爱奇艺SWOT分析知识交流
爱奇艺SWOT分析报告
4 In Dream
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爱奇艺简介 爱奇艺SWOT分析
爱奇艺-简介
爱奇艺——原名奇艺，中国第一影视 门户。2010年4月22日，奇艺正式上线， 2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升 级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱
奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百 度创立，是国内首家专注于提供免费、高
清网络视频服务的大型专业网站。
爱奇艺SWOT分析——S
1.网站视频资源丰富 2.网站视频播放流畅 6.网站定位明确
丰富的视频资源和大量的视频独播资源
爱奇艺内容优势（重合度）
优酷 18.63% 爱奇艺
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例
爱奇艺SWOT分析——O
1.市场前景广阔，在线视频播放需求量大 2.网民数量不断上升 3.视频网站付费用户快速增长
市场前景广阔
用户付费有巨大的增长空间
根据爱奇艺公布的数据，其月度付费VIP会员数已 达501.7万（该数据为截至2015年6月15日处于爱奇 艺会员状态的非累计用户），这一数据仍保持快速增 长态势，同比增速达765%。
您不购买会员的原因是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
用户付费意愿低
您对视频网站付费会员制的态度是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
发挥优势利用机会
1.依靠网站丰富的视频资源，吸引更多用户， 提高品牌竞争力 2.投入版权购买资金，提升付费服务的质量， 提高用户付费消费意愿 3.加强视频版权保护
爱奇艺SWOT分析
运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应得对策。
爱奇艺背景介绍:爱奇艺,原名奇艺。
２010年4月22日,奇艺正式上线,2０11年１1月26日,奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任ＣＥO。
自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”得公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断得技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好得观映体验。
201３年5月7日百度收购ＰＰS视频业务,并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析:S (streｎgthｓ)优势:一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚得品牌调性深入人心，网罗了中国最广大得年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内得十余种类型得中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略得持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上得全类别、高品质时代。
同时,作为中国付费用户规模最大得视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”得ＶIP会员理念,主张人们对高品质生活细节得追求,坚持为广大ＶIP会员提供专属得海量精品内容,极致得视听体验,以及独有得线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其她网站来说，爱奇艺有着自己先天得优势,背靠百度这棵大树,着实给爱奇艺得成长带来了不少便利。
据了解,爱奇艺有超过六成得流量来源贡献自百度。
这一点其实体现得非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位得永远就是爱奇艺，加上百度自身基数庞大得流量实力,用户转移得成本可以说非常低。
三、产品自身优势:拥有自己独特得技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关得信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W (ｗeaｋnｅｓsｅs)劣势：一、版权压力问题:中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相比较弱。
爱奇艺的在线视频模式如何在竞争激烈的市场立足(案例)
爱奇艺的在线视频模式如何在竞争激烈的市场立足（案例）随着互联网的迅猛发展，视频行业也迎来了蓬勃的发展。
在中国，爱奇艺作为一家知名的在线视频平台，一直以来都在激烈的市场竞争中谋求立足之道。
本文将以爱奇艺为案例，探讨其在线视频模式如何在竞争激烈的市场中立足，以及其成功的原因。
一、产品创新与多元化发展作为在线视频平台，爱奇艺一直致力于产品创新和多元化发展。
首先，在内容方面，爱奇艺注重搜集和提供丰富多样的视频内容，涵盖电视剧、电影、综艺等各个领域。
其次，爱奇艺不断完善自身的产品功能和用户体验，推出了会员模式，提供高清视频和无广告观看等特权，吸引了大量用户的关注和使用。
此外，爱奇艺还积极与电视台、制作公司等合作，推出自制剧和独家内容，以提升用户的黏性和忠诚度。
二、技术创新和平台建设在技术创新方面，爱奇艺不断引入先进的视频技术和算法，提供更加流畅、高清的视频播放效果，提升用户的观影体验。
爱奇艺还积极探索新的技术应用，如人工智能、大数据等，在内容推荐、搜索等方面进行优化，为用户提供个性化的推荐服务。
此外，爱奇艺还不断完善自身的平台建设，提高服务质量和稳定性，为用户提供良好的使用环境。
三、市场营销与品牌建设在竞争激烈的市场中，爱奇艺注重市场营销和品牌建设，以提升自身的影响力和竞争力。
首先，爱奇艺通过与明星合作、举办大型活动等方式吸引用户的关注和参与。
其次，爱奇艺注重品牌传播和推广，通过广告、合作伙伴等渠道扩大品牌的知名度和影响力。
此外，爱奇艺还充分利用社交媒体和移动互联网等新兴渠道，与用户进行互动和沟通，提升用户的参与度和忠诚度。
四、用户体验和服务爱奇艺一直以用户体验和服务为核心，致力于提供优质的服务和良好的用户体验。
首先，爱奇艺通过不断改进产品功能和界面设计，提升用户的操作便利性和易用性。
其次，爱奇艺注重用户反馈和需求，积极改进产品和服务，满足用户的个性化需求。
此外，爱奇艺还注重客户服务和售后支持，提供全天候的在线咨询和技术支持，解决用户遇到的问题和困惑。
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究爱奇艺竞争战略研究摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势1. 多元化的内容爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略1. 内容策略爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
波特五力模型在企业中的应用——以爱奇艺为例
MODERN BUSINESS现代商业33波特五力模型在企业中的应用——以爱奇艺为例罗 欣1 王佳丽21.郑州航空工业管理学院 河南郑州 4500002.中航光电精密电子有限公司 广东深圳 518000一、波特五力模型波特认为有五种因素影响着一个行业的竞争数量和强度，这五种因素综合决定了该行业的吸引力，是作为企业制定竞争策略的重要参考要素。
五力分别为消费者的议价能力、供应商的议价能力、同行业内现有竞争者的竞争能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力。
企业制定的竞争策略可以间接映射出企业对所在行业的竞争规律的探究与认识。
在过去，该模型经常运用于对传统行业的分析，所以在研究爱奇艺以视频内容为产品的网络视频网站时，需要对五力模型中某些要素进行重新界定。
例如网络用户的议价能力不同于购买传统商品的讨价还价，因为网络用户不能直接与爱奇艺进行对会员价格的商谈，所以网络用户的议价能力等同于对爱奇艺视频网站的需求强度和黏性强度。
二、爱奇艺公司概述从爱奇艺成立以来，“悦享品质”始终为公司坚守的理念，从未停下加强技术投入和视频内容创新的脚步。
而同时，我国网络视频行业持续处于竞争激烈的态势且视频内容同质化问题严峻，随着优质版权价格进一步的上涨，更是激发了我国网络视频行业的竞争。
历经九年的成长，爱奇艺网络视频平台扩展了多个业务范围，除下主营核心视频业务外，还涉猎到游戏、直播、文学等业务领域。
由于我国网络视频行业竞争激烈以及本行业的成本费用高昂，导致目前网络视频行业整体处于持续亏损状态。
尽管爱奇艺在视频内容和会员数量上都处于领先位置，也仍未实现盈利。
因此，运用波特五力模型研究爱奇艺的竞争条件，了解竞争对手以及自身地位有着积极的意义。
三、爱奇艺波特五力模型分析(一)消费者的议价能力各大视频网站竞争的核心在于争取用户的能力，关键在于对注册会员量、使用用户数量的争取。
若要维持当前的市场地位，内容及服务的需求还需要继续提升，这样才能维持爱奇艺现有用户以及吸引新用户。
爱奇艺SWOT分析
Strength优势（1）百度的支持百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的爱奇艺视频；来自百度的数据支持是独有优势，爱奇艺会把百度的数据后台作为采买内容和广告投放的重要参考；百度已有的网络基础，也极大的缩短了爱奇艺网的建设时间，而百度的品牌影响力更是给爱奇艺网提供了强大的背景，让爱奇艺网得以迅速被市场认知。
（2）优质的用户体验爱奇艺以“用户体验”为生命，采取人性化观影模式；坚持“悦享品质”的理念。
在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，同时保证在线观影清晰、流畅、界面友好。
在网站架构和功能上，通过改良播放窗口、提供“关灯”调节功能、缩短广告时间以及减少广告占屏等措施不断提升观影质量。
（3）专业精准的内容舞台在建设视屏内容资源上，爱奇艺分为两部分：一是正版高清的内容资源；二是公司战略发展重点，专业水准级的“奇艺出品”自制内容，主要分为自制栏目和自制剧、微电影。
提升自制内容的比重，一方面有效降低版权成本压力以及高度依赖性，减少潜在风险；另一方面更有利于冲破内容同质化带来的品牌模糊的负面影响，加强差异化战略。
（4）合作联动的平台经济理念为了更好地实现资源互通，加强版权、播出方面的进一步合作，扩大对各个环节和链条的商家吸引力。
劣势1.国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了七八年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。
而爱奇艺成立时间较短，进入时间晚，口碑及认知度还是不及老牌视频网站。
2.版权采购压力和成本大，这根本上是由于爱奇艺非传统媒体出身决定的。
尽管依靠百度的品牌资源能集结一批优秀的内容合作伙伴，但正如CEO龚宇所言“极度分散的中国版权情况下，任何一家公司都无法对版权实现垄断。
”3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享，这点虽是爱奇艺的特点，但是仍会流失一部分用户。
4.用户体验不佳，观看视频前广告时间过长，并且近些年呈增加的趋势，虽然这也算视频网站的通病，但这样容易引起用户的意见。
而且有些买断的国外视频，更新及翻译工作比较不及时，影响了用户的观看。
爱奇艺网站SWOT分析
第一、 流畅，爱奇艺有一 个绿键功能，能节选出视频 中最精彩的部分，节省用户 时间，此外，也会自动衔接 到上次播放的内容节点； 第二、 第二，清晰，奇艺 上的所有视频内容都有三个 版本类型：超清、高清、标 清，奇艺的出现，可以说改 变了视频用户对网络视频清 晰度的认识； 第三、 第三，界面友好， 艺就投入大量的人力、财力、 时间建立自己了CBN的网络 分发环境，其主旨就是希望 给用户一个非常好的用户体 验。
爱奇艺网站SWOT分析
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Strength（优势） Weakness（劣势） Opportunity（机会） Threat（威胁）
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目录
背景
网站定位 2010年4月22日，奇艺正式上线， 2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌 升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全 新标志。作为国内领先的网络视频播 放平斯资本 （Providence Equity Partners）共 同组建。 爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，英 文：“Always Fun, Always Fine”。 “悦享品质”四个字准确表达了爱奇 艺高度追求品质的经营理念。作为国 内首家倾公司之全力来做正版高清视 频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观 映体验、高清的视觉效果、贴心的分 享感受等多个方面将“品质”做到极 致，满足用户“悦享品质”的生活追 求。
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盗版问题。由于相关法律尚不健全，在未来相当 长一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题。 网络电视是一个自由内容供应平台，目前影视内 容在线观看和下载已是网络电视不可或缺的支柱 内容，而这种观看和下载对于其他传统电视和影 视制作单位无疑构成了版权的侵犯。特别对于视 频分享类网站，由于现阶段原创视频在中国还远 远没有普及，大部分受众上传的内容都是影视综 艺节目，内容由受众提供增加了视频分享类网站 解决版权问题的难度。
短视频行业发展战略的SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频行业是近年来迅速发展的新兴互联网产业之一。
SWOT分析是一种常用的战略分析工具，用来评估一个行业或企业的优势、劣势、机会和威胁。
下面是关于短视频行业发展战略的SWOT分析。
优势：1. 用户基础广泛：短视频平台的用户群体庞大，用户粘性高。
用户数量的增长为行业提供了更多的发展机会和潜在利润。
2. 内容多样化：短视频平台上的内容形式多样，包括搞笑、美食、音乐、舞蹈、教育等。
这种多样性吸引了不同兴趣爱好的用户，增加了平台的吸引力和用户黏性。
3. 社交化特点：短视频平台的社交属性使得用户可以互动、分享、评论和点赞，增加了用户之间的互动和参与感。
劣势：1. 用户黏性不稳定：短视频平台用户黏性不稳定，用户可能会选择转移到其他平台，这增加了用户流失的风险。
2. 用户参与门槛低：短视频平台用户参与门槛相对较低，用户上传内容的质量参差不齐，这会降低平台整体的质量和用户体验。
3.版权和内容审核问题：短视频行业存在大量的版权问题和内容审核难题，这给平台造成了很大的法律和道德风险。
机会：1. 广告和商业化：短视频平台可以通过广告和商业化模式来盈利。
用户数量和参与度的增长为平台提供了更多的商业合作机会，例如和品牌合作、推广活动等。
2. 直播与电商结合：短视频平台可以结合直播和电商，将短视频内容与商品销售、品牌推广相结合，加强用户对商品的购买欲望。
3. 小众内容市场：短视频平台可以利用优质内容和特定领域的深耕来满足用户的小众需求，创造更多的细分市场。
威胁：1. 竞争加剧：短视频平台竞争激烈，各大平台加大了对内容创作者的拉拢和运营力度，这会增加市场份额的争夺，而用户的时间和精力有限，平台之间必然会出现竞争。
2. 网络环境和监管：短视频平台存在很多不可预测的网络环境和监管风险，如政策法规的变动、内容违规等，这会对平台运营和商业模式带来不确定性。
3. 视频内容质量难以把控：短视频平台用户上传的内容质量无法完全把控，这会给平台带来负面影响，可能导致用户流失和社会舆论的负面回应。
基于SWOT理论分析喜剧类竞演综艺的发展之道——以《一年一度喜剧大赛》为例
基于SWOT理论分析喜剧类竞演综艺的发展之道——以《一
年一度喜剧大赛》为例
张佳蕙
【期刊名称】《炫动漫》
【年(卷),期】2024()4
【摘要】在当今娱乐产业中,喜剧类竞演综艺因其独特的魅力受到了广大观众的喜爱,但同质化严重、节目质量下滑等问题在喜剧类竞演综艺发展过程中逐渐暴露出来,喜剧类竞演综艺市场急需创新性发展,并利用大量喜剧新鲜血液来完成破局。
2021年由爱奇艺出品、米未联合出品的原创新喜剧竞演综艺《一年一度喜剧大赛》以其高质量的节目内容与创新性的呈现方式,成为了喜剧类竞演综艺的佼佼者并成
功出圈。
随着市场竞争的加剧,喜剧类竞演综艺如何应对内外部环境的变化,实现持
续发展和创新,本篇文章将基于SWOT理论,从当下喜剧类竞演综艺发展所遇瓶颈出发,以黑马作品《一年一度喜剧大赛》为例分析其所展现的优势、劣势、机会、威胁,由此推论喜剧类竞演综艺的发展之道。
【总页数】3页(P0103-0105)
【作者】张佳蕙
【作者单位】聊城大学传媒技术学院
【正文语种】中文
【中图分类】J
【相关文献】
1.喜剧竞演类综艺节目《一年一度喜剧大赛》的创新与突围
2.新媒体时代喜剧类综艺节目的成功之道——以《一年一度喜剧大赛》为例
3.网络自制喜剧类综艺节目的叙事策略探析——以《一年一度喜剧大赛》为例
4.接受美学视域下喜剧类综艺节目的受众阐释与意义建构--以《一年一度喜剧大赛》为例
5.网络喜剧类综艺节目的创作与传播特征——以《一年一度喜剧大赛》为例
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爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，拥有大量的付费和广告收入。
公司的盈利能力整体稳定，但面临着激烈的市场竞争和不断增长的成本压力。
以下是对爱奇艺盈利能力的分析及提升对策：
1.付费会员收入：爱奇艺最主要的收入来源之一是付费会员。
随着中国居民收入水平的提高和数字娱乐市场的发展，未来付费会员收入还有较大的增长空间。
为提高付费会员收入，公司可以增加优质内容的投入，增加独家播出权，扩大会员特权和优惠等。
2.广告收入：除了会员收入之外，广告收入也是爱奇艺的重要来源。
通过一些个性化的广告策略和强大的数据分析、定位能力，公司可以进一步优化广告投放，并扩大广告业务范围，包括电影、电视、音乐和游戏等。
此外，爱奇艺还可以考虑根据用户喜好推荐个性化广告，从而提高广告效果。
3.内容优化：内容是爱奇艺的优势之一，不断提升内容质量能够吸引更多的用户，从而提高广告和会员收入。
公司可以增加独家内容的投入，增强自己的创新能力，与制作方合作等，提供更加优质、丰富的内容。
4.开发原创内容：与其他平台竞争不同，爱奇艺的独特之处在于可以提供更多的自制内容，比如电视剧、综艺节目和电影等。
自制内容不仅可以吸引更多的用户，也可以提高公司的知名度和公众形象。
5.降低成本：随着市场竞争的加剧，成本也在不断上涨。
为了提高盈利能力，爱奇艺可以采取多种方式来降低成本。
这包括降低员工数量、减少广告投放费用、优化资源配置等。
总之，爱奇艺可以通过提高广告和会员收入、优化内容质量、开发原创内容和降低成本等多种途径来提高盈利能力。
爱奇艺调查报告
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：市场环境分析：s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。
这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。
2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。
爱奇艺网站SWOT分析
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第一、 前景广阔。中国网民数量还在不 断上升中，而在互联网应用中网络视频 已经跻身前三位，越来越多的影视作品 选择投放在网络上，为爱奇艺这样的视 频网站提供了广泛前景。 第二、 自身优势明显。爱奇艺的定位明 显区别于其他同类型网站，目前已经收 获了许多高分口碑，群众基础扎实。此 外，凭借着大量的独播剧，爱奇艺在同 类视频的点击率上名列前茅，并且依然 有上升空间。
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T
盗版问题。由于相关法律尚不健全，在未来相当 长一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题。 网络电视是一个自由内容供应平台，目前影视内 容在线观看和下载已是网络电视不可或缺的支柱 内容，而这种观看和下载对于其他传统电视和影 视制作单位无疑构成了版权的侵犯。特别对于视 频分享类网站，由于现阶段原创视频在中国还远 远没有普及，大部分受众上传的内容都是影视综 艺节目，内容由受众提供增加了视频分享类网站 解决版权问题的难度。
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剑 走 偏 锋
提 升 用 户 体 验
A
4
W
第一、 进入时间晚。爱奇艺的竞争对手
如土豆、优酷都已经发展了四五年时间， 积累了较为完善的数据资源库和巨大的 用户群。 第二、 版权采购的压力与成本大。这根
本上是，但正如CEO龚宇所 言“极”
A
3
第一、 流畅，爱奇艺有一
个绿键功能，能节选出视频 中最精彩的部分，节省用户 时间，此外，也会自动衔接 到上次播放的内容节点； 第二、 第二，清晰，奇艺
上的所有视频内容都有三个 版本类型：超清、高清、标 清，奇艺的出现，可以说改 变了视频用户对网络视频清 晰度的认识； 第三、 第三，界面友好，
艺就投入大量的人力、财力、 时间建立自己了CBN的网络 分发环境，其主旨就是希望 给用户一个非常好的用户体 验。
关于爱奇艺网站的营销探讨整理版
关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。
该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。
本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。
结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。
关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景目录1引言2论文主体2一．爱奇艺公司介绍2二．Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻，不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三．市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分：11四．市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同，追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五．奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。
战略市场营销——爱奇艺
突出的技术研发能力
一搜百映 云交互贴片“技术 “浮屏”广告技术 电视剧流量预测
爱奇艺“一搜百映”
如果你最近一个月曾搜索过“购车税”，打开爱奇艺 的播放页会发生什么？答案是：路虎、宝马、大众、菲亚 特等多款车型汽车广告将成为你的广告贴片首选。
传统广告“画像”
投放人群分类依据基于: 内容分类、用户浏览记录和历史点 击行为等因素 ——→品牌广告展现√
• 加强平台视频上映时间信息的真实性，完善信息审核的标准。未来可 以设立专门的部门，在具体确定视频预上映时间后，再发布信息，保 证信息的准确性，给予消费者更真实的期望感。
• 深入科技领域，抓住5G时代术，使消费者获得影视剧的真实感或是综艺节目的现 场感，不受时间空间限制。具备综艺优势的爱奇艺，利用此可极大迎 合粉丝的应援需求。使综艺节目由屏幕的平面时代，进入全方位体验 时代。
2017爱奇艺iJOY悦享会全新推出“悦享营销”理念+ 视频信息流广告战略
信息流广告
信息流广告
• 信息流广告：与内容混排在一起的广告，又叫最 不像广告的广告，如果你不留意在它们周围出现 的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现 这是一条广告。
• 提供更多元的移动端广告展示方式 • 利用信息流广告高转化、重效果的特性，将其作
个性化的信息流广告
• 广告信息流植入方 式创新
大数据的利用
为营销合作的广告主，在营销内容上会开专属 的视频帐号，有专门的分析，对投放的商业广 告内容有更好的评价和把握
持续的打假、打击刷量，我们会持续严 厉打击对播放量的刷量，包括UV的刷量
寻求第三方进行开放的、全流量的、长 时期的认证工作
建议
建议
step2:“内容为王”
短视频行业发展战略的SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析SWOT分析是一种结合内外部环境因素的分析方法，用于评估一个企业或行业的优势、劣势、机会和威胁。
以下是短视频行业发展战略的SWOT分析。
优势：1. 市场潜力巨大：短视频行业吸引了大量的用户，具有庞大的市场规模。
随着智能手机的普及和移动网络的提速，用户对于短视频的需求不断增加。
2. 创新技术：短视频行业拥有创新的技术，可以提供高质量的视频内容和互动功能，为用户提供更好的观看体验。
3. 广告收入：短视频平台通过广告、直播和付费会员等方式获取收入。
随着用户数量的增长和流量的增加，广告收入潜力巨大。
劣势：1. 高度依赖投融资：短视频行业的发展需要大量的投融资支持，因此对投融资的依赖性非常高。
如果资金链断裂，可能会影响企业的正常运营和发展。
2. 盗版和侵权问题：短视频平台上存在大量的盗版和侵权问题。
这些问题不仅损害了原创者的权益，也影响了用户对于平台的信任度，使平台在法律和道德方面面临风险。
3. 用户粘性不高：短视频行业竞争激烈，用户很容易转移到其他平台。
平台往往面临着用户粘性不高的问题，需要持续提供优质内容和服务来留住用户。
机会：1. 版权内容合作：短视频平台可以与影视公司、明星和KOL等合作，推出正版、高质量的视频内容，吸引更多的用户和广告主。
2. 海外市场拓展：目前短视频行业在国内市场已经发展成熟，但在海外市场仍有巨大的发展空间。
通过拓展海外市场，可以获取更多的用户和广告收入。
3. 行业整合和合作：短视频行业中存在大量的小型企业和平台。
通过整合和合作，可以共享资源和技术，提高行业的整体竞争力。
威胁：1. 政策风险：由于短视频行业涉及到版权、内容审核和用户隐私等问题，政策风险较高。
政府的监管政策可能对短视频行业的发展产生不利影响。
2. 竞争加剧：短视频行业竞争激烈，各家平台争夺用户和广告主的竞争会越来越激烈。
竞争加剧可能导致平台之间的价格战，对行业整体利润率造成负面影响。
短视频行业发展战略的SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频行业发展战略的SWOT分析是对短视频行业进行内部和外部环境的评估，以帮助制定有效的发展战略。
下面是对短视频行业发展战略的SWOT分析的中文版本，共计1000字左右。
短视频行业是近年来迅速崛起的一种新型媒体形式，以其短小精悍的特点在年轻人群体中享有较高的受众度。
对于该行业的发展战略，可以通过SWOT分析，评估其内外部环境优势和劣势，为制定合理的发展方向提供参考。
我们来分析短视频行业的优势（S）：1.创新性：短视频形式与传统媒体形式不同，其短小、轻巧、易消化的特点使其能够更好地满足年轻人追求碎片化、多样化的观看需求。
2.用户粘性高：短视频平台给用户提供了一个互动社区，吸引用户参与创作和分享，形成了良好的用户黏性。
3.内容广泛化：除了由专业团队制作的内容外，还有大量用户创作的内容，形成了多样化的内容供应，满足了不同用户的需求。
4.广告变现能力：对于短视频平台来说，可以通过广告、付费会员、品牌合作等多种方式进行变现，同时也吸引了更多的广告主进驻，为平台带来了更多商业机会。
5.社交属性：短视频平台具有较强的社交属性，能够通过点赞、评论、转发等功能帮助用户建立社交关系，形成用户沉浸感，同时也吸引了更多的用户。
我们来分析短视频行业的劣势（W）：1.内容审查难题：由于内容的高度丰富和多样化，要对内容进行审查和管理也面临着一定的挑战，容易出现敏感信息、低俗内容等。
2.商业模式尚未成熟：短视频行业的商业模式还在不断发展中，如何实现盈利也是该行业尚待解决的问题。
3.版权问题：短视频平台上存有大量的音乐、影视等作品，如何解决版权问题是短视频行业亟待解决的问题之一。
接下来，我们来分析短视频行业的机会（O）：1.年轻人市场：短视频形式对年轻人具有较高的吸引力，年轻人是该行业的主要用户群体，而且这一群体人数庞大，市场潜力巨大。
2.移动互联网发展：移动互联网的普及和技术的进步使得短视频行业具备了更好的发展空间，用户可以在任何时间任何地点享受短视频带来的欢乐。
短视频行业发展战略的SWOT分析
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频行业的兴起和发展，推动了数字内容行业的发展和变革，并带来了巨大的商业机遇和挑战。
SWOT分析法可以分析短视频行业的优势、劣势、机会和威胁，为行业发展提供指导和参考。
优势：1.受众广泛：短视频内容形式简洁、轻松，符合年轻一代的消费习惯，受众广泛，可以吸引更多的用户。
2.运营成本低：相比于传统平台，短视频平台的运营成本较低，不需要投入太多的资金，可以快速发展。
3.内容丰富：短视频上可以展示各种类型的内容，包括音乐、游戏、动画、美食、旅游等等，内容更加丰富多样。
4.广告收益多：短视频平台可以根据用户的兴趣和偏好，投放针对性广告，广告收益可以得到稳定的增长。
1.版权纠纷：短视频内容的来源和版权难以确保，存在版权纠纷和侵权风险，可能会影响企业的声誉和利益。
2.用户粘性低：短视频平台的用户粘性相对较低，用户忠诚度不高，难以对用户实现长期价值的挖掘。
3.垂直化竞争：短视频内容形式简约易懂，竞争对手众多，新的垂直化竞争者不断涌现，对于行业龙头企业的市场份额构成威胁。
机会：1.移动互联网的普及：随着移动互联网的普及，短视频行业的用户规模和市场需求会更加广泛。
2.社交媒体的影响：社交媒体的影响不断扩大，短视频平台可以利用社交媒体的流量来吸引更多的用户。
3.线下娱乐消费市场：线下娱乐市场的发展也给短视频行业带来了商业机遇，短视频平台可以与线下娱乐场所进行合作，实现多元化的商业模式。
威胁：1.政策风险：短视频平台和内容存在时段限制、敏感词汇限制等政策风险，政策的变化可能会对行业产生不利影响。
2.用户隐私保护：随着用户隐私保护意识的上升，用户对于短视频平台的数据安全和隐私保护要求会增强，平台可能会面临更多的监管和风险。
3.技术变革风险：技术的变化和快速更新，可能会对短视频平台的软件开发和技术投入构成风险。
综上所述，短视频行业具有较强的市场竞争力和商业价值，但同时也存在一些劣势和威胁。
爱奇艺网站SWOT分析
爱奇艺网站SWOT分析
-
Strength（优势） Weakness（劣势） Opportunity（机会） Threat（威胁）
-
THE END
Thank u
-
-
பைடு நூலகம்
O
第一、 前景广阔。中国网民数量还在不 断上升中，而在互联网应用中网络视频 已经跻身前三位，越来越多的影视作品 选择投放在网络上，为爱奇艺这样的视 频网站提供了广泛前景。 第二、 自身优势明显。爱奇艺的定位明 显区别于其他同类型网站，目前已经收 获了许多高分口碑，群众基础扎实。此 外，凭借着大量的独播剧，爱奇艺在同 类视频的点击率上名列前茅，并且依然 有上升空间。
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目录
背景
网站定位 2010年4月22日，奇艺正式上线， 2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌 升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全 新标志。作为国内领先的网络视频播 放平斯资本 （Providence Equity Partners）共 同组建。 爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，英 文：“Always Fun, Always Fine”。 “悦享品质”四个字准确表达了爱奇 艺高度追求品质的经营理念。作为国 内首家倾公司之全力来做正版高清视 频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观 映体验、高清的视觉效果、贴心的分 享感受等多个方面将“品质”做到极 致，满足用户“悦享品质”的生活追 求。
-
第一、 流畅，爱奇艺有一 个绿键功能，能节选出视频 中最精彩的部分，节省用户 时间，此外，也会自动衔接 到上次播放的内容节点； 第二、 第二，清晰，奇艺 上的所有视频内容都有三个 版本类型：超清、高清、标 清，奇艺的出现，可以说改 变了视频用户对网络视频清 晰度的认识； 第三、 第三，界面友好， 艺就投入大量的人力、财力、 时间建立自己了CBN的网络 分发环境，其主旨就是希望 给用户一个非常好的用户体 验。
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运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：
爱奇艺，原名奇艺。
2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。
自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。
2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析：
S （strengths）优势：
一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年
轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵
大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。
这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，
幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W （weaknesses）劣势：
一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相
比较弱。
与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。
2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。
二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四
五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。
现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。
奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。
完全抛弃UGC，走纯粹
Hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。
三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视
频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。
O （opportunities）机遇：
根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。
爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。
发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。
未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。
并且这个数字还会继续增长。
此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。
据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。
至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。
奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。
并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。
与PPS加强合作。
在未来的日子中，更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑。
T （threats）威胁：
一、盗版威胁：由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站
的难解之题。
虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼，但长尾市场仍长期被盗版充斥。
删除盗版视频意味着流量和用户的大量流失，而流量则意味着影响力和广告价值。
只有能增加更多内容，能在更多的情况下观看，才会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。
因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”，大众小众口味都要满足，目标是发展成国内最大的正版影视剧娱乐内容库。
二、VIP套餐恶意续费威胁：网络上关于爱奇艺恶意续费的传言很多，小爆通过消费者
协会吧的贴吧了解到，爱奇艺通过让用户办理VIP套餐具体的吸费方式是这样的：“办这个VIP是参加了一个一分钱就可以看半个月的的白银套餐, 只要你用支付宝付了这一分钱,爱奇艺就可以偷偷每月不打招呼扣你支付宝账户的钱。
”打着1分钱7天免费去广告的体验的幌子，来吸引用户绑定自己的支付宝，而在七天免费业务到期过后，会自动进行续费，从用户的支付宝中扣除费用却不进行任何提示。
当然坑爹并没有结束，一旦用户发现自己被恶意扣费了，就会在爱奇艺vip页面找到可以撤销自动续费或连续包月续费的提示，但当你点击进去的时候就却发现，所谓的撤销其实是直接取消VIP 服务，意思就是，你本身已经被扣除费用的VIP有效期也会变成空，不但扣了钱，那一个月本该拥有的VIP服务也默默消失了。
除了贴吧，论坛上的爆料，小爆还发现在中国万里行(315online)的官网上，对爱奇艺恶意续费的相关投诉不只一起，还有更多。
三、多个Hulu并存的竞争态势威胁：极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下
的内容供应商。
Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站多元化的探索。
网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。
门户网方面，搜狐一直坚持“正版高清”之路；网易正式上线视频频道；腾讯也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的用户和极强的粘性将会抢去大量的视频用户。
相应的对策：
对于内部条件来说：
一、树立口碑，打造自制节目：爱奇艺是年轻的，他的目标群体也是年轻的，未来就
是属于年轻一代的。
一个品牌想要取得长远的胜利就需要看清未来的发展方向，做在前面。
爱奇艺这个新锐的网络视频网站，用短短的时间就在中国的网络视频界得到崛起，因为其抓住了目标客户群体，并根据群体需求做出合乎潮流发展的品牌推广策略，高品质内容保证，引爆关注度的营销配合，最终让品牌口碑越来越好，用户一跃遥遥领先竞争对手。
做好自制节目，为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电影这种免费的、灵活的电影形式的收视心理，爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。
如《浪漫满车》和《娱乐猛回头》等。
从百度指数看，《娱乐猛回头》自开播以来，用户关注度呈几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。
二、发展视链技术：爱奇艺通过视链技术实现视链广告，即：只要消费者轻点鼠
标就可可以通过视链弹出悬浮链接及多链接暂停页直接到京东商城购买产品，实现了“看到即买到”的新型广告方式。
爱奇艺这种创新的营销模式，既可以把品牌植入节目中，又能通过节目植出推广品牌，不但为广告主提供更广阔的营销空间，同时也大大提升了站内用户互动的积极性，利用技术来提高用户粘性。
三、多屏发展模式：“三屏合一”，三屏：电视屏电脑屏手机屏，抓住更多用户。
对于外部环境来说：
一、网台联动：以“网台联动”跨媒介的创新营销模式，取得了网台共赢的佳绩。
（例：是2012年奇艺与浙江卫视强强联手推出的《中国好声音》），迅速掀起一股热潮，得到观众和网民的良好反响，《中国好声音》不但“唱响”了浙江卫视，也让爱奇艺用户量夺得同行业第一。
二：与搜索引擎相互合作：爱奇艺通过通过百度阿拉丁和视频搜索来了解网民的喜好，关注点，同时将绝大多数的产品聚集在爱奇艺平台，增加用户的粘性，利用站内的推广资源进行矩阵式传播如：奇艺专区投票与百度贴吧结合联动，通过各关联贴吧之间转帖，形成几何级传播攻势，极短时间内迅速升温，达到口碑传播影响力。
搜索引擎自动首推爱奇艺
SWOT矩阵图：。