大学生顶岗实习心得体会范文2篇(1)
大学生2024年顶岗实习心得体会模版（三篇）
大学生2024年顶岗实习心得体会模版投身于顶岗支教这一重要实践，是对个人能力的一次重大考验。
面对挑战，我选择勇敢前行，通过不断的锻炼和自我提升，力求在困难与挑战中成长。
青年时代的成长，离不开经历风雨、克服困难的磨砺。
只有勇于面对挫折，才能在人生的道路上收获成功、幸福和希望。
自抵达支教点以来，时间虽不足三月，但期间的每一刻都充满了挑战与收获。
在这里，我们克服了生活上的种种不便，改善了教学条件，加深了师生之间的情感联系，逐步适应了当地的生活和工作环境。
勇于听取真诚的意见，需要极大的勇气；敢于发表真诚的言论，则需要非凡的魄力。
当地的师生群体真诚坦率，他们会在关键时刻给予我直率的反馈。
例如，在数学课上，当我出现读题错误或板书遗漏时，学生们会立即指出，这起初让我感到不适，但很快我意识到这是对我的帮助和提升。
在与指导老师的交流中，我也受益匪浅。
他们总是能够直言不讳地指出我教学中的不足，即便知道这可能会让我感到难以接受。
因此，我开始更多地深入到学生中间，聆听他们的声音，以此作为自我改进的依据。
在教学过程中，我逐渐认识到，尽管我拥有丰富的知识储备，但面对初中教学，经验同样重要。
知识和成长，一个是学习的结果，另一个则是磨砺的产物。
指导老师曾告诉我：“一件事，如果你会做，就认真做；如果你不会做，就大胆尝试。
多做几次，自然就会了。
但最重要的是，你要开始行动。
”在这里，我学会了独立打印试卷，自主组织主题班会，感受到了自己的快速成长和进步，逐渐地，我变得更加成熟，更加符合一个教师的形象。
大学生2024年顶岗实习心得体会模版（二）实习的目的在于深化理论与实践的结合，促进个人与社会间的互动，以此提升业务技能、人际沟通技巧、团队合作精神及处事能力，特别是锻炼观察、分析和解决问题的实际工作能力。
这有助于提高我们的实践能力和综合素质，为日后顺利融入社会和投身工作岗位打下坚实基础。
在校园环境与工作环境之间存在显著差异，学校注重培养学习能力和专业技能，而社会则更侧重于员工的专业知识和业务能力。
大学生顶岗实习的心得体会范文（通用6篇）
大学生顶岗实习的心得体会范文（通用6篇）大学生顶岗实习的心得体会1已经到我大四毕业的最后一年，下半年就要出去实习了，不如让自己挑战下顶岗实习，锻炼自己的能力，于是心里暗暗下了决心。
和大多数大学生一样我也要实习了，但是，和普通的实习生有点区别，我选择了顶岗实习，也就是从那一刻起顶岗实习改变了我，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程。
顶岗实习不同于其他方式的地方在于它使学生完全履行其实习岗位的所有职责，独当一面，具有很大的挑战性，对学生的能力锻炼起很大的作用，这也意味着顶岗实习和普通的实习生是有异样的，自己更需要有一个目标：希望自己顶岗实习能学到什么？在这里我就分享一些我顶岗实习期间的一些心得体会。
一、实习期间自身心理素质的锻炼是很重要的我们所有的实习点的情况都差不多，作为it从业者，条件比较艰苦，而且时间安排上比较错乱，对于初入社会的我们来说，这样的条件是需要好的心理素质来承受的，开始的过程虽然辛苦，但是收获会很大。
二、身体素质要过硬在顶岗实习的过程中，我是作为一名软件开发师的身份来工作的，为了让效果更快的展现出来，会奋斗到深夜，面对无数的数据和代码，所以，这也让我深刻认识到了身体素质的重要性，这是做好任何事情的前提，正所谓，身体是革命的本钱，我们要有过硬的身体素质。
三、在心理方面，这次实习是对自己一个很大的考验，顶岗实习之前，心里充满了好奇，毕竟是第一次走出校门，以一个技术人员的身份与社会接触，所以需要有很强的适应能力和过硬的心理调节能力，面对同事，面对领导，都是我没有接触过的，迅速适应这里的一切，同时还要履行公司的规章制度等等都是一个很大考验。
当然，这仅仅是顶岗实习路上的一小段，以后面临的考验会更多，我会继续坚持，并不断完善自己，虚心听取他人意见，用心的学习更多知识，使以后的工作道路更加顺畅。
大学生顶岗实习的心得体会2顶岗实习是我们每一个在校大学生都要经历的一次的，虽然在顶岗实习中我们不会像现在在大学学习里这样轻松又有趣，但是顶岗实习却有这它自己独特的魅力。
2024年大学生顶岗实习心得体会范文（六篇）
2024年大学生顶岗实习心得体会范文在____年，我有幸参与了一次顶岗实习，这是一次将理论知识应用于实际工作中的宝贵机会。
在一家知名的科技公司，我作为研发部门的实习生，经历了三个月的工作实践。
以下是我对这次实习的主要体会。
实习经历使我更深入地理解了专业理论知识在实际工作中的应用。
在学校学习中，我们往往侧重于理论学习，而实习则提供了将所学转化为实际技能的平台。
在公司，我参与了项目开发，亲身经历了软件工程的全过程，从需求分析到设计、开发，再到测试和部署。
这个过程使我深刻认识到专业知识的价值，并且识别出自身在某些领域的知识短板，从而为未来的学习和提升制定了相应的策略。
实习让我更加深刻地理解了团队合作的必要性。
在学校，我们通常独立完成学业，而在职场中，项目往往需要团队协作才能成功。
在实习期间，我与团队成员共同分析需求、分配任务、跟踪进度等，这使我学会了如何有效地与他人沟通，如何处理不同的观点和意见，以及如何利用团队资源解决工作中的问题。
这些经验不仅增强了我的团队协作能力，也深化了我对团队工作本质的理解。
实习帮助我明确了职业规划的方向。
在实习期间，我有机会与公司的资深员工交流，他们分享了自己的职业经验和成长经历。
这些交流使我更清晰地了解了不同岗位的职责和要求，为我规划未来职业道路提供了有价值的参考。
实习也让我对自己的优势和不足有了更深入的认识，进一步明确了个人的学习和发展目标。
实习是一次提升自我能力的挑战。
在面对各种工作挑战和问题时，我学会了独立思考和解决问题。
无论是技术难题还是工作困惑，我都通过自我学习、求助他人以及实践探索来寻找答案。
这个过程锻炼了我的问题解决能力和学习能力，也积累了宝贵的实践经验。
总的来说，顶岗实习作为大学生活的重要组成部分，对我的个人成长起到了关键作用。
我更深入地理解了专业知识的应用，提升了团队合作能力，明确了职业规划，并锻炼了解决问题的能力。
这些收获将对我的未来学习和职业生涯产生持久且积极的影响。
顶岗实习学生感想总结范本(7篇)
顶岗实习学生感想总结范本这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。
作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。
在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。
如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。
在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。
比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。
此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。
任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
顶岗实习学生感想总结范本（二）经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。
透过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。
每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。
这让我更加珍惜在学校的时光。
大学生顶岗实习心得体会(通用15篇)
大学生顶岗实习心得体会(通用15篇)大学生顶岗实习心得体会1在毕业之前，每个大学生都将要面对一场实践的考核，这是我们的毕业任务，也是走向今后社会的一次重要尝试。
回顾自己的实习经历，在过去短短的三个月时间里，充分体会了社会环境下的工作和生活。
这次的社会之旅不仅提高了我的生活独立能力，更让我学习了许多在xx行业工作上的技巧和知识，让我对今后工作的发展方向有了更清楚的认识。
在这次的实习中，我收获了许多的知识，也感受到了许多体会，现将顶岗实习的心得收获记录如下：一、入职体验还记得自己刚加入公司开始实习的第一天，走进公司办公区我就体会到一种和过去班级气氛完全不同的氛围。
在工作上，每个人都在为自己的工作努力奋斗，为集体的法扎你贡献出一份责任。
虽然的'过去在学校中我们也同样是积极努力的学习，但却没有像这样为了一个目标而奋斗过。
这样的场景给我留下了十分深刻的印象，且也在后来的实习中慢慢的影响着我，让我能渐渐融入到这个集体之中。
二、工作的心得回首这段工作经历，作为一名大学生，我们在大学的时间了学习了三年，对于此次能有机会在自己的专业岗位上发挥自己的能力，体会真正的工作，我和大家一样内心也带着十分的期待。
但真正的工作又怎会这么轻松呢？在工作岗位上，我在最开始的培训中就认识到了自己和工作的差距！虽然是最基础的培训学习，但我却花费了不少时间才完全掌握这些知识和技巧。
领导教导给我们在这些工作技巧，虽然和我们学习的知识很相似原创，但却针对xx岗位的工作进行了很多的优化和调整。
这样的对比下，我才真正明白自己过去掌握的不过是知识的基础，针对不同的行业情况，知识还有更多更有效的使用方法！这也就是我体会中实际工作和“纸上谈兵”最大的不同。
三、自身的体会总的来说，这次实习中虽然学习了很多的知识，但对我而言最大的收获还是这番对社会的体验。
在社会生活的这三个月里，虽然工作辛苦，但我却学会了工作，虽然生活复杂，但我也提升了自己。
这份体会，让我有了巨大的成长。
大学生顶岗实习实践总结(28篇)
大学生顶岗实习实践总结（28篇）大学生顶岗实习实践总结篇1光阴似箭，岁月如梭，不知不觉中我在公司已度过了近半年的时光，在这段时间里，我和公司部门的同事及领导相处的非常融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助，让我感受到了家的温暖。
在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也发现了诸多的不足，现就本人工作中的得失、及接下来的工作打算总结如下：一、工作中的收获1、认真学习，努力提高由于刚刚从学校毕业，从学生到员工的思想意识还没有彻底地转变，对于工作的一些基本认识还不到位，所以工作初期遇到了一些困难。
但这并不是理由，我只有不断地学习，才能逐渐的融入到工作中去，才能适应这个高速发展的时代。
2、注重团队意识在这半年的工作中，我参与了一些集体完成的工作，比如特级资质申报材料的准备工作，这是一个需要全公司各部门齐心协力共同来完成的工作，在这个过程中强化了我的团队意识，这是我从中学到的最珍贵也是最重要的东西。
在相互信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队才会攻无不克、战无不胜。
3、工作要精准细致，力求精细化工作中的每一步都要精准细致，力求精细化，在这一点上我做的还非常欠缺，经常因为不够认真而做错事情。
现在的我经常冷静的分析自己，时刻提醒自己工作中要精准细致，经过这半年来的培养和锻炼虽然有所改善，但要真正做到“精准细致”我仍需不断的向部门的各位领导学习。
4、注重沟通和交流工作中要注重沟通和交流，这样既可以提高工作效率又可以提高工作质量，对于这一点我深有体会，并会在今后的工作中更加重视。
5、虚心请教和学习多向同事和领导请教和学习，毕竟我来公司的时间比较短，对专业技术知识和公司的情况了解很浅，要想学得更多更快，向领导和同事虚心请教是很好的途径。
让我感到庆幸的是，每当我工作中出现了问题，部门的领导和同事都会主动给我指正，让我有很大的收获。
6、脚踏实地，努力工作我深知质量技术部是一个工作很繁杂，任务比较重的部门。
学生顶岗实习心得体会(精选15篇)
学生顶岗实习心得体会(精选15篇)学生顶岗实习心得体会1①这次实习让我们在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
②培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，还要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识，初步分析解决简单工艺问题的能力。
③在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理工作场地、遵守工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
④实训中心教师将我们加工产品的`打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。
对我们的金工实习成绩，实行综合考评制度，实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
⑤在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。
虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。
2周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真正目的。
学生顶岗实习心得体会2若问学生喜欢什么样的老师？答案肯定不是唯一的，不同的学生，不同学段的学生，关注点有所差异，但一定存在“交集”，诸如讲课精彩，幽默风趣，博学多才，和蔼可亲，认真负责，宽容大度，公平公正，英俊潇洒，漂亮时尚……那么怎么做才能让学生喜欢呢。
大学生顶岗实习心得体会(15篇)
大学生顶岗实习心得体会(15篇)大学生顶岗实习心得体会1时间真的过得飞快，转眼间，愉快而又艰辛的实习工作就要结束了。
在这一个多月的时间里，我们经历了从学生到教师的角色转换。
在这段时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的组织教学上，在班级的管理上，我们都有了很大的提高。
一个多月的时间虽然不长，但感受颇多。
来到这里的第一天，学校的领导老师都来迎接我们，下午学校的领导又在百忙之中抽空给我们开会，让我们了解学校的基本情况，真是让我们受宠若惊。
而指导老师也帮我们安排好接下来的工作。
主要分为两个阶段：第一阶段，教学与班主任见习工作;第二阶段，教学实习工作。
第一阶段，我们有三周的时间先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。
然后，认真听指导老师上课，学习模仿指导老师的教学方法与教学风格，做好听课笔记。
现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是学习教学方法。
目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。
第二阶段，是最重要也是最艰难的阶段——教学工作实习。
第一，认真作好课前的准备工作，首先第一步要写好详案，我觉得这里面要应该注意的是要对教学对象定位，是给什么样的人讲课，不同的授课对象要有不同的层次和深度。
其次，在写好教案的同时，每堂课之前还要做好上课的准备，比如对第二天要讲的内容，要预先对内容进行安排，列出提纲。
对于我来说，因为教学经验不够导致对教学的控制能力不强，重难点把握不到位等，虽然我的课程很多，但是一般来说在上课之前我都要在心里先给自己讲一遍，以便在上课的时候能达到的效果。
在教学过程中，请教借鉴其他老师的教法经验是非常有好处，有必要的'，这会使我们成长得更快。
第二，讲课时注意的一些事项。
首先，作为教师要有良好的教风，仪态仪容和穿着我觉得应端庄大方。
其次，必须掌握扎实的专业知识，与肢体语言表达能力，再次，就是必须平等对待每一位学生，不应存在偏心心理。
大学生个人顶岗实习心得体会（精选6篇）
大学生个人顶岗实习心得体会大学生个人顶岗实习心得体会（精选6篇）某些事情让我们心里有了一些心得后，心得体会是很好的记录方式，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编整理的大学生个人顶岗实习心得体会（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
大学生个人顶岗实习心得体会1今天上午第二节是我顶岗实习以的第一节汇报。
早上早读和第一节，指导老师让我在三班讲一遍，先练习再给我指导。
在三班用讲了一节后，指导老师指出了我的缺点。
我的和讲的思路衔接有些不顺，听着很突兀，有些提问没什么用，内容有些重复，没有充分调动学生的积极性。
第二节是正式去上汇报了。
我虽然有意识的注意，但始终没有离开过本，全都在看本上的笔记和上的答案。
提问有没有人学过这首诗，有人说没有我也没有停下解答。
可能是我太紧张的原因没有听到，之后指导老师说了我才意识到这个问题。
整节中还有很多没有用的提问。
前后也没怎么衔接上。
准备得太不充分，没有把所有内容都设计好、都想到、都背过。
指导老师说讲的每个细节都要设计好，都要烂熟于心。
这节4分钟，我讲完了居然还剩下17分钟，这属于很严重的失误和问题。
总之，这节我讲的很不好，感觉比以往任何一节讲的都要差，给主任应该留下了很不好的印象。
今后，我应该前准备充分，背过知识点，自己设计好衔接的话和思路，让堂活跃生动起。
以后，在抱怨学生有多不听话有多乱之前，应该先想想自己讲的到底好不好。
把自己做好，再找别人的原因。
大学生个人顶岗实习心得体会2在这短短的实习时间中，我学到了很多，也锻炼了自己。
从前在学校里面只接触了书本上的知识，从来没有实际的在现实中运用过。
就算偶尔会有一些实训过程，但是都不需要结合实际去做，只要把想法通过文字表达出来，让老师明白你想做的是什么就可以了。
所以这可以说是我第一次把学到的知识结合实际，在实际的场景中运用出来。
学校组织我们实习的目的就是为了让我们把书本上的知识理解的更加的透彻，然后运用到实际当中去，从而避免我们毕业之后去工作的时候什么都不会，像从来没有学过一样。
大学生实习心得体会通用(10篇)推文网
大学生实习心得体会通用（10篇）大学生实习心得体会通用精选篇1这一周刚开始我们便按照实习轮转表的安排各就各位，以更积极的心态迎接新一轮的工作。
在刚刚结束的第二周里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到__医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了__学院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
通过这一周的实习，我们对药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基矗。
我们坚信在剩下的14天里我们会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待此次实习，决不辜负药学院各领导老师对我们的教导和期望。
大学生实习心得体会通用精选篇2最后的两天，我跟岗学习了厅巡以及站务的工作职责。
厅巡的只要职责是帮助乘客，回答乘客的询问，特别注意帮助老弱病，有困难及伤残乘客。
发现乘客携带超长、超大、超重的物品时，禁止乘客进站并耐心的向其解释。
留意乘客携带的物品和可疑物品，禁止携带“三品”进站。
留意是否有精神异常、酗酒的乘客，禁止其进站。
如发现可以人员时汇报车控室，必要时请求警务人员或其他同事帮助。
定时巡视出入口制止摆摊、卖艺等违规活动。
跟完岗我的感想是：厅巡其实责任重大，要留意整个非付费区的一个情况，在职责范围内按规章执行一些紧急事故的处理。
大学生2024年顶岗实习心得体会（七篇）
大学生2024年顶岗实习心得体会随着时光的流转，经过为期一个月的理论学习之后，本人荣幸踏上实习岗位，投身于实际工作中，并秉持着严谨的学习态度。
能够通过严格的选拔程序获得实习机会，对个人而言，这不仅是一份荣誉，更是一次宝贵的挑战。
我期待能够通过不懈的努力，持续学习与进步，为实习生涯画上一个完美的句号。
在实习的这几周里，尽管起初在工作和生活上都需要进行适应，但经过短暂的磨合期，我已完全融入实习生活的氛围之中。
这一过程中，带队教师和学校领导的细致关怀与无私奉献起到了不可或缺的作用。
在此，我要向他们表示深深的感激之情，并承诺将他们的教诲铭记于心，以更加出色的态度投入到学习与工作中。
理论知识的积淀使得我对安全操作的认识更加深刻。
在实际操作中，我始终将安全放在首位，深知唯有安全才能保障工作的顺利进行。
实习期间，我坚持努力学习，不断提升自身的工作能力。
截至目前，实习已进入第二周，通过实际操作，我在车站和信号楼等地学到了许多在理论课上无法接触到的技能。
跟随师傅学习，我对各类设备有了更深入的了解，并学会了如何在具体岗位上开展工作，将理论知识与实践相结合，发挥个人能力，并强化团队协作精神。
在车站实习中，我认真学习了包括厅巡、站台、客值、行值等各项工作内容，并以积极的态度投入到每天的工作中。
在厅巡岗位，我负责维护站厅秩序和安全，为乘客提供必要的帮助。
在站台岗位，我确保乘客乘车安全以及列车进站的安全。
在客值岗位，我负责票务工作，管理自动售票机。
在行值岗位，我学习人员调度和工作安排。
在信号楼，我了解了车辆段内车辆进出的信号控制及列车检修情况，对车站运行控制有了更全面的了解。
经过几周的实习培训，我对车站的运作有了初步的认识，并对地铁行业的发展有了更深的理解。
实习期间，我首先从最基础的车站工作开始学习，认识到车站是服务乘客的重要平台，将理论知识与实践相结合，有助于知识的掌握和技能的提升，促使我不断学习和进步。
总结过去几周的实习成果，我意识到需要用心思考每天的实习任务，及时复习并主动向师傅请教。
顶岗实习学生感想总结范本(4篇)
顶岗实习学生感想总结范本作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。
第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。
我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。
其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。
当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。
我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。
在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。
在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
发现学习和交流的重要性和必要性。
发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。
并非他们巴结或有后台。
而是他们用朋友的态度相处。
另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。
这样就构成一个良性循环。
要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。
顶岗实习心得体会（通用18篇）
顶岗实习心得体会（通用18篇）顶岗篇1为了达到毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。
带给了我太多的回忆与反思。
我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。
我很庆幸我和同事们的关系很融洽。
__年__专业的学习，给我们增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。
一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。
我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。
如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
顶岗实习心得体会篇2一、实习的目的顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。
通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。
顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。
通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。
大学生顶岗实习心得体会8篇
大学生顶岗实习心得体会8篇大学生顶岗实习心得体会1马上顶岗实习第二周就要结束了，感觉时间逝去如白驹过隙，非常快。
同时也在问自己：时间一天天的过着，你收获了多少？又进步了多少？为此，对第二周的表现进行了回顾反思。
感觉第二周总体比第一周有进步，比如更入状态了，无论是班主任管理方面还是授方面。
但感觉进步还是不够大，自己对此也是不太满意。
在班主任管理方面。
说实话，刚去的时候根本一点也不知道咋管理。
一是从未想过以后当班主任，感觉自己根本不太适合当班主任吧，也是不太感兴趣。
所以以前也从未做过相关的`准备。
二是刚去的时候自己都比较懵，不太清楚学校的规定及安排。
（比如，班里午饭后查迟到时间点是十二点半，中午是不允许去厕所的，这些细节我也不知道，所以学生跟我说想去厕所，我并没有严格的要求她们，而是态度温和的说去吧，但之后我就晓得了如果在班级管理的角度上看问题，其实我的处理方式是不合理的）。
三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。
也不会训人。
老是想着体谅学生，但是在实际情况中，作为一个班主任，就该严格要求学生。
岗友们也善意的给我提醒，说平日里要严肃一些，对学生严格一些，严厉一些。
说的也很有道理。
通过一周的努力，明显有进步些，比如时常在班里会教育学生，遇到相应情况，也会做些简单的处理。
我感觉做的还远远不够。
对学生还是比较宽松，不能及时发现问题等，希望能处理好宽严相济这个问题吧。
大学生顶岗实习心得体会2学校的学习是非常重要的，作为会计，如果在学校里面没有学好，那么其实如果开始上手工作，是非常难的，像一些专业的名词可能都搞不懂，这次的实习也是让我知道，如果我在学校没认真的学习，想要在实习中做好工作真的特别困难，同时我也发现在工作中用到的和在学校是有一些的区别，但是都是同一个原理，所以我也是特别的庆幸我在大学里没有浪费时间，学到了东西，这次实习才能如此的顺利，同时能较快的上手。
工作并不是那么容易做好的，在实习前我觉得我是特别有信心把工作去给做好的，觉得自己无所不能，没有什么困难难倒我，但是真的到了工作的岗位，才发现自己和真正的老会计比起来，差距真的特别的大，人家的经验比我丰富，工作的时间比我长，懂得的东西也是特别的多，也是开始特别受打击，怎么自己学了那么久，还那么的菜，但是在渐渐的'工作中，我也是学到特别多，才明白，工作和在学校的实训是非常不同的，而且每个公司的工作又有一些差别，要注意的事情也是不一样一些，而想要做好手头的会计工作，更是要多学，要多去问同事。
大学生顶岗实习心得体会范文2024年模版（三篇）
大学生顶岗实习心得体会范文2024年模版经过一年的实习生涯，此刻我们回顾过往，虽然实习过程并非始终充满激情，但我们确实倾注了大量的心血和热情，内心不禁涌现出阵阵激动。
在此，我们即将告别那些引领我们步入医生行列的导师们，心中充斥着浓厚的不舍。
俗语有云，没有不散的宴席，今日的离别仅为日后更加美好的相聚铺路。
身为医学生的我们，首次以医生的身份接触临床，这段经历注定让我们铭记终生。
以下是我对实习期间的所见所感所做的总结报告，期望通过这份报告，能够发现自身的长处与不足，以此为将来的学习和工作积累宝贵的经验。
临床实习不仅是对理论学习成果的巩固与提升，更是对临床操作技能的培育与锻炼，同时也是我们就业前的重要训练阶段。
尽管实习期短暂，但对每一位同学而言，这段经历都至关重要。
我们深刻体会到每一日的实践和自我提升的机会都值得珍惜，同时也珍视与导师们之间难得的师生情谊。
初入病房时，面对临床工作的陌生和不确定性，我们曾感到迷茫。
幸运的是，导师们为我们详细介绍了各科室的状况、医院规章制度以及各级医师的职责，他们的丰富经验帮助我们迅速适应了医院临床工作的节奏。
这种适应能力的培养，无疑是我们实习期间的一大收获，它教会我们在新环境中成长和生存。
在病房实习期间，我们接触最多的是患者，了解最深的是各类疾病，掌握最熟练的是各项基础操作技能。
实习的核心目标在于培养出色的操作技能和提升诊疗能力。
在导师们“放手不放眼，放眼不放心”的指导下，我们积极把握每一次实践机会，不断丰富自己的临床理论知识，主动思考问题，并在遇到疑问时虚心向导师或其他医护人员请教，认真记录所学知识。
若导师们忙碌无法即时解答，我们会利用业余时间查阅相关书籍，或向更多专业人士请教，以加强理论知识与临床实践的融合。
我们按照学校和医院的要求，积极参与病历撰写、教学查房和病例讨论等活动，这些活动锻炼了我们的写作、组织和表达能力。
在实习期间，我们始终将患者的健康和疾病康复作为工作的核心目标，严格遵守医院规章制度和无菌操作原则。
2024年大学生顶岗实习心得体会（6篇）
2024年大学生顶岗实习心得体会我在大学攻读会计专业，实习期间，我选择前往建筑工地，担任会计职务。
工地的工作环境与公司截然不同。
在工地，我们几乎不享有休假，除了春节期间的七天假期外，我实习期间未有其他休息日。
无论是周末还是传统节日，我都坚守在工地。
由于我所在的项目位于山区，距离最近的小镇约有一公里，我很少有机会购买零食。
在工地，我们共同用餐，我作为南方人酷爱辣味，但厨师来自北方，因此食堂的菜肴多为炖菜，辣椒几乎不见踪影。
对于我这样嗜辣如命的人来说，这无疑是一种考验。
加之工地工作人员劳动强度大，厨师在烹饪时会添加较多的盐和油，这使得我饮食习惯上颇感不适，但为了适应环境，我不得不做出调整。
在会计部门，我有两个上司，分别是副会计和总会计。
副会计工作勤奋，性格风趣，对新来的我颇为关照。
他不仅会指出我的问题，还会在我不懂时亲自指导。
我们的工作从早上七点半开始，至晚上五点半结束，但副会计通常工作至深夜，我对此深感敬佩，并尝试效仿他的工作态度，尽管最终未能持续。
至今，我已在该项目工作近半年，期间无一日空闲，每日需核算各种费用支出，若有差错则需重新计算。
半年前，我或许不会选择这样的工作，因为它确实十分艰辛，但如今我已经驾轻就熟，不再觉得困难重重。
我的副会计因工作表现突出，被调至公司总部升职，我认为我应当向他学习。
2024年大学生顶岗实习心得体会（二）光阴荏苒，转瞬之间，三个月的顶岗实习时光已然流逝。
在这段短暂而充满意义的实习期间，我经历了欢乐与收获，也遭遇了沮丧与迷茫，以及挫折。
这些经历的复杂滋味，唯有亲身体验的实习生方能深刻理解。
尽管顶岗实习的时间有限，但它对我这个大学生的影响却是深远的。
回顾这三个月的实习生活，我感慨良多。
总体而言，我最深刻的体会是：实习工作与校园学习是截然不同的两种生活状态。
在校园中，同学们的生活相对简单和纯真，优异的成绩是主要的追求目标，日常作息随课程安排而定，休息时间相对充裕。
在实习工作中，我必须与陌生人交往，学习如何处理人际关系，认识到大家在工作中往往以利益为重，这与校园生活中的单纯性有所不同。
2024年大学生顶岗实习心得体会例文（六篇）
2024年大学生顶岗实习心得体会例文在社会持续演进的背景下，大学生参与顶岗实习已成为他们融入社会、提升实践能力的关键途径。
在____年的实习经历中，我有幸获得了一次珍贵的实习机会，期间积累了丰富的经验与感悟。
我深切体会到了实习在大学教育中的不可或缺性。
在实际工作中，我接触到了多元化的工作任务和职业环境，理解到实践中所需的专业知识与技能。
实习使我更清晰地认识到自己的职业定位和未来发展路径，同时也强调了在校学习的必要性。
我认识到理论知识与实际操作的结合是至关重要的，更加确信提前接触实践对个人成长的积极影响。
实习也暴露了我自身的不足。
在实习过程中，我面临了各种挑战，也发现了一些个人能力的欠缺。
例如，我在处理某些任务时表现出的条理性不足和组织能力的欠缺，以及对某些专业知识掌握的不充分。
通过实习，我认识到了这些问题，并积极寻求改进。
我努力提升学习能力，主动向导师和同事请教，不断强化专业知识和技能。
实习让我深刻理解了团队合作的价值。
在实习团队中，我体验到了团队协作的重要性和影响力，大家在面对困难时互相支持、共同解决问题。
这使我认识到，个人的力量是有限的，只有借助团队的力量，才能充分发掘并发挥自己的潜力。
我还习得了诸多实用的工作技巧。
如有效与客户沟通合作、处理紧急情况和复杂问题、高效组织工作等。
这些技能将对我的未来职业生涯产生深远影响，为我日后的职业发展奠定坚实基础。
实习让我认识到了自身的潜力和价值。
在实习期间，我发现了自己在特定领域的优势，并获得了他人的肯定和赞赏。
这增强了我的自信心，相信在未来的职场中，我有能力取得更优异的成绩。
总之，____年的顶岗实习为我提供了宝贵的学习和成长平台，我在实习中积累了宝贵的经验和教训。
通过实习，我深化了对实践重要性的理解，发现了自身的不足，掌握了实用的工作技能，认识到了自身的潜力和价值。
我坚信这段实习经历将对我的未来学习和工作产生深远影响，成为我人生中的一份宝贵财富。
未来，我期待能继续努力，不断自我提升，成长为一个全面发展、具备实践能力和创新精神的大学生。
大学生顶岗实习感想（通用13篇）
大学生顶岗实习感想（通用13篇）大学生顶岗实习感想篇120xx年x月x日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。
是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。
当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人后悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。
我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。
来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与师大不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。
我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的十分之一。
教学当老师是我在这里生活的主旋律。
在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。
我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。
要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。
学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。
因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是绝对的真理，教师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面发展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国主义教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。
大学顶岗实习个人心得体会(精选5篇)
大学顶岗实习个人心得体会（精选5篇）
1. 实习的重要性
大学顶岗实习是大学生职业生涯发展的重要环节，通过实习可以锻炼和提升自己的专业能力，了解职场需求，积累实践经验，对接触到的工作内容进行实际感受，同时也可以为未来的就业提供有力的支持。
2. 充分准备
在开始实习前，我充分做了准备。
首先是对公司和工作内容进行了调研，并尽量了解到相关的业务知识和技能要求。
其次，我加强了对相关专业的学习，特别是提升了相关软件的使用能力。
这些准备工作为我在实习过程中的学习和工作提供了有力的支持。
3. 进取心和团队合作
实习中，我时刻保持着进取心，积极主动地参与各项工作，并且尽力去解决遇到的问题，提高自己的能力。
同时，我也注重与其他实习生和同事们的沟通与合作，共同完成工作任务。
团队合作的重要性在实习中得到了充分的体现。
4. 学习态度
在实习期间，我始终保持着积极向上的学习态度。
不仅仅是对于专业知识的学习，更包括对于工作经验和职业素养的学习。
通过工作中的实践和与同事们的交流，我不断积累经验，提高自己的工作能力和综合素质。
5. 总结经验
实习结束后，我对整个实习阶段进行了总结和反思。
我发现自己在实习中的不足之处，例如沟通能力和问题解决能力需要进一步提高。
同时，我也发现实习中的亮点和收获之处，例如在团队合作中我发现了自己的领导力和协调能力等。
这些总结和反思对于我今后的职业发展具有重要的指导意义。
大学生实习心得体会感想范本（五篇）
大学生实习心得体会感想范本作为一名大学生实习生，我有幸得到了这次宝贵的实习机会，无论是对我的学术发展还是对我的职业生涯都是一次重要的经历。
在这段时间里，我收获了许多宝贵的经验，并对自己有了更深刻的认识和理解。
以下是我实习期间的心得体会和感想。
首先，通过这次实习，我对自己的专业知识有了更系统和全面的了解。
在大学期间，我们学习了许多理论知识，但实际应用却相对较少。
这次实习让我有机会将所学知识应用到实际工作中，真正感受到了理论与实践的巨大差距。
通过与同事们的交流和合作，我不仅加深了对专业知识的理解，还学会了如何解决实际问题，并提升了自己的工作能力。
其次，这次实习让我认识到了团队合作的重要性。
在大学期间，我们往往是独立学习和工作，而在实际工作中，很少有完全独立的任务。
通过与团队成员的合作，我学会了如何有效地与他人沟通，如何分配任务和合理利用团队资源。
在团队合作中，每个成员的贡献都是至关重要的，任何一个环节的失误都可能影响整个团队的工作进展。
通过这次实习，我体会到了团队合作的重要性，也明白了只有通过良好的合作才能取得更好的成果。
此外，这次实习也让我更好地了解了自己的职业倾向和发展目标。
在实习期间，我有机会接触到不同的工作岗位和工作环境，观察和学习了许多优秀的职场人士。
通过与他们的交流和观察，我对自己未来职业发展的方向有了更清晰的认识。
我认识到自己对某些特定领域有浓厚的兴趣，也逐渐明白了自己的职业目标和愿望。
这次实习给了我一个宝贵的机会，让我更加明确自己未来的职业方向，并为此做好准备。
最后，通过这次实习，我也认识到自己的不足之处，从而更好地改进和提升自己。
实习期间，我遇到了许多困难和挑战，也发现了自己的一些不足之处，比如沟通能力不够、解决问题能力相对较弱等。
但是，正是这些挑战和困难让我认识到了自己的不足和需要改进之处。
我会积极思考和总结实习期间的经验，努力改进自己的不足，提升自己的工作能力和职业竞争力。
总之，这次实习给了我一个宝贵的机会，让我更加全面地认识了自己和专业知识。
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大学生顶岗实习心得体会范文2篇Experience of College Students' internship编订：JinTai College大学生顶岗实习心得体会范文2篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
本文档根据心得体会内容要求和针对主题是实习期群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：大学生顶岗实习心得体会范文2、篇章2：2020年寒假销售顶岗实习心得体会范文篇章1:大学生顶岗实习心得体会范文××××年××月初至××月，我通过近半年的自主实习，让我有了与在学校不一样的体会和收获。
我对于物流也有了新的了解。
其实很多行业都与物流有相关性，只是存在大与小。
不论在哪个行业，不管做什么样的工作，最难得是坚持。
对于一个连锁企业来说，公司制度和管理模式都是很重要的。
如果没有一个完整的规章制度在每个分店开下去，势必会造成混乱，而总店的员工也会相应增加。
还有就是管理模式，随着分店的增加，会员也会随之增加。
连锁店管理模式是将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理。
这对于我们公司都是全方面去管理的，这对于我们学物流专业的是一个很好的锻炼机会。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
在这半周的时间里，我受益非浅。
我在那里不仅学到了许多关于销售以及连锁经营管理的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。
在去公司的第一天，我们就本着一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。
我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。
总之，在公司的几个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。
不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。
只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。
特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。
无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
篇章2:2020年寒假销售顶岗实习心得体会范文【按住Ctrl键点此返回目录】一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。
先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu（迈普）网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（linkbase）综合布线产品重庆总代理。
在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。
先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝（linkbase）、vigor、富-士-康、msn（微星）、ecs（精英）等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。
不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。
在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。
虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。
二、实习总结：1、工作流程及作息时间：20xx年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。
报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。
刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。
2、工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。
感觉一时半会还转变不过来。
实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。
背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。
所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善……3、我的工作任务和状态：报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。
⑴ 门市的日常工作：平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。
⑵ 送货上门时：说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象（特别是新开拓的商家）在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户（商家）日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么……⑶ 温和的态度、诚恳礼貌的待人：说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……⑷ 培训会：不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。