采购师总复习+试题答案

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采购师考试试题及答案

采购师考试试题及答案

采购师考试试题及答案一、选择题1. 采购流程中,以下哪个环节不属于合同履行阶段?A. 供应商选择B. 合同谈判C. 合同签订D. 合同评估2. 在补充合同中,下列哪种情况可以使用?A. 供应商未按时交货B. 采购方需求发生变化C. 采购方未按时支付款项D. 供应商无法提供合格产品3. 以下哪个多方合同属于最常见的一种?A. 经济合同B. 实习协议C. 求职合同D. 合资合同4. 采购合同中的“禁止竞争”条款是指禁止哪方在合同期内与第三方做出下列哪种竞争行为?A. 剽窃对方技术信息B. 开展违法经营活动C. 私自解除合同D. 向第三方供应商采购同类产品5. 采购合同中的“质量要求”条款通常包括哪些内容?A. 付款方式和期限B. 产品规格和数量C. 合同履行时间D. 合同的解除条件二、判断题1. 采购师在合同履行过程中应确保供应商遵守合同约定。

√2. 采购合同的签订是采购师工作的最后一步。

×3. 采购合同中的合同双方信息是必要的,但并不影响合同的有效性。

√4. 采购合同一旦签署后,双方都不能随意解除合同。

√5. 采购师需要了解并掌握国家相关法律法规,以确保合同的合法性。

√三、案例分析题某公司计划采购一批办公家具,数量20套,要求在两个月内交货。

根据公司采购政策,任何供应商都必须接受此次采购项目的招标流程。

以下是四个供应商的报价和交货期限情况:供应商A:报价100,000元,交货期限30天供应商B:报价95,000元,交货期限45天供应商C:报价98,000元,交货期限60天供应商D:报价97,000元,交货期限35天请根据上述情况回答以下问题:1. 请选择最适合公司需求的供应商。

2. 解释你的选择依据。

答案:1. 根据公司需求,在交货期限和价格之间进行权衡后,最适合公司需求的供应商是供应商D。

2. 供应商D的交货期限为35天,时间最短,价格为97,000元,在各个供应商中属于较为合理的价格范围。

采购师试题及答案

采购师试题及答案

采购师试题及答案一、选择题1. 以下哪个环节不属于采购流程中的基本环节?A. 采购需求确认B. 供应商评估与选择C. 合同签订与履行D. 绩效评估与管理答案:D2. 采购合同的三要素包括以下哪些?A. 需求、供应商、价格B. 需求、供应商、履约C. 需求、价格、履约D. 供应商、价格、履约答案:B3. 采购员在采购过程中需要进行哪些风险管理工作?A. 供应商的信誉评估B. 合同条款的谈判与签订C. 供应链的管理与优化D. 市场价格的分析与比较答案:A4. 采购的目标是什么?A. 以最低的成本购买到合格的产品或服务B. 以最高的质量购买到最快速的产品或服务C. 以最快速的速度购买到最高的质量产品或服务D. 以最高的价格购买到最好的产品或服务答案:A5. 以下哪个是采购过程中常见的风险?A. 交货延迟B. 供应商过多C. 产品质量不合格D. 价格波动答案:A、C、D二、解答题1. 简述采购需求确认的意义和步骤。

采购需求确认是采购流程中的第一步,其主要意义在于确保采购的目标和需求清晰明确,可以为后续的采购工作提供指导。

其步骤如下:1)明确采购需求:根据业务部门的需求,明确所需采购的产品或服务的具体要求,如规格、数量、质量要求等。

2)需求审批:将采购需求提交给相关部门负责人进行审批,确保采购需求符合公司的战略和预算。

3)编制采购申请:根据确认的采购需求,编制采购申请,包括采购内容、数量、预算等详细信息。

4)采购申请审批:将采购申请提交给采购部门或相关主管部门进行审批,确保采购需求能够得到支持和批准。

2. 采购合同履约过程中可能面临哪些问题,应如何解决?在采购合同履约过程中,可能面临以下问题:1)交货延迟:供应商未按时交货,影响了采购计划的执行。

解决方法包括与供应商进行沟通,确定延迟的原因,并要求供应商尽快解决问题;在合同中约定相应的违约责任和赔偿机制。

2)产品质量不合格:供应商提供的产品不符合采购合同中的质量要求,无法满足采购方的需求。

(试题)知识考核采购员题库与答案

(试题)知识考核采购员题库与答案

(试题)知识考核采购员题库与答案一、选择题(每题5分,共25分)1. 采购员在采购过程中应遵循的原则有_____。

A. 质量第一B. 价格优先C. 信誉至上D. 服务周到答案:ACD2. 下列哪种情况下,采购员应立即与供应商沟通并要求其采取措施?A. 收到货物后发现数量不足B. 货物质量与约定不符C. 供应商按时完成交货D. 货物包装符合要求答案:B3. 在签订采购合同前,采购员应进行的调查包括_____。

A. 供应商的生产能力B. 供应商的信誉C. 供应商的历史业绩D. 供应商的财务状况答案:ABCD4. 下列哪种支付方式对采购方有利?A. 预付货款B. 信用支付C. 货到付款D. 延期支付答案:C5. 下列哪种情况不属于采购员的职业素养?A. 严谨的工作态度B. 良好的沟通能力C. 敏锐的市场洞察力D. 追求高额的回扣答案:D二、判断题(每题5分,共25分)1. 采购员在采购过程中应尽量选择价格较低的供应商。

()答案:×(应选择性价比高的供应商)2. 采购员与供应商建立良好关系,有利于采购过程的顺利进行。

()答案:√3. 采购员在签订合同时应注意合同条款,以免日后产生纠纷。

()答案:√4. 采购员应随时关注市场动态,以便及时调整采购策略。

()答案:√5. 采购员在收到货物后,应立即进行验收。

()答案:×(应按照验收程序进行验收)三、简答题(每题10分,共30分)1. 请简述采购员在采购过程中应遵循的原则。

答案:采购员在采购过程中应遵循质量第一、信誉至上、服务周到的原则。

2. 请简述采购员与供应商建立良好关系的作用。

答案:采购员与供应商建立良好关系有利于采购过程的顺利进行,可以提高供应商的配合度,降低采购成本,提高采购效率。

3. 请简述采购员在签订采购合同时应注意的事项。

答案:采购员在签订采购合同时应注意合同条款、货物质量、价格、交货时间等方面的内容,以免日后产生纠纷。

四、案例分析题(共40分)某公司需要采购一批电脑,采购员小王负责此事。

(采购管理)采购师总复习试题答案

(采购管理)采购师总复习试题答案

(采购管理)采购师总复习试题答案(采购管理)采购师总复习试题答案一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程思想主线:1)项目决定论:供应定位模型(日常、杠杆、瓶颈和关键)2)态度决定论:供应商感知定位模型(维持、盘剥、发展和核心)3)关系决定论:供应商关系图谱(合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任)图2-M2知识结构树二、采购师重要表格表7获取报价方法表8评估报价方法表9四种项目的获取与评估报价方法表10国际贸易术语货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。

接受货物后。

卖方不负责将货物装上买方运输工具。

买方负责进出口任何FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。

承运人接受货物后。

卖方所在地交付的,卖方负责将货物装上买方承运人的运输工具。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何FAS船边交货装运港码头指定地点。

接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运FOB船上交货装运港船上货物越过装运港船舷时买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运CIF成本运费、保险加装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费、最低保险费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何CIP运费、保险费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费、最低保险费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何DAF边境交货卖方负责在边境将运输工具上的货物交给买方接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

采购工程师考试题及答案

采购工程师考试题及答案

采购工程师考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共10题,满分20分)1. 采购工程师在进行市场调研时,主要关注以下哪项内容?A. 产品价格B. 产品质量C. 供应商信用D. 以上都是答案:D2. 以下哪项不是采购合同中应包含的基本条款?A. 货物描述B. 价格条款C. 交货时间D. 售后服务答案:D3. 采购过程中,以下哪项不是供应商评估的关键因素?A. 价格B. 交货能力C. 合作意愿D. 产品质量答案:C4. 采购订单下达后,以下哪项不是采购工程师需要跟踪的内容?A. 订单状态B. 货物质量C. 交货时间D. 市场行情答案:D5. 在采购过程中,以下哪项不是风险管理的一部分?A. 供应商风险B. 价格风险C. 质量风险D. 市场推广答案:D二、多项选择题(每题3分,共5题,满分15分)1. 采购工程师在进行供应商选择时,需要考虑哪些因素?A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 售后服务E. 以上都是答案:E2. 采购合同的变更可能涉及哪些方面?A. 数量B. 价格C. 交货时间D. 质量标准E. 以上都是答案:E3. 采购过程中,以下哪些因素可能影响采购成本?A. 原材料价格波动B. 运输成本C. 汇率变动D. 供应商选择E. 以上都是答案:E4. 采购工程师在评估供应商时,需要关注哪些方面?A. 财务状况B. 生产能力C. 技术能力D. 历史业绩E. 以上都是答案:E5. 以下哪些是采购工程师在合同谈判中需要考虑的条款?A. 付款条件B. 违约责任C. 保密协议D. 争议解决机制E. 以上都是答案:E三、判断题(每题1分,共10题,满分10分)1. 采购工程师在采购过程中不需要关注产品的市场需求。

(错误)2. 采购合同一旦签订,就不可更改。

(错误)3. 采购工程师在评估供应商时,不需要考虑供应商的财务状况。

(错误)4. 采购订单下达后,采购工程师不需要跟踪订单状态。

(错误)5. 采购风险管理只包括供应商风险和价格风险。

采购员考试试题及答案

采购员考试试题及答案

采购员考试试题及答案一、选择题(每题2分,共40分)1. 以下哪项不是采购的主要目标?A. 保证产品质量B. 降低采购成本C. 提高采购效率D. 增加采购数量答案:D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购?A. 集中招标B. 集中询价C. 分散采购D. 集中谈判答案:C3. 以下哪项不是采购风险?A. 市场风险B. 供应商风险C. 质量风险D. 法律风险答案:D4. 以下哪种采购方式适用于大量、频繁的采购?A. 框架协议采购B. 紧急采购C. 定期采购D. 集中采购答案:A5. 以下哪项不是采购过程中应考虑的成本?A. 产品成本B. 人工成本C. 运输成本D. 税收成本答案:B6. 以下哪种方法不是降低采购成本的有效途径?A. 货源集中B. 价格谈判C. 采购外包D. 增加采购数量答案:D7. 以下哪个指标不是衡量采购绩效的关键指标?A. 采购成本B. 采购效率C. 供应商满意度D. 员工工资答案:D8. 以下哪项不是供应商选择的关键因素?A. 供应商的质量B. 供应商的价格C. 供应商的交货期D. 供应商的地理位置答案:D9. 以下哪种采购方式适用于特殊、复杂的采购项目?A. 竞价采购B. 直接采购C. 招标采购D. 谈判采购答案:D10. 以下哪个环节不属于采购流程?A. 供应商调查B. 采购申请C. 采购合同签订D. 采购验收答案:D二、判断题(每题2分,共20分)11. 采购过程中,价格谈判是唯一降低采购成本的方法。

(错误)12. 采购部门与供应商建立长期合作关系可以提高采购效率。

(正确)13. 采购过程中,供应商的质量和价格是同等重要的。

(正确)14. 采购合同签订后,采购部门不再对供应商进行管理。

(错误)15. 采购风险是指采购过程中可能出现的各种不利因素。

(正确)16. 集中采购可以提高采购效率,降低采购成本。

(正确)17. 采购过程中,采购部门应与供应商保持良好的沟通。

(正确)18. 采购外包可以提高采购效率,降低采购成本。

采购员考试试题及答案

采购员考试试题及答案

采购员考试试题及答案一、选择题(每题2分,共40分)1. 以下哪个不是采购的主要目标?()A. 确保质量B. 降低成本C. 提高采购效率D. 减少供应商数量答案:D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购?()A. 招标采购B. 竞价采购C. 直接采购D. 分散采购答案:D3. 以下哪个不是采购决策的主要依据?()A. 供应商的价格B. 供应商的信誉C. 产品的质量D. 采购员的个人喜好答案:D4. 以下哪种采购方式适用于紧急采购?()A. 招标采购B. 竞价采购C. 直接采购D. 分散采购答案:C5. 以下哪个不是采购合同的主要内容?()A. 采购数量B. 交货期限C. 付款方式D. 供应商的股权结构答案:D6. 以下哪种采购方式可以降低采购成本?()A. 招标采购B. 竞价采购C. 直接采购D. 分散采购答案:B7. 以下哪个不是采购风险?()A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 财务风险答案:A8. 以下哪种采购方式适用于小额采购?()A. 招标采购B. 竞价采购C. 直接采购D. 分散采购答案:C9. 以下哪个不是采购员的职责?()A. 采购计划的制定B. 供应商的选择C. 采购合同的签订D. 产品设计答案:D10. 以下哪个不是采购绩效评估的主要指标?()A. 采购成本B. 采购效率C. 供应商满意度D. 销售业绩答案:D二、判断题(每题2分,共20分)11. 集中采购可以提高采购效率。

()答案:正确12. 采购合同签订后,供应商可以单方面变更合同内容。

()答案:错误13. 采购过程中,采购员应尽量选择价格最低的供应商。

()答案:错误14. 采购风险是指采购过程中可能出现的风险。

()答案:正确15. 采购合同签订后,采购员无需对供应商进行监控。

()答案:错误16. 采购过程中,采购员应充分考虑供应商的信誉和实力。

()答案:正确17. 采购风险是指采购过程中可能出现的风险。

()答案:正确18. 直接采购可以降低采购成本。

采购考试试题及答案

采购考试试题及答案

采购考试试题及答案一、单项选择题(每题2分,共10题)1. 采购过程中,以下哪项不是采购的关键步骤?A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品制造D. 合同谈判答案:C2. 在采购管理中,以下哪项不是采购风险?A. 价格波动B. 供应中断C. 产品过剩D. 供应商信用答案:C3. 采购订单的审核通常由谁来完成?A. 采购员B. 仓库管理员C. 财务人员D. 销售代表答案:C4. 采购合同中,以下哪项条款不是必须包含的?A. 交货日期B. 付款方式C. 产品规格D. 售后服务答案:D5. 采购成本控制中,以下哪项措施是错误的?A. 批量采购B. 减少库存C. 增加订单频率D. 选择成本最低的供应商答案:C6. 采购谈判中,以下哪项不是有效的谈判策略?A. 明确目标B. 了解对方需求C. 隐瞒需求D. 建立信任答案:C7. 在采购流程中,以下哪项不是采购计划的内容?A. 采购预算B. 采购时间表C. 采购人员名单D. 采购物品清单答案:C8. 采购合同的签订,以下哪项不是合同生效的必要条件?A. 双方签字B. 合同条款完整C. 合同金额确定D. 合同期限明确答案:C9. 采购中的质量控制,以下哪项不是质量控制的方法?A. 供应商审核B. 产品检验C. 价格谈判D. 质量标准制定答案:C10. 采购中的风险管理,以下哪项不是风险管理的步骤?A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受答案:D二、多项选择题(每题3分,共5题)1. 采购流程中,以下哪些步骤是常见的?A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品制造D. 合同谈判E. 订单处理答案:ABDE2. 采购风险管理中,以下哪些措施是有效的?A. 多元化供应商B. 建立库存C. 长期合同D. 价格谈判E. 质量控制答案:ABCE3. 采购合同中,以下哪些条款是重要的?A. 交货日期B. 付款方式C. 产品规格D. 售后服务E. 违约责任答案:ABCDE4. 采购谈判中,以下哪些策略是有效的?A. 明确目标B. 了解对方需求C. 隐瞒需求D. 建立信任E. 利用竞争答案:ABDE5. 采购中的质量控制,以下哪些方法可以采用?A. 供应商审核B. 产品检验C. 价格谈判D. 质量标准制定E. 定期质量回顾答案:ABDE三、判断题(每题1分,共5题)1. 采购过程中,需求分析是第一步。

采购考试试题及答案

采购考试试题及答案

采购考试试题及答案采购考试试题及答案近年来,采购行业的发展迅猛,越来越多的人选择从事采购工作。

为了提高采购人员的专业素质,各种采购考试应运而生。

本文将介绍一些常见的采购考试试题及其答案,帮助读者更好地备考。

一、采购管理基础知识1. 采购的基本定义是什么?答:采购是指组织和实施采购活动,以满足组织的需求,获得所需的产品和服务。

2. 请简要介绍一下采购流程。

答:采购流程包括需求确认、采购策略制定、供应商选择、合同谈判、订单确认、供应商管理等环节。

3. 请列举一些常见的采购风险。

答:常见的采购风险包括供应商违约、物流延误、质量问题、价格波动等。

二、采购合同管理1. 请简要介绍一下采购合同的主要内容。

答:采购合同的主要内容包括合同双方的基本信息、产品或服务的详细描述、交货时间和地点、价格和支付方式、违约责任等。

2. 在签订采购合同时,有哪些需要特别注意的条款?答:在签订采购合同时,需要特别注意价格条款、质量标准、交货时间和地点、违约责任等条款。

3. 请简要介绍一下采购合同的解除条件。

答:采购合同的解除条件包括合同双方协商一致、一方违约、不可抗力等情况。

三、供应商评估与管理1. 请列举一些常见的供应商评估指标。

答:常见的供应商评估指标包括供应商的信誉度、质量管理体系、交货能力、价格竞争力等。

2. 请简要介绍一下供应商管理的主要内容。

答:供应商管理的主要内容包括供应商的选择、合作关系的建立、供应商绩效评估、供应商的培训与发展等。

3. 请列举一些有效的供应商管理方法。

答:有效的供应商管理方法包括建立供应商评估体系、定期进行供应商绩效评估、加强与供应商的沟通与合作等。

四、采购谈判技巧1. 请列举一些常见的采购谈判技巧。

答:常见的采购谈判技巧包括明确谈判目标、分析对方利益、合理运用谈判策略、灵活运用谈判技巧等。

2. 在采购谈判中,有哪些需要特别注意的事项?答:在采购谈判中,需要特别注意保持冷静、倾听对方需求、合理让步、注意谈判结果的书面确认等。

采购员考试题及答案免费

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采购员考试题及答案免费一、单项选择题(每题2分,共10题)1. 采购员在进行采购时,以下哪项不是必须考虑的因素?A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 供应商的财务状况答案:D2. 采购流程中,以下哪个步骤是正确的?A. 需求分析—市场调研—供应商选择—采购执行—合同签订B. 市场调研—需求分析—供应商选择—合同签订—采购执行C. 供应商选择—需求分析—市场调研—合同签订—采购执行D. 需求分析—供应商选择—市场调研—合同签订—采购执行答案:A3. 采购员在评估供应商时,以下哪项不是评估的内容?A. 供应商的信誉B. 供应商的生产能力C. 供应商的地理位置D. 供应商的员工数量答案:D4. 在采购过程中,以下哪项不是采购合同中应该包含的条款?A. 交货日期B. 付款方式C. 产品规格D. 供应商的员工福利政策答案:D5. 采购员在采购过程中,以下哪项不是降低成本的方法?A. 批量采购B. 长期合作C. 频繁更换供应商D. 谈判价格答案:C6. 采购员在采购时,以下哪项不是质量控制的方法?A. 供应商审核B. 样品测试C. 批量检查D. 忽略产品规格答案:D7. 采购员在处理紧急订单时,以下哪项不是优先考虑的因素?A. 交货时间B. 价格C. 供应商的响应速度D. 产品质量答案:B8. 在采购过程中,以下哪项不是风险管理的一部分?A. 供应商风险评估B. 价格波动分析C. 库存管理D. 员工培训答案:D9. 采购员在采购时,以下哪项不是合同谈判的内容?A. 价格条款B. 交货条款C. 付款条款D. 员工福利政策答案:D10. 采购员在采购过程中,以下哪项不是合同执行的步骤?A. 合同签订B. 订单下达C. 货物验收D. 产品开发答案:D二、多项选择题(每题3分,共5题)1. 采购员在进行市场调研时,以下哪些因素是必须考虑的?A. 市场价格B. 供应商的信誉C. 产品的品牌影响力D. 产品的技术参数答案:A、B、C、D2. 采购员在评估供应商时,以下哪些因素是重要的?A. 供应商的财务稳定性B. 供应商的生产能力C. 供应商的交货记录D. 供应商的售后服务答案:A、B、C、D3. 采购员在采购过程中,以下哪些是合同中应该包含的条款?A. 价格条款B. 质量保证条款C. 违约责任条款D. 保密协议答案:A、B、C、D4. 采购员在采购时,以下哪些是降低成本的方法?A. 批量采购B. 长期合作C. 频繁更换供应商D. 谈判价格答案:A、B、D5. 采购员在处理紧急订单时,以下哪些因素是优先考虑的?A. 交货时间B. 价格C. 供应商的响应速度D. 产品质量答案:A、C、D三、判断题(每题1分,共5题)1. 采购员在采购过程中,可以忽略供应商的财务状况。

高级采购师试题及答案

高级采购师试题及答案

高级采购师试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 采购管理的核心目标是:A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 以上都是2. 在供应链管理中,以下哪项不是供应商评估的关键指标?A. 价格B. 交货时间C. 企业文化D. 质量控制3. 以下哪种采购方式不属于集中采购?A. 集团采购B. 联合采购C. 分散采购D. 批量采购4. 以下哪个不是采购合同的主要条款?A. 价格条款B. 交货条款C. 支付条款D. 广告条款5. 采购流程中,以下哪个步骤不是必须进行的?A. 需求分析B. 供应商选择C. 签订合同D. 产品宣传6. 以下哪个不是采购风险管理的策略?A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受7. 采购谈判中,以下哪个不是有效的谈判技巧?A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 有效沟通8. 以下哪个不是采购成本分析的方法?A. 成本-效益分析B. 总成本分析C. 直接成本分析D. 机会成本分析9. 在采购过程中,以下哪个不是库存管理的目标?A. 降低库存成本B. 提高库存周转率C. 增加库存量D. 确保库存的及时补充10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标?A. 采购周期时间B. 采购成本节约C. 采购合同违约率D. 采购人员满意度答案:1. D2. C3. C4. D5. D6. C7. C8. D9. C10. D二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 采购策略制定时需要考虑的因素包括:A. 市场环境B. 企业战略C. 竞争对手分析D. 内部资源配置12. 以下哪些是采购合同的法律效力?A. 强制执行B. 自愿履行C. 法律保护D. 合同自由13. 采购过程中的风险类型包括:A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 技术风险14. 采购谈判中,以下哪些是有效的策略?A. 明确需求B. 了解对手C. 灵活应变D. 坚持己见15. 采购成本控制的方法包括:A. 批量采购B. 长期合同C. 替代品使用D. 供应商管理答案:11. ABCD12. ABC13. ABCD14. ABC15. ABCD三、判断题(每题1分,共10分)16. 采购部门的目标仅仅是降低采购成本。

采购师考试真题及答案

采购师考试真题及答案

采购师考试真题及答案1、单选(江南博哥)供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换供应商的情况下,企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同:()A、产品是定制的B、无定额合同C、定额合同D、现货采购答案:D2、问答题传统的采购流程存在哪些缺陷?答案:传统的采购流程由于一系列不足,容易导致流程的效率不高,这些不足主要体现在以下几个方面:(1)一系列没有增值作用的文书工作。

(2)过多的单证操作。

(3)处理内部和外部定单消耗大量时间。

(4)纯文本工作消耗的大量成本。

3、问答题简述供应链管理体系结构的基本设计原则。

答案:供应链管理强调价值的整体创造与分享,以最终客户需求为管理起点,以商业流程优化为实现策略,以渠道为核心管理范围。

以信息资源为管理内容。

4、多选下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容:(A.购买价格;B.获得成本;C.所有权总成本;D.交货提前期;E.产品/服务的范围。

答案:A,B,C5、单选下面属于定性预测方法的是()A.市场人员意见汇集法B.移动平均法C.指数平滑法D.线性回归法答案:A6、问答题简述供应源调查的步骤。

答案:1、资源市场分析:调查资源市场的规模、容量、性质,资源市场环境,资源市场中各个供应商的情况。

然后分析资源市场的情况,确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场,是垄断性市场还是竞争性市场。

确定资源市场的总水平,并根据整个市场水平来选择合适的供应商。

2、供应商初步调查:对供应商基本情况的调查,主要有价格、质量、企业实力等。

初步调查的目的是了解供应商的一般情况,调查的内容浅,面广。

3、供应商深入调查:当准备发展为自己的供应商的企业要进行更加深入仔细的考察,深入调查供应商内部的各个环节,生产线、生产工艺、质量控制等。

7、单选把抽样方案分类为:标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案的分类原理()A.产品质量特B.抽样方案的制订原理C.抽样程序D.缺陷位置答案:B8、多选电子采购的模式主要有()A、B2C;B、B2B;C、买方系统;D、卖方系统;E、第三方系统答案:C,D,E9、多选整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括()A.采购物品的价格B.物品的运送成本C.搬运、检验、质量成本D.重(返)工、维修成本E.报废成本答案:A,B,C,D,E10、问答题试述预测在采购中的作用。

(试题)考核采购员题库完整版及答案

(试题)考核采购员题库完整版及答案

(试题)考核采购员题库完整版及答案一、选择题(每题5分,共25分)1. 采购员在进行采购活动时,应当以()为首要目标。

A. 降低成本B. 保证质量C. 提高采购效率D. 满足生产需求答案:D2. 下列哪种方式不属于采购计划的制定方式?A. 定期制定B. 按需制定C. 定量制定D. 动态制定答案:B3. 在供应商评估过程中,下列哪项指标不属于供应商的质量评估指标?A. 产品质量B. 生产质量C. 服务质量D. 交货质量答案:B4. 下列哪种采购方式不适合紧急采购?A. 公开招标B. 邀请招标C. 竞争性谈判D. 单一来源采购答案:A5. 下列哪种方式不属于采购合同的管理方式?A. 合同审查B. 合同签订C. 合同履行监督D. 合同变更答案:D6. 下列哪种方式不属于采购风险的应对措施?A. 分散采购B. 集中采购C. 采购保险D. 采购审核答案:B7. 下列哪种方式不属于采购成本的计算方式?A. 直接成本法B. 间接成本法C. 加权平均法D. 预算控制法答案:D8. 下列哪种方式不属于采购绩效的评估方式?A. 采购成本B. 采购质量C. 采购效率D. 采购人员绩效答案:D9. 下列哪种方式不属于采购信息化管理的方式?A. 采购管理系统B. 电子商务平台C. 供应链管理系统D. 人力资源管理系统答案:D10. 下列哪种方式不属于采购合规管理的方式?A. 法律法规遵守B. 公司内部规定C. 行业标准D. 采购人员培训答案:D二、判断题(每题5分,共25分)11. 采购员在进行采购活动时,只需关注采购成本,无需考虑其他因素。

()答案:×12. 采购计划的制定应当根据公司的生产计划和库存状况进行。

()答案:√13. 供应商评估过程中,仅需要评估供应商的质量指标,无需考虑其他因素。

()答案:×14. 紧急采购时,可以采用公开招标的方式进行。

()答案:×15. 采购合同的管理仅包括合同签订和履行监督,无需进行合同审查和变更管理。

采购师考试试题及答案

采购师考试试题及答案

采购师考试试题及答案一、单选题(每题1分,共10分)1. 采购流程中,以下哪个环节不属于采购的基本环节?A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品开发D. 合同签订答案:C2. 以下哪个不是采购成本控制的方法?A. 批量采购B. 长期合同C. 定期审计D. 即时生产答案:C3. 在供应链管理中,以下哪项不是供应链风险管理的范畴?A. 供应商风险B. 运输风险C. 产品创新风险D. 库存风险答案:C4. 采购谈判中,以下哪个策略不是有效的谈判技巧?A. 建立信任B. 信息共享C. 隐瞒信息D. 明确目标答案:C5. 以下哪个不是采购合同中常见的条款?A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 广告宣传条款答案:D6. 在采购过程中,以下哪个因素不是影响采购决策的因素?A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工满意度答案:D7. 以下哪个不是采购管理信息系统(PMS)的功能?A. 订单管理B. 库存控制C. 客户关系管理D. 供应商评估答案:C8. 采购中的“5R”原则不包括以下哪一项?A. 正确的数量B. 正确的时间C. 正确的地点D. 正确的成本答案:D9. 采购策略中的“集中采购”与“分散采购”相比,以下哪个不是集中采购的优势?A. 成本效益B. 灵活性C. 规模经济D. 风险控制答案:B10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标?A. 采购成本B. 采购周期C. 采购质量D. 员工满意度答案:D二、多选题(每题2分,共10分)1. 采购流程中,以下哪些环节是关键环节?A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同谈判D. 订单处理E. 交货验收答案:ABCDE2. 采购成本中,以下哪些属于直接成本?A. 货物成本B. 运输成本C. 保险费用D. 仓储费用E. 采购人员工资答案:ABC3. 以下哪些是采购风险管理的策略?A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受E. 风险预防答案:ABCDE4. 采购谈判中,以下哪些是有效的谈判技巧?A. 建立信任B. 信息共享C. 明确目标D. 灵活妥协E. 隐藏真实需求答案:ABCD5. 采购合同中,以下哪些条款是常见的?A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 违约责任条款E. 广告宣传条款答案:ABCD三、判断题(每题1分,共10分)1. 采购管理的目标是降低成本,提高效率。

采购专业考试题及答案

采购专业考试题及答案

采购专业考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共10题,共20分)1. 采购过程中,以下哪项不是采购计划的组成部分?A. 采购预算B. 采购时间表C. 供应商选择D. 产品包装设计答案:D2. 采购合同中,以下哪项条款不是必须包含的?A. 交货日期B. 质量标准C. 价格条款D. 售后服务承诺答案:D3. 在采购谈判中,以下哪项不是有效的谈判策略?A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 利用竞争答案:C4. 以下哪项不是采购风险管理的内容?A. 供应商信用风险B. 价格波动风险C. 交货延迟风险D. 产品使用风险答案:D5. 采购订单中,以下哪项信息是必须包含的?A. 订单编号B. 采购日期C. 付款方式D. 产品使用说明答案:A6. 采购过程中,以下哪项不是供应商评估的指标?A. 价格B. 交货能力C. 售后服务D. 产品包装设计答案:D7. 以下哪项不是采购成本控制的方法?A. 批量采购B. 长期合同C. 供应商竞价D. 增加采购频率答案:D8. 采购合同中,以下哪项不是合同变更的条件?A. 市场变化B. 法律变更C. 供应商破产D. 采购方意愿答案:D9. 在采购过程中,以下哪项不是采购审计的内容?A. 采购流程合规性B. 合同执行情况C. 供应商绩效评估D. 产品使用反馈答案:D10. 以下哪项不是采购绩效评估的指标?A. 采购成本B. 交货时间C. 产品质量D. 员工满意度答案:D二、多项选择题(每题3分,共5题,共15分)1. 采购计划中通常包含以下哪些内容?A. 采购预算B. 采购时间表C. 供应商选择D. 产品包装设计答案:A, B, C2. 采购合同中通常包含以下哪些条款?A. 交货日期B. 质量标准C. 价格条款D. 售后服务承诺答案:A, B, C, D3. 采购谈判中有效的策略包括以下哪些?A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 利用竞争答案:A, B, D4. 采购风险管理的内容通常包括以下哪些?A. 供应商信用风险B. 价格波动风险C. 交货延迟风险D. 产品使用风险答案:A, B, C5. 采购订单中必须包含的信息包括以下哪些?A. 订单编号B. 采购日期C. 付款方式D. 产品使用说明答案:A, B, C三、简答题(每题5分,共2题,共10分)1. 简述采购过程中如何进行供应商选择。

采购培训考试题及答案

采购培训考试题及答案

采购培训考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 采购过程中,以下哪项不是采购员的基本职责?A. 确定采购需求B. 选择供应商C. 进行市场调研D. 管理库存答案:D2. 在采购谈判中,以下哪项不是有效的谈判技巧?A. 明确目标B. 倾听对方C. 单方面决策D. 建立信任答案:C3. 采购合同中,以下哪项条款不是必须包含的?A. 价格条款B. 交货日期C. 支付方式D. 售后服务答案:D4. 以下哪项不是采购成本控制的方法?A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案:C5. 采购中的“JIT”指的是什么?A. 及时生产B. 及时交货C. 及时库存D. 及时支付答案:A6. 采购过程中,以下哪项不是供应商评估的标准?A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工数量答案:D7. 以下哪项不是采购风险管理的内容?A. 供应商风险B. 价格风险C. 市场风险D. 员工满意度答案:D8. 采购中的“VMI”指的是什么?A. 供应商管理库存B. 价值管理库存C. 虚拟管理库存D. 可视化管理库存答案:A9. 以下哪项不是采购合同变更的常见原因?A. 价格变动B. 需求变化C. 供应商违约D. 员工离职答案:D10. 采购中的“3PL”指的是什么?A. 第三方物流B. 第三方支付C. 第三方采购D. 第三方生产答案:A二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 采购流程中,以下哪些步骤是必要的?A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同签订D. 订单处理E. 货物验收答案:ABCDE2. 采购中的质量控制包括哪些方面?A. 供应商质量评估B. 产品规格确认C. 交货检验D. 售后服务E. 质量改进答案:ABCE3. 采购中的风险评估应考虑哪些因素?A. 供应商的财务状况B. 市场价格波动C. 交货时间的不确定性D. 政治和经济环境变化E. 自然灾害答案:ABCDE4. 以下哪些是采购合同中常见的条款?A. 价格条款B. 质量保证C. 违约责任D. 保密协议E. 支付条件答案:ABCDE5. 采购中的成本分析包括哪些内容?A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 沉没成本E. 变动成本答案:ABE三、判断题(每题1分,共10分)1. 采购过程中,供应商的选择完全基于价格因素。

采购员考试试题及答案

采购员考试试题及答案

采购员考试试题及答案一、选择题1. 采购员的主要职责是:a) 确定采购需求b) 确定采购供应商c) 确定采购价格d) 确定采购数量答案:a) 确定采购需求2. 以下哪个环节不属于采购过程中的常见环节?a) 采购计划b) 供应商评估与选择c) 合同管理d) 仓储管理答案:d) 仓储管理3. 采购员在选择供应商时应考虑的因素包括:a) 价格b) 交货期c) 质量d) 全部以上答案:d) 全部以上4. 为了防止采购风险,采购员应该:a) 寻找多个供应商备选b) 确定紧急采购计划c) 与供应商签订长期合作协议d) 全部以上答案:d) 全部以上5. 在采购合同中,以下哪项是必须包含的内容?a) 合同金额b) 供应商地址c) 采购商品的详细描述d) 支付方式答案:c) 采购商品的详细描述二、问答题1. 请简要解释采购员的职责和角色。

采购员的主要职责是确定采购需求,寻找合适的供应商,与供应商协商谈判,签订合同,确保及时交付,并监督供应商的履约情况。

采购员在采购过程中扮演着连接公司与供应商之间的桥梁角色,负责协调采购过程中的各个环节。

2. 请列举采购过程中的几个常见环节,并简要描述其重要性。

常见的采购环节包括采购计划、供应商评估与选择、合同管理等。

采购计划是在收集相关需求信息的基础上,制定合理的采购计划,确保采购工作按计划有序进行。

供应商评估与选择是通过评估供应商的价格、质量、交货期等因素,选择合适的供应商进行采购。

合同管理则是确保采购过程中签订的合同符合法规要求,并监督供应商履约情况,防止合同违约。

3. 请列举至少三种防止采购风险的方法,并简要解释其作用。

防止采购风险的方法包括多个备选供应商、制定紧急采购计划和签订长期合作协议。

寻找多个备选供应商可以在某一供应商出问题时,迅速切换到其他备选供应商,确保采购工作不受影响。

制定紧急采购计划是为了应对突发情况,如供应商突然无法交付等情况。

签订长期合作协议可以建立稳定的供应链关系,减少交易风险,并提供更好的合作条件。

采购工程师考试题及答案

采购工程师考试题及答案

采购工程师考试题及答案一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 采购流程中,以下哪一项不是采购的基本步骤?A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品开发D. 合同谈判答案:C2. 在进行供应商评估时,以下哪项不是评估的主要内容?A. 质量管理体系B. 价格C. 交货能力D. 员工福利答案:D3. 以下哪个不是采购合同中常见的条款?A. 价格条款B. 交货期限C. 质量保证D. 员工培训答案:D4. 在采购过程中,以下哪个不是风险管理的目的?A. 降低成本B. 避免供应中断C. 提高效率D. 确保合规性答案:A5. 采购管理中,以下哪项不是采购策略的组成部分?A. 长期供应协议B. 供应链整合C. 库存管理D. 员工绩效考核答案:D6. 以下哪个不是采购谈判的关键要素?A. 目标设定B. 信息收集C. 情感管理D. 法律咨询答案:D7. 采购中,以下哪个不是采购成本的组成部分?A. 直接材料成本B. 间接材料成本C. 运输成本D. 员工工资答案:D8. 在供应链管理中,以下哪个不是供应链的环节?A. 供应商B. 制造商C. 零售商D. 竞争对手答案:D9. 以下哪个不是采购过程中的常见问题?A. 供应商延迟交货B. 产品不符合质量标准C. 采购成本过高D. 员工满意度低答案:D10. 在采购中,以下哪个不是采购绩效评估的指标?A. 订单履行率B. 采购周期时间C. 采购成本节约D. 员工出勤率答案:D二、多项选择题(每题2分,共10分)11. 采购策略制定时需要考虑以下哪些因素?A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 内部需求分析D. 供应商能力评估答案:A, B, C, D12. 采购合同管理中需要关注以下哪些方面?A. 合同条款的明确性B. 合同执行的监督C. 合同风险的识别D. 合同纠纷的解决答案:A, B, C, D13. 在采购过程中,以下哪些属于供应商管理的内容?A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商关系维护D. 供应商绩效考核答案:A, B, C, D14. 采购风险管理中,以下哪些是风险识别的方法?A. 历史数据分析B. 专家咨询C. 风险矩阵分析D. 风险清单答案:A, B, C, D15. 采购过程中,以下哪些是成本控制的方法?A. 批量采购B. 长期合同C. 价值工程D. 直接采购答案:A, B, C三、简答题(每题5分,共20分)16. 简述采购流程的一般步骤。

采购人员考试题及答案解析

采购人员考试题及答案解析

采购人员考试题及答案解析一、单选题1. 采购流程的第一步是什么?A. 需求分析B. 供应商选择C. 采购谈判D. 合同签订答案:A2. 以下哪项不是采购成本的组成部分?A. 直接成本B. 间接成本C. 运输成本D. 利润答案:D3. 采购合同中,以下哪项不是常见的条款?A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 广告条款答案:D二、多选题1. 采购策略的制定需要考虑哪些因素?A. 市场环境B. 供应商能力C. 企业需求D. 竞争对手策略答案:A, B, C, D2. 采购风险管理包括哪些方面?A. 风险识别B. 风险评估C. 风险预防D. 风险转移答案:A, B, C, D三、判断题1. 采购人员在进行采购时不需要考虑供应商的信誉。

(错误)2. 采购谈判中,价格是唯一的谈判焦点。

(错误)3. 采购合同一旦签订,就不可更改。

(错误)四、简答题1. 简述采购流程的基本步骤。

答案:采购流程的基本步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订、订单管理、物流协调、质量控制和售后服务。

2. 采购中如何进行供应商评估?答案:供应商评估通常包括供应商的财务状况、生产能力、产品质量、交货时间、服务水平和价格竞争力等方面的综合考量。

五、案例分析题某公司需要采购一批原材料,现有三家供应商可供选择。

请根据以下信息,分析并决定选择哪家供应商,并说明理由。

- 供应商A:价格最低,但交货周期较长。

- 供应商B:价格适中,交货周期短,有良好的售后服务。

- 供应商C:价格最高,但能提供定制化服务。

答案:选择供应商B。

理由是供应商B的价格适中,能够满足公司的预算要求,同时交货周期短,可以快速响应生产需求。

此外,良好的售后服务可以减少后期的维护成本和时间,提高整体的采购效率。

六、论述题论述采购人员在供应链管理中的作用及其重要性。

答案:采购人员在供应链管理中扮演着至关重要的角色。

他们负责识别和评估供应商,确保原材料和产品的质量和供应的连续性。

采购师考试试题及答案

采购师考试试题及答案

采购师考试试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 采购师在采购过程中,以下哪项不是其主要职责?A. 市场调研B. 谈判议价C. 产品开发D. 供应商管理答案:C2. 采购合同中,通常不包括以下哪项条款?A. 交货时间B. 付款方式C. 产品规格D. 售后服务答案:D3. 采购师在评估供应商时,以下哪项不是其评估指标?A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案:D4. 在采购过程中,以下哪项不是采购师需要考虑的风险因素?A. 供应中断B. 价格波动C. 产品质量D. 产品包装答案:D5. 采购师在采购谈判中,以下哪项不是有效的谈判策略?A. 明确需求B. 建立信任C. 隐瞒信息D. 准备充分答案:C6. 采购师在进行市场调研时,以下哪项不是其调研内容?A. 市场趋势B. 竞争对手C. 产品成本D. 个人偏好答案:D7. 采购师在制定采购计划时,以下哪项不是其需要考虑的因素?A. 采购预算B. 采购周期C. 采购数量D. 个人偏好答案:D8. 采购师在采购过程中,以下哪项不是其需要遵循的原则?A. 公平竞争B. 诚信守法C. 个人利益D. 质量优先答案:C9. 采购师在采购合同签订后,以下哪项不是其需要执行的后续工作?A. 跟进订单B. 质量检验C. 付款安排D. 市场调研答案:D10. 采购师在处理供应商关系时,以下哪项不是其需要维护的关系?A. 合作关系B. 竞争关系C. 长期关系D. 短期关系答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 采购师在采购过程中,需要考虑以下哪些因素?A. 产品需求B. 供应商信誉C. 运输成本D. 个人偏好答案:ABC2. 采购师在评估供应商时,需要考虑以下哪些指标?A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案:ABC3. 采购师在采购谈判中,可以采用以下哪些策略?A. 明确需求B. 建立信任C. 隐瞒信息D. 准备充分答案:ABD4. 采购师在制定采购计划时,需要考虑以下哪些因素?A. 采购预算B. 采购周期C. 采购数量D. 个人偏好答案:ABC5. 采购师在采购合同签订后,需要执行以下哪些后续工作?A. 跟进订单B. 质量检验C. 付款安排D. 市场调研答案:ABC三、判断题(每题1分,共10分)1. 采购师在采购过程中,只需要考虑价格因素。

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一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程思想主线:1)项目决定论:供应定位模型(日常、杠杆、瓶颈和关键)2)态度决定论:供应商感知定位模型(维持、盘剥、发展和核心)3)关系决定论:供应商关系图谱(合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任)图2-M2知识结构树二、采购师重要表格表7 获取报价方法表8 评估报价方法表9 四种项目的获取与评估报价方法表10 国际贸易术语货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。

接受货物后。

卖方不负责将货物装上买方运输工具。

买方负责进出口任何FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。

承运人接受货物后。

卖方所在地交付的,卖方负责将货物装上买方承运人的运输工具。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何FAS船边交货装运港码头指定地点。

接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运FOB船上交货装运港船上货物越过装运港船舷时买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运CIF成本运费、保险加装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费、最低保险费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何CIP运费、保险费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费、最低保险费。

买方负责搬运和卸货费用,除非合同约定。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何DAF边境交货卖方负责在边境将运输工具上的货物交给买方接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

陆地运输DES目的港船上交货目的港船上交货目的港卸货前买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运DEQ目的港码头交货目的港码头货物越过目的港船舷买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

水运DDU未交货完税买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口,买方负责进口。

任何DDP完税交货买方指定地点运输工具上的货物接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。

卖方负责出口和进口。

任何三、采购师知识点模块2 如何明确需求与规划供应1.本模块重点:单元4和单元5。

难点为采购需求预测。

☆2.判断:采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。

☆3.判断:确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。

如果这一步没有做好,那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。

4.如果不能正确地确认产品和服务,将导致什么严重的后果。

(1)生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断(2)由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。

(3)采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。

(4)所订购的机器未能如你期望的那样运转,频繁地出故障。

(5)公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修,而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务5.判断:明确需求的目的是:向供应商提供满足用户需求所需的信息。

6.判断:正确地确定需求是最根本的,因为它是成本、效果和利润的主要决定因素;7.判断:采购说明往往由所购产品或服务的用户准备,而采购供应部门可以不参与;8.判断:如果用户的参与是必须的,采购供应部门应提供市场知识和商业意识。

☆9.选择:业务性需求:是保持组织日常运转所需的,如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品,一般在一年内使用或消耗的。

资本性需求:是组织日常运转中不被消耗的固定资产,其使用寿命大于一年。

例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。

☆10.判断:服务是业务性的,因为它们是短期被提供和使用的。

而事实上,有些服务可能被认为是资本性需求。

☆11.判断:有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇,因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。

(资本性与业务性需求的区别有两点9/11。

)☆12.选择:生产性采购,即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购,比如材料、零部件和生产设备。

非生产性采购,是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购,包括非生产性机器设备、MRO(维修和作业)、耗材(如备件、工具和燃料)以及称为“白领”(即办公室)用品。

(哪一个更好预测?后者)☆13.选择:生产性的业务性需求、生产性的资本性需求、非生产性的业务性需求、非生产性的资本性需求。

☆14.选择:确认需求(采购说明purchase specification)包括的内容:(1)确认所需产品和服务、(2)确定数量、(3)确认交货要求、(4)确认供应商的服务与响应、(5)供应商需要的其他信息。

☆15选择:对于所需的服务,可以考虑用服务的产出和结果来定义。

16.判断:对采购项目进行技术性定义,就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求,同时必须规定可以接受的质量偏差。

17.判断:交货地将明显地影响供应商的提前期,即接受采购订单到完成之间的时间。

18.判断:过于详细的规格限制了供应商提供更多的成本-效益解决方案的能力,买方还要承担由此导致的产品或服务不能使用的风险。

19.判断:过分的明细—即将某一东西具体化到几乎不可能买到的程度—是阻碍公司采购供应工作的另一常见问题。

20.选择:产品规格最基本的形式是“默示的质量”。

☆21.选择/:六种不同类型的产品规格:(1)品牌和商标名称;(2)供应商/行业编码;(3)样品;(4)技术规格(5)构成规格(6)功能和性能规格。

☆22.:品牌和商标名称作为产品规格的使用场合和优劣势。

品牌主要用于:(1)公众每天使用的产品;(2)产品有专利权时。

利用品牌的优势:(1)对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通;(2)易于使用并能立即采购;(3)质量一般是可以信赖的。

利用品牌的劣势:(1)品牌化产品比无品牌产品更昂贵;(2)竞争一般受到限制,可能只有一个供应商;(3)供应商可能在没有改变品牌名称或未同客户沟通这一变化的情况下私下改变明细规格。

☆23.样品作为产品规格的使用场合和优劣势。

样品主要用于:(1)当所购品很难描述时(如铸模/不规则的部件/不展示实物给供应商难以描述的产品或设计);(2)供应商可能要求提供样品以确保对特殊目的的适用性。

利用样品的优势:(1)样品可以让供应商了解需求是什么;(2)样品可以让购买者在购买之前了解这种产品的适用性和效果对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通。

利用样品的劣势:(1)购买者需要确保实际供货与样品是完全一样的;(2)决定和证明与原来的样品有小的偏差是很困难的24.判断:技术规格必须清楚和严谨以便于供应商无需任何附加说明就能理解它们。

☆25.:技术规格作为产品规格的使用场合和优劣势。

技术规格主要用于:(1)买方具有供应商没有的专业设计技能;(2)买方希望采用一种内部已经开发出来的特殊设计并需要与供应商沟通;(3)采购的物品或设备具有复杂性。

利用技术规格的优势:(1)确切定义了购买者的需求;(2)可以核实被供应的物品满足所有要求利用技术规格的劣势:(1)制定技术规格需要有相当的人力投入,并要求有专家参加;(2)高水平的规定可以要求供应商设计定制产品;(3)限制了能确保供应的供应商的数目;(4)供应的产品未达绩效要求的风险由买方承担。

26.构成规格涉及一个物品的构成,一般是从其化学和物理性质方面进行描述。

☆27.:构成规格作为产品规格的使用场合和优劣势。

构成规格主要用于:(1)涉及一个物品的构成,如原材料以及食品和化学类商品。

(2)对安全和环境是很重要的地方,或者这种材料对生产过程是至关重要的。

构成规格的优势:(1)构成规格非常严谨和明确。

(2)购买者可利用这种明细单确认所供应的物品满足要求。

利用构成规格的劣势:(1)构成规格要求专家对开发做出鉴定;(2)对构成规格的认证通常需要特殊的测试设备。

28.选择/判断:功能和性能规格,这两个术语有时可互换使用。

然而,功能规格通常描述一个采购产品所要执行或达到的功能的非常基本的术语;另一方面,性能规格通常描述某些有关如何更好地达到这种功能的附加的要求。

29.判断:功能规格和性能规格一般不描述所需的功能和性能是如何获得的。

☆30.性能规格作为产品规格的使用场合和优劣势。

性能规格的使用场合:(1)当供应商比购买者拥有更多的专有知识和技能时;(2)供应商所处行业技术发展迅速。

性能规格的优势:(1)供应商可以利用他们完全的专业知识和创新能力开发最佳的解决方案(2)相对于一份技术规格的规定格式,购买者编写一份性能规格所需要素少些(3)未满足要性能求的风险由供应商承担(4)相对于指定的技术规格,采用性能规格可选的潜在供应商数目更多。

利用性能规格的劣势:(1)评估供应商的特殊设计是否适合比较困难;(2)供应商的报价可能比较复杂,难以比较。

☆比较对照性能规格和技术规格。

31.判断:确认服务比确认产品的难度更大。

32.选择:我们一般是根据产出来描述服务,即通过服务要达到什么结果。

33.判断:服务的质量取决于提供服务的特定的人。

34.选择:个人提供服务的能力是重要的,服务明细单可以明确提供服务的资格条件。

☆35.选择:标准的种类:(1)行业标准(2)国家标准(3)地区标准(4)国际标准36.选择/:标准包括的范围:(1)构成标准(2)尺寸标准(3)性能、质量和安全的标准(4)技术要求(5)测试的标准方法(6)表明可接受的或推荐的使用、安装、操作和维护方法的编码37.:利用标准的优势(1)供应商熟悉标准,并在他们的正常生产中使用。

(2)标准促进了供应商竞争和较低的价格。

(3)标准避免了不确定性。

(4)购买者不需编写具体的明细单。

(5)供应商的报价更容易。

38.:利用标准的劣势:(1)标准不能满足所有要求。

(判断:从本质上说,任何标准都是参与制定的各方都同意的一种妥协方式。

)(2)标准并不总是反映最新的技术或实践。

(判断:一个标准反映的是制定时期的需求。

)(3)供应商不精通特定标准。

(判断:有些标准也是很复杂的,所以我们不能想当然地假定供应商对特定标准的各个方面都很精通。

明智的做法是,采用一个供应商熟悉的标准。

)39.:内部标准化的利弊:好处:(1)它使公司内部减少了开发明细单所需的时间和精力。

(2)它有助于企业集中精力在少数项目上,更好地关注质量,花费更多的时间寻找最佳的供应源。

(3)它可使企业大批量采购较少的品种,进而同少数供应商达成更好的谈判价格。

(4)同少数供应商增加交易量和相互影响程度将导致购买者和供应商之间更密切的沟通和更好的理解,质量水平也可因此而改进。

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