广告设计教案-PPT课件
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广告设计全套PPT课件348p
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
二、广告设计的分类、媒介及应用
（二）广告设计的应用媒介 广告设计应用的媒介即广告媒体，也就是说广告 宣传时所使用的载体。一般可以分为：报纸广告、杂志
广告、招贴广告、影视广告、户外广告、车体广告、
POP广告、网络广告等。
二、广告设计的分类、媒介及应用
（三）广告设计在各媒体之中的应用实例
1.报纸广告
就是为了达到宣传某种商品和服务，使这种商品和服务被更多的
人所接受和购买，从而使广告主获得更多的商业利润为目的，而进行 的一系列的计划和设计。
具体包括：广告创意、广告表现手段、广告创作与设计、广告摄
影、广告写作、广告绘画、广告构图等。
一、广告设计的基本概念
• 中国最早的平面 广告出现于11世 纪（南宋）
报纸广告在很多国家 都有固定的规格。 中国的报纸广告，一 般分为整版，半版，1/3版， 1/4版，通栏，跨版，跨半 版，报花，报眼，中缝等 等类别。
二、广告设计的分类、媒介及应用
Байду номын сангаас
中国的报纸由于市场竞争不规 范，各家报社采取不同的印刷用纸， 质地和尺寸多有不同，具体尺寸一 定要以媒体的广告刊例为准。 整版就是一个版，半版、1/3、 1/4版以此类推，都以整版的面积 为基数乘以相应比例；跨版就是占 据左右两版；跨半版就是同时占据 左右两版的上半部分或者下半部分； 报花就是在版面中的小豆腐块，位 置不固定；报眼是在报纸的最上部 分，一般刊头位置；中缝就是报纸 对折的中间位置。
广告设计课件
（3）情感心理定位：该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、
温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程 中获得这些情感的体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获 得对品牌的喜爱和忠诚。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源， 在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位 策略，“……妈妈，我能帮你干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处 的震撼以及强烈的情感共鸣，自此，纳爱斯雕牌更加深入人心；还有丽珠 得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。
二、广告设计的分类、媒介及应用
（二）广告设计的应用媒介 广告设计应用的媒介即广告媒体，也就是说广告
宣传时所使用的载体。一般可以分为：报纸广告、杂志 广告、招贴广告、影视广告、户外广告、车体广告、 POP广告、网络广告等。
二、广告设计的分类、媒介及应用
（三）广告设计在各媒体之中的应用实例
1.报纸广告
三、广告设计的定位及广告策略
（4）消费者群体定位：该定位直接以产品的消费者为诉求对
象，突出产品专为该消费者群体服务，来获得目标消费群的认同。把 品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我 自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤 定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐”；北京 统一石油公司的“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润 滑油”。
报纸广告在很多国家 都有固定的规格。
中国的报纸广告，一 般分为整版，半版，1/3版， 1/4版，通栏，跨版，跨半 版，报花，报眼，中缝等 等类别。
二、广告设计的分类、媒介及应用
中国的报纸由于市场竞争不规 范，各家报社采取不同的印刷用纸， 质地和尺寸多有不同，具体尺寸一 定要以媒体的广告刊例为准。
温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程 中获得这些情感的体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获 得对品牌的喜爱和忠诚。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源， 在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位 策略，“……妈妈，我能帮你干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处 的震撼以及强烈的情感共鸣，自此，纳爱斯雕牌更加深入人心；还有丽珠 得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。
二、广告设计的分类、媒介及应用
（二）广告设计的应用媒介 广告设计应用的媒介即广告媒体，也就是说广告
宣传时所使用的载体。一般可以分为：报纸广告、杂志 广告、招贴广告、影视广告、户外广告、车体广告、 POP广告、网络广告等。
二、广告设计的分类、媒介及应用
（三）广告设计在各媒体之中的应用实例
1.报纸广告
三、广告设计的定位及广告策略
（4）消费者群体定位：该定位直接以产品的消费者为诉求对
象，突出产品专为该消费者群体服务，来获得目标消费群的认同。把 品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我 自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤 定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐”；北京 统一石油公司的“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润 滑油”。
报纸广告在很多国家 都有固定的规格。
中国的报纸广告，一 般分为整版，半版，1/3版， 1/4版，通栏，跨版，跨半 版，报花，报眼，中缝等 等类别。
二、广告设计的分类、媒介及应用
中国的报纸由于市场竞争不规 范，各家报社采取不同的印刷用纸， 质地和尺寸多有不同，具体尺寸一 定要以媒体的广告刊例为准。
平面广告设计教学PPT课件
拉尔夫.凯普曼说：“事实上我们生活在一个被精心设计 过的世界里，因此我们将无法在别的世界里生存。”
布瑞德伯利.汤普林说：“在平面设计领域，没有什麽比 投入其中更令人愉快或更有收获的了。”
上新课 呢！
思考？？？
以上两位大师的话说明了什么： 一是：设计与我们无处不在； 二是：我们必须比常人投入更多的精力和时间。
一：广告调查的相关概念
广义的市场调查----是以科学的方法和手段，收集、分析 产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产 品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传 情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经 济形势等。
广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消 费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查， 企业形象调查，消费者生活习惯调查，政治、经济形势调 查等等。
目标
世界历史上先后有五大文化圈,即：希腊（罗马）文化圈,希伯 来（基督教）文化圈,汉（儒家）文化圈,印度（佛教）文化圈, 伊斯兰（阿拉伯）文化圈.其中,希腊文化和希伯来文化的融合, 成为现代西方文化之根,儒家文化一直是中国文化之源。
中西广告文化现象比较分析 [一] 几千年来,中国人受儒家思想的影响,强调“仁爱” “和
字体设计的原则：简洁 / 醒目 / 易读 / 易识 美观和谐 / 风格统一
字体设计的表现方法：字体的装饰化设计 字体的形象化设计 字体的意象化设计 字体的立体与阴影设计
字体的形象化设计
三：色彩
色彩在广告信息传播的各要素中，以其传递速度最快而著 称，比图形和文字等因素的视觉冲击力更强、更快。它以 每秒30万公里的光速传入人的眼睛，是一种先声夺人的艺 术语言。受众对广告的第一印象是通过色彩而得到的，它 与受众的心理和生理反应密切相关。在设计中可以运用对 人的心理产生作用的色彩，如冷暖、轻重、远近、味觉、 情感等来表现不同的产品和主题。
布瑞德伯利.汤普林说：“在平面设计领域，没有什麽比 投入其中更令人愉快或更有收获的了。”
上新课 呢！
思考？？？
以上两位大师的话说明了什么： 一是：设计与我们无处不在； 二是：我们必须比常人投入更多的精力和时间。
一：广告调查的相关概念
广义的市场调查----是以科学的方法和手段，收集、分析 产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产 品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传 情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经 济形势等。
广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消 费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查， 企业形象调查，消费者生活习惯调查，政治、经济形势调 查等等。
目标
世界历史上先后有五大文化圈,即：希腊（罗马）文化圈,希伯 来（基督教）文化圈,汉（儒家）文化圈,印度（佛教）文化圈, 伊斯兰（阿拉伯）文化圈.其中,希腊文化和希伯来文化的融合, 成为现代西方文化之根,儒家文化一直是中国文化之源。
中西广告文化现象比较分析 [一] 几千年来,中国人受儒家思想的影响,强调“仁爱” “和
字体设计的原则：简洁 / 醒目 / 易读 / 易识 美观和谐 / 风格统一
字体设计的表现方法：字体的装饰化设计 字体的形象化设计 字体的意象化设计 字体的立体与阴影设计
字体的形象化设计
三：色彩
色彩在广告信息传播的各要素中，以其传递速度最快而著 称，比图形和文字等因素的视觉冲击力更强、更快。它以 每秒30万公里的光速传入人的眼睛，是一种先声夺人的艺 术语言。受众对广告的第一印象是通过色彩而得到的，它 与受众的心理和生理反应密切相关。在设计中可以运用对 人的心理产生作用的色彩，如冷暖、轻重、远近、味觉、 情感等来表现不同的产品和主题。
广告策划学PPT课件全篇
10.10.2024
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10
广告的功能与类型
扩大销售，加速流通
随着市场竞争的日益激烈，一个企业不仅要生产出 好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要 不断扩大市场。在这里，广告也扮演着重要角色。 好产品如果没有好宣传，同样有卖不出去的危险。 广告的扩销功能也不可盲目夸大，一家企业的生存 和发展是由多种因素决定的，广告只是其中的一个 重要因素，而不是惟一因素。
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11
广告的功能与类型
指导消费，便利购买
广告有助于消费者消费观念的转变。 广告为消费者提供购物便利。
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12
广告的功能与类型
树立形象，塑造名牌
形象和品牌是现代企业的无形资产，受到广泛的重 视。要树立企业的良好形象，塑造名牌产品同样离 不开广告。通过广告，企业可以告知消费者自身的 规模、发展战略、业绩、贡献等情况，从而树立起 良好的企业形象；通过广告，企业也可以告知消费 者所生产经营产品的特色、质量、价格、服务等情 况，从而扩大产品知名度和美誉度，创造出国内名 牌乃至国际名牌。
销售性广告 ：
销售性广告是以打开商品销路为直接目的的广告。 这类广告的立足点是宣传产品的主要功能、特点、 作用、质量、价格，如何为客户提供优质服务，以 及产品能给客户带来什么好处等内容，以此达到指 导消费、沟通产销，引起消费者的兴趣，诱发消费 者产生购买的欲望。
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38
第三节 广告的产生与发展 早在三千年前我国出现了口头广 告，以后又有了招幌广告、招牌 广告等。随着印刷术的发明与使 用，我国又产生了印刷广告
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5ห้องสมุดไป่ตู้
广告全案策划方案(PPT57页)
广 告 全 案 策 划方案 (PPT57页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教 程管 理课件 教程ppt 广 告 全 案 策 划方案 (PPT57页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教 程管 理课件 教程ppt
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Mandatory特别限制 是否有一些必须做或不能做的事?
Production budget产品预算
三·消费者洞察
“消费者洞察”和调查的区别：
1．消费者洞察是相对于消费者调查而提的概念。 调查是静态的，是被调查者所做的或所说的东西。 而洞察是一种动态的研究，也就是动态跟踪消费者为什么会购买我 们产品、为什么会同意重复消费、为什么还有相当比例的消费者不再 买我们的产品等很多问题的深入挖掘。
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二·制定客户简报和创意简报
1.客户简报 Client Brief
Client客户： Product产品： Date日期: Job Description工作概述: Background背景: 企业背景： 产品背景： 市场状况诉求对象/目标消费者： 产品状况： 竞品状况： 广告投放情况： 价格：执行价格/市场终端价格 Report by报告人：
广告策划黄升民广告策划教案集ppt课件
第六章 广告策略与消费者分析
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体：个人 二 消费的主体：群体 三 消费的主体：家庭
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划案的完稿
（一）制定媒体策略 （二）制定表现策略 （三）完成广告预算 （四）准备提案（PPT文件） （五）准备提交广告策划案
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例：柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目：
（一）审视产品卖点和消费者 群体的契合 （三）调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件：根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例：“面爱面”的表现策略 案例：“海王金樽”的表现策略
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体：个人 二 消费的主体：群体 三 消费的主体：家庭
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划案的完稿
（一）制定媒体策略 （二）制定表现策略 （三）完成广告预算 （四）准备提案（PPT文件） （五）准备提交广告策划案
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例：柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目：
（一）审视产品卖点和消费者 群体的契合 （三）调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件：根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例：“面爱面”的表现策略 案例：“海王金樽”的表现策略
平面广告设计PPT讲解
图形
文字
色彩
版式
第四节 广告版式
版式也就是构图，是在一定规格的版心 内，将广告图形、文字、色彩各要素加以合 理的布局安排的方法，是为了解决空间的关 系，把广告内容条理化，秩序化，使画面产 生美感，这是版式的宗旨。 平面广告版式设计的构图多种多样，是 按广告创意要求和产品特征来确定的。下面 介绍一些常用的构图：
第二章 平面广告设计的构成要素
第四节 广告版式
1.水平构图：水平构图的版面安静平衡，但有时也需 要局部的对比、破解，使画面静中有动，不呆板。
第二章 平面广告设计的构成要素
第四节 广告版式
2.垂直构图：视线上下流动，纵的排列方式形成节奏 和动感。
第二章 平面广告设计的构成要素
第四节 广告版式
3.对称构图：将广告设计构成要素以上下或左右方有绘画特点和趣味性，能满足人们 的读图兴趣，在广告设计中，采用插画形式能 引人入胜，达到很好的沟通效果。
第二章 平面广告设计的 构成要素
图形
文字
色彩
版式
第二节 广告文字
第二章 平面广告设计的构成要素
第二节 广告文字
1.广告标题
广告标题是画面内 容的浓缩、起着画龙点 睛的作用。 广告标题的设计要： 醒目、吸引注意视线、 安排在明显的位置。
6.倾斜构图：使图形或文字向某个方向倾斜，造成动 感和不稳定性，以引起受众的注目。
第二章 平面广告设计的构成要素
第四节 广告版式
7.重复构图：版面由大小不同或相同规格的同一图形 重复并置，使画面富有节奏感和秩序性。
第二章 平面广告设计的构成要素
第四节 广告版式
8.空白构图：把图形、文字安排在版面的某一点上，周 围留出大面积的空白，使图形文字集中、紧凑、醒目。
广告设计PPT教学课件
难点：智能结构
广告设计师的智能结构与历史使命
智能结构是素质、知识、能力和绩效的有机结合， 是一定历史阶段规定的设计本质属性和工作目标 对广告设计师提出的精神风貌、才智和能力的总 要求。因此，完善和提高智能结构系统的内容及 整体功效是提高广告设计师工作水准和社会作用 的关键性问题。下面是智能结构系统的一般框架， 可为了解广告设计师智能结构的基本要求提供一 些参考。
D想象能为
• 想象，是广告设计人才智能结构中最为重。 凡无想象能力的广告策划者，均属平庸之 辈，在广告运动中，不可能有多大的作为 和壮举。想象力既是一种思维能为，又有 别于思维能力，广告设计者在广告创意过 程中有插上想象的翅膀，才能达到艺术广 告的高度。没有想象力，也就没有创新之 “举，因此，想象力是广告设计人才不可 缺少的智能。
在智能结构系统中，素质结构和能力结构是两个主要方
面。它们分别适应绩效结构的要求。在能力结构中。智 能则是主导方面。知识结构则在上述两个结构的决定下 被赋予具体内容，而合理的知识结构又是转化为能力的 前提。
8-1设计师的智能结构简析
不同历史时期有不同的社会及人的需求。因而设 计目标、方法也不同。进入现代社会。生产条件、 交通环节、科学技术、学科发展、信息流量和流 速、人们的价值观念、生活环境、生活方式、人 际关系、文化水准等都发生了深刻变化，因而设 计目标、方法、手段也随之发生了巨大变化，从 而对广告设计师的智能结构也提出了新的要求。 可见，设计师的智能结构的结构程序，各子系统 之间关系以及具体内容，都是为适应一定历史阶 段对设计的总需求而形成的。
才，而不能成为广告策划人才。换句话说，广告策 划人才必须掌握或熟悉本行的各种知识和技能。这 种专门化的业务知识被人们称之为数字“1”（纵） 型知识结构，它对于驾驭整个广告运动的进程有着 重要的意义。
广告设计师的智能结构与历史使命
智能结构是素质、知识、能力和绩效的有机结合， 是一定历史阶段规定的设计本质属性和工作目标 对广告设计师提出的精神风貌、才智和能力的总 要求。因此，完善和提高智能结构系统的内容及 整体功效是提高广告设计师工作水准和社会作用 的关键性问题。下面是智能结构系统的一般框架， 可为了解广告设计师智能结构的基本要求提供一 些参考。
D想象能为
• 想象，是广告设计人才智能结构中最为重。 凡无想象能力的广告策划者，均属平庸之 辈，在广告运动中，不可能有多大的作为 和壮举。想象力既是一种思维能为，又有 别于思维能力，广告设计者在广告创意过 程中有插上想象的翅膀，才能达到艺术广 告的高度。没有想象力，也就没有创新之 “举，因此，想象力是广告设计人才不可 缺少的智能。
在智能结构系统中，素质结构和能力结构是两个主要方
面。它们分别适应绩效结构的要求。在能力结构中。智 能则是主导方面。知识结构则在上述两个结构的决定下 被赋予具体内容，而合理的知识结构又是转化为能力的 前提。
8-1设计师的智能结构简析
不同历史时期有不同的社会及人的需求。因而设 计目标、方法也不同。进入现代社会。生产条件、 交通环节、科学技术、学科发展、信息流量和流 速、人们的价值观念、生活环境、生活方式、人 际关系、文化水准等都发生了深刻变化，因而设 计目标、方法、手段也随之发生了巨大变化，从 而对广告设计师的智能结构也提出了新的要求。 可见，设计师的智能结构的结构程序，各子系统 之间关系以及具体内容，都是为适应一定历史阶 段对设计的总需求而形成的。
才，而不能成为广告策划人才。换句话说，广告策 划人才必须掌握或熟悉本行的各种知识和技能。这 种专门化的业务知识被人们称之为数字“1”（纵） 型知识结构，它对于驾驭整个广告运动的进程有着 重要的意义。
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房地产市场分析的思路、步骤
和方法
第三步
专业市 场分析
1、住3。宅方类法土地供应情况、
成交情况、成交价格
（住宅） 2、住宅商品房供给总量、
供给结构分析（按面积进
行划分）
3、住宅商品房成交结构、 产品特点分析
第四房步地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 项目市
场分析 项目自身资源条件分析(swot分析)
房地产市场分析的思路、步骤
和方法
第二步 （•资二区料）3域的。基经获方本济得法环境分析
区域经济环1、境G总和D量P市、指场人标口分、析人均GDP、固定
数据来源
•各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 •土地、规划部门的政府官 员访谈 •规划、房地产等专业人士 访谈
资产投资、新批三资企业人数、 接待入境旅游人数……
2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构
3、水平指标：人均收入水平、消
费水平、人均居住面积、住宅
房地产市场分析的思路、步骤
第二步
和方法
区域经 济环境
（地三产）3市。能场方够发法反G展宏D映P增观状速区与经房况地济域产发的展房关房系指地产业
标
增长 发展状况
目标客户分析
3. 找出项目面对竞争市 场的机会点
目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式
SWOT工具（项目+环 SW境O+T竞争） 分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
SWOT分析的价值要素
具体地说，针对一个地块的价值要素
S/W（优 势/劣势）
包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度）
如何进行房地产市场 分析
学习内容
¶ 理论部分
为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法
¶ 案例学习
慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告
为什么要进行房地产市场分析？
开发商
市场
建筑师
消费者
开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断
和市场
小于4% 萎缩
分析 人均GDP与房地产发展关系
4-5%
停滞
发展 启动阶 快速发展 平5-8稳%发展 稳减定缓发发展
阶段 段
阶段 大于阶8%段 高展速阶发段展
人均
GDP 800～ 3000～ 4000～ 8000以
（美 3000
4000
8000
上
元）
房地产市场分析的思路、步骤
第二步
区域经济 环境和市 场分析
区域房地产发展处于何种阶段？
供给、需求
区域
专业
• 三个时段 市场分析
市场分析
项目市场处于何种竞争格局？
项目 市场分析
竞争供给分析 客户需求分析
例如：
过去、现在、未来
广州经济
广州住宅
项目所在
环境和房
市场
地市场
地产市场
竞争楼盘分法
第一步2。：步市骤场区域界定
房地产 开发投 资额增 幅
和方法
（三）3。能方够法反映区域房
地标异产常市场基正发本常展正运状常行房况地产市的基 正场预本 常指警预报异指标常体系
<-5%
5%~5
%
5%~1 5%
15%~ 255
>25%
适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求
房地产 开发投 资/GDP
的价值要
环境要素——自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源
素
的程度：稀缺、良好还是匮乏）
地块要素——地形地貌/规模/技术经
• 地段
济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素——目标/开发商品牌/可利
要素
用资源等
• 环境
O/T（机会/威 胁）的价值 要素
宏观要素— —经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革
进行房地产市场分析时常犯的 错误
•房地产市 场是变化
1。大环境看好，项目的小环境就一定不错
2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视 项目差异性
的，因此
3。 过于偏重对“二手资料”的应用
市场分析 应贯穿于
4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好
整个项目
开发过程，
与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低
温型饱人均020可0..5159—年9我北京国各主上海要9城.4市的天津恩恩格格尔尔00重庆系系..00数55数..5055＝95— —食成都物支出金武汉额17/1总..6支2出西安金额
支配收 138 148 103 800.945—964 85122.1774
作 业：
一、以图形（摄影）＋文字的方式表述你最喜欢的九件物品
1.CD/DVD/GAME 2.玩具、打火机、手机 3.衣服、鞋帽 4.别人的广告作品 5、书或杂志 6、动植物 7、家俱或摆件 8、有特色的小店 9、其它个人收藏品
二、以“贵”为主题设计广告作品一幅 要求:对开大小，手绘，
►观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。
►在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会——这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所 在。
SWOT分析
优势 S
我们的战略
劣势 W
机会 O
发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势
威胁 T
发挥优势，转化威胁 减少劣势，避免威胁
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
房地产市场分析的思路、步骤 和方法
• 三个1。层思次路
区域市场、专业物业市 场、项目市场
• 两个方面
对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评
（微观 价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 层面） 面积、形状、高度…… 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性
最终目标
1. 找出项目的目标客户
2. 目标客户的置业需求
竞争对手分析
和偏好
现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应
根据市场
的变化及 •地产江湖dcjianghu——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！
补充几点市场分析方法的建议：
•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ •数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目）， 便于整理分析； •基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问 题、或是判断趋势、或是找到答案等。
这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。
第二步：区域经济环境和市场 分析
考察整个区域经济环境，判断区域
房地产市场分析的思路、步骤 和方法
第 区二 域步经济环（区本境一环域3内和）境析。经容市基分济方场法+分区析产域市析房场地分
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2
学习内容
¶ 理论部分 ¶ 案例学习
谢谢！
<0.05
0.050.1
0.10.14
0.140.2
>0.2
反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15
房地产市场分析的思路、步骤
第二步
区域经济 环境和市 场分析
和方法
3。方法 （三）能够反映区域房 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准
消 类费 型地标恩尔产数格系市比场住占性重房总支发（消消出展%费费的）状恩况系格数的尔 指重住 费 消 出（房 占 费 的%消 总 支 比）