用友erp沙盘模拟授课

∨帐=期18:1MQ
4 ISO14000
”、并3且P3“商 业的间专谍家7=.6”，2M3/得一个M力定 占据帐优期势:4。Q
四、企业运营规则—厂房购买、租赁与出P售35
40M
30M
4、厂房购买、租赁与出售
厂房 买价 租金
售价
容量
大厂房 40M 小厂房 30M
5M/年 40M（4Q） 6条生产线 3M/年 30M（4Q） 4条生产线
若首在先同，一由产上品年上在有该多市家场企业的 广的告订投单入价相值同决，定则市按场该领市导场，上全部 产并品由的其广最告先投选入择量订决单定；选单顺序；
若其市次场，的广按告产投品入的量广也告相同， 则投按入上量年的订多单少销，售依额次的选排择名决定 顺订序单；；
否则通过招标方式选择订单。
四、企业运营规则—市场竟单实际操作 P33
，投共获1资2可资MM质2格/可年年同，投共量获时2资4资M认M2、格/可年年证分根别据、资间金断情投况入
四、企业运营规则—销售会议与订单争取P32
2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售
经与客户见面并召开销售 会，根据市场地位、产品 广告投入、市场广告投入 和市场需求及竞争态势， 按顺序选择订单。
8、市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
管理体系 ISO9000 ISO14000
建立时间 >=2年 >=2年
所需投资 1M/年 2M/年
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延 期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
四、企业运营规则—ISO认证的操作 P31
四、企业运营规则一市场开拓的操作 P29
市场开拓资金不足时 可间断投入
每投先 盘 拓区获到市年入放 上 的得老 场域国获每1空 需 市师准准市M得内个桶要场/处入入场年市市市到开处，换证1场场亚获场年区拿准2得洲后年域币入市市后国 获证场场得际准3年市市入后场场证准4年入后证
四、企业运营规则—ISO认证规则 P30
采购支付决择 与财务部协调
与生产部协同
团队协作 换位思考
二、模拟企业概况—公司发展
P16
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专 注于某行业 P 产品的生产与 经营，目前生产的P1产品在 本地市场知名度很高,客户也 很满意。同时企业拥有自己 的厂房, 生产设施齐备, 状态 良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展 前景进行了预测，认为P产品将会从目前 的相对低水平发展为一个高技术产品。
二、模拟企业概况——股东期望
P17
公司发展与股东期望 为此,公司董事会及全体股 东决定将企业交给一批优秀的 新人去发展，他们希望新的管 理层—— 1、投资新产品的开发， 使公司的市场地位得到进一步 提升。
2、开发本地市场以外的其他新市场， 进一步拓展市场领域。
3、扩大生产规模, 采用现代化生产手 段, 获取更多的利润。
状 况
土地和建筑 机器和设备
+ +
在建工程
+
固定资产合计 =
总资产Baidu Nhomakorabea
=
20 长期负债
+ 40
15 短期负债
+0
8 应付款 8 应交税金
+0 +1
1 一年到期的长贷 + 0
52 负债合计
= 41
权益
40 股东资本
+ 50
13 利润留存
+ 11
0 年度净利
+3
53 所有者权益合计 = 64
105 负债+权益 = 105
P2生产资格
四、企业运营规则——市场开拓规则
1、市场划分与市场准入
亚洲
市场 开拓 费用
区域 1M
P27
持续 时间
1年
国内
区域
国际
本地
国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部 完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投 入1M维持, 否则视为放弃了该市场。企业目前在本地 市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
信息中心，
生产显中示心了整个
ERP企业沙 盘的运作流
物营财流销务程中中中心心心
P9
供应商
一、组织准备工作：职能定位—角色分配P10
总经理
CEO 1
财务经理
2 和助理
5
供应 经理
4
营销经理
3
生产经理 和助理
一、组织准备工作 人员定位—总经理 P11
制定发展战略 竞争格局分析
经营指标确定 业务策略制定
四、企业运营规则——市场开发规则 P28
8、市场开发和ISO认证 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
准入 准入 准入 准入 准入
市场 区 域 国 内 亚 洲 国 际 完成时间 >=1年 >=2年 >=3年 >=4年 投资规则 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同 时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不 允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发 费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入 该市场竞单。
本地市场
注各个意市：84M场P/个的3 产 品数量=是32有M限 的，帐并期非:打2Q广 告一定ISO得90到00订 单。能分析清
P第2 3由A组选订单， ∨∨本地市场 楚“本市地场市预场测
P有3 IS5O142030+01资7 格3。+2 2 P3
第四年 C组（本地） 9 M/个
P2
P3 1 32
三、初始状态设定一营销与规划中心 P24
已取得P1生产资格
那么，怎样获得 P2、P3、P4产品 的生产资格呢？
要进行产品的开 发，在规定的时 间进行资金的投 入。
已获得本 地市场准
入资格
四、企业运营规则——产品研发规则 P25
7、产品研发 P1研发 P2研发 P3研发 P4研发
产品 P1 P2 P3 P4 研发时间 2Q 4Q 6Q 6Q 研发资金 2M 4M 6M 12M 投资规则 1M/Q 1M/Q 1M/Q 2M/Q
第四年 A组（本地）
以P3为例：
产品 P2 P3
广告 订单总额
数
量
ISO
9000
2
第四年 B组（本地）
ISO
14000
∨
∨ C第为组表四市已示年场获B设老得、C大组 IS即OC90组0第0，3年 A在组本已地获市得场 P I系SO列1产40品00销售
P2
∨
的额资最格大认，证.
P3 5
第四年选订
第四年 C组（本地）
无
无 1M/年 1M
1Q
半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M
2柔Q 性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M
半 自动1Q
所有生产线都能生产所有产品，所
1柔Q 性
需支付的加工费相同，1M/个产品。 线
四、企业运营规则——生产线购买 P37
柔性线
2Q
全自动
15M
3 Q
1到度Q 领位1Q取后2下产M 一品1年M标个/ 3季识M
全面预算管理 管理团队协同
企业绩效分析 业绩考评管理
管理授权与总结 总经理（CEO）
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—财务主管 P12
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务主管
财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
新研产发品投研资发计投入资综可合以费同用时，进研行发，投按资季完度成平 均完后支 成持出 投全或资部延后投期方资，可换接资取单金产生短品产缺生。时产可资以格中证断。；但必须
四、企业运营规则一产品研发的操作 P26
以P2为例 P3投入
1M/Q, 时间
先盘产再投币季购4个 格放资上每度1，个买标币M格空P个投季2/P在牌处桶Q生季4度2为灰老，个生到资度后6获师产Q用金处得共资46不M 足P2为M时46投/QQ可入共, 时每1间2间季M断投入
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—营销主管 P13
营销主管
市场调查分析 市场进入策略
品种发展策略 广告宣传策略
制定销售计划 争取订单与谈判
签订合同与过程控制 按时发货
应收款管理 销售绩效分析
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—生产主管 P14
三、初始状态设定——产品构成
原料
R1
(供应商)
M
资金
产品/ P1 在制品
原料订单 1个
R2
R3
P2
P3
P18
R4
P4
三、初始状态设定一生产中心
3Q 3Q 3Q
P1在
2Q
制品 2Q 2Q 2Q
8M
(4个) 1Q 1Q 1Q 1Q
设备 价值 13M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
P19
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q
生产线
购买 安 生 装 产 转产 总转 维护 出售
价格
周 期
周 周期 产费 费用 残值
期购买：投资新生
全自动
1Q
1Q 手工线 5 M 无 3产Q 线无 时无按安1年M装/ 1周M
半自动
半自动
10 M
2 Q
2期资Q 平金1Q均，1全支M 部付1年M投投/ 2资资M
财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润
所得税 净利润
利润表 单位：百万 P22
金额
+
35
12
=
23
11
=
12
4
=
8
+/-
4
+/-
0
=
4
1
=
3
三、模拟企业概况
资产负债表
P23
单位：百万
资产
金额
负债+权益 金额
企 业
现金 应收款
+ +
及目 在制品
+
经前 成品
+
营的 原料
+
成财 流动资产合计 =
果务
固定资产
P2
∨
P3 1
单时，C组即 为市场老大， 只要投了广告 ，就第1选单
四、企以业P运3为营规例则：—3、市场竟单实际操作P34
C市售场告先I产SPP当有订，选组第费5O额费老选场品23，可 由广单19第最2虽最大订P广张0选由系能 于告，3第第2多0最大单，告订年单B0四四列获有费B者资订，少第。组单在的组年年产得多每，单格，为4C选1。本由最年品总8多单多组B认但该A订B地当多组额广销组一 可组2有证市最单M年为最（（个 再数。广5本本多2量地地告为））9I帐S本00=O8期0地2.511：PI市M∨47S03M4/O场0个Q0
你听说过ERP吗？你想了解ERP吗？ P4
大学学 子参加 广东省 ERP比
赛
什么叫ERP ?
P5
我们这里主要讲：
• ERP是指在企业资源最优化配置的前 提下，整合企业内部主要或所有的经 营活动。包括：企业的生产经营、财 务管理、生产计划及管理、物料管理、 产品开发、市场开拓与销售等主要功 能模块，以达到效率化经营的目标。
厂房 40M
三、初始状态设定一物流中心
P20
R1原料 1M(1个)
P1成品 8M(4个)
R1订单 (2个)
三、初始状态设定一财务中心
P21
长期贷款 40M
现金 20M
应收账款15M
20M 20M
三、模拟企业概况
企 业 目 经前 营的 成财 果务 状 况 及
项目 销售收入
直接成本
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润
们对企业生产 经营活动全面 知识的一种感
• 产品开发、
悟，从而增强
• •
市企场业开的拓 主与 要销 经售 营活等动。对全企面业认管识理。的
P8
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、起始年（第0年）模拟训练 六、实际六年模拟训练
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
什么叫ERP ?
P6
我们这里主要通过沙盘实训，
给同学们企业经营管理知识的整体 概念：
• 即企业必须将现有资源进行最优化配 置的前提下，
• 整合企业内部主要或所有的经营活动， • 才能达效益最优的效果。
什么叫ERP ?
P7
本课程实训内容包括：
• 生产经营、
• 财务管理、
来培养同学
• 生产计划及管理、 • 物料管理、
P1
用友ERP沙盘模拟
企业经营课程
沙盘 培训部
广东省大学生P2 ERP大赛
什么叫ERP ?
P3
ERP（Enterprise Resources
Planning）,翻译为：企业资源计划
它的名称产生于产业界，学术界并未对 其有统一而具体的定义。
根据目前产业界和学者们的一般看法， ERP可以描述为：ERP是一种可以提供 跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时 信息的企业管理信息系统。
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收 款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则——生产线运行规则 P36
5、生产线购买、转产与维护、出售
全
手工线
手 3生Q 产线
工
购买 价格
安装 周期
生产 周期
转产 周期
总转 产费
维护 费用
出 残售 值1自动Q
2Q
手工线 5 M
无
3Q
生产主管
产品研发管理 管理体系认证
固定资产投资 编制生产计划
平衡生产能力 生产车间管理
产品质量保证 成品库存管理
产品外协管理
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作人员定位——供应主管P15
供应主管
心态开放 亲历亲为
编制采购计划 供应商谈判
签订采购合同 监控采购过程
到货验收 仓储管理