网络推广方案

网络推广方案

网站推广的目的并不足为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户．直到增加企业收益的最终目的。

1.SNS模式

SNS的经营者追求利润最大化的重要途径之一是不断增大由SNS 所

构建的网络用户规模，这是由网络外部性所决定的。网络外部性可以简单概括为：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量这一基本的价值定理。在更广泛的意义上，网络外部性是指当采取相同行动的代理人数量增加时该行动产生的净价值增量。网络外部性表现为需求方的外部性。利用SNS 所建立的社会网络分析，从用户的角度考虑，如果网络中只有少数用户，他们只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加，信息和经验交流的范围和机会得到扩大，不仅新加入的个人获得较高的效用，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值，从而用户方实现规模经济。可以看出，网络中消费者的需求行为相互影响、相互依赖，因此消费者对产品的预期对于网络的形成及网络的价值有重要的影响，它是产生网络外部性的重要源泉。另外，从S NS 经营者的角度考虑，随着用户规模的增大，高额的初始投入就会得到弥补，平均成本下降，从而实现经营方的规模经济。需求方规模经济和供给方规模经济有机的结合起来，其结果产生了“双重作用”：需求方的增长既减少了

供给方的成本，又使产品对其他用户更具有吸引力，从而进一步加速了需求的增长，结果形成超强的正反馈效应。正反馈将导致产业和市场的超速发展。SNS 的经营者追求产品用户规模的增大，实际上就是追求由网络外部性所带来的正反馈的结果。但是当S NS 产品刚刚投入市场时，由于要面对前述不利因素，用户群必定很小。S NS 的经营者需加强产品的个性化和实用性吸引用户从而提高用户对产品的

预期。产品投入的初期市场规模的增长是一个相对缓慢的过程，然而，随着用户数的增多，产品的网络外部性增加，同时已有的用户会为使用习惯和已形成的庞杂的人际网络等原因，对现有的SNS产品形成路径依赖而难以转向其它的产品，从而SNS就将用户“锁定”了。当用户数量继续增加达到某个临界容量后，经营者实现盈利, SNS 将正式进入大众市场，开始超常的发展阶段，即进入了正反馈阶段。因此，能否在早期获得更多用户的支持，提高用户的预期，进入向上的正反馈，是SNS的经营者实现盈利的最重要一步。

2.中国SNS的发展现状和发展对策

中国网民的绝对数量众多，即使在一个小众的细分市场，仍然有巨大的市场机会， SNS背后的社会关系网络的巨大力量以及尚未挖掘并可利用的资源，代表着大量商机。一批中国本土的S NS 网站如Linkist、楚现、wealink等等不断涌现，可以看出这些网站在聚拢人气方面取得了初步的成功，但是中国SNS 的发展前景却不容乐观。多数SNS 网站照搬了外国的模式，因此中国SNS 的发展瓶颈绝对不

是技术性的问题，而是经营者在经营思路和对用户行为分析能力上的局限。由前一部分的理论分析可以看出，成功S NS 网站的建立强调诚信、用户规模的扩大、先进的通信技术等因素，由此可以制定中国S NS 的发展策略。

A．诚信的建立

诚信的建立首先要在用户注册是把好关，现在多数SNS 网站采用的实名注册，提高了用户的可信度。S NS 网站应把握好开放的程度，提高通过介绍加入人际网络的比例。例如在Linkist网站中介绍一个朋友加入网站介绍人课的到10分的加分，从而提高了诚信程度和用户扩大网络规模的积极性。

B．增加用户的粘性

发挥先动优势, 具有先进理念的经营者应当发挥其先动优势，率先行动，从而可以积累一定的用户数量并将其锁定，在以后的竞争中占有巨大的优势。目标用户鲜明, 从目前的情况可以看出，看似功能丰富但是用户群体定位混淆的S NS网站前景并不令人看好。S NS 就是一个平台，它应当能为用户提供真实的需求，因此网站必须更加专注，定位明确。例如， donews 的SNS将用户定位在IT 行业，Linkst 定位在商务人士群体，而有些SNS 网站定位成休闲娱乐等方面。制造焦点, 在网站中加入价值判断和文化的因素。例如通过书评、影评等凝聚人气同时用户经过选择，自我实现了分类。从已有的业务引入, 由于用户的规模比较难以形成，所以经营者可以考虑从原有的业务

引入SNS。比如在一个成功的论坛和成功的校友录中引入SNS，可以轻易的获得用户规模同时也增加了用户的粘性。以donews为例。

C. 技术的支持

实现功能整合。功能的整合可以帮助SNS网站实现规模经济和范围经济。一个SNS网站的功能越多，越能使用户产生功能依赖，比如B L OG 功能的开通，会使用户在网站的独自滞留时间长，比如一个好的论坛，会使用户更多的参加交流。例如，donews的SNS功能中附以blog 和IM，方便了用户的沟通，同时也有利于社会资本的维护。提高搜索能力。SNS最核心的功能就是用户间的交际功能，用户在SNS 中寻找与自己志同道合的朋友，因此，在SNS中需要站内搜索

功能技术支持。

D.盈利的实现

SNS网站的收费时机应当选在拥有一定的用户规模之后, 此时的网站已经拥有了丰富的资源, 能够满足用户切实的需求。所以这需要SNS的经营者具有一定承受亏损的能力。SN网站的盈利模式是多种多样的。如在天际网中, 核心业务( 人际关系的拓展和维护）是免费的, 但高级功能( 比如招聘等) 要收取费用。

具体推广策略：制定有效的推广策略应当重视网站推广的系统性思想，如网站建没对网站推广策略的影响、网站推广方法在不同网站推广阶段的适用性等；在宣传方法上，要综合运用网上和网下各种媒体与方式，仝方位、多方地营销推广企业的网站．提高企

业网站的知名度。无论是网下的传统媒介，还是网上新创的信息传播工具都是网站推广中重要的营销方式。网站的推广方式一般可以分为两大类；一类利用网下传媒宣传，另一类是在互联网上利用各种网络资源进行宣传。利用网下传媒推广企业的营销网站，就是要设法在各种刚下传媒上宣传企业网站，塑造网站在公众中良好的形象。关键是要让网址、域名或网站名称在尽可能多的地方出现。此中高手就是当年的携程网站，从 2 0 0 1年开始，携程网就在机场、火车站、宾馆门口。甚至全国各地的大街小巷发送制作精良的会员卡，这种推广方法使得携程网成为了我国现在最大的旅游服务网站之一

可以利用电视、广播、报纸、杂志以及其它媒体将网站富有个性地介绍给公众．特别是有针对性地介绍给网站潜在的用户群：就像在中央电视台播放的中国英才刚的广告一样．其潜在用户群为各级毕业生／待业青年．因此选择在世界杯足球比赛中场休息时播出——世界杯的观看对象大部分为在校或即将毕业的学生。需要注意的是，刚站推广广告不仅要以提高网站的知名度为目标，而且要在社会公众中树立良好的形象，同时要尽可能地针对潜在用户的需求与兴趣，把他们最关注的、最感兴趣的、对用户最有价值的信息介绍清楚。例如以书面形式向许多有关因特网技术、计算机信息技术等方面的出版物，或者一些企业潜在用户能看到的出版物上发送网站方面的信息；也可以像搜狐、淘宝网一样通过公共场所的公共画