超市的现状与发展趋势

（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
上市
新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分 析较为准确 产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分）， 其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2 个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少 1个扣2分）
课题研究的目的
１、了解柳州超市的发展情况，探索 连锁超市公司发展的历程。
２、结合超市公司的经营现状，预测 超市的发展趋势及前景。
３、通过研究，拓展我们的视野，锻 炼我们的能力，培养我们的合作精神。
课题研究方法及手段 活动所需条件
★方法：文献资料法、访谈调查、实地考 察、问卷调查
★手段：观察、谈话、统计
柳州超市的现状与 发展趋势
课题成员及具体分工
姓名 李其师 翟轶云 邓瑜婷
张岳 凤亚芬
常莹 邢艳雯
负责工作 实地考察 收集数据
采访
查资料
课题简要背景说明
柳州现有的超市有佳用、华联、向阳 等。 超市在柳州为何有如此广阔的空间， 发展速度如此之快，它们的运作机制， 操作流程和企业文化都有哪些成功的秘 诀。
市场分析
新品分析 具 体 新品SWOT 内 容 产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估
二、 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏
好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，
能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新产品
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；
四、前言 主要思路与内容： 策划任务的由来，为什么要策划？ 简述策划背景 策划目标 策划指导思想与策划思路
五、正文
（一）市场分析 1、行业分析 （1）竞争强度 （2）促销方式 （3）促销手段 （4）竞争对手的促销策略及促销方案 2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场 经营状况
（二）目标顾客分析 1、目标顾客特征与消费行为分析 2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 3、目标顾客获取本产品的相关信息途径
５ 13周~期末 总结整理，写论文
得出最终结论
佳用公司的简介
成立于一九九一年五月的佳用公司，首开 广西及柳州市商界连锁店之先河,拥有21家市内 直营店，20多家市外加盟店和覆盖全广西的批 发网络。企业以“货新价平，诚心为民”的战 略方针，为消费者提供近3万多种化妆洗涤用 品、糖烟酒副食品、家庭生活用品等丰富的商 品。公司以“信”“诚”为本，讲质量、树名 牌、重形象，使企业赢得了一定的声誉，连续 八年荣获广西区工商管理局“重合同，守信用” 单位，多次被评为柳州市“消费者信得过单位” 和“消费者购物放心店”。
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
ห้องสมุดไป่ตู้
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、
策划人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中 应包括各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背
景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环 境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、 市场定位等内容。 5、附件
★所需条件：图书资料、交通工具，如： 自行车
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课题活动计划
阶段 时间
主要任务
阶段目标
１
1~2周
到天天见进行实地考察
了解超市的购物 流程和商场概貌
２
5~7周
到本市其它超市参观
对比各超市的优 劣
３
10周
到某超市去义务打工
了解超市的经营 方式，管理方法
４
11~12周
采访天天见CEO覃宇茜
了解佳用成功的 原因
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
创新方面
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择） 三、目录（注意页码）
毕业设计策划方案的特别说明： 1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档） 2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。
目录 前言
简述策划的背景、目的、方案主要内容
正文中
1、企业的宏观环境以及行业分析；
第一部分内容： 2、消费者对产品偏好分析；
市场分析 3、竞争产品分析
一、目标市场定位策划方案
佳用公司的前景
• 目前,佳用又在进行 大发展的探索,实 施市内再发展50家便民店,3家大型综合性 仓储商场,区内发展100加盟店的宏大计划, 努力把公司建设成为规模大、网点多、 功能全、信誉好，便民利民的大型连锁 商业集团企业，更好地为消费者服务
全策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案