用友erp沙盘模拟授课
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用友erp沙盘模拟讲义课件
运营和管理水平。
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
用友ERP沙盘模拟授课
1
18
2
1
ISO14000
四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则 5、生产线购买、转产与维护、出售
四、企业运营规则 10、综合费用与折旧、税金
维修费
管理费
转产费
广告费
租金
其他
折 旧
税金
＋
＋
ISO认证
市场开拓 产品研发
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
一、组织准备工作
3、产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
2024版ERP沙盘模拟授课PPT教案
2024/1/29
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
用友erp沙盘模拟授课XXXX
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
用友erp沙盘模拟课程授课院校灰
经营管理者更多的是需要掌握“意会性知识”
经营管理者需要掌握综合知识
沙盘模拟课程导入——模拟学习和案例教学的异同
模拟教学与案例教学同属于“亲验式”教学。
案例教学：通过“各抒己见”来相互学习、借鉴， 从而达到领悟经营管理真谛的学习方法。 通过对一个静态案例的多种分析与决策方案的比 较来取得知识。无所谓“标准答案”。
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线
半自动
全自动
柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
2Q
1Q 1Q
现金
空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品
R1原料 库
R2原料 库
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料 ”
四、企业运营规则
7、产品研发
P2研发
P3研发
P4研发
产品
研发时间 研发投资
P2
P3
P4
6Q
三、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
70
60
50
P1
40
P2
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P3
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P4
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0
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年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
线
线
线
线
产品
经营管理者需要掌握综合知识
沙盘模拟课程导入——模拟学习和案例教学的异同
模拟教学与案例教学同属于“亲验式”教学。
案例教学：通过“各抒己见”来相互学习、借鉴， 从而达到领悟经营管理真谛的学习方法。 通过对一个静态案例的多种分析与决策方案的比 较来取得知识。无所谓“标准答案”。
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线
半自动
全自动
柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
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1Q 1Q
现金
空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品
R1原料 库
R2原料 库
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料 ”
四、企业运营规则
7、产品研发
P2研发
P3研发
P4研发
产品
研发时间 研发投资
P2
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三、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
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P1
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年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
线
线
线
线
产品
用友erp沙盘模拟授课规则 好
四、盘面状况说明一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
四、盘面状况说明一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
四、初始状态说明
费用区
五、企业运营
选单操作：
当轮到某一公司选单时，”系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余 时间（如图 9-1），每次选单的时间上限为 60 秒钟（第一、二年根据实 际情况时间适当放宽），即在 60 秒钟内必须做出选择（选择订单或选择 放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
五、企业运营
订单结构：产品个数、交货期（可提前不可推 后）、总价、帐期（应收款）、ISO要求（无 ISO相应资格则不能获取有要求之订单）
五、企业运营
（生产线购买、转产与维护、出售）
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线
购买价格
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用 （总）
维护费用
出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
1M 1M/年 1M
半自动 10 M
2Q
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2Q
2M 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
2Q
2M 1M/年 3M
柔性线 20M
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
2019/5/4
24
崔杰
三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
企业模拟经营
2019/5/4
1
崔杰
课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
2019/5/4
2
崔杰
一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
2019/5/4
32
崔杰
人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
2019/5/4
性别
年龄
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
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分析调研结果
对收集到的数据和信息进行整 理、分析和解读，形成调研报
告。
产品定位与品牌策略
确定产品定位
01
分析目标市场需求和竞争态势，明确产品的目标用户群体和差
异化特点。
制定品牌策略
02
根据产品定位，设计独特的品牌形象和标识，塑造品牌个性和
价值观。
传播品牌形象
03
通过广告、公关、社交媒体等渠道宣传品牌形象，提高品牌知
名度和美誉度。
销售渠道拓展与优化
分析销售渠道
了解现有销售渠道的优 势和不足，评估渠道的
覆盖范围和效率。
拓展销售渠道
寻找新的销售渠道和合 作伙伴，如电商平台、
代理商、分销商等。
优化销售渠道
改进渠道管理和激励机 制，提高渠道的销售业
绩和忠诚度。
监控销售渠道
定期评估渠道的销售数 据和市场份额，及时调 整渠道策略和管理措施
编制财务预算，预测收入、成本、利润等 关键财务指标，为企业的战略决策提供依 据。
运营管理与执行
采购与库存管理
制定采购计划，选择合适的供应商和采购方式，确保原材 料的稳定供应；同时建立库存管理制度，控制库存水平， 避免积压和浪费。
销售与收款管理
制定销售策略和价格政策，开展市场推广活动，提高品牌 知名度和市场份额；同时加强收款管理，确保资金及时回 笼。
投资组合理论
学习投资组合理论的基本原理和 方法，如马科维茨投资组合理论 等，以实现投资风险和收益的平
衡。
05
市场营销策略与实施
市场调研与分析
01
02
03
04
确定市场调研目标
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全面预算管理 管理团队协同
企业绩效分析 业绩考评管理
管理授权与总结 总经理（CEO）
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—财务主管 P12
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务主管
财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
8、市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
管理体系 ISO9000 ISO14000
建立时间 >=2年 >=2年
所需投资 1M/年 2M/年
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延 期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
四、企业运营规则—ISO认证的操作 P31
们对企业生产 经营活动全面 知识的一种感
• 产品开发、
悟，从而增强
• •
市企场业开的拓 主与 要销 经售 营活等动。对全企面业认管识理。的
P8
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、起始年（第0年）模拟训练 六、实际六年模拟训练
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
二、模拟企业概况——股东期望
P17
公司发展与股东期望 为此,公司董事会及全体股 东决定将企业交给一批优秀的 新人去发展，他们希望新的管 理层—— 1、投资新产品的开发， 使公司的市场地位得到进一步 提升。
2、开发本地市场以外的其他新市场， 进一步拓展市场领域。
3、扩大生产规模, 采用现代化生产手 段, 获取更多的利润。
厂房 40M
三、初始状态设定一物流中心
P20
R1原料 1M(1个)
P1成品 8M(4个)
R1订单 (2个)
三、初始状态设定一财务中心
P21
长期贷款 40M
现金 20M
应收账款15M
20M 20M
三、模拟企业概况
企 业 目 经前 营的 成财 果务 状 况 及
项目 销售收入
直接成本
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润
第四年 A组（本地）
以P3为例：
产品 P2 P3
广告 订单总额
数
量
ISO
9000
2
第四年 B组（本地）
ISO
14000
∨
∨ C第为组表四市已示年场获B设老得、C大组 IS即OC90组0第0，3年 A在组本已地获市得场 P I系SO列1产40品00销售
P2
∨
的额资最格大认，证.
P3 5
第四年选订
第四年 C组（本地）
什么叫ERP ?
P6
我们这里主要通过沙盘实训，
给同学们企业经营管理知识的整体 概念：
• 即企业必须将现有资源进行最优化配 置的前提下，
• 整合企业内部主要或所有的经营活动， • 才能达效益最优的效果。
什么叫ERP ?
P7
本课程实训内容包括：
• 生产经营、
• 财务管理、
来培养同学
• 生产计划及管理、 • 物料管理、
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q
生产线
购买 安 生 装 产 转产 总转 维护 出售
价格
周 期
周 周期 产费 费用 残值
期购买：投资新生
全自动
1Q
1Q 手工线 5 M 无 3产Q 线无 时无按安1年M装/ 1周M
半自动
半自动
10 M
2 Q
2期资Q 平金1Q均，1全支M 部付1年M投投/ 2资资M
你听说过ERP吗？你想了解ERP吗？ P4
大学学 子参加 广东省 ERP比
赛
什么叫ERP ?
P5
我们这里主要讲：
• ERP是指在企业资源最优化配置的前 提下，整合企业内部主要或所有的经 营活动。包括：企业的生产经营、财 务管理、生产计划及管理、物料管理、 产品开发、市场开拓与销售等主要功 能模块，以达到效率化经营的目标。
若首在先同，一由产上品年上在有该多市家场企业的 广的告订投单入价相值同决，定则市按场该领市导场，上全部 产并品由的其广最告先投选入择量订决单定；选单顺序；
若其市次场，的广按告产投品入的量广也告相同， 则投按入上量年的订多单少销，售依额次的选排择名决定 顺订序单；；
否则通过招标方式选择订单。
四、企业运营规则—市场竟单实际操作 P33
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收 款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则——生产线运行规则 P36
5、生产线购买、转产与维护、出售
全
手工线
手 3生Q 产线
工
购买 价格
安装 周期
生产 周期
转产 周期
总转 产费
维护 费用
出 残售 值1自动Q
2Q
手工线 5 M
无
3Q
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—营销主管 P13
营销主管
市场调查分析 市场进入策略
品种发展策略 广告宣传策略
制定销售计划 争取订单与谈判
签订合同与过程控制 按时发货
应收款管理 销售绩效分析
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—生产主管 P14
生产主管
产品研发管理 管理体系认证
固定资产投资 编制生产计划
平衡生产能力 生产车间管理
产品质量保证 成品库存管理
产品外协管理
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作人员定位——供应主管P15
供应主管
心态开放 亲历亲为
编制采购计划 供应商谈判
签订采购合同 监控采购过程
到货验收 仓储管理
新研产发品投研资发计投入资综可合以费同用时，进研行发，投按资季完度成平 均完后支 成持出 投全或资部延后投期方资，可换接资取单金产生短品产缺生。时产可资以格中证断。；但必须
四、企业运营规则一产品研发的操作 P26
以P2为例 P3投入
1M/Q, 时间
先盘产再投币季购4个 格放资上每度1，个买标币M格空P个投季2/P在牌处桶Q生季4度2为灰老，个生到资度后6获师产Q用金处得共资46不M 足P2为M时46投/QQ可入共, 时每1间2间季M断投入
∨帐=期18:1MQ
4 ISO14000
”、并3且P3“商 业的间专谍家7=.6”，2M3/得一个M力定 占据帐优期势:4。Q
四、企业运营规则—厂房购买、租赁与出P售35
40M
30M
4、厂房购买、租赁与出售
厂房 买价 租金
售价
容量
大厂房 40M 小厂房 30M
5M/年 40M（4Q） 6条生产线 3M/年 30M（4Q） 4条生产线
采购支付决择 与财务部协调
与生产部协同
团队协作 换位思考
二、模拟企业概况—公司发展
P16
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专 注于某行业 P 产品的生产与 经营，目前生产的P1产品在 本地市场知名度很高,客户也 很满意。同时企业拥有自己 的厂房, 生产设施齐备, 状态 良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展 前景进行了预测，认为P产品将会从目前 的相对低水平发展为一个高技术产品。
四、企业运营规则一市场开拓的操作 P29
市场开拓资金不足时 可间断投入
每投先 盘 拓区获到市年入放 上 的得老 场域国获每1空 需 市师准准市M得内个桶要场/处入入场年市市市到开处，换证1场场亚获场年区拿准2得洲后年域币入市市后国 获证场场得际准3年市市入后场场证准4年入后证
四、企业运营规则—ISO认证规则 P30
无
无 1M/年 1M
1Q
半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M
2柔Q 性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M
半 自动1Q
所有生产线都能生产所有产品，所
1柔Q 性
需支付的加工费相同，1M/个产品。 线
ห้องสมุดไป่ตู้
四、企业运营规则——生产线购买 P37
P1
用友ERP沙盘模拟
企业经营课程
沙盘 培训部
广东省大学生P2 ERP大赛
什么叫ERP ?
P3
ERP（Enterprise Resources
Planning）,翻译为：企业资源计划
它的名称产生于产业界，学术界并未对 其有统一而具体的定义。
根据目前产业界和学者们的一般看法， ERP可以描述为：ERP是一种可以提供 跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时 信息的企业管理信息系统。
三、初始状态设定——产品构成
原料
R1
(供应商)
M
资金
产品/ P1 在制品
原料订单 1个
R2
R3
P2
P3
P18
R4
P4
三、初始状态设定一生产中心
3Q 3Q 3Q
P1在
2Q
制品 2Q 2Q 2Q
8M
(4个) 1Q 1Q 1Q 1Q
设备 价值 13M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
P19
，投共获1资2可资MM质2格/可年年同，投共量获时2资4资M认M2、格/可年年证分根别据、资间金断情投况入
四、企业运营规则—销售会议与订单争取P32
2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售
经与客户见面并召开销售 会，根据市场地位、产品 广告投入、市场广告投入 和市场需求及竞争态势， 按顺序选择订单。
企业绩效分析 业绩考评管理
管理授权与总结 总经理（CEO）
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—财务主管 P12
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务主管
财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
8、市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
管理体系 ISO9000 ISO14000
建立时间 >=2年 >=2年
所需投资 1M/年 2M/年
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延 期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
四、企业运营规则—ISO认证的操作 P31
们对企业生产 经营活动全面 知识的一种感
• 产品开发、
悟，从而增强
• •
市企场业开的拓 主与 要销 经售 营活等动。对全企面业认管识理。的
P8
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、起始年（第0年）模拟训练 六、实际六年模拟训练
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
二、模拟企业概况——股东期望
P17
公司发展与股东期望 为此,公司董事会及全体股 东决定将企业交给一批优秀的 新人去发展，他们希望新的管 理层—— 1、投资新产品的开发， 使公司的市场地位得到进一步 提升。
2、开发本地市场以外的其他新市场， 进一步拓展市场领域。
3、扩大生产规模, 采用现代化生产手 段, 获取更多的利润。
厂房 40M
三、初始状态设定一物流中心
P20
R1原料 1M(1个)
P1成品 8M(4个)
R1订单 (2个)
三、初始状态设定一财务中心
P21
长期贷款 40M
现金 20M
应收账款15M
20M 20M
三、模拟企业概况
企 业 目 经前 营的 成财 果务 状 况 及
项目 销售收入
直接成本
毛利
综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润
第四年 A组（本地）
以P3为例：
产品 P2 P3
广告 订单总额
数
量
ISO
9000
2
第四年 B组（本地）
ISO
14000
∨
∨ C第为组表四市已示年场获B设老得、C大组 IS即OC90组0第0，3年 A在组本已地获市得场 P I系SO列1产40品00销售
P2
∨
的额资最格大认，证.
P3 5
第四年选订
第四年 C组（本地）
什么叫ERP ?
P6
我们这里主要通过沙盘实训，
给同学们企业经营管理知识的整体 概念：
• 即企业必须将现有资源进行最优化配 置的前提下，
• 整合企业内部主要或所有的经营活动， • 才能达效益最优的效果。
什么叫ERP ?
P7
本课程实训内容包括：
• 生产经营、
• 财务管理、
来培养同学
• 生产计划及管理、 • 物料管理、
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q
生产线
购买 安 生 装 产 转产 总转 维护 出售
价格
周 期
周 周期 产费 费用 残值
期购买：投资新生
全自动
1Q
1Q 手工线 5 M 无 3产Q 线无 时无按安1年M装/ 1周M
半自动
半自动
10 M
2 Q
2期资Q 平金1Q均，1全支M 部付1年M投投/ 2资资M
你听说过ERP吗？你想了解ERP吗？ P4
大学学 子参加 广东省 ERP比
赛
什么叫ERP ?
P5
我们这里主要讲：
• ERP是指在企业资源最优化配置的前 提下，整合企业内部主要或所有的经 营活动。包括：企业的生产经营、财 务管理、生产计划及管理、物料管理、 产品开发、市场开拓与销售等主要功 能模块，以达到效率化经营的目标。
若首在先同，一由产上品年上在有该多市家场企业的 广的告订投单入价相值同决，定则市按场该领市导场，上全部 产并品由的其广最告先投选入择量订决单定；选单顺序；
若其市次场，的广按告产投品入的量广也告相同， 则投按入上量年的订多单少销，售依额次的选排择名决定 顺订序单；；
否则通过招标方式选择订单。
四、企业运营规则—市场竟单实际操作 P33
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收 款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则——生产线运行规则 P36
5、生产线购买、转产与维护、出售
全
手工线
手 3生Q 产线
工
购买 价格
安装 周期
生产 周期
转产 周期
总转 产费
维护 费用
出 残售 值1自动Q
2Q
手工线 5 M
无
3Q
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—营销主管 P13
营销主管
市场调查分析 市场进入策略
品种发展策略 广告宣传策略
制定销售计划 争取订单与谈判
签订合同与过程控制 按时发货
应收款管理 销售绩效分析
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作 人员定位—生产主管 P14
生产主管
产品研发管理 管理体系认证
固定资产投资 编制生产计划
平衡生产能力 生产车间管理
产品质量保证 成品库存管理
产品外协管理
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作人员定位——供应主管P15
供应主管
心态开放 亲历亲为
编制采购计划 供应商谈判
签订采购合同 监控采购过程
到货验收 仓储管理
新研产发品投研资发计投入资综可合以费同用时，进研行发，投按资季完度成平 均完后支 成持出 投全或资部延后投期方资，可换接资取单金产生短品产缺生。时产可资以格中证断。；但必须
四、企业运营规则一产品研发的操作 P26
以P2为例 P3投入
1M/Q, 时间
先盘产再投币季购4个 格放资上每度1，个买标币M格空P个投季2/P在牌处桶Q生季4度2为灰老，个生到资度后6获师产Q用金处得共资46不M 足P2为M时46投/QQ可入共, 时每1间2间季M断投入
∨帐=期18:1MQ
4 ISO14000
”、并3且P3“商 业的间专谍家7=.6”，2M3/得一个M力定 占据帐优期势:4。Q
四、企业运营规则—厂房购买、租赁与出P售35
40M
30M
4、厂房购买、租赁与出售
厂房 买价 租金
售价
容量
大厂房 40M 小厂房 30M
5M/年 40M（4Q） 6条生产线 3M/年 30M（4Q） 4条生产线
采购支付决择 与财务部协调
与生产部协同
团队协作 换位思考
二、模拟企业概况—公司发展
P16
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专 注于某行业 P 产品的生产与 经营，目前生产的P1产品在 本地市场知名度很高,客户也 很满意。同时企业拥有自己 的厂房, 生产设施齐备, 状态 良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展 前景进行了预测，认为P产品将会从目前 的相对低水平发展为一个高技术产品。
四、企业运营规则一市场开拓的操作 P29
市场开拓资金不足时 可间断投入
每投先 盘 拓区获到市年入放 上 的得老 场域国获每1空 需 市师准准市M得内个桶要场/处入入场年市市市到开处，换证1场场亚获场年区拿准2得洲后年域币入市市后国 获证场场得际准3年市市入后场场证准4年入后证
四、企业运营规则—ISO认证规则 P30
无
无 1M/年 1M
1Q
半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M
2柔Q 性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M
半 自动1Q
所有生产线都能生产所有产品，所
1柔Q 性
需支付的加工费相同，1M/个产品。 线
ห้องสมุดไป่ตู้
四、企业运营规则——生产线购买 P37
P1
用友ERP沙盘模拟
企业经营课程
沙盘 培训部
广东省大学生P2 ERP大赛
什么叫ERP ?
P3
ERP（Enterprise Resources
Planning）,翻译为：企业资源计划
它的名称产生于产业界，学术界并未对 其有统一而具体的定义。
根据目前产业界和学者们的一般看法， ERP可以描述为：ERP是一种可以提供 跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时 信息的企业管理信息系统。
三、初始状态设定——产品构成
原料
R1
(供应商)
M
资金
产品/ P1 在制品
原料订单 1个
R2
R3
P2
P3
P18
R4
P4
三、初始状态设定一生产中心
3Q 3Q 3Q
P1在
2Q
制品 2Q 2Q 2Q
8M
(4个) 1Q 1Q 1Q 1Q
设备 价值 13M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
P19
，投共获1资2可资MM质2格/可年年同，投共量获时2资4资M认M2、格/可年年证分根别据、资间金断情投况入
四、企业运营规则—销售会议与订单争取P32
2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售
经与客户见面并召开销售 会，根据市场地位、产品 广告投入、市场广告投入 和市场需求及竞争态势， 按顺序选择订单。