SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)
SYB创业培训教案(精简)
第一步：将你作为创业者来评价学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况（一）什么是企业企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流。
企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。
企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利（二）判断自己是否适合创业1、创办企业面临的挑战创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。
但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。
选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。
那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识）3、九大成就创业梦想手段（1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往第二步为自己建立一个好的企业构思学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。
（一）企业的经营类型企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
创业培训(SYB)教学计划(通用版)
第九步判断你的企业能否生存
掌握创业计划书的基本内容及如何判断企业能否生存
4
第十步开办你的企业
了解企业日常管理活动，明确创业后如何提升管理技能和能力
4
创业计划书
创业计划书讲解
在老师的辅导下完成创业计划书
8
考试
理论考试
检验学员理论实训接受情况
课时
80
8
第二步建立一个好的企业构思
游戏模块一基本企业周
期
了解四种企业类型，以及盲目投资的风险性和构思的原则，学会用SWoT分析来整理自己的构思
16
业划训创计培
第三步评估你的市场
了解顾客、竞争对手，制定市场营销计划（4P）,预测你销售。
12
第四步企业的人员组织
小企业的人员结构，为什么要招聘员工，如何招聘
4
第五步选择你的企业法律形态
SYB
培训目标
通过对具有创业意向和创业基本条件的人员进行创业培训1,使其建立一定的创业信念，掌握创办小企业所必备的知识，树立市场经济信用和法治的观念，提高职业道德和自身素质，增强诚实守信和合法经营意识，成为具有较强创业能力的创业者
课程内容
教学内容
教学目的
课时
创业意识培训
第一步评价你是否适合创业
了解什么是企业及创业的循环过程，创办企业成功的条件或失败的风险是什么？一个成功的企业主应该具备哪些素质和条件？并评估自我的财务状况，了解自己有多少资金可以支配
通过法律形态的四个特点及方法来选择合适自己的企业法律形态
4
第六步企业的法律环境和责任
了解企业应承担的法律责任，依法注册、纳税、维护员工的合法权益和参保是企业主的责任
4
第七步预测你的启动资金பைடு நூலகம்
创业指导第七 讲(9、10步)开办企业
2、你的企业能否赢利（下） 、你的企业能否赢利（
创业的收益起码要够支付你的工资， 创业的收益起码要够支付你的工资，给自己 定的工资报酬应该和你投入企业的时间、 定的工资报酬应该和你投入企业的时间、你 的能力和所担负的责任相称， 的能力和所担负的责任相称，它等于想你雇 别人来组你的工作时候付的工资。 别人来组你的工作时候付的工资。 除了你的工资之外， 除了你的工资之外，你的投资还应带回来利 润回报。 润回报。
2、你的企业能否赢利（上） 、你的企业能否赢利（
你的销售和成本计划反映了企业开头一年该产生的 利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有， 利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有， 如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示： 如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示： 销量能否提高？ 销量能否提高？ 销售价格有没有提高的余地？ 销售价格有没有提高的余地？ 哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？ 哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？ 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？ 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？
4、为顾客服务 、
促销是使那些现有的和潜在的顾客了解你的 产品。以下是常见的促销手段： 产品。以下是常见的促销手段： 在报纸或杂志上做广告。 在报纸或杂志上做广告。 散发传单或小册子。 散发传单或小册子。 利用广播和电视做广告。 利用广播和电视做广告。 在橱窗和公共场所挂广告牌。 在橱窗和公共场所挂广告牌。
一、企业的日常活动
监督管理员工 购买存货、 购买存货、原材料和服务 生产管理 为顾客提供服务 控制成本 制定价格 做业务记录 组织办公室工作
1、监督管理员工 、
记住：你的企业的成功是由所有员工的 记住： 整体业绩带来的。如果员工的技能不足， 整体业绩带来的。如果员工的技能不足， 带来的 积极性不高、配合不当，即便你有一个 积极性不高、配合不当， 好的企业构思，最终也无法成功。所以 好的企业构思，最终也无法成功。 要非常重视对员工的培训和激励。 要非常重视对员工的培训和激励。
9SYB创业培训第九步：制定企业计划
• 正当小王欲哭无泪时，一个老商人来到他家，说是要看看 那传说中的摇钱树，小王把这个老商人让进家后，老商人 仔细打量了这棵树，告诉小王，这是一棵希有的香树，它 的树干很值钱，并愿意出价买下此树。小王算了一下成本 ，觉得赚的太少，还有那些合作的人要分钱，最后每人只 能赚几两银子。小王回绝了老商人，准备等树再长大些， 同时找个更好的买家再卖。 这时周围的人听说此消息 后，纷纷围了过来。那些放弃合作的人哭天喊地，后悔不 已；原来说是榆树的也默不作声；而那些继续的合作者中 有此人就在说了：“看看，还是我的眼光准吧，我就知道 这树是个宝贝，以后找到大买家能卖好多钱呢。”听了他 这话，没有参加合作的人中有人又要求合作了，小王也就 同意了
时间又一天天的过去了，树长的很慢，听了消息前来看树的许 多买家出的价钱小王也认为还没到价。合作伙伴中有些人就等 不及了，要求退伙，同时也有人认为明天，也许就是明 天就 会来个大买家高价买下此树，又来合伙。。。反反复复，直到 有一天，来了个买主出价还算可以，这时绝大多数合作人都要 求卖掉，小王想想花在此树上的时间太久了，也就同意了。可 合伙人中有2个人坚决不同意，其他人就在笑他们，说：“你 俩难道真的要等到它结出金元宝吗？”，可这两个就是不同意 卖掉这棵树，最后商议约定，由他们俩收购这棵树，并可以再 加一些钱。大家反正看给的钱还多些，也就同意了。 得知 这一消息后，周围的人都在议论，认为他俩傻。可是就在几天 后，树上真的结出了大串的铜钱，好多好多的铜钱，看的人直 流口水。摘下铜钱一数，俩人足足赚了一倍有余。小王和其他 合伙人那个悔啊，就多等几天就能看见钱啦，当晚，一大批人 回家上吊自杀了，其中当然有小王了。
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案例：“贝贝”儿童托管服务公司
主要经营范围：儿童托管、课后辅导、 营养配餐服务的提供
9-SYB新版课件 第九步：创业计划书
判断你的企业能否生存
09:50用大量的信息
对所有信息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你 的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否创办这家企业。
09:50
学习目标
如何将前面的八步学到的知识，形成创业计划书 通过制订创业计划书，衡量自己的企业是否创办下去 如何根据创业计划书，制订创办你的企业所需的具体
第四、五、六步
投资
第七步
流动资金（月）
第七步
销售收入预测（月）
第八步
销售与成本计划
第八步
现金流量计划
第八步
附件
按要求提供相关资料
请人帮你审核你的创业计划
基本情况
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
1 完成你的创业计划书 2 创办企业的决定 3 制订开办企业的行动计划
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
由模糊到清晰的感觉
反复修改数据等于调 整策略
①② ③④
理清数据关系等于建 立脑海中的财务系统
09:50
完成你的创业计划书
创办企业的决定
制订开办企业的行动 计划
选择合适的营业地点
购买原材料或成品
筹集落实启动资金
招聘培训员工
办理企业登记注册手续 接通水电、电话、网络
制订开办企业 的行动计划
（谁负责，时间安排）
9第九步：判断你的企业能否生存
你要针对目标顾客需求确定产品的市场定位， 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地 点、销售渠道和促销方式。
➢企业组织结构——
你要考虑如何组建企业，包括确定企业的法 律形态、组织结构、组成人员及其职责。
➢投资——
创业前期你要进行投资预测，包括采购设备、 装修店面等，合理、有效的投资有利于降低 创业风险。
●销售量能不能提高？
●销售价格有没有提高的余地？
●哪些产品或服务的成本最高？有没有可能降低这些成本？
●能否靠减少库存或原材料的浪费来降低成本？
➢你有没有足够的资金来办企业——
你制订的现金流量计划显示了企业现金流入和流出 的动态。你要有足够的现金去支付到期的账单。即 使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也 会倒闭。如果你的现金流量计划显示某个月份你的 企业现金短缺，你可以采取以下措施：
现在你已经决定要开办企业，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之 前，你还有很多工作要做。做这些事要有章法，要按部就班。所以，你要 制订一份行动计划，确定有哪些工作要做，由谁来做，以及什么时候完成。
小结
一份创业计划书汇总了一名创业者所需要的全部信息，它是一份非 常重要的文件，撰写创业计划书的过程使你的企业构思在变为现实之前 有了一次纸上测试的机会。
第九步：判断你的企业能否生存
学习目标： ◆掌握创业计划书的基本内容； ◆了解怎样判断你的企业能否生存； ◆制定一个付诸实践的行动时间表实施你的创业计划；
你的计划书：
创业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成前面所有步骤 之后，你已经通过大量的练习掌握了充足的信息。在这一步，你要对所有信 息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你的创业项目有多大的成 功机会，从而决定你是否应该创办这家企业。
SYB第九步-2,3节
第九步判断你的企业能否生存
二你可以开办你的企业吗
三制定开办企业的行动计划
1、教学目的：
（1）通过本节学习，使学员了解对创业计划评估审核的重要性及方法，并对评估结果做出相应的处理
（2）在完成创业计划书的基础上能制定出下一步的行动计划；
2、教具：白板、卡片、活页挂纸
3、参与式培训法：讲课法、头脑风暴、分组讨论
4、激励法：智慧激励、情感激励、方法激励
自我介绍并回顾上一节课的内容。
头脑风暴，让学员结合自己的情况对自己的创业计划书进行需要对哪些方面的进行着重的复核；并结合再次完成练习4及完成练习26完成情况，结合学员给出的回答老师总结复核的几个大的方面：对于学员作为创业者自身条件、企业盈利能力及资金情况等。
并突出复核的重要性。
按行业类型分制造业、服务业、贸易业及农林渔牧业进行小组讨论并完成下一步的行动计划。
讨论完成后，每一个组针对自己讨论的行业给出的行动计划上台总结分享。
最后老师进行总结并给出一般的行动计划。
要求学员结合各自具体创业情况完成练习27。
老师再抽出一部分学员进行点评。
最后，进行章节总结。
并结合学员完成情况给予激励。
syb创业培训第九步 完成你的创业计划
23.03.2020
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• 目标顾客描述：
• 工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家
庭。
• 市场容量：
• 目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生
不知道成本就不知道价格！
不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有
多少。
——销售和成本计划
——销售收入预测（12个月）
不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会
没钱。
——现金流量计划
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含税销售收入
销 售
增值税
销售净收入
原材料
工资
营销和促销
成
保险费
本
维修费
电费、电话费
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企业概况
• 企业名称 • 主要做什么（经营范围） • 在哪里（经营地点） • 行业类型（制造、贸易、服务……） • 老板是谁
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还可以包括
• 产品（服务）描述 • 优势和特色 • 发展规划 • 利润计划描述
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企业组织结构
切合实际
◆企业将登记注册的性质； ◆拟议公司名称； ◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）； ◆公司将获得的经营执照、许可证和特许； ◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）； ◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
SYB第九步十步课件
行动计划是能够帮助你安排任务的
最简单有效的方法
●
行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项
行动计划内容
1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。
小
●
结
●
●
创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成
第十步 开办企业
一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务 3、生产管理 4、为顾客服务 5、掌握和控制成本 6、制定价格 7、业务记录 8、组织办公室的工作
SYB创业培训
第九步 判断你的企业能否生存
学习目的
●
掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信
息构成创业计划
●
能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决
定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活 动作出明确的打算
●
一、创业计划
创业计划的几个主要部分
附 件
企 业 财 务
企 业 组 织
市 场 评 估
企 业 构 思
概 要
二、创业决定
你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？ ● 你的企业是否能赚钱？ ● 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足够的责任心和能力 ？
●
★
●
什么是可行的企业？
激发创业者去创办它； ● 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； ● 创业者们能够筹集到资金。
SYB第九步课件
PPT学习交流
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• 没有思路就没有出路。没有正确的市 场定位就没有自己的未来地位。市场
无限大，就看你的本领大不大。市场
无限小，有你没有他。
PPT学习交流
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怎样抓住市场？
• 没有市场就没有发展。市场有多大，机会就有多大。 首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场， 市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场， 市场不同情眼泪，市场不允许错误。投资有情，竞 争无情。经营中抢占市场。要有强烈的事业责任心、 必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后 百分之一的坚持。失败在于百分之九十九的努力， 最后百分之一的放弃。要有科学求知的态度、决心 要大。知已知彼，方能百战百胜。“地不分南北， 基础不分强弱，有志者事竟成。”
一、企业概况
二、创业者个人情况 、合作者情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、经营费用
八、销售收入预测
九、销售和成本计划
十、现金流量计划PPT学习交流
9
创业计划书（二）
填表人：
填表时间：
一、企业概况
十、现金流量计划
二、计划者个人情况 十一、可行性分析
三、市场评估
四、市场营销计划
PPT学习交流
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PPT学习交流
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消耗来降低当月直接材料成本 • 求供应商延长你的付款期限
PPT学习交流
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接上页：
• 减少电话、电费之类的开支 • 求银行延长贷款期，或降低每月偿
还的本息 • 推迟添置新设备 • 租用或租赁设备，或贷款购买
PPT学习交流
新版)创业培训教学计划及大纲、课程表
新版)创业培训教学计划及大纲、课程表创办你的企业》培训项目旨在为那些想创办企业的人提供高质量的培训和咨询服务。
该项目在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应所在国家当地的需要。
通过高度创新并使用参与性方法，积极动态地应对全球就业危机，支持创造更多更好的工作岗位。
二、教学内容该培训班包括消防安全知识、安全生产知识、艾滋病防治知识、远离毒品知识、交通安全、维权保障、职业指导、社会科学知识以及SYB创业教材共十步。
SYB创业教材包含每步课程的教学目的、重点、难点、方法步骤。
第一步——将自己作为创业者来进行评价本步骤包括什么是企业、创办企业面临的挑战、将自己作为一名业主来进行分析、增强自己的创业能力、评价个人的财务状况。
第二步——为自己建立一个好的企业构思本步骤包括企业的经营类型、小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成创业计划。
第三步——评估你的市场本步骤包括了解你的客户、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售。
第四步——企业的人员组织本步骤包括你的企业将由哪些人组成、你的企业顾问。
第五步——选择一种企业法律形态本步骤包括企业的法律形态、各类企业法律形态的特点、选择合适的企业法律形态。
第六步——法律环境和你的责任本步骤包括法律和责任、工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、保险。
第七步——预测启动资金需求本步骤包括启动资金的类型、投资、流动资金。
第八步——制定利润计划本步骤包括确定商品价格、预测销售收入、制订销售和成本计划、制定现金流量计划、资金来源与申请企业贷款。
第九步——判断你的企业能否生存本步骤包括完成你的创业计划、你可以开办企业吗。
第十步——开办企业本步骤包括企业的日常活动、下一步做什么。
创业培训教学计划旨在提高下岗、失业人员、农民的创业能力，通过创业带动和促进再就业。
本文介绍了SYB培训的内容和目标。
该培训旨在帮助学员树立创办企业的信心和勇气，了解开办小企业所需的基本条件，选择适合自己创办的小企业，并掌握创办、管理小企业的基本技能和相关法律法规和政策。
SYB创业培训第九步：制定企业计划 (1)
5、企业组织结构
①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
2014-10-21
SYB创业培训
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聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡 事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
2014-10-21 3
智者的眼睛 一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他 谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是 出个题考考大家吧。”“某地发现了金矿，人们 一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。 是你，会怎么办?”
干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功 之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的 机遇。
这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久 ，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东 西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了 ，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出 的肥料就走了。 树还在一天天的长大，长粗，可就是没 结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等 不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王 赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只 要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的 合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪 头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事， 有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些 人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥 料。。。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说 ：“你看，我当初说的没错吧，那就是个榆树，相信他的人 也就是个榆木疙瘩，哈哈。。。（信我者得永生）”
SYB创业培训第09步：制定企业计划
SYB创业培训
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2、创业计划作者的个人情况
➢①以往的相关经验（包括时间）； ➢②教育背景、所学习的相关课程 ➢③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
➢①目标客户描述； ➢②市场的容量/本企业预计市场占有率； ➢③市场容量的变化趋势； ➢④竞争对手的主要优势； ➢⑤竞争对手的主要劣势； ➢⑥相对竞争对手主要优势； ➢⑦相对竞争对手主要劣势。
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
SYB创业培训
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6、固定资产
➢①工具和设备；②交通工具； ➢③办公设备； ④固定资产折旧明其它经营费用。
SYB创业培训
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8、销售收入预测——12个月
➢ ①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：态度、效率、质 量、安全等。
SYB创业培训
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②价格
预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确
自己的成本价，确定销售价。
③地点
选址及理由、分销方式及理由。
④促销
人员推销、广告、公共关系、营业推广及
SYB创业培训
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第九步 ：小 结
➢ 完成一份创业计划，也完成了 对一个业主的全程训练。
创业者要对所有信息进行综合分析，再度 判断你的企业构思成功的把握有多大，最后 决定是否应该创办企业。
一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
SYB创业培训
SYB创业培训教案(全套齐全版)
SYB创业培训目录第一步将你作为创业者来评价 ------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第二步为自己建立一个好的企业构思-------------------------------------- 错误!未指定书签。
第三步评估你的市场--------------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第四步企业的人员组织------------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第五步选择一种企业法律形态 ------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第六步法律环境和你的责任--------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第七步预测启动资金需求----------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第八步制定利润计划--------------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第九步判断你的企业能否生存 ------------------------------------------- 错误!未指定书签。
第十步开办企业 ------------------------------------------------------ 错误!未指定书签。
SYB创业培训介绍一、自我介绍二、教学目标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是SIYB和SYB？4、SYB助你梦想成真5、激励手语操--《在路上》6、破冰游戏--找伙伴三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等四、教学方式：课堂教学、小组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。
精品课件第九步判断你的企业能否生存资料
三、市场评估（续 2）
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； ⑤员工没有经过专业培训。
以往的相关经验（包括时间）：
1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业 比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场 需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合 作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易 成功。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。 1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB 创业培训。
◎企业的责任； ◎合伙（合作）人与合伙（合作）协议。
⑥固定资产： ◎工具和设备明细； ◎交通工具明细； ◎办公设备明细； ◎固定资产折旧概要。
⑦流动资金：
⑧销售收入预测表
◎原材料、包装材料明细； ⑨销售和成本计划表
◎其他经营费用明细。
⑩现金流量计划表
二、你可以开办企业吗
1、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和 创业计划四方面进行评判。
成本预测 成本预测
12000 1000
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
五、企业组织结构
第5页
企业将登记注册成：
□个体工商户
□有限责任公司
□个人独资企业
□其 他
√□合伙企业
SYB创业培训第九步
尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、
安全等。
02.04.2020
SYB创业培训
➢②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确
自己的成本价，确定销售价。
➢③地点 选址及理由、分销方式及理由。
➢④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促
销费用。
5、企业组织结构 ➢ ①企业性质 ➢ ②拟创办企业名称 ➢ ③员工安排 ➢ ④企业的经营执照、许可证和特许 ➢ ⑤企业的责任
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协 议，明文规定各自的责任和义务。
姓名 协议条款 出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
做计划书的意义
成长是一种美丽的痛！ ➢ 由模糊到清晰的感觉 ➢ 理清数据关系等于建立脑海中的财务
系统 ➢ 反复修改数据等于调整策略 ➢ 否定错误的方案等于避免了亏损
第九步 ：小 结
➢ 完成一份创业计划，也完成了对一个业 主的全程训练。
➢ 权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否 已支持你去开办企业？如果可行而且计划经 斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！
你的创业计划必须非常详尽，我们把创业 计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业 计划的范本。
（一）创业计划大纲
1、创业计划的六大内容：
2、创业计划大纲结构：
①企业概况 ③市场评估
②计划作者个人情况 ④市场营销计划
⑤企业组织结构
⑥固定资产
⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划
（二）重点提示
请学员看创业计划
SYB(第九步)
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对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要 办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一 定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规 定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 下面清单中列出的事情你打算怎么处理？
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2、你可以开办企业吗？ 你可以开办企业吗？
回答下列问题： 回答下列问题：
你能全身心地投入创业吗？ 你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？
选择经营地点、落实启动资金、办理注册手续、接 选择经营地点、落实启动资金、办理注册手续、 通水、电、电话和燃气、购买或租赁机器、购买库存 通水、 电话和燃气、购买或租赁机器、 货物、招聘员工、办保险、宣传你的企业等等。 货物、招聘员工、办保险、宣传你的企业等等。
做99页练习27、完成你的行动计划！ 99页练习27、 页练习27
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第九步小结
完成一份创业计划，也完成了对一个 业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信 息是否已支持你去开办企业？如果可行 而且计划几经修订同时还做出了行动计 划，就祝你成功！
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第九步判断你的企业能否生存
(完成这一步的教学约使用180分钟)
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第九步的教学的目的
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四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
第4页
租金或建筑成本
注：1、面积仅填写用于经营部分的面积 2、金额应按照以下格式填写
租金:
元/月
购房花费： 元
建房花费： 元
第4页
四、市场营销计划（续1） ⑵选择该地址的主要原因： 从以下几个条件考虑：人流量、价格、配套设施、 周边环境、运输条件 ⑶销售方式（选择一项并打钩）：
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 写明主要经营范围和具体销售的产品或服务 注：如果已有企业，按营业执照填写。
企业类型: □制造企业 □服务企业 □贸易企业 □农、林、牧、渔企业 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
4
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自 年至 年，在
从事
工作。
注：凡是与创业相关的经验都可以写下来。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
自 年至 年，在
学习
专业。
自 年至 年，在
学习
课程。
年 月，在
，参加SYB创业
培训班。
5
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 你的产品针对哪一类顾客？他们有什么特
点？
市场容量或变化趋势：
你所销售的产品需求量大吗？周围是否有其 他人也销售相同的产品或者服务？是否能够满 足你的企业生存并发展？在未来几年内会不会 有什么变化？
注：电子设备需要填写供应商信息。 5.无形资产
无形资产主要指，专利权、非专利技术、 商标权、著作权、特许权、土地使用权。
注：其中计算机软件属于著作权，加盟 费用属于特许权。
六、投资
第10页
6.开办费
在开办企业的筹备阶段，用于开办企业 而产生的差旅、培训、登记注册、交际应酬、 文件印刷、庆典礼品等费用。
五、企业组织结构（续1）
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
第6页
注：每项至少写三个，若无费用则填0元
第6页
五、企业组织结构（续1）
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
类型
预计费用
注：每项至少写三个，预计费用按月计算。
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容
合 伙人
条款
出资方式
出资数额 与期限
四、市场营销计划 1、产品或服务
产品或服务
主要特征
第4页
可以从以下几个方面分析产品特征： 1、产品自身特征：季节性、存储运输、外观 包装等。 2、你的产品与竞争对手有什么不同。 注：产品或服务填写三个。
四、市场营销计划 2、价格
产品或服务
成本价
第4页
销售价 竞争对手的价格
注：产品或服务与表1一致。
7.其他投入
六、投资
项目 房屋建筑物
金额
若租房，则填0
1、生产设备
2、器具工具家具
3、交通工具 4、电子设备 5、无形资产
金额为前七个表 格中每一个表格 的合计，填写时 注意与其对应。
6、开办费
7、其他投入 合计
固定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产投资
第11页
月折旧额/摊销额
÷240 ÷120 ÷60 ÷60 ÷60 ÷60 ÷60 ÷60 总折旧额
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
⑷选择该销售方式的原因： 选最终消费者：因为直接面对最终消费者。
选零售商或批发商：产品数量大/利用现成的销 售渠道/减少库存压力/加快资金回流
第5页
四、市场营销计划（续2）
4、促销
人员推销 广告 公共关系
成本预测 成本预测 成本预测
营业推广
判断你的企业能否生存
创业计划书
创业名称
创业者姓名
日
期
通讯地址
邮政编码
电
话
传
真
电子邮件
封皮
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一、企业概况
选择创业项目的理由: 从自身分析或者从项目本身分析 1、从业经验、行业知识、渠道资源 2、市场需求、竞争、投入、风险、资金回笼 简述企业愿景: 1、实现什么样的个人需求？ 2、发展到什么样的规模？ 3、产生什么样的社会效益？
成本预测
注：至少选择一种促销方式，填写具体的 促销手段。
五、企业组织结构 企业将登记注册成：
□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
拟议的企业名称：
□有限责任公司 □其 他
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五、企业组织结构
企业成员： 职务：
企业主或经理：
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薪金/工资（月）
员工：
，
名
，
名
元/月 元/月
注：业主也应该发工资。员工只填写职务 和数量，不写名字。
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项目
数量
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单 价 总费用（元）
合计
注：1、生产产品的企业填生产所需原材料 2、只销售产品的企业填销售产品的进货 3、服务类企业填经营过程中的消耗品 4、至少填三项，填至少一个供应商信息
七、流动资金（月）续
项目
工资 租金 促销费 办公用品购置费 维修费 保险费 水电费 电话费 其他 合计
费用（元）
备注
包含业主与员工
注：所有费用按月计算。
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利润分配 和亏损分摊
经营分工 权限和责任
合伙人个人 负债的责任
协议变更 和终止
其他条款
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六、投资
1.机器、机械和其他生产设备 2.器具、工具和家具 3.交通工具
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注：1、注意区分生产设备和器具工具 2、凡是企业需要的设备都可以写上来 3、每一项必须计算出合计
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六、投资
4.电子设备 电子设备主要包括了手机、电脑、打印机、 数码相机、计算器、验钞机、监控设备等。
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三、市场评估（续 1）
预计市场占有率：
注：市场占有率需要注意写明范围
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三、市场评估（续 2） 1、竞争对手的主要优势： 2、竞争对手的主要劣势： 3、本企业相对于竞争对手的主要优势： 4、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 从以下几个方面进行分析： 资金、地理位置、知名度、服务态度、产品的 质量和价格、专业技术、专业知识、销售渠道 或进货渠道 注：每项要求至少写三条。