服装店创业计划书.ppt
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目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要
求的消费群体。
3 市场预测
服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消 费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面， 对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计 师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或 者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体， 政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。
类别 销售费用 管理费用
财务费用
科目 宣传推广费用
场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费
其他 利息
金额 2300元/月 15000元/年 1000-1500/月
50/月 视情况而定
20000 100000
18
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
原材料/商品采购成本
名称 一 二 三 四
数量
单价
金额
男士西装面料 100-300元/米 300-900元/月
女士蕾丝面料 100-220元/米 300-660元/月
丝绸
500-800元/米 1500-2400元/月
铆钉等装饰物 3-10元/个 450-1500元/月
合计
2550-5460元/月
17
销售与管理费用预测
3
量体。每个人身体尺寸不 一样，量体的技术好坏在 第一环节就决定了衣服做 出来效果好不好。一般情 况下需要量23个基本数据， 根据身材可适当增减。
5 机遇与挑战
售后。售后很重要，很重要，很重要。
售后维护好一个顾客会给你带来十个
顾客，做丢一个顾客，会做丢100个
顾客。售后包括衣服维护，小范围修
改等。
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物 习惯前置性的会比较少，都是有 需求了才想起来买。时间上能不 能再缩短，是一个非常大的问题。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成 规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在 本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。
衣
衣
布
舍
服装定制
第7组创业计划书
Contents
目录
1.创业背景 2.市场分析 3.市场预测 4.项目分析 5.机遇与挑战
6.营销策略 7.人员与组织结构 8.成本分析 9.利润预测
1 创业背景
创业背景
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是 西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万不 等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制 了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的 定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位 上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比较 复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用 户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服 是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对于 这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个码 数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率 还有待提高。
8
4 项目分析
S
W
O
T
优势分析
劣势分析
机会分析
1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多
1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大
1、国家政策好，利于投 资 2、自主创业，风险小 3、人们的个性化需求
威胁分析
1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大
5 机遇与挑战
13
产品定价
产品
单位
单位成本
同类产品市场 零售单价
产品定价
高端女士定制礼服 套 1500～3000 3000~5000 2500~4500
高端男士定制西服 套 3000~10000 3500~15000 3300~10000
旗袍
套 1300~20000 2000~30000 1500~2700
14
创业背景
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化 的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制 时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省 成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基 础设施的物流。
2市场分析
市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的
前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成 聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断 提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化 服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供 高品质的定制服装。
面料。这方面国内面料差距一般不 大。一套西装面料使用量一般在3 米左右（大胖子体型除外），国内 面料一般在100-300元/米。
1
2
工艺。工艺是定制服装的核心。 现在定制做的比较好的是上海红 帮裁缝，他们做衣服的师傅现在 一件衣服手工费就是7w，但我 们都是刚出大学的学生，因而手 工费收500-100即可。
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
财务费用
利息支出
本期金额 高端服装私人定制 高端衣物保养及修护
300-2400元/件
150元/月 40%
7
3 市场预测
服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装 比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多 男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域， 做定制的APP只有“关关”还不错。
绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服 装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的 专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术 的一项证明。
设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本 来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发展 起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有 过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打 响我们的知名度。
产品特征
产品 高端女士定制礼服 高端男士定制西服
旗袍
特色 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
15
7 人员与组织结构
市场营销：叶小倩
总经理：张宇
产品设计：孙周权
售后售及后及后后勤勤：：郑柯பைடு நூலகம்男柯男
16
8 成本分析
求的消费群体。
3 市场预测
服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消 费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面， 对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计 师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或 者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体， 政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。
类别 销售费用 管理费用
财务费用
科目 宣传推广费用
场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费
其他 利息
金额 2300元/月 15000元/年 1000-1500/月
50/月 视情况而定
20000 100000
18
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
原材料/商品采购成本
名称 一 二 三 四
数量
单价
金额
男士西装面料 100-300元/米 300-900元/月
女士蕾丝面料 100-220元/米 300-660元/月
丝绸
500-800元/米 1500-2400元/月
铆钉等装饰物 3-10元/个 450-1500元/月
合计
2550-5460元/月
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销售与管理费用预测
3
量体。每个人身体尺寸不 一样，量体的技术好坏在 第一环节就决定了衣服做 出来效果好不好。一般情 况下需要量23个基本数据， 根据身材可适当增减。
5 机遇与挑战
售后。售后很重要，很重要，很重要。
售后维护好一个顾客会给你带来十个
顾客，做丢一个顾客，会做丢100个
顾客。售后包括衣服维护，小范围修
改等。
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物 习惯前置性的会比较少，都是有 需求了才想起来买。时间上能不 能再缩短，是一个非常大的问题。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成 规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在 本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。
衣
衣
布
舍
服装定制
第7组创业计划书
Contents
目录
1.创业背景 2.市场分析 3.市场预测 4.项目分析 5.机遇与挑战
6.营销策略 7.人员与组织结构 8.成本分析 9.利润预测
1 创业背景
创业背景
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是 西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万不 等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制 了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的 定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位 上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比较 复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用 户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服 是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对于 这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个码 数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率 还有待提高。
8
4 项目分析
S
W
O
T
优势分析
劣势分析
机会分析
1、市场份额大，购买多 2、建设成本低，风险小 3、产品创新,品类繁多
1、实战经验不足 2、品牌效应建设慢 3、市场占有多，压力大
1、国家政策好，利于投 资 2、自主创业，风险小 3、人们的个性化需求
威胁分析
1、没有经验 2、资金困难 3、管理难度大
5 机遇与挑战
13
产品定价
产品
单位
单位成本
同类产品市场 零售单价
产品定价
高端女士定制礼服 套 1500～3000 3000~5000 2500~4500
高端男士定制西服 套 3000~10000 3500~15000 3300~10000
旗袍
套 1300~20000 2000~30000 1500~2700
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创业背景
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化 的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制 时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省 成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基 础设施的物流。
2市场分析
市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的
前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成 聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断 提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化 服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供 高品质的定制服装。
面料。这方面国内面料差距一般不 大。一套西装面料使用量一般在3 米左右（大胖子体型除外），国内 面料一般在100-300元/米。
1
2
工艺。工艺是定制服装的核心。 现在定制做的比较好的是上海红 帮裁缝，他们做衣服的师傅现在 一件衣服手工费就是7w，但我 们都是刚出大学的学生，因而手 工费收500-100即可。
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
财务费用
利息支出
本期金额 高端服装私人定制 高端衣物保养及修护
300-2400元/件
150元/月 40%
7
3 市场预测
服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装 比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多 男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域， 做定制的APP只有“关关”还不错。
绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服 装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的 专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术 的一项证明。
设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本 来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发展 起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有 过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打 响我们的知名度。
产品特征
产品 高端女士定制礼服 高端男士定制西服
旗袍
特色 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力 独一无二、彰显个人魅力
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
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7 人员与组织结构
市场营销：叶小倩
总经理：张宇
产品设计：孙周权
售后售及后及后后勤勤：：郑柯பைடு நூலகம்男柯男
16
8 成本分析