商业项目价格体系.

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价格体系模板

价格体系模板
首先，我们需要考虑产品成本。

产品成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。

在制定价格体系模板时，需要确保产品价格能够覆盖成本，并且能够实现盈利。

同时，还需要考虑到产品的附加值，比如品牌效应、售后服务等，这些都需要在定价策略中进行合理考量。

其次，我们需要了解市场需求。

市场需求是决定产品价格的重要因素之一。

我
们需要对目标市场进行调研，了解消费者的购买能力和购买意愿，以及对产品的需求程度。

根据市场需求的不同，可以制定不同的价格体系模板，比如高端定价、中端定价、低端定价等，以满足不同消费者群体的需求。

另外，竞争对手的定价策略也需要纳入考虑范围。

我们需要了解竞争对手的产
品定价情况，包括产品定价水平、促销活动等。

通过对竞争对手定价策略的分析，可以帮助我们更好地制定自己的价格体系模板，找到市场定价的合理空间，避免价格战，实现盈利最大化。

最后，我们需要考虑到消费者的购买心理。

消费者对产品价格的接受程度受多
种因素影响，比如产品品质、品牌知名度、市场营销等。

在制定价格体系模板时，需要充分考虑到消费者的购买心理，制定出能够引起消费者购买欲望的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。

综上所述，制定价格体系模板是一个复杂而又重要的工作。

在制定价格体系模
板时，需要充分考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买心理，制定出能够适应市场需求、符合企业盈利目标的价格体系模板，从而提高产品的市场竞争力，实现盈利最大化。

希望以上内容能够帮助您更好地制定价格体系模板，提升企业的市场竞争力。

价格体系混乱防治

价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。

因此维护价格体系稳定成为当务之急。

尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。

下面是笔者的一些分析，供参考。

一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。

控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。

控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。

出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。

因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。

3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。

一般都是为了完成任务而采取的行动。

控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。

控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。

5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。

商业招商价格体系

单套房价
类别系数
单套修正因素
朝向系数景观系数面积格局通风采光噪音系数销售情况
正负1-3% 斜角朝向为均值，南北向为正值，
正负1-3% 包括城市景观及社区景观，观景视
正负1-5% 面积区间及功能分区合理程度，是
正负1-3% 单边系数、阳台窗户开敞面及朝向
正负1-2% 临街、巷道为负值，临社区园林，
基价综合修正
整体均价
类别主项修正因素序号 1 2 1 2 3 参考因素市场同类产品平均价格（70%）意向客户平均心理价格（20%）宏观经济预期（正负2-5%）区域市场走势（正负2-5%）销售阶段调整（正负1-6%）修正后均价 37.63 37.63 38 40 40 38 权重 80% 20% 数据 30.1 7.526 1.8813 0.75252 -2.4155892 38.22 修正后数据 37.626
略低价开盘，快速销售，率先去化
平稳拉价，持续销售，去化底层及
价格涨幅趋缓，逐渐消化高层、高
备注
主要依据宏观政策及XX楼市价格走势(上升1%) 依据区域在售项目推盘价格走势(上升3%）分期房、准现房、现房、尾房，现房为价格最高点（降3%）另预留1%营销风险调整空间
备注斜角朝向为均值，南北向为正值，南北通透最佳，东西向为负值包括城市景观及社区景观，观景视野开阔正值，视野狭小带暗角为负值面积区间及功能分区合理程度，是否符合普遍起居生活习惯单边系数、阳台窗户开敞面及朝向、邻居遮挡影响程度临街、巷道为负值，临社区园林，内向户型为正值，普通为均值（预留空间，视正式销售状况，做销控微调）
栋共计14类户型状况平行对比。
向、景观、通风采光、噪音影响

商业地产策划流程及收费标准

商业地产策划流程及收费标准(实操) 前期：项目顾问一. 市场调研：1.区域状况调研：1.1区域商业状况调研1.2竞争者状况调研1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）1.4区域经济状况评估1.5消费者品牌认同调研2.目标购买者调研2.1消费群体细分，消费动机2.2项目问题及机会调研2.3购买能力调研3.品牌供应商调研3.1品牌类别细分3.2品牌资料库建立3.3项目问题及机会调研3.4租金承受能力调研二.项目定位1.项目分析1.1项目核心竞争力（卖点）分析1.2竞争者比较分析（问题及机会）2.项目定位2.1项目品质功能定位2.2品牌形象定位3.目标客户（购买者及承租者）4.业态组合及规划建议5.卖场区域分割三.基本VI（品牌视觉形象设计）包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等四.招商策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会五.销售策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会以上费用预算及支付（另行协商）中期：招商及销售代理一般代理A.服务内容包括：作为代理单位参与招商及销售。

B.佣金预算及支付（重点）B1 铺位纯出租形式：1至5年（含5年）的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金；5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金；10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金；如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金；以上均按首年租为依据计算佣金。

B1.1 铺位出租形式的代理佣金支付方式：中介成功，客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1中有关佣金计算标准支付相关铺位50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方相关铺位余下50%的代理佣金。

B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的，则我们将按下列方式计算应收取的佣金。

写字楼分层价格体系

X大酒店价格体系
方案一：一楼为商业，二楼及以上为小户型
计算总则：
项目总体高度为8层，排除一楼的商业，根据市场原则，标准层设置在5层。

现设定，标准层以上每层加价比例0.8%，标准层以下每层下调0.5%。

1、
1、参考周边项目现时售价，项目的标准层的均价为6131.02元/平米。

商业均价为22725.5元/平米。

故有，每层的售价如下：
2、参考周边区域现时的租金水平，项目标准层的均价为6576.48元/平米。

商业均价为17415元/平米。

故有，每层的售价如下：
17415元
方案二：一二楼为商业，三楼及以上为小户型
计算总则：
项目总体高度为8层，一二层为商业，商业价值二层比一层减少30%计算。

而排除一、二楼的商业。

根据市场原则，标准层设置在5层。

现设定，标准层以上每层加价比例0.8%，标准层以下每层下调0.5%。

17415元。

产品定价体系方法

产品定价体系方法在商业运营中，产品定价是企业的一个重要环节，直接决定了企业的利润水平和市场地位。

因此，制定一个合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。

下面将介绍一些常见的产品定价体系方法。

一、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品的生产成本以及企业的预期利润率来制定产品的价格。

这种定价体系方法适合于生产成本容易确定、市场竞争较小的产品。

成本导向定价的优点是简单易行，可以确保企业的盈利能力。

但是，这种方法往往没有考虑到市场需求和竞争状况，可能导致产品价格偏高或偏低。

二、市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场上的需求和竞争情况来制定产品的价格。

这种定价体系方法适合于市场竞争激烈、需求波动大的产品。

市场导向定价的优点是能够更准确地满足市场需求，提高产品的竞争力。

但是，需要企业对市场进行调研和分析，如果预测不准确，可能导致产品价格低于成本，从而影响企业的利润。

三、差异化定价差异化定价是指企业根据产品的特点和市场需求，将不同的产品定价不同。

通过给产品赋予不同的属性和附加值，从而提高产品的附加价值和定价能力。

差异化定价的优点是可以提高企业产品的竞争力和盈利能力。

但是，这种方法需要企业具有较强的创新能力和市场洞察力，并且需要投入更多的资源和成本。

四、灵活定价灵活定价是指企业根据市场需求和竞争情况灵活调整产品的价格。

可以根据不同时间段、不同地区和不同客户群体来制定不同的价格策略。

灵活定价的优点是可以更好地适应市场需求和变化，提高产品的市场占有率和利润水平。

但是，灵活定价需要企业具备较好的市场分析能力和决策能力。

总之，制定一个合理的产品定价策略对于企业的发展至关重要。

不同的产品定价体系方法适用于不同的市场和产品，企业可以根据自身情况选择合适的方法。

同时，产品定价不仅仅是一个经济问题，还涉及到市场调研、竞争分析、产品定位等多个方面的问题，需要企业综合考虑。

最重要的是，企业在制定产品定价策略时要以长远利益为出发点，遵循市场规律和商业道德，实现企业的可持续发展。

高端地产项目价值体系思维树

高端地产项目价值体系思维树在我们谈论高端地产项目时，咱们可不能光看楼盘的外表，得挖掘里面的“真功夫”。

要知道，像那些豪宅、别墅区、甚至高端公寓，它们的价值不是光靠位置好、设计漂亮就能撑得住的，背后有一套复杂又精密的“价值体系”。

如果你觉得这话听起来有点虚，别着急，我给你理一理，保证你听了不光能理解，还能脑袋一亮。

高端地产最基本的“价值”其实是地段，这一点几乎是所有人都能懂的。

你看，那些能俯瞰整个城市的山顶别墅，住在那里，推开窗就能看见夕阳西下，简直美得不行。

还有什么市中心的豪宅，周围高楼林立，商场、餐厅、电影院，步行几分钟啥都有。

这就是所谓的“黄金地段”，谁不喜欢呢？地段好，升值空间就大，投资价值自然也高。

但如果真以为有个好地段就能稳赚不赔，那可就大错特错了。

高端地产还有更深的层次呢，光地段不够，还得有品牌价值。

你想啊，那些大牌地产公司，名字一出，谁不点个头表示认可？大家都知道，像什么万科、恒大这些公司，背后可都是实力派。

不仅是建房子那么简单，它们还在开发过程中加入了很多独特的元素，像精致的园林设计、顶级的建筑材料、甚至是最新潮的智能家居系统，全方位提升居住体验，让人一看就知道，这不是一般的房子。

但你以为光有品牌就够了吗？当然不行！还得提到一个非常关键的点——社区服务。

别小看了这一点，这不止是几个人在大门口微笑问候那么简单。

你住进高端小区，别光是看楼盘的颜值，还得看看人家的管理水平。

说白了，就是看这个小区的物业有多给力。

比方说，有些豪宅区物业会提供24小时的私人管家服务，你上班忙，家里的灯坏了，空调不制冷了，管家立马就能安排人来修。

或者周末想在家里吃顿大餐，物业会帮你联系最顶级的私人厨师。

这些贴心的服务，正是那些高端项目的“秘密武器”。

有了这些，住在这里的感觉就像是过上了帝王般的生活。

让人无时无刻不在享受。

别忘了，建筑设计也是高端地产价值的重要组成部分。

说白了，住得舒不舒服、过得爽不爽，完全取决于房子的设计是不是合你口味。

商业地产产权与使用权售价确定方法

商业地产产权与使用权售价确定方法对于任何商业地产项目来说，通常都要制作一个全体系的价格系统，其中既包括租金价格体系、产权售价体系两个核心部分，又包括使用权售价体系等不同方面的内容，同时又必须遵循一定的先后顺序，即首先确定项目的租金价格体系，然后才能制定产权售价体系。

按照业内通行的做法，项目的租金体系都是按照套内建筑面积（又称使用面积）计算，并且要对等换算成一天一平方米的租金价格标准单位。

这是因为不同位置、规格的铺位的月租金和年租金数额往往相差很大，如果不进行换算就无法进行横向衡量和对比。

这种分析只是国内三、四线城市商业地产一个常规的商业规律。

实际上，在分析不同地区、不同城市和不同区域的商业地产租金水平时，还要考虑一些地方商业特性和特殊的商圈背景。

一、商业地产产权售价确定方法商业地产项目确定租金价格体系后，才能制定产权售价体系。

这是因为：第一，在租金体系的制定中，同一商圈内的不同项目的租金差别往往不会很大，但在制定产权售价体系时，通常是以每平方米的建筑面积的价格制定的，而且这个价格基数往往较大，这样同一商圈的不同项目的产权售价差别就会非常大，这种情况下整个项目的销售额就会出现巨大偏差和损失，最终可能会直接导致项目销售的失败或者是整体回款额的大幅降低；第二，产权销售必须考虑租金和售价的比例关系。

所谓租售比例，是指购买商业地产或住宅产品后，能够收取的年租金和购房总额的比例。

商业地产也会采用这种方法计算回报率，这是商业地产租金收益的一个最直观的换算方式。

商业地产和住宅的一个很大不同就是二者对租售比例关系的着眼点不同。

现实情况中，很多人购买住宅后对于租售比例往往不太关注，因为住宅的用途是以自住和升值为主。

与之相对，商业地产的用途主要是作为商业开发经营使用，投资人关注的是商铺的位置，购买商业地产产品后最关注也是最大的一个收益就是租金收益，也就是商铺实现的是包括投资人购买后的物业增值功能、投资人购买后对外出租的租金收益功能、投资自营户购买后自己经营的功能、经营户租赁后的经营盈利功能等多方价值功能，同时各项价值功能之间往往还有内在关联。

商业定价和租金测算的三种方法

商业定价和租金测算的三种方法（干货）原创：投拓江湖投拓江湖 9月20日本号所有文章均欢迎转载，如需转载，请在后台留言，注明转载公众号和ID，管理员可直接开长白！商业地产的定价和租金问题，对很多投拓人员来说一直是一个模糊地带，甚至是很多公司也是没有一个精细的测算体系。

大部分做传统地产，特别是高周转的房企，都是采用成本覆盖法—即直接用住宅地块开发的利润覆盖商业地块成本的做法。

但是后来发现对商业地产没有一个清晰的认知，缺乏精细的定位和策划，导致错过了一些超额利润的机会。

前面一篇文章讲了商业地产盈利和套现的三种方法，附链接：商业地产三种套现模式及五大盈利秘诀。

后来总结，发现除了三种传统的主流盈利方式外，还有冠名权，活动赞助等收益形式。

一个商业产品，要进行销售价格定价，现在主流的商业地产定价主要有三种方法：成本定价法、市场比较法、租金反推法。

成本定价法这是大家最为熟悉的，最为简单易操作的办法。

具体公式可以表述为：销售价格=土地成本+开发成本+税费+预期目标利润总额从使用效果来讲，这个办法能够做到覆盖成本，实现房企收回投资，赚取开发利润的目的。

但是缺点非常明显，这个办法仅仅是站在房企开发的角度，站在投资者的角度这个价格只是一个参考，更需要参考商业的实际市场需求和租金水平。

土地成本、开发成本和利润都是由房企决定的，不同房企的成本管理水平差距很大，以这种方法来决定商铺的价格是有失科学和全面的，容易与市场正常的价格水平脱节，导致项目销售或者招租困难。

市场比较法这是投拓人员在测算中用得比较多的方法，简单而实用，但是有一些逻辑关系和原则大家还是比较模糊。

市场比较法有三个因素纳入综合考量：区域商铺平均价格水平+本项目硬件条件+重点类比项目商铺价格通过详细的摸排，我们可以建立一个表格，根据各项评分修正项目的销售价格：表格仅供参考，可根据城市的能级和消费水平进行各项评分标准修改一般来讲，社区多层商业均价与住宅均价（清水价格，精装修成本不计入）的比值在1.5—2倍之间（一层商业在2-3倍），具体要结合商业比例的多少，地段，交通通达度，辐射区域人口数量，城市能级来决定。

商业定价方案

五、合规性审查
1.严格遵守国家价格法律法规，确保定价方案合法合规；
2.定期对定价方案进行审查，防范合.建立应急预案，应对可能出现的合规问题。
六、总结
本商业定价方案结合企业实际情况，运用多种定价策略，旨在制定出合理、合规、具有竞争力的价格体系。在实施过程中，企业需密切关注市场动态，不断调整和优化定价策略，确保合规性，以实现企业可持续发展。
五、合规性审查
1.严格遵守国家价格法律法规，确保定价策略合法合规；
2.定期对定价方案进行审查，确保不侵犯消费者权益；
3.加强内部培训，提高员工对价格法律法规的认识和遵守程度；
4.建立应急预案，应对可能出现的合规风险。
六、总结
本商业定价方案旨在帮助企业制定合理、合规的定价策略，以提高产品竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。在实施过程中，企业需密切关注市场变化，及时调整定价策略，并确保合规性审查，以保障企业长远发展。
（全文完）
3.满足不同客户需求，优化产品结构；
4.符合国家法律法规及行业规定。
三、定价策略
1.成本加成定价
（1）全面梳理企业各项成本，包括生产成本、销售成本、管理成本等；
（2）设定合理的成本加成比例，确保企业盈利；
（3）结合市场竞争状况，确定产品价格区间。
2.市场导向定价
（1）开展市场调研，了解同行业竞争对手定价策略及市场接受度；
3.合理调整产品结构，满足不同客户需求；
4.确保定价策略符合国家法律法规及行业规定。
三、定价策略
1.成本导向定价
（1）成本核算：全面梳理企业生产、运营、销售、管理等各项成本，确保定价时充分考虑成本因素；
（2）利润目标：结合企业发展战略，设定合理的利润目标，保障企业盈利；

三明市2024年度县域商业体系建设第三方服务项目市场价格调查通知

三明市2024年度县域商业体系建设第三方服务项目市场价格调查通知文章属性•【制定机关】三明市商务局•【公布日期】2024.08.12•【字号】•【施行日期】2024.08.12•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务正文三明市2024年度县域商业体系建设第三方服务项目市场价格调查通知各有关单位：根据工作需要，现对三明市2024年度县域商业体系建设第三方服务项目进行市场价格调查，欢迎符合条件的单位（公司）前来报价。

具体要求如下一、项目名称三明市2024年度县域商业体系建设第三方服务项目二、服务内容及要求1.政策解读培训：根据省、市出台的文件，指导各县（市、区，以下简称县）做好相关工作的落实，组织各县开展政策解读会议或培训不少于2场。

2.项目入库专家评审：做好2024年度项目评审工作，包括评审前专家邀请、评审中会务组织、评审后材料收集归档。

3.项目动态管理：配合市商务局做好项目动态管理服务工作，通过组织现场检查（每年不少于2次）、资料收集等相结合的方式，跟踪项目建设进展情况，检查项目建设进度、建设方向合规性，指导完善项目建设、资金使用等资料，并就发现问题提出整改建议。

4.绩效评价管理：配合市商务局做好各县年度任务达标情况验收，组织开展项目绩效评价和档案整理工作。

三、资格要求符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定条件。

具体如下：（一）具有独立承担民事责任的能力;（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度;（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力;（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录;（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录;（六）法律、行政法规规定的其他条件。

四、报价文件要求（一）报价企业（单位）应在递交截止时间提交以下资料至三明市商务局：1.填写完整的市场价格调查报价单；2.有效的营业执照复印件；3.可提供的其他资质证明及相关认证证书。

价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇

价格体系管理制度范本价格管理规章制度优秀5篇价格管理制度篇一1、负责每月的各类价格统计报表资料采集、整理上报工作；负责每周集贸市场农副产品价格监测，掌握、分析和上报市场价格动态情况报告；负责重要商品和服务价格调定价信息公布工作。

2、负责全市农副产品调查点的选点、巡访，定期对成本调查人员进行业务培训工作；负责收取各调查户(点)的农调资料，整理、汇总制表上报并进行相关的综合统计分析。

3、协助开展药品集中招标采购的价格行为规范管理和审定工作。

4、协助开展对重要商品和服务价格的成本调查监审工作。

5、负责副食品价格调节基金的管理工作。

6、完成领导交办的其他工作。

公司价格管理制度篇二1 目的及适用范围1.1 为建立规范的价格管理体系，更好、更快地对市场和客户的需求做出反应，特制定本程序文件。

1.2 本程序文件适用于公司所有销售客户和主要原材料采购的价格制定、执行及价格管理方面的各项工作。

1.3 本程序文件由公司价格领导小组拟定，公司财务总监初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属公司价格领导小组。

1.4 本程序文件从20XX年4月20日起执行。

（★.）2 职责2.1 价格领导小组负责制定公司原料购进和产品外销的指导价格及调价幅度，并对采购部、销售部上报的客户订价申请报告和价格调整建议进行审查。

2.2 采购部、销售部分别负责公司各类原材料和产成品的市场价格信息的搜集与汇报，负责制定各客户的市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。

2.3 销售业务员负责在辖区内搜集市场价格信息并将信息及时汇报。

2.4 公司总经理批准主要原村料和产品销售指导价，以及相应的调价幅度和例外执行价格。

3 销售价格管理3.1 销售部负责对产品价格信息搜集整理，制定某一时段，某一区域的产品价格分析和价格调整建议。

3.2价格领导小组据此分析，制定公司产品指导价和调价幅度规定，报总经理批准后执行。

3.3价格确定后，相应价格文件报财务部备案，财务部遵照价格表所定价格严格执行。

大湖区销售价格体系

项目所在区域: 艺景湾、厦门国建、玺印上院临近区域：东山国际、蓝色理想、东麓驿景外区域：银河花园、龙城1号
四、可比楼盘比较分析
a)基本资料
物业类别：住宅
玺
装修状况：清水
印
建筑类别：多层、别墅
·
地址：龙泉驿北泉路以北开发商：成都明阳、成都大树
上
开盘时间：二期12月初
院
占地面积：203亩
户型分析：
房型 2/2/1 3/2/2 4/2/2 复式4/2/2 复式5/2/2
面积（m2） 80--98 116-140 140 140-160 180
园艺景观：
由三个横向主题轴和两个带状纵向主题轴组成,形成三种元素,即文系、水系、绿化组成的不同景观。
项目配套：
除传统社区“超市、菜场、学校、会所、公交站”的配套格局外，把国际水准设计的艺术中心、亚洲婚庆公园、中央商业公园带、芦溪河生态湿地公园、景观大道引入社区。
大湖区销售价格体系
2021/7/11
报告框架
第一章：项目启动期价格市场判断第二章：项目成本测算第三章：项目启动期价格确定
第一章：项目启动期价格市场判断
决策者摘要
第一：
定
御源·大湖区一期小高层
价
第二：
目
御源·大湖区一期多层洋房
标
第三：
御源·大湖区一期叠加洋房
定
第一：
保证项目的适当去化速度
价
银河花园
e)
项目营销力度分析
营
项目去化情况分析
销
传统的道旗、围墙，报媒广告
及
去
很少，无活动推广，营销推广
力度较弱。
化
4月16日开盘推出498套，至今去化 50%，去化速度较差。

商业企业价格信用认证综合评价指标体系及评价标准

附件6：商业企业价格信用认证综合评价指标体系及评价标准第一局部企业价格治理版块评价指标〔600分〕一、治理者的价格治理水平〔60分〕1、熟悉?价格法?和国家及行业价格治理法规规章并认真执行程度〔20分〕评价赋值：〔1〕熟悉?价格法?和国家及行业价格治理法规规章并认真执行〔100%〕；〔2〕全然熟悉?价格法?和国家及行业价格治理法规规章并能执行〔60%－90%〕；〔3〕不熟悉?价格法?和国家及行业价格治理法规规章并未认真执行〔不计分数〕。

2、了解和把握价格全然理论和本行业定价全然原那么、方法、定价程序的程度〔20分〕评价赋值：〔1〕完全了解和把握〔100%〕；〔2〕全然了解和把握〔60%－90%〕；〔3〕未把握〔不计分数〕。

3、参加价格专业培训，并获得价格部门颁发的有关技术职称和岗位资格证书〔20分〕评价赋值：〔1〕积极参加价格专业培训每年至少一次、获得了价格部门颁发的有关技术职称和岗位资格证书〔100%〕；〔2〕参加价格专业培训每二年至少一次、获得了价格部门颁发的有关技术职称和岗位资格证书〔60%－90%〕；〔3〕未参加价格专业培训〔不计分数〕。

二、价格机构设置〔50分〕1、设置与本单位规模相习惯的价格治理机构〔20分〕评价赋值：〔1〕有与本单位规模相习惯的专门价格治理机构〔100%〕；〔2〕有与本单位规模相习惯的价格治理机构，在相关部门设价格治理职能〔60%－90%〕；〔3〕没有与本单位规模相习惯的价格治理机构〔不计分数〕。

2、配备与本单位规模相习惯的价格专业人员和价格治理人员〔30分〕评价赋值：〔1〕有与本单位规模相习惯的价格专业人员和价格治理人员〔100%〕；〔2〕有与本单位规模相习惯的价格专业人员或价格治理人员〔60%－90%〕；〔3〕没有与本单位规模相习惯的价格专业人员或价格治理人员〔不计分数〕。

三、价格专业人员的素养〔50分〕1、价格专业人员的业务能力和政策水平〔20分〕评价赋值：〔1〕业务能力和政策水平较高〔100%〕；〔2〕有业务能力和政策水平〔60%－90%〕；〔3〕业务能力和政策水平较低〔不计分数〕。

如何确定商业地产租金价格

如何确定商业地产租金价格商业地产涉及多个学科门类，同时又分为写字楼、公寓、商场、购物中心、步行街等多种模式。

商业地产和住宅地产最大的不同在于，商业地产有一个租金体系。

首先，这一体系有不同的计算方式，如按天、月或年计算每平方米的租金等，对于不同的计价方式，在制作定价系统时首先要统一换算成标准的计算单位，通常是一天每平方米的租金价格；其次，商业地产租金体系中的面积概念指的是使用面积，与住宅相比，商业地产项目的公摊普遍较高，每个铺位的公摊面积一般会占整个建筑面积的40%～50%。

因此，标准的商业地产租金计算通常是以使用面积为准，也称套内建筑面积，而不是按照建筑面积计算。

一、分析确定租金价格时应考虑的要素在制定商业地产项目的租金定价体系时，必须考虑市场上的基础认同。

这种认同主要有两个层面：一是市场上商业地产的实际租金水平，这是确定项目租金价格时必须参考的重要标准值之一；二是要在这一标准值的基础上进一步分析并制定项目的租金价位，也就是项目的基价系统。

具体来说，做任何项目的租金价格定位时，应当考虑以下方面：同类项目租金水平、转租金与转让费、流水额、支付方式、门坎、当地商业特性等。

1.同类项目租金水平在确定项目的租金价格时，首先要考虑的是同类项目的租金水平。

比如，某项目在临街的位置有一排门市房，要想确定这批门市房一天一平方米的租金价格，首先要做的就是要对项目周边区域或位置类似的其他临街门市房进行系统调研。

通过调研可能得出一个波浪式价格区间，这时就可以基本确定同类区域门市房的价格区间。

基本租金区间确定后，就能够确保项目在制定基础租金计价时不会出现大的偏差。

如果商业地产项目认为与其他项目比起来，自身有特殊情况或独特优势，比如投入成本更高、属于新型商业物业或者是按照市场调研得出的区间定价项目投资的回报率就会很低等，所以想要将价格定得更高，在这种情况下就要考虑更多因素。

2.转租金与转让费转租金与转让费的概念转租金。

按照基本的商业规律，任何区域、商铺、市场普遍处于经营良好的状态，经营商户普遍盈利时，转让后的租金必然要比原始租金高。

商业地产商招商部商铺定价原则及方法(结构完整)

商业地产商业物业租赁定价原则和方法一、前言二、原则概述三、定价目标1、利润目标2、市场占有率目标3、树立企业形象、完善项目配套目标四、定价方法1、成本导向定价法2、竞争导向定价法3、需求导向定价法五、定价策略1、低价入市策略2、阶段提升策略3、差异定价策略4、分级价格控制策略六、市场租金评估工具七、分层分业态租金体系定位八、结论一、前言商业物业需要一个反映商铺租金水平、波动幅度和变动趋势的指标工具，为企业及管理部门提供决策及参考的依据。

通过指标工具可以使企业及管理部门能够及时了解影响商铺变化的因素及其程度；透析商业地产现状，预测商业地产未来发展形势。

尤其是区域型商业地产通过指标工具能够深入到具体区域、业态类型中及时准确的获得新数据从而减小了预测误差，使最终数据更具有借鉴意义。

二、原则概述定价原则，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

租金通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业对商铺定价的目标是促进成交，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑承租商对租金的接受能力，从而使定价原则具有租赁双方双向决策的特征。

商业地产项目的成本构成比较复杂。

所以定价原则的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护开发商和承租商双方经济利益的前提下，以开发商投资回报及承租商可以接受的水平为基准。

此外，租金还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

三、定价目标定价目标是指企业通过制定一定水平的租金，所要达到的预期回报及利润的目的。

一方面，它要服务于商业项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。

商铺定价目标一般有利润目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

（一）利润目标利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。

利润是个综合性很强的指标，尤其对商业项目而言，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。

价盘体系模板

价盘体系模板价格决策是老板的最大决策价格决策是老板的最大决策，这句话怎么理解呢？我们都知道价格是抽象品牌价值的一种具象化。

因为我们平时去看品牌的产品，是无法评估值多少钱的。

而当企业给出了一个价格之后，我们就很清晰的知道品牌产品值多少钱，消费者应该支付多少价值，去兑换这样的产品。

所以价格能让顾客感知到品牌的价值，这样消费者才能够做出购买的决策。

因此一端是对接产品实实在在的价值。

生产产品到底花了多少成本，投入多少人力，花费多少时间？另一方面，会对接到顾客脑海中，消费者认为产品应该值多少钱，购买产品的需求应该花费多少钱？所以价格其实就像一个适配器，将这两段适配起来。

顾客认同产品价格，认为自己支付那么多的价值，这个需求是值得的。

并且也能够让企业赚得到钱。

企业也乐于以这个价格去成交，最后双方按照价格，签订协议完成了交易之后，企业的整个商业链条，才算完成了一个闭环。

因此来说，价格是关乎整个商业模式是否能够成立的因素。

所以说价格决策是最为关键的商业环节中的角色。

对老板来说，也是一个最大的决策。

如果价格设置不好，顾客不认可，那么企业前面所做的一切都是徒劳。

价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱。

我们刚刚说了，价格不仅仅是产品本来一种价值可视化，也是顾客给自己购买产品的一个理由。

所以定价不仅仅是说要让价格和产品价值匹配起来，更是要能够洞察到顾客的底层心理是什么，要跟顾客的认知匹配起来，比如像奢侈品或者艺术品，为什么卖得那么贵？原则上来说产品本身实物，并不值那么多钱，但是最后是大家认为它值那么多钱，中间有很多大家从精神属性或者说其他方面对它的定义，导致产品的附加值提升，最后才会卖的昂贵。

这个其实是没有问题的。

只要买卖双方对价格认可，能够按照价格协议完成交易。

不管定价有多高，其实本身就是合理的。

所以设计价格，其实就是设计交易的适配器，它是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配。