企业应收账款管理存在的问题与措施
企业应收账款管理问题及对策
企业应收账款管理问题及对策摘要：企业应收账款管理是企业经营中至关重要的一环，直接影响企业的现金流和盈利能力。
但随着消费者付款能力的下降和竞争加剧，企业应收账款管理问题日益突出。
本文将探讨企业应收账款管理的问题及对策，从客户信用评估、账款回收及风险控制等方面进行分析，以提高企业的账款回收能力，增强企业的市场竞争力。
关键词：企业应收账款管理、客户信用评估、账款回收、风险控制正文：一、问题分析企业应收账款管理是企业经营中不可或缺的一部分，它直接关系到企业的现金流和盈利能力。
但是随着市场竞争的加剧，消费者付款能力下降，企业账款回收问题日益突出。
其中主要存在以下几个方面问题：1. 客户信用评估不足企业在开展业务时，应首先进行客户信用评估，评估客户的代偿能力和信用状况。
但是随着企业发展，客户数量增多、异地交易增加，商业机构之间的合作也变得越来越频繁，企业在开展业务时难以对客户进行全面的信用评估，这导致了企业收款过程中存在风险。
2. 账款回收渠道不畅企业的账款回收主要分为两个渠道：一是自行调查核实后要求客户付款，二是将逾期账款交给催收机构。
但是企业在回收逾期账款时，常常遇到对方拒绝付款、无责任心等情况，同时传统回款渠道也在滞后，导致了企业账款回收效率低下的问题。
3. 风险控制水平不高随着市场竞争的加剧，企业面临的风险也在增加，如：市场风险、信用风险、合作伙伴风险等。
但是，部分企业在面临风险时，依然持有“侥幸心理”，忽视风险的存在和发展，这导致了企业风险控制水平不高的问题。
二、对策措施1. 强化客户信用评估企业应当进一步加强客户信用评估工作，建立健全评估体系，根据客户的信用状况对其进行分类评估，并制定相应的信用限额，加强对风险客户的管理和控制。
2. 建立良好的账款回收机制企业应该建立完善的账款回收机制，加强与客户的沟通，及时了解客户的付款情况，营造良好的账期管理氛围，减少账款回收难度，提高回款效率。
3. 提高风险控制管理水平企业应注重风险管理，提高对市场、信用和合作伙伴等风险的识别和应对能力。
简述企业如何加强应收账款管理
现在的企业都应该要加强应收账款的管理，这应收账款的管理一般是怎么进行的呢?小编为你带来了“企业如何加强应收账款管理”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
企业加强应收账款管理需要做到什么?一、企业应收账款管理存在的问题企业应收账款被长期拖欠的原因是多方面的。
除了受市场疲软、企业资金紧张、偿债能力差，以及经济法规不完善，执法不严致使企业间三角债或多角债长期存在不能有效解决，甚至一些企业借破产之名恶意逃债、废债等外部原因外，企业内部在应收账款管理方面也存在较大问题。
1.企业风险防范意识不强面对激烈的市场竞争，企业为了扩大销售，便大量实行赊销。
只期望赊销可能带来较大的经济收益，而对赊销的风险认识不足，未加防范。
在事先未对客户的信用情况作全面深入的调查的情况下，盲目地采用赊销策略。
致使大量应收账款的形成，给以后的催款工作增加困难。
2.有关销售的考核制度不合理、约束机制不健全企业对销售部门的考核主要是考核当期销售量、销售收人，对销售人员一般是将其工资、销售费用与销售量挂钩，使得销售部门及销售人员为完成销售任务盲目赊销。
由于对产品销售后长期不能收回货款缺乏相应约束制度，导致大量应收账款沉积下来，有的变成坏账。
3.销售部门与财务部门之间缺少信息交流给客户提供什么样的信用条件，往往由销售部门人员凭经验或个人关系决定，财务部门无权参与并发表意见。
财务部门只负责进行销售和应收账款的账务处理，没有向销售部门提供有关客户的应收账款账龄资料、客户是否及时归还赊销货款资料的要求。
由于部门间信息缺乏交流，可能导致销售部门在向客户提供信用条件时作出错误决定，财务部门对应收账款的监管职能也得不到发挥。
4.应收账款日常管理工作不规范应收账款的日常管理工作包括建立客户档案、制定信用标准、进行账龄分析、定期核对账目、定期评价客户的信用状况、落实追讨欠款责任人、及时追讨欠款等。
但很多企业在这些方面工作不规范，没有建立客户档案，工作无标准，不做客户分析，任用销售人员随意，追款责任不明确，销售人员调离或转岗时不追究其应负的追款责任。
公司应收账款管理中存在的问题及措施
公司应收账款管理中存在的问题及措施【摘要】公司应收账款管理是企业管理中非常重要的一环，但在实际操作中存在一些问题。
征信调查不够全面容易导致欠款风险增加；处理账龄较长的账款不及时会影响资金流动；逾期账款催收不力会导致坏账增加；财务部门与销售部门沟通不畅会影响账款管理效率。
为解决这些问题，企业可以加强征信调查，建立逾期账款处理机制，提高催收效率，加强内部沟通与协调。
通过这些措施，可以有效规范公司应收账款管理，降低坏账风险，确保企业健康运营。
公司应该认识到存在的问题并及时采取措施加以改进。
【关键词】公司应收账款管理，征信调查，账龄，逾期账款催收，内部沟通，措施，管理问题，财务部门，销售部门，效率提高，协调。
1. 引言1.1 公司应收账款管理中存在的问题及措施公司应收账款管理是企业中一个非常重要的环节，直接关系到企业的收入和现金流。
在实际运营中，我们会发现存在一些问题影响了公司的应收账款管理效率和质量。
征信调查不够全面是一个比较常见的问题。
一些企业在与客户合作之前往往没有充分了解客户的信用状况，导致后续出现坏账的风险较大。
账龄较长的账款处理不及时也是一个常见问题。
企业应收账款一旦长时间未能收回，不仅会造成资金链断裂，还可能影响公司的信誉。
逾期账款催收不力也是一个需要解决的问题。
有些企业在客户逾期未还款时没有有效的催收措施，导致欠款越滚越大。
财务部门与销售部门沟通不畅也会造成应收账款管理上的问题。
没有良好的内部沟通和协调机制，容易导致账款管理的混乱和不畅。
针对以上问题，企业可以采取一些措施来提升应收账款管理的效率和质量。
比如加强征信调查，建立逾期账款处理机制，提高催收效率，加强内部沟通与协调等。
通过认真分析和有效执行这些措施，企业可以更好地管理应收账款，提升公司的盈利能力和风险抵御能力。
2. 正文2.1 公司应收账款管理的重要性公司应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流和经营状况。
企业应收账款信用管理存在的问题与加强措施
企业应收账款信用管理存在的问题与加强措施一、企业应收账款信用管理存在的问题随着经济的不断发展，很多企业都面临着应收账款的不断增加，对公司财务状况、现金流、偿债能力和盈利情况等方面产生了多种影响，所以进行应收账款信用管理非常重要。
然而，在现实生活中，很多企业在应收账款信用管理中存在着诸多问题，这些问题如下：1.应收账款的估计不准确首先，很多企业在应收账款管理中会出现估计不准确的情况。
主要原因在于企业预留应收账款坏账损失率过低，未考虑到有些客户的信用风险是相对较高的，这就导致了企业出现了财务方面的流失。
2.催收管理不到位其次，企业在应收账款管理方面还存在催收管理不到位的问题。
很多企业对于滞账的客户缺乏有效的催收手段，甚至未对滞账客户采取任何措施，这就使得企业无法及时收回账款，从而导致企业的经济效益大幅下滑。
3.贷款放松一些企业在面临销售增长放缓时，往往会放松对应收账款的贷款标准，这也会导致财务风险的加大。
而企业应该根据客户的信誉评级来制定不同的贷款标准，以避免因为一些信誉较差的客户而导致的大额坏账。
4.客户认证不足很多企业在客户信用认证方面也存在不足的问题。
企业往往会忽略对客户的信誉评级，而只是通过个别财务信息或凭借经验判断客户是否可信。
这样虽然可以有效提高销售额，但也有可能出现大额坏账的情况。
5.未及时更新信誉评级在应收账款信用管理方面，很多企业未及时更新客户信誉评级，没有及时掌握客户变动情况，也没有及时调整应收账款策略，这也会导致企业财务风险的加大。
6.内部控制不完善企业应收账款信用管理中，内部控制不完善也是一个非常严峻的问题。
企业未建立完善的风险管理体系，也没有对财务人员进行专业的培训和教育，这会导致企业财务管理的漏洞。
7.信息不及时共享在应收账款信用管理方面，很多企业信息不共享，各个部门之间也没有形成有效的信息传递机制。
这样的话，企业就缺乏整体的信息分析能力，难以快速地把握客户变动情况。
二、加强企业应收账款信用管理的措施针对以上问题，企业应该采取一些措施来加强应收账款信用管理，这些措施具体如下：1.建立信誉评级体系企业应该建立完善的信誉评级体系，对客户进行定期的评级分析。
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策应收账款管理是企业管理中的重要一环,其有效管理可以提高企业现金流和信誉,但同时也存在以下问题:
1. 应收账款增长迅速:企业销售规模不断增长,导致应收账款也随之增长。
一些企业可能会采用高风险的销售策略,例如快速交货、低质量产品等,导致应收账款回收不及时,增加风险。
2. 付款周期延长:由于销售增长和业务扩张等因素,一些企业需要迅速回收应收账款,这可能导致付款周期延长,从而导致应收账款增加。
3. 缺乏有效的应收账款控制:一些企业缺乏有效的应收账款控制措施,例如缺乏对应收账款的监督和监控,缺乏对供应商的信用评估和控制等。
4. 财务风险控制不当:企业可能会忽视应收账款财务风险控制,例如未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等。
针对这些问题,可以采取以下治理对策:
1. 优化销售策略:企业应调整销售策略,采取高风险、高信誉的销售方式,加强对供应商的信用评估和控制,提高货款回收率。
2. 加强应收账款管理:企业应加强应收账款管理,制定详细的应收账款管理制度,加强对应收账款的监督和监控,及时回收应收账款,降低应收账款的风险。
3. 建立有效的应收账款控制措施:企业应建立有效的应收账款控制措施,例如建立应收账款台账、制定应收账款回收计划、实施账
龄分析等,提高应收账款的控制和管理效果。
4. 加强财务风险控制:企业应加强财务风险控制,未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等问题要及时解决,提高应收账款的财务风险控制能力。
5. 提高员工素质:企业应提高员工素质,提高应收账款管理人员的素质和能力,加强应收账款管理人员的培训,提高应收账款管理的效果。
应收账款管理存在的问题及对策研究内容与目标
一、问题描述1.1 应收账款管理的问题：对客户信用审查不严格、应收账款催收不及时、应收账款风险控制不力等。
1.2 问题影响：应收账款逾期较多、坏账率较高、影响企业现金流和盈利能力。
二、分析原因2.1 客户信用审查不严格导致的问题2.1.1 缺乏完善的客户信息收集和分析机制2.1.2 客户信用评估标准不够科学、合理2.2 应收账款催收不及时导致的问题2.2.1 催收流程不够规范、完善2.2.2 催收人员专业素养不足2.3 应收账款风险控制不力导致的问题2.3.1 对客户经营状况、行业风险等情况了解不够2.3.2 对应收账款进行适时、适量的动态调整不够三、目标设定3.1 提高客户信用审查的严格性，降低坏账率3.2 优化催收流程，加快应收账款的回笼速度3.3 加强风险控制，预防坏账风险四、对策建议4.1 客户信用审查的改进措施4.1.1 完善客户信息收集和分析机制，建立完整的客户档案4.1.2 建立科学、合理的客户信用评估体系，引入第三方信用评估工具4.2 应收账款催收的优化措施4.2.1 设立专门的催收团队，统一规范催收流程4.2.2 提高催收人员的专业素养，加强对外访与协商的能力培训 4.3 应收账款风险控制的措施4.3.1 加强对客户经营状况、行业风险的调研，建立应收账款的预警机制4.3.2 优化应收账款管理制度，提高应收账款的动态调整能力五、实施方案5.1 客户信用审查的实施方案5.1.1 分析现有客户信息，建立完整的客户档案5.1.2 制定客户信用评估标准，并定期进行评估5.2 应收账款催收的实施方案5.2.1 设立专门的催收团队，明确催收责任人5.2.2 设立催收流程，建立逾期账款提醒机制5.3 应收账款风险控制的实施方案5.3.1 定期对客户进行风险评估，建立风险预警机制5.3.2 完善应收账款管理制度，提高风险应对能力六、预期效果6.1 客户信用审查的改进将降低坏账率，提升企业盈利能力6.2 应收账款催收的优化将加快应收账款的回笼速度，提高现金流 6.3 应收账款风险控制的加强将降低坏账风险，保障企业经营稳健七、结语应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，合理、规范的应收账款管理能够有效降低企业的财务风险，提高企业的盈利能力。
浅议企业应收账款管理的问题与解决措施
浅议企业应收账款管理的问题与解决措施引言对于企业来说，应收账款是一项重要的资产，对于企业的经营状况和盈利能力有着至关重要的影响。
然而，由于市场竞争激烈、客户信用风险、内部管理不善等原因，企业应收账款管理面临着一系列的问题。
本文将就企业应收账款管理中常见的问题及解决措施进行浅议。
问题一：应收账款逾期率高企业应收账款逾期率的高低直接影响到企业的资金流动和现金流量。
高逾期率会给企业带来财务压力，导致资金周转困难，影响企业的发展。
解决措施：1.建立严格的信用策略：企业应建立科学的信用授予机制，对客户的信用状况进行评估，避免与信用状况不佳的客户合作。
2.加强风险控制：企业应建立完善的风险控制体系，对客户的风险进行评估和管理，及时发现潜在的逾期风险并采取相应的措施。
3.建立良好的客户关系：积极与客户沟通和合作，加强对客户的关注和跟踪，及时了解客户的付款能力和意愿，提前采取措施避免逾期。
问题二：缺乏应收账款管理的标准化流程缺乏标准化的应收账款管理流程会导致企业在收款过程中出现混乱和错误，影响到应收账款的回收效率和准确性。
解决措施：1.建立标准化的应收账款管理流程：企业应根据自身情况，制定适合的应收账款管理流程，明确各个环节的责任和流程，确保流程的规范和执行。
2.引入信息化系统：企业应借助信息化系统，实现应收账款管理的自动化和标准化，减少人为因素的干扰，提高管理的准确性和效率。
3.加强员工培训：企业应对员工进行必要的培训，提高员工对应收账款管理流程的理解和执行能力，降低出错率。
问题三：内部沟通协调不畅在企业内部，应收账款管理涉及到多个部门，如销售部门、财务部门、客户服务部门等，缺乏有效的沟通和协调会影响到应收账款的回收和管理。
解决措施：1.建立跨部门沟通机制：企业应建立跨部门沟通的机制，定期召开相关会议，加强各部门之间的沟通和协作，确保信息的畅通和工作的顺利进行。
2.强化沟通技巧培训：企业应对相关部门的员工进行沟通技巧培训，提高员工的沟通能力和合作意识，减少沟通和协调方面的问题。
试析企业应收账款管理存在的问题及对策
试析企业应收账款管理存在的问题及对策企业的应收账款管理是一个非常复杂而且重要的工作，它涉及到企业的现金流和财务状况。
如果企业不能有效地管理应收账款，则可能不仅影响到企业的经营和财务状况，还会给企业带来其他问题。
本文将分析企业应收账款管理存在的问题及对策。
问题一：客户信用风险企业应收账款管理的第一个问题是客户信用风险。
由于某些客户可能无法按时支付账款，甚至可能迟迟不支付，这导致企业的现金流问题和危机。
因此，企业需要实施有效的客户信用风险管理措施，来控制和减轻风险问题。
对策：建立客户信用评级体系，并与客户签订合同，明确账期、到期还款日期、逾期罚金等相关条款。
在客户账龄较长或表现不佳时，需要立即与客户进行沟通，协商还款方式、调整信用额度等方式解决问题及时止损。
问题二：账款管理效率低企业应收账款管理的第二个问题是管理效率低。
由于企业管理应收账款时缺乏专业的人员和有效的管理工具，导致企业无法及时对客户账款进行跟踪和更新。
这给企业的经营和财务状况带来了极大的压力。
对策：建立一套完整的应收账款管理系统，对客户应收账款信息进行数据库化，实现自动化管理、实施持续跟踪，确保账款的及时到账、及时更新、及时追收。
利用软件工具进行曝光和预警，通过短信、电话等方式提醒客户尽快支付欠款，同时，建立风险团队，负责应收账款的跟进和管理，及时应对紧急情况，最大限度地降低逾期账款的风险。
问题三：效率低导致损失对策：加强与客户的沟通，做好账款管理和催收工作，在客户出现逾期问题时及时采取纠正措施，通过邮件、电话等方式建立良好的应收账款跟踪系统，及时发现和处理问题，鼓励客户及时缴纳欠款，并在严重情况下采取法律程序追讨欠款。
问题四：资金流转不畅企业应收账款管理的第四个问题是资金流转不畅。
很多企业在管理应收账款时并没有妥善管理现金流，使得企业的应收账款无法及时回笼，导致公司的资金流转不畅，影响到企业的经营和财务状况。
对策：要以优化公司资金流为始终如一的工作目标，明确交易资金预算、管理和监督经费的支出，全面审核费用的合理性，并对公司与客户账款项的跟踪工作进行监控，根据实际需要进行科学合理的资金平衡配置，及时调整单位资金占用战线，做到严控支出，实现企业资金的流畅资金管理。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策一、问题分析企业在应收账款管理过程中，往往过于关注销售业绩和回款速度，忽视了对客户信用状况的评估。
这导致企业在与客户签订合同时，未能充分考虑客户的信用风险，从而使得企业面临较大的信用风险。
对策：企业应建立健全信用管理制度，加强对客户信用状况的评估，对信用较差的客户采取严格的信用控制措施，如要求客户提供担保、限制信用额度等。
企业应收账款周转率是衡量企业应收账款管理效率的重要指标。
目前很多企业的应收账款周转率较低，表明企业在应收账款管理方面存在一定的问题。
对策：企业应加强应收账款的催收工作，提高应收账款的回收速度；同时，优化企业的供应链管理，降低企业的库存水平，减少企业的资金占用。
企业在应收账款管理过程中，往往存在应收账款结构不合理的现象，即企业的部分应收账款集中在少数大客户或长期合作客户身上，这给企业带来了较大的现金流压力。
对策：企业应合理调整应收账款结构，加强对大客户或长期合作客户的信用评估，适度放宽信用政策；同时，积极拓展新的客户资源，降低对单一客户的依赖。
很多企业的应收账款信息系统尚未实现全面自动化、信息化管理，导致企业在应对突发性坏账、逾期欠款等问题时，无法及时采取有效措施。
对策：企业应加大信息化建设投入，完善应收账款信息系统，实现对企业应收账款的实时监控和管理；同时，建立应急预案，提高应对突发性坏账、逾期欠款等问题的能力。
1. 企业应收账款规模扩大的原因及影响销售模式的变化。
随着电子商务、互联网金融等新兴业态的发展，企业的销售模式发生了很大变化。
传统的面对面销售逐渐被线上销售所取代，这使得企业在销售过程中更加注重信用销售，从而可能导致应收账款规模的扩大。
客户信用风险的提高。
在市场经济条件下，企业的客户信用状况日益复杂。
一些企业为了追求市场份额和利润，可能会放宽对客户的信用审查，导致客户信用风险的提高，从而使得企业应收账款规模扩大。
企业内部管理不善。
一些企业在应收账款管理方面存在一定程度的管理不善，如对客户信用评估不准确、对应收账款的催收力度不够等，这也可能导致应收账款规模的扩大。
企业应收账款管理的现状及完善措施
企业应收账款管理的现状及完善措施现如今，企业应收账款管理对于企业的财务运营和现金流的稳定至关重要。
然而，许多企业在应收账款管理上仍然面临着许多挑战。
本文将探讨企业应收账款管理的现状，并提出一些完善措施以提高管理效率和降低风险。
现状：1. 缺乏明确的管理策略：许多企业在应收账款管理上缺乏明确的目标和策略。
这导致了账款收回周期长、坏账率高的问题。
2. 信息不透明：企业通常难以获得客户的准确信用信息，这增加了坏账的风险。
此外，部分企业对于欠款客户的付款能力缺乏及时监控，容易导致延迟付款的问题。
3. 缺乏有效的数据分析：许多企业依赖手工处理账款事务，缺乏有效的数据分析和预测能力。
这使得企业无法及时发现欠款问题并采取相应措施。
4. 高额的催款成本：由于缺乏有效的催款措施，企业往往需要耗费大量时间和成本来追回欠款。
这不仅增加了管理成本，还影响了企业的现金流。
完善措施：1. 确立明确的管理策略：企业应该制定明确的目标和策略，确定应收账款收回周期和坏账率的合理范围，并及时调整策略以适应市场变化。
2. 提升信息透明度：企业应加强与客户的沟通，争取客户提供准确的信用信息。
此外，建立合作关系，与信用评估机构合作，获取客户的信用评级和历史支付记录。
3. 引入数据分析工具：企业可以引入数据分析工具和技术，自动化账款事务处理和数据分析，及时发现异常情况和潜在风险。
4. 建立有效的催款机制：企业应建立起一套完善的催款流程，包括制定明确的催款政策、建立催款团队、采用催款软件等，以减少催款成本和提高催款效率。
5. 考虑应收账款转让：对于长期不还款的欠款客户，企业可以考虑将应收账款转让给专业的催收机构或金融机构，以降低风险和管理成本。
结论：企业应收账款管理是一个复杂且重要的环节，对企业的财务稳定和发展至关重要。
通过制定明确的管理策略、提升信息透明度、引入数据分析工具、建立有效的催款机制以及考虑应收账款转让，企业可以有效降低坏账风险，提高管理效率，并保持良好的现金流。
企业应收账款管理存在的问题及应对
企业应收账款管理存在的问题及应对一、问题分析应收账款是企业交易中的一项重要资产，也是企业融资和资金流动的重要来源。
随着市场竞争的加剧和经济环境的变化，企业应收账款管理面临着诸多问题，主要包括以下几个方面：1. 风险管理不足：企业在收取客户应收账款时存在着一定的信用风险。
客户可能因为经营风险、市场变化等原因无法按时或无法全部支付欠款，这对企业的财务稳定和经营风险构成了一定的挑战。
2. 催收难度大：随着企业规模和客户数量的增加，催收欠款变得越来越困难。
企业需要耗费大量的人力物力去催收欠款，对企业的资源和资金流动造成了一定的影响。
3. 成本控制不足：企业在催收欠款和对账过程中，往往需要投入大量的成本。
但是由于催收渠道不畅、对账流程不规范、信息不及时等问题，导致企业在应收账款管理上的成本控制不足，影响了企业的经济效益。
4. 管理不规范：在实际操作中，企业往往缺乏科学合理的应收账款管理制度和规范流程。
由于缺乏管理规范和标准，导致应收账款管理过程中可能存在着信息不对称、操作不规范、内部控制不完善等问题。
二、应对措施面对上述问题，企业需要采取一系列的应对措施，以提高应收账款管理水平，降低风险，提高工作效率，保障资金流动和企业发展。
具体措施如下：1. 完善风控体系：企业可以建立完善的客户信用管理体系，通过信用评估、关联方调查、资信调查等手段，及时掌握客户的信用状况，避免风险的发生。
建立应收账款保险制度，可以有效降低企业的信用风险。
2. 强化催收管理：企业可以加强催收流程的建设和优化，通过建立催收团队、催收流程和技术手段，提高催收效率和减少成本。
企业可以探索建立与客户的沟通平台，通过电话、短信、邮件等多种催收方式，提高催收的效果。
3. 提升信息化水平：在应收账款管理过程中，企业可以引入信息化系统，实现对账自动化、信息实时化、数据分析化等功能。
通过信息化手段，可以提高企业对客户的管理和监控力度，减少错误和遗漏，提高工作效率。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是企业在销售商品或提供服务时所形成的债权，是企业的经营资金之一。
良好的应收账款管理可以提高企业的现金流、降低坏账损失、促进销售等。
目前很多企业在应收账款管理方面存在以下问题：1. 应收账款回收周期长。
企业面临的竞争压力加大，客户付款周期加长，导致企业回收账款的速度减慢，对企业的经营资金造成压力。
对策：优化企业的销售政策和客户合作方式，合理安排销售时间和支付方式，加快账款的回收周期。
加强与客户的沟通，提醒客户按时支付款项，并适当给予一些优惠措施来推动客户付款。
2. 信用风险高。
一些企业在与客户交易中未能正确评估客户的信用状况，导致应收账款无法收回或呈现高风险。
对策：建立完善的客户信用评估制度，包括对客户的信用记录和财务状况进行调查和评估。
合理设置信用额度和付款条件，对于新客户要进行风险评估，确保企业在与客户交易时不会面临较大的信用风险。
3. 缺乏有效的催收手段。
一些企业在应收账款逾期催收方面缺乏有效的手段和策略，导致账款难以收回。
对策：建立健全的催收制度，及时跟进逾期账款，并采取适当的催收手段，如电话催收、信函催收、法律途径等，确保账款能够及时收回。
4. 内部管理不善。
企业内部在应收账款管理方面缺乏有效的协作机制和规范流程，导致账款管理混乱、操作不规范。
对策：建立健全的内部管理制度，规范应收账款管理流程，明确各部门的职责和协作关系。
加强内部沟通和协同合作，确保各个环节的顺畅进行，提高管理的效率和准确性。
5. 对账款逾期的处置不当。
一些企业对逾期账款处理方式不合理，缺乏灵活性和个性化的应对措施。
对策：针对逾期账款，可以考虑提供优惠措施或灵活的还款方式，与客户进行协商，并在严重逾期情况下采取法律手段进行追偿。
应收账款管理存在的问题主要包括回收周期长、信用风险高、缺乏催收手段、内部管理不善以及对逾期账款处理不当。
为了解决这些问题，企业可以优化销售政策和合作方式、建立客户信用评估制度、建立健全的催收制度、规范内部管理流程以及灵活个性化地处理逾期账款，从而提高应收账款的回收效率和管理水平。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题：
1. 过程不规范：由于缺乏严格的管理制度和流程规范，导致应收账款的管理混乱，甚至存在漏洞，无法有效的控制逾期账款的风险。
2. 催收机制不完善：催收措施不完善，缺乏系统性和有效性，导致催收效果不佳，无法及时收回欠款。
3. 客户信息不全面：客户资料不完备，缺乏个性化服务，难以根据客户情况制定合适的应收账款管理策略。
4. 不合理的信用政策：企业过于注重销售业绩，而忽视了客户的信用评估，导致账款逾期和坏账风险的不断增加。
对策：
1. 系统规范化管理：制定规范的管理流程和制度，建立由内部催收人员和第三方催收公司组成的催收团队。
2. 建立应收账款风险预警机制：对欠款风险进行预判和分析，及时采取措施降低坏账率。
3. 加强客户信息管理：建立客户档案，掌握其资信状况，制定分类管理策略，针对不同类型客户设定不同的信用额度和账期，确保客户还款及时。
4. 严格信用政策：建立透明、稳健、科学的信用政策体系，对客户开展财务风险评估，并及时调整信用政策。
5. 加强内部培训：提高内部员工的专业素质和应收账款管理水平，加强内部沟通协作，确保应收账款管理更加高效和规范。
试析企业应收账款管理存在的问题及对策
试析企业应收账款管理存在的问题及对策【摘要】企业应收账款管理是企业经营管理中非常重要的一环。
目前企业应收账款管理存在着诸多问题，如逾期风险增加、资金周转效率低下等。
为了解决这些问题，企业需要加强信用风险管理，建立健全的应收账款管理制度，以及制定应对逾期风险的对策。
通过加强应收账款管理，企业可以有效提高资金周转效率，确保企业财务安全。
加强应收账款管理是非常必要的，可以帮助企业规避财务风险，提升竞争力，实现可持续发展。
【关键词】企业、应收账款、管理、问题、现状、风险、分析、对策、信用风险、制度、必要性、资金周转、效率、财务安全。
1. 引言1.1 企业应收账款管理的重要性企业应收账款管理是企业财务管理中至关重要的一个环节。
合理有效的应收账款管理可以帮助企业确保资金的流动性，提高企业的盈利能力和竞争力。
应收账款管理可以帮助企业及时收回应收款项，减少坏账的发生，提高企业的收入。
通过合理的应收账款管理，企业可以更好地控制客户的信用风险，避免因客户信用问题导致的经营风险。
科学的应收账款管理可以提升企业的资金周转效率，降低企业的经营成本，提高企业的竞争力。
企业应收账款管理的重要性不容忽视，只有加强对应收账款的管理，才能确保企业财务的安全和稳定发展。
企业应该重视并加强对应收账款管理的重要性和必要性。
1.2 问题的现状企业应收账款管理存在着诸多问题，其中主要包括以下几点：第一，客户信用风险高。
由于部分客户资信状况不佳或信用记录不清晰，存在一定的拖欠风险，导致企业应收账款无法及时收回。
第二，应收账款管理流程不规范。
企业在应收账款管理方面缺乏明晰的流程和制度，导致管理混乱，无法有效监控和催收欠款。
财务风险增加。
随着应收账款未能及时回笼，企业资金流动性受到影响，可能导致资金链断裂，进而影响企业正常经营。
第四，应收账款逾期率较高。
部分客户存在恶意拖欠行为，导致企业应收账款逾期率居高不下，影响企业的资金回笼速度及现金流。
由于上述问题的存在，企业在应收账款管理方面亟需加强措施，以提升管理效率，降低风险，确保企业的财务安全。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策随着经济的发展和企业规模的扩大，未能及时催收的应收账款已成为企业管理中的一个重要问题。
应收账款过多、过期、无法回收，将导致企业流动资金的危机。
本文将对应收账款管理存在的问题和对策进行分析。
一、问题分析1. 应收账款过多在一些企业中，由于经营缺乏策略性规划，过度扩张、市场风险等原因，导致应收账款的比例较高，占企业资产的比例较大，从而使企业流动资金短缺，影响正常运作。
应收账款过期率过高是企业不良资产的主要来源之一。
过期账款的发生会导致企业的资金流动性降低，影响日常经营。
应收账款的账龄越长，催款成本就越高。
同时，过期账款的回收率也越来越低。
3. 应收账款无法回收一些企业所涉及的产品、服务存在市场风险，合同条款存在不规范、缺乏担保措施等问题，导致债务人无法及时偿付或不愿意履行合同。
当应收账款无法回收时，将给企业造成较大的经济损失。
二、解决对策1. 加强客户资信管理客户资信管理是企业现金流管理中的重要内容。
企业应加强对客户资信的审核，避免和其他不良信用的客户交往。
客户的资信情况应该及时更新，及时警示和通知各部门，以及时采取措施，规避风险。
2. 完善应收账款管理制度企业应建立完善的应收账款管理制度，包括进销对帐、订单管理、信贷管理、销售管理等。
订单管理、信贷管理、销售管理都应该合理规划，降低企业出现不良账户的风险，同时定期检查和调整该制度以确保能够得到更好的效果。
3. 加强风险控制企业要加强对应收账款的风险控制，定期分析应收账款数据，查明现金流量状况，建立“提前预测和风险防控”的制度，制定出应对突发事件的措施。
4. 提高催收效率针对不同的应收账款，企业应采取不同的催收方式，以尽快回收资金。
加强订货前对客户的管理，减少无谓的退单；采用催收软件，自动化催收流程，在保证良好客户关系的同时，提高催收效率。
5. 建立良好的企业信誉企业的信誉是吸引客户、提高业绩和业务拓展的重要因素。
建立良好的企业信誉，不仅能够吸引更多的新客户，而且还能够让老客户更加信任企业，有助于缓解应收账款的问题。
企业应收账款管理存在的问题及应对
企业应收账款管理存在的问题及应对一、问题的存在在企业经营中，应收账款管理是一个非常关键的环节，直接影响到企业的经营成果和现金流量。
在实际操作中，企业在应收账款管理上常常面临一系列问题，如账期过长导致资金占用过多、客户信用风险高、催收工作效率低下等。
要解决这些问题，企业需要对应收账款管理进行深入思考，采取相应的应对措施。
二、问题分析1. 账期过长许多企业为了维护客户关系和扩大市场份额，会给予客户较长的账期。
长期未收回的应收账款会导致企业的资金被占用，影响企业的正常经营。
若账期过长，企业还需担负更多的信用风险。
2. 客户信用风险高客户信用风险是企业面临的重要问题。
部分客户可能会出现付款不及时甚至拖欠款项的情况，这会直接影响到企业的现金流量，给企业带来资金压力。
3. 催收工作效率低下对于已出现欠款的客户，企业需要加强催收工作，以尽快收回欠款。
由于催收工作的复杂性和耗时性，企业在催收上往往面临效率低下的问题，导致欠款难以收回。
三、应对措施1. 优化账期管理企业应对客户的账期设置进行优化，可以根据客户的信用状况和过往交易情况来制定合理的账期。
对于信誉良好、支付能力强的客户，可以适当延长账期以维护客户关系；而对于信誉较差的客户，则可以采取缩短账期、预收款等措施。
通过优化账期管理，既能减少资金占用，又能降低信用风险。
2. 强化信用风险管理企业可以建立客户信用评估体系，通过客户的信用报告、行业情况等数据，对客户的信用状况进行评估。
对于信用较差的客户，可以增加垫付保证金、要求提供担保等方式来降低企业的信用风险。
企业还可以建立风险预警机制，对于风险较大的客户及时采取措施，以防范信用风险带来的损失。
3. 提升催收效率在催收工作方面，企业可以采用多种手段来提升效率。
建立完善的催收流程和制度，对欠款客户进行分类管理，分级推进催收工作；可以利用信息化手段，对欠款客户进行定期跟进和提醒，提高催收的及时性和精准度；企业还可以考虑委托专业的催收机构，以提高催收效率，尽早收回欠款。
试析企业应收账款管理存在的问题及对策
试析企业应收账款管理存在的问题及对策【摘要】企业应收账款管理存在的问题包括客户信用风险管理不足、催收效率低下和账龄管理不规范。
针对这些问题，企业可以加强客户信用风险管理、优化催收流程提高效率，规范账龄管理及时清账。
重视应收账款管理可以提升企业的盈利能力，为企业长远发展打下基础。
有效的管理能够减少资金占用和风险，确保企业运营的稳健性。
企业应当认真对待应收账款管理问题，采取相应对策，以提高整体运营效率和盈利能力。
【关键词】企业、应收账款、管理、问题、对策、客户信用风险、催收效率、账龄管理、结论、提升盈利能力。
1. 引言1.1 背景介绍企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流和盈利能力。
随着市场竞争的日益加剧，客户信用风险、催收效率和账龄管理等问题日益突出，给企业带来了较大的挑战。
客户信用风险管理不足可能导致企业遭受坏账损失，催收效率低下会影响企业资金的流动性，而账龄管理不规范则会影响企业的资金利用效率。
企业需要及时采取有效的对策来解决这些问题。
加强客户信用风险管理可以帮助企业降低坏账风险，优化催收流程可以提高企业的资金回笼效率，规范账龄管理则可以减少资金被占用的时间，提高资金利用效率。
只有通过良好的应收账款管理，企业才能更好地保障资金流畅，提升盈利能力，保持竞争优势。
企业应当重视应收账款管理，不断优化管理流程，提高管理水平，以应对市场挑战，实现企业的可持续发展。
2. 正文2.1 企业应收账款管理存在的问题企业应收账款管理是企业财务管理中至关重要的一环，但在实际操作中常常存在一系列问题，对企业的经营和发展造成负面影响。
主要问题包括客户信用风险管理不足、催收效率低下以及账龄管理不规范。
客户信用风险管理不足是企业应收账款管理中的一个重要问题。
企业在与客户建立业务关系时，往往没有进行充分的信用调查和评估，导致合作的客户信用风险较高，容易造成坏账损失。
催收效率低下也是企业应收账款管理存在的问题之一。
应收账款存在的问题及解决措施
应收账款存在的问题及解决措施应收账款，这个听起来高大上的词，其实就是咱们企业卖货后，客户还没付款的那一笔钱。
简单来说，咱们的“钱”在客户那儿“躺”着。
想想看，这可真是个让人心烦的事儿！就像咱们期待的红包迟迟不来，心里七上八下，没准儿还得担心客户是不是不打算还了。
这篇文章就来聊聊应收账款的问题，以及咱们该怎么“治病”。
1. 应收账款的问题1.1 回款慢，钱流紧首先，最让人头疼的就是“回款慢”了。
这就像冬天的泥泞路，走着走着脚都粘住了。
许多企业在账款管理上并不太规范，客户拿到货后，慢慢悠悠地就忘了还钱，咱们这边却是焦急得像热锅上的蚂蚁。
时间久了，企业的现金流就会出现问题，生意也跟着受影响。
想想如果这笔钱能及时到账，咱们又能做多少好事呢？1.2 客户拖延，关系紧张再来就是“客户拖延”问题。
有些客户明明心里想着要付款，却偏偏就拖拖拉拉。
就像亲密无间的小伙伴，忽然之间变得冷淡。
我们可不能坐以待毙，毕竟这拖延得久了，彼此的信任感就会出现裂痕。
哎，人与人之间的信任就像那张细薄的纸，一旦撕破，修复可就难了。
2. 解决应收账款问题的措施2.1 加强信用管理那么，咱们该怎么破局呢？首先，得加强信用管理。
就像选择朋友一样，咱们也得对客户进行“考察”。
可以通过查看客户的信用记录，来判断他们的还款能力和意愿。
别让那些“玩心跳”的客户混进来，损害了咱们的利益。
建立一个客户信用档案，定期更新，实在是个不错的主意。
2.2 明确合同条款接着，合同的条款一定要明确！咱们在签合同的时候，不能只顾着客户的笑脸，而是得仔细看看合同的每一个字。
有些合同里的付款期限模糊不清，结果就是给了客户“拖”的机会。
干脆直接把付款时间写得清清楚楚，万一客户想赖账，咱们也有了立足之地。
这就像是在打牌，一定要把底牌打好，才能把胜利握在手中。
3. 积极催收与沟通3.1 定期跟进再说说催收的问题。
催款可不是件让人喜欢的事，但却是咱们必须面对的。
定期跟客户沟通，问问他们的付款计划。
企业应收账款管理存在的问题及应对
企业应收账款管理存在的问题及应对全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：企业应收账款管理存在的问题及应对企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一部分，它直接关系到企业的现金流和资金周转。
好的应收账款管理可以有效地提高企业的现金流和盈利能力，而不良的应收账款管理则会造成企业资金周转困难，甚至导致企业倒闭。
在实际操作中，很多企业都存在着不同程度的应收账款管理问题，这些问题不仅影响企业的发展，还可能带来不良后果。
本文将从企业应收账款管理存在的问题和相应的解决办法进行阐述。
（一）滞销账款滞销账款是指企业长期无法收回的应收账款，通常是因为客户倒闭、申请破产或者逃避付款等原因造成的。
滞销账款不仅会对企业的资金流动和信用造成影响，还会增加企业的坏账损失。
（二）频繁拖欠一些客户存在着频繁拖欠应收账款的情况，这会导致企业的资金周转出现断裂，影响企业正常的生产经营。
尤其是对于处于行业链条末端的中小企业来说，频繁拖欠更是一个比较严重的问题。
（三）资金占用企业的应收账款越高，就意味着企业的资金被占用的越多。
资金占用会导致企业现金流紧张，影响企业的正常运作。
长期以来，企业应收账款占用资金也会给企业带来一定的财务风险。
（四）应收账款管理不规范一些企业在应收账款管理上存在着很多不规范的现象，例如没有完善的应收账款管理制度、没有严格的应收账款管理流程、应收账款核销不及时等。
这些问题将会导致企业对应收账款管理的效果大打折扣，也不利于企业的发展。
（一）建立健全的风险管理机制企业在与客户签订合应该根据客户的实际情况评估其信用等级，对信用等级较低的客户可要求其提供担保措施，降低应收账款的风险。
在应收账款的结算过程中，企业还应定期的对客户的信用情况进行跟踪和评估，及时调整应收账款的回收措施。
（二）优化销售政策企业应该与客户进行良好的沟通，建立长期稳固的合作关系。
对于信誉良好的客户，可以适当给予一定的信用支持，提高客户的购买欲望和购买力，减少拖欠和滞销账款的发生。
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企业应收账款管理存在的问题与措施在市场经济条件下其竞争是越来越激烈,企业为了抢先占领市场、扩大销售、增加利润和节约存货资金，往往采取赊销方式进行交易，但是在赊销过程中，必然导致企业持有大量的应收账款，即企业因销售产品或者是提供劳务等方面的原因，使得应向购货方或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等，是企业为了促进销售和减少存货从而增加盈利而向购买者进行的投资。
在这过程中由于应计现金流入量和实际现金流入量往往在时间上存在不一致，由于我国信用体系和法制建设尚不完善，使得在应收账款方面存在很大的风险。
使得发生相应的机会成本、坏账成本和对应收账款的管理成本情况，从而影响企业财务状况和正常经营现象。
那么企业如何管理好、运用好应收账款政策，将会对企业自身的生存以及发展存在着其重大的意义。
一、企业应收账款管理存在的问题现象改革开放20多年来，中国的经济得到了长足的发展，物质是越来越丰富，并使得这些产品存在供大于求的局势，企业之间为了竞争，在做法上很盲目，并且对于中国这个发展中国家而言，其制度不完善，导致企业由于种种原因，使得在应收账款管理没有重视，导致收账款的管理相当混乱，已经严重影响企业资金的周转。
其企业应收账款管理存在如下的问题现象。
（一）市场调查不到位市场调查不到位，使得信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序。
信用销售是指企业通过分期付款、延期付款等方式向单位或个人销售商品或服务的信用交易方式，是市场经济中商业信用销售的基本形态，是生产经营者及消费者之间的直接信用。
企业在进行信用销售前在未对购货方资信情况、债务状况进行全面深入调查了解，同时由于企业自身对现在的市场经济中存在着信用观念扭曲、信用意识淡薄的现象，只是在产品销售上由于急于销售获取利润，而将企业的产品赊销给对方，而我国某些企业普遍缺乏“信用”的观念，由于我国市场经济还不是非常发达，没有建立起一个统一的社会信用体系，使得事前的资信评估非常薄弱，并且缺乏规范的信用销售程序予来进行约束，以至于造成产品销售出去，所以就存在着一些企业之间相互故意拖欠的现象，导致企业有大量的应收账款成为呆账、坏账，从而增加了管理的范围和难度，使得企业自身造成重大经济损失。
（二）经营风险意识缺乏随着商品交易的扩展、各种促销手段相应的跟上，一些企业为了在激烈的市场竞争中获得一席地位，在事先未对付款人资信做深入调查了解，未对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，而采用大量赊销方式，虽扩大了销售量赊销范围，却导致企业应收账款日益膨胀，在企业产生较高账面利润的同时，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时回收的问题，导致了坏账风险增加。
而且一旦大量的赊销收入列入营业收入后，企业就要为此交纳大额的增值税额，更加剧了资金枯竭的危险。
（三）内部控制制度不严许多企业对应收账款的内部管理制度不严、措施不力，造成账务不清、责任不明，没有建立一套规范的内部销售控制制度。
有的企业为了调动销售人员的积极性，实行职工工资总额与经济效益浮动挂钩的工资形式，业务部门为达到考核的目标，只关心销售任务的完成，片面追求高指标，延长信用期，导致应收账款的大幅攀升，忽视了产生坏账的可能性，因没有采取积极催收措施，造成账面资金短缺，可供调配资金不足，虚盈实亏的现象。
以实习单位公司杭州贝特燃气表有限公司为例，业务员工资都与销量挂勾，销量越大，业务员的提成报酬也相应越高，有一业务员为了增加提成报酬，自作主张的发货，擅自扩大销售额度,获取高额提成，虽然财务部门不久就查出了他的这种违规的行为，并扣除了他的大部分提成，但最后还是导致该货款长时间无法收回给公司带来很大的损失。
（四）应收账款管理权责存在的问题在应收账款管理权责、跟踪控制、时间上存在问题。
在应收账款管理权责存在的问题。
按照权责发生制的原则，企业发生的赊销收入也要计入当期收入，增加了企业账面利润，但是应收账款特别是逾期应收账款对企业的危害直接体现坏账风险上。
使得企业不应产生的应收账款产生了，有大量的应收账款对不上、收不回，这样就虚增了企业的利润。
这样存在的问题是企业没有明确的权责划分，没有要求具体的责任人来负责和严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，导致出现的问题找不到追究的责任人。
在跟踪控制上存在问题。
当企业的应收账款形成，企业就需要考虑如何按时足额收回欠款，就需要经常对所持有的应收账款进行动态跟踪分析，做好日常的监督与管理，但是很多企业并没有建立应收账款跟踪控制制度或未遵守制度。
如财务部门不能及时和业务部门进行核对，使得销售与核算脱节，存在的问题不能及时暴露解决，导致企业应收账款居高不下，或成坏账。
亦如企业没有实行应收账款定期对账制度，导致在交易过程中货物与资金流动在时间和空间上的差异出现差错情况。
在时间上存在问题。
企业面对大量的应收款账户，在核算中经常出现差错，就难以及时发现问题，导致不能及时了解应收款动态情况乃至应收款对方企业详情。
这样无形中就会存在潜在的坏账风险。
二、企业应收账款管理不善的后果（一）降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益，并多交增值税及所得税，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红，企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划销售计划等，无法实现既定的效益目标。
（二）夸大了企业经营成果由于我国企业实行的记账基础是权责发生制，发生的当期赊销全部记入当期收入。
因此，企业账面利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏账准备，坏账准备率一般为3‰-5‰（特殊企业除外）。
如果实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业带来很大的损失。
因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，加速了企业的现金流出，增加了企业的风险成本。
响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。
三、企业应收账款管理处理策略（一）制定严格的信用政策竞争使企业产生了赊销行为，赊销效果的好与坏，取决于企业制定的信用期间、信用标准和现金折扣等信用政策。
所谓的信用期间是指企业允许顾客从购货到付款之间所需要的时间，如果企业制定确定信用期过短不足以吸引顾客，在商业竞争中会使销售额下降；如果企业制定信用期过长，有利销售额和利润的增加，但必然引起应收账款投放成本的增加，甚至造成利润的下降。
（二）加强应收账款事前控制和管理源头控制，压缩应收账款发生的额度与频率当卖方市场转入买方市场后，市场竞争激烈，迫使企业采用各种手段扩大销售或承揽工程。
一些企业为了达到推销产品或承揽工程的目的，往往不收款或收取一部分款项，凭印象、情谊或经营经验，擅自发出约定货物或垫资开工，等到有关部门核对库存商品或结算时，应收账款已经发生。
建立客户资信调查评估制度是非常重要的，企业应当把往来客户作为内部评估对象，通过各种渠道了解和确定客户的信用等级，然后决定是否向其提供商业信用及赊销限额。
在进行内部资信评估时，可以以预期的坏账损失率作为信用判别标准，对资信状况较差的企业，信用标准应从严，才能有效防止由于过度赊销导致超过客户的实际支付能力，而使企业蒙受损失。
（三）建立应收账款清收责任制企业要针对应收账款管理中经常出现的状况，以制度的形式将债权责任明确下来，以规范有关人员的行为。
主要内容包括：(1)明确划分责任范围，对公司全部的客户的欠款尽可能地落实到个人；(2)明确规定在应收账款未完全收回之前，责任人不得调离企业；(3)明确规定各人的职权范围，对超限额赊销或未经审批赊销的应予以处罚，并承担由此而产生的后果；(4)明确规定隐瞒、变更应收账款事项应负的各种责任；(5)明确规定由于信用部门人员徇私舞弊，调查不实而产生坏账应负的责任；(6)明确规定责任的监督部门，防止责任管理流于形式。
当然，对于企业内部管理来说，责、权、利是不可分的，应收账款的清收与责任人的经济利益要挂钩，目标要具体、奖罚要有力，要制订严格的资金回笼考核制度，以实际收到货款数作为赊销申报人的考核目标，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。
（四）加强应收账款的事后控制和管理1、建立定期和客户对账制度企业要建立定期和客户对账制度，财务部门应协同有关管理部门对企业所持有的应收账款进行跟踪分析。
对于客户比较多的企业，其管理部门应该每日打印出会计账上的全部接近到期的应收账款记录，并至少每周将逾期应收账款记录分析一次，利用信息系统设置应收款预警程序，及时获取提示信号，提出处理意见。
一般情况下，应要求客户还清前欠款后，才允许有新的赊欠。
如果发现欠款逾期未还或欠款额度加大，应断然采取措施，通知有关部门停止供货。
2、针对不同的客户关系，采取不同的催款政策对在应收账款清理中陈账未动的区域，应限制发货或拒绝发货，并加大催收力度：对有偿债能力却不履行偿债义务，人为发生的赖账，应在诉讼有效期内2年运用法律手段来解决，以避免丧失追诉权；对欠账部门确实无力支付的，企业可以在了解其抵债物品的价格、质量和销售的情况下，采取物资抵款，也可以要求客户开出等值的商业承兑汇票，以抵消应收账款，早日变现；对能在约定期限内偿还货款的客户，可以给予一定的折扣优惠，以鼓励客户及早偿还货款。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。