科室会演讲技巧讲义
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科室会演讲 技巧
什么是有效的科室会演讲？
一项有说服力的，令人信服的专题展现 一对多的信息及思想的沟通 展现你自己的能力以及公司形象
有效演讲的三大原则
吸引注意： 1在开场就要快速吸引大家的注意力。 2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：再普乐快速起效，安全。 3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习 例：百优解激活内在动力。 4应用技巧吸引注意
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
语言文字
吐字清晰
避免口头语 KISS原则
KISS原则
Keep it simple and short,or you are stupid! 一次科室会最多传达三，四条论点，太多重点不
突出，不容易理解记忆
语音语调
■语音 自信而有力度 最后一排的听众能听见
■语调
持续地大声演讲像轻声一样枯燥无味 强调某个特定的词或短语时所用音高上的变化 最慢的速度高于使听众厌烦的程度 最快的速度低于使听众听不清楚的程度
原则：顾及全面，不过分集中
利益： 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后
有
什么用？”联系到科室会， 所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给
他的利益。
利益的转化应该贯穿整个内容 自信： 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗
自我准备
心 态: 自信 服 装：
演讲的核心
主要思想
产品效益（FBB）
鼓励行动
如何吸引听众
运用多媒体 适当幽默 人性化故事 形象比喻 科学证据 互动游戏
案例：冠心病患者-降脂达标，减少事件 来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
根据当时的场景比你的听众正式一个级别
一定要试讲
科室会中的过程
开场白 演讲表现、克服恐惧 处理提问与反馈 结束语
1.开场白：简洁、引导、兴趣
热情，自信 避免过长 事先考虑好与主题的连接 在最短的时间里引起观众的兴趣
开场白的典型模式
展示题目重要性 故事 惊人的消息 假设 问题、提问 争论性的言论 专家的话
避免：
重复做同一手势或一个手势时间过长 想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做 过多或太夸张
目光交流
小技巧： 每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身 上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。 在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二 个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观 众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认 为你控制着对话。
冠心病患者-降脂达标，减少事件
来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
开场白的忌讳
× 道歉，对不起，负面的开头 × 说的太多太长 × 做暖身 × 寻求赞赏，“大家知道我是谁吗？” × 自我中心的表现 × 为发言而自辩 × 传统式开头
2.演讲过程的要求
关注客户需求，双向交流 注重语言过渡和前后呼应 讲解熟练/清晰/简洁 强调产品利益 第三方角度 用词变化、避免过专词汇 守时
“我该不该相信这个人呢？”
布什被身体语言出卖 遭责神经兮兮小动作不断 新华社 2005年10月14日09
百度文库
如何使用你的形体语言？
演讲=演+讲
• 讲：作用于听众的听
• 演：作用于听众的视
• 以讲为主，以演为辅
身体语言的组成
表情 站姿
眼神 手势 移动
手势
要点：
手臂放在身侧或腹部，并要轻松自如 强调想法时，手的动作要尽量放大 手势动作的范围要在腰部以上
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
什么是有效的科室会演讲？
一项有说服力的，令人信服的专题展现 一对多的信息及思想的沟通 展现你自己的能力以及公司形象
有效演讲的三大原则
吸引注意： 1在开场就要快速吸引大家的注意力。 2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：再普乐快速起效，安全。 3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习 例：百优解激活内在动力。 4应用技巧吸引注意
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
语言文字
吐字清晰
避免口头语 KISS原则
KISS原则
Keep it simple and short,or you are stupid! 一次科室会最多传达三，四条论点，太多重点不
突出，不容易理解记忆
语音语调
■语音 自信而有力度 最后一排的听众能听见
■语调
持续地大声演讲像轻声一样枯燥无味 强调某个特定的词或短语时所用音高上的变化 最慢的速度高于使听众厌烦的程度 最快的速度低于使听众听不清楚的程度
原则：顾及全面，不过分集中
利益： 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后
有
什么用？”联系到科室会， 所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给
他的利益。
利益的转化应该贯穿整个内容 自信： 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗
自我准备
心 态: 自信 服 装：
演讲的核心
主要思想
产品效益（FBB）
鼓励行动
如何吸引听众
运用多媒体 适当幽默 人性化故事 形象比喻 科学证据 互动游戏
案例：冠心病患者-降脂达标，减少事件 来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
根据当时的场景比你的听众正式一个级别
一定要试讲
科室会中的过程
开场白 演讲表现、克服恐惧 处理提问与反馈 结束语
1.开场白：简洁、引导、兴趣
热情，自信 避免过长 事先考虑好与主题的连接 在最短的时间里引起观众的兴趣
开场白的典型模式
展示题目重要性 故事 惊人的消息 假设 问题、提问 争论性的言论 专家的话
避免：
重复做同一手势或一个手势时间过长 想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做 过多或太夸张
目光交流
小技巧： 每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身 上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。 在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二 个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观 众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认 为你控制着对话。
冠心病患者-降脂达标，减少事件
来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
开场白的忌讳
× 道歉，对不起，负面的开头 × 说的太多太长 × 做暖身 × 寻求赞赏，“大家知道我是谁吗？” × 自我中心的表现 × 为发言而自辩 × 传统式开头
2.演讲过程的要求
关注客户需求，双向交流 注重语言过渡和前后呼应 讲解熟练/清晰/简洁 强调产品利益 第三方角度 用词变化、避免过专词汇 守时
“我该不该相信这个人呢？”
布什被身体语言出卖 遭责神经兮兮小动作不断 新华社 2005年10月14日09
百度文库
如何使用你的形体语言？
演讲=演+讲
• 讲：作用于听众的听
• 演：作用于听众的视
• 以讲为主，以演为辅
身体语言的组成
表情 站姿
眼神 手势 移动
手势
要点：
手臂放在身侧或腹部，并要轻松自如 强调想法时，手的动作要尽量放大 手势动作的范围要在腰部以上
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192