恒大地产文案分析

武汉恒大绿洲：城市中高端大型生态住宅群，主要针对本地中高收入置业者。
项目包括多层、小高层、中高层及高层住宅、商铺等物业类型。 武 汉 恒 大 名 都 洲武 汉 恒 大 绿
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文案创作要点
然后，要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理
消费者在购买房地产时会考虑以下因素：
简明扼要，精炼概括，争取达到迅速记忆，实现有效传播 主题明确，有吸引力、震撼力，激发购买欲望
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超前的户型功能设计
以舒适为本，项目户型极具个性化特点 金牌户型，彰显居住品质
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文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（园林、交通）
【恒大名都】以低密原生态风华 树城市典雅人居生活标杆
规划设计超前，布局错落有致 因地制宜，畅享生态园林
科学组织，实现人车分流
人性设计，适宜人居 藏风聚气，绝佳湖景 【恒大名都】入主城市核心生活圈 坐享立体交通纵横八达 交通纵横捭阖，打造15分钟城市生活圈 建设项目多管齐下，齐力并举 轻轨线将缩短恒大名都到三镇的时间
健全的管理体系，高素质管理人才集中
优良的服务体系，获得业主的充分信赖 英式管家贴心服务，让您享受尊贵生活 荣誉印证实力，金碧勇立潮头奋争先
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文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（园林、会所）
【恒大名都】打造皇家园林 让欧式美景近在咫尺 欧式皇家园林，与住宅建筑风格相得益彰 十大著名主题场景，演绎欧式奢华
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恒大地产项目文案分析
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目 录 Contents
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文案说服力比较
恒大文案创作要点赏析 恒大精髓总结
4
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东方、隆祺项目简要分析
总 结
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文案说服力比较
水溶C100 5个半柠檬 满足每日所需VC
富力〃津门湖 超越想象的190万㎡世界湖区 特此恭候阁下莅临现场品鉴洽询！
树立都市森林理念，让风景直接入户
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文案创作要点
恒大产品价格公布
【恒大名都】本周认筹特惠85折 皇家园林，私家湖岸，欧式岛湾风情近在咫尺 满屋名牌，9A精装，精铸卓越生活品质 五星级航母配套，成就精致典雅生活 【恒大名都】79万方城市岛湾御湖城 即将成本价开盘 稀缺价值一：欧式皇家园林 稀缺价值二：五星级航母配套 稀缺价值三：满屋名牌9A精装
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文案创作要点
恒大产品价格公布
【恒大绿洲】均价5400元/平 买房送豪装 恒大绿洲双湖景阔宅在售，110、118平方米三房，148平方米四房，最高优惠 16万/套，送约18万全房豪装。 【恒大名都2期】 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌9A精装 二期即将成本价开盘
房屋所处地段 户型的实用度
周边自然环境
产品的品质 小区环境 · 物业管理水平 · 发展商品牌
· 建筑外立面风格
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文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（产品、户型）
【恒大名都】9A精品战略 6000条精工标准 成就贵胄生活 9A精品战略，铸就品质生活 满屋名牌，尽显尊贵身份 与百余家国内外最优秀的名牌企业建立合作 【恒大名都】大师级典藏臻品 精致户型 奢享空间 人性化的户型规划设计理念
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文案创作要点
恒大产品附加值的全面体现（配套、物业）
【恒大名都】超五星级航母生活配套 享极致华贵人生 凡尔赛皇家会所雍容华贵，成就奢华气度 欧式风情商业街，把潮流送到家门口
知名品牌幼儿园，双语教学环境
【恒大名都】鼎级金碧物业 英式贴心服务 雄厚的品牌实力，铸就金碧物业卓越品质
低参与度的购买行为过程 广告容易使消费者产生购买冲动
高参与度的购买行为过程 广告不容易使消费者产生购买冲动
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文案创作要点
首先，明确地产项目的广告定位，市场定位
武汉恒大名都：定位中高端产品系列，规划为配套完善、生活便捷的园林宜居 社区，主要针对城市中产置业阶层。 首期产品涵盖精装修的70-120㎡高层精装华宅、130-200㎡3+1情景花园洋房， 以及140-230㎡的高档联源自文库别墅。
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东方、隆祺简要分析
东方、隆祺项目简要分析
东方国际广场： 地段、商务配套、物管、VIP5000赠100,000
隆祺丽景国际： 全装全配、配套、物管、优惠措施
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总结
文案写作要点 前提：深度分析、了解项目，明确目标受众群体
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深度挖掘、提升产品附加值
精装景观洋房6300元/㎡ 84㎡二房，89㎡三房送1500元/㎡装修
本周认筹额外8.8折
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恒大精髓总结
恒大精髓总结
产品附加值的全面体现 针对目标消费人群的心理预期，选中诉求点，无限拉升产品附加值。 附加值的数字量化体现 除了语言上的渲染，把附加值提升到一定高度之外，更注重用数字让高度附加 值显得更加实际，确实如此，而并不只是空洞的、言辞上的吹嘘而已。 产品价格与产品价值的映衬 通过附加值不断积累，最终再用价格去衡量产品的时候，便宜——值——物超所值