收银台前小端架陈列规范

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店总-收银台前小端架陈列规范

店总-收银台前小端架陈列规范

壹、目的:明确规范收银机台陈列商品的品项及原则。

贰、使用范围:本公司所属各卖场。

叁、内容:一、商品选项原则:(一)属于冲动性购买的商品。

(二)体积小、高回转商品。

(三)单价不宜太高,以10元以下商品为原则。

(四)放置商品以百货、杂货为主。

1、杂货:口香糖、小包装糖果、小包装饼干、小包装巧克力等。

2、百货:电池、扑克、胶卷、粘纸、修正带等。

二、商品选项程序:(一)由采购处按上述选项原则统一和供应商谈具体商品品项,时间基本为一年。

(二)采购所谈品项先与营运专员沟通确认符合陈列小端架条件后,与厂商签约交门店执行,报营运处备案。

(三)营运处每年发给门店本年度应陈列的具体商品品项,分店按此品项陈列。

门店不得私自更换品项。

(四)小端架陈列之商品原则上一年换一次,但部门可每季度检讨一次,该陈列商品如效益不佳,可通知采购处,请采购寻找其它厂商之合适品项替换(程序同上)。

三、陈列的原则:(一)视各店收银台数量,可设置若干个小端架,每个端架陈列商品以不少于10 个品项,不多于20个品项为原则。

(二)小端架可分组重复陈列相同商品,一般以2个T型小端架为一组,共六个陈列: 面,两个正面、四个侧面,其中一个正面陈列百货商品,其余陈列杂货商品? ?依次轮回。

(三)小端架上面一至三层采用吊挂、第一层使用带货架卡双挂钩,二、三层使用单挂钩,吊挂下方打四层板。

吊挂与层板陈列均须遵循垂直陈列原则。

四、小端架日常管理工作:(一)由于小端架商品陈列的品项较杂,各店杂货部指定休闲食品课一名课级主管专职负责。

(二)商品所属部门主管必须积极配合该专职课长的工作。

(三)小端架商品的大盘及循环盘点由商品所属课负责。

专职课长需对易损耗的商品如:胶卷、电池、巧克力、口香糖等一周进行一次盘点。

(四)商品所属部门主管需指定专职驻厂人员配合管理和补货,并由专职课长负责排班和管理。

五、小端架易损耗商品盘点流程:(一)针对易损耗商品一周进行一次盘点,由专职课长将需盘点商品的货号填于<小端架商品盘点表>内(附表一),一式两份,一份交商品所属课长,将排面量及库存量填于表内,一份交由小端架专职管理人员盘点小端架陈列量。

仓库收银台陈列标准

仓库收银台陈列标准

库房货品规划步骤:第一步,鞋服分区摆放:通常把鞋放在靠墙的货架上,服装放在中间的货架上第二步,男女分区摆放:根据男女式销售占比进行分区,销售占比较大的放在离门口进的一面,如店铺男式的销售占比达,库房的门开在左边,那左边就将摆放男式的鞋与服装。

第三步,系列化摆放:将同个系列的货品摆放在同一个货区内第四步,粘贴标贴,注明系列以及货号,货号的明细,可以缩短进仓取货的时间。

鞋品陈列的原则:1、按系列化摆放,同系列的鞋放在同一个货架区内,如:跑鞋区,休闲鞋区,板鞋区等。

2、同货号的鞋品堆放在一起。

3、摆放方式:从小到大按从上至下方式进行摆放。

4、鞋盒放置横竖成一条直线。

5、准备大小一致的纸牌,用水性笔把货号,及尺码写在纸牌上,并粘贴在相应货品的上方,粘贴整齐,便于店员查找货品。

服装陈列的原则:1、按品类进行摆放,同一品类的放在同一个区域,如:长T、短T、长裤、短裤等。

2、同货号的服装摆放在一起3、摆放方式:从小到大按从上至下的方式进行摆放。

4、准备大小一致的纸牌,用水性笔把货号,及尺码写在纸牌上,并粘贴在相应货品的上方,粘贴整齐,便于店员查找货品。

文化栏陈列标准1、员工照片要随着店铺人员的变动而变动。

2、要及时反映货品的状况。

如,畅滞销款,新进货品信息等。

3、及时更新公司信息。

4、文化栏干净整洁。

5、PK栏信息更新。

6、最新事务动态。

7、公司的企业文化栏物料完整。

其他物料陈列标准1、库房无用物品的及时清理2、器件(衣架、裤架、道具)放置整齐,安全3、小配件的整洁4、库房天花板地面的整洁,货架完整5、库房无食物的放置,无异味6、私人物品分区放置7、库房门随时保持关闭状态收银台形象标准1、收银台上摆放:计算器,笔筒,电脑,POS机,打印机。

2、收银台内不能有关于销售数据,金额的资料。

如:报表,台账等。

3、销售小票应锁入收银台,或及时把已开小票藏入仓库。

4、收银台内物品分类放置整齐。

5、环保袋陈列整齐,鞋袋以袋中袋的方式整齐放置在收银台内,或收银台下。

超市堆头及端架陈列标准和示意图_

超市堆头及端架陈列标准和示意图_

食品堆头陈列标准和方法
完成图效果图:
促销标识需放置于每块板 堆头的最高层左上角
注:1.若遇节庆指定品 牌堆头,可能会陈列多 种商品,需注意每块板 陈列的商品高度大致相 同,左图为诗仙太白15 年和20年. 2.单品应以纵向陈列.
食品堆头陈列标准和方法—裸堆
裸堆陈列方式目前不建议使用 1.针对应季量大商品可做裸堆陈列; 2.应季的饮料堆头陈列时需陈列
超市堆头及端架陈列标准和示 意图
堆头陈列的基本要求
陈列要求:
1.堆头陈列应遵循部门集中和品类集中的原则 2.卖场内同一通道内堆头高度必须统一,高度要求在120cm-170cm之间,堆 头间高度落差不能大于5cm (食品:实货打底 不得低于150cm,非实货打底不得低于120cm; 非食:堆头高度不得低于120cm) 3.堆头长、宽需以公司标配的卡板为基础,即长120cm,宽100cm,四块板连 堆陈列时要确保五个切面平齐; 4.每个独立卡板原则上只能陈列一个单品,若是同一品牌、规格、价格的最多 不可超过两个,两个单品陈列时需遵循纵向垂直原则; 5.堆头商品陈列需要保证5平1线原则:堆头卡板摆放平齐、层板放置平齐、堆 头高度平齐、商品摆放正面平齐、价格标示标牌平齐、上下垂直陈列一条线; 6.家电类商品陈列时必须有样品展示和简单的功能说明; 7.易碎商品陈列堆头是应采用护栏或割箱的方法,确保商品安全; 8.贵重已丢失商品陈列堆头时应尽量使用空包装,减少实物陈列,实物陈列的 必须100%打标。 9.饮料等有整件售卖的商品,在做堆头陈列时要有1/2的整件陈列并且有明显的 价格标示 10.针纺的服装陈列需按尺码分开并做好标示。
四、非食堆头陈列标准及方法
1、要求非食区全部统一为公司标配 的铁/木制堆头筐陈列商品; 2、陈列高度要求1.4-1.5m之间; 3、为了减少库存的压力,中间要求 垫纸箱,纸箱高度略高商品高度,以 免上层压坏商品; 4、严格遵循5平1线原则; 5.家电商品陈列堆头时必须有样品展 示; 6.针纺服装陈列堆头时必须按照尺码 大小分开叠放陈列并做好标识; 6.商品陈列靠外平齐层板边缘; 7.商品正面朝外。

终端门店陈列标准

终端门店陈列标准

现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满,畅销主推、最大陈列,集中陈列、大于竞品,纵向轻重、横向同规,安全稳固,客情优先。

垂直集中陈列,综合陈列占比不低于30%,中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品:陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额,以上三点为基础原则,全国统一产品紧靠主竞品(百威、青啤)陈列,区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。

➢与本品:纯生、勇闯及区域中档主力包装产品,陈列于黄金视线区域,主推产品占比50% 。

➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。

➢陈列凸显330ml单听和六联包,各占一层货架,500ml单听和四联包合并在一层货架,整箱产品底层陈列,货架顶端空箱陈列。

➢含瓶装产品时,瓶装产品陈列于下方第二层货架,瓶装产品单独区域陈列,可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上,结合场所销量、库存等情况,合理布局。

一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%;并且要求至少常年固化1卡板陈列位置(主通道/啤酒区/收银区),中高档陈列占50%以上。

➢ 位置选择:主通道,陈列在相关区域视线和光线最佳位置,竞争品牌前侧
或外侧。

➢ 陈列操作:主推产品确定主题形象,一般单品牌单品规陈列,陈列空间受
限时,允许多品牌多品规组合陈列,前小后大。

正面朝前,告知清晰,保持清洁,安全稳固。

补货由后而前,由下而上。

➢物料建议:使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等,堆头围板使用KT板材质。

网咖BI手册-8收银台陈列标准

网咖BI手册-8收银台陈列标准

收银台标准
吧台摆放
摆放标准
1、扫描仪放置在显示器右边
2、验钞机放置在主收银机显示器的
左边
3、显示器30度仰角
图示:吧台摆放宣传显示器、电话机、银联POS机
摆放标准
1、宣传用的显示器放置在主收银台
的左边,45度仰角摆放,(最好安排在靠墙的一边,这样有利于遮挡文件柜)
2、电话机、银联POS机都放在展示
显示器的旁边
3、文件柜放置在展示显示器的后面图示:宣传显示器、电话机、银联POS 机
文件架摆放标准
摆放标准图示:文件架
1、放于吧台角落台面,宣传显示器
可以遮挡位置
2、打印标签纸统一标准
3、每年更换一次文件架、文件夹
4、每月将文件夹内文档备份一次保
持精简整齐
水吧操作台
图示:水吧操作台
摆放标准
1、在水槽边上放置一个白色的托
盘,上面放置雪克杯(方便及时
清洗)
2、操作台水槽的对过边上放置纸
杯,纸杯也放置在白色托盘上
3、雪克杯和纸杯中间放置各种果汁
及其他水吧原料
4、操作台的水槽尽量靠近制冰机,
方便取冰
小商品展示柜
摆放标准图示:小商品展示柜
1、小商品展示柜第一层必须放置烘
焙产品
2、小商品展示柜第二层必须放置我
们自行到商场采购的中档食品3、小商品展示柜第三层放置我们从
小商品采购商处采购的商品。

超市堆头及端架陈列标准和示意图

超市堆头及端架陈列标准和示意图
示意图
生鲜食品堆头陈列示意图
实例二:饮料端架陈列
01
总结词
强调品牌和分类
02 03
详细描述
饮料端架陈列应强调品牌和分类,将同一品牌的饮料放在一起,方便顾 客选择。同时,可以利用端架的特殊陈列工具,如悬挂、堆叠等,突出 产品的特点和优势。
示意图
饮料端架陈列示意图
实例三:日用品堆头陈列
总结词
注重实用性和价格
超市堆头及端架陈列标准 和示意图
• 堆头及端架陈列概述 • 堆头及端架陈列标准 • 堆头及端架陈列示意图 • 堆头及端架陈列实例分析 • 堆头及端架陈列优化建议
01
堆头及端架陈列概述
定义与作用
定义
堆头陈列是指将商品整齐地码放至平台或垫仓板上,形成一个或多个整齐的商品 堆,通常位于货架端头或走道交汇处,便于顾客浏览和选购。端架陈列则是指利 用超市货架的端头位置进行陈列,通常陈列一些促销商品或高利润商品。
合理利用空间,以提高陈列效率。
陈列间距合理
陈列间距要合理,以方便顾客挑选商品。
保持整洁
保持陈列区域的整洁,以提高商品的美观度。
03
堆头及端架陈列示意图
陈列物品示意图
堆头陈列物品
主要展示促销商品、季节性商品、新品等,以吸引顾客注意 力。
端架陈列物品
根据端架位置和空间大小,可陈列单一商品或组合商品,以 增加销售机会。
陈列高度与间距示意图
陈列高度选择
根据商品特点和顾客视线高度,选择合 适的陈列高度,提高商品可见度。
VS
陈列间距设置
保持合理的陈列间距,避免拥挤和重叠, 提高顾客浏览和选择商品的便利性。
04
堆头及端架陈列实例分析
实例一:生鲜食品堆头陈列

超市地堆段架陈列规定

超市地堆段架陈列规定

超市地堆、段架陈列规定1.目的与适用范围:明确规范端架及地堆陈列流程,使端架及地堆充分利用,进而提升业绩。

本作业流程适用于下属各门店。

2.术语、缩写:端架:门店内某排货架的两端靠近走道的陈列货架。

堆头:是指利用栈板或折叠笼等道具将商品陈列在促销区。

3.职责:3.1生鲜部、食品部、百货部3.1.1主管填写促销计划表。

3.1.2经(副)理审批促销计划表。

3.1.3主管下促销商品订单。

3.1.4部门主管填写POP申请单。

3.1.5营业员负责将商品垂直陈列在端架或堆头。

3.2行政部美工组3.2.1美工人员按POP申请单制作POP。

4.基本要求:4.1端架及堆头陈列商品的选项原则:4.1.1快讯商品。

4.1.2店内促销商品。

4.1.3自有品牌商品。

4.1.4增加销售量、提高业绩商品。

4.1.5高毛利商品。

4.1.6季节性、流行性商品。

4.1.7新商品。

4.1.8出租端架。

4.2端架陈列要求:4.2.1每个端架最多只能陈列两种商品。

4.2.2端架不得做一般商品陈列用。

4.2.3端架陈列的商品应每二周更换一次(厂商承租者不超过一个月),以给顾客创造新鲜感。

4.2.4端架陈列应保持整齐、清洁、饱满,并垂直陈列,POP标示清楚。

4.2.5陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同,以引导顾客购物。

4.2.6商品体积太小或太大不适合陈列在端架上,例如:小包装巧克力、口香糖、电冰箱等。

4.2.7端架可配合陈列商品加以布置,使卖场气氛生动活泼,如果厂商派人布置端架或促销区,布置方式需经部门经(副)理同意。

4.2.8楼面应规划固定承租端架,给采购部出租以增加营业外收入,其他未出租端架及堆头应优先放置快讯商品。

4.3堆头陈列要求:4.3.1每个堆头商品陈列高度为1.2m-1.4m4.3.2根据顾客购物习性,同属性相关联的商品陈列在一起。

4.3.3堆头陈列商品应做大量陈列。

4.3.4使用栈板,折叠笼等道具陈列时,前后左右应摆放整齐,堆头与堆头之间距离一致,陈列面积一致,POP的吊挂位置、方向、高度一致。

门店常规货架商品陈列标准

门店常规货架商品陈列标准

门店常规货架商品陈列标准(门店标准作业规范书)一、工作目标:保持门店商品整齐丰满,标价准确,无过期商品存架,为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。

二、商品陈列管理(一)商品陈列的目的:①提高销售额,加快商品周转和资金周转率;②增强美感、商业感,刺激顾客购物;③方便顾客拿取、判断(易看、易选、易拿);④补货方便;⑤具有价低质优的概念和形象;(二)不同排面的销售量货架上四种不同层面:①货架底层——低于0.5米②伸手高度——0.6-1.2米③眼睛平视——1.3-1.6米④货架高层——1.7米以上(三)商品陈列的流程:①熟知品项,货架类型号尺寸②确定每类商品所需货架数量③确定每个货架的商品数目④画陈列图,并计算陈列量⑤实际陈列⑥局部调整⑦商品陈列确定,修改陈列图,确定陈列图(四)商品陈列的基本要求:整齐、清洁、美观、丰满①明确陈列商品的目标顾客,以方便顾客为原则。

②明确所陈列商品的数量,保持丰满,又节省空间。

在超市经营中,商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。

如一周中A商品销售了50个,B商品销售了30个,C商品销售了10个,那么适当的商品陈列应该是5:3:1。

要适当加大流动较快的商品的陈列,缩小直至删除销量较小的商品陈列。

③要明确所陈列商品的面,要注意以下几点:A、陈列商品的哪一面容易让顾客看到;B、陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征;C、商品的哪一面容易让顾客了解其内容;D、商品的哪一面容易陈列。

④明确商品陈列的形状。

一种商品用台式陈列还是挂式陈列或架子陈列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。

⑤明确商品的陈列地点。

一种商品陈列在卖场什么地方才能引起顾客的关注是由店内商品布局及动线来决定。

还要考虑与周围相关商品的组合,以便起到热卖的效果。

(五)陈列道具:A、层板:一般商品陈列(袋装、瓶装等)B、斜口笼:指甲油、小包装等C、钩:悬挂陈列的商品(如:袜子、拖鞋等)D、特殊陈列架(如:鞋架等)E、栈板:用于陈列促销商品及店内推广商品(六)商品陈列的基本方法:关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则,所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品,不以供应商来区分陈列(如供应商强烈要求,则属于特殊陈列,供应商需办理特殊陈列手续)。

商品陈列标准

商品陈列标准

商品陈列标准商品陈列标准一、陈列的基本概念1、排面:某商品在货架上陈列时,面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。

2、黄金陈列线:与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。

3、商品分类:将商品按类别进行分类。

4、最大货架陈列量:某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量5、促销墙:即将面对主通道的货架,取一个或者数个四英尺货架,用来陈列促销商品,一般一个四英尺货架陈列一个商品,最多不超过两个商品。

二、货架的基本概念1、货架:超市中用来存放商品、展示商品的金属架,分开几层来陈列商品。

2、四英尺货架:层板为1.2米宽的货架。

3、端架:在货架两端的位置,也是顾客在卖场中回游经过频率最高的地方。

4、堆头:即是“促销区”,通常用栈板、铁筐或者周转箱堆积而成。

5、收银台端架:收银台前用来陈列货物的货架6、格子墙(坑板):主柱中有一层层间隔,可以挂放商品,一般约宽1.2米。

7、挂网:货架端头边可挂袋装商品的网,一般陈列关联商品。

8、网篮:一般为四方形的铁筐,里面可以装载商品。

底部可以调节高度,四面可以悬挂关联商品。

三、商品陈列原则1、显而易见原则在经营过程中,为了能让顾客充分自由的挑选商品,所有的商品都应该放在顾客能看到的地方,且每个商品都要充分展示其特色,不能出现一种商品遮挡或压住另一商品的现象。

具体要求如下:1).商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客;2).每一种商品不能被其它商品挡住视线;3).进口商品应贴有中文标识;4).商品价目牌应与商品相对应,位置正确;5).标识必须填写清楚,产地名称不得用简称,以免顾客不清楚。

2、满陈列原则超市的商品做到放满陈列,可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象,同时产生购物的放心感同时,也可以提高货架的销售能力和储存功能,还相应地减少了超市的库存量,加速商品周转速度。

3、伸手可取原则陈列的美观或者丰满都是为了方便顾客的选购,所以陈列必须做到方便顾客拿取。

商品放得过高、过低、过紧,或上端顶住了货架的上层板,顾客都不方便拿取商品,无法实现销售,所以要求在陈列时,商品与商品之间松紧适度,不宜过高或过低,商品与每层货架的上端需保证两个手指的距离。

收银区管理规范

收银区管理规范

收银区管理规范一、收银区的布局和设计1. 收银台应位于店铺的出口处或者交通便利的位置,方便顾客结账并顺利离店。

2. 收银台应与货架、陈列区相对应,便于顾客选择商品后直接前往收银台结账。

3. 收银台应设有足够的空间,以容纳收银员、收银设备和顾客的购物袋等物品。

二、收银员的工作规范1. 收银员应穿着整洁、统一的工作服,并佩戴工作牌,以便顾客能够轻松辨认。

2. 收银员应礼貌待客,主动问候顾客并提供匡助,以提升顾客的购物体验。

3. 收银员应熟悉各类支付方式的操作流程,并确保收银设备的正常运作。

4. 收银员应准确无误地核对商品价格和数量,避免浮现漏扫或者多扫的情况。

5. 收银员应妥善保管顾客的隐私信息,不得将其泄露或者滥用。

三、收银流程的规范1. 顾客结账时,收银员应主动问询顾客的支付方式,并根据顾客的选择进行操作。

2. 收银员应将商品逐一扫描,并确保商品的条码清晰可读。

3. 收银员应准确输入商品的数量,确保购物清单的准确性。

4. 收银员应根据顾客提供的优惠券或者促销信息,进行折扣或者优惠操作。

5. 收银员应及时向顾客提供购物小票,并问询是否需要打印发票。

四、收银设备的维护和管理1. 收银设备应定期进行检查和维护,确保其正常运作。

2. 收银设备应安装防病毒软件,以防止病毒感染和信息泄露。

3. 收银设备应备有充足的纸张和墨盒,以保证顺畅的打印和记录。

4. 收银设备的操作界面应简洁明了,方便收银员快速操作和查询信息。

五、收银区的安全管理1. 收银区应安装监控摄像头,以监控收银过程中的安全情况。

2. 收银区应设有报警装置,以便及时报警并采取措施应对突发情况。

3. 收银员应保持警惕,注意周围环境,防止被盗或者被骗。

4. 收银区应定期进行安全检查,确保安全设施的正常运作。

六、收银员的培训和考核1. 新招募的收银员应接受相关培训,熟悉收银流程和操作规范。

2. 收银员的工作表现应定期进行考核,评估其工作效率和服务质量。

地堆、端架、小堆箱、专区、冰点、专架六大位置陈列实操!

地堆、端架、小堆箱、专区、冰点、专架六大位置陈列实操!

地堆、端架、小堆箱、专区、冰点、专架六大位置陈列实操!优秀的陈列不仅会吸引消费者,还会成为我们产品无声的代言人引导消费者购买。

随着2016年天气逐渐转热,饮料产品即将进入销售旺季,特别是PET瓶装产品,更是进入到爆量阶段,其中一项关键作业就是特陈作业,优秀的陈列不仅会吸引消费者,还会成为我们产品无声的代言人引导消费者购买,那我们旺季的陈列我们该怎么进行呢?陈列点选取原则1、终端店面积:由大到小2、终端店销量:由高到低3、投入产出比:由高到低4、终端店信誉、口碑:由最佳到次佳5、终端店地理位置:由最佳到次佳6、终端店客情:由最佳到次佳特陈形式选取要点:依据特陈店实际情况,选取最佳特陈形式接下来我们讲讲,几种特陈形式的陈列要求及注意事项地堆是争夺消费者冲动性购买的暂时性库存,据统计,超市或卖场中的销量,10%来自端架,10%来自陈列面,15%来自冰柜,65%来自地堆。

黄金位置:相对应产品区域黄金位置,避免出现调味品区域卖牛奶;大小及高度:高度1.5-2m,前低后高,不影响所有产品展示;文宣利用:地堆插牌,KT版围膜,价格牌结合使用搭配形象堆。

地堆陈列标准终端面积:100平米以上;陈列位置:终端店主通道、收银台;陈列品项:旺旺饮品全品项,以整箱陈列为宜;每个地堆至少投放一个饮品三角立牌;地堆面积最小以1平米为标准(或以店内单个完整的花车为标准),小于1平米地堆(或不是单个完整的花车)视为常态陈列,不予付费(注:花车不丈量面积);黄金位置:人流量集中的过道区域,避免角落或背面,产品应该面向消费者;纵向陈列:产品分品项分口味纵向搭配陈列,色彩搭配吸引眼球,陈列饱满,不空置;文宣利用:价格牌清晰利用,配合产品海报宣传,文宣KT板结合打造陈列;端架陈列标准终端面积:至少50平米以上;陈列位置:终端店饮料专区;陈列品项:以新品或分公司主推品项为主,端架每层必须放置饮品爆炸贴,必须为整组端架陈列我司产品,严禁空置及竞品侵占;3、小堆箱黄金位置:相对应产品区域黄金位置,避免出现调味品区域卖牛奶;产品摆放及数量:标箱9提,礼盒12箱为最低数量,单纵向陈列,割箱展示创意文宣利用:价格牌清晰利用,小栈板重复使用;小堆箱陈列标准终端面积:100平方米以下;陈列位置:终端店主通道、收银台旁;陈列品项:新品或分公司主推品项,以整箱或整提陈列为宜,陈列最上层必须割箱陈列;每个小堆箱"落地陈列"不得少于2提(箱);每个小堆箱"陈列数"不得少于6提(箱);4、饮品专区黄金位置:一节货架的中间3层货架;产品摆放及数量:果味水紧贴脉动,450紧贴营业快线,紧贴对手,打击对手;文宣利用:价格牌清晰利用,码上旺割箱展示;饮品专区陈列标准:一节货架的完整三层货架单层只能陈列单一品项非底层的中间三层货架 l有生动化装饰,价格牌。

药店商品陈列规范

药店商品陈列规范

药店商品陈列规范操作一.陈列标准OTC药品陈列规范:1.所有药品之间不能有空格,开架第一层药品盒子的高度必须保持一样,以下几层遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列,并保留药品中包装;如右图:2.如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止3.高毛利品种陈列在货架的第一层;4.开架高度1.45米,整个开架分6层陈列药品;第一层距上端卡条高度在18-20公分左右,以下每层的间距为15-20公分,最后一层的间距可以控制在20-25公分5.第一层层板要求三层陈列:1内服药:药品高度选择在-7.5公分第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放3-6盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放3-7盒;第二层距层板的高度为5公分,第三层距层板的高度为10公分,如右图:2维矿道:由于维矿道的药品盒较高,因此可以选择端架陈列,用两层陈列;第一层药品的高度选择在-11公分,存放药品的宽度为3-4公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒;第二层层板的高度为10公分,存放药品的宽度为4-7公分,根据药品盒的宽度摆放2盒-5盒3 软膏类:第一层开价的药品盒选择公分左右的高度,两盒叠放在一起,叠放的高度不要超过公分,第一层摆放两排药品,第二层摆放四排药品,第三层摆放五排药品4膏药类:由于膏药属于易串味品种,应该选择端架陈列,膏药类的药品盒较高,因此可以选择两层陈列,膏药的选择高度控制在10-12公分,第二层与层板的间隔控制在7公分,第一层拜访3-4盒药品,第二层摆放5-7盒药品5眼药水:眼药水的高度应该控制在6-7公分,第二层与层板的间隔控制在公分,第三层与层板的间隔控制在9公分;第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放3盒-4盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放5-7盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放5-7盒;如左图:处方柜药品陈列规范:1.处方药品的陈列遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在背柜最下层陈列,并保留药品中包装盒;2.如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止,如右图:3.高毛利品种陈列在背柜的中间两层,距地面高度-1.85米的层板上陈列4.处方药按照药品功能分柜陈列:紧挨器械柜组的摆放糖尿病类,心脑血管类,第三组开始是肝胆系列,妇科内服系列,胃肠道系列,中成药系列,其他类,以上几类全部摆放在背柜,如果背柜不够的情况下,将其他类放在玻璃柜台内5.抗生素和儿科用药,外用药及妇科外用药陈列在玻璃柜台内保健品区商品陈列规范:1.微矿产品按照供应商将品种统一陈列在一节开架上,根据商品的颜色统一进行陈列,如黑色系,白色系,一般来讲,每个供应商的品种颜色是一个色系的,以白色居多;2.同一节开架中供应商的品种按照不同的消费人群进行陈列:第一,二层陈列女性消费者的产品,如葡萄籽,胶原蛋白,VE胶丸,大豆异黄酮,小麦胚芽油等相关品种;第三层陈列中老年消费者的产品,如深海鱼油,卵磷脂,银杏软胶囊等相关品种;第四层陈列男性消费者的产品,南瓜籽,海狗油等相关产品;第五层陈列儿童的产品,如VAD,牛初乳等相关产品;3.微矿产品在端头陈列时,共摆放四层商品,第一到第四层全部采用双层陈列复式陈列,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为20公分;复式陈列时第二层距层板的距离为8公分,每层摆放一排商品;4.在开架陈列的微矿产品,第一层需要双层陈列;复式陈列时,第一层摆放一排商品,第二层距层板的距离为7公分,摆放一排商品;5.微矿品种在橱窗内进行陈列,可以采用立体复式陈列发放,正反两面各放三个品种,无论从橱窗的正面或背面看都是商品的正面,如左图:6.微矿品种也可采用一些特色陈列方式:如地堆陈列和主题陈列;如右图:地堆陈列主要是将同厂家的品种集中摆放在地堆上,摆放各种造型;主体陈列是针对不同的人群和用药进行陈列:如治疗高血压人群,需要集中摆放一些相关商品,针对女性开展活动时,可以用商品摆放出心型的模型等7.大盒保健品在开架上陈列时,尽量摆放在第二到第四层,第一层选小包装的商品盒如膳通,维亭等相同高度的产品进行双层陈列8.大盒保健品也可采用立体陈列的方法,增强商品的立体感,如右图:个人护理品区商品陈列规范:1.按照商品功能分开陈列:错误!头发护理类洗发水,护发素等错误!身体护理类沐浴露,香体露,按摩霜,香皂等,错误!化妆工具类化妆棉,化妆海绵,吸油纸,错误!彩妆工具睫毛夹,眼影笔,腮红刷等,错误!梳子和女孩头发饰品发夹,头箍等唇膏唇彩错误!面部皮肤护理类洁面乳,爽肤水,卸妆水,乳膏等错误!口腔护理品牙膏,牙刷,牙线,口腔喷雾等,错误!美发产品类啫喱水,染发膏,发蜡等错误!精油类错误!面膜类2.在大类品种分开陈列的情况下,同厂家的品种集中陈列:如皮肤护理类妮维雅,玉兰油等,洗护类海飞丝,潘婷,飘柔等,如左图:3.端头的货架尽量陈列一些自己的产品高毛利品种如沐浴露,护体乳等一个月更新一次端架产品;固定用一节端头陈列护肤品,按照季节进行更替,冬季陈列保湿产品,春秋季陈列美白产品,夏季陈列控油祛痘系列品种;4.女性产品在端头陈列时,共摆放五层商品,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为15公分;如右图5.由于各人护理品的包装有些不规则,像一些洁面乳可以采取“一二二”的陈列方式,第一排放一瓶,第二排放两瓶,第三排放两瓶;如左图:6. 针对一些美容工具采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分;上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多婴童区商品陈列规范:1.按照商品功能自左向右一次陈列:错误!奶粉系列第一节雅培,第二节惠氏,第三节多美滋错误!辅食系列米粉等盒装产品往背柜或开架的上层陈列,如左图;果泥陈列在货架或背柜的最下方,错误!奶瓶奶嘴,消毒用品奶瓶应当立着陈列,不允许将奶瓶倒着放错误!皮肤护理,洁肤巾系列强生沐浴系列等错误!纸尿裤按照品牌进行陈列如帮宝适,金贝贝等2.奶粉系列按照各品牌进行陈列,如多美滋,雅培,惠氏;听装奶粉集中陈列按照年龄层次分一到四段如左图,盒装奶粉集中陈列,每段奶粉至少保证两个或两个以上的陈列面3.针对一些奶嘴,奶刷的商品采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分;上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多,如右图:器械区商品陈列规范:1.器械的商品按照产品功能进行陈列:1辅料类陈列在玻璃柜台内或开架嘴下层:如棉签,药棉,创可贴,口罩等2理疗类统一进行陈列:颈椎牵引器,腰椎牵引器,护腰带,背背佳等3 在开架最下层可以陈列一些便盆,尿壶等器械2.对于较高的背柜,将药箱及一些厂家产品空盒陈列在上面3.轮椅及拐杖展开摆放,并附上爆炸贴,不要将轮椅的外包装放在上面,影响产品的美观,如右图,除了摆放爆炸贴以外,还应将产品功效及适应人群以POP的形式陈列在产品旁边,方便顾客了解该产品及选购该品种;4.器械产品也可以进行橱窗陈列,将产品的空包装摆放出各种造型陈列在橱窗内,吸引顾客的目光5.器械区域可以将部分器械如颈椎牵引器,按摩捶等品种直接放在柜台上供顾客试用,通过实际接触这些商品,直接刺激顾客的感觉器官,满足其心理需要,再配合店员的讲解,能更好的刺激顾客的购买欲望,实现销售二.氛围的营造与陈列橱窗陈列:1.季节陈列:季节陈列强调围绕季节性的商品来布置陈列,这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置;根据季节陈列商品,将季节性商品陈列在橱窗内,如冬季陈列补血产品或保健品,夏季陈列减肥瘦身产品等2.节日橱窗陈列:门店根据不同的节日,选择与节日密切相关的商品;例如儿童节,要以婴童产品为主;过年以保健品为主,妇女节以女性的相关产品为主;3.主推品种陈列:将门店想要卖的商品进行橱窗陈列,如女性护理产品,微矿产品等4.造型陈列:充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置,运用适当的夸张和想象,形成一定的图案,使顾客既看到有关商品的全貌,又受到艺术的感染,以产生美好的印象;常用的造型有:1曲线陈列:适用于小件商品的陈列如微矿;可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线;2塔形陈列:可以用商品的包装形状如血糖仪包装;既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案;3梯形陈列适用于盒装商品;陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分图案;收银台陈列:1. 收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品,如口香糖、个人护理品面膜,喷雾,吸油纸等、可爱的食品如卡通饼干等、计生用品等如右图:2.收银台前一般做为正常商品陈列,对于某一单品不应该扩大陈列面,商品陈列达到每个单品都能够展示即可3. 每个商品必须配备明确的标价签,便于顾客选购;4.收银台前的商品陈列可以有相应的气氛布置,如:爆炸贴,杂志的海报,陈列商品的特价信息宣传等,以此进一步提高顾客的购买兴趣;标价签陈列1.标价签在摆放时必须与商品一一对应,不能漏放,更不能错放;每个商品必须配一张标价签,不允许出现有商品无标价签或有标价签无商品2.标价签必须正面朝向顾客,不能将其斜着或倒着放,标签上不允许有手写的笔迹圆珠笔或签字笔的笔迹3.标价签摆放的位置要统一,上下左右要对齐,要做到醒目、整齐、美观,横成行、竖成排;4.整理柜台时,应用干净的干抹布擦拭标价签,保持其干净、整洁;5.特价标签必须写清楚特价时间段,对于特价商品的品名规格不用写的太大,重点要突出商品的价格;如右图:6.对于一些女性护理品和婴童用品区可以摆放一些跳跳卡,增添活跃的气氛端架陈列1.所有的端架第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离根据不同商品调节层数,微矿产品四层,中间层板的间隙为20公分;其余产品均为五层,中间层板的间隙为15公分;上面第一层空出30公分的高度制作KT板,可以发布促销信息和商品信息2.端架两边可以陈列商品塔形陈列增加端架的陈列面,让顾客感觉商品丰满,激发顾客的购买欲望;3.也可以选一些颜色鲜艳的端架如右图,放在靠墙的位置,里面摆放一些促销品或个人护理品等;再配以惊爆贴,给顾客视觉上的冲击,增加商品的购买量;地堆陈列1.在门店的入口处或位置较空一点的地方可以陈列地堆,陈列在地堆上的品种首先要求数量多,其次造型要美观,能够吸引顾客的眼球,刺激消费欲望;2.在地堆陈列上要有商品信息的展示或促销信息的发布;3.品种的选择可以是门店想要重点推荐的品种微矿,女性护理品或季节性商品;图片及文字的处理为了更好的抓住消费者心理,除了一些商品的陈列以外,图片的张贴也可以展示各个品类的特点,激发顾客的潜在需求;化妆品专柜可以展示一些美女图,主要以脸部特写为主女人都渴望拥有一个健康美白的皮肤,保健品专柜可以放一些形象健康的人物图,婴童区可以放一些妈妈和宝宝的图片,给人以温馨和亲切感;在图片上附一些温馨提示语,关于婴童的写一些类似于关爱宝宝健康的话语,可以得到妈妈的共鸣,增加门店的专业性,女性护理品的写一些关于改善皮肤的广告语,激发顾客的购买欲望;装饰品的摆放1.为了在婴童区营造出五彩缤纷的颜色,可以在开架上悬挂气球拱门,摆放部分毛绒玩具或卡通挂件等,能够刺激孩子的眼球,让孩子的目光停留的时间越长,越能够引导父母的消费;2.开辟幼童游乐区域,地方不用大,3-5个平方,提供桌椅板凳卡通,摆放一些积木,拼图等益智性的玩具供孩子玩;3.在化妆品专柜可以摆放一面镜子,爱美是女人的天性,80%的女性在看见镜子的时候都会忍不住照一下,这也是吸引顾客的方法之一4.许多顾客在购买女性护理品时会选购一些外包装漂亮的品种,因此,对于一些没有外包装的女性护理品如单片面膜可以选购一些精美的花篮或盒子盛放;5.化妆品专柜要求干净明亮,最好不要有过多的修饰POP的展示1. 大海报:可以在进门口处大幅度海报写上“全国三九药妆畅销品排名”并以堆头的形式陈列该商品,此排名可以根据实际销售情况和高毛利商品自行排名;2. 降价POP:以红黄对比色打出优惠幅度,色彩鲜明,降价幅度写的是优惠20%,视觉效果比我们通常打8折效果好很多,给顾客的第一感觉折扣很低;3. 产品功效POP:在南京做调研发现做产品功效POP做的最好的是DHC品牌店,该店几乎所有产品在标价签旁都有产品简介,让顾客更好的了解产品功效;4. 单品推荐POP:产品的功效介绍,价格的优惠或者买赠;在销售方面,我们如想主推某些高毛利商品或者厂家支持力度较大的商品,可以在POP上大做文章,比如:POP做的比其他功效POP要大,颜色要鲜明,另POP内容也可以突出表明功效如:保湿效果超赞,美白效果最OK等等;三.销售与陈列的关联1.联带陈列把那些在有联带性的商品陈列在一起,既方便顾客的购买,又便于员工的推荐,实现销售;如器械与处方药的联合,可以同时提升两个品类的销售额;2. 客流往来情况根据客流往来的情况,在整个销售区域里只有一些区域是每个客户必经的,例如收银台;假如有客户进入到这家药店,只要发生购买行为,这个位置他是必到的;根据这个结论,如若药店在收银台的周围陈列一些产品,就很容易抓住客户,这是最不会遗漏某些客户的好办法;客流往来情况,对于一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说,客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹;差不多65%的客户会经过两个顶端的通道,然后会经过收银台;所以,一定要把握这些重要的位置;3. 有利位置一般来说,以下就是一些陈列的有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离药店店员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;消费者进入药店后,第一眼看到的位置;陈列高度,与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端;趾买者寻找;避免阻挡消费者的视线位置;4. 收款台和自发性购买通常来说,这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售;但是,因为店内每个顾客都会到达这一区域,经常成为下列产品陈列的最佳地点:纯冲动购买、促销产品和打折产品;在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10%;5. 多面陈列多面陈列包括纵向的和横向的,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现;因为多面陈列可以带来销售增长;假如只有一个陈列面定为基数是一百,增加一个陈列面可以增加23%的销售;增加第三个陈列面可以增加17%的销售;增加第四个陈列面可以增加14%的销售;但是,当增加到第五个陈列面时,尽管还有增长,但是较以前相比却降到了7%;所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面;6. 视平线陈列产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般人视线总在上10度下20度之间;另外,按照中国人的身高,平均身高在1.7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置;也就是说,从地平面向上0.7米到1.7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置;在与视平线相平的区域,假如我们的销售能够100%去达成,那么往上和往下各一个区域空间分别只有80%和70%的达成率或者说只有70%和80%的机会能够被客户注意,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分,那就只有20%的机会会被客户注意到;这个区上向下是两个次热点,然后横向也是陈列较佳的区域,再往其他地方延伸,这主要限于人的整体视觉习惯;。

门店端架及促销区陈列规范

门店端架及促销区陈列规范

门店端架及促销区陈列规范1 目的明确规范端架及促销区陈列原则,使卖场运作有所依循。

2 适用范围超市事业部各分店3 促销区及端架陈列商品原则3.1 促销区陈列商品范围3.1.1 印花商品3.1.2 海报商品3.1.3 高毛利、高业绩商品3.1.4 新商品3.1.5 季节性、流行性商品3.1.6 商品店内促销3.1.7 清仓品3.1.8 时事性商品3.1.9 礼盒3.1.10 高库存、不降价商品禁止陈列于端架、促销区3.2 端架陈列原则3.2.1 陈列于端架的商品以不超过2种商品为原则。

3.2.2 体积太小(如口香糖、钙片)体积太大(电视、冰箱)或周转率太高的印花商品不适合陈列于端架上。

3.2.3 陈列于端架的商品,尽量和货架内的商品属性相同,以引导顾客找寻其所需的商品。

3.2.4 端架应配合陈列的商品加以布置,使卖场活泼生动。

3.2.5 若商品包装规格不易陈列,可使用折叠笼、斜口笼、栈板为辅助陈列工具。

3.2.6 端架陈列应保持整洁、丰富、饱满。

3.2.7 除承租外,陈列于端架的商品应每周更换一次。

3.2.8 如承租端架无库存,则更换其它促销商品,待其有库存再予以恢复。

3.3 促销区陈列原则:3.3.1 商品陈列高度不可高于1.3m。

3.3.2 同属性商品陈列在一起。

3.3.3 促销商品应做大量陈列。

3.3.4 使用栈板、折叠笼或斜口笼陈列时,应摆放整齐。

3.3.5 陈列于促销区的商品,每2周更换一次。

3.3.6 商品不可直接落地陈列。

3.4 促销区计划(含端架)3.3.1 陈列于促销区的商品,应事先规划,避免缺货。

3.3.2 促销区计划表应详细填写,包括编号、促销类别、商品编码、品名、价格、基本陈列量、陈列方式、POP规格、POP数量及陈列起始日。

3.3.3 促销区陈列计划二周更换一次(配合促销档期)且应于上档前3天完成交经副理审核补货时优先补端架及促销区,具体方式为:端架→促销区→结帐区→排面4 供应商承租端架、促销区及陈列布置规范4.1 端架、促销区出租之原则:4.1.1 每档期总出租数量,不超过全店数量40%;杂货、百货依实际端架数量按比例分配。

超市堆头及端架陈列标准和示意图

超市堆头及端架陈列标准和示意图
袋装陈列:
1
注:图1里面垫纸箱紧靠 商品
2
注:(图2)纸箱应稍低于 商品高度,红色层板应压住 袋装商品上缘,使商品不倒 斜。
3
注:(图3)最上层商品 应一袋一袋按顺序排列
袋装陈列整体效果:
高度 层数 1.6--1.7M 3层 50-100
商品数 量
1遵循5平齐1条线原则 2.商品必须有序的进行摆放 (如上页图3)。 3.纸箱高度应比商品高度底。 要求 (如上页图2) 4.红色层板要求在同一条线 上。(如左图) 5.商品应正面朝外
2
注:图2注意色系,都以纵向进行 陈列
非食堆头陈列标准及方法-日杂
保温水瓶陈列:
注:以上图为暖水瓶陈列,方法要求和以上陈列方法一样,用堆头筐 陈列,纸箱垫底,后加上红板,再摆放好商品即可,注意色系。
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求:
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题,不可出现跨域区、跨品类陈列,尽 可能陈列端架所在排面中的单品。 2.一个端架原则上只可陈列一个单品,符合二指原则,侧面不留空洞; 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列,但单 品个数最多部超过两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置,当陈列两个单品是需 放在每个单品的左边。 5.所有端架最上层的层板必须调整到最高一个柱孔,确保端架高度统一,为减 少库存积压最高一层层板上方不做商品陈列; 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层,袋装的可在后面垫 空箱 7.饮料等有整件售卖的商品,在做端架陈列时最下两层做整件整理并有明显的 价格标识; 8.易碎商品陈列时必须加防护网; 9.每个端架必须配有大的价格牌,同一通道内确保高度一致,和排面垂直悬挂; 10.所有层板都比安装价格条; 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板,挂钩需调整到端架立柱的最高一个柱 孔;

商品陈列系列―――收银台前小货架

商品陈列系列―――收银台前小货架

商品陈列系列(-)―――收银台前小货架一、商品选取收银台前货架商品的选取原则是:收银台前货架陈列的商品应为“顾客随机性购买”较强的商品,如报纸、杂志、便利药品、糖果、风味小食、电池、小饰物、纸巾、季节性商品(如雪糕)等。

因为收银台是整个卖场客流最集中的地方,每个顾客都必须经过这里,我们就需要陈列在任何时候任何顾客看到后都会无意识购买的商品,也就是我们常说的“顾客随机性购买”较强的商品。

需要注意的是有些卖场会出现把促销商品(非以上陈列原则以内的促销商品,如牛奶等)放到收银台前货架销售的情况,一般来说这种决策是错误的,因为首先促销商品应该放在它本身所属的陈列区域做特价陈列,以此代表整个品类的价格形象和带动整个品类的销售,其次由于顾客在不同的时间段购物的兴趣和目的不同,陈列促销而非“顾客随机性购买”较强的商品会造成很多的机会成本损失。

当然如果卖场实在太小,又需要促销商品来代表整个卖场的价格形象的话是应该把促销商品放到收银台前货架上的。

二、商品的陈列 1、 陈列布局就单个的收银台而言,一般的收银台前货架布局是在收银台前端放置香口胶(包括泡泡糖等)厂家购买的小货架,在收银台靠近卖场的前端放置收银台前货架,具体如下图:而对于整体的收银台前货架而言,必须针对每个收银台客流量的不同确立每个收银台前货架陈列商品的类别,确立的原则:以黄金客流量收银台为中心陈列“顾客随机性购买”最强的商品,然后向两边扩散。

如下图所示:在黄金客流量收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品,如香口胶、糖果、风味小食等,向两边扩散的货架陈列“顾客随机性购买”次之的商品如便利药品、报纸杂志、电池、纸巾等,同一类别的商品不应该出现在相邻的货架上。

具体可根据卖场的实际情况设定。

2、 陈列中的几个需要注意的方面A :收银台前货架一般做为正常商品陈列,对于某一单品不应该扩大陈列面,商品陈列达到每个单品都能够展示即可;B :每个商品必须配备明确的价格信息,便于顾客决策;C :收银台前货架的商品陈列可以有相应的气氛布置,如:杂志的海报,某品牌商品的新品宣传海报,陈列商品的特价信息宣传等。

收银台货架陈列

收银台货架陈列

收银台货架陈列规范
概述
收银台小货架是商品销售的最后机会,通过陈列方便顾客选
购、易冲动购买的高毛利商品,以提升销售业绩、毛利。

品项选择
品项由商品部选择并制定排面图,需遵循以下选品原则:
1、商品的毛利率需高于课内平均毛利率;
2、容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品;
3、同一座货架的商品不要太单一,需多样化。

4、商品的体积不要太大,不要选择易碎、液体类商品如玻璃
制品、瓶装的蜂蜜等;
5、商品定期更换;
6、食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列;
7、为提高整体毛利,在商品陈列上70%货架陈列非食品,30%
货架陈列食品。

陈列注意事项
1、陈列时注意从上往下陈列,调整层板或挂钩的上下左右的
空间,层板陈列时上下层板保持两指空间;
2、商品陈列丰满,多余的空间留在最下层;最上层的商品的
顶端和机架背板高度一致,不超出背板。

调整前
收银台货架陈列规范
调整后
收银台货架陈列规范
成果分享
1、食品架:品项31支,15天销售业绩13,597元。

较正常货
架成长16.7%;毛利1,963元,较正常货架成长22.6%;
2、非食品架:品项40支,15天销售业绩9,978元,较正常货
架成长19.8%;毛利2,590元。

较正常货架成长22.9%。

我们的目标
通过对收银台前小货架陈列的规范,我们可以提供给顾客的是:
1、提醒顾客购买
2、刺激顾客的消费
3、提升客单价、促进销售
4、从而公司可获得更高的业绩及毛利。

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收银台前小端架陈列规

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
壹、目的:明确规范收银机台陈列商品的品项及原则。

贰、使用范围:本公司所属各卖场。

叁、内容:
一、商品选项原则:
(一)属于冲动性购买的商品。

(二)体积小、高回转商品。

(三)单价不宜太高,以10元以下商品为原则。

(四)放置商品以百货、杂货为主。

1、杂货:口香糖、小包装糖果、小包装饼干、小包装巧克力等。

2、百货:电池、扑克、胶卷、粘纸、修正带等。

二、商品选项程序:
(一)由采购处按上述选项原则统一和供应商谈具体商品品项,时间基本为一年。

(二)采购所谈品项先与营运专员沟通确认符合陈列小端架条件后,与厂商签约交门店执行,报营运处备案。

(三)营运处每年发给门店本年度应陈列的具体商品品项,分店按此品项陈列。

门店不得私自更换品项。

(四)小端架陈列之商品原则上一年换一次,但部门可每季度检讨一次,该陈列商品如效益不佳,可通知采购处,请采购寻找其它厂商之合适品项替换(程序
同上)。

三、陈列的原则:
(一)视各店收银台数量,可设置若干个小端架,每个端架陈列商品以不少于10 个品项,不多于20个品项为原则。

(二)小端架可分组重复陈列相同商品,一般以2个T型小端架为一组,共六个陈列
面,两个正面、四个侧面,其中一个正面陈列百货商品,其余陈列杂货商品
依次轮回。

(三)小端架上面一至三层采用吊挂、第一层使用带货架卡双挂钩,二、三层使用单挂钩,吊挂下方打四层板。

吊挂与层板陈列均须遵循垂直陈列原则。

四、小端架日常管理工作:
(一)由于小端架商品陈列的品项较杂,各店杂货部指定休闲食品课一名课级主管专职负责。

(二)商品所属部门主管必须积极配合该专职课长的工作。

(三)小端架商品的大盘及循环盘点由商品所属课负责。

专职课长需对易损耗的商品如:胶卷、电池、巧克力、口香糖等一周进行一次盘点。

(四)商品所属部门主管需指定专职驻厂人员配合管理和补货,并由专职课长负责排班和管理。

五、小端架易损耗商品盘点流程:
(一)针对易损耗商品一周进行一次盘点,由专职课长将需盘点商品的货号填于
<小端架商品盘点表>内(附表一),一式两份,一份交商品所属课长,将排面量及库存量填于表内,一份交由小端架专职管理人员盘点小端架陈列量。

(二)专职课长于第二天早上将二份盘点表汇总,检查盘点日电脑库存与实际库存之差异,进行复盘确认差异量,并将差异量准确填于<小端架商品盘点表>
“盘点差异量”栏中,交于各部门经理复盘签核。

(三)专职课长将差异量填写库存调整单并将《小端架商品盘点表》交于店总签核后交由物流管理部,调整级别为“3”。

(三)物流管理部将<小端架商品盘点表>与库存调整单一并存档。

(四)专职课长将填写<小端架商品一周销量及损耗对比表>(附表二)交物流管理部于每周二报营运处,原件由物流管理部保留一年后进行销毁。

六、补货、订货流程
(一)专职课长需对小端架商品的陈列量和需补货量进行统计并填于<小端架商品排面补货检查表>(附表三)中。

(二)专职课长需按时检查专职管理小端架的员工和驻场的补货和整理工作,督促其按<补货作业规范>执行。

(三)专职课长每日可通过物流管理部了解百货商品的库存量及销售情况,并根据小端架陈列量需求,提醒商品所属课长下单,并给出建议量,该课长需积极
配合工作以保证小端架之商品陈列饱满。

(四)值班经理每日需检查小端架的补货及陈列情况。

七、小端架的库存管理
(一)各店在仓库区内提供专门区域存放小端架之商品库存(含百货)。

(二)小仓库内的商品需按课别、小分类定位存放。

(三)专职课长将领取商品数量填写于<小端架商品入/出库存表>的"出库数量"
栏中(附表四)。

(四)工补货时需将新商品补货数量填于"出库数量"栏中,并及时更改库存单。

八、小端架的规格:
(一)收银台前小端架采用T字型端架(有三个陈列面,一个正面,两个侧面)。

(二)小端架宽80CM,底层板深度35CM,上面其余三层层板深度为25CM。

九、小端架货架卡摆放规定:
(一)收银台前小端架视同正常排面,层板陈列商品需每层放置货架卡,每张货
架卡左端需放置红色箭头(吊挂除外)。

(二)吊挂商品使用双挂钩时必须每杆放置货架卡。

(三)促销商品、新品上市时如陈列于小端架,吊挂商品在该品项的最上层左端放置相对应的标示小吊牌壹张;使用层板的商品在该品项的最上层左端放
置相对应的标示小吊牌壹张。

十、使用表单:
(一)小端架商品盘点表(附表一)
(二)小端架商品一周销量及损耗对比表(附表二)
(三)小端架排面补货检查表(附表三)
(四)小端架入/出库单(附表四)。

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