定价策略案例分析_0
产品定价策略案例
产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。
本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。
【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。
【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。
考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。
通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。
【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。
由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。
通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。
【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。
该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。
这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。
【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。
市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。
差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。
而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。
【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。
企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。
案例分析企业产品定价策略的制定
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
产品定价策略案例分析
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
定价策略 – 案例分析
定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
北京定价策略案例
北京定价策略案例随着市场竞争日益激烈，企业经营者已经认识到定价策略对企业的生存和发展具有重要的作用。
定价策略涉及许多因素，如市场需求、生产成本、竞争环境等。
本文将以一家北京的餐厅为例，详细介绍如何制定定价策略。
一、背景介绍这家餐厅位于北京的商业区，周围有大量的办公室和商业中心。
该餐厅主要以湘菜为主，同时提供其他中式和西式美食。
该餐厅在品质和服务方面都非常出色，但在定价方面一直存在争议。
二、竞争环境分析在商业区周围竞争激烈的情况下，该餐厅面临的主要竞争对手是其他同类餐厅和外卖平台。
其他同类餐厅主要提供中式菜肴，价格相对较高。
外卖平台则更加便捷，价格相对较低。
总体来说，该餐厅在价格方面较为劣势。
三、制定定价策略1. 了解市场需求首先，需要了解消费者的需求和消费习惯。
餐厅管理人员进行了市场调查，可以发现该商业区的消费者主要属于白领阶层，对食品品质和服务质量要求较高，但也比较看重价格。
2. 分析生产成本生产成本是制定定价策略的重要因素。
该餐厅的湘菜系列是其招牌菜，因此需要对其成本进行详细分析。
该餐厅需要从质量上保证食材的新鲜度，这导致其原材料成本较高。
同时，湘菜的烹饪需要大量的时间和人力，劳动力成本也较高。
因此，该餐厅需要制定较为合理的价格策略，以确保其盈利。
3. 考虑服务质量服务质量对消费者决定是否选择该餐厅也具有至关重要的作用。
该餐厅在服务方面表现良好，提供专业的服务和舒适的用餐环境。
因此，考虑到服务质量，该餐厅可以制定稍微高一些的价格，并且充分发挥其服务优势，以吸引消费者。
4. 制定合理的价格根据竞争环境、市场需求和成本因素，该餐厅最后制定的价格方案是：湘菜都以40-60元左右的价格出售，其他菜品根据成本、竞争环境和消费者需求进行适当调整。
此外，该餐厅还提供午市优惠和周末特别优惠，进一步吸引消费者。
四、结果分析通过制定合理的定价策略，该餐厅在一定程度上提升了自己的竞争力。
在服务质量和菜品质量保证的前提下，价格也不会过高，消费者可以接受。
定价策略案例分析
定价策略案例分析某公司新推出了一款智能手表，为了抢占市场份额并实现利润最大化，公司决定制定一种有效的定价策略。
本文将以该公司的定价案例为例，对其定价策略进行分析和探讨。
1.市场分析在定价策略之前，我们需要对市场进行深入分析。
首先，我们需要了解目标市场的特点和需求。
根据公司的研究数据，目标市场主要是年轻人群体，他们热爱科技产品，并且对新鲜事物具有较高接受度。
其次，我们需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行研究，以确定我们的市场定位和竞争力。
2.成本分析在制定定价策略之前，我们需要了解产品的成本结构。
包括制造成本、营销成本、人工成本以及其他相关费用。
只有了解到底总成本是多少，才能根据利润要求合理的定价。
3.定价目标根据公司的整体战略目标，制定明确的定价目标是十分重要的。
在此案例中，公司的定价目标是迅速抢占市场，建立品牌认知度，并在一段时间内实现销售增长。
4.定价策略选择在选择最佳的定价策略时，我们需要考虑多种因素，包括产品的独特性、市场的竞争环境、目标市场的消费能力等。
在该案例中，我们选择的定价策略是差异化定价。
公司决定通过创新设计和高品质，打造一款高端智能手表，这种独特的产品差异化能够为我们带来竞争优势，并支持我们制定较高的售价。
5.定价实施在实施定价策略之前，我们需要评估市场对我们产品的敏感性。
我们进行了一系列的市场测试和消费者调查，并根据反馈结果进行了定价修正。
最终，我们确定了一个既能够与竞争对手区分开来，又能够被目标市场接受的价格。
6.定价修正和优化定价策略并非一成不变，我们需要不断进行修正和优化。
根据市场反应和销售情况，我们可以适当调整产品的价格，以获得更高的市场份额和利润。
7.市场反馈和未来发展一旦定价策略实施后，我们需要密切关注市场的反馈。
根据消费者的反馈和销售情况，我们可以得出一些结论，并为未来产品的定价策略提供指导。
结论通过以上的定价策略案例分析，我们可以看到，在制定定价策略时，需要综合考虑市场分析、成本分析、定价目标等因素，并根据具体情况选择合适的定价策略。
商品定价策略实例分析
商品定价策略实例分析商品定价是每个商家都必须面对的问题，合理的定价能够带来销售利润的最大化，而定价策略的差异化也能够为品牌塑造、市场开拓等方面带来积极影响。
以下是几种主要的商品定价策略实例分析，其优缺点、适用情况和成功案例。
1. 成本加成定价成本加成定价是常见的一种定价策略，其优点是简单易行，只需要将商品成本加上一定的利润率即可得到售价。
但是，这种策略不考虑市场需求和竞争环境，无法确保最大化利润。
此外，若成本高于市场价格，就会造成商品无法销售的尴尬局面。
成功案例：IKEA家居使用的成本加成30%的定价策略，能够在优质性价比的前提下获得良好的市场反应。
2. 竞争定价竞争定价策略是针对市场环境进行价格制定，根据竞争对手的价格情况来决定售价。
这种策略的优点是能够对市场环境作出及时反应，但缺点是可能降低利润或导致市场价值下降。
成功案例：诺基亚手机在2006年推出的诺基亚N70，采用了竞争对手般的定价策略，使得该款手机迅速占领了市场，并获得了非常不错的效益。
3. 高价格策略高价格策略是通过高价定位来区分产品，并获得品牌溢价。
这种策略要求产品必须保证优质，口碑良好。
特别是在高端奢侈品市场，采用高价格策略还可以为品牌增添更多的高档气质。
成功案例：“苹果”采用高价格策略以建立品牌声誉与产品质量的良好形象，成为市场上的明星，影响力广泛。
4. 折扣促销策略折扣促销策略是为了促进销售而采用的一种策略。
通过宣传折扣来提高对产品的认知度和销售量，特别适用于季节性销售或销售偏弱的时候。
缺点是可能降低品牌价值和形象。
成功案例：亚马逊的折扣促销活动每年都吸引着大量的消费者，不仅提高了销售额，也巩固了品牌形象。
综上所述，不同的公司和产品之间适用的定价策略也是不同的。
企业需要根据市场需求、竞争状况、产品价值等因素选择最适合的定价策略，才能在业内立足、发展壮大。
关于定价的典型案例
关于定价的典型案例一、案例背景本案例以一家位于市中心的咖啡店为例，该咖啡店自开业以来，一直面临着定价问题。
尽管店内环境优雅，咖啡品质优良，但顾客数量并不多。
经过调查，该咖啡店的价格相对于其他竞争对手来说较高，导致许多潜在顾客选择去其他咖啡店消费。
二、案例分析1. 定价目标该咖啡店的定价目标应该是实现利润最大化，同时吸引更多的顾客。
为了实现这个目标，需要对咖啡店的产品和服务进行合理的定价。
2. 市场需求在考虑定价时，需要考虑市场需求。
由于该咖啡店位于市中心，周围有许多办公楼和商业中心，因此目标客户群体主要是上班族和学生。
这些人群对价格敏感度较高，因此合理定价至关重要。
3. 竞争状况在市场上，该咖啡店面临着许多竞争对手。
这些竞争对手的定价策略各不相同，有些价格较低，有些则较高。
在考虑定价时，需要考虑到这些竞争对手的定价策略，并做出合理的反应。
4. 成本考虑在定价时，需要考虑成本因素。
该咖啡店的原材料成本、人工成本以及租金等固定成本较高，因此需要在保证利润的前提下，合理定价。
三、案例解决方案1. 降低价格考虑到市场需求和竞争状况，建议该咖啡店适当降低价格，以吸引更多的顾客。
在保证利润的前提下，可以通过优化供应链、降低人工成本等方式来降低成本，从而为顾客提供更优质的服务和更合理的价格。
2. 推出特价优惠活动为了吸引更多顾客，该咖啡店可以推出一些特价优惠活动。
例如，每天的某个时间段可以享受折扣，或者购买一定的金额可以获得免费赠品等。
这些活动可以有效地提高顾客的购买意愿和忠诚度。
3. 个性化服务除了价格因素外，个性化服务也是吸引顾客的重要因素。
该咖啡店可以针对不同顾客的需求提供个性化的服务，例如为顾客提供免费的WiFi、舒适的阅读环境、高质量的插座等。
这些个性化的服务可以增加顾客的黏性，提高他们的满意度和忠诚度。
四、案例总结在本案中，我们分析了该咖啡店在定价方面存在的问题以及面临的挑战。
通过调查和分析市场需求和竞争状况等因素，我们提出了降低价格、推出特价优惠活动以及提供个性化服务等解决方案。
定价策略案例分析报告
定价策略案例分析报告还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包，被好多人吐槽。
为什么工人们拖货的蛇皮袋，路边只卖10 块钱一个，但到了LV那里就要上千了呢？看看下面的8种不同营销方法，教你怎么给你的产品增加附加价值，卖高价。
以一个杯子到底能卖多少钱"的例子证明了策划对产品价值创新的意义：第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3 元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱, 还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/ 个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/ 个如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖6丶7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/ 个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80 元/个绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名’成双成对”或天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188 元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢"，这就是产品的细分市场价值创新。
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
有效定价策略的成功案例分析
有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。
本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。
案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。
苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。
他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。
这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。
案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。
亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。
他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。
亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。
案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。
沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。
沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。
虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。
结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。
苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。
亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。
沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。
企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。
产品定价策略创新案例分析及启示
产品定价策略创新案例分析及启示在市场竞争日益激烈的环境中，企业如何制定合理的产品定价策略，成为了一个重要的课题。
本文将通过分析几个产品定价策略创新的案例，探讨其成功之处，并总结出相应的启示。
首先，我们来看一个来自电子消费品行业的案例，即苹果公司的产品定价策略。
苹果公司以高端产品为主导，其产品价格普遍较高。
然而，苹果定价策略的创新之处在于它能够为消费者提供与高价相匹配的高品质产品和独特的用户体验。
苹果凭借着出色的设计和技术创新，让消费者认为购买苹果产品是一种身份和品味的象征。
这种定价策略不仅在一定程度上提高了利润空间，还能够巩固苹果的品牌形象和市场地位。
其次，我们来看一个来自快速消费品行业的案例，即可口可乐的产品定价策略。
可口可乐公司采用了多样化的产品定价策略，以满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐推出了多种包装规格的产品，以满足不同消费者的购买力和需求量。
此外，可口可乐还通过采取价格优惠、促销活动等方式来刺激消费者购买。
这种差异化的产品定价策略不仅能够拓展可口可乐的市场份额，还能够满足消费者的个性化需求。
再次，我们来看一个来自服务行业的案例，即优步的产品定价策略。
优步公司以出租车代步服务为主，其定价策略的创新之处在于采用了动态定价模式。
优步根据供需关系和交通拥堵情况等因素实时调整价格，以鼓励更多司机加入并提高服务质量。
同时，优步还提供不同的服务等级，以满足消费者的不同需求和消费能力。
这种个性化的产品定价策略使优步能够更好地适应市场的变化，提高了用户满意度。
通过以上案例分析，我们可以得出一些关于产品定价策略创新的启示。
首先，企业需要根据自身的产品特点和市场需求制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以通过高价定价来展示高品质和优越性；对于快速消费品，需要采取差异化的定价策略以满足不同消费者的需求；对于服务业，可以考虑采用动态定价模式以提高服务质量和用户体验。
其次，企业需要不断创新和调整产品定价策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
定价策略案例
、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价
定价案例分析
定价案例分析在市场经济条件下，定价是企业经营管理中的一个重要环节，定价策略的制定对企业的盈利能力和市场竞争力有着直接的影响。
本文将通过分析几个定价案例，来探讨不同的定价策略对企业经营的影响。
首先，我们来看一个电子产品的定价案例。
某电子公司推出了一款新型智能手表，该产品功能齐全，外观精美，受到了消费者的广泛好评。
在制定定价策略时，该公司采取了高价定位策略，将产品价格定在了2000元以上。
通过高价定位，该公司传递出了产品高端、高质量的品牌形象，吸引了一部分消费者的购买。
然而，高价也造成了一部分消费者的观望和犹豫，对产品的市场推广产生了一定的阻碍。
在竞争激烈的市场环境下，高价定位也使得产品面临了来自低价竞争对手的挑战。
因此，高价定位策略在一定程度上限制了产品的市场份额和销售额。
其次，我们来分析一个餐饮行业的定价案例。
某连锁餐饮企业在推出新菜品时，采取了差异化定价策略。
对于一些特色菜品，该企业定价较高，以突出其独特口味和品质；而对于一些常规菜品，定价较低，以满足大众消费需求。
通过差异化定价，该企业成功地吸引了不同消费群体的消费者，提高了整体销售额。
同时，差异化定价也使得消费者更加理性地选择菜品，提高了餐厅的利润率。
然而，差异化定价也增加了餐厅的经营成本和管理难度，需要更加精细的市场调研和产品定位。
最后，我们来讨论一个互联网行业的定价案例。
某在线教育平台在推出会员服务时，采取了弹性定价策略。
该平台根据会员的使用频率和付费能力，制定了不同的会员价格，并提供了不同的会员权益。
通过弹性定价，该平台成功地吸引了不同层次的用户，提高了用户的留存率和付费意愿。
然而，弹性定价也增加了平台的运营成本和技术投入，需要更加精准的数据分析和用户管理。
通过以上案例分析，我们可以看到不同的定价策略对企业经营的影响。
高价定位能够提高产品的品牌形象，但也限制了产品的市场份额；差异化定价能够吸引不同消费群体，但也增加了经营成本和管理难度；弹性定价能够提高用户留存率和付费意愿，但也增加了运营成本和技术投入。
定价策略案例
定价策略案例在市场竞争日益激烈的情况下，制定合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
定价策略不仅直接影响产品的销售情况，还关系到企业的利润和市场地位。
因此，企业在制定定价策略时需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本、品牌定位等因素，以实现最大化的利润和市场份额。
下面将通过一个定价策略案例来探讨定价策略的制定过程和关键因素。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，公司在制定定价策略时需要考虑到多方面的因素。
首先，公司需要对市场需求进行调研，了解消费者对于智能手表的需求程度以及他们对于价格的接受程度。
通过市场调研可以发现，消费者对于功能齐全、外观时尚的智能手表有着较高的需求，但对于价格也有一定的敏感度。
因此，公司需要在制定定价策略时充分考虑消费者的需求和价格敏感度。
其次，公司需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品定价情况以及市场份额。
通过竞争对手分析可以发现，市场上已经存在多款功能类似的智能手表，并且价格区间较为广泛。
因此，公司需要在定价策略中考虑到与竞争对手的价格竞争关系，以确保产品在市场中有一定的竞争力。
另外，公司还需要考虑到产品的成本情况。
通过对产品的生产成本、销售成本等方面进行分析，公司可以确定产品的最低售价，以确保产品的销售能够覆盖成本并实现盈利。
同时，公司还需要考虑到产品的品牌定位和市场定位，以确定产品的定价策略是否与品牌形象和市场定位相符合。
综合考虑以上因素，公司可以制定出相应的定价策略。
在这个案例中，公司可以采取“市场定价”策略，即根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
公司可以将产品的价格定在一个相对中等的水平，既能够吸引消费者，又能够与竞争对手形成一定的价格竞争关系。
同时，公司还可以通过不同的销售渠道和促销活动来灵活调整定价，以适应市场的变化和消费者的需求。
总之，定价策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本、品牌定位等多方面的因素。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能够在市场中取得一定的竞争优势，实现盈利最大化。
定价案例分析
定价案例分析在现代市场经济中，定价策略是企业经营成功的关键因素之一。
它不仅关系到企业的利润，还影响着市场竞争力和品牌形象。
以下是一个定价案例分析，旨在探讨企业如何通过有效的定价策略来实现商业目标。
案例背景：某电子产品公司推出了一款新型智能手机，该产品具有创新的功能和设计，目标市场定位于追求高端体验的消费者。
公司需要制定一个既能吸引消费者，又能确保利润的定价策略。
市场调研：在定价之前，公司进行了市场调研，收集了同类产品的价格信息、消费者对价格的敏感度以及竞争对手的定价策略。
调研结果显示，市场上类似高端智能手机的平均价格为4500元，而消费者对于价格的敏感度相对较低，更注重产品的性能和品质。
成本分析：公司对新产品的成本进行了详细分析，包括研发成本、生产成本、营销成本和运营成本。
新产品的总成本为3000元，其中研发成本占比较高，因为产品包含多项创新技术。
定价策略：基于市场调研和成本分析，公司决定采用以下定价策略：1. 市场渗透定价策略：初期以略低于市场平均价格的4200元进行销售，以快速吸引消费者，占领市场份额。
2. 价值定价策略：强调产品的创新功能和高品质，通过市场推广活动，让消费者认识到产品的价值，从而接受较高的价格。
3. 心理定价策略：定价时采用尾数定价法，即定价为4199元，利用消费者对价格的心理感知，使其感觉价格更亲民。
价格调整：随着市场竞争的变化和产品生命周期的不同阶段，公司将适时调整价格。
例如，在产品推出后的一段时间内，如果市场反馈良好，公司可能会提高价格以增加利润；而在产品生命周期的后期，为了清仓，可能会采取降价促销。
风险评估：公司也对定价策略可能带来的风险进行了评估。
如果定价过高，可能会失去市场份额；如果定价过低，则可能影响品牌形象。
因此，公司制定了相应的风险应对措施，包括灵活的价格调整机制和市场反馈快速响应系统。
总结：通过综合考虑市场调研、成本分析和定价策略，公司成功地为新型智能手机制定了一个既能吸引消费者，又能确保利润的定价策略。
定价策略案例
案例概述
公司名称：某电商公司
产品：家庭日用品
市场竞争情况：市场上存在多个竞争对手，产品 差异化程度较低
定价策略分析
定价目标
通过降低成本和价格，提高市场占有率，实现规模经济
成本加成定价法
根据产品的成本和预期利润，确定产品的销售价格
竞争价格比较
参考竞争对手的产品价格，调整自身产品的定价
经验教训
成本控制是关键
02
行业情况
介绍该公司所处的行业情况，包括市场规模、竞争格局等。
03
产品特点
介绍该公司的产品特点，包括产品的差异性、替代性等。
定价策略分析
定价目标
01
分析该公司的定价目标，例如是市场份额最大化还是利润最大
化。
竞争对手分析
02
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以此
为基础制定自己的定价策略。
价格水平
为了迅速扩大市场份额，XYZ公 司将新型智能手机的售价定为市 场平均水平的80%，以吸引更多 的消费者。
价格策略
XYZ公司采用了市场渗透策略， 通过降低价格来增加市场份额和 销售额。同时，公司还加强了营 销推广和广告宣传，提高消费者 对产品的认知度和购买意愿。
经验教训
定价策略的有效性
市场渗透策略可以帮助公司在中低端市场上迅速扩大市场份额，增加销售额。但是，这种 策略也可能会降低公司的利润水平，因此需要在定价时平衡市场需求和公司利润。
通过合理的定价策略，培养顾客对品 牌的忠诚度，有利于提高品牌知名度 和市场份额。
05
案例4：采取市场渗透策略
案例概述
产品：新型智能手机
市场定位：中低端市场
公司：XYZ公司
时间：2022年
产品定价策略及其实践案例分享
产品定价策略及其实践案例分享在市场竞争激烈的今天，产品的定价策略相当重要，它直接影响企业的盈利能力和市场占有率。
因此，本文将探讨一些常用的产品定价策略，并结合实践案例进行分享。
一、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场的需求和消费者的偏好进行价格的制定。
这种策略主要考虑市场中的供需情况和竞争同行的价格，以此来确定自己的产品价格。
以苹果公司为例，苹果公司在推出新品时采取的价格重要是市场导向。
例如，对于iPhone 12的定价，苹果公司会考虑它在市场上的位置和竞争对手的价格。
若发现其市场定位在高端智能手机市场，并与三星、华为等竞争对手争夺市场份额，那么苹果公司就会制定更高的价格。
此时，苹果公司考虑到市场需求、市场定位和品牌形象，以市场导向为导向制定价格。
市场导向定价策略的优点在于能够适应市场需求变化，保持企业市场地位，但缺点在于需要不断对市场的变化进行判断和分析，随之而来的是成本的上涨和利润的下降。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是以成本为基础，根据成本和预期利润以及市场需求确定产品价格。
这种策略认为，成本是决定价格的决定性因素。
以小米公司为例，小米公司的产品定价一直是以成本为导向的。
如小米的手机和电视等价格都较低廉，很多产品定价在成本加限定利润的基础上，通过高销量来获取更多的收益。
但成本导向定价策略的弊端也相当明显，若成本估算过低或者市场价格过低，企业则不能得到足够的利润。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值来决定价格的策略，这种策略认为市场需求是由产品的价值所决定的，而不仅仅是价格。
所以，价值导向定价策略的目标就是强化产品的价值，来使顾客主动花费。
以星巴克为例，星巴克在其咖啡品牌价值定位和定价中采用价值导向定价策略。
星巴克的产品定位不在于“咖啡”，而在于“体验”。
他们将饮品、糕点、威风（Wi-Fi）等设施和服务打造得更好，这是提高消费者价值感、获得更高回报、提高盈利能力的关键所在。
定价策略案例
定价策略案例
在市场经济条件下，定价策略是企业制定的一项重要策略，它直接关系到企业的生存和发展。
定价策略的制定需要结合市场需求、竞争对手、成本和利润等多方面因素进行综合考虑。
下面，我们将通过一个实际案例来探讨定价策略的制定过程和关键因素。
某电子产品公司推出了一款新型智能手表，该产品具有多项创新功能和高品质的设计，受到了消费者的广泛关注。
在制定定价策略时，该公司需要考虑以下几个关键因素：
首先，市场需求。
公司需要了解消费者对于智能手表的需求程度，以及他们对于不同价格区间产品的接受程度。
通过市场调研和分析，公司可以更好地把握市场需求，从而制定出更符合市场的定价策略。
其次，竞争对手。
在制定定价策略时，公司需要对竞争对手的定价情况进行全面的了解。
如果竞争对手提供了类似功能的产品，公司就需要考虑如何在价格上形成竞争优势，吸引消费者选择自己的产品。
另外，成本和利润。
公司需要对产品的生产成本、运营成本以及期望的利润进行全面的考量。
在制定定价策略时，公司需要确保产品的价格能够覆盖成本，并且为公司带来合理的利润。
最后，定价策略的执行。
一旦定价策略确定，公司需要通过各种渠道将定价信息传达给消费者，同时还需要不断监测市场反馈，及时调整定价策略以适应市场变化。
综上所述，定价策略的制定是一个复杂而又关键的过程，需要公司充分考虑市场需求、竞争对手、成本和利润等多方面因素。
只有通过科学的分析和综合考量，才能制定出合理的定价策略，从而在市场竞争中获得优势地位。
希望通过本案例的分析，能够对定价策略的制定有所启发和帮助。
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定价策略案例分析_0(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90,。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l,2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险;渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
(二)差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式:1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。
这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4、销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的: 价格。
案例1蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10,，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35,左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1,3，谁还不来买?所以一卖即空。
蒙玛公司最后结算，赚绕渌弊肮径啵置挥谢醯乃鹗А9 谝灿胁簧倮嗨品独 :贾菀患倚驴诺纳痰辏页鋈占凵坛〉恼信疲缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰钡较辍4苏幸怀觯磐ト羰小?案例2:哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10,。
特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
(三)心理定价策略心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。
心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
1、尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例:心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。
认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。
尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。
但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。
同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。
消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。
对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。
善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。
消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
案例:微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。
另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例:如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。
给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车，售价二十万马克;瑞士莱克司手表，价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎;我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。
当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。
案例1:北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
案例2:日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。
人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点:(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。
只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小单位定价策略最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。
一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
案例:对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。
如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
最小单位定价策略的优点比较明显:一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等; 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。
(四)折扣定价策略折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例1:日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。
具体方法是这样:先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法:第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。
第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。
以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。
这是一则成功的折扣定价策略。
妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。