户外运动商业计划书

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上海精英CS野战俱乐部商业计

划书

第一章摘要

拥抱自然，挑战自我，这就是悄然兴起的户外运动，真人CS运动就是其中的一项。参与者穿上各款军服，手持彩弹枪或镭射枪，配备各款野战装备，模仿军队作战。

2005年开始，镭战在国内兴起，由于镭战与彩弹枪相比，有很多的优势，所以，刚一出现，就被大众接受和追捧。尤其是一些公司将其视为新兴的团队拓展项目，纷纷报名参加。由于镭战项目在国内开展的比较晚，目前在国内还没有形成一个有规模的态势。很多俱乐部没有固定的专业场地，大多借用原有的公园，度假村，山坡等，利用其本身的地形开展活动，而任务内容的设置也因场地的不同以及组织者的偏好不同而定。

目前，真人CS运动在国内还处于起步阶段，市场竞争小，利润率比较高，随着规模化和正规化的发展之后，真人CS运动在国内的认知度逐步提高，它能帮助人们拥抱大自然，放松身心，帮助大家学习沟通与人相处，拥有广大的市场需求。如普通人群，城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市里面的狭小空间弥漫着都市竞争、压力，人们能出去放松的户外场地只有市内的那几家公园或者周边城市的绿地，在上海，这种情况尤为突出。人们需要一定的释放空间；退伍军人，数万经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活，真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿；青少年市场，电脑游戏CS80后的年轻人基本上都玩过，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里玩不过瘾。对于这些80后90后来说，这是实现他们愿望的项目；企事业团队市场，越来越多的国有或私人企事业单位，已经深刻的认识到对员工培训学习的重要性，而真人CS类拓

展，通过战役的设计，战役的部署，让团队中所有的成员共同参与，培养其团队意识和共同解决问题的能力，这正是企事业团体所期望的。

上海精英CS野战俱乐部就是看中这个新兴行业的可发展性及广阔的市场需求和前景，所以2011年8月底选择在上海浦东新区川沙镇成立俱乐部。占地120余亩，主要有野战基地，垂钓池，防空洞等景点。选择这个地理位置还看中了浦东、杨浦的几所高校和陆家嘴众多的白领们，他们都是我们潜在的客户。本俱乐部还有一大特色就是给退伍军人提供就业。每年数十万的退伍军人的就是是社会的一大热点话题，而本俱乐部的正需要军人这样接受过训练的人才，他们懂得怎样野外作战、怎样自护自救，保证顾客游玩的安全和质量。

公司目前一共6人，1名总经理，3名教练，2名后勤人员。总经理负责团队的管理，推广及接洽业务，教练负责训练队员及团队拓展项目的设计，后勤人员负责场地维护，设备器材保管和更新，提供农家乐和野外食品。

公司提供的真人CS产品套餐包括真人单兵作战和团体作战，团体作战又分为丛林攻防、限时攻防、VIP护送、夺旗四类。另外我们还提供垂钓、烧烤、农家乐等服务。每项定价都不相同，团体、学生、VIP都有优惠价。

公司的销售策略是由近及远结合网上销售，先抓住浦东的客户，做出自己的品牌，再推广至整个上海。现在团购很流行，可以与团购网站合作，推出优惠价格。吸引更多的人。推广和宣传方面，公司实行广告推销，在公交站点、校园、地铁站等人流量较多的地方张贴广告、发宣传单。在浦东和杨浦的几所高校里设立校园代理，由校园代理组织大学生参与活动。利用教练的关系可以联系到一些退伍军人，再让这些军人推而广之。

公司目前租赁的场地是6万元一年。已购买30套设备，每套1800元，服装等其它辅助品10000元，场地布置5000—10000元，其他广告宣传10000元。每个员工的工资为3500元，公司全年除春节其他时间全年无休，按照每个月营业30天，保守估计每天接待15人次（由于由于周五周六周日成团的几率性很大，每团约20—30人，所以平均每天能接待15人次），每人每次活动收入80元。

将设备成本的收回期设为一年：即2011年9月至2012年9月

公司9月共接待400人次，其中300人来自于周边三所大学，实现主营业务收入32000元，营业成本9500，销售费用即广告宣传费等2000元，管理费用21500元，实现营业利润-1000元。

10月，共接待530人次，实现主营业务收入42400元，营业成本9500元，销售费用即广告宣传费等2500元，管理费用21500元，实现营业利润8900元。

11月，共接待450人次，实现主营业务收入36000元，营业成本9500元，销售费用2500元，管理费用21500元，实现营业利润2500元。

由于12月，1月，2月，3月会是野外活动的淡季，所以预计这四个月的营业利润在2000元左右，预计2012年4月—9月营业利润为每月8000元。

从2012年10月开始，旺季的营业利润为每月12500元。

以上是公司的财务状况及预计收入。当然公司面临一些风险和威胁，第一人口特征，社会消费方式的不利，对于学生群体，多数家长不了解真人CS,这不利于学生去 CS基地消费；第二替代品抢占公司销售额，现在人们外出游玩消遣的方式多种多样,特别是在上海,人们出去游玩消费的地方很多，吃喝玩乐一应俱全；第三项目安全系数真人 CS 是一样具有挑战性的户外娱乐项目，由于其需要穿梭丛林，需要互相追逐。所以其危险系数比较高。对这些我们也提出了相应的风险对策，加大宣传力度，消除家长们对真人CS的偏见；突出特色服务，我们的特色就是室内室外均可以，不仅放松了自己，还提高自己的团体合作能力；加强教练的培训，保证以正确的方式参与游玩，把设备的维护和更新放在重中之重，以确保不会出现安全问题。

因此，我们俱乐部是非常值得投资的，投资后我们首先会扩大规模，应对设备紧张的问题，加强对员工的培训，提供高质量的服务，争取接洽吸收更多的客户。

第二章项目概述

一、公司简介

野战游戏War Game又被称作生存游戏、“真人 CS”。野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具 BB 枪、彩弹枪或镭射枪，配备