文献综述：浅谈建设工程投标报价策略

浅谈建设工程投标报价策略

前言

随着招投标法的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范和完善，几乎所有工程建设项目都采用招投标形式发包工程建设任务。这种方式为建设单位选择了好的施工企业, 降低了工程造价、确保了工程质量和缩短了工期。按照招投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则, 施工企业如何正确的运用工程投标报价策略，在竞标中获胜已成为重中之重。

正文

在招投标过程中，招投标双方都是利益博弈的主体：招标人希望以合理的价格选择承包商，投标人希望通过中标维系生存和盈利，利益最大化是共同的交易目标。投标报价是一项十分细致的工作，而报价策略则是施工企业成功竞标的关键。投标报价的基本原则

投标是为了中标，中标是为了盈利。在游戏规则许可的框架内，通常投标报价越低中标概率越高，但获取的利润就越低，反之亦然。投标报价有规律可循。

基本原则是：

（1）以招标文件中设定的发承包双方责任划分作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础，根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度；（2）以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件

（3）以反映技术创新能力和项目管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据；

（4）以考察调研成果、材料价格信息和市场行情料编制基价，确定调价方法；（5）科学、严谨、贴切，简明适用。

（6）确定单价，计算合价，由点到面，分项核算。根据分部分项工程的人工、材料、机械消耗量及其相应的市场价格计算确定单价，并结合工程量计算报价。（7）考虑分包，评估风险，预期利润，全面汇总。分析专业工程、劳务工程的特点，确定分包范围和分包费用，对可能的风险因素逐项分析后确定费用比率，以满足竞争性为前提合理确定利润目标，汇总确定理论报价。

（8）扬长避短，优化方案，运筹帷幄，一锤定音。全面分析理论报价，结合企业优势运用价值工程原理优化施工组织设计，开源节流，降本增利，在工程盈亏和竞争能力分析的基础上，考虑投标策略与技巧，确定投标价。

投标报价的一般程序

（1）眼观六路，耳听八方，把握动态，抓住商机。随时掌握项目招标信息，根据主客观条件权衡利弊，充分准备，主动出击。

（2）研读文件，领会精神，仔细推敲，防止失误。要认真读懂、读透招标文件，界定工作内容和报价范围，明确施工条件、技术要求、特殊材料和关键设备，调

研市场行情和劳动力价格，避免遗漏、误解和其他失误。

（3）脚踏实地，察言观色，知己知彼，沉着应对。现场考察对于正确制订施工方案和合理计算报价，减少和防止失误具有重要意义。现场考察应由报价人员、拟定项目经理和决策人员组成，要带着问题开展针对性调查以取得比较准确可靠的报价依据。

（4）按图索骥，复核清单，科学估算，确定规模。对招标文件中提供的工程量清单要进行复核，未提供工程量清单的必须根据图纸计算全部工程量。

（5）图上作业，纸上谈兵，排兵布阵，模拟作业。要在保证工程质量和施工工期的前提下合理确定施工方案，制定施工组织设计，明确组织架构和技术措施。

投标报价的技巧与方法

扩大标价法

这种方法也比较常用,即除了按正常的已知条件编制价格外,对工程中变化较大或没有把握的工作,采用扩大单价,增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。

不平衡报价法

指在总报价基本确定的前提下,调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后满足资金周转的需要,获得较理想的经济效益。优点:有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析,总价相对稳定,不会过高;缺点:单价报高报低的合理幅度难以掌握,单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失,报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。

通常做法:

(1) 对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目,单价可适当报高些;对辅助工程、设备安装、装饰等后期工程项目,单价可适当报低些;

(2) 对预计今后工程量可能会增加的项目,单价可适当报高些;而对工程量可能减少的项目,单价可适当报低些;

(3) 对设计图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的项目,单价可适当报高些;而对工程内容不明确的项目,单价可适当报低些;

(4) 对没有工程量只填报单价的项目,或招标人要求采用包干报价的项目,单价宜报高些;对其余的项目,单价可适当报低些;

(5) 对暂定项目中实施的可能性大的项目,单价可报高些;预计不一定实施的项目,单价可适当报低些。

多方案报价法

对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外,还编制了一个或几个建议方案。适用情况:如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确,或条款容很不清楚、不公正,或对技术规范的要求过于苛刻,或发现设计图纸中存在某些不合理并可改进的地方,或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方,或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求。增加建议方案有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,

对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标。

突然降价法

是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法,通常做法是:在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度,然后有意散布一些假情报,如打算弃标、按一般情况报价或准备报高价等,待到临近投标截止日期前,突然前往投标,并降低报价,以期战胜竞争对手。

其他技巧

聘请投标代理人、许诺优惠条件、开展公关活动等。总之工程项目投标是一项复杂的系统工程,需要参与人员组成高效率的合作团队,上下一心、积极、认真、务实的开展工作,深入了解和掌握有关法律、法规要求,合理运用投标策略,才有可能在激烈的市场竞争中获得成功。

结论

投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小, 更决定于投标策略的正确性, 同时也非常讲究方法。所以运用投标的基本原则，遵循投标的一般程序，并采用正确的投标报价方法是非常有必要的。

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