融创产品体系工作思路
融创平台建设实施方案
融创平台建设实施方案一、背景随着科技的不断进步，数字化转型已经成为了企业发展的必经之路。
作为一家以房地产业务为主的企业，融创中国需要构建一个数字化平台，以支撑其业务的快速发展。
二、目标融创平台建设的主要目标是提升企业的数字化水平和业务效率，以下是具体的目标：1.建立一个集多种业务于一体的数字化平台，以便于企业内部协作和信息共享。
2.通过数字化手段和技术手段，提升企业业务效率，降低成本。
3.建立一个有良好用户体验的数字化平台，以提升客户满意度。
4.提升企业的数字化水平，为企业未来的数字化转型奠定基础。
三、平台建设内容融创平台建设包括以下几个方面：1. 建立内部协作平台通过建立内部协作平台，实现企业内部各部门的协同工作和信息共享。
该平台应包括以下功能：•企业内部邮件、IM等通信工具，以便于员工之间的工作沟通和协作。
•企业资源规划（ERP）系统，以便于实现各部门间的信息共享和协作。
•企业内部文档管理系统，以便于员工存储、分享和查找文档。
2. 建立数字化访问平台为了提升客户的体验和满意度，我们需要建立一个数字化访问平台。
该平台应包括以下功能：•企业官网，以便于客户了解企业的业务和产品。
•移动客户端，以便于客户随时随地访问企业的业务和产品。
•客户服务平台，以便于客户与企业进行交互和沟通。
3. 建立数字化营销平台数字化营销平台是企业数字化转型中重要的一环。
电子商务、社交媒体等工具将会成为未来的企业营销主渠道，因此我们需要建立一个数字化营销平台。
该平台应包括以下功能：•企业营销网站，以便于客户了解企业的业务和产品。
•社交媒体营销，以便于企业通过社交媒体来推广企业的业务和产品。
•电子商务平台，以便于客户在线下单和支付。
4. 建立数字化流程平台企业的业务流程是数字化转型中必须考虑的一个方面。
数字化流程平台类似于工作流管理系统，但其可视化和自动化程度更高。
该平台应包括以下功能：•流程设计和管理，以便于企业对业务流程进行可视化设计和管理。
融创产品运营方案设计
融创产品运营方案设计一、背景分析融创是一家以房地产开发为主营业务的企业，在行业中具有较高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的房地产销售模式已经无法满足市场的需求。
因此，融创需要通过产品运营来改变传统销售模式，增强品牌的竞争力。
二、目标市场在确定产品运营方案之前，首先要明确目标市场。
融创的目标市场主要是中高端消费者，他们对产品的品质、品牌和服务有较高的要求。
因此，融创的产品运营方案应该围绕中高端消费者的需求来设计。
三、产品定位融创的产品定位应该是高品质、高价值、高服务的定位。
通过提供优质的产品和服务，满足中高端消费者对品质和品牌的追求，从而树立起融创的品牌形象。
四、产品开发1. 市场调研：通过市场调研了解中高端消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品情况，为产品开发提供依据。
2. 产品策划：根据市场调研结果，确定产品的特点和价值，确保产品能够满足中高端消费者的需求。
3. 产品设计：设计独特、时尚、实用的产品，注重细节和品质，提高产品的附加值。
五、品牌建设1. 品牌定位：确定融创的品牌定位，将品牌建设成为中高端消费者喜爱的品牌。
2. 品牌传播：通过多种媒体渠道和营销活动，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌形象：通过设计新颖、独特的品牌形象，突出融创的品牌价值和核心竞争力。
六、销售渠道1. 线上渠道：通过电商平台和融创官方网站等线上渠道，提供便捷的购房和售后服务。
2. 线下渠道：通过自有售楼处和合作代理商，提供与中高端消费者对接的专业销售服务。
七、客户关系管理1. 客户分析：通过客户数据库和市场调研，了解客户的需求、偏好和购买行为，为精准营销提供依据。
2. 客户服务：通过专业的售前和售后服务，提高客户满意度，增强客户黏性。
3. 客户回访：定期对客户进行回访，了解客户的意见和建议，持续改进产品和服务。
八、市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体，提高品牌的知名度。
融创品质管理制度
融创品质管理制度一、引言作为一家知名的地产开发企业，融创中国一直致力于推动中国房地产行业的发展，秉承着“品质至上，客户为先”的理念，不断追求卓越的产品品质和服务体验。
在实践中，融创中国注重品质管理，建立和完善了一套科学有效的品质管理制度，以确保产品品质的稳定和持续提升。
本文将详细介绍融创品质管理制度的体系构建、内容要点和实施路径，希望能为其他企业的品质管理工作提供借鉴和启示。
二、体系构建融创品质管理制度是一个完整的体系，包含了从产品设计到营销服务全过程的品质管理要求和规范。
其主要由以下几个部分构成：1. 品质管理目标和政策：融创中国设立了明确的品质管理目标和政策，要求所有员工和合作伙伴必须遵守，确保产品品质符合国家标准和公司要求。
2. 品质管理组织架构：融创中国建立了一套完整的品质管理组织架构，包括品质管理部门、品质管理人员和品质管理流程，确保每个环节的品质管理工作得到有效执行。
3. 品质管理执行程序：融创中国规定了一系列品质管理执行程序，包括产品设计评审、供应商选择和审核、工程施工验收等，确保每一个环节都能够符合相关的品质标准和要求。
4. 产品品质监控体系：融创中国建立了完善的产品品质监控体系，通过定期抽查、抽测和现场检查等手段，监控产品品质的变化和趋势，及时采取相关措施，保证产品品质的稳定和可控性。
5. 品质管理评价和改进机制：融创中国强调品质管理的评价和改进，定期对产品品质进行综合评估和分析，发现问题和不足之处，及时采取改进措施，提高产品品质和服务体验。
三、品质管理内容要点融创品质管理制度包含了很多内容要点，主要包括以下几个方面：1. 产品设计和研发：融创中国注重产品设计和研发的品质管理，要求产品设计要符合用户需求和国家标准，确保产品品质满足市场需求。
2. 供应商管理：融创中国建立了严格的供应商管理制度，要求供应商必须具有相关资质和证书，符合产品品质要求，确保产品原材料的质量和稳定性。
3. 工程施工管理：融创中国注重工程施工的品质管理，要求施工过程必须符合相关标准和规范，确保工程质量和进度的合理性。
融创集团项目操作各环节工作组织及流程阶段性思考汇报
项目综合平衡 景观方案
土地价值判断 项目战略
项目定位 （整体操作思路）
规划方案 建筑方案
施工图 现场实施配合
市场判断 室内方案
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一、项目价值判断与战略
项目综合平衡 景观方案
土地价值判断 项目战略
项目定位 （整体操作思路）
规划方案 建筑方案
施工图 现场实施配合
市场判断 室内方案
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2、方案组织设计要点
（3）在设计过程中应不断审视 随着方案设计的不断深化，我们在关注细节的同时更要不 停的审视在设计过程中是否偏离了项目定位以及产品定位、 产品序列性等既定原则 在项目设计过程中，由于外界因素的变化，需要随时审视 项目定位，及时纠偏，降低项目操作风险
产品定位：主要是项目自身产品类型与产品要素的确定， 是要帮助开发商解决项目开发的核心问题，即符合目标客 户需求的产品究竟是什么？并在此基础上帮助开发商明确 思想、最终设计出真正符合市场需求的产品
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1、项目定位的内容
市场定位：
目பைடு நூலகம்客户定位 阶层、收入水平、客户年龄、消费习性 通过项目和市场的结合，可以对目标客群有个基本的预期。 再通过对这部分目标客群的调研支持产品风格和细节的调整 项目价格定位 项目均价、分期价格 项目价格由项目战略和土地素质决定
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海逸长洲土地价值的判断
2、项目SWOT分析（理解地块）
优势分析
• 区位优势，共享资源（河西、梅江、梅江南） 地段
• 都市风景区及充足水体资源，具有唯一性
资源
• 公司的品牌影响力
王炜《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》
渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
融创：至臻、致远运营模式
卓越运营奖入围理由融创追求“至臻、致远”，聚焦高端客户，深度挖掘客户价值。
以明确的战略、灵活的手段，在宏观环境的剧烈波动中游刃有余。
通过卓越的战略定位及管理体系使客户价值得以深入、持续挖掘。
全面一体化的信息系统应用，提高了运营效率、完善了内控管理。
而在此基础上引入的云管理模式，使得“顾客价值深入挖掘”得以持续、有效的执行。
云管理是移动的：移动审批，移动通讯、移动售楼、移动决策导航。
云管理用最具动感的方式实现了数据信息的统一共享，更缩短了与客户的距离。
融创的云管理模式可为房地产行业深化内部管理、实现管理转型的表率。
对其他跨区域经营的集团企业也提供了最佳实践范例。
融创中国基于云管理的卓越运用管理模式取得了很好的效果，等到了业界的高度评价，获得了众多奖项移动互联时代的消费者洞察与客户价值挖掘，是一个全新而富有挑战的课题。
融创中国在高端地产领域形成了独特的运营模式。
在集团化的信息管控平台上，企业以“提高运营效率、加强内控管理、实现知识沉淀和传递”为目标，实现了数据信息统一共享。
通过商业智能分析系统的建设，实现了监控、预警和快速决策；借助云技术的客户社区网络更缩短了与客户的距离，加深了对客户的理解，在激烈竞争中，以率先创造客户价值而赢得先机。
管理模式背景分析管理模式详解融创中国控股有限公司(简称：融创 ) 是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发企业。
迄今，公司在环渤海、成渝和苏南城市群拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。
融创专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业，立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。
融创的运营模式可表述为：以”至臻、致远“为企业理念，以深度挖掘客户价值为指引，以项目管理为核心流程，以现金流管理为管控工具，以云计算技术为基础的高质、高效、严谨、卓越的运营管理模式。
“至臻、致远”的企业理念与“卓越运营”发展战略模式相契合；融创的高端精品战略、三级管控体系、优秀的管理团队一起打造了卓越运营的体系，表现为出色的经营业绩： 2011年全国房地产行业年销售额排第18位、上市房企百强第17位、经营绩效5强，利润年增长率超过50％；借助金蝶全面一体化的EAS系统以及云管理应用，融创实现了跨区域、集中化、精细化的高效运营。
融创产品运营方案模板
融创产品运营方案模板一、项目背景融创地产是中国领先的房地产开发商和运营商，致力于打造高品质、高价值的房地产项目。
作为一家具有创新精神和市场竞争力的企业，融创地产始终倡导“质、量、效”的发展理念，倡导“质量、效率、责任、创新”四大核心价值观，积极探索大数据、人工智能、互联网+等新技术，在产品设计、销售渠道、客户服务等方面开展创新，提高企业竞争力。
在当前竞争激烈的房地产行业，融创地产需要通过有效的产品运营方案，提高品牌知名度和市场占有率，增强企业盈利能力，实现可持续发展。
因此，本方案将针对融创地产的产品运营进行全面分析和规划，为融创地产的产品运营提供有针对性的策略和措施。
二、市场分析1. 行业背景房地产行业作为中国经济的支柱产业之一，受到政策、经济、金融等因素的影响，市场变化较大。
2019年以来，受宏观调控政策影响，房地产市场整体降温，销售面积和销售额呈现下滑趋势。
此外，房地产市场的竞争也愈发激烈，消费者对产品品质和服务体验要求也越来越高。
2. 竞争分析目前，融创地产面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
许多开发商不断推出创新产品和服务，以满足消费者多样化的需求。
此外，互联网平台和科技公司也在房地产领域崭露头角，对传统房地产企业构成挑战。
3. 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对居住品质和生活体验的要求也越来越高。
他们不仅追求产品本身的品质，还关注购房过程的便利和舒适度，以及购房后的物业管理和社区配套设施等。
因此，融创地产需要更好地满足消费者多样化的需求，提供更有竞争力的产品和服务。
三、产品运营策略1. 品牌定位和营销融创地产将继续秉承“质量、效率、责任、创新”的核心价值观，坚持打造高品质、高价值的产品，提升品牌知名度和美誉度。
在营销方面，将结合市场需求和消费者喜好，精准定位目标客户群体，制定目标客户画像，并采用数字营销、社交媒体营销等方式，深入挖掘潜在客户，提高产品曝光度和转化率。
2. 产品创新融创地产将加大产品研发投入，不断创新产品设计、户型规划、园林景观等方面，满足不同群体的需求，提升产品核心竞争力。
融创产品运营方案怎么写
融创产品运营方案怎么写第一章项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目范围第二章市场调研与分析2.1 目标市场分析2.2 竞争对手分析2.3 潜在客户分析第三章产品定位3.1 产品特点3.2 产品目标群体3.3 品牌定位第四章运营策略4.1 市场定位和目标客户群4.2 渠道策略4.3 宣传推广策略第五章产品开发与完善5.1 产品开发5.2 产品完善5.3 用户体验优化第六章运营实施6.1 运营团队组建6.2 运营流程建设6.3 运营资源配置第七章数据分析与优化7.1 数据收集与分析7.2 优化措施7.3 用户反馈与改进第八章风险与挑战8.1 市场风险8.2 竞争对手风险8.3 内部管理风险第九章财务规划9.1 开发成本预估9.2 营销费用预估9.3 收入预测第十章持续发展策略10.1 新产品开发10.2 品牌升级10.3 团队建设第一章项目概述1.1 项目背景融创是一家拥有丰富房地产开发经验的公司，为了进一步扩大市场份额，提高自身竞争力，决定推出一款全新的产品，并寻求创新的产品运营方案。
1.2 项目目标推出一款具有独特优势的产品，满足目标客户群体的需求，提高市场占有率，同时增加公司利润和品牌知名度。
1.3 项目范围本项目的范围包括产品的研发、市场调研、定位、运营策略的制定与实施、数据分析与优化、财务规划等。
第二章市场调研与分析2.1 目标市场分析通过对目标市场的详细调研，了解市场需求、竞争对手、潜在客户等信息，为产品定位和运营策略的制定提供数据支撑。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等进行分析，找出产品的差异化竞争优势。
2.3 潜在客户分析通过市场调研，了解潜在客户的需求、购买习惯等信息，为产品定位和运营策略的制定提供指导。
第三章产品定位3.1 产品特点根据市场调研结果和竞争对手分析，确定产品的独特优势和核心卖点，制定产品的特点和功能。
3.2 产品目标群体根据潜在客户分析，确定产品的目标群体，包括年龄、性别、职业、家庭状况等关键指标。
融创产品线研究ppt课件
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
➢三室三厅五 ➢一梯一户 ➢建筑面积：316---319平米 ➢户型方正实用、结构紧凑、 功能分布合理、增加居住舒 适度、 ➢公共空间浪费小，宽敞舒适 ，使工作学习与休息空间互 不干扰， ➢室内通风采光效果好
国院式规划、坡地园林、赖特建筑
中国当代首席大院
10万平方米的山境会所、商业、会所
借I型昂吗地段背景、对照钓鱼台国宾馆的 规划布局及形象、将项目定义为“中国当代 首席大院”以卓越的产品品质打动客户，取 得了良好的销售成绩，
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将10万平方米的市政绿化带进行景 观改造，打造成为社区私享的山境私 园；堆土城坡，多植草、少栽花，在 视觉最佳点种植名贵树木；以较低的 造价（景观造价约400元/平方米）营 销出最好景观效果；提高了项目绿化 率，同时提升了项目价值。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
牺牲会所前不易利用的建设用地，打造示范区形象景观； 为保证主景观品质，会所周边的景观所用石材均采用黄蜡石。 在会所北部设置雨棚，把会所与形象景观连为一体，以 ”室外环境室内化“的手法 处理会所前地面； 在会所南设置木平台，把会所、会所南建筑与水景融为一体，利用高差设置景观， 增加了室外洽谈区。 会所南部景观又作为会所南建筑中的业主设置入户必经的景观通道，大幅提升了该 区域物业的景观价值。
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四、产品规划、建筑、景观、户型解析
国院式规划 遵循京西独有的大院文化、三 山五园皇家精髓，借鉴钓鱼台国 宾馆公园式规划理念，让建筑高 低错落，自由布局，通过环形道 路连接每一栋建筑，将钓鱼台国 宾馆“错落有致、自然有序”的 规划精髓化为己用. 园区保留10万平方米原生态山 境公园造化大美园林，3.6-4.8米 高全石材围墙，百米梧桐浓荫 大道，瀚景环伺，宅、园、院三 者相辅相成，相互独立，复苏顶 级居住境界中的私园情愫，由此 恢弘铸造出属于西山的首席大院 。
融创集团归心社区-框架
融创集团归心社区1引领时代的产品力1.1产品的引领理念1.1.1三个引领（有视野）不断向前，引领行业产品标准和未来发展方向不断向前，引领高端客群的生活方式不断向前，引领未来社会主流趋势和文化审美1.1.2五个更优（有品位）更原创——所有的产品系都是洞察客户需求后的再创造更纯正——所有的产品系都是创造最为纯正的建筑风格和形态更高端——所有的产品系都是同区域内、同业态内更好的产品更引领——所有的产品系都开创和引领一个新的方向更前瞻——所有的产品系都是面向未来的时代作品1.1.3三个专注（有标准）专注、专业成熟的研发管理团队，具备国际化视野与高品质研发能力专注、专业研发基地——天津、上海、重庆三大产品研发基地专注严格管控——营造标准化流程、工程营造的严苛管理流程2严格的营造内控标准2.1高于国家标准的8大类产品质量内控标准2.1.1项目风险源评估标准2.1.2机电及智能化质量标准2.1.3园林景观工程质量标准2.1.4幕墙工程质量标准2.1.5门窗工程质量标准2.1.6土建工程质量标准2.1.7精装修工程质量标准2.1.8电梯系统工程质量标准2.2严格的供应商评价和筛选制度2.3第三方实测、评估3引领时代的匠心标准3.1土地价值考究标准3.1.1因城制宜（产品系考究）3.1.2天赋资源（地段、天然资源）3.2建筑美学营造标准3.2.1建筑美学全盘规划3.2.2契合城市的人文表达3.2.3建筑线条的流线风格3.2.4建筑材质的珍稀考究3.2.5楼间距观景尺度3.2.6引领时代的场景营造3.39大产品定制壹号院系、壹号系、中心系、小镇系、公馆系、城系、府系、庄园系、湾系4专注产品的极致用心4.13大空间精研系统4.1.1居住空间礼序入心区（玄关）家庭核心区（客厅）乐厨悦心区（餐厅、厨房）私享养心区（卧室、儿童房、老人房）生活怡心区（书房、瑜伽房等）4.1.2空间收纳玄关收纳卧室收纳厨房收纳卫生间收纳储物间收纳阳台收纳4.1.3采光通风光学宜居整体通风外延4.22大景观配置优化4.2.1景观功能礼仪景观轴线礼仪景观与建筑的美学互补入口空间礼仪景观细节布局考量归家动线营造4.2.2景观场景配置植物配置的康体植物配置的观赏植物配置的儿童植物配置的认知4.36大健康科技系统4.3.1空气健康管理系统4.3.2水质过滤管理系统4.3.3全屋地热环保系统4.3.4中央空调系统4.3.5壁挂式太阳能系统4.3.6噪音控制管理系统4.410维贴心安全系统4.4.1红外线紧急报警配置4.4.2人车分流动线设计4.4.3社区入口智能识别系统4.4.4单元可视安防对讲系统4.4.5电梯隐形智能识别系统4.4.6入户门锁感应系统4.4.7全园无障碍设计4.4.8厨房燃气泄漏报警4.4.9火灾探测系统4.4.10社区图像监控系统4.523项人性化定制系统4.5.1阳台整体考虑及细节4.5.2客厅主灯位置加固点4.5.3厨房排烟系统检修口4.5.4阳台吊顶晾衣杆固定位4.5.5厨房吊柜底部照明4.5.6厨房抽拉水龙头4.5.7卫生间带回型灯镜柜4.5.8台盆台面止水设计4.5.9厨房轨道插座4.5.10分户墙隔音墙处理4.5.11阳台高度标准化4.5.12管道井位置与厨具洁具的布局4.5.13户型平面中的细部尺寸4.5.14独立排水阀门处理4.5.15独立洗衣机地漏4.5.16衣柜安全密码抽屉4.5.17卫生间坐便水电点位预留4.5.18户内一键呼叫按钮4.5.19厨房窗下亮（固定扇）设计4.5.20推拉门阻尼防夹设计4.5.21烟机转角防撞护角4.5.22主卧照明双控系统4.5.23主卧床头USB插座设计5归心社区配套极具生命力社区服务配套5.16大全龄互动场景配套5.1.1健康跑道5.1.2游泳池（选配）5.1.3室外球类场地（选配）5.1.4综合性活动广场5.1.5儿童活动场地5.1.6怡养花园5.210大社区业主生活配置5.2.1老年兴趣活动室5.2.2少儿课堂5.2.3药店5.2.4生鲜超市5.2.5业主食堂（选配）5.2.6便利店5.2.7咖啡糕点5.2.8干洗店5.2.9银行ATM5.2.10会所、会客厅5.3社区商业配套。
融创产品体系培训(课程认证版)-房地产
项目图片
融创中国-广深区域公司
1. 融创产品线规划
“大盘系列”、“综合体系列”产品线
分类
产品线 分级分档
土地 客户
风格特点
产
主流形态
品
项目规模
代表项目
大盘系列
城系 不做限定 大体量，多地块组成 复合客群
/
业态丰富 多层~高层
大规模社区 地上80万方以上
天津融创城 重庆国博城
项目图片
综合体系列
中心系
新东方风格 （拟进行）
现代风格 （拟进行）
取得初步成果
归心社区
华北区域标准化
臻品系列
悦品系列
楼栋定型进行中（已完成10个）
法式二代风格 （拟进行）
新中式风格 （拟进行）
民国风 （拟进行）
应用集团精装产品线 应用集团景观模块（进行中）
现代风格 （拟进行）
取得初步成果
幸福家
融创中国-广深区域公司
1. 融创产品线规划
融创中国-广深区域公司
2. 广深产品标准化建设
楼栋标准化
• 前期分析：
• 广深区域气候特征
寒
舒
炎
冷
适
热
42% 25% 33%
舒寒 适冷
月、年广东省平均气温常年值
• 地方规范的研究梳理
广东省年均日照时数
• 市场和客群的需求调研
二口之家
14%
独居家庭
10% 三代同堂家庭 9%
67%
子女合住家庭
家庭世代结构
85㎡
95㎡
115㎡
135㎡
S
M
L
XL
S
M
L
XL
融创上海区域户型研发整体工作思路报告
一、区域情况
• 区域管理半径 • 项目情况梳理
融创中国控股有限公司
区域情况
区域管理 半径
项目情况 梳理
【南京】 300km
【常州】 170km
【无锡】 130km
【苏州】 90km
【宜兴】 190km
上海区域公司
上无苏南常 海锡州京宜 公公公公公 司司司司司
融创中国控股有限公司
【上海】
一、区域情况
融创中国控股有限公司
三、2017年度工作计划
• 项目方面 •产 品 线 •标 准 化
供方库管 理
示范区组 织
建筑设计 管理
室内管理
景观管理
机电设计 管理
融创中国控股有限公司
项目方面 供方库管 理
示范区组 织
建筑设计 管理
室内管理
景观管理
机电设计 管理
2017年具体措施：
1. 梳理现有供方库，分级分档，淘汰不合格供方，提高供方库资源质量；同时加强供方库 过程考核及后评估标准动作；
室内管理
景观管理
机电设计 管理
示范区组织-招标组织方式优化
第一阶段：
【示范区组织】 ➢ 示范区工程入围单位必须在示范区库内挑选，
并在建筑扩初标准会环节，打包确定示范区所 有参建单位名单；各单项合同的签订，均以该 会议纪要为依据（代替立项流程）； 【大区组织】 ➢ 大区工程采用招标方式； ➢ 示范区单位大区投标时自动入围，且享有价差 2%以内优先中标权。
融创中国控股有限公司
组织架构安排
组织架构 调整
中式组
客户研究
产品研策
产品研策目标：
持续输出研发成果，提高产品竞争力和管理效率，优化成本
工作内容： 1. 建立标准户型库 2. 根据产品线立面标准化 3. 项目策划报告，完善产品系列的策划，提炼深化项目的定位 4. 新产品线的策划和研发 5. 精细化设计管理 6. 图纸质量控制与管理
融创产品运营方案
融创产品运营方案1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面的产品运营方案。
融创公司是一家专注于房地产开发的公司，产品运营对于公司的发展起着关键的作用。
本方案将涵盖以下几个方面：市场调研与竞争分析、产品定位与差异化竞争策略、市场推广策略、销售渠道建设、客户关系管理以及运营效果评估等。
2. 市场调研与竞争分析在制定任何产品运营策略之前，对市场进行全面的调研和竞争分析非常重要。
我们将聚焦以下几个方面进行调研和分析：2.1 目标市场首先，我们需要明确产品的目标市场，包括地理位置、人口统计数据、消费习惯等。
通过收集和分析这些信息，我们可以更好地定位产品和制定相应的运营策略。
2.2 竞争对手分析其次，我们需要了解竞争对手的产品和市场地位。
通过对竞争对手的分析，我们可以看出他们的优势和劣势，并找到我们的差异化竞争策略。
2.3 潜在客户需求分析最后，我们需要通过各种途径收集潜在客户的需求和意见，包括市场调研、问卷调查等。
通过了解客户需求，我们可以根据市场需求调整产品定位和运营策略。
3. 产品定位与差异化竞争策略基于市场调研和竞争分析的结果，我们可以制定产品的定位和差异化竞争策略。
以下是一些建议：3.1 产品定位在定位产品时，我们需要明确产品的目标客户群体和产品的核心竞争优势。
同时，在定位时要注意与竞争对手的差异化，使我们的产品能够在市场上有所突出。
3.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区别开来，我们可以通过不同的方式进行差异化竞争。
例如，提供独特的产品特点、提供个性化的服务、建立良好的品牌形象等。
这些差异化竞争策略可以帮助我们在激烈的市场竞争中占据优势地位。
4. 市场推广策略为了提高产品的市场知名度和销售额，我们需要制定有效的市场推广策略。
以下是一些建议：4.1 品牌宣传建立一个有吸引力的品牌形象对于产品推广至关重要。
我们可以通过广告、宣传册、展览等方式来宣传我们的品牌形象，并增加品牌的知名度。
4.2 数字营销随着互联网的发展，数字营销已成为一种有效的推广方式。
融创地产研发体系年度总结与计划
设计管理
丁 婷
吴 清 泉
陈 赞
徐 谦
胡 海 学
南 昌项 目 负 责
长 沙
人
4
陈李 浩祥
龙
示范区组
商业组
二、2017年目标及工作思路 3、工作思路
（1）平台架构——
景观管理部架构
华中区研发中心 景观管理部
设计组
品质标准化
设计管理
工程组 苗圃管项理目管理 项目管理
冯 启 波
吴 迪
余 桂 銮
夏刘 文杨
妮
2016销售 （亿元）
32 8 0 0 40 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40 1 0 0 0 1 0 3 0 0 0 3 44
2017销售 （亿元）
30 20 50 12 112 6 8 10 8 7 8 10 12 8 7 7 8 0 99 211 2 7 8 0 17 6 6 6 6 0 24 252
结 给暖电 构 排通气
水
室
室
内
内
设
设
计
计
师
师
1
2
景 观 设 计 师 1
景 观 设 计 师 2
二、2017年目标及工作思路 3、工作思路
（3）华中区域研发分工一览表（现有项目）
华中区
规划设计部 总建筑师：？
技术部 经理：？
精装部 总监：魏列师
景观部 总监：王向毛
城市 武汉
片区 汉口 汉阳 武昌
板块 设计经理
景观
☆
/
/
/
★
二、2017年目标及工作思路
3、工作思路
（4）职责及界面
产品设计及实施阶段
融创平台建设实施方案
融创平台建设实施方案简介融创平台建设实施方案旨在建立具有先进技术和良好系统设计的高效、安全、可靠的平台，提供全方位的服务和支持，帮助公司实现数字化转型并且提高经济效益。
目标•建设一套稳定可靠、具有代表性、安全可控的信息化平台•提高信息化水平，增强管理效率及统计分析能力•支持公司业务发展，提高客户服务水平•降低信息化运营成本，提高企业竞争力实施方案阶段一：规划和准备1.选择平台类型，制定平台建设规划在建设平台的过程中，要根据公司的实际情况，选择合适的平台类型和技术方案，从而为业务发展提供强有力的支撑。
2.制定平台建设方案建设平台过程涉及多个方面，包括平台功能模块的设计、软硬件环境的配置等，要从宏观角度出发，确保方案能够真正满足公司的业务需求。
3.确定平台实施的组织机构确定参与平台实施的人员组织机构、人员专业技能要求等，制定相应的培训计划和工作分工。
4.筹备基础设施搭建开发环境、验证环境等基础设施，以确保开发、测试和上线环节的合理进行。
阶段二：开发和测试1.设计和开发平台功能及模块按照规划，开发完善各项功能模块。
2.执行测试设计合理的测试计划，对平台功能模块进行全面测试，确保平台的功能和性能都可以符合预期要求。
阶段三：上线和维护1.逐步上线使用开发和测试完成后，按照上线计划，开始逐步上线使用，并做好数据备份和应急预案工作。
2.提供日常维护管理提供日常运营管理和维护，确保平台运行和使用稳定，应对各种问题和异常情况，及时做出反应和解决方案。
资源需求•设计师：1-2 名•开发人员：10-20 名•测试人员：8-10 名•运维人员：2-4 名•硬件设备：100 台左右（包括服务器、存储、网络等）•软件： 10 套左右（包括开发工具、测试工具、监控工具、备份工具等）总结融创平台建设实施方案顶层设计合理、结构清晰、功能健全，能够满足公司数字化转型的需要。
在实施过程中，需要重视质量管理，始终把用户需求放在首位，注重细节，切实保障平台稳定性和安全性，为企业实现数字化转型、提供全方位的服务、提高经济效益提供可靠的支持。
融创中国 改善型产品
融创中国改善型产品融创，是一家高进化力的房企。
今天的融创，已进入综合发展时代。
看过去，融创提及率最高的是“规模增速、并购合作、精准投资、超强营销”以及老孙个人IP，而在最近3、5年，业内和客户对融创的产品力，清一色的好评如潮！能享受同行好评的房企并不多。
比如3万多家房企，公认产品力好的规模房企，不过10家左右。
目前也只有仁恒、绿城、永威、朗诗、金茂府……等。
老潘从三方面，非正式的总结一下融创产品力的水准。
其一，业内普遍公认。
老潘多次访谈房企高层时，顺带询问业内产品力进步最大的房企是谁？结果普遍不约而同提及是“融创”。
孙宏斌自己也不掩饰对融创产品力的好评。
老孙说：“房企产品做得好不好有两个标准，一是有多少开发商住，我们小区就有很多，许多同行现在买房子第一选择便是融创；二是有多少人来学习你，我们每个城市都有很多人来学习，有些项目接待了上千家。
”其二，客户认可。
一方面，没有谁逼着你买融创的房子，今天的客户已高度理性了，而融创业绩从2012年356亿到2019年5562亿，7年增16倍，这7年间没有过硬产品力，这种业绩是不可能实现的。
另一方面产品服务客户满意度行业均值在80分左右，但融创最近几年一直在90分以上。
其三，机构的高评。
这两年新出的房企产品力排行榜，融创在各家机构都是数一数二。
就在2020年投资会上，孙宏斌又是一贯自嘲：“产品力是融创的优势，我们去年产品力是排第一的，这是实至名归的，这个排行还是比较靠谱的。
”就在上周，12月17日，由亿翰智库发布的“2020中国房地产超级产品力TOP100”名单中。
融创获得“全国第一”。
融创中国荣获2020年中国房企超级产品力TOP1Part 1 产品系的“超级IP矩阵比拼产品力，千亿级房企不可能一个一个项目去PK，核心PK的是产品系领先性。
今天百强房企能有1条超级IP系就算优秀了，但融创优秀的是，构建了N多条引领行业的超级IP产品系。
截止目前，融创共打造了两大产品谱系，而两大谱系下又诞生了多条分支IP系……一句话，融创形成了产品系的“超级IP矩阵”。
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远 郊
远郊土地
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
1、快速准确的产品定位：
3）土地研判阶段的产品定位工作前置，强调项目方案及指标的延续性 工具3：“项目方案指标延续性”考核
与发展部共同完成《项目研判报告》产品定位、产品解决方案的模版及管理办法； 要求项目研判阶段方案及测算指标与项目启动阶段以及后续方案落地阶段有一定的延续性。 将“项目方案指标延续性”纳入项目启动评价考核机制； 项目启动评价从“启动时间、启动质量、产品定位准确性、方案指标延续性”四个维度进行评价； 要求在《项目启动会报告》中加入与获取时的方案、指标对比专篇； 成熟区域常规项目启动会，按照集团要求由区域自行组织，报备，集团抽检； 成熟区域重难点项目及三个新区域项目由集团组织召开项目启动会，集团统一评价。
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
2、结合定位的产品分级：
工具：《精装修产品线及分级分档》、《景观分级分档》
当前已完成：成品房精装修D标（700标）的成果发布，年底前完成A、B、C标的成果发布：
下一步重点：推动精装产品线成果的落地应用；精装产品线功能模块优化与升级 建立景观分级分档体系，并展开相应模块化设计
4）设计类客户满意度：各区域客户满66分
从各项关键指标来看，我们还有很大的提升空间
以体系支持规模化发展、以产品创造持续的利润，是我们的首要任务！
一、当前形势和我们的任务：
一、当前形势和我们的任务：
把产品做对，把产品做好
以品质为基石，以体系为支撑
一、当前形势和我们的任务 二、产品体系的工作目标 三、2017年重点工作安排 四、产品体系评价机制
（摘自成本报告）
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
3、基于适配的产品评价：
工具1：组织针对客户真正居住和使用体验的产品交付后使用评估 集团牵头完成《评估报告模版》，选取区域试点后推行
工具2: 示范区评价 从组织专项工作小组，从效果呈现、效率、成本控制三个维度进行综合评价
工具3: 成品房设计评价 从实用性、客户感受、效果呈现等维度进行评价，
工具4: 统一设计方案评价标准 贯彻集团导向，对规划、建筑、景观等设计方案制定评价标准。
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
4、一次做对的非住产品：
面临新业态、非住类新产品研发，要保证一次做对，不出差错
• 即售型社区商业 • 商业综合体 • 社区商业 • 文旅地产 • 养老、教育
• 整体规划 • 商业流线 • 招商运营 • 价值发掘
全国地图——融创已布局的城市实现点击进入，信息索引 城市地图——城市区块划分、地段价值、新房二手房价格等 项目地图——现有项目总图、产品类型、规模、分期等
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
1、快速准确的产品定位：
2）明确客户定位、产品定位的评判依据 工具2：从客户、土地、产品三方面的“产品定位判断逻辑”
强体系 臻产品 增利润
三千亿目标下产品研发体系工作思路沟通
2016年11月
一、当前形势和我们的任务 二、产品体系的工作目标 三、2017年重点工作安排 四、产品体系评价机制
一、当前形势和我们的任务 二、产品体系的工作目标 三、2017年重点工作安排 四、产品体系评价机制
一、当前形势和我们的任务：
一、当前形势和我们的任务：
1）设计失误率：各区域主流项目，由设计失
误造成的变更金额12672.53万元，占变更总 额的37.44 %
2）研发人均效能：各区域主流产品人均设计管理管
理面积， 0.59595万平米/人（表为2015年的统计数据）
3）研发设计费：各区域高层主流产品平均设计
费用，105元/平米
二、产品体系的工作目标：
对 把产品做
快速准确的产品定位 结合定位的产品分级 基于适配的产品评价 一次做对的非住产品
好 把产品做
带来溢价的好产品 成熟产品的规模复制 支持周转的快建体系
以体系为基础 成熟高效的产品体系
市场、客户的精准分析+设计前置 逻辑+开放+适配+管控 客户敏感+成本敏感 新业态产品研究
工具1：《XX类项目设计操作指引》
如：集团牵头《即售型商业商业项目设计操作指引》、《非住类产品研究》； 鼓励各区域结合自身需求制定相应研究课题，和集团共同完成，纳入集团知识库和体系评价
工具2：新型业态操作模式行业对标
从整体规划、流线设置、招商运营、产品价值发掘等多方面进行分析、借鉴，形成融创的判断标准
产品定位
顶级高端 高端改善 改善客户 刚改客户 刚需客户
客户类型
TOP类 A标产品 B标产品 C标产品
分级适配体系
城市级别 土地属性 区位价值 环境资源
土地类型
城 市 近
城市栖居 居住新城
郊 近郊土地
城 市
城市优质稀缺（中高密度）
核 城市优质稀缺（低密度）
心 城市商务区
区 城市舒适居住
城 产业新城
市 远郊景观资源
二、产品体系的工作目标：
二）、把产品做好
1、带来溢价的好产品：
1）有明确形象的产品系 打造支持“高端精品”品牌形象的产品形象，形成融创产品系
形象+性能+服务 成熟产品+规模复制 速度+品质
流程+制度+内外部资源
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
1、快速准确的产品定位：
1）对于市场和客户变化趋势的持续追踪和精准分析 工具1：结合主数据、客户研究及城市市场分析的“城市地图”
在OA系统中以直观的形式对融创已进入的城市及现有项目基本信息进行快速浏览 形成项目信息资源库，定期更新，便于分析判断
8 42 200 全集团布局 大区域、 个城市、同时在建超过
个项目
34 209 纳入17年经营计划的 个城市、
个项目
1400 2730 17年总任务：销售面积
万平米、销售金额
亿
666 605 其中：上海区域
亿、华北区域
亿
一、当前形势和我们的任务：
（单位：万平米） （单位：万平米）
（单位：亿元） （单位：亿元）
二、产品体系的工作目标：
一）、把产品做对
2、结合定位的产品分级：
工具：《区域产品分级适配体系》
当前已完成：5个成熟区域的产品分级适配体系的初步搭建：
下一步重点：5个成熟区域——《产品分级适配体系》的逐步完善，各项设计成果、管控机制的落实 3个新区域 ——在集团统一的产品适配逻辑框架之下，完成本区域产品分级适配体系搭建