民生保险个人业务人员组织体系、待遇及考核办法

民生人寿保险股份公司

个人业务人员组织体系、待遇及考核办法

（2004年沈阳版）

目录

第一章营销的组织结构 (2)

第二章名词释义 (4)

第三章营销组织的育成和组织归属 (6)

第四章各级业务人员的待遇 (7)

第五章业务人员的晋升与考核 (8)

第一章营销的组织结构

第一条个人业务销售组织体系分四级管理；营业组、营业部、营业区、督导区。

第二条营业组为公司最基本的营业单位。营业组负责人称谓为主任、营业部和营业区负责人称谓为经理，督导区负责人称谓为督导长。

第三条营业组和营业部的负责人为按着《基本法》的规定由血缘关系产生。营业区和督导区负责人为公司行政任命（可由血缘关系主管担任，也可由公司内勤人员

中选拔，由血缘关系主管担任的其按着基本法应享受的各项利益不变），每个

营业区至少下辖3个营业部，每个督导区至少下辖3个营业区。

第四条个人业务人员职级共计三阶六级。第一阶为业务员系列：见习业务员、业务员；

第二阶主管系列：营业组主任（所对应营业单位为营业组）、营业部经理（所

对应营业单位为营业部）；第三阶高级主管：营业区经理（所对应营业单位为

营业区），督导长（所对应的营业单位为督导区）。

第五条营销组织架构：

分公司个人业务系统管理组织架构图：

标准营业组：

标准营业部：

标准营业区：

标准督导区：

主 任 业务员 业务员 经 理 营业组 营业组 营业组 区经理 营业部 营业部 营业部 业务员 督导长

第二章 名 词 释 义

第六条 本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的

报 酬，计算公式如下：初年度佣金（以下简称）＝初年度保费×初年度佣金率。

第七条 本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对保户提供售后服务所支领的

报酬，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取条件： 1、收进续期保费；2、业务员在职。

第八条 本办法所称“考核期”为季考核期。季考核期是指每年1至3月、4至6月、7

至9月、10至12月。

第九条 本办法所称“继续率”，计算公式如下：

继续率＝ 观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十四个月实收保费(含附约)×50％

观察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)

＋ 观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十四个月实收件数×50％

观察期间内出单之寿险新契约件数

第十条 在营业组主任同时晋升的考核期，被育成组仅算为育成人的小组数，其业绩不

计入育成人的晋升业绩考核。当育成组数（含同期育成）超过考核要求的组数时，可将其同期育成组中多出组的业绩计入育成人的晋升考核。例如：在4月进行考核时，营业组主任A （已育成一营业组）育成营业组主任B ，若A 拟晋升为营业部经理，则B 仅算为A 的育成小组数，B 小组的业绩不计入A 小组的晋升业绩。如当A 同时育成了B 和C 时，则可将其中B 或C 的小组的业绩计入A 的晋升业绩。 营业区 营业区 营业区

营业区

第十一条各层级业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素质考评。素质考评指的是对其业务品质管理水平和个人品德、领导能力等方面进行的考评。工作考核和素

质考评不合格的，尽管业绩已达到条件，也不得予以晋升。

第十二条对个别管理能力差、品行差，业绩极差的营业部经理，经申报总公司个人业务部同意可立即予以降级，不必等考核期满。

第十三条团队中“所辖人员××名（数量）”“直辖人员××名（数量）”均不含被考核人本人。

第十四条犹豫期退保件的有关规定：

1）、各级业务人员所做的保单退保，将扣回相应的佣金；若业务员转正后发生

退保，还将扣回多发的转正奖金、推荐人的伯乐奖金；

2）、主管辖下的营业单位退保，将扣回或冲减相应的管理津贴和职务津贴。第十五条考核宽限期：

1）、营业部经理如果因为育成关系影响其维持考核，可自被育成人晋升的月份

起，给予营业部经理两个季度宽限期，但如发生第一条所述内容情况，则只给

予一个季度的宽限期。宽限期结束没有达到维持条件不享受下述第2）条待遇；

2）、营业组主任和营业部经理在季度考核时不能达到维持条件，可给予一个季

度的宽限期，宽限期内职级和待遇不变，宽限期结束达到维持条件予以维持（但

两个考核期的标保累计：营业组不低于5.4万，营业部不低于一八万），否则

予以降级。

第十六条直辖部：区经理归属所在部称为该区经理的直辖部。

第十七条直辖组：区经理或部经理归属所在组称为该区经理或部经理的直辖组。

第十八条所辖：团队（区、部、组）所属组织或成员。

第十九条增员：指公司个人业务人员推介新人成为公司个人业务人员。

第二十条育成：是指达到公司个人业务人员管理办法第四十二条规定的标准，成立新营业组，原营业组与新成立营业组形成育成关系。

第二十一条增部：是指达到公司个人业务人员管理办法第四十四条规定的标准，成立新营业部，原营业部与新成立营业部形成育成关系。

第二十二条一代：新成立营业组或新成立营业部与原营业组和原营业部间的关系称谓。第二十三条二代：一代的育成组或增部称为原营业组和原营业部的二代。

示意图：

说明：如果A育成（或增部）B，B育成（或增部）C，那么B为A的一代育成（或增部），

C为A的二代育成（增部），依次类推。

第二十四条血缘关系：是指彼此间有增员关系、育成关系、增部关系的个人与团队间的称谓。

备注：