(完整版)地产策划的心得体会

地产策划的心得体会

要成为一个优秀的房地产策划人要从四个方向去着手

1、要具有深厚的专业理论知识如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。

2、要有丰富的实战经验这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

3、要求有全面的市场信息对于市场上各方的一举一动了如指掌。

4、要有广泛的行业资源和人脉关系能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。

房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。

房地产策划人写报告的三重境界

第一重境界是抄入行之初，抄是策划人的基本功。但这里的抄不是电脑上复制、粘贴的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。

第二重境界是写在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有为人性僻耽佳句，语不惊人死不休的

执著，吟安一个字，捻断数茎须的用功，才能有好的作品问世。

这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，

不随分从时，不流俗，不媚发展商。

第三重境界是改当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领

团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为

策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然

平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高

的工作，但你所写的，一定是点睛之笔。

房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好

习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强

化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知

识体系和系统化的思考模式，一个优秀的房地产策划人才员在看

别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经

做过的策划方案，隔段时间要拿出来温故知新。多去思考一些：

这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?当时自己的判断通过今

天的市场检验，正确与否? 优秀的策划师要对数字异常敏感。策

划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万

卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看盘无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。

网上的各种免费或收费的房地产资料多如牛毛，但不要忘记，你平时工作中接触的资料，才是发展商用几十万、几百万买来的。不要进入误区，收集资料在于精不在于多。看过国内各家代理公

司的策划报告，但感觉太过于千篇一律了。大多数报告基本上都

象一个板着脸的学者，理性有余，感性不足。一个好的策划报告，里面既要有学者的理性和严谨，也要有诗人的浪漫与唯美。当分

析市场，作项目定位时，一定是有条有理，有根有椐，运用各种

理论和数据来论证;当做项目的广告推广、品牌建设时，同样可以

用生动、优雅甚至是唯美的文字来描述。一个好的策划报告追求

理性的分析和感性的表达完美统一，相得益彰。在各种房地产策

划报告特别是全程策划报告中，不乏洋洋酒酒，下笔万言，动辄

厚厚一册者，但细看下去，对于各种营销的理论和工具应用，基

本只停留在SWOT分析的层面。国内房地产策划报告一个通病是创

新不足，近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实

属凤毛麟角。