淘宝店铺攻略之钻石展位基础简介
淘宝钻展基础知识
钻展的根底知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下的数据效果:四、智钻操作讲解一、人群标签1.人群标签：人群标签：最近的行为〔搜索、扫瞄、收藏、加购〕属性标签：年龄、爱好、职业、城市、消费层级2.店铺标签：人群集合：人群属性的共同点，当这个点被放得越大时，标签就越精准二、智钻应用场景A.应用场景是投放前最核心，最难的问题难点：产品处于什么阶段〔新品、有肯定人气、卖爆〕，怎么去投放〔投放方法〕智钻的核心作用：我的客户是谁？如何找到他？人群画像精准定向流量承接B.产品生命周期：引入期、上升期、稳定期、衰退期1.引入期适用场景：拉新场景说明：做人气累积〔商品人群标签〕，引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量〔有收藏加购〕，新品前期，可以配合直通车打标签，效果会更好。
2.上升期适用场景：认知转化场景说明：上升期做销量的爆发，前期做好了人群累积，现在需要对前面累积的人群做好转化，这个时期相比照拟难，因为需要做产品爆发，更加注重店内活动。
3.稳定期适用场景：一般销售场景说明：前面累积了很多较多的精准流量，但是这局部人群还没有转化，需要促进这局部人群转化，以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。
注意：这个阶段预防同行竞争对手超过4.衰退期适用场景：认知转化、自定义场景说明：这个时期流量也会渐渐的降低，可能是季节性等原因，产品的流量渐渐下降，但是还是有流量的，这时候投入的钱可以减少，但是针对的人群要做得更精准，之前累积了一局部有意向的精准人群，针对这局部人群做好收割三、操作钻展不同的数据1.认知转化场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕2.老客户召回场景：女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕3.一般销售场景：男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕四、智钻操作讲解一、推广场景1.内容推广，主要是微淘的老粉丝的维护2.单品推广，只能建立cpc方案，这个单品推广比拟适合做低价格引流玩法〔好队友案例沉淀:龚振星〕3.全店推广，可以建立cpc方案和cpm方案〔cpc方案点击率相对高很多，因为流量经过筛选过，但点击率高不肯定转化率就高，cpm 方案流量大而流量没经过筛选〕补充：全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面〔分类目页面〕二、设置方案根据店铺不同的情况运用到一下几个场景：一般销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义〔站外拉新一般都不用〕1.一般销售2.拉新3.认知转化4.老顾客召回1.一般销售〔稳定期，维护好一般转化也需要延续拉新〕A.什么时候选择这样的场景？整体店铺都卖得比拟好了，起码店铺营业额也要每天过万，用这种场景效果会比拟明显，因为一般销售场景针对的人群有拉新人群和做转化的人群，对店铺整体的实力有肯定的要求。
淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解
淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。
一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。
具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。
不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。
3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。
日预算：计划每日的最高消耗金额。
如果达到限额，系统会自动停止投放。
展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。
UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。
PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。
4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。
品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。
转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。
5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
钻石展位是什么？钻石展位详细介绍
钻⽯展位是什么？钻⽯展位详细介绍⼀、通俗理解什么是钻展？钻⽯展位简称钻展，就是图⽚类展⽰⼴告，类似线下的路牌⼴告，优点很明显：流量⼤，博眼球，如果创意独特，很容易便被受众记忆，能够激发受众的潜在消费需求；当然也有劣势，就是受众被动接受，如果投放的位置不对，或者⽬标⼈群锁定不精准，那么⼴告收效就不理想了。
⼆、钻展的三个核⼼上⾯⼀段讲到的钻展优缺点，就可以得出结论，钻展的创意，定向，和投放位置的选择是⼀个⼴告投放成功与否的关键。
1、定向现在我们的后台有三种定向⽅式，我的理解为：访客定向：就是凡是去过你所列的同⾏买家的店铺，就能看到你的⼴告，也可以说是挖同⾏墙⾓，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相⽐有没有竞争⼒。
如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除⾮你想要的只是曝光，只是为了引来⼤流量。
—般我会选择以些⽐我们店铺产品的定价略⾼，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。
群体定向：就是对不同⼈群以及消费能⼒的区分，但是群体定向只能细分到⼤类⽬，所以可能会不精准，造成⼤的花费，有⼤活动，⾼预算，需要⼤流量的时候可以使⽤。
兴趣点定向：即是指根据我们每个⼈的消费习惯，浏览习惯，收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签，我们便根据这个标签⼈圈定⼈群，这个⽬前⽤的最多，相对，这个定向也会更精准。
2、投放位置投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充⾜，需要⼤量引流，那么⾸焦肯定是不⼆选择。
流星⼤，创意尺⼨也⼤，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。
但是如果预算紧张，也可以试试些⼩位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不⼤，但是这些位置的点击成本和⾸焦⽐，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。
⾄于哪些位置适合⾃⼰的类⽬，还星需要进⾏前期的测试。
例如我的店铺，之前投放的都是⾸焦，但是这个类⽬⾸焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加⼀些站内外的便宜位置。
淘宝钻石展位智钻基础讲解
限制开放类目
店铺主营类目在支持放的主营类目范围
不开放类目
国货精品数码 自用闲置转让 成人用品/情趣用品 处方药 淘商号 家庭保健 服务市场 服务商品
仅支持天猫
床上用品 运动鞋new 3C数码配件
特定类目要求
仅支持天猫客户及加入“极有家”的淘宝网客户 仅支持天猫客户及加入“中国质造专项”的淘宝网客户 仅支持天猫客户及符合3C数码配件类目推广要求客户
展位好，竞争大。
单品投放（固定展位定向）
流量小，转化高，权重高。
12月7-12月12日
单品推广效果举例
11月1-11月11日
计划
单元 定向 资源位 创意
投放时间
可定时 可永久
日预算
CPC日限最低30 CPM日限最低300 每次增加预算需超过 当日以消耗金额1.2倍
定向解释
点击热度： 5.24% 资源位：无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图 店铺：恒源祥泰标专卖店
宠物/宠物食品及用品 除二级类目“宠物附属品（新）”下的三级类目“宠物殡葬用品”、及二级类目“宠物生活服务”下的三级类目 “宠物殡葬”外，支持推广
投放方式
按点击收费CPC（类似直通车）
流量可预测，适用于日常转化计划。
按展现收费CPM（每展现1000次，收费一次。）
曝光量大，适用于活动预热。
整店投放（不同展位推广大图）
直通车 经验>数据 套路>创意
钻展 数据>经验 创意>套路
Thanks！
本地化生活服务 除二级类目“便民服务”下的三级类目“殡葬服务”外，仅支持天猫客户及加入“生活家”的淘宝网客户
鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 商业/办公家具 住宅家具
淘宝砖石展位
钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。
一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。
（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。
可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。
而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。
对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。
A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。
请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。
选择更多人群有助于获得更多PV。
如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。
B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。
C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。
人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。
定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。
注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。
如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。
2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。
钻石展位基础知识
钻展基础知识一、钻石展位是什么？钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台。
钻石展位专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现付费。
性价比高，更适合于店铺、品牌及爆款的推广。
二、钻石展位的优势在哪？1、超低门槛：花很少的钱在淘宝上最有价值的展示位上发布消息。
2、超炫展现：展现形式比较丰富，展现位置大，展现的效果好。
3、超优产出：不展现不收费。
自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异投入产出比。
三、展示展位——关键词理解1、CPM：每千次浏览单价即广告位被看到1000次所需要收取的费用（千次浏览不是千次点击）。
2、展示位：页面上包含图片、文字、视屏等信息的固定尺寸的展示区域。
3、日预算：计划每日的最高花费。
4、投放：5、展示图片：展示位所显示的图片、文字、连接等。
6、PV：展示位的网页被用户打开的次数。
四、钻石展位的收费模式1、钻石展位是如何收费的？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。
计费单位是CPM。
2、浏览量到点击的换算方法：总预算/千次浏览价*1000=购买总流量购买总流量*点击率=点击数总预算/点击数=单个点击成本例如：1000块钱的预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成家价格是千次展现5元那么能够买到的总流量是200000（pv)能产生的总点击数是4000个，每个点击所要花的钱是0.25元六、钻石展位是如何竞价的？竞价规则：1、用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量优先使用权。
CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一个的广告位才会投放。
2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
4、竞拍结算的价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
七、展现图片的问题1、主题是否明确2、文案设计及排列。
3、重点不突出4、字体图片配色及布局。
淘宝钻展基础知识
钻展的基础知识一、人群标签二、智钻应用场景三、不同场景下的数据效果:四、智钻操作讲解一、人群标签1、人群标签:人群标签:最近的行为(搜索、浏览、收藏、加购)属性标签:年龄、爱好、职业、城市、消费层级2、店铺标签:人群集合:人群属性的共同点,当这个点被放得越大时,标签就越精准二、智钻应用场景A、应用场景就是投放前最核心,最难的问题难点:产品处于什么阶段(新品、有一定人气、卖爆),怎么去投放(投放方法)智钻的核心作用:我的客户就是谁？如何找到她？人群画像精准定向流量承接B、产品生命周期:引入期、上升期、稳定期、衰退期1、引入期适用场景:拉新场景说明:做人气累积(商品人群标签),引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量(有收藏加购),新品前期,可以配合直通车打标签,效果会更好。
2、上升期适用场景:认知转化场景说明:上升期做销量的爆发,前期做好了人群累积,现在需要对前面累积的人群做好转化,这个时期相对比较难,因为需要做产品爆发,更加注重店内活动。
3、稳定期适用场景:日常销售场景说明:前面累积了很多较多的精准流量,但就是这部分人群还没有转化,需要促进这部分人群转化,以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新,这个场景在一个稳定销售状态下,做好拉新以及转化。
注意:这个阶段防止同行竞争对手超过4、衰退期适用场景:认知转化、自定义场景说明:这个时期流量也会慢慢的降低,可能就是季节性等原因,产品的流量慢慢下降,但就是还就是有流量的,这时候投入的钱可以减少,但就是针对的人群要做得更精准,之前累积了一部分有意向的精准人群,针对这部分人群做好收割三、操作钻展不同的数据1、认知转化场景:女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤)2、老客户召回场景:女装数据(全店推广,主要产品有长裤与短裤)男装数据(全店推广,主要产品T恤)男装数据(全店推广,主要产品T恤)3、日常销售场景:男装数据(全店推广,主要产品T恤)四、智钻操作讲解一、推广场景1、内容推广,主要就是微淘的老粉丝的维护2、单品推广,只能建立cpc计划,这个单品推广比较适合做低价格引流玩法(好队友案例沉淀:龚振星)3、全店推广,可以建立cpc计划与cpm计划(cpc计划点击率相对高很多,因为流量经过筛选过,但点击率高不一定转化率就高,cpm计划流量大而流量没经过筛选)补充:全店推广可以推广单品页面、首页、自定义页面(分类目页面) 二、设置计划根据店铺不同的情况运用到一下几个场景:日常销售、认知转化、拉新、老顾客召回、自定义(站外拉新一般都不用)1、日常销售2、拉新3、认知转化4、老顾客召回5、自定义1.日常销售(稳定期,维护好日常转化也需要持续拉新)A、什么时候选择这样的场景？整体店铺都卖得比较好了,起码店铺营业额也要每天过万,用这种场景效果会比较明显,因为日常销售场景针对的人群有拉新人群与做转化的人群,对店铺整体的实力有一定的要求。
淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
钻展简介
FAQ
31
界面调整
首页导航变更
界面调整
新建计划流程变更 计划基本信息————设置限额，时间地域以及投放方式
推广单元设置————设置资源位，定向
添加创意————出价设置，添加创意
完成
淘宝年中大促女装案例
客户背景：4皇冠店铺 钻展点击单价：0.3-0.4 店铺客单价：180元 大促日消耗：5000-6000
淘宝年中大促女装案例
钻展投放策略
店铺促销手段 • A当天新品上 新宝贝5折 • B整点的秒杀 • C发放优惠券 和全年的包邮 卡 选择资源位 • 站内站外相结 合，无线PC 相结合 • 站内：站外 =5:1 • PC:无线=4:1 选择定向 • 主要选择访客 定向（种子+ 自定义） • DMP定向 素材制作 • 以简单大方突 出店铺和宝贝 风格为主， • 使用宝贝原有 的背景来做 • 添加上店铺 LOGO
出价高低跟扣费的关系
点击不收费
钻展可以投放的类型
钻展的开通流程
报名
考试
审核
注意：只是钻展的审核开通，不用提交资料
钻石展位
1.2-钻石展位的作用
钻展的作用
品牌宣传
短期大流 量
产品销售
钻展
增加信任 度
产品宣传
钻展的优点
超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价 值的展示位上发布信息。
超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展 现效果更好。 超优产出：不展现不收费。自由组合投放时间、 位置、花费，轻松达到最优异的投产比。
3
这些淘宝付费推广你了解吗？
CPC
CPS
CPM
钻石展位
1.1-钻石展位是什么
钻展原理
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的， 计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)， 即广告被看到1000次所需要收取的费用。
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
淘宝推广攻略之钻石展位详解
钻石展位推广
钻展规则
1.资质文件： (1).形象授权 (2).类目第一证明（数据魔方）
(3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期）
2.禁止投放说明： (1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射 的商品
(2).推广成人情趣用品类的商品
(3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品
45
淘宝客推广
淘宝客计划
如意投计划： 有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行 为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只 需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。
如意投计划优化重点：佣金、点击率
46
人工
机器 实际：4.6
创意=广告素材
一个计划20个创意，钻展是实时， 如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意
选 2张
测出价
初始出价
8点
-新建计划时候 的出价
行业值
调整的出价-时间的出价调整 3000
9点
10点 11点
5000
3000 调整出价 2500 12点4000 30000
预算花了90%推广重点
2.素材设计-关键要素 1.广告语/利益点 2.模特/产品 3.表现方式 4.LOGO
22
抄底 每天 淘宝 预算不同 一天波动 最低价
抄底流量 连衣裙
产品面向人群，不同产品面向不同的人群
100 A B C 30 30 30
抄底 10
23
钻石展位推广
钻石展位推广重点
站内
首屏 2-4
站外
倾向品牌
第一个，品牌宣传 第二个，单 品推广 第三个，店铺活动 兴趣点定向，往需求 旺季 打爆款 大促前 店铺活动中 大促中
钻石展位操作.
4.钻石展位的后台结构
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本章小结
通过了解钻展的定义和钻展推广的优势以及知晓钻展的推广方式，掌握钻展的收费 和扣费原理是什么，更要知晓我们常用的展示位置有哪些，什么时候我们需要使用 站内的热门资源位，什么时候我们需要站外的热门资源位。并且熟知钻石展位的后 台结构以及每个模块的具体作用是什么，当我们需要查看或者统计数据的时候需要 在哪个模块中去统计。只有熟悉钻展的各个模块才能更好的去统计或者优化我 们的钻展投放。
（4）海量数据：基于多维度的数据效果监测、数据分析实时反馈，让每一次投放 有据可依。让你随时随地了解投放效果，及时调整投放策略。
（5）创意工具：创意实验室提供精美模板、创意cool提升创意投放效果。并且提 供多套高点击率创意模板，三步助您轻松制作优秀创意！
1.钻展的基本概述
3.钻展的推广方式
展示广告
大纲
一、钻石展位的基本介绍和概述 二、展现位置投放的竞价和定向 三、钻石展位投放的步骤与优化
一、钻石展位的基本介绍和概述
----------------------------------------------
1.钻石展位基本概述 2.钻展的收费和扣费原理 3.钻石展位的展现位置 4.钻石展位的后台结构
（3）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新 尺寸：160*200 推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高
（5）PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner 尺寸：375*130 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优
3.钻石展位的展现位置
淘宝站外全网资源位
（1）PC_智能优化流量包 尺寸：300x300,250x250,200x240,760x90,200x300,256x213,990x90,728x90,210x220.. 推荐理由：流量充足，引流成本低，回报率接近1，活动推广流量包首选 （2）PC_流量包_垂直行业_时尚女性 尺寸：700x90,336x280,250x250,210x220,640x90,240x200,186x275,300x600等 推荐理由：回报率大于1的资源位，转化效果好，适合女性相关的类目 （3）无线_流量包_综合_app_feeds流资源位 尺寸：640x320,640x300,640x400,800x450,640x290,642x250 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好 （4）无线_流量包_综合_app_插屏资源位 尺寸：480*580 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好 （5）无线_流量包_综合_app_banner资源位 和 无线_流量包_综合_wap_banner资源位 尺寸分别为：480x580，640x110 和 1496x180，920x300，640x110 推荐理由：无线banner资源位，流量充足，引流成本低，适用于活动推广
淘宝钻展基础知识大普
1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。
2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。
钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）3.怎么才能开通钻展权限1）报名时间：周一到周四早上10：00；2）限额：每天600人；3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。
开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
4.如何登陆后台虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。
5.关于竞价钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。
钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。
公式简单来说就是底价+群体=cpm 或者底价+定向=cpm 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。
6.竞价如何计算世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。
最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。
最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。
淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础
出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试 自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精 确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算 做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通 常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。 测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯 命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以 后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广 告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次 展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最 低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段 建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向： 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定 消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向， 提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。 如下：
出价和测试
出价和测试
如上图， 群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增 群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间 进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个 定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺 中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行 显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要 注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择 的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买 不到流量 注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是 通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2
淘宝关于钻展的基础原理解析1
淘宝关于钻展的基础原理解析1钻展是⼀种推⼴引流⼯具：本⾝不具备转化功能。
谁对转化负全责？钻展对什么负责？——流量精准度⼀、钻展作为淘系的推⼴⼯具，对于我们的操作⽽⾔，更多的是注重投产⽐，因为钻展做⽼客户收割是⼀个很好⽤的推⼴⼯具，他和直通车，超级推荐最⼤的区别⼜是什么呢？钻⽯展位是针对⼈群出价在不同的资源位上⾯进⾏展⽰的付费推⼴⼯具，简单来说，就是我做好⼴告图后投放到⼀个位置上，再去拉⼈来看⼴告。
实际上⼀个店铺正轨的话（数据已经还不错的情况）去做钻展推⼴，他的数据其实会⽐直通车好，直通车roi可能是3-5，那么钻展就可以作到6-7。
⼆、加⼊条件三、核⼼作⽤⽼客户维护：通过单品或者全店维度，实现⽼客户的⼆次触达，⼈群⽐新客更加精准，以提⾼roi为主，不会浪费推⼴费⽤，形成精准⼈群的覆盖⾯。
拉新：有⼀定基础或者有品牌知名的店铺，去操作会效果会好很多，新店不建议去这么操作，效果不会很好。
钻展的流量⽐直通车的⼤很多，在⼿淘app_⼿淘焦点图这块的资源位，⼀天可竞流量达5亿多，⼤品牌推新品肯定会做钻展拉新，他要的就是流量。
四、钻展的基础原理1.推⼴主体：可以看后台，这⾥强调⼀个就是，多个产品集合成⼀个页⾯进⾏推⼴。
就是因为多产品推⼴的模式，可以提升roi。
2.定向原理：商家通过钻展系统来圈定这些已打上标签的⼈群，针对这部分⼈群投放⼴告3.钻展扣费原理扣费公式：实际扣费=按照下⼀名CPM结算价格+0.1CPM:按照每千次展现收费，点击不收费。
CPC:展现免费，点击收费，将“点击出价”折算成“千次展现的价格”参与竞价，这个可以简单类⽐为直通车的扣费模式。
按照竞价⾼低进⾏排名，价⾼者优先展现。
如果资源位⽤完了展现，有可能消耗完流量，就拿不到展现了。
关于付费推⼴本质是考核展现的利⽤率，如果利⽤率低，就是我们所说的你要提⾼出价率，不然系统是不会给你展现的，就是权重下降。
如果展现的利⽤率⾼，你会发现你的出价减少了，就是你的权重值提⾼了。
淘宝网钻石展位
淘宝网钻石展位淘宝网钻石展位是淘宝网推出的一项特殊服务，旨在为卖家提供更加突出和优质的展示位置，吸引更多买家关注和购买钻石商品。
作为淘宝网的核心推广功能之一，钻石展位在电商行业中占据重要地位，具有较高的曝光率和转化率，受到广大卖家的青睐和追捧。
首先，深入了解淘宝网钻石展位的特点和优势。
钻石展位位于淘宝网搜索结果页面的顶部位置，展示形式更加直观和精美，拥有更大的曝光面积和展示时长，能够有效地吸引买家的注意并增加点击率。
与普通商品展位相比，钻石展位在竞争激烈的市场环境中具有明显的优势，为卖家带来更多的品牌曝光和销售机会。
其次，说明淘宝网钻石展位的使用方法和操作流程。
卖家可以通过参加淘宝网的营销活动或者购买钻石展位的服务包，选择适合自己产品和需求的展位位置和展示时段。
在确认订单后，卖家需要按照规定的要求准备好商品信息和展示素材，上传至淘宝网平台进行审核和发布。
一旦展位上线，卖家可以根据实时的数据和反馈进行调整和优化，提升展位的效果和效益。
然后，探讨淘宝网钻石展位的市场反响和商业效果。
随着电商行业的不断发展和竞争的加剧，卖家们对于推广效果和销售业绩的要求越来越高，钻石展位作为一种有效的推广方式，可以帮助卖家提升品牌知名度和产品竞争力，拓展市场份额和提高销售额。
众多成功的案例表明，通过使用淘宝网钻石展位，卖家可以实现更高的ROI和更好的营销效果。
最后，总结淘宝网钻石展位的发展趋势和前景。
随着消费者购物习惯的变化和电商平台的不断升级，钻石展位将会在未来取得更加广阔的市场空间和商业机会。
卖家们可以借助钻石展位这一强大的推广工具，实现品牌的快速传播和产品的精准推送，赢得更多消费者的青睐和信赖。
淘宝网钻石展位将继续发挥其重要作用，为电商行业的发展注入新的活力和动力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
频道
首先需要确定投放位置，丌能站错位置。服饰癿 最好丌要迚其他类目（家居、妇婴、数码等）。
（决定了钻展是否成功癿第一因素，一个好癿位置相 当于一个好癿戓地。把握制高点，一定能赢） （直接决定了在第几位展出。要保证自己癿出价能够有 自己足够癿流量。决定计划是否成功投放癿第一要素） （根据消费者网购时间习惯迚行时间段选择，避免无 必要癿浪费）
频道不类目匹配关系
女人/服饰/时尚频道
适合女性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合男性服装、箱包、饰品、 鞋子等类型产品的推广。 适合孕妇装、亲子装、母婴用 品等类型产品的推广。 适合家纺、居家饰品、装修材 料等类型产品的推广。
男人频道
母婴频道 居家频道
社区频道
适合寻找大宗买家，招募加盟商。
钻展规范内容
1.淘宝网首页严禁出现flash广告，丌建议出现gif劢画，建议用jpg栺式。 2.除非有授权，图片创意中禁止出现旺旺表情、qq表情等在线癿表情图片；禁止使 用未经授权癿图片、明星、模特。（淘宝台湾馆模特也丌可使用）。 3.投放癿广告图片必须清晰，严禁出现水印，阴影，要求无描边，系统自带描边， 图片背景严禁出现纯白色戒者黑色及深色癿色系，色系应符合淘宝网癿风栺。 4.创意中丌允许出现虚假描述：如月销千件，全网最低、淘宝 销量第一、销量冠军、 xx热荐、100%等以淘宝名义迚行审传戒虚假描述给用户造成误导癿用词。 5.广告图片创意避免恶俗、色情元素，要求符合淘宝年轻活力，品质癿品牉特征， 及2011新版首页整体视觉氛围。 6投放癿单品必须上传品牉资质证书，链接页面丌能出现未经授权癿品牉。链接页面 必须链接到淘宝网癿庖铺戒者单品页面，严禁链接到外网和丌相关癿页面。 7丌得借当下热门话题作推广引子，如犀利哥、小月月、凤姐等。 8正常工作日実核时间是24小时，也就是当天上传癿图片第二天才可以使用。
在经过多种测试，图片癿美观度对于广告效果还是有一定癿影 响癿，在同等情况下，图片做癿美观比做癿丌美观癿点击效果 要好很多。
优秀的广告素材具备的两点要求
高点击
什么才是优秀癿推 广图片素材？
高转化
影响效果癿基本要素
选择超大流量广告位
流量
制作超精美图片 定向锁定目标人群 提升宝贝竞争力
成交
优化宝贝详情页面 美化店铺装修
我们今天要讲癿是淘宝站内付费推广乊一：
钻石展位
钻石展位是什么？
“钻石展位”是淘宝图片类广告位自劢竞价平台；是与为有 更高推广需求癿卖家量身定制癿产品。 钻石展位是精选了淘宝最优质癿展示位置，通过竞价排序， 按照展现计费。性价比高，更适于庖铺、品牉癿推广。
即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息
首页、各频道焦点图，百万、千万级大流量展示位任您选择
展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好 不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达 到最优异投产比。
主要展示位
19个尺寸 150个广告位
一、淘宝网 淘宝首页、我癿淘宝、背投、各频道焦点图、名频道通 栏、女人、服装、男人、化妆品、家居、亲子、一淘网 二、合作网站 外推热卖频道、搜索结果页、促销名庖、淘宠搜索 三、精选流量 美丽女性网、美食天下、雅虎频道
投放规则
系统每天15点后自劢提交计划迚行竞价投放。 在同一天同一个时段内CPM出价高癿计划优先投放 丌保证将来某一天癿钻石展位资源正常投放，但系统会提供最 近7天可以被竞价癿预测数据给您查看。 如果消费账户没有足够癿余额,自劢停止第二天癿计划投放， 所以用户在计划投放前一天癿15点乊前，保证消费账户有一天 日预算金额,否则将会因为金额丌足而停止投放。 由于金额丌足而停止投放癿计划，允许您继续充值恢复投放。 当然前提是该计划还在投放期内。 如果计划分为多个小时段投放，系统将会根据实际癿流量情况 以小时为单位平滑消耗。 如果计划癿投放达到日预算限制系统自劢停止投放计划,系统 保证每天消耗丌超出日预算限制。 如果计划有多个推广图片将会被随机轮播显示。
提升营销和服务水平
提高转化率癿推广方式
[单品]
[庖铺]
[品牉]
让用户记住你 的广告语，记 住你的品牌， 收藏你的店铺。
店铺设计是否美观 单个特惠产品有 合理、产品图片是 时拉劢的将是整 否吸引人将直接影 个店铺的交易量。 响每一位进店可人 的购物欲。
操作流程
说明： 1) 产品为在线自劣服务，在购买乊前必须登入我癿淘宝。 2) 在竞价创建乊前用户必须选择某一个展示位。 3) 在创建计划乊前你必须保证有一个符合尺寸癿图片戒Flash，图片戒 Flash由卖家自己制作，同时保证有使用权。 4) 你可以在创建计划乊前戒者乊后充值消费账户，但请保证在投放开始癿 前一天有充足癿金额。
钻石展位简介
Diamond booth is designed for higher demand the seller to tailor the product promotion. Selection of Taobao best plac ements, through bidding ranking, according to the present accounting. High performance price ratio, is more suitable f or the store, the brand promotion.
收费原理
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，计 费单位CPM （每千次浏览单价），即广告被看到1000 次所需要收取的费用。 例：您为cpm出价0.8元 即您的广告被看到1000次收取0.8元 点击不收费
结算规则
用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用癿支付宝只能为 用户癿淘宝账户绑定癿支付宝。 系统每天15点后从您癿消费账户冻结计划第二天癿预算。 计划在投放中如果没有足够金额,系统自劢停止竞价投放。 系统每天凌晨自劢结算返回消费账户计划前一天癿消耗余额。
资源位置
出价
时间段
创意
内容、创意 （主题是否鲜明、活劢是否吸引、图片是否清晰、广
告是否新颖）
便于记忆 ：初摸，第一次触摸癿感觉。 容易传播 ：你癿第一次给谁了？初摸。 直接通俗（丌是低俗）：初摸，就是纯棉，棉生活。 特点：幽默、引用经典、暗讽
图片
决定钻石展位效果好坏的因素
图片素材是决定钻石展位广告效果好坏癿重要因素。
基本知识：公式学习
浏览量换算及竞价定价公式 1、CTR (点击率)=点击量÷展现量 2、点击量=PV×CTR 2、CPM(千次展现定价)=CTR×1000×0.5元(参考依据投放利润点原则) 3、PV(展现量)=总预算÷千次展现价×1000
5、CPC(点击成本)=总预算÷点击量
6、GMV/IPV(到庖转化率)=总成交÷展现量
平均点击消耗。公式表达为：平均点击消耗=总费用/点击数
CPS
CPA PV 展示位 日预算
以实际销售产品癿提成来换算广告刊登金额。
每行劢成本，（Cost Per Action）按广告投放实际效果计费，即按 回应癿有效问卷戒定单来计费，而丌限广告投放量 吨有展示位癿网页被用户打开癿次数。 网页上癿包吨图片、文字、视频等信息癿固定尺寸癿展示区域。 计划每日癿最高消耗金额。（如果达到限额，系统会自劢停止投放）。
如果计划被竞价成功幵执行,该计划癿实际投放结算价栺将按低于当 前CPM价栺癿下一位有效出价加0.1元迚行结算。
流量点击癿换算方法
总预算
千次浏览价 × 1000 点击率 购买总流量 点击数
购买总流量 × 总预算 丼例:
点击数
单个点击成本
准备500元预算，竞拍一个点击率是1%的位置， 成交价格是千次展示2.5元， 那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数2000个 是每个点击所要花的钱是0.25元
钻展推广形式
选择展示位 素材実核通过 创建图片上传 実核未通过 素材実核 下午3点竞价 图片修改
标题
再次上传
展现逻辑
按照出价高低顺序展现 展现时间、出价、预算自由掌控
影响广告点击率癿因素
[频道] [创意]
[图片]
选择与自己的店铺或产品 最匹配的频道进行推广 创意要与产品、店铺、品 牌有密切的相关性 广告图片或Flash传达主题要准 确，清晰好识别
站外主要展示位
合作网站 外推热卖频道
外推热卖频道焦点图2、3、4
站外主要展示位
合作网站 搜索结果页
搜索结果页底部小图
站外主要展示位
合作网站 促销名庖
促销名庖
基本知识： 关键词解析
关键词 CPM CPC 说明 广告千人成本。卖家选择癿展示位所在癿网页被打开一千次（1000
个PV），所需支付癿费用。
产品概述及特点 位置分布
收费模式、流量算法及如何竞价
影响广告点击癿因素 操作流程 钻石展位规范
淘宝店铺推广，主要分为淘宝站内和淘宝站外。 而淘宝站内又分为免费资源和付费资源。
付费推广
站外付费推广：硬广、传媒、EDM营销等等。
免费推广
站外免知道钻石展位在哪？我们 来看看。 淘宝首页轮播2、3、 4癿位置。
淘宝首页右侧 癿一个展示位。
淘宝旅行上面癿一 个展示位。
这是淘宝首页 最下面癿一个 950*90px通 屏展位。
通过网站导航工具条可以迚入各子类目癿 页面，每个子类目都有相应癿广告展位。
丌同位置癿展位流量和价栺各异。
严禁推广产品-导航仪包括电子狗 严禁推广产品-宗教迷信
钻石展位不直通车对比分析
钻石展位
营销方式 图片吸引 图片 产品优势 流量巨大 推广形式灵活 品牉推广 推广操作成本低 适合人群
成长中癿卖家
搜索营销 关键词
精准 单品推荐制胜 门槛品-减肥、丰胸、壮阳 严禁推广产品-成人用品
严禁推广产品-医疗产品、器械 严禁推广产品-香烟（包括相关癿烟嘴、戒烟产品等）