能激活各个部门，在提高工作效率的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。
同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，经讨论，制定____年下半年工作计划。
一、工作措施：一、明确制定集团年度计划、全面合理工作布局、层层分解落实;二、用业务流程体系进行工作规范、过程跟踪、督导培训与工作调整;三、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控;四、用质量管控体系进行工作质量管理、客户服务满意度和信任度、与经营思路调控;五、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制;六、加强企业员工培训，提升员工素养与能力;七、企业文化建设，实现团队向心力、凝聚力培育和团队满意度与信任度提升;八、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的激励机制。
二、目标分解：（一）____月份目标：一、协助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书;二、跟踪新流程的实施进展;三、加强与赛普咨询公司的沟通，解决遇到的困难,建立计划管理体系;（二）第三季度目标：一、根据上半年集团公司整体的经营情况对各部门进行绩效指标评估，修订各部门经营指标的考评值，使其与公司整体经营保持同步。
同时将不合理、不可控的现象进行修订;二、对公司在开发项目进行项目里程碑节点制定，与赛普沟通，建立固定模版;三、按计划推进《组织管理手册》、《组织权责管理手册》的实施，并对各部门推行过程进行跟踪与监督;四、在制度建设与流程优化方面，对跨部门业务流程中存在的争议及时组织相关部门进行沟通，解决流程中存在的交叉、盲区等问题;五、提升公司网络信息服务水平，强化监督功能;六、企业信息安全建设，以统一规划、统一设计、统一投资、统一管理为原则，建立起符合公司实际需求的网络安全架构体系。
保障ERP系统与未来OA系统的数据安全与资源共享。
（三）第四季度目标：一、____月份开始协助财务管理中心进行集团资源盘点，包括对行政管理费用、各分公司运营费用等进行盘点、评估;二、构建制定运营中心年度经营管理预算方案;三、完成集团公司____年年度工作计划的制定;四、组织制定集团公司____年整体发展规划;五、依据____年各分公司绩效指标、财务成本核算，组织各分公司签订经营目标责任书;六、依据投资担保公司已签订的____年《投资担保公司总经理目标责任书》制定对应的考评指标，做出公平、公正的考核、评价;七、OA协同办公管理系统的建设，软件供应商的选择、系统的实施与完成。
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注意事项： ● ●
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分段有标号且有核心词表达 提炼参数表格化显示
慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片 合理使用表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中 多角度产品图片展示。
产品发布细节：
1.类目选择 根据产品关键词选择类目， A 在发布产品页面，输入产品关键词，选择系统匹配的第一、二个类目。 B 在阿里巴巴搜索页面输入产品关键词，选择排在第一、二位的类目；有多个类目时，选择 主类目 "Top Category" (选择类目时，以 B 为准；有多个类目匹配的话，可以争对不同的类目，分别发布一个产品) C 类目对搜索结果产品排序有重要影响，类目放错会降低信息相关性，影响搜索结果，也即 产品排名会靠后。另外，有些买家也会通过类目搜索供应商在网站上所显示的产品，如果类目不正确或
小贴士：分段有标号且有核心词（结构化）的写法更利买家阅读（特别是对于非英语母语国家的买家）
产品详细描述内容思路：
1.） （电磁炉工作原理）+图标（包括产品参数、部件、规格、特征、安全功能、服务） +（产品工程图纸） +产品用途及适用场所+注意事项（配锅要求+ 定做）+（产品部件图）+产品安装条件+（企业目标或介绍） +图片（包括：产品图片，同类型产品图片，证书图片，包装图片） 2.电磁炉工作原理+产品用途及适用场所+产品特征优点+（产品部件图）+ 注意事项+安装条件+（企业目标 或介绍）+图片（包括：产品图片，同类型产品图片，证书图片，包装图片） 3.产品简要介绍（描述+用途）+产品特征+安装条件+（企业目标或介绍）+图片（产品图片+包装图片） 4.产品简要介绍+产品特征优点+安装条件+图片（产品图片）
7.搜索页面，点击某一产品后，页面最下方显示的词汇：
8.我的外贸邮中询盘中买家最近搜索词
9.阿里巴巴后台发布产品时出现的热搜词以及蓝海词
10.查找 RFQ 获取关键词-• 阿里巴巴买家委托采购中报价管理中以及 search FRQ 关键词
11.P4P 中系统推荐关键词： 12.google 关键词工具使用 A 谷歌关键词工具： 在 Google Keyword Tool 中输入一个关键词那么系统会自动列出众多的相关和相似的关键 词，而这些关键词都是实实在在有用户搜索过的，也就是说是用户的语言。 https:///o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaReq uestType=KEYWORD_IDEAS
橱窗产品处理
橱窗产品的排名》普通产品，在显示在公司主页上。 1 橱窗产品一般选择公司的主打产品，关键词选取上，根据关键词的核心程度、关键词的搜 索热度、已设置橱窗数量、竞争度等综合考量。 2 可通过" 预订热门词" 来进行筛选，选择那些搜索热度高、供应商竞争度大、橱窗产品数多 的关键词为橱窗产品的关键词。
阿里巴巴平台操作思路：
一、产品 1.产品发布规则及细节 2.关键词搜集 3.橱窗产品处理 4.产品修改 二、推广运营 1.数据管家 2.关键词分析及查询 3.P4P 操作 4.全球旺铺 5.数据统计 三、客户 1.询盘及客户分析 2.邮件跟踪及客户分析 3.客户档案归档
产品发布规则：
发布产品之前，需要了解阿里的产品发布规则及相关帮助文件，以更好的理解。 1、阿里巴巴国际站规则： /archive/cgs/integrity/rule.html?tracelog=post_product 着重关注内容：第四章 --信息发布 （信息发布原则、信息发布规范、公司信息发布规范、禁限售规则） 2、阿里操作指南中关于" 产品发布与管理" 方面介绍及释疑 /cgs/help/list/ug/11094846.htm
误区：自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前 实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少 并不影响搜索结果。 填写要求：填全系统给出属性 （一个属性=一个展示机会）小贴士：填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的 需要添加，注意不要与系统给出属性重复。
2.数据管家-----------我的词
3.数据管家---------- 我的产品------有效果产品-----" 词来源"
4.行业视角----- “热搜词” “ Nhomakorabea索上升最快词” “零少词”
5.阿里巴巴首页搜索关键词下拉菜单，搜索页面查询时显示的词汇：
6.搜索页面---Related Searches--more
3 通过搜集竞争对手的橱窗产品所设置的关键词，来设置自己的橱窗，以保证排名。 注意： A"橱窗产品排名优先普通产品"，但并不意味着橱窗产品的排名一定比普通产品要好。 排名是综合因素的影响，涉及到题名、关键词、类目、产品信息质量、客户喜好度、产品 的历史数据（客户点击、询盘量等） 。假设一个产品的评分最大为 100 分，一般普通产品权 重为 50 分，如果设为橱窗，橱权重会加 20 分，但如果普通产品在其他方面做得好的话，
阿里规则：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产 品 。产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。 产品名称是第一匹配因素，要求名称与买家搜索意图一致且准确，而关键词是对产品名称的校正，做到与 产品名称不冲突即可。
3.关键词 A.产品关键词：尽可能大范围的使用不同的关键词，提高产品覆盖面。 B.更多关键词：可以根据标题，在主关键词或标题的基础上，适当增减。
8.交易信息：尽可能填全、完整 包括：最小订单量、价格、港口、付款方式、供货能力、发货期限、常规包装等。
关键词搜集
阿里巴巴关键词整体思路：关注核心关键词，关键词的覆盖面要广而全，以增加被客户搜寻 到、进而点击的几率。在光而全的基础上，提高产品的排名。 关键词拓展思路：
举例说明： "induction cooker" 是一个核心词汇，在此基础上： 向上延伸：induction cooker for hotel, restaurant kitchen induction cooker 平行延伸：induction hob,induction plate,induction stove,induction cooktop,induction stove. 向 下 延 伸 ： high quality induction cooker, induction cooker for pasta, stainless steel induction cooker, heavy duty induction cooker. 由" 核心功能词 "+" 行业基本词 "+" 大类词汇"+" 场所词汇"+" 修饰词汇" 等，各项搭配组合，形 成众多的长尾关键词，铺开关键词的广度。 行业基本词：Cooker/stove/fryer/griddle/grill 核心功能词：induction/ electric/gas 大类词汇：equipment/appliance/machine 使用场所词：hotel/restaurant/cafe/snack bar/school/factory 修饰词汇：hot sell/ new/ 2013/ high quality 关键词搜集方法汇总： 1.数据管家--------- 热门搜索词--预订热门词
其他因素导致的权重加分就会超过橱窗的这个因素， 25 分，那么这个一般产品为 75 分， 而 橱窗产品才 70 分，普通产品排名是会超过橱窗产品的，除非你的橱窗产品在各个方面信息 的质量都很优秀，权重都很高。 B 一家公司的橱窗产品，其关键词设置应该完全不一样，否则肯定只有一个橱窗产品可以排 名上去，其他设置这个关键词的橱窗排名是很靠后的，基本上是浪费掉了。所以，一个关键 词，只能对应一个橱窗产品的主关键词。 （关于橱窗产品的排名，我的理解是：对于一个关键词，阿里会把涉及到使用这个词作为橱 窗产品的公司全列出来，从每个公司里只拿出一个产品，给一个评分，按照高低来排序。 在 这些产品第一轮排名之后， 才会涉及到你公司使用这个词的第二个橱窗。 然后再把普通产品 拿出来排下序，这样形成一个比较公平的综合的排名。
产品属性一般内容：功率、电压、原产地、品牌、型号（必填项）
其他内容可可涉及：尺寸、材质、认证、容量、质量、适用单位、功能、开关种类、市场、 结构（立式、台式、嵌入式） 、能源种类（gas/electricity）
7 产品详细描述：产品多纬度介绍、结构化 A.产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、 现货/库存情况等展示出来。 B.结构化表达 （描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法， 或提炼参数 表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注） 。 C.放置多张图片时，图片大小、风格应保持一致。 D.产品详细描述可能涉及的内容包括：
B 谷歌全球市场分析： 查看客户在当地市场的 google 广告投放信息为线索，以精准的关键词定位， 挖出目标市 场的潜在客户，几乎没有国家限制。
https:///globalmarketfinder/index.html?locale=en
C 谷歌趋势： /trends 13.其他Ｂ２Ｂ网站，国外网站相关关键词。
产品修改
注意：三个关键词是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫 法的时候使用，如果没有则不用非得填满 (每天发布产品时，一个关键词原则上只使用一次即可，否则多发的产品，其在这个关键词下的排名是很靠 后的，非常不利于排名，时间久了，零效果的产品会增多。)