新浪微博营销方案PPT课件(41页)
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6月1日上午消息，5月29日09:27分《华侨大学 报》主编赵小波 (http://t.sina.com.cn/xiaobozhao)发表微博， 想知道在新浪微博一条信息的影响范围。
经过13小时23分，在29日22点50分，转发数突 破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条 微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外， 它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十 余个国家去溜达了一圈。
c 新发现-呼吸式围脖营销
打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个 星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合
d 思考题-账号背后的门道
建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要 的组成部分
e 围脖的供求关系
功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端
2、创意事件何不发在围 脖上看看传播效果
3、行业事件让形象高大
海福鑫酒粉丝营销维度1
1、专人/团队维护
2、在评论和转发中与网友互动
4、人性化语言
5、关注你的粉丝
6、去话题里搜索评论你的人并回应
账号运营
7、要有趣
诚意
带来人气
专人维护将品牌具象成 有血有肉的账号形象， 也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应 时间 3、语言的人性化
分阶段传播扩 大整体品牌形 象，带动淘宝 销售
酒
品牌主张性
微博营销的整体策略
呼吸式品酒会
海
建立粉丝团
福
鑫
抽奖活动
红
酒
使用不同ID
带动淘宝商城销售 提升品牌价值 维护品牌形象
微博营销策略的运用
传播阶段
时间：11月X号 目的：建立粉丝团 内容：使用不同ID分工
建立不同的ID 抽奖/话题征集 微博品酒会 持续维护
提升品牌或产品的美誉 度，如发生危机事件， 能及时有效的制止事件 的扩散。
互动营销
内容营销
媒介推广
公关支持
凡客和福特汽车微博案例分享
@VANCL粉丝团的成功
定位准确+诚意+精心策划每一条围脖
@长安福特的成功
专注于聚拢人气
客户类型：电商 开博日期： 2009-09-03-2010-01-30 粉丝数：4200+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群聚拢
1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流
3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错
目录
一、什么是微博 二、微博营销的目的 三、微博营销的策略 四、微博营销的方式 五、微博营销的预算
海福鑫---健康饮酒的倡导者
一、微博是什么
微博简单易用
关键词
关注
任意140个字
你想看谁的140个字？
粉丝
转发/评论
话题
谁看了你的140个字？
看到好的140个字可以转发或参与评论 看看最近都在讨论什么
时间：11月30号 目的：建立粉丝团 内容：话题炒作， 提升关注度和销量
时间：12月5号 目的：建立粉丝团 内容：发动网络品 酒热潮、提升品牌 价值
时间：长期 目的：维护品牌形 象、提供品牌价值 、带动销售业绩 内容：使用不同ID 分工
传到产品信息
二、微博营销的方式
先围脖、后营销 海福鑫酒水
海福鑫酒粉丝发展
客户类型：品牌/汽车 开博日期： 2009-10-28-2010-02-04 粉丝数：9600+ 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢
二、微博营销的目的
微博营销的目的
提升海福鑫品牌价值 维护海福鑫品牌形象 带动海福鑫淘宝商城的销售
二、微博营销的策略
微博营销的传播核心
海 福 鑫 红
意见领袖 红酒爱好者
粉丝团建立的方式：
定位准确+诚意+精心策划每一条围脖
客户类型：电商 开博日期：2013-11-10 粉丝数目标最低数：2000+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群 聚拢
1、专人/团队维护
2、在评论和转发中与网友互动
4、人性化语言
5、关注你的粉丝
6、去话题里搜索评论你的人并回应
账号运营
7、要有趣
内容营销
微博客可运用到以下营销体系中
创意网络活动，调动 网友的积极性，吸引 更多的受众参与，在 互动的过程中传递产 品信息，并增加产品 销售量。
利用新浪网强大的内容 资源优势，为互动活动 做辅助宣传支持，让受 众深层次了解产品，产 生对品牌的美誉度。
增加品牌或产品的曝 光度，提升品牌官网 或专题的流量，并占 领竞品的宣传阵地。
回复@靳继磊:感谢，我们快递一直在 努力。//@靳继磊:顶你们一下 昨天下
订单 今天上午就送来了 非常不错
粉丝里有真实客户，海福鑫账号要培 育成了一个营销平台
海福鑫酒粉丝营销维度2
1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发
内容营销
海福鑫酒新浪微博营销方案
海福鑫---健康饮酒的倡导者
企划人：陈钦龙
导读
a 先围脖、后营销
企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通 平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反 之将适得其反
b 送礼有理！
当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这 是一切营销的基础，厚积才能薄发
营销活动
1、品牌相关舆论的收集 和二次传播
2、有什么创意产品就发 到围脖吧
3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转
发
1、举办促销活动，送礼 有理
2、及时、实时的和参与 的网友交流
3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益
的话题不会错 5、有其他活动，想着你
的围脖粉丝
事件炒作
1、品牌事件可以放在围 脖上炒作
海福鑫---健康饮酒的倡导者
小”围脖”大能量
潘Байду номын сангаас屹 芮成钢
小P老师
徐小平
李宇春
牛尔 俞敏洪
小S 李静
黄健翔
周笔畅
张宇
汤加丽
洪晃
易建联
苏红
郭敬明
瘦马
马艳丽 吕燕 李冰冰
汤加丽
赵小兵
庞升东李东田 苏群 桑兰
柯蓝
截止到2010年10月：
超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万 。
微博传播案例：一条围脖能走多远……
内容
决定传播
内容营销 ——用创意内容吸引粉 丝关注并转发 ——企业对于何种内容 将吸引网民最大关注需 要敏感性
组织活动，以微博的方式传播
简便办法是发动企业员工积极分享企 业相关的创意内容，并由官方账号转 发和评论，形成讨论热度
让每个员工开围脖，他们将来丰富的内容，一切 策划都比不上思维的广度带
海福鑫粉丝营销维度3
经过13小时23分，在29日22点50分，转发数突 破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条 微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外， 它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十 余个国家去溜达了一圈。
c 新发现-呼吸式围脖营销
打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个 星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合
d 思考题-账号背后的门道
建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要 的组成部分
e 围脖的供求关系
功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端
2、创意事件何不发在围 脖上看看传播效果
3、行业事件让形象高大
海福鑫酒粉丝营销维度1
1、专人/团队维护
2、在评论和转发中与网友互动
4、人性化语言
5、关注你的粉丝
6、去话题里搜索评论你的人并回应
账号运营
7、要有趣
诚意
带来人气
专人维护将品牌具象成 有血有肉的账号形象， 也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应 时间 3、语言的人性化
分阶段传播扩 大整体品牌形 象，带动淘宝 销售
酒
品牌主张性
微博营销的整体策略
呼吸式品酒会
海
建立粉丝团
福
鑫
抽奖活动
红
酒
使用不同ID
带动淘宝商城销售 提升品牌价值 维护品牌形象
微博营销策略的运用
传播阶段
时间：11月X号 目的：建立粉丝团 内容：使用不同ID分工
建立不同的ID 抽奖/话题征集 微博品酒会 持续维护
提升品牌或产品的美誉 度，如发生危机事件， 能及时有效的制止事件 的扩散。
互动营销
内容营销
媒介推广
公关支持
凡客和福特汽车微博案例分享
@VANCL粉丝团的成功
定位准确+诚意+精心策划每一条围脖
@长安福特的成功
专注于聚拢人气
客户类型：电商 开博日期： 2009-09-03-2010-01-30 粉丝数：4200+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群聚拢
1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流
3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错
目录
一、什么是微博 二、微博营销的目的 三、微博营销的策略 四、微博营销的方式 五、微博营销的预算
海福鑫---健康饮酒的倡导者
一、微博是什么
微博简单易用
关键词
关注
任意140个字
你想看谁的140个字？
粉丝
转发/评论
话题
谁看了你的140个字？
看到好的140个字可以转发或参与评论 看看最近都在讨论什么
时间：11月30号 目的：建立粉丝团 内容：话题炒作， 提升关注度和销量
时间：12月5号 目的：建立粉丝团 内容：发动网络品 酒热潮、提升品牌 价值
时间：长期 目的：维护品牌形 象、提供品牌价值 、带动销售业绩 内容：使用不同ID 分工
传到产品信息
二、微博营销的方式
先围脖、后营销 海福鑫酒水
海福鑫酒粉丝发展
客户类型：品牌/汽车 开博日期： 2009-10-28-2010-02-04 粉丝数：9600+ 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢
二、微博营销的目的
微博营销的目的
提升海福鑫品牌价值 维护海福鑫品牌形象 带动海福鑫淘宝商城的销售
二、微博营销的策略
微博营销的传播核心
海 福 鑫 红
意见领袖 红酒爱好者
粉丝团建立的方式：
定位准确+诚意+精心策划每一条围脖
客户类型：电商 开博日期：2013-11-10 粉丝数目标最低数：2000+ 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群 聚拢
1、专人/团队维护
2、在评论和转发中与网友互动
4、人性化语言
5、关注你的粉丝
6、去话题里搜索评论你的人并回应
账号运营
7、要有趣
内容营销
微博客可运用到以下营销体系中
创意网络活动，调动 网友的积极性，吸引 更多的受众参与，在 互动的过程中传递产 品信息，并增加产品 销售量。
利用新浪网强大的内容 资源优势，为互动活动 做辅助宣传支持，让受 众深层次了解产品，产 生对品牌的美誉度。
增加品牌或产品的曝 光度，提升品牌官网 或专题的流量，并占 领竞品的宣传阵地。
回复@靳继磊:感谢，我们快递一直在 努力。//@靳继磊:顶你们一下 昨天下
订单 今天上午就送来了 非常不错
粉丝里有真实客户，海福鑫账号要培 育成了一个营销平台
海福鑫酒粉丝营销维度2
1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发
内容营销
海福鑫酒新浪微博营销方案
海福鑫---健康饮酒的倡导者
企划人：陈钦龙
导读
a 先围脖、后营销
企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通 平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反 之将适得其反
b 送礼有理！
当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这 是一切营销的基础，厚积才能薄发
营销活动
1、品牌相关舆论的收集 和二次传播
2、有什么创意产品就发 到围脖吧
3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转
发
1、举办促销活动，送礼 有理
2、及时、实时的和参与 的网友交流
3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益
的话题不会错 5、有其他活动，想着你
的围脖粉丝
事件炒作
1、品牌事件可以放在围 脖上炒作
海福鑫---健康饮酒的倡导者
小”围脖”大能量
潘Байду номын сангаас屹 芮成钢
小P老师
徐小平
李宇春
牛尔 俞敏洪
小S 李静
黄健翔
周笔畅
张宇
汤加丽
洪晃
易建联
苏红
郭敬明
瘦马
马艳丽 吕燕 李冰冰
汤加丽
赵小兵
庞升东李东田 苏群 桑兰
柯蓝
截止到2010年10月：
超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万 。
微博传播案例：一条围脖能走多远……
内容
决定传播
内容营销 ——用创意内容吸引粉 丝关注并转发 ——企业对于何种内容 将吸引网民最大关注需 要敏感性
组织活动，以微博的方式传播
简便办法是发动企业员工积极分享企 业相关的创意内容，并由官方账号转 发和评论，形成讨论热度
让每个员工开围脖，他们将来丰富的内容，一切 策划都比不上思维的广度带
海福鑫粉丝营销维度3