SEM投放思路分析
大品牌客户SEM常见营销思路及投放策略
大品牌客户SEM的常见营销思路与投放策略李亚皎目录品牌广告主常见搜索团队管理架构品牌广告主常见营销思路及投放策略品牌广告主搜索推广常见问题及解决方案品牌广告主常见搜索团队管理架构统筹管理模式：专业SEM 团队直接统筹管理，按照品线配备人员品牌广告主A ：某金融客户，搜索投放量级：年度亿级以上，共计10-15人产品线A 产品线D产品线B 产品线C 广告主代理部门归属：SEM 团队工作内容：专业SEM交叉管理模式：按照部门配备，每个部门均有人负责SEM，部分为非专业全职SEM 品牌广告主B：某消费电子类客户，搜索投放量级：年度千万级，人员共计：３－５人广告主部门A部门D部门B部门C部门归属：Digital营销工作内容：1：全数字媒体，包括SEM，非专业搜索2：专业SEM人员代理品牌广告主常见营销思路及投放策略广告主搜索传播目标持续品牌建设核心产品运营精准电商导流•短期增强高关注，创新传播新思路：创新，互动•长期全面持续覆盖目标受众，提升品牌知名度和好感度•精准投放，缩短路径，实现高质量转化搜索传播任务目标消费者精准画像准确且多触感信息传达精准定向高效投放搜索资源SEM的整体规划/管理核心策略型资源管理•关键字：长期持续购买，建议按品线单独购买及管理•品牌专区：长期持续购买，样式根据具体需求而定阶段配合型资源管理•媒体新品：结合产品及活动内容，匹配的媒体资源尝试，进行评估效果•精准广告：配合商城导流及促销等，选择再营销或多子链等高转化购买年度规划投放资源配置及策略促销新品新品112234567891011品牌专区：双平台长期持续投放品牌布局关键字：长期多媒体双平台全词类覆盖创新规划精准定向++媒体新品精准展示广告网盟再营销媒体定制合作优质资源PC 创新资源合作无线端创新合作多子链导流样式目标消费者精准画像—消费者在哪？示例：某行业人群网站访问PV和媒体时间的维度：主要集中在搜索引擎和电商类别，新闻等网站上，且百度均领先目标消费者精准画像—消费者在哪？示例：某行业人群在百度WAP 端检索占比高于57%，广告主WAP 端占比更为集中，2014年12月达到76%数据来源：百度指数专业版，2014年12月PC 43%WAP 57%某行业百度搜索指数PC 24%WAP 76%广告主百度搜索指数目标消费者精准画像—消费者是谁？示例：20-35岁,本科主流消费人群居多,女性人群更偏好广告主0%20%40%60%80%100%120%140%0%10%20%30%40%50%60%男女广告主受众性别月度覆盖人数分布0%20%40%60%80%100%120%140%0%5%10%15%20%25%广告主受众年龄月度覆盖人数分布0%20%40%60%80%100%120%140%0%10%20%30%40%50%60%高中(中专)大学专科大学本科硕士及以上广告主受众学历月度覆盖人数分布•数据说明：艾瑞iUserTracker ，基于超过40万中国网民样本的真实网络行为监测。
分析怎样能够实现最好的SEM投放过程
分析怎样能够实现最好的SEM投放过程第一：利用一些工具利用一些工具，百度搜索，百度关键词推荐，谷歌关键词推荐工具等，可以根据不同的网民搜索习惯，对目标群体进行定位。
第二：构建账户结构结构的好坏是影响到你后期的维护，数据分析，优化的好坏，因此前期一定要非常重视账户结构，什么是好的结构?所谓账户结构就是投放行业的目录结构，符合行业分类规则的分类结构就是好结构。
能够做到层次清晰，覆盖率广就非常好了。
层次分析，后期的数据关键词就能很清楚的进行管理投放，一些搜素引擎会关注我的目录结构，并根据目录文字的不同推荐关键词给我们。
因此好的目录可以复制到各大搜索引擎。
第三点：每个目录结构对应url最好的策略是将url精确到关键词，关键词数量达到一定数量的时候，就会很难精准每一个关键词。
url精确有两个作用，一是用户通过关键词进入网站后能够很快看到想要看到的内容，从而增强用户体验，二是和SEO配合，影响SEO排名的因素很多，因此SEM也可以对SEO进行一些的推动作用。
第四点：投放的位置很多搜索引擎的广告投放都是可以针对地域，时间，关键词匹配模式，预算控制等进行设置，其中要注意的是：在线时间，投放要保证24小时在线，但是对于大多数企业来说很难实现，建议是根据目标客户的上网时间进行投放，尽量保证能达到投放时间内一直在线。
第五点：内容要有创业创意本身就是一个创意性的工作，建议多看一些其他行业的创意设计，进行借鉴和优化，尽量和搜索引擎营销的客服取得联系，他们会给我们提供很多宝贵的建议。
第六点：分析效果数据分析无论是搜索引擎客服还是第三方sem管理机构都无法做好，只有靠自己，网站使用流量统计工具，用户的流量是支撑账户优化的基础，第七点：反复优化账户的优化和数据分析，如关键词的拓展，调整账户的投放策略等都是需要反复的工作，只有这样做才能使你投放的更加高效。
文章来源：/seo.html。
sem账户基本步骤与思路
SEM账户基本步骤与思路SEM账户基本步骤与思路，一个优秀的账户结构对于账户而言非常重要，它能影响到账户的推广效果。
优秀的账户结构能提升账户整体的质量得分，让推广事半功倍。
但刚拿到手的一个账户，如何搭建才是合理的？如何能快速搭建好账户投入使用？下面就由上海国经工作多年的优化师给大家讲解一下，SEM账户基本步骤与思路。
SEM账户基本步骤与思路，在搭账户之前，要先把手上的关键词进行一次苦难般的分词工作，我相信有过一些SEM经验的同学都知道分词的痛苦，但同时分词也可以让我们高速成长。
基本上，我们可以把现有的关键词分成五个维度：品牌词、竞品词、通用词、人群词、项目词。
如果拿不定某个词到底最适合哪个维度没有关系，因为我们拿的准的词也未必就最适合的维度。
因为词的维度不是我们说的算，是投放后的数据说的算。
所以，不用过度纠结某个关键词“最”适合的维度，只需要找到让“它们”舒适的空间即可，后期再根据数据的表现进行微调就可以。
先简单解释一下这五个维度的基础含义：①品牌词例如公司名称、产品名称等。
②竞品词同行、竞争对手的品牌词，或者同类产品的其他产品名称等。
③通用词对一个需求领域还未产生品牌概念或概念模糊的群体使用的关键词，也可谓之行业词。
④人群词以人群为维度进行切割的关键词群体，与通用词有“左右互搏”之功效。
⑤项目词活动类、产品线类关键词。
手上的词包归类完毕后常用的有五种搭建法：1：核心与长尾搭建法SEM账户基本步骤与思路，通过把关键词按照核心和非核心关键词进行账户搭建。
将同一个维度的关键词按长尾和核心进行划分，例：通用词-核心；通用词-长尾。
这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。
这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。
在90%的情况下，关键词越长，搜索量越低。
其次，这种搭建方式的劣势也很明显。
主要是因为精细度不够，精细度不足会导致创意撰写不够精准，创意撰写不够精准会导致匹配的关键词点击率受到影响，关键词点击率下降会直接影响关键词质量度等等连锁反应。
sem推广技巧
sem推广技巧
1、深度解析：对SEM优化细节要有深度解析，针对不同客户群体要
不断地理解进行决策。
2、关键词筛选：关键词是广告投放的基础，需要仔细进行筛选，力
求把握最近有客户浏览或购买的关键词。
3、投放策略：根据精准定位投放，把握客户行业、地域、男女消费
者差异，以及时段等重点，采取有效的投放策略。
4、投放平台：要正确选择投放平台，选择科学的投放技术，如全裸
点击，双击点击，投放媒介等。
5、效果分析：积极分析投放结果，根据实际效果及时调整广告投放，进而得到更好的效果。
6、优化优先：重复测试和改进，不断优化优先级，把关键词的位置、预算、单价等放在最优优先级。
7、短时间内尽可能多的发布广告：短期内，尽可能多的发布广告，
增加覆盖范围，拓展客户群，可以有效提升SEM广告投放效果。
sem投放思路
sem投放思路
SEM投放思路：如何制定有效的SEM投放策略
SEM（Search Engine Marketing）是指通过搜索引擎的广告投放来实现营销目标的一种方式。
在SEM投放中，制定有效的投放策略是非常重要的，下面将介绍如何制定有效的SEM投放策略。
一、明确营销目标
在制定SEM投放策略之前，首先需要明确营销目标。
例如，是提高网站流量还是提高转化率？是增加品牌曝光度还是提高销售额？只有明确了营销目标，才能有针对性地制定SEM投放策略。
二、选择合适的关键词
选择合适的关键词是SEM投放的关键。
需要根据产品或服务的特点，选择与之相关的关键词，并进行关键词竞价。
同时，还需要注意关键词的质量得分，以提高广告排名和降低广告成本。
三、制定投放计划
制定投放计划是SEM投放的重要环节。
需要根据营销目标和预算，制定投放时间、投放地域、投放渠道等具体计划。
同时，还需要根据数据分析，不断优化投放计划，提高投放效果。
四、编写优质广告
编写优质广告是SEM投放的关键。
需要根据关键词和营销目标，编写具有吸引力的广告文案，并注意广告的排版和格式。
同时，还需要不断测试和优化广告，提高广告的点击率和转化率。
五、监测和分析数据
监测和分析数据是SEM投放的必要环节。
需要根据投放计划和广告效果，定期监测和分析数据，了解投放效果和用户行为，以便不断优化投放策略和广告文案。
制定有效的SEM投放策略需要明确营销目标、选择合适的关键词、制定投放计划、编写优质广告和监测和分析数据。
只有不断优化投放策略和广告文案，才能提高SEM投放的效果和ROI。
Sem—低预算账户的投放思路
首先作为semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。
2、公司对SEM不太了解，只是简单的试水，所以预算有限，需要限制投放预算。这个没什么好讲的，好好干活吧，把业绩做起来，公司会重视这个渠道的。记得我刚做项目的时候，第一个月消费才一万元，想想如今每天烧小十万，真是唏嘘不已。公司要的只是结果，你需要给Boss看的，是利润，是销售额，是ROI，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。
பைடு நூலகம்
3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见，很多公司没有专门的SEM部门，或者部门人数比较少，经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。众所周知，品牌词在SEM中的作用非常重要，这种低预算账户的ROI肯定会非常高，作为SEMER的你，多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心，可向公司主动请缨，增加sem的投放关键词和预算。
低预算账户的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下，没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上，主要多用精确匹配，效果好的关键词再开短语，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算，可留言说明你的情况，大家一起交流。
古人曾经云过：预算太低没问题，成功与否在于你；投放关键在控制，时间地域要活用;精确先行再短语，否定节奏要跟上；待到业绩光荣日，莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的账户每天都能烧钱过十万。
SEM推广—SEM推广策略制定SEM推广分析
一般来说推广的目标主要是获得流量，但要详细区分推广重点，是要提升曝光量， 还是提升点击量，亦或是提升转化率，另外还要明确预期效果。
明确推广预算
明确推广预算有助于制定具体的推广策略，并进行合理有效的资金分配。 以淘宝为例，很多网店在刚开始做直通车推广的时候，通常会犯两种错误：一是不舍得花钱，一次仅推广一件商品 ；二是认为推广的商品数量越多，获得的流量就越多。 在刚接触直通车推广时，推广的商品数量不宜过多，但是也不能太少，以两三个最为恰当。 在推广积累到一定流量时，再换商品进行推广，或者先添加计划再推广，在合理预算范围最大化地完成推广目标。
目录
CONTENTS
01 明确推广目标 02 明确推广预算 03 明确网店质量是否良好 05 明确推广商品与推广策略 06 总结 06 思考题
明确推广目标
概念 01
目标 02
01
SEM推广是一种付费推广的竞价广告商品，在进行推广前，网店经营者要明确推 广目标，具体的推广人员更要领会推广的实际目标。
总结
明确 推广目标
明确 推广预算
明确
网店质量 是否良好
明确
推广商品 推广策略
01
020304 Nhomakorabea思考题
与天猫平台的店铺DSR和店铺层级类比，京东平台采用哪些指 标对店铺基础数据进行衡量？
谢谢观看！
明确网店质量是否良好-店铺层级
店铺层级是一项动态指标，是指同类目中店铺近30天支付金额排名，共分为7个层级，用来衡量店铺在同类店 铺中的成交水平。层级越高，排名越高，表明店铺基础越好。 如下图所示：
明确推广商品与推广策略
从前面的SEO部分可以了解到，根据商品所处的竞争阶段，将商品分为爆款、日常销售款、新品/滞销品3种类型。 根据推广目标，需确定推广策略，是要进行爆款打造，还是日常销售款促销，或者是进行新品/滞销品促活等。此外 ，还需要确定对应推广策略所要推广的商品。
SEM推广—SEM投放原理如何提升关键词质量分
SEM推广—SEM投放原理如何提升关键词质量分
提升关键词质量分的原理可以从以下几个方面来考虑：
1.关键词选择：选择与产品或服务相关的关键词，并优先选择长尾关键词。
长尾关键词通常有较低的竞争度，点击成本相对较低。
2.广告文案：编写吸引人的广告文案，包括关键字在内的广告文案要求与目标用户的意图相匹配，同时具备独特的卖点并吸引用户点击。
3.目标页面质量：关键词对应的目标页面应具备高质量的内容，与用户的意图相匹配，并且提供与关键字相关的有用信息。
4.网站体验优化：提升网站的加载速度、用户界面友好性、易用性等方面，提升用户体验，有助于提高关键词质量分。
5.广告排名和点击率：关键词的排名和点击率对关键词质量分有很大影响。
通过提高广告的排名和促进点击率的提高，可以提升关键词的质量分。
6.定向和投放设置：合理选择定向和投放设置，确保广告投放的用户与目标受众高度匹配，提高广告的转化率。
7.竞争对手监测与优化：定期监测竞争对手的关键词选择、广告文案和目标页面等情况，并针对性地优化自己的SEM推广策略。
总之，要提高关键词质量分，需要在关键词选择、广告文案、目标页面质量、网站体验优化、广告排名和点击率、定向和投放设置等方面进行综合优化。
sem推广分析策划书3篇
sem推广分析策划书3篇篇一SEM 推广分析策划书一、推广背景随着互联网的快速发展，搜索引擎营销（SEM）已成为企业获取客户和提升品牌知名度的重要手段。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定有效的 SEM 推广策略至关重要。
二、推广目标1. 提高网站流量和曝光度。
2. 增加潜在客户数量。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
4. 实现一定的转化率和销售增长。
三、市场分析1. 目标受众：明确我们的产品或服务主要面向的客户群体特征。
2. 竞争对手：分析竞争对手的 SEM 策略，找出优势和差距。
3. 行业趋势：了解行业的发展动态和用户需求变化。
四、关键词策略1. 进行广泛的关键词研究，包括核心关键词、长尾关键词等。
2. 筛选出高质量、高相关性的关键词。
3. 根据不同阶段的推广目标，合理分配关键词预算。
五、广告创意1. 设计吸引人的广告和描述，突出产品或服务的优势和特点。
2. 定期更新广告创意，保持新鲜感和吸引力。
六、账户设置与优化1. 合理搭建账户结构，确保分类清晰、管理方便。
2. 设置准确的地域、时间等投放参数。
3. 持续监测和优化关键词出价、质量得分等。
七、数据分析与评估1. 建立完善的数据监测体系，实时跟踪推广效果。
2. 定期分析数据，如率、转化率等，找出问题和改进方向。
3. 根据数据分析结果及时调整策略，提高推广效果。
八、预算分配明确 SEM 推广的预算总额，并合理分配到各个环节，如关键词购买、广告创意制作等。
九、团队协作SEM 推广需要多个部门的协作，包括市场、技术、客服等，确保信息畅通、工作高效。
十、时间安排制定详细的推广时间表，明确各个阶段的工作任务和完成时间。
篇二一、项目背景随着互联网的快速发展，企业需要通过有效的网络推广手段来提升品牌知名度和业务量。
SEM（搜索引擎营销）作为一种重要的网络营销方式，具有精准定位、快速见效等优势，对于企业的市场拓展具有重要意义。
二、推广目标1. 提高网站流量和曝光度。
sem投放思路
sem投放思路
以下是一些可能的SEM投放思路：
1. 通过 Google AdWords 进行搜索广告投放：选择相关的关键词，
编写吸引人的广告文案，每次点击付费，可以实现直接的流量获取和转化。
2. 借助社交媒体平台，尤其是 Facebook 广告：通过精准的人群定
位和广告展示，得到更高的点击率和转化率。
3.考虑在垂直的行业网站上进行广告投放：针对特定目标人群投放，
从而获得高质量的流量。
4. 通过 remarketing 方式进行投放：主要是让那些曾经访问过你网
站的人再次回到你的网站，从而提高转化率。
5. 通过移动应用平台投放应用推广广告：例如在 Google AdWords
购买 AdMob 广告。
6. 在 YouTube 上投放视频广告：切入点更生动，适合某些产品或服
务的推广。
sem投放方案
sem投放方案一、市场调研与分析在制定SEM投放方案之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场和竞争对手的情况。
通过市场调研可以获取以下信息：1. 目标市场的规模、增长率以及消费者特点；2. 竞争对手的SEM投放情况和策略；3. 潜在的关键字和搜索意图。
二、目标设定在制定SEM投放方案之前，需要明确目标，例如提高品牌知名度、增加销售量或者提高转化率等。
根据不同的目标，可以采取不同的SEM策略。
三、关键字选择与优化根据市场调研结果和目标设定，选择与业务相关的关键字。
关键字的选择应该综合考虑搜索量、竞争程度和转化率等指标。
同时，需要定期优化关键字，排除无效关键字并增加新的关键字，以提高广告投放的效果。
四、广告创意设计好的广告创意能够吸引用户的注意力，提高点击率和转化率。
在设计广告创意时，需要注意以下几点：1. 标题醒目，简洁明了，能够引起用户兴趣；2. 图片或视频与产品或服务相关，能够直观地展示产品的特点；3. 广告文案简洁有力，能够突出产品或服务的优势。
五、 landing页设计与优化一个好的landing页能够提高用户的转化率。
在设计landing页时，需要注意以下几点：1. 页面加载速度快，避免因加载时间过长而导致用户流失；2. 信息布局清晰，用户能够快速找到他们需要的信息；3. 提供清晰的联系方式，方便用户咨询或购买产品。
六、数据跟踪与分析SEM投放方案的效果需要通过数据跟踪与分析来评估。
通过关注以下指标，可以对SEM投放的效果进行评估与调整：1. 广告点击率（CTR）：评估广告创意的吸引力；2. 广告费用与转化率的关系：评估广告投放的效率；3. 关键字质量得分：评估关键字的质量和相关度。
七、定期优化与调整SEM投放方案需要根据数据分析结果进行定期优化与调整。
根据投放效果，对关键字、广告创意、landing页等进行调整和优化，以提高广告投放的效果。
八、结语以上是一个基本的SEM投放方案，通过市场调研与分析、目标设定、关键字选择与优化、广告创意设计、landing页设计与优化、数据跟踪与分析以及定期优化与调整等环节，可以制定出一个有效的SEM 投放方案，提高品牌知名度、增加销售量或者提高转化率等目标的实现。
SEM 投放策略03
1、确定推广目标• 以售卖艾课网课程为主，形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。
•辅助目标为提升艾奇品牌，让更多优化师从业者知道艾奇。
•目标转化方式为用户表单收集。
2、确定目标受众潜在受众：从业迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那个小白；目标受众：想入行的新人，想提升的老人，想学营销的老板；精确受众：想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。
3、确定投放平台投放平台-百度投放方式为关键词投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页4、确定投放信息每日预算为500，投放区域为全国，表单收集方式不受时间限制，投放时间可24小时全天候在线。
5、账户推广策略预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否加投。
6、推广投放模式品牌模式：品牌产品费用高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。
但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你，这对品牌也是有特别的加成的。
效果模式：搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索，精准度较高，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。
7、账户搭建策略定位：关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择。
关键词定位依据目标受众来选：拓词：拓词工具：百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、艾奇拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等分词：计划划分：依据不同产品，SEM或信息流进行计划划分。
单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数：其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右，不宜过多。
关键词长度：若关键词多，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符、24个字符以上等。
SEM投放思路
总结经验
每周每月汇总数据 计算趋势 查找成败原因 分析差距
指出方向
拓展效果好的词 效果差的词调价 效果差的词换创意 合理分配预算到组或计划 调整地域或时段限制
工作重心在20％的重点词上
分配合理预算在新的尝试上 网站也要配合优化整改 随时随地收集信息开拓思路
SEM投放分析流程—问题与优化措施
LP(着陆页) 创意
SEM优化工作的层级
账户结构
账户结构
关键词
竞价 关键词
排除无效点击，吸引有效点击 凤巢使用标描轮显比较 关键词的LP链至相关页面 LP与引导一致 LP多次持续优化 根据预算调整排名 根据词类调整排名 即时监控关键词排名
LP(着陆页)
竞价
10
SEM投放推广策略—多维度推广策略
11
适当调高出价 加词或调整匹 配模式 修改并增加创 意 适当调整出价
目 录 Contents
SEM投放分析流程 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结
SEM投放推广策略—营销目标
效果导向
提升B2C电话量、 提升C2B线索量
提升有效信 息量
控制有效信 息成本
SEM投放推广策略—优化目标
展现
推广阶段
点击
企业网站阶段
浏览
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
网站建设质量
销售转化阶段
转化
转化量 转化率 订单额 ……
销售能力 沟通能力
SEM投放分析总结
品牌影响力是核心 扩大人群覆盖
行业需求周期变化
总 结
行业旺季加大投放
主营全案策略创意
主推关键服务
追踪系统有问 题 页面跳出率高 转化率低 点击与访问量 差异大 转化成本高 网站问题 排名过高 恶意点击 CPC贵 推广效果差 质量度差 屏蔽IP地址 URL指向错误 调整或更换追 踪系统
SEM投放策略02
一、做好SEM的底层逻辑SEM的目的就是以最小成本获得最大转化。
本质是关键词竞价拍卖游戏，在搜索这个平台与众多竞争对手依靠关键词拍卖来争夺目标用户。
做好SEM的底层逻辑就是两个：1. 差异化不大就需要优化漏斗因素，尽可能达到最优2. 走差异化路线，而SEM最大的差异化就是关键词我们可以简化SEM的公式，成本CPA=CPC/CVR1*CVR2*CVR3...，转化量=曝光*CTR*CVR1*CVR2*CVR3，这个CVR是根据不同业务流量流转的环节而制定。
比如线下教育，流转的环节有页面咨询率、客服的套电率、tmk的有效率、销售的预约率、上门率和成交率。
当行业进入发展成熟期，一般各环节的CVR这个率会趋于大盘均值，这个就是差异化不大的情况下，大家都在优化这个CPC、CVR （各环节）和曝光、CTR。
理论是在充分竞争市场，类似的产品在同样的渠道用同样的方式去面对同一批用户。
当然这里不考虑时间因素（先期进入者）、团队因素、ROI要求因素（有的是低或亏损抢占市场份额）还有资本因素等等。
所以这种情况，SEM要做的就是围绕各个环节的影响因子进行任务动作，查看是哪个环节影响最大，有提升的空间。
也会因自身各环节的率去匹配适合的排位，这就如跷跷板游戏，成本和量的均衡值。
比如由于外界因素（市占率、品牌、团队、资本等），在预算有限的情况下，会优先结合自身可承受ROI，去首先调整相应的CPC排位（匹配流量大小），细分化市场（如做某细分地域、产品、最后到某些细分词）以便能快速回笼资金，（资金的周转时间及频次很重要），其次才是不断优化各环节影响因子达到最优。
而有的玩家优先于市占率，做增量的情况下，就会适度调低ROI，以便能够达到品牌和规模优势，就会在CPC排位及相关维度进行扩充，（地域、产品、词类）。
所以需要结合自身情况做好匹配策略。
另外一个逻辑就是差异化，上诉提到：对SEM来说，最主要的核心差异化就是关键词的差异化。
如果我们能够找到尽可能多的：检索量大、词量又多、商业价值大、而竞争很少或为0的情况。
sem投放策略
sem投放策略
sem投放策略是指商业活动中的搜索引擎营销策略，是一种网络营销的有效工具。
主要通过搜索引擎管理营销（SEM）来实现更好的网络推广效果。
SEM的核心是搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）。
sem投放策略主要体现在以下几个方面：首先是对关键词进行有效管理，通过精确的关键词研究，挖掘优质关键词，以达到更大的流量;其次是要正确运用竞价和非竞价模式，在竞价模式中加大出价，尽量以优质的价格取得更好的排名，而非竞价模式则要努力更新优质内容，吸引更多有效访客;此外，sem投放策略还要重视网站建设，保持网站结构简单，提高网站速度，实现更好的用户体验;最后，要注意搜索引擎管理，实时监控网站排名，并及时调整，与搜索引擎相关联，提高搜索引擎收录。
通过sem投放策略，可以实现有效的网络营销，有利于提高网站的曝光度、流量、推广效果和销售量，从而达到提高品牌知名度和提升企业经济效益的目的。
sem推广思路 -回复
sem推广思路-回复以下是一个关于[sem推广思路]的1500-2000字文章。
SEM推广思路指的是搜索引擎营销的策略和方法。
在当今互联网时代，SEM成为了企业推广产品和服务的重要手段之一。
然而，如何制定一个有效的SEM推广思路，仍然是许多企业面临的挑战。
本文将一步一步回答相关问题，帮助企业了解如何制定一个有效的SEM推广思路。
第一步：目标设定在进行SEM推广之前，企业需要明确自己的推广目标。
目标应该具体，并与企业的整体战略和营销目标保持一致。
一些常见的SEM推广目标包括增加网站流量、提高品牌知名度、增加销售量等。
第二步：目标受众确定了解目标受众是制定有效SEM推广思路的关键。
企业需要明确自己的目标受众是谁，他们的兴趣、需求和购买行为是什么样的。
这些信息可以通过市场调研、客户洞察和数据分析等手段获得。
第三步：关键词研究关键词是SEM推广的核心。
通过关键词研究，企业可以了解目标受众在搜索引擎上使用哪些关键词来寻找相关产品或服务。
企业可以使用一些工具如Google AdWords Keyword Planner等来获得关键词的搜索量和竞争情况。
根据关键词的研究结果，企业可以选择合适的关键词进行投放。
第四步：竞争分析了解竞争对手的SEM推广策略和广告内容对于制定有效的SEM推广思路也非常重要。
企业可以通过搜索引擎查询相关关键词，了解竞争对手的广告排名、广告内容和落地页等信息。
通过竞争分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的推广策略。
第五步：广告创意和落地页设计一个吸引人的广告创意和用户友好的落地页能够提高点击率和转化率。
企业需要设计有吸引力的广告文案和图片，同时确保广告内容与目标受众的需求一致。
落地页应该简洁明了、易于导航，并能够提供与广告内容相匹配的信息和购买选项。
第六步：监测和优化SEM推广是一个动态的过程，企业需要持续监测推广效果，并进行相应的优化。
通过分析数据，企业可以了解哪些推广渠道和关键词效果最好，哪些需要调整或优化。
sem定投方法
sem定投方法
SEM（搜索引擎营销）是指通过搜索引擎去推广产品或者服务，通过优
化关键词的竞价排名，引导客户进行点击和购买。
在SEM中，定向投
资是一种重要的策略，能够帮助企业提升投资回报，提高广告效果。
那么SEM的定向投资方法是什么呢？
一、选择正确的关键词
选择正确的关键词是SEM定向投资的基础，这可以帮助企业将广告投
放到与企业产品或服务相关的搜索结果上。
还可以通过搜索量和竞争
情况进行筛选和优化，找到更优质的关键词，并为企业节约广告费用。
二、了解竞争对手的广告投放策略
企业可以通过监测竞争对手的广告投放策略从而得到有用的信息。
例如，了解竞争对手使用的关键词、广告词、投放位置等信息，更好地
优化自己的定向广告投放策略。
三、定向投放
SEM定向投放可以帮助企业更有针对性地进行广告投资，从而更好地吸引目标客户群体。
通过筛选受众人群的年龄、性别、地理位置、搜索
关键词等数据，企业可以将广告投放到更有利的位置上。
四、持续优化
SEM定向投资绝不是一遍投放就能够成功，企业需要跟踪广告效果，并不断地优化，例如，根据广告效果调整关键词、受众人群、广告展示
位置等来使广告更加精准和有效。
综上所述，SEM定向投资是一种非常有效的策略，通过精准的广告投放以及持续优化可以帮助企业将广告费用最大化利用，并获得最大的广告效益。
对于企业的SEM策略而言，合理的定向投资能够帮助企业有效地获取客户资源，并提高企业运营活动的效率和效益。
SEM投放专员怎样做数据分析
SEM投放专员怎样做数据分析SEM投放专员需要进行数据分析，以便更好地了解广告投放效果，调整投放策略，提高广告效果。
以下是一些SEM投放专员进行数据分析的方法：收集数据首先，SEM投放专员需要收集广告投放相关的数据，包括曝光量、点击率、转化率等指标。
这些数据可以通过广告投放平台或第三方数据分析工具获取。
此外，SEM投放专员还需要了解网站流量、用户行为等数据，以便更好地了解广告效果。
分析数据收集到数据后，SEM投放专员需要对数据进行深入的分析。
首先，需要了解广告投放的效果，包括曝光量、点击率、转化率等指标的情况。
其次，需要分析用户行为数据，了解用户对广告的反应和需求，以便更好地调整广告策略。
此外，还需要对竞争对手的广告策略进行分析，了解竞争对手的广告效果和策略，以便更好地制定自己的广告策略。
制定调整方案根据数据分析结果，SEM投放专员需要制定相应的调整方案。
例如，如果发现点击率较低，可能需要调整广告标题或图片来提高吸引力；如果发现转化率较低，可能需要调整广告内容或落地页来提高用户体验和转化率。
此外，还需要根据竞争对手的策略来调整自己的广告策略，提高竞争力。
调整实施根据调整方案，SEM投放专员需要将调整方案实施到实际的广告投放中。
在实施过程中，需要密切关注数据的变化和效果，及时进行调整和优化。
同时，还需要与团队协作，确保调整方案的顺利实施。
持续监测和优化数据分析不是一次性的工作，而是需要持续进行的过程。
SEM投放专员需要持续监测广告数据的变化和效果，及时进行调整和优化。
同时，还需要关注市场动态和竞争对手的策略变化，及时调整自己的策略来适应市场变化。
总之，SEM投放专员需要进行全面的数据分析工作，从数据的收集到调整方案的实施都需要密切关注和不断优化。
只有通过数据分析不断提高广告效果和ROI，才能为企业创造更大的价值。
制定SEM策略的基本思路
制定SEM策略的底子思路
很多SEMer在面对大型电子商务网站进行搜索引擎营销时，会有一些无所适从的感觉，不知道从何下手，其实大型B2B网站的工作思路和小型B2B网站是一样的，不同的处所只是后者帐户小、账户布局简单、关键词少、无需单独设计拜候URL等，但是总的筹划思路是相通的。
MtkMan按照百度的搜索营销尺度中的搜索营销步调：
百度发布的搜索营销步调
整理出了本身制定SEM策略的底子思路，主要有以下九步：
1、确定广告投放方案，明确广告投放的持久目标和各个阶段的广告目标。
2、明确需要投放的搜索引擎的关键词布局。
3、按照企业的推广需求，拔取适合的关键词。
4、测验考试性筹划局部关键词，并撰写广告创意。
5、设计制作关键词广告的拜候URL。
6、提交关键词广告，不雅测统计广告效果。
7、多量量筹划关键词，并提交广告。
8、对上线的关键词进行统计阐发。
9、按照统计数据对关键词的投放不竭进行优化。
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关键词的LP链至相关页面
LP与引导一致
LP多次持续优化
根据预算调整排名
根据词类调整排名
即时监控关键词排名
10
SEM投放推广策略—多维度推广策略
11
目 录 Contents
SEM投放分析流程 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结
SEM投放优化措施
13
SEM投放优化措施—关键字选择
9
SEM投放推广策略—优化工作层级
SEM优化工作的层级
账户结构
竞价
关键词
LP(着陆页)
创意
指标 账户结构 关键词
创意 LP(着陆页)
竞价
重点策略 账户结构不完善 账户分组不清晰 账户分组维度不够 关键词选择 关键词扩词
匹配模式
否定关键词
需求引导，供给一致
排除无效点击，吸引有效点击
凤巢使用标描轮显比较
SEM搜索营销投放思路
目 录 Contents
SEM投放分析流程 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结
目 录 Contents
SEM投放分析流程 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结
SEM投放分析流程—问题解决流程
确认目标
推广目的 衡量标准 推广预算 时限
配模式 修改并增加创
意 适当调整出价
目 录 Contents
SEM投放分析流程 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结
SEM投放推广策略—营销目标
效果导向
提升B2C电话量、 提升C2B线索量
提升有效信 息量
控制有效信 息成本
SEM投放推广策略—优化目标
主要指标意义
统计报告 数据项
点击率 CTR
点击量
转化率 CVR
转化量
图中的没一个指向关系都由第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系
展现量 impression
点击率 CTR
点击量
由此图，我们还能得到一个计算关系：CPC=ARPO/ROI，这意味着企业主的业务类型与企业状 况决定了ROI底限于ARPO均值之后，它的总体推广CPA成本收益平均上线也就已经被确定了。
➢ 金字塔自下而上进行投放，由相关度高的品牌词至相关度较低的人群词，覆盖面逐
渐扩大，CPA呈抛物线变化，优化目标在于在扩展覆盖面的同时维持CPA。
14
Байду номын сангаас
SEM投放优化措施—关键字优化原则
出价：经验与KPI相结合的逆向推导
出价与CPC的比值
转化率
任务预算要求
15
SEM投放优化措施—创意
创意晋级要求
4 吸引
创意基本要求
1 飘红
2 相关
3 通顺
使用“通配符增加飘红机率 提高关键词与创意关联度 创意中有与搜索词一致或意 义相近的部分，创意会飘红
围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
确保创意语句通顺、符合逻 辑
16
SEM投放优化措施—着陆页
17
目 录 Contents
SEM投放分析流程 SEM投放推广策略 SEM投放优化措施 SEM投放分析总结
转化率低 CPC贵
页面跳出率高 点击与访问量
差异大 排名过高
质量度差
起价高
追踪系统有问 题
URL指向错误
网站问题
恶意点击
转化数量少
预算不足 预算消耗不完
关键词展现量 不足
关键词点击率 过低
排名低 没搜索量 创意不吸引人 展现位置差
调整或更换追 踪系统
测试并调整 URL
修改网站
屏蔽IP地址
适当调高出价 加词或调整匹
广告的吸引力？ 展现的成本？
广告展现在页面中的平均位次 广告排在哪里？
转化
指客户完成一次您期望的行动 广告效果如何？
SEM投放推广策略—优化指标及关系
电话量/线索量
主要指标意义关系圈
千次展现成本 CPM
投入产出比 ROI
消费量/金额
平均点击成本 cpc
单均额 ARPO
转化成本 CPA
展现量 impression
数据内容
含义
对客户的意义
消费量
广告被点击产生的消费
花了多少钱？
点击量 平均点击价格
展现量 点击率（CTR） 千次展现消费
平均排名
广告被网民点击的次数 带来多少网民点击？
每次点击的成本 （消费量/点击量）
每次点击的成本？
广告被展现给网民的次数 多少人看到广告？
广告被点击的比率 （点击量/展现量） 每千次展现的成本 （消费/展现量×1000）
网站建设质量
销售能力 沟通能力
SEM投放分析总结
品牌影响力是核心
扩大人群覆盖
行业需求周期变化
总结
行业旺季加大投放
主营全案策略创意
主推关键服务
SEM投放分析总结—数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
销售转化阶段
转化
转化量 转化率 订单额 ……
影响因素
账户方面： 地域/预算/时长/账户结构 关键词方面： 检索量/词量/匹配方式/排名 账户方面：账户结构 关键词方面：关键词排名 创意方面：创意质量
总结经验
每周每月汇总数据 计算趋势 查找成败原因 分析差距
指出方向
拓展效果好的词 效果差的词调价 效果差的词换创意 合理分配预算到组或计划 调整地域或时段限制 工作重心在20％的重点词上 分配合理预算在新的尝试上 网站也要配合优化整改 随时随地收集信息开拓思路
SEM投放分析流程—问题与优化措施
转化成本高 推广效果差