如何把企业做强做大
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整个系统投资在采购上பைடு நூலகம்金钱
3. 减少营运费用：（资源、市场、网络、法规）
企业为了把存货转为有效产出而花的钱
精品课件
灵活、有效、有弹性、有责任感、有创造力、可个性化
第三只眼睛看我们
• 反思：我们的实力？如何发挥？是 否有其它资源？销售能力、资金能力、产 品和服务有没有局限性： 一看企业有没有不良税务记录； 二看企业有没有健康的财务运行； 三看企业有没有自主知识产权； 四看企业有没有一个真正的游戏规则； 五看企业有没有一个优秀的经营团队。
业地位 第六条：保护自己的独一无二 第七条：创新！创新！创新！
精品课件
在规模曲线变化平缓中追求规模，毫无优势可言
美国沃尔玛如何 从规模中挖掘竞争优势
精品课件
美国杰克 敏锐捕捉市场商机
精品课件
瑞士一家生产火车模型的小企业
借用网络技术 实现营销的国际化
精品课件
日本阿拉发 细分市场，把产品做精
精品课件
企业单纯追求利润的最大 化已经不现实了，要想持续 发展，必须建立并长期维持 与各利害关系者之间的和谐 关系。
精品课件
企业作为经济组织是有生命的
1、企业生命过程与人相同：诞生、发展、 衰退、倒闭 2、企业生命过程与人不同，企业寿命事在 人为 3、超越惯性思维 避成功之害
精品课件
创业比较
•比较
•一次创业
生活相联系。
精品课件
中国企业成长 面临极为有利的条件
精品课件
2005中国企业500强取得了很大进步
中国与世界500强差距缩小
精品课件
用科学发展观、辩证的看待自己差距
与世界500强 比制造业差距何在
精品课件
与跨国公司相比 差距最大是企业文化
精品课件
中小企业最忌讳的就是
不切实际地拿进军世界 500强来要求自己
精品课件
我们不是500强、不是中石化，也许
“中小企业”的健康 发展对本身更有实际意义
精品课件
中小企业不仅在 中国，即使在美国、德国 都一样占有重要的地位
精品课件
德国“中小企业” 阅历、对中国企业更有实际意义
德国中小企业 都喜欢走自己的道路
精品课件
燃烧的德国中小企业雄心
第一条：有非常野心勃勃的目标 第二条：多元化我们都不做 第三条：贴近客户成为卓越者的伙伴 第四条：攥紧客户关系 第五条：不惜一切代价维护自己的行
不确定的环境面临的矛盾：发展
企业经营从来都是在一个不确定的环境里，从企 业经营的观点看，不确定的形貌可以用「风险」与 「风潮」两个名词来形容，跟以往相比， 现在的经 济环境更加具有不确定性，风险就是不确定性。
人类最大的风险，就是不知明天，不知明天的 市场，不能知道自己的将来。谁会用什么新品和什么 新手段，不知每一个未知的事情如果恰好又是令人担 忧的事情，那是因为这些事情会对你或者企业的财务 带来影响。
•二次创业
•资金积累 •超额利润 •产品选择 •什么赚钱干什么
•平均利润 •怎么干赚钱
•成本——质量——特色——服务
•空间创造
•钻政策空子 •寻租 •不讲市场道德
•守法 企业形象 •内部挖潜 规范竞争
•讲市场道德
•员工控制 •情感纽带
•利益纽带
•矛盾特征 •财务 市场 •管理需求增加 注重人力资源
精品课件
小企业如何做强做大
——面对现实必须增长过好二次创业关
不一定都要 成为世界五百强
看‘大’反思、律己生存、中小企业.决 策和投资总是与冒险相伴而行，有些企业 家因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业 绩；而企业持续经营则靠管理，管理则不 然，它消的费假者如设何前把提你的是品“牌两与竞鸟争在品林牌相不区如别一， 鸟 在手”，保如何证将稳你健的品运牌营与才他或是她制的胜身份的、关键。
主动适应与国际接轨的规则变化
精品课件
特定的阶段给企业
在产业发展初期能够迅速 成长的机会
精品课件
越是获得过成功的企业，
越容易固守以往的传统和 习惯。
精品课件
我们不是ＩＢＭ、微软，也许
德国“中小企业”能够为大企业解决 问题，质量过关，成本核算也在范围之内 ，就能够持续经营。
精品课件
中小企业不但要挣钱，更要挣本事
玩特技的人一定要记 住，无论发生什么事情，绝 不能让写有“利润”的汽球 掉到地上。
实则不然，只会赚钱的公 司，是一种不良的企业。成 功的企业在准确为自身定位 时，需要考虑的，不只是一 个利润这么简单。
不能错把运气当能力
品牌定位
中小企业要二次创业
企业无论大小长盛不衰的基本经营规律基本一个样 二次创业主要任务是：防止在市场竞争中积存下来
的极端功利化倾向；不断丰富和提升自己的经营理念和 企业文化；可靠的理论有助于我们解释现状，从而理解 正在发生的一切及其原因。理论还有助于我们区分毫无 战略意义的杂音和预示未来重大变化的信号。
精品课件
老鹰的再生
精品课件
26
老鹰的痛苦涅： 企业与长寿企业间的一道槛
老鹰再生的故事哲理
精品课件
27
有人能从超越自我中萃取智慧， 有人则是在类似的经历中受伤屈服。
成功领导者和普通人的差别
精品课件
变革是由消费者或竞争者 强加给公司的
精品课件
以批判性眼光 看待本身的事业
精品课件
企业发展要克服惰性
精品课件
不妨把你的企业定位
一流企业搞标准 二流企业树品牌 三流企业造产品 四流企业卖劳力
精品课件
我们的思维方式所产生的问题，是不能用 同样的思维方式解决的。 ——爱因斯坦
不同的思维方式是关键
精品课件
模式是否可移用
必须要在头脑中划上一个问号
精品课件
一旦成功往往就 复制经验，所以容易失败
精品课件
企业在发展过程中，都会遇到一 个问题：随着规模的扩大和市场份额 的提高，公司最初的增长活力会慢慢 消退。
因为这时，公司制度已趋完善， 改革的空间和动力不足；员工已相对 稳定，企业进入雇员低循环期；公司 业务仍在发展，但利润率已徘徊不前 。
在这种情况下，企业经常会受 到这样的诱惑：不如歇一歇，坐收利 润吧。毕竟，一旦你成了业内的佼佼 者，还能向哪里发展？
形成企业的规模效益；形成法治和组织功效；形成 规模经营的组织；用制度代替人治；实现组织功效的聚 合。
精品课件
企业长盛不衰
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对中小企业的借鉴
企业要长大，要拓展和夯实它的市场利基， 就必须让其下辖的目标市场增值。
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企业的目标是什么
1. 有效产出：（获取净利、投资收益率、现金流量） 2. 减少存货：（产销率、合理库存）
3. 减少营运费用：（资源、市场、网络、法规）
企业为了把存货转为有效产出而花的钱
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灵活、有效、有弹性、有责任感、有创造力、可个性化
第三只眼睛看我们
• 反思：我们的实力？如何发挥？是 否有其它资源？销售能力、资金能力、产 品和服务有没有局限性： 一看企业有没有不良税务记录； 二看企业有没有健康的财务运行； 三看企业有没有自主知识产权； 四看企业有没有一个真正的游戏规则； 五看企业有没有一个优秀的经营团队。
业地位 第六条：保护自己的独一无二 第七条：创新！创新！创新！
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在规模曲线变化平缓中追求规模，毫无优势可言
美国沃尔玛如何 从规模中挖掘竞争优势
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美国杰克 敏锐捕捉市场商机
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瑞士一家生产火车模型的小企业
借用网络技术 实现营销的国际化
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日本阿拉发 细分市场，把产品做精
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企业单纯追求利润的最大 化已经不现实了，要想持续 发展，必须建立并长期维持 与各利害关系者之间的和谐 关系。
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企业作为经济组织是有生命的
1、企业生命过程与人相同：诞生、发展、 衰退、倒闭 2、企业生命过程与人不同，企业寿命事在 人为 3、超越惯性思维 避成功之害
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创业比较
•比较
•一次创业
生活相联系。
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中国企业成长 面临极为有利的条件
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2005中国企业500强取得了很大进步
中国与世界500强差距缩小
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用科学发展观、辩证的看待自己差距
与世界500强 比制造业差距何在
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与跨国公司相比 差距最大是企业文化
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中小企业最忌讳的就是
不切实际地拿进军世界 500强来要求自己
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我们不是500强、不是中石化，也许
“中小企业”的健康 发展对本身更有实际意义
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中小企业不仅在 中国，即使在美国、德国 都一样占有重要的地位
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德国“中小企业” 阅历、对中国企业更有实际意义
德国中小企业 都喜欢走自己的道路
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燃烧的德国中小企业雄心
第一条：有非常野心勃勃的目标 第二条：多元化我们都不做 第三条：贴近客户成为卓越者的伙伴 第四条：攥紧客户关系 第五条：不惜一切代价维护自己的行
不确定的环境面临的矛盾：发展
企业经营从来都是在一个不确定的环境里，从企 业经营的观点看，不确定的形貌可以用「风险」与 「风潮」两个名词来形容，跟以往相比， 现在的经 济环境更加具有不确定性，风险就是不确定性。
人类最大的风险，就是不知明天，不知明天的 市场，不能知道自己的将来。谁会用什么新品和什么 新手段，不知每一个未知的事情如果恰好又是令人担 忧的事情，那是因为这些事情会对你或者企业的财务 带来影响。
•二次创业
•资金积累 •超额利润 •产品选择 •什么赚钱干什么
•平均利润 •怎么干赚钱
•成本——质量——特色——服务
•空间创造
•钻政策空子 •寻租 •不讲市场道德
•守法 企业形象 •内部挖潜 规范竞争
•讲市场道德
•员工控制 •情感纽带
•利益纽带
•矛盾特征 •财务 市场 •管理需求增加 注重人力资源
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小企业如何做强做大
——面对现实必须增长过好二次创业关
不一定都要 成为世界五百强
看‘大’反思、律己生存、中小企业.决 策和投资总是与冒险相伴而行，有些企业 家因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业 绩；而企业持续经营则靠管理，管理则不 然，它消的费假者如设何前把提你的是品“牌两与竞鸟争在品林牌相不区如别一， 鸟 在手”，保如何证将稳你健的品运牌营与才他或是她制的胜身份的、关键。
主动适应与国际接轨的规则变化
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特定的阶段给企业
在产业发展初期能够迅速 成长的机会
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越是获得过成功的企业，
越容易固守以往的传统和 习惯。
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我们不是ＩＢＭ、微软，也许
德国“中小企业”能够为大企业解决 问题，质量过关，成本核算也在范围之内 ，就能够持续经营。
精品课件
中小企业不但要挣钱，更要挣本事
玩特技的人一定要记 住，无论发生什么事情，绝 不能让写有“利润”的汽球 掉到地上。
实则不然，只会赚钱的公 司，是一种不良的企业。成 功的企业在准确为自身定位 时，需要考虑的，不只是一 个利润这么简单。
不能错把运气当能力
品牌定位
中小企业要二次创业
企业无论大小长盛不衰的基本经营规律基本一个样 二次创业主要任务是：防止在市场竞争中积存下来
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老鹰的再生
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26
老鹰的痛苦涅： 企业与长寿企业间的一道槛
老鹰再生的故事哲理
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27
有人能从超越自我中萃取智慧， 有人则是在类似的经历中受伤屈服。
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变革是由消费者或竞争者 强加给公司的
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以批判性眼光 看待本身的事业
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企业发展要克服惰性
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不妨把你的企业定位
一流企业搞标准 二流企业树品牌 三流企业造产品 四流企业卖劳力
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我们的思维方式所产生的问题，是不能用 同样的思维方式解决的。 ——爱因斯坦
不同的思维方式是关键
精品课件
模式是否可移用
必须要在头脑中划上一个问号
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一旦成功往往就 复制经验，所以容易失败
精品课件
企业在发展过程中，都会遇到一 个问题：随着规模的扩大和市场份额 的提高，公司最初的增长活力会慢慢 消退。
因为这时，公司制度已趋完善， 改革的空间和动力不足；员工已相对 稳定，企业进入雇员低循环期；公司 业务仍在发展，但利润率已徘徊不前 。
在这种情况下，企业经常会受 到这样的诱惑：不如歇一歇，坐收利 润吧。毕竟，一旦你成了业内的佼佼 者，还能向哪里发展？
形成企业的规模效益；形成法治和组织功效；形成 规模经营的组织；用制度代替人治；实现组织功效的聚 合。
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企业长盛不衰
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对中小企业的借鉴
企业要长大，要拓展和夯实它的市场利基， 就必须让其下辖的目标市场增值。
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企业的目标是什么
1. 有效产出：（获取净利、投资收益率、现金流量） 2. 减少存货：（产销率、合理库存）