王老吉凉茶营销策划书 精品
加多宝“王老吉”营销策划方案 示范文档
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析一、营销环境分析2、市场定位战略(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.(3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活.2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年地历史等,显然是有能力占据“预防上火地饮料”.而且红色王XX地直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”地饮料地定位.二、品牌策略品牌定位“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王XX顺应现有消费者地认知而且没有与之冲突.“开创新品类”永远是品牌定位地首选.一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同地选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人地.红色王XX作为第一个预防上火地饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王XX就成为预防上火地饮料地代表,随着品类地成长,自然拥有最大地收益.三、定价策略王XX进行了成功地产品定位和品牌定位后,3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”.四、关系策略1、处理好与内地王XX药业地关系正由于红色王XX定位在功能饮料,区别于王XX药业地“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王XX”品牌.目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王XX行医地电视连续剧药侠王XX.2、处理好与消费者地关系在频频地促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王XX”这一主题进行.如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王XX,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王XX”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村住宿2天.这样地促销,既达到了即时促销地目地,又有力地支持巩固了红色王XX“预防上火地饮料”地品牌定位.3、处理好与中间商地关系同时,在针对中间商地促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道地“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”地计划,选择主要地火锅店、酒楼作为“王XX诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供了实惠,红色王XX迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场地特点布置多种实用、有效地终端物料.在提升销量地同时,餐饮渠道业已成为广告传播地重要场所.营销活动地效果预测和监控一、营销效果地预测通过营销活动迅速地提升企业产品地销量,实现企业巨大地利润,形成品牌地新形象,利于拓展自身在全国范围内地市场,最终实现自身地品牌定位.二、营销效果地监控20__年红色王XX地销售额比去年同期增长了近4倍,由02年地1亿多元猛增至6亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东.20__年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元.同时,XXX旗下地企业肯XX,已将王XX 作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品,这是中国XX目前唯一进入肯XX连锁地中国品牌.20__年,王XX饮料年销量1.8亿元；20__年,王XX饮料年销量6亿元；20__年,王XX饮料年销量近15亿元；20__年25亿元（含盒装）20__年约40亿元（含盒装）20__年约90亿元（含盒装）20__年约120亿元（含盒装）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王XX”地广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广地进行,消费者地认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期地定位真正建立起品牌.。
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉策划案
4
促销策略
1.举办 “爱心企业，绿色饮品”活动！！以实物的形式 举办 爱心企业，绿色饮品”活动！！ ！！以实物的形式 赞助阜新周围贫困地区，于此同时发放王老吉产品。 赞助阜新周围贫困地区，于此同时发放王老吉产品。宣 传知名度的同时又让人们切实的感受到企业的爱心和实 力！ 2.在元旦和春节期间举办促销活动！在兴隆新玛特商场 在元旦和春节期间举办促销活动！ 在元旦和春节期间举办促销活动 门口举办投篮等小游戏和抽奖活动进行促销！ 门口举办投篮等小游戏和抽奖活动进行促销！ A.凡是购买王老吉产品即可玩游戏！通过游戏者可享受 凡是购买王老吉产品即可玩游戏！ 凡是购买王老吉产品即可玩游戏 成箱购买八折。 成箱购买八折。 B.凡是成箱购买的顾客凭购物单即可抽奖。奖品为王老 凡是成箱购买的顾客凭购物单即可抽奖。 凡是成箱购买的顾客凭购物单即可抽奖 吉系列产品（王老吉润喉糖，冲剂等）。 吉系列产品（王老吉润喉糖，冲剂等）。
成效评估 成功
﹦
营销人员
广告
+
）
4.服务行业 健身房、体育馆、游泳馆 服务行业(健身房 体育馆、 服务行业 健身房、 5.联系各公司、行政部门、学校、政府 联系各公司、行政部门、学校、 联系各公司 等机构作为节假日礼物发放。 等机构作为节假日礼物发放。 6.在市中心开设一家专营店。 在市中心开设一家专营店。 在市中心开设一家专营店
微观环境分析 竞争对手分析 优势 市场份 额大 价格较 低 消费者忠诚 度高 劣势
含有咖啡因有 害成分
人民开始追 求健康饮品
阜新广告 力度不够
Swot分析 分析
优势
阜Байду номын сангаас市场凉茶饮品 空白！ 空白！绿色健康的 理念深入人心！ 理念深入人心！
凉茶营销策划书
凉茶营销策划书篇一：凉茶营销策划书范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
王老吉营销策划
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午11时30分23.6.1923:30June 19, 2023
16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月19日星期一11时30分19秒23:30:1919 June 2023
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时30分19秒下午11时30分23:30:1923.6.19
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2023年6月下午11时30分23.6.1923:30June 19, 2023
MOMODA POWERPOINT 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023年6月19日星期一11时30分19秒23:30:1919 June 2023
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时30分19秒下午11时30分23:30:1923.6.19
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:30:1923:30:1923:30Monday, June 19, 2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.6.1923.6.1923:30:1923:30:19June 19, 2023
载
观
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年6月19日星期一下午11时30分19秒23:30:1923.6.19
9、没有失败，只有暂时停止成功！。23.6.1923.6.19Monday, June 19, 2023
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:30:1923:30:1923:306/19/2023 11:30:19 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。23.6.1923:30:1923:30Jun-2319-Jun-23
王老吉促销策划
2月~4月
★主题促销
主题促销
• 描述：春季、春节是人们团聚，春游，聚 会时节。是饮料销量的一个小高潮。 • 主题：喜庆 聚会 • 时间：2月~4月 • 地点：各大卖场 • 活动：优惠打折 大瓶装 抽奖（春游装 备）
旺季竞争期
核心任务： ●大幅度提升 销量 ●充派发印有王老吉LOGO衣服、棉被给贫困者
• 宣传方式：晚会宣传
电视报道 微博爱心传递
零销商回馈活动
• 主题：回馈活动 • 时间：11月~1月 • 活动：展开末端建设评比（包括宣传及产 品陈列），回馈与支持合作意愿积极的零 售商，促进末端建设，鼓励零售商合作积 极性；
春季过渡期
核心任务： ●以主题促销为 主（喜庆 团聚） ●逐步提升销量
◆淡季推广期 11月~1月 ◆春季过渡期 2月~4月 ◆旺季竞争期 5月~10月
淡季推广期
核心任务： ●维护企业形象 ●维护批发商 ●拓展市场渠道
11月~1月
★《这个冬天不寒冷》 慈善活动
★零销商回馈活动
《这个冬天不寒冷》慈善活动
• 主题： 《这个冬天不寒冷》慈善活动 • 时间： 11月~1月 • 活动： 慈善捐赠晚会
★广告
旺季竞争期促销活动
• • • • 主题：提销量 时间：5月~10月 活动：电视广告 移动广告 卖场促销 内容：高密度的广而告之。体现产品功能 及价值
第三部分：效果评估
效果评估： 把今年的统计的销售量和去年的销 售量进行比较
完
王老吉清热止渴凉茶饮料年度
促销策划
10物流一班：
目录
第一部分：综述 说明 任务 第二部分：促销 淡季推广期 春季过渡期 旺季竞争期
第三部分： 效果评估
第一部分：综述
校园王老吉营销策划书
王老吉营销策划书10计应33 宗志东目录一：前言二：公司简介三：市场背景分析四：消费者分析五：市场策略六：活动具体实施方案七：结语八：附录一：前言凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
二：公司简介20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年约40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约120亿元（含盒装）公司建立历程1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
王老吉的营销策划方案.doc
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
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胜羽队目录1、1 团队名称： (4)1、2 团队口号: (4)1、1、2、1 产品简介： (5)2、2 产品目标消费群： (5)2、3 向消费者提供价值的途径： (5)2、5 销售范围： (5)3、1 推销产品的市场特征： (6)3、2 市场分析： (6)3、3 学校周边商场需求分析： (6)3、4 市场可行性分析: (7)3、5 市场竞争分析： (7)一、前言与团队介绍前言：我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方；我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！团队介绍：1、1 团队名称：胜羽——信知队1、2 团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!1、3 团队文化：做事先做人，凡事必用心1、4 队员风采：（1）、莫艳华：管理能力较强，性情温和，有着邵阳人的商业头脑。
（2）、田倏豪：性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信他的加入能够让团队更上一层楼。
（3）、黄浩：极具演讲天赋，见识广博，他使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。
（4）朱赤青：极具亲和力，是团队形象代表，轻言和善，负责团队的宣传。
（5）、许望星:她帅气十足,给人一种强烈的安全感,可以轻易的取得消费者的信赖。
（6）、刘潇：她甜美可爱，让人忍不住想跟她聊上几句，让她吸引顾客是没的话说。
（7）、黎莉：她有着我们湖南人最优良的特性就是能吃苦耐劳，还有心思紧密。
（8）、曹凌：别看他外表像是一介书生，其实身体里流淌着商人的血液和机智。
1、5 成员分工：团队成员姓名职称职责分工团队总协调制定团队营销战略及目标；制定团队利益分配制度；制定激励奖惩措施；协调各方面关系，处理所遇各种困难。
财务官负责比赛中货源的交接，财务的明细管理，货源的管理与存放。
销售代表负责在比赛的销售环节中，与客户的沟通，并尽可能地促进销售量的提高。
宣传总监根据团队的经营战略，考虑和提出信息战略，提高胜羽——信知队的影响力。
并负责后期团队宣传资料的制作。
二、产品与服务2、1 产品简介：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
广州王老吉公司始于 1828 年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，20XX 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 20XX 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 20XX 年 3 月被评为高新技术企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受15% 的企业所得税优惠政策。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚 TGA 认证的制药企业。
20XX 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
20XX 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做 OTC 中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全国市场。
2、2 产品目标消费群：在校大学生，学校周边居民，2、3 向消费者提供价值的途径：a采用高品质，优质服务的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖；b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后服务等；c提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，与顾客建立起良好稳定的客户关系；d为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好，以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。
2、4 推销方式：a 自销：在规定的销售时间，团队成员在校园周边摆摊设点销售；b代理销售：在校园内寻找产品代理，协助销售；c强化宣传：印制传单，在空间或微博等传播媒介中，宣传产品，扩大产品知名度以及联系周边大学社团，学生会等，组织相关产品宣传活动，以扩大产品销售。
2、5 销售范围：湖南理工、工程学院等周边在校大学生及居民。
三、市场综合分析与业绩目标分析分析3、1 推销产品的市场特征：王老吉在市场上已经打好牢固的基础并且策划一列系的公关活动，在平面、电视和网络媒体都会做出大量的宣传推广活动，提升品牌影响力。
王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC 中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全国市场。
3、2市场可行性分析：随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，所以健康的饮料对于人们来说是第一选择。
功能性的饮料可以补充人体所需要的元素，这也是功能性饮料近年来迅速在饮料市场占有一席之地的原因之一。
而王老吉很好的解决了上火问题，它所含有的微量元素能够促进人体内的新城代谢，对人们的健康有好处。
另外消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不段提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
既满足了王老吉既满足了人们对于天然健康的要求，又实现了绿色环保和时尚品味的新理念。
3、3受众群体分析而对于青少年来说，熬夜玩通宵是最正常不过了，睡的晚容易使内分泌失调，上火长痘痘的可能性也就比较大，这时候喝王老吉也会比较有效。
当然，还有一种情况就是一些青年人把王老吉当饮料来喝，这个时候王老吉对他们来说就不仅仅是凉茶了，也可以作为一种时尚的饮料来喝。
王老吉作为一种饮料来说，不仅能够降火，而且给人一种时尚感，人们以喝到王老吉为荣，而且王老吉老少皆宜，不仅大人爱喝，小孩也爱喝。
不过男性喝王老吉的频率大于女性。
总体来说，王老吉对大众的吸引力还是蛮大的，因此市场潜力也很大。
3、5 学校周边商场需求分析：经过我们的调查，学校周边的商场虽然有同类商品，也有相同商品，我们会联系商场营销主管，详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势，同时向主管说明引入该产品还可以增加商场同类产品的种类，在此基础上使主管能够接受我们的商品进驻商场。
3、6 市场竞争分析：市场上同种饮料出现频率较高，同时校园内心开设了三家的小型商店，挤占了大部分的市场份额，且大二也卖饮料（哇哈哈的一系列）通过调研发现，60%的同学倾向于王老吉，而只有30%的同学倾向于哇哈哈和康师傅的冰红茶。
四、营销策略4、1 市场调查：我们主要采取实际问卷调查的形式，1、针对在校大学生:为了确保问卷的真实性、可参考性，我们将把问卷分发至各个学生宿舍，了解在校学生对饼干的需求情况2、针对在校教职工及周围居民：深入教职工及校外居民公寓区，分发调查问卷，通过问卷了解并推测出平均每个家庭对饮料的需求情况，同时问卷中还将体现不同年龄阶段对产品的需求情况，这样可以使我们的营销更具目标性、针对性。
4、2 营销策略：宣传：1、活动前期对我校寝室数量、学生的消费理念和消费结构、目标消费人群及活动地点人流等重要营销住处做调查统计，选出最适合做宣传的场地。
2、我们团队会在活动前进行发放传单，张贴广告和小型传单（宣传栏、电话亭、布告栏、人流量高的地方墙壁、楼道口等），利用学生会、社团的资源，制作宣传板进行了活动的前期宣传。
3、精心制作团队的名片和团队的标志性的宣传刊物，宣传团队的文化，加强团队在消费者心中的认同感，为后期的工作作好铺垫工作4、充分利用我们团队成员的技术优势和专业的网络营销的能力，在网络上进行广泛地宣传，例如QQ群及邮箱，个人签名，校内网，飞信群，论坛，博客，微博，社区等对赛事进行宣传。
同时利用我校广播台，我校信息中心，湖工大在线、团旗飘飘及校学生会等各个网站进行宣传。
销售：1、在学校内部摆摊设点进行现场销售，根据现在的天气情况，我们会准备冰桶，让顾客喝起来更凉爽，味道更好；且准备试喝装。
2、团队分小组利用寝室登门拜访，班级团购（联系各班班长），社团团购（社团会长）各种方式进行内部推广比赛，发掘潜力顾客推广团购业务。
4、3 顾客服务方案：一些以满足顾客需求为目的（1）团队自身计划：a、在我们团队中选出一名有责任心、有相关经验并且服务热情的队员负责销售服务工作，这名队员必须对产品有深刻的了解，及时了解产品的销售情况，而且要求对客户反应做出及时的响应；b、根据顾客反应，及时改进服务方案，把用户的满意度放在首位，维护团队的良好形象。
C、将队员分成两组。
第一组：莫艳华、田倐豪、刘潇、曹凌第二组：朱赤青、许望星、黄浩、梨莉D、每天分成两班。
每组都要上一个早班和一个晚班。
（第一天由第一组先上早班。
）早班：7:00——12:00；18:00——22:00晚班：12:00——18:00早上6点全队人员一起摆货，晚上10点全队人员一起收货E、每组设一个专收钱的人。
第一组由莫艳华来负责。
第二组由黎莉负责。
每次换班都有300块钱的零钱。
每组在换班的时候都要清点好。
(2）针对客户的计划:a、制定严格的管理条例保证我们团队的服务理念能够有效实施；b、对售出的产品通过电话跟踪，及时了解顾客对产品的满意度，以及对我们团队服务的评价；c、认真倾听顾客的意见，在受理售后服务的问题时，要耐心倾听，注意交流用词，并且脸上时刻保持着微笑。
确定问题关键所在，在满足顾客与自身的利益的前提下，对顾客做出一定的承诺，以取得顾客的信任；d、对产品在售出前，进行严格的质量检查。
如果售出的产品却有质量问题，将会帮助顾客换货、退货；e、及时受理顾客服务请求、投诉及一般答疑，对服务请求及投诉进行优先级的分类。
如果是一般的问题，则要认真分析问题之所在，通过与用户沟通协商解决；如果超过了我们团队的能力范围的问题，则直接汇报给组委会；。