销售技巧和话术ppt

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么，第二把 前因后果用一些连接词连起来，然后叙述他赞成同意的事情。
二，二选一法则： 代理一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的暂不罢
休的态度。 不要问：你要不要？应该问：“你喜欢Ａ还是Ｂ？” ”你要２ 还是３？“ 。 例：我想请你吃饭，你周六得闲还是周日得闲？，给他机会选择。
《 待继 》
END THANK YOU!
三，对比原理法：
对比原理是一种潜意识说服，有一个真实的故事，美国有一个十一内岁的小姑娘 去卖饼干，竟然一年时间卖出了四万包。这个小姑娘打破当时全公司记录。
小姑娘用了对比原理。
她准备了一张价理三十块的彩票，每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，当大 家都觉得彩票贵时，她马上拿出两块元包的饼干，大家觉得她Biblioteka Baidu怜。就帮她 买饼干。
销售技巧和话术
销售过程不可避免的需要说服客户,.沟通有时候是交流感情,但销售过程中, 更多的确是推销自己的观点,是认同, 是接纳,是成交. 销售的过程是说服过 程。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识 主宰人思想的核心，潜意识说报常常是从心灵深处导人信息，进人人相应 的频道。产生独特的影响，以达成想要的结果。
其实，现实中，我们报价时，可以按公司的方向推主力船公司，我们可以拿出高 价船东价钱与主推船东同时报价，这样有了对比，客户就会选择我们想推的 船东。对比原理，最适合数字方面。
四，提问法。
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人， 最好的方式是让他自己说服自己。
例：客户往往说我们多数是FOB. 你可以尝试提问：现在陶瓷成本很透 明，利润肯定很微了吧？回答“是”。假如我在FOB部门帮你降低成本，那 是不是增加了利润呢？ 去引导一个人的思想，主要是问问题。
一，提示引导法： 提示引导法有两种方法: 一是叫做因果提示: 而且, 并且. 二是:会让你,会使你.
这就是一种标准的催眠术话的话。例如：价钱不如人。你可以说：Ｘ小姐， CMA船期快，如果你选择CMA 会让你的客户感受高质量服务。我们要 学会捉住每间船东的卖点。
提示引导常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连 接起来，后果是要传达什么信息，第一种方式是用“而且”， “并且”来连接。 例：Ｘ先生，我知道你现在正考虑到价格的问题，而且你也会了 解我们公司跟价钱没办法兼得，因为一分钱一分货。 这种作法会把客户的抗拒程降低。