娃哈哈STP战略分析
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略（一）市场细分战略（二）目标市场战略（三）市场定位战略（四）总结旅游管理（一）市场细分战略•细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
娃哈哈国际战略分析
娃哈哈国际战略分析自20世纪八十年代以来，世界饮料消费量迅速上升，全球饮料业进行了高速的产业集约，而且消费地域差别也更加明显。
改革开放以后，几乎世界上所有的饮料巨头都在逐鹿中国。
目前，中国软饮料市场比重最大的碳酸饮料市场一直被百事可乐、可口可乐两大企业占据。
如何与国际品牌巨头进行市场竞争，如何在开拓国内生存空间的同时向国际化迈进，是我国饮料业必须面对的严峻问题。
娃哈哈企业成立十几年来，从最初的校办工厂发展为我国饮料行业的民族支柱，成为在国内为数不多的向国际大品牌挑战的领头企业。
虽然其与世界饮料食品前五强的法国达能集团合资建厂，并向美国、加拿大、意大利等国家出口产品，但娃哈哈始终将目标重点放在国内市场，并没有真正地向国际化企业发展。
本文将对国际饮料行业市场进行分析，探寻娃哈哈企业的国际化之路，对中国饮料业开拓国际市场构建一种战略设想。
一、娃哈哈国际战略分析企业制定公司层的国际战略，是在内外环境分析基础上，确定拟进入的国家和地区，而企业制定经营层的国际战略则需要确定具体如何进入所选定的市场。
企业经营层通用战略分为三种类型：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
总成本战略可以用波特分析企业竞争优势的通用战略矩阵来表示。
（图1）与此相关涉及到对市场进入和市场扩张战略的研究。
由于娃哈哈集团尚属较为年轻的企业，且国际业务经验有限，在国际化初期应该选择瀑布模式的市场进入，可以用图2表示。
（图2）就目前而言，娃哈哈进入美国市场有一定的贸易根基和营销关系，且美国市场需求量大、开放程度高，故首先打开美国市场是比较可行的。
综合娃哈哈的低成本战略优势、国际战略初期目标以及选定的市场进入模式，本文认为该企业可以选择专一化和成本领先战略。
那么，究竟娃哈哈应该用什么样的专一化产品去征服美国市场呢？二、娃哈哈产品国际营销条件与SWOT分析由于我们目前只考虑到美国市场，综合衡量国家、地区因素，产品因素和企业因素和市场行情，本文认为应该提供适合美国消费者的差异化新产品，新型茶饮品会是一个较好的选择。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略一、娃哈哈集团概述娃哈哈集团成立于1987年，是中国最具影响力的食品饮料企业之一。
公司以生产销售儿童饮料起家，后逐渐拓展业务范围，涵盖了包括矿泉水、乳品、果汁、碳酸饮料等在内的多个品类。
娃哈哈集团凭借着雄厚的实力和卓越的市场营销策略，迅速走向国际舞台，成为国内乃至全球的知名品牌之一。
1. 多元化产品线：娃哈哈集团在市场营销方面的策略之一就是不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。
公司不仅在儿童饮料领域拥有较高的市场份额，同时也涉足了矿泉水、乳品、果汁等多个品类。
这种多元化的产品线不仅为公司带来了更多的销售机会，也提高了品牌在不同领域的曝光度，进一步巩固了其在消费者心目中的地位。
2. 营销创新：娃哈哈一直致力于推出新颖创新的产品，借此吸引年轻消费者。
在产品上不断研发推陈出新，开发出更适合当下潮流与需求的产品。
在广告营销上也不断创新，注重情感共鸣，采用更有趣、更有故事性的广告形式，以吸引年轻消费者的眼球。
运用明星代言、动漫形象以及情感营销等手法，让广告更富有个性化与情感化。
3. 渠道多元化：娃哈哈集团还通过多元化的渠道策略，扩大产品销售渠道。
除了传统的线下零售渠道外，公司积极拓展电商渠道，与各大网络平台合作，开拓了在线销售的新渠道。
娃哈哈还注重线下渠道的终端布局，积极与各大超市、便利店等进行合作，以确保产品覆盖面更广，以及更好的销售业绩。
4. 绿色健康产品定位：随着消费者对健康饮食需求的增加，娃哈哈集团开始强调其产品的绿色、健康属性。
公司不断注入新技术、新原料，推出更加符合现代人健康理念的产品，满足消费者对健康食品的需求。
还通过与权威机构合作，自发进行产品安全检测，让消费者购买食品更加放心。
5. 品牌塑造：娃哈哈集团注重品牌形象的塑造，进行全方位的品牌营销活动，提高品牌影响力。
在消费者心目中建立起品牌形象，增加消费者的认知度与信任度。
公司也积极赞助文化艺术活动、体育赛事等，通过赞助活动提高品牌的曝光度，增强品牌的影响力。
STP
娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川指导老师：冯美香老师、杜安杰老师完成时间:二零一三年六月十八日前言随着生活节奏的不断加快，生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面的压力，人们在选择饮料时，考虑的已不仅是它的包装、口感，更重要的是，消费者更加倾向饮料的营养价值，和它的保健功能。
香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。
许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。
该款饮料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶有机的结合；含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。
有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口。
牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。
最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。
该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方，使得该款饮料不仅口味独特，而且营养价值远高于市面上的其它饮料。
本策划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领香蕉牛奶的营销目录一、分析 (4)（一）市场分析 (4)(二)竞争者分析 (5)（三）公司及产品分析 (6)（四）消费者分析 (7)二、SWOT分析 (8)三、市场细分 (9)四、目标市场 (10)五、产品定位 (10)娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书一、分析（一）市场分析1.当前饮料市场状况及市场前景分析中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略【摘要】：作为儿童时代的经典饮品，娃哈哈这个品牌形象早已深入人心，它凭借独特的口感和良好的品质受到了很多人的喜爱，是中国饮料行业的里程碑。
在娃哈哈品牌成功的背后，离不开独特的市场营销策略——采用分销方法，独创“联销体”模式，建立起庞大的销售渠道。
本文将通过对娃哈哈微观、宏观分析，采用SWOT分析法，探讨这个品牌营销的优势，并提出合理化建议。
【关键词】：娃哈哈联销体 SWOT 品牌一.微观环境分析娃哈哈企业内部各部门与竞争者、供应商、中间商和公众建立关系，从而形成企业的价值传递网络。
（一）竞争者娃哈哈在营销初期，主要竞争对手是：农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”的广告而闻名于全国各地;华润怡宝，中国饮用水的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位;康师傅，是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。
由此可见，娃哈哈的竞争者实力雄厚，品牌观念深入人心。
面对如此强劲的对手，娃哈哈提供了比竞争对手更高的客户价值和客户满意度，实行一体化战略，在现有业务的基础上横向发展，实现规模的扩大和产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
同时创新产品，推出了营养快线、冰红茶等具有代表性的饮品，开创了自己的童装品牌，使企业最具有活力和发展机会。
（二）供应商娃哈哈集团要求所有的供应商必须安全优质，符合国家标准，执行对原材料供应商认证评估，多层级考察供应商的品级与能力。
同时，企业先后投资100多亿从发达国家引进自动化生产线，从源头控制水源地水质，不断提高质量认证，包括ph值、溶解氧、电导率等，水源质量高于同行业标准。
（三）营销中间商营销中间商帮助企业销售，促销并将产品送到最终购买者手中。
娃哈哈独创”联销体“模式，实行”经销商保证金制度“和“区域独家经销商模式“，通过一套完善的价差模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
（四）公众面对市场上五花八门的饮制品，不同的公众有着不同的需求，所以如何最大程度抓住公众的味蕾，及时从客户那里得出反馈，是娃哈哈集团在生产产品时所急需考虑的问题。
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
哇哈哈的案例分析
1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。
从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。
娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。
这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。
首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。
暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。
其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。
为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。
一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。
1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。
1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。
娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。
几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。
也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。
其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。
可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。
相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。
娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。
在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。
这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。
2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
娃哈哈市场营销策略分析
功能性饮料市场被红牛 牢牢占据着，“启力” 作为市场追随者，应该 尽可能地在产品、价格、 包装等各方面与之形成 差异化。
市场营销战略---品牌
“启力” 娃哈哈原有产品
市场营销策略(4P)
产品： ①处于功能饮料行业的成长期，新产品 ②保健功能饮品 ③蓝色的罐装瓶包装，区别于红牛 ④ ⑤ 价格： ①销售采用满意定价的策略，与竞争对手 红牛的价格差异不大 ②在各级中间商中形成价格差，保证中间 商的利益 ③ ④
劣势： ①渠道的层级过多，不 利于管理和控制 ②失去了终端市场的控 制能力
“启力”不给力的原因
差异化不明显 产品定位不清
不给力
品牌延伸不足
“启力”该如何给力
1.将产品价格下调，使之与红牛形成一个价格区间， 然后通过市场渗透的策略来逐步蚕食功能饮料的市 场。 2.重新进行产品定位，将“启力”定位于功能保健饮 料而不是当前的激素类功能饮料，在产品的功能定 位上与红牛形成明显的区分；娃哈哈原本的主打产 品就是保健饮料，这样能够使得品牌的延伸更为自 然，易于被消费者接受。
功能饮料市场增长迅猛， 行业集中度会进一步提高
一线城市市场趋于饱和， 农村市场相对空白
产品同质化 严重，各品牌之间 应该走差异化的路线
现今发展趋势分析 （功能饮料）
制胜功能饮料市场的 关键在于品牌和渠道
市场定位（STP）
启力在娃哈哈企业中的定位 娃哈哈推行产品生命周期战 略，在营养快线产品生命周 期结束前亟须推出一款创造 巨额销售额的新品，“启力” 就被娃哈哈赋予了这种使命； 娃哈哈一直精耕于儿童市场， 对于青年群体、老年人市场 以及功能饮料市场尚属空白， “启力”作为开拓性的产品 被推出市场；
启示
娃哈哈国际战略分析
娃哈哈国际战略分析自20世纪八十年代以来，世界饮料消费量迅速上升，全球饮料业进行了高速的产业集约，而且消费地域差别也更加明显。
改革开放以后，几乎世界上所有的饮料巨头都在逐鹿中国。
目前，中国软饮料市场比重最大的碳酸饮料市场一直被百事可乐、可口可乐两大企业占据。
如何与国际品牌巨头进行市场竞争，如何在开拓国内生存空间的同时向国际化迈进，是我国饮料业必须面对的严峻问题。
娃哈哈企业成立十几年来，从最初的校办工厂发展为我国饮料行业的民族支柱，成为在国内为数不多的向国际大品牌挑战的领头企业。
虽然其与世界饮料食品前五强的法国达能集团合资建厂，并向美国、加拿大、意大利等国家出口产品，但娃哈哈始终将目标重点放在国内市场，并没有真正地向国际化企业发展。
本文将对国际饮料行业市场进行分析，探寻娃哈哈企业的国际化之路，对中国饮料业开拓国际市场构建一种战略设想。
一、娃哈哈国际战略分析企业制定公司层的国际战略，是在内外环境分析基础上，确定拟进入的国家和地区，而企业制定经营层的国际战略则需要确定具体如何进入所选定的市场。
企业经营层通用战略分为三种类型：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
总成本战略可以用波特分析企业竞争优势的通用战略矩阵来表示。
（图1）与此相关涉及到对市场进入和市场扩张战略的研究。
由于娃哈哈集团尚属较为年轻的企业，且国际业务经验有限，在国际化初期应该选择瀑布模式的市场进入，可以用图2表示。
（图2）就目前而言，娃哈哈进入美国市场有一定的贸易根基和营销关系，且美国市场需求量大、开放程度高，故首先打开美国市场是比较可行的。
综合娃哈哈的低成本战略优势、国际战略初期目标以及选定的市场进入模式，本文认为该企业可以选择专一化和成本领先战略。
那么，究竟娃哈哈应该用什么样的专一化产品去征服美国市场呢？二、娃哈哈产品国际营销条件与SWOT分析由于我们目前只考虑到美国市场，综合衡量国家、地区因素，产品因素和企业因素和市场行情，本文认为应该提供适合美国消费者的差异化新产品，新型茶饮品会是一个较好的选择。
娃哈哈苏打水广告策划书-哇哈哈苏打水广告
娃哈哈苏打水广告策划案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔简况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
关于娃哈哈的品牌策略分析
关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。
它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。
它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。
第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。
第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。
创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。
2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。
从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
娃哈哈公司市场营销策略分析
娃哈哈公司市场营销策略分析娃哈哈公司市场营销策略分析一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。
产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。
娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、环境分析（一）外部环境分析1、一般环境分析（1）政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
娃哈哈STP战略分析
总结
在当今这个激烈而巨大的世界竞争市场上，娃哈哈在食品和饮料行业已经 具备了建立赢利而成功的全球品牌的经验、人才和生产力。因此娃哈哈应 该专注于食品和饮料领域，相信在不久的将来它可以成为一个全球领先品 牌。我觉得需要强调的是，娃哈哈所面临的环境是时刻变化的，作为企业 的策略也应该根据环境，随时关注市场的细微变化，调整企业对于产品都 市场定位，企业也随着市场定位的不断变化而发展壮大。
目标市场战略
娃哈哈开始将目标市场定位于儿童领域，其发现了儿童领域的这一空 白，在夹缝中得以生存。起步后娃哈哈将自己的目标市场扩大，致力于打 造中国健康童装第一品牌。随着娃哈哈规模的不断扩大他们也将目标市场 由儿童拓展为婴儿。而后娃哈哈将自己的目标市场逐渐由饮品发展到服装、 电器，由儿童发展到婴儿、青年，由国内发展到国外。
标题和包含列表的内容布局
• 市场细分战略 • 目标市场战略
• 市场定位战略
• 总结
市场细分战略
细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础， 即消费者的需求动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细 分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特 征，一是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类 的细分，要么是区城性市场的细分。三是成熟市场总有一此相对稳定的规 律可循，避免了新市场的风险。 娃哈哈产品遍布全国各地，在全国市级区域设有一个大型经销商，再 在各县级区域设置多个县级代理商。运用娃哈哈独创“联销体”在全国构 成营销网络。井且销售重点在于营销终端。按照使用者需要和利益不同， 娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的 产品。娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
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市场定位战略
娃哈哈市场定位： 首先致力二儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养 液起步，迅速占领 市场。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全国乳酸奶 市场趋于饱和情况 下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水， 经营领域扩大到 第二条战线--瓶装水市场。引导了全国消费者饮用纯净水 的新时尚。 特点： 从少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第 二个拳头 产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通 过适当的品牌扩张， 拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的目标市场定位于儿童领域，其发现了儿童领域的这一空 白，在夹缝中得以生存。起步后娃哈哈将自己的目标市场扩大，致力于打 造中国健康童装第一品牌。随着娃哈哈规模的不断扩大他们也将目标市场 由儿童拓展为婴儿。而后娃哈哈将自己的目标市场逐渐由饮品发展到服装、 电器，由儿童发展到婴儿、青年，由国内发展到国外。
标题和包含列表的内容布局
• 市场细分战略 • 目标市场战略
• 市场定位战略
• 总结
市场细分战略
细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础， 即消费者的需求动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细 分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特 征，一是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类 的细分，要么是区城性市场的细分。三是成熟市场总有一此相对稳定的规 律可循，避免了新市场的风险。 娃哈哈产品遍布全国各地，在全国市级区域设有一个大型经销商，再 在各县级区域设置多个县级代理商。运用娃哈哈独创“联销体”在全国构 成营销网络。井且销售重点在于营销终端。按照使用者需要和利益不同， 娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮 料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的 产品。娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
总结
在当今这个激烈而巨大的世界竞争市场上，娃哈哈在食品和饮料行业已经 具备了建立赢利而成功的全球品牌的经验、人才和生产力。因此娃哈哈应 该专注于食品和饮料领域，相信在不久的将来它可以成为一个全球领先品 牌。我觉得需要强调的是，娃哈哈所面临的环境是时刻变化的，作为企业 的策略也应该根据环境，随时关注市场的细微变化，调整企业对于产品都 市场定位，企业也随着市场定位的不断变化而发展壮大。
娃哈哈STP战略分析
娃哈哈企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为全球规模较大的食 品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已 连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发 展潜力的食品饮料企业。公司董事长兼总经理为第十届、十一届全国人大 代表宗庆后。 2018年9月2日，中国企业联合会、中国企业家协会发布2018年中国企业 500强榜单，杭州娃哈哈集团有限公司排名第336。