企业定价的任务和目标
什么是目标成本
什么是目标成本目标成本是指企业为实现其产品或服务的目标而设定的一个可以接受的成本水平。
它是通过在产品或服务的整个生命周期中尽可能降低成本、提高效率和优化资源配置来实现的。
目标成本的确定通常涉及以下三个步骤：1. 确定目标定价：目标成本的首要任务是为产品或服务设定一个合理的目标价格。
这个目标价格一方面要考虑市场的需求和竞争情况，另一方面要满足企业的盈利要求。
2. 评估产品或服务的价值：在目标成本的确定过程中，企业需要对产品或服务的价值进行评估和分析。
这包括对市场需求、消费者偏好以及竞争对手的产品或服务进行研究和比较，以确定产品或服务的竞争力和市场接受度。
3. 设定目标成本：根据目标定价和产品或服务的价值评估结果，企业可以确定一个可以接受的目标成本水平。
目标成本的设定通常会涉及对生产过程、供应链管理和运营效率等方面的改进和优化，以降低成本并提高利润率。
目标成本的实现需要企业在产品或服务的设计、生产和销售阶段精确控制成本，并与供应商和合作伙伴进行有效协调。
企业还需要不断改进和优化产品或服务的设计和生产流程，以降低成本并提高效率。
目标成本的优势包括：1. 增强企业竞争力：通过降低成本和提高效率，企业可以在市场上提供更具竞争力的产品或服务，增强自身的竞争力。
2. 提高利润率：目标成本的实现可以帮助企业提高利润率，实现盈利增长。
3. 鼓励创新：为了降低成本和提高效率，企业需要不断创新和改进产品或服务的设计、生产过程和运营模式，从而可以促进企业的创新活动。
目标成本的实现也存在一些挑战和限制，例如市场需求的不稳定性、技术难题以及与供应商和合作伙伴的协调等。
但是，通过科学的方法和有效的管理，企业可以克服这些挑战，实现目标成本的有效管理和控制。
经营目标任务及工作计划
经营目标任务及工作计划一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，为了生存和发展，企业必须确定明确的经营目标并制定相应的任务和工作计划。
本文将结合实际情况，针对某企业的经营目标进行详细的分析和规划，并制定相应的工作计划，以期实现经营目标并取得更好的业绩。
二、企业概况某公司是一家以生产和销售电子产品为主的企业，产品种类丰富，市场份额较大。
但是，由于市场竞争加剧和外部环境变化等因素的影响，企业的盈利能力和市场地位面临一定的挑战。
因此，需要制定明确的经营目标，并制定相应的任务和工作计划，以期实现经营目标并取得更好的业绩。
三、经营目标1. 销售收入：公司希望在未来三年内实现稳步增长，年均增长率不低于15%。
2. 利润率：公司希望将利润率稳定在18%以上，提高利润水平。
3. 产品创新：公司希望在未来三年内推出至少3款具有自主知识产权的新产品，并且在市场上取得良好的销售业绩。
4. 品牌建设：公司希望在未来三年内将品牌影响力扩大到全国乃至国际市场，并取得良好的市场地位。
5. 人才培养：公司希望在未来三年内实现员工素质不断提高，员工满意度不断提高。
以上就是公司的经营目标，接下来，将针对这些目标制定相应的任务和工作计划。
四、任务分解及工作计划1. 销售收入任务：实现年均增长率不低于15%的销售收入。
工作计划：（1）拓展市场：加大市场宣传力度，开发新的销售渠道，拓展新的销售区域，提高产品的市场覆盖率。
（2）产品优化：根据市场需求，不断优化产品性能，提高产品品质，提高产品的竞争力。
（3）客户维护：加强客户关系管理，提高客户满意度，增加复购率，提高销售收入。
（4）销售团队建设：加强销售团队建设，提高销售人员的销售技巧和沟通能力，提高销售业绩。
2. 利润率任务：将利润率稳定在18%以上，提高利润水平。
工作计划：（1）成本控制：加强成本管理，降低生产成本，提高利润率。
（2）产品定价：根据产品成本和市场需求适当调整产品定价，提高产品的毛利率。
项目六 农产品定价策略 任务一 影响农产品定价的因素
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项目六 任务一 影响农产品定价的因素
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四、市场竞争因素
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项目六 任务一 影响农产品定价的因素
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五、消费者心理和习惯
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项目六 任务一 影响农产品定价的因素
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六、政策法规或行业组织干预
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谢谢
THANKS!
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三、供需关系
1.农产品供给定理 又称农产品供给规律，基本内容是： 在其他条件不变的情况下，某种农产品的供给量与其价格呈同方向变化，
即在一般情况下，农产品供给量随其价格的上升而增加，随其价格的下 降而减少。
6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
项目六 任务一 影响农产品定价的因素
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三、供需关系
2.需求与供给的弹性 又称农产品供给规律，基本内容是： 在其他条件不变的情况下，某种农产品的供给量与其价格呈同方向变化，
即在一般情况下，农产品供给量随其价格的上升而增加，随其价格的下 降而减少。
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项目六 任务一 影响农产品定价的因素
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三、供需关系
价格与供需关系 市场机制象一只无形的手，推价格和供应量、需求量在均衡点波动。
农产品营销
授课人：胡海婧
项目六 农产品定价策略
【能力目标】
通过本项目的学习，要求学生能够了解影响农产品价格的 主要因素；分析判断具体农产品的定价方法；能为具体的农产 品选择合适的定价策略。
【核心能力】针对不同农产品的具体情况制定相应的定价策略。
【任务分解】 1.农产品定价影响因素； 2.农产品定价方法； 3.农产品定价策略； 4.农产品价格调整。
多种经营点位规划及定价方案样本（5篇）
多种经营点位规划及定价方案样本第一部分：序言在即将来临的____年，我们将面临一个充满变数与机遇的时期，全球经济的演进和技术的革新将催生新的商业变革。
在此背景下，企业需制定明智的经营点位策略及定价计划，以确保其持续发展。
本文旨在提供一份____年的经营点位规划及定价方案的指导性示例。
第二部分：经营点位策略1. 多元化经营点位____年，企业应探索多元化的经营点位策略。
通过在不同地域设立不同类型的营业点，以更全面地响应消费者需求。
这可能包括在繁华市中心设立高端店铺，同时在郊区或小城市开设价格更亲民的分店。
2. 线上线下融合随着互联网普及和电商的崛起，线上线下融合的商业模式将日益关键。
企业需构建线上商城与实体店铺的协同效应，以最大化业务覆盖。
消费者可在线购买商品，并在实体店取货或享受专业的售后服务。
3. 发展社区商店在____年，社区商店将作为新型经营点位模式崭露头角。
这些商店通常规模较小，定位为便利或生活用品店，主要服务周边居民。
通过提供定制化产品、限量版商品或与当地文化相关的特色商品，企业可吸引更高的人流量，确保稳定的利润。
第三部分：定价策略1. 市场导向定价企业应以市场为导向制定定价策略，准确把握供需关系和竞争态势。
通过市场调研和产品竞争力评估，确保价格合理，以吸引消费者并保持盈利。
2. 灵活的点位定价不同经营点位的消费者群体和消费行为差异显著，因此，灵活的定价策略至关重要。
企业应根据地理位置、消费能力和消费习惯等因素，对各经营点位的商品实施差异化的定价。
3. 弹性定价策略在某些情况下，企业可采用弹性定价，根据市场需求变化调整价格。
例如，可在需求低迷时通过促销活动降低价格，以刺激消费。
第四部分：结论制定恰当的经营点位规划及定价策略是企业成功的关键。
在____年，多元化经营点位、线上线下融合以及社区商店的发展将成主流趋势。
在制定定价策略时，企业应坚持以市场为导向，灵活定价，并适时调整。
通过有效的经营点位规划和定价策略，企业将更好地满足消费者需求，增强竞争力，实现可持续增长。
定价是企业最高管理者的职责读后感
定价是企业最高管理者的职责读后感企业最高管理者的职责是一项重要且充满挑战性的任务。
在这个不断变化的商业环境中，最高管理者需要担当起指导和领导企业的责任，并决策公司的战略方向和未来发展方向。
本文将探讨企业最高管理者的职责，并从中获得一些读后感。
首先，企业最高管理者的职责之一是制定明确的战略方向。
他们需要对市场进行分析和预测，以了解公司所处的环境和竞争对手的动态。
基于这些信息，最高管理者需要制定战略计划，以确保公司能够在市场上保持竞争力并实现长期增长。
在制定战略方向时，他们需要权衡不同因素，包括公司的资源、技术、市场需求等，并做出明智的决策。
其次，最高管理者需要建立有效的组织和团队。
他们需要招聘和雇佣合适的人才，并确保员工的培训和发展。
最高管理者还需要制定并实施有效的激励机制，以激励员工的工作业绩和创新能力。
通过建立高效的组织和团队，最高管理者可以确保公司内部各个部门和功能之间的合作和协调，从而提高工作效率和质量。
另外，最高管理者需要监督和评估公司的运营情况。
他们需要制定相应的指标和目标，并对公司的绩效进行监控和评估。
最高管理者应该了解公司在各个方面的表现，包括财务状况、市场份额、客户满意度等，并及时采取措施进行调整和改进。
通过持续的监督和评估，最高管理者可以及时发现问题并采取适当的行动，以确保公司的持续增长和盈利能力。
此外，最高管理者还需要与各方利益相关者进行有效的沟通和合作。
他们需要积极与投资人、合作伙伴、政府机构等进行对话，并理解他们的需求和关注点。
最高管理者应该解决各方的疑虑和问题，并与他们建立良好的关系。
通过与各方利益相关者的沟通和合作，最高管理者可以确保公司在行业中的声誉和形象，并获得更多的支持和资源。
最后，企业最高管理者需要始终保持学习和创新的态度。
商业环境的变化速度越来越快，技术的发展也在不断推动着各个行业的变革。
最高管理者需要不断学习新知识和技能，并关注行业的最新动态和趋势。
他们还应该鼓励员工提出新的想法和创新，并为他们提供相应的支持和资源。
企业主要任务的六项工作内容
企业主要任务的六项工作内容一、市场调研与分析市场调研是企业制定营销策略和决策的基础，了解市场需求、竞争对手和消费者行为是企业能否成功的关键。
为了有效开展市场调研与分析工作，企业需要收集并分析市场数据、观察和了解消费者需求、研究竞争对手的产品和市场策略。
通过市场调研与分析，企业可以了解市场的变化趋势和需求，从而为产品研发、定价和推广提供有力支持。
二、产品研发与创新产品研发与创新是企业增强竞争力和持续发展的重要手段。
企业需要根据市场需求和消费者反馈，不断改进和创新产品。
产品研发与创新需要结合市场调研和技术研发，通过市场需求分析和技术实现的可行性评估，确定产品研发方向和目标，并进行产品设计、试制、测试和改进。
企业还需要关注行业和市场的发展趋势，及时调整产品研发策略，以满足消费者不断变化的需求。
三、市场推广与销售市场推广与销售是企业实现销售目标和增加市场份额的重要手段。
企业需要通过有效的市场推广和销售策略，将产品推向市场，吸引消费者的注意和购买欲望。
市场推广与销售工作包括确定目标市场和受众群体、制定市场推广计划、选择合适的市场推广渠道和媒体、开展市场宣传和促销活动，以及与渠道商和销售人员进行合作和协调。
通过市场推广和销售工作，企业可以提高产品知名度和市场占有率，实现销售业绩的增长。
四、供应链管理与物流配送供应链管理与物流配送是企业保障产品供应和顺利销售的重要环节。
企业需要与供应商建立稳定的供应关系，确保原材料和零部件的及时供应；同时，企业还需要合理规划物流配送网络，确保产品能够及时送达客户手中。
供应链管理与物流配送工作包括供应商的选择和评估、供应链的优化和管理、物流配送的安排和跟踪等。
通过供应链管理和物流配送工作，企业可以降低成本、提高效率，提供更好的客户服务，增强市场竞争力。
五、财务管理与资金筹措财务管理与资金筹措是企业正常运营和发展的基础。
企业需要合理规划和管理财务预算、进行财务分析和风险评估，确保企业的资金供应和运营资金的充足。
如何通过合理定价提升销售额
如何通过合理定价提升销售额合理定价是企业提升销售额的重要手段，通过科学合理的价格设定，不仅可以吸引更多消费者，提高产品的竞争力，还可以增加企业的利
润空间。
那么，如何通过合理定价来提升销售额呢？
首先，根据市场需求和竞争情况确定产品定价。
在确定定价策略时，企业需要充分了解市场的需求和消费者的购买能力，同时也要考虑到
竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律和企业实际情况的价格。
如果产品市场需求大，且竞争不激烈，企业可以适当提高售价，如果
市场竞争激烈，那么可以通过降低价格来吸引更多消费者。
其次，灵活运用不同的定价策略。
除了传统的成本加成法和竞争定
价法外，企业还可以采用促销定价、套餐定价等多种定价策略。
比如
可通过搭配销售、捆绑销售等方式来提高单个产品的客单价，从而增
加销售额。
另外，及时对产品价格进行动态调整。
市场需求和竞争格局都是动
态变化的，企业需要随时关注市场动态，根据需求变化和竞争情况及
时调整产品价格。
通过灵活的价格调整，可以更好地抓住市场机会，
提高产品的销售量和销售额。
此外，定期进行价格策略分析和调整。
定价并非一成不变，企业需
要不断进行市场分析和定价策略的评估，及时发现问题，并采取相应
的调整措施。
只有不断调整和优化定价策略，才能更好地提升销售额。
综上所述，通过科学合理的定价策略，企业可以有效地提升销售额。
只有根据市场需求和竞争情况制定合理的价格，灵活运用不同的定价
策略，及时调整和优化价格才能实现销售额的提升目标。
希望以上建
议对企业提升销售额有所帮助。
市场营销理论与实务任务三 企业产品定价策略
（五）招来定价策略
定义
适应消费者“求廉” 的心理，将产品价格 定得低于一般市价， 个别的甚至低于成本， 以吸引顾客、扩大销 售。
运用
虽然低价产品不赚钱， 甚至亏本，但从总的 经济效益看，由于低 价产品带动了产品的 销售，企业还是有利 可图的。
六、价格调整策略
随着市场环境的变化，企业 需根据生产成本、市场供求和 竞争状况对产品价格做出调整；
指卖方按出厂价格交货或 将货物送到买方指定的某 种运输工具上交货的价格。
在国际贸易术语中，称为 离岸价格或船上交货价格。 交货后的产品所有权归买 方所有，运输过程中的一 切费用和保险费均由买方 承担。
运用
产地交货价格对卖方 来说较为便利，费用 最省，风险最小，减少企业因存货所 造成的资金占用负 担和仓储费用。
四、地理定价策略
定义
地理定价策略是根据 买卖双方地理位置的 差异，考虑双方分担 运输、装卸、仓储、 保险等费用而分别制 定不同价格的策略。
形式
产地交货价格 目的地交货价格 统一交货价格 分区运送价格 运费津贴价格
（一）产地交货价格
定义
条件
(1)产品新颖， 具有质量、性 能优势，并有 较大的市场需 求；(2)产品具 有特色，短期 内竞争者无法 仿制或推出。 (3)产品的市场 需求要有较准 确的预测。
优点
短期内获得高 额利润，尽快 收回投资，并 掌握降低价格 的主动权。
缺点
风险大，容易吸 引竞争者加入， 若产品不为消费 者所接受，会导 致产品积压，造 成亏损。
产品线中不同产 品的差价要适应 顾客的心理要求， 差价过大，会诱 导顾客趋向于某 一种低价产品上。 差价过小，会使 顾客无法确定选 购目标。
（二）相关产品定价
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
物流营销实务-10物流营销定价策略
经济 手段
行政 手段
法律 手段
任务1 物流企业定价目标
二、物流企业定价原则
（一）物流企业进行定价时需要考虑成本因素 （二）物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效率是否顾客满意的服务水平 （三）物流企业定价时需要考虑市场价格水平 （四）物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经验与能力 （五）物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对物流产品的感觉价值与接受程度
任务2 物流企业定价方法
（一）成本加成定价法
算法特点
1．成本的不确定性一般比需求少，将价格与成本直接联系，可 以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而做调 整。
2．如果同行业的企业采用这种定价方法，各家的成本和加成比 例接近，定出的价格相差不多，可能会缓和同行业间的价格竞争。
3．根据成本加成进行定价，对买卖双方更加公平合理，卖方只 是“将本求利”，不会在消费者需求强烈时利用此有利条件谋取额 外利润。
任务1 物流企业定价目标
三、物流企业定价目标
（一）维持企业生存发展
（二）实现企业利润最大化
（三）扩大市场占有率
（四）提高产品质量
（五）获取投资报酬
（六）应付与防止竞争
任务2 物流企业定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法
计算公式
P=C(1+R)
P––––单位产品价格； C––––单位变动成本； R––––成本加成率或预期利润率。
项目十
Part Ten
物流营销定价策略
任务1 物流企业定价目标
一、物流产品定价的影响因素
（一）成本
1.按物流范围划分 按物流范围进行划分，物流费用可分为:供应物流费用、生产物流费用、企业内部 物流费用、销售物流费用、退货物流费用和废弃物物流费用6种类型。
市场营销学简答题
40．简述企业战略计划过程的步骤。
2-29答：（1）规定企业任务（2）确定企业目标（3）安排业务组合（4）制定新业务计划41．简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。
5-96答：人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括：（1）发起者即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。
（2）影响者即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人。
（3）决策者即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人。
（4）购买者即实际采购人。
（5）使用者即实际消费或使用产品或服务的人。
42．简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。
10-222~223答：一、分销渠道的涵义所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户，但是，它不包括供应商、辅助商。
二、分销渠道的层次类型市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的长度。
1、零阶渠道通常叫做直接分销渠道。
2、一阶渠道含有一个销售中介机构。
3、二阶渠道含有两个销售中介机构。
4、三阶渠道含有三个销售中介机构。
43．简述绿色营销的实施过程。
15-366答：绿色营销的实施过程包括如下步骤：（1）树立绿色营销观念。
（2）收集绿色需求信息。
（3）制定绿色营销战略。
（4）确定绿色营销组合。
40．简述市场营销管理过程的步骤。
1-9答：（1）分析市场机会寻找和分析、评价市场机会，是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。
（2）选择目标市场市场营销管理人员发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步进行市场细分和目标市场选择。
这是市场营销管理过程的第二个主要步骤。
（3）设计市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。
所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
价格策划方案
价格策划方案
价格策划是企业经营中的重要环节，它涉及产品定价、促销策略和市场定位等方面。
针对不同的产品和市场需求，企业需要制定不同的价格策划方案，以达到最大利润和市场份额的目标。
首先，企业需要对产品进行市场调研，了解竞争对手的定价策略，以及消费者的价值观和购买能力。
然后，基于市场需求和成本因素，制定合理的产品定价策略，可以是高价位定位、低价位定位或差异化定价等策略。
在促销方面，企业可以采取满减、折扣、赠品或捆绑销售等促销策略，以刺激消费者的购买欲望，增加销售额和市场份额。
此外，企业还可以采取不同的渠道定价策略，比如直销、代理商销售、线上销售等，以满足不同渠道和消费者的需求。
总之，价格策划是一个复杂的过程，需要综合考虑市场因素、产品成本和竞争对手的情况，以制定合理的价格策略，实现企业的经营目标。
市场营销名词解释-《市场营销》名词解释
名词解释1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进展优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。
4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有一样需求的顾客群体称为细分市场或分市场〔子市场〕。
6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供给商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供给商成交，签订采购合同。
8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些时机。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进展的分析、方案、执行与控制过程。
市场营销管理的根本任务，就是为到达企业目标，通过营销调研、方案、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
10、后向一体化成长战略：后向一体化。
即收购、兼并原材料供给商，拥有或控制其市场供给系统的企业开展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。
需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。
12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
市场营销名词解释 (3)
名词解释1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。
4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。
6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
10、后向一体化成长战略：后向一体化。
即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。
需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。
12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
市场营销理论与实务任务二 企业定价的方法
成本导向定价 法是以企业的 生产或经营成 本作为制定价 格依据的一种 定价方法。
(一)完全成本定价法
外加法计算：
完全成本计算
生产企业的完全 成本是单位产品生 产成本与销售费用 之和； 经营企业的完全 成本则是进价与流 通费用之和。
评价
利润的确定
价格中的利润一般 以利润率计算。
利润率有以成本和 销价为基数计算的两 种方法，
生产和经营有发展前 途的企业，尤其适宜 于新产品的定价。
评价
企业在充分考虑到未来生产 经营主客观条件变化的基础上， 为实现企业定价目标，谋求长 远和总体利益而拟定的一种 “预期成本”，一般都低于定 价时的实际成本。
能保证企业按期收回投资， 并能获得预期利润，计算也较 方便。
但产量推算并非一定能达到 预期目标。因此要加以调整。
公式
出厂价格＝市场可销零售价格X(1 一批零差价率)X(1一销进差率)
运用
正确测定市场可销零售价格水平。
测定标准：产品的市场供求情况及其变动趋 势；产品的需求函数和需求价格弹性；消费者 愿意接受的价格水平；与同类产品的比价关系。
(二)随行就市定价法
定义：
发指展企资业本以市消场 费者对产品 价值的理解 为扩定大价直依接据， 根融据资产比品重 在 消费者心目 中的价值地 改位善来储制蓄定构价成 格的一种方 法。
2500
74 1－10％
＝82．22（元）
(2)价格为每件60元时的保本量
Q
P1
TFC At
AVC
100000
60 1 10% 34
5000 件
P
(3)价格为每件60元，目标利润为20 000元时的销量
企业定价方法与技巧
企业定价方法与技巧企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本加上期望的利润率来决定产品的价格。
通过对成本的精确计算和控制，企业可以确定一个合理的销售价格，以确保盈利。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来制定售价。
企业可以进行市场调研和分析，了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点和竞争优势来制定竞争性的价格。
3. 定位导向定价：这种定价方法是根据企业产品的定位来确定价格。
企业可以根据产品的品质、商标、包装等特点来打造独特的产品形象，通过高价定位或者低价定位来满足不同消费者的需求，实现市场份额的增长。
4. 动态定价：企业可以根据市场需求的变化和产品生命周期来进行动态定价。
在产品刚面市时可以采取低价策略吸引客户，随着市场认知度的提高，逐步提高产品的售价，从而实现利润的最大化。
5. 审慎定价：在制定价格时，企业需要权衡多方面的因素，比如产品的成本、市场需求、竞争情况等。
过高的价格可能会导致销量下滑，过低的价格可能会破坏产品的市场形象和企业利润。
因此，企业应当审慎地制定价格，综合考虑各种因素。
对于企业来说，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
企业需要根据自身的实际情况选择适合的定价方法和技巧，以达到最优定价的目标，同时还需要不断地监测市场情况和竞争状况，及时作出调整。
企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：6. 弹性定价：弹性定价是根据产品以及市场的需求和供应来相应地进行定价。
当需求高涨时，可以适当提高价格以增加利润；而当需求下降时，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
弹性定价需要企业进行市场调研和精确的数据分析，以便确定产品的价格弹性，并及时调整定价策略。
第八章企业定价的方法
序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
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第八章 企业定价的方法9
三、目标成本加成法
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第八章 企业定价的方法3
一、完全成本加成定价法
1、外加法：P=TC×(1+成本利润率)/(1-税率)
成本利润率=利润/完全成本*100%
2、内扣法：P=TC/(1-销售利润率-税率)
销售利润率=利润/销售额*100%
3、目标法：P=(TC+L)/(1-税率)
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3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
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第八章 企业定价的方法7
（1）按完全成本加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
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第八章 企业定价的方法11
课堂练习
例题4：某企业专门生产某种产品，一月首批 生产5万个，经测算总成本为100万元，单位成 本为20元，内含定额变动成本10元，该企业最 大生产能力为月产20万个。经调查该产品可销 价格为17元以内，产品税金12%。企业定价要 求是当年提供不少于300万元的利润。试制定 出厂价格。（根据实践经验，企业设备利用率 在80%时成本最低。）
零售商品定价
方 法。它是伴随现代营销观念的发展而产生的一种新型定价方法。
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任务二 零售商品的定价方法
企业在制定价格时，应考虑到顾客对产品价值的评判。顾客在购买商品 时总会对其进行比较与鉴别，顾客对商品价值的理解不同，会形成不同 的价格限度。 如 果价格刚好定在这个限度内，顾客就会顺利购买。因 此，企业可据此拟定一个可销价格， 进而估计此价格水平下的销量、 成本及盈利情况， 最后确定实际 价 格。
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任务二 零售商品的定价方法
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本 依 据，并随着竞争状况的变化来调整价格水平。具体形式主要有随行就 市定价法和 投 标定价法。
１.低于竞争者定价 零售企业选择低于竞争者定价的方法时所实行的是高销售、高周转的战
价格 敏感的市场。也就是使用一个综效的策略：只有在折扣与特别促销 档期，才能打 破 一般整数的价格政策，使用尾数 ９的价格。
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任务三 零售商品的定价策略
４.声望定价策略 声望定价策略是指针对消费者“ 一分钱一分货” 的心理， 对在消费者
心目 中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格高低时常被当做 商品质量最直 观 的反映，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识 尤为强烈。这种声望定价 技 巧，不仅在零售商业中应用，而且在餐饮、 服务、修理、科技、医疗、文化教 育 等行业也被广泛运用。
２.需求强度定价法 需求强度定价法是根据市场需求的强弱，利用需求函数来制定产品价格
的一 种 方法。 需求函数是在需求表、需求曲线及需求规律的基础上形成的对需求规律
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•企业定价
第一讲 企业定价的和目标
•西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
•企业定价
什么是企业定价?
如：购销差价；地区差价；批零差价 ；季节差价和质量差价等。
•企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
•企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
•企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
•企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平 企业定价是竞争的有效手段
•企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
据调查，世界只有12%的企业“认真研 究过定价”，而其中有1/3的企业去没有 很好利用有关的研究成果。
行条例 & 价格规章
•企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过 ，1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围 、基本价格制度、价格工作的基本原则 及价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
•企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
•企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
•企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
•企业定价
企业定价的任务和目标
2020年6月1日星期一
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水平 ）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价） ；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
•企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
•企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。
者定价应遵循的原则、定价的基本依据 、进行价格活动享有的权利和义务、经 营者应当明码标价，规定了被禁止的不 正当的价格行为。
•企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围
、制定政府定价和政府指导价的主要依据和 程序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；
•企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
•企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
• 企业定价
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
•企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
•企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息 、对同等交易条件的其他经营者实行价格歧 视、变相变价、违法牟取暴利等。
•企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
•企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
生产要素价格
•企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
•企业定价
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系 、相互作用而构成的总体。
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高 ，且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行
高5.19元 高8.5元
•企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
•企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为