《影响力》心得体会

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《影响力》读书心得体会

《影响力》读书心得体会《〈影响力〉读书心得体会》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。

读完之后，真的是让我大开眼界，对生活中的很多现象都有了新的认识和理解。

书里提到的那些影响力的原则，就像是隐藏在我们生活背后的一双双无形的手，悄悄地推动着我们做出各种各样的决定。

比如说互惠原则，别人给了我们一点好处，我们就会不自觉地想要回报；还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，就会努力去保持行为和承诺的一致性。

这让我想起了前段时间我自己的一次亲身经历。

那天，我去商场买衣服。

逛了好几家店，都没有特别满意的。

就在我有点灰心的时候，走进了一家看起来挺普通的服装店。

店员小姐姐特别热情，一看到我进来，就满脸笑容地迎了上来，先是递给我一杯水，说：“逛累了吧，先喝口水歇歇。

”这一下子，让我心里暖呼呼的。

我开始看衣服，她也没有像其他店的店员那样紧跟着我，一个劲儿地推荐，而是站在不远的地方，每当我拿起一件衣服，露出有点感兴趣的表情时，她就会走过来，给我讲讲这件衣服的材质啊、设计的巧妙之处什么的。

我试了几件衣服，其中有一件裙子，穿上感觉还不错。

但是我又有点犹豫，毕竟价格对我来说不算便宜。

就在这时，店员小姐姐说：“这件裙子真的特别适合您，您看这剪裁，多显身材，而且这面料穿着特别舒服。

要不这样，我给您打个九折，这可是我能争取到的最大优惠了。

”我一听，心里有点动摇了。

她接着说：“您想想，您穿着这么漂亮的裙子去参加聚会或者约会，那得多出众啊。

而且我们店的衣服质量您放心，穿个几年都不会过时。

”她的话就像有魔力一样，我开始想象自己穿着这条裙子的各种美好场景。

然后，她又说：“我再送您一张我们店的会员卡，以后您再来买衣服都可以享受会员折扣。

”哎呀，这一连串的“攻势”，我真的有点招架不住了。

最后，我居然就把那条裙子买下来了。

走出店门的时候，我才反应过来，自己好像是被她的各种策略给“影响”了。

回到家，我仔细琢磨了一下这个过程，这不就是书里说的那些影响力原则在起作用嘛！店员先给我递水，这是互惠原则，让我觉得不好意思不买；然后她不断强调裙子适合我，让我做出了初步的承诺，接着又给我打折、送会员卡，进一步加强了我要购买的决心，让我想要保持和自己最初的想法一致。

《影响力》读后感（精选8篇）

《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。

那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。

一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。

读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。

而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。

人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。

因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。

所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。

每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。

而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。

管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

影响力的读书心得体会(精选5篇)

影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。

所以这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。

在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最终提出应对这些情景时我们的应对方法。

互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。

应为互助，才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。

决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。

他提到了一个原因：心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

影响力心得体会

影响力心得体会在我看来，影响力不仅仅是一种能力，更是一种责任和担当。

拥有影响力的人应该树立正确的人生观、价值观，用自己的言行影响他人，让社会变得更加美好。

在日常生活和工作中，我总结了一些影响力心得体会，希望能够和大家分享。

首先，获取影响力并非易事，需要不断努力和修炼。

影响力并不是一朝一夕就能够建立起来的，需要长期的积累和磨练。

在我看来，获取影响力有以下几点要素：1. 修养和素质：作为一个有影响力的人，首先要有一定的修养和素质。

不仅要有学识和见识，更要有高尚的品德和为人处事的修养。

只有这样，才能赢得他人的尊重和信任，才能影响到他人。

2. 职业技能：如果想在工作中具备影响力，就需要具备一定的职业技能。

比如，作为一名管理者，需要具备领导能力和团队合作能力；作为一名销售员，需要具备说服力和谈判技巧；作为一名老师，需要具备教学和辅导能力等等。

只有具备了足够的职业技能，才能在工作中发挥出影响力。

3. 社交能力：社交能力是获取影响力的重要因素之一。

只有具备良好的人际关系，才能让他人不抵触，从而听从自己的影响。

良好的社交能力包括待人真诚、善于交流、善于倾听、善于妥协等等。

只有这样，才能在社交中获取影响力。

其次，要想提高影响力，需要不断学习和提升自己。

学无止境，只有不断学习，才能不断进步。

提高自己的影响力，需要在以下几方面进行提升：1. 提高自身素质：不断充实自己的知识储备，提高自己的文化素养、身体素质和心理素质，从而获得别人的尊重和信任。

2. 增加职业能力：不断提升自己的职业技能，不断学习新知识和新技能，适应社会快速变革的要求，提高自己的工作能力。

3. 强化人际关系：学会与人相处，做到待人真诚、善于倾听，与同事、朋友、家人建立良好的人际关系，使自己在社会中处处声名扬。

另外，要想提高自己的影响力，需要具备正确的价值观和思维方式。

在我看来，一个人的思维方式和价值观决定了他的行为举止和对他人的影响力。

因此，要想提高自己的影响力，需要具备以下几个正确的思维方式和价值观：1. 积极向上的心态：要积极向上、乐观向前，对待人生中的各种困难和挑战，用良好的心态来面对生活中的一切问题，从而影响他人向好的方向发展。

影响力读后感心得体会

影响力读后感心得体会
影响力是一本由罗伯特·B·西奥迪尼撰写的畅销书，它深入探讨了影响力的原理和技巧。

这本书不仅适用于商业领域，也适用于日常生活中的各种情境。

读完这本书后，我深受启发，对于影响力的理解也有了更深刻的认识。

首先，书中提到的“社会证据”这一原理给我留下了深刻的印象。

在人们做决定时，往往会受到他人的影响，特别是那些与自己相似的人。

这种社会证据可以是朋友、家人，也可以是名人、专家等。

在日常生活中，我们可以利用这一原理来提高自己的影响力，比如通过引用专家的意见来支持自己的观点，或者通过展示他人对自己的认可来增加自己的说服力。

其次，书中提到的“稀缺性”原理也给我留下了深刻的印象。

人们往往会更加珍惜那些稀缺的资源，因为它们具有更高的价值。

在商业领域，可以通过强调产品的稀缺性来吸引顾客，而在日常生活中，我们也可以利用这一原理来增加自己的影响力，比如通过展示自己的稀缺性来吸引他人的注意。

另外，书中提到的“一致性”原理也给我留下了深刻的印象。

人们往往会更加倾向于与那些与自己观点一致的人合作，因为这样
可以降低冲突和摩擦。

在日常生活中，我们可以通过与他人建立共
鸣来增加自己的影响力，比如通过与他人分享共同的价值观和目标
来建立信任和合作关系。

总的来说，这本书给我留下了深刻的印象，它不仅帮助我更好
地理解了影响力的原理和技巧，也帮助我在日常生活中更好地运用
这些原理和技巧来增加自己的影响力。

我相信，通过不断地学习和
实践，我可以不断提高自己的影响力，成为一个更加有影响力的人。

《影响力》阅读心得体会

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力》阅读心得体会影响力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。

改变别人观念，影响别人行动的能力。

影响力强的人喜欢和人交流，善于鼓舞，情绪起伏变化。

下面让我们一起来通过以下阅读心得体会来学习《影响力》教给我们的道理。

范文一《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。

当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。

社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。

互惠1 / 21是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。

我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。

这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。

先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

影响力实践心得体会

在现代社会，影响力已经成为一种重要的资源，它不仅能够影响他人的思想和行为，还能够推动社会的发展和进步。

在过去的一段时间里，我有幸参与了一系列关于影响力实践的活动，通过这些实践，我深刻体会到了影响力的魅力和力量。

以下是我对影响力实践的几点心得体会。

一、了解影响力的本质在参与影响力实践之前，我对影响力的理解较为片面，认为它仅仅是说服他人的一种技巧。

然而，通过实践，我逐渐认识到影响力的本质远不止于此。

影响力是一种能够激发他人内心共鸣的能力，它源于信任、尊重和情感的联系。

一个有影响力的人，不仅能够说服他人，更能够引导他人朝着正确的方向前进。

二、信任是影响力的基石在影响力实践中，我深刻体会到信任是建立影响力的基石。

信任不仅来源于个人的品德和能力，更来源于真诚和透明的沟通。

在与他人交往的过程中，我学会了真诚地表达自己的想法和感受，尊重他人的意见和选择，从而赢得了他人的信任。

信任一旦建立，就会成为影响力不断扩大的强大动力。

三、情感共鸣是影响力的催化剂在影响力实践中，我发现情感共鸣是推动他人行动的关键因素。

每个人都有自己的情感需求，当我们能够触动他人的情感，激发他们的共鸣时，就能更好地发挥影响力。

在沟通中，我学会了运用情感化的语言和表达方式，通过讲述故事、分享经验等方式，让他人感受到我的真诚和关心，从而建立起情感上的联系。

四、尊重他人是影响力的前提在影响力实践中，我认识到尊重他人是发挥影响力的前提。

每个人都有自己的价值观和信仰，我们不能强迫他人接受我们的观点，而是要尊重他们的选择。

在与人交往的过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他们的决定，即使意见不合，也能保持尊重和友善的态度，这使我的人际关系更加和谐，也使我的影响力得到了提升。

五、持续学习和实践是提升影响力的关键影响力并非一蹴而就，它需要我们不断学习和实践。

在影响力实践中，我不断学习沟通技巧、心理学知识以及各种影响力策略，这些知识让我在与人交往中更加得心应手。

《影响力》读后感(优秀10篇)

《影响力》读后感（优秀10篇）影响力读后感篇一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。

美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。

究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。

没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。

不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。

以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。

下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。

而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。

互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。

我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。

影响力读书心得体会6篇

影响力读书心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、演讲致辞、条据文书、心得体会、策划方案、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, job reports, contract agreements, speeches, documents, insights, planning plans, teaching materials, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!影响力读书心得体会6篇在写心得体会时，我们应该坦诚地面对自己的不足和错误，以便更好地成长和改进，心得体会是我们在工作合作中学习和成长的关键，以下是本店铺精心为您推荐的影响力读书心得体会6篇，供大家参考。

读影响力心得体会7篇

读影响力心得体会7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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读书心得——《影响力》

读书心得——《影响力》
《影响力》这本书是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，它深入探讨了人们在日常生活中是如何被影响和操纵的。

通过对心理学和社会学的深入研究，作者揭示了一些潜在的影响力原则，并提供了一些应对策略，帮助读者更好地理解和应对他人的影响。

在阅读这本书的过程中，我深刻地认识到了人们在决策过程中是如何受到外部因素的影响。

作者提到的一些影响力原则，比如社会认同、权威认可和稀缺性效应等，都对我产生了深刻的启发。

我开始更加关注自己在日常生活中是如何被这些原则所影响，也更加警惕自己在影响他人时是否也在利用这些原则。

除此之外，书中还提到了一些应对策略，比如如何识别和抵制他人的影响，以及如何利用影响力原则来影响他人。

这些策略给了我很多启发，让我更加清晰地认识到自己在与他人交往中的行为和决策，也让我更加自信地应对他人的影响。

总的来说，这本书给了我很多启发和思考。

它不仅让我更加清晰地认识到了自己在日常生活中是如何被影响和操纵的，也让我更加警惕和自信地应对他人的影响。

我相信这些原则和策略会对我的
生活和工作产生积极的影响，我也会将这些思考和启发运用到我的
日常生活中。

强烈推荐这本书给所有对心理学和社会学感兴趣的人，它一定会给你带来很多启发和思考。

《影响力》读书心得体会范文(3篇)

《影响力》读书心得体会范文（3篇）《影响力》读书心得体会1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。

看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。

把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。

”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。

唯恐自己落后了。

5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。

6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。

”——思维决定了一个人的行为方式。

一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。

我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。

读书心得——《影响力》

读书心得——《影响力》
《影响力》这本书是一本非常有启发性的读物，它深入探讨了
影响力的本质和如何运用它来影响他人。

作者罗伯特·西奥迪尼通
过深入的研究和生动的案例，揭示了人们在日常生活中是如何被他
人影响的。

在书中，作者提到了六种影响力的原则，包括互惠、承诺与一致、社会证据、喜好、权威和稀缺性。

这些原则分别解释了为什么
人们会被说服，以及如何利用这些原则来提高自己的影响力。

例如，互惠原则告诉我们，当我们给予他人一些好处时，他们会更愿意回
报我们，这是一种相互影响的过程。

而权威原则则强调了权威人士
的影响力，他们的意见和建议更容易被人们接受。

通过阅读这本书，我深刻地意识到了影响力在我们生活中的重
要性。

无论是在工作中还是在日常生活中，我们都需要运用影响力
来与他人沟通、合作和达成共识。

而了解这些影响力原则，可以帮
助我们更好地理解他人的行为，并更有效地影响他们。

总的来说，《影响力》是一本非常值得一读的书籍，它不仅帮
助我们了解影响力的本质，还教会了我们如何运用影响力来提高自
己的影响力。

通过学习这些原则，我们可以更加自信地与他人交流，并更有效地影响他人的行为和决策。

这对于我们的个人发展和职业
发展都是非常有益的。

我相信，这本书对我今后的人际交往和职业
发展会产生深远的影响。

影响力心得体会

影响力心得体会影响力是一种能力，它能够让人们给予更多的信任、尊重和准备跟随的意愿。

影响力可以让你更成功地与人们合作，更好地劝说别人，甚至能够让你成为一位出色的领袖。

在工作和人际关系中，掌握影响力技巧是非常重要的。

下面是我的一些心得体会，希望对大家有所启示。

1. 建立信任影响力的基础是建立信任。

在与别人接触时，要注意自己的言行举止，做到真诚、负责任和尊重他人。

要在言语和行动中始终保持一致，并遵守自己的承诺。

只有当别人感到你值得信任，才能够有效地影响他们。

2. 做好规划在影响别人之前，一定要做好规划。

首先要了解自己的目标是什么，以及需要做哪些事情才能达成目标。

其次要了解别人的需要和关注点，这样才能找到合适的方法与他们进行沟通。

最后，要设定实现目标的时间表，并努力实现它。

3. 借力打力影响力不仅存在于个人之间，也存在于团队之中。

在团队中，要发挥好自己的优点，同时借助别人的力量来实现团队目标。

将自己的目标与团队目标相结合，以此来提升整个团队的影响力。

4. 提高自己的影响力要提高自己的影响力，就要不断提高自己的素质。

自信、智慧、虚心、勇气、诚恳，这些都是提高影响力所必备的素质。

另外，要尝试新的思想和方法，这样才能不断地创新和进步。

5. 敏锐的观察力在与别人接触时要注意观察别人的反应和表情，根据情况调整自己的行为方式。

当你能够敏锐地观察并了解别人的需求，就可以更好地影响他们。

总而言之，影响力是一种非常重要的能力，掌握好它可以在生活和工作中带来很多好处。

要想提高自己的影响力，就要注重人际关系的建立，不断提高自己的素质，同时也要学会借力打力，发挥团队的影响力。

希望我分享的这些心得体会能够对大家有所启示。

影响力读后感心得体会

影响力读后感心得体会影响力是一种非常重要的能力，它可以帮助我们更好地影响他人，改变他人的想法和行为。

在《影响力》这本书中，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和大量的案例分析，揭示了影响力的原理和技巧，让人们对影响力有了更深刻的理解。

首先，影响力并不是一种神秘的力量，它是可以被学习和掌握的。

在书中，作者通过对一些经典的影响力案例的分析，揭示了影响力的原理和技巧。

比如，作者提到了社会证据的力量，即当我们看到他人都在做某件事情时，我们也会被影响而做同样的事情。

这种原理可以被用来影响他人的行为，比如在营销中使用社会证据来增加产品的销量。

此外，作者还提到了一些其他的影响力技巧，比如权威、稀缺、互惠等，这些技巧可以帮助我们更好地影响他人，让我们的观点和行为更容易被接受和采纳。

其次，影响力并不是一种单向的力量，它是一种双向的互动。

在书中，作者强调了影响力的双向性，即影响者和被影响者之间的相互作用。

作者指出，影响者需要了解被影响者的需求和动机，才能更好地影响他们。

同时，被影响者也需要对影响者的影响进行反思和分析，以免被不良的影响所误导。

这种双向的互动使得影响力更加复杂和多样化，我们需要不断地学习和实践，才能更好地掌握影响力的技巧和原则。

最后，影响力是一种需要谨慎使用的力量。

在书中，作者提到了一些关于影响力的警示，比如滥用影响力会导致被影响者的反感和抵制，从而适得其反。

因此，我们在使用影响力时需要谨慎考虑，避免过度使用或滥用影响力。

同时，我们也需要对自己的影响力进行反思和修正，以确保我们的影响是正面的、积极的，对他人有益的。

通过阅读《影响力》，我对影响力有了更深刻的理解和认识。

影响力不是一种神秘的力量，它是可以被学习和掌握的；影响力是一种双向的互动，需要我们不断地学习和实践；影响力是一种需要谨慎使用的力量，我们需要对自己的影响力进行反思和修正。

希望通过不断地学习和实践，我能够更好地掌握影响力的技巧和原则，让我的影响更加积极和有益。

《影响力》读书心得体会1000字(最新)

《影响力》读书心得1近日花了几天时间读了一本心理学方面的书籍，可以说收获颇多。

那本书叫《影响力》，作者是罗伯特·西奥迪尼。

整本书解释了为什么有些人既有说服力，而我们却总是不由自主的答应他们的要求。

隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理秘笈：1、互惠例：如果你的朋友在你非常渴，但手上又没有钱买水的情况下，买了一瓶水送给你。

之后他想借你的摩托车出去，问：你在知道他骑车技术不怎么好的情况下，会借给他吗?哈哈，这一般来说是无法拒绝的。

在互惠原理中有一种策略叫做“拒绝--退让”，这实际是互惠原理与认知对比原理的结合。

何为认知对比原理，如下：例：我们学校附近卖的网卡是20元1M和25元2M的，你会买哪个?我相信多数人是会买2M的因为只用加5元，原来上网的速度可以提高两倍，这就是对比!那么“拒绝--退让”例子如下：例：我想向你借20元钱，可是我会对你说我要借50元，肯能你会拒绝，但是我会这样说：“那20元，可以吧?”这时你可能回觉得，这还行，无意中增加了我借到钱的概率!其实互惠原理中还有很多，就不能意一一举例了。

2、承诺和一致承诺和一致有时候会导致自欺欺人，就像赌马的人在下注前，还犹豫不定，可是下注后却信心十足，为什么?因为他们已经下注了!他们必须通过一种压力保持自己思想上的一致!科学家曾经做过这样一个实验：1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并没有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢?在20次实验中只有4为挺身而出。

2、改变上面的一个因素，在离开前向身旁的人表示希望他能帮忙看一下自己的东西，然后大家都答应了。

结果20次得实验有19人挺身而出!看吧，这就是承诺和一致的巨大影响，当然我们在现实生活中不能愚昧的一致。

3、社会认同谈到这点我想问大家一个问题：你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历?相信很多人都有，是吧!例：最近发生的抢盐、抢大蒜等事件就能充分体现这一原理的魔力所在。

读书心得——《影响力》

读书心得——《影响力》
《影响力》是一本非常有启发性的书籍，作者罗伯特·西奥迪尼通过深入的研究和案例分析，揭示了人们在日常生活中是如何被影响和操控的。

在阅读这本书的过程中，我深刻地体会到了人们在社会交往中所表现出的一些行为模式，以及这些行为背后的心理学原理。

书中提到的“社会证据”、“权威认可”、“稀缺性”等影响力原则，让我对人们的行为产生了新的认识。

我开始更加关注自己在日常生活中是如何被这些影响力原则所影响，以及自己是如何利用这些原则来影响他人的。

通过深入地了解这些影响力原则，我对人际交往和沟通的方式有了更清晰的认识，也更加谨慎地对待他人对我的影响。

除此之外，书中还提到了一些实用的技巧和策略，帮助读者更好地理解和运用影响力原则。

例如，作者提到了“预先回应”的概念，即在他人提出请求之前，我们可以先给予一个积极的回应，从而增加对方接受请求的可能性。

这种技巧在日常生活中非常实用，可以帮助我们更好地与他人进行沟通和交流。

总的来说，读完《影响力》让我对人际关系和社会交往有了更深入的理解，也让我意识到了自己在日常生活中是如何被影响和操控的。

这本书不仅是一部心理学的经典著作，更是一本能够帮助我们更好地理解和运用影响力的实用指南。

我相信，通过不断地学习和实践，我们都能够成为更具影响力的人。

影响力读后感心得体会(8篇)

影响力读后感心得体会(8篇)影响力读后感心得体会篇1朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。

于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。

对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

理解和偿还往往联系在一齐。

一旦理解，往往产生负债感。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。

每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。

我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。

社会认同。

中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。

很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。

“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

影响力心得体会

影响力心得体会影响力是一种能力，它是成功的关键之一，特别是在领导者、销售人员和营销人员等职业中。

在现实生活中，我们可能经常会遇到一些有影响力的人，他们的言行举止让我们受益匪浅，也让我们受到很大的帮助。

因此影响力成为了每个人都渴望拥有的能力。

在自己的工作和生活中，如何才能拥有影响力？以下是我总结的一些心得体会。

首先，影响力需要建立在信任基础之上。

没有信任，影响力便成为一种短暂的能力，很难持续地发挥作用。

信任是建立在诚实、透明和坦率之上的，只有这样我们才能获得他人的信任，从而拥有更大的影响力。

在我的岗位中，我经常需要与客户进行沟通，因此我会尽量做到真诚地与他们交流，积极听取他们的建议，并当面解决问题，这样我与客户之间的信任便得到了建立，我也因此拥有了更大的影响力。

其次，影响力需要建立在专业和知识的基础之上。

在现代社会中，只有具备专业技能和良好的知识背景，才能在事业中拥有一定的影响力。

在我所从事的职业中，要想拥有影响力就必须要掌握丰富的专业知识，并且不断学习新的技能和知识。

因为只有在专业领域中才能拥有话语权，才能让他人信服。

第三，影响力需要建立在高素质的个人形象之上。

良好的个人形象可以让我们在交流和沟通中更容易获得他人的信任和尊重，从而拥有更大的影响力。

在自己的工作中，我会时刻以professional, diligent, efficient 和 friendly 作为自己的个人形象标准。

因为这些有助于我在与同事、客户及上级领导沟通的时候更容易表现出自己的优势，从而赢得他们的青睐，扩大了自己的影响力。

最后，影响力需要建立在自我管理和自我提升的基础之上。

我们必须要认识到自己的不足之处，并主动去改进和提升。

此外，还可以通过多读书、多看新闻、多和同行交流等方式来不断提升自己的能力和思维，从而拥有更大的影响力。

这也是我积极面对自己的不足之处，才能不断地在自我管理和自我提升上做出努力。

在现代社会中，影响力越来越重要。

影响力的读后感7篇

影响力的读后感7篇读后感是我们对书中思想的一种尊敬和感谢的体现，读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，以下是本店铺精心为您推荐的影响力的读后感7篇，供大家参考。

影响力的读后感篇1书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。

作者标签：罗伯特b西奥迪尼是（robertb.cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。

目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。

刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。

翻开后，还是蛮惊喜的。

经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。

我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。

而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。

人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。

看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。

仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。

好啦，言归正传。

影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。

而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行兴奋，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。

而这6种心理分别是什么呢？一、互惠给予、索取、再索取。