伊利网络营销环境分析教学文案
伊利牛奶校园营销策划书说课讲解
广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 潘星宇51510428 李晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利牛奶营销策划方案上课讲义
伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013 年4 月、八—前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由 6 个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的.......... .................................................... 1 二、牛奶市场分析..................... (4)析.......................................9四、促销方案...............10五、预算方案...............11六、进度安排............... .................... 错误！未定义书签。
七、人员安排...............12一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
伊利网络营销环境分析
伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
运营管理方案伊利
运营管理方案伊利一、引言伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
在竞争激烈的市场环境中，伊利需要不断改进运营管理，提高效率和质量，以保持竞争力。
本文将从运营管理的角度出发，提出一个全面的运营管理方案，以促进伊利集团的可持续发展。
二、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：伊利是中国乳制品行业的领军企业，享有较高的品牌知名度和美誉度。
（2）产品线丰富：伊利拥有丰富的产品线，涵盖奶制品、乳饮料、冰淇淋等。
（3）研发实力强：伊利在乳制品研发方面拥有雄厚的实力，不断推出新产品。
（4）渠道广泛：伊利的销售渠道覆盖全国各地，拥有较强的市场网络。
2. 劣势（1）生产效率低：部分生产线的效率较低，需要提高生产效率。
（2）产品质量波动：部分产品的质量波动较大，需要加强质量管理。
（3）成本控制不足：部分环节的成本控制不够，需要降低成本。
（4）市场竞争激烈：乳制品行业市场竞争激烈，需要不断创新以保持竞争力。
3. 机会（1）市场需求增长：随着人民生活水平的提高，乳制品市场需求增长迅速。
（2）品牌影响力提升：可以通过产品创新和营销活动提升品牌影响力。
（3）技术进步：可以借助技术进步提高生产效率和产品质量。
（4）国际市场拓展：可以通过国际化战略拓展海外市场。
4. 威胁（1）相关政策变化：政府相关政策的变化对企业的经营造成一定的影响。
（2）潜在竞争对手：随着市场开放，可能会有国外大型乳制品企业进入中国市场。
（3）原材料价格波动：原材料价格波动对成本有一定的影响。
（4）风险管理不足：可能面临风险管理不足带来的风险。
三、运营管理优化方案1. 生产管理优化（1）提高生产效率：优化生产线布局，引进先进的生产设备和管理技术，提高生产效率。
（2）质量管理提升：建立严格的质量管理流程和标准，加强质量监控和检测，确保产品质量稳定。
（3）成本控制：优化供应链管理，降低采购成本和物流成本，提高生产效益。
（4）节能减排：推广节能减排技术，降低能源消耗和环境污染。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。
开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 校园合作费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。
伊利的营销策略分析
伊利的营销策略分析伊利作为中国乳业的领军企业，一直以来都以其独特的营销策略赢得了消费者的青睐。
以下是对伊利公司营销策略的分析。
首先，伊利注重品牌建设。
伊利多年来一直积极推进品牌建设，通过持续不断的市场宣传和广告推广，成功塑造了伊利这一知名品牌。
伊利的品牌形象以“健康、安全、科学”为核心，符合现代人们对食品的需求和关注点。
同时，伊利还加强了品牌的文化内涵，通过体育赛事赞助、慈善捐赠等社会活动，提升了品牌的社会责任感，赢得了消费者的认可。
其次，伊利注重产品创新。
伊利始终保持着对产品创新的高度重视，不断研发新品种、新口味，满足消费者的多样化需求。
伊利推出了一系列具有独特功能和特点的产品，比如低脂奶、高蛋白奶、婴幼儿营养奶粉等，深受大众喜爱。
同时，伊利还注重安全和质量控制，建立了完善的从供应链管理到生产环节的质量控制体系，为消费者提供高品质的产品。
再次，伊利注重渠道和营销方式的创新。
伊利与各大零售商保持良好的合作关系，利用多个销售渠道，将产品推广到更广阔的市场。
伊利更加注重线上销售渠道，通过与电商平台合作，开展网络营销，拓展了消费者的购买渠道。
此外，伊利还通过各种促销活动和营销手段，吸引消费者，激发购买动机。
最后，伊利注重建立良好的客户关系。
伊利通过建立会员制度，为粉丝提供个性化的服务和优惠，增强客户的忠诚度。
同时，伊利还积极回应客户的反馈和建议，及时解决问题，增强了消费者对伊利的满意度。
综上所述，伊利公司的营销策略在品牌建设、产品创新、渠道创新以及客户关系方面有着明显的优势和特点。
通过不断创新和优化策略，伊利能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，赢得消费者的信任和支持。
伊利网络营销策略分析背景和意义
伊利网络营销策略分析背景和意义近年来，随着互联网的迅猛发展，传统企业纷纷意识到网络营销的重要性。
伊利集团作为中国乳制品行业的龙头企业，也逐渐加大对网络营销的投入。
本文将分析伊利网络营销策略的背景和意义。
首先，伊利集团的网络营销策略背景是市场竞争的激烈化。
随着中国乳制品市场的不断扩大，竞争对手也不断涌现。
传统的广告宣传和销售渠道已经无法满足消费者需求，而互联网的普及使得消费者获取信息更加便捷。
因此，伊利集团选择利用互联网平台，通过网络营销来提升品牌知名度和竞争力。
其次，伊利集团网络营销策略的意义在于提升品牌形象和传播产品价值。
通过互联网平台，伊利可以将品牌形象和产品特点直接传达给消费者，提高品牌认知度和美誉度。
同时，通过网络营销，伊利可以更好地与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而改进产品，提升消费者满意度。
此外，通过网络营销，伊利还可以进行精准营销，将广告和促销活动推送给目标消费群体，提高销售效果。
伊利集团的网络营销策略还具有开拓新市场和拓展销售渠道的意义。
通过互联网平台，伊利可以突破地理限制，拓展国内外市场。
通过网络销售，伊利可以直接面对消费者，减少中间环节，提高销售效率。
此外，伊利还可以在互联网平台上开展电商业务，通过自有电商平台或与电商平台合作，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
然而，伊利集团在实施网络营销策略时也面临一些挑战。
首先，互联网平台的竞争激烈，伊利需要与其他乳制品企业竞争用户的注意力和信任度。
其次，网络营销需要与传统渠道结合，确保产品的有效供应和售后服务。
此外，网络营销还需要应对信息泄露和网络攻击等风险。
综上所述，伊利集团的网络营销策略在当前乳制品市场竞争激烈的背景下具有重要意义。
通过网络营销，伊利可以提升品牌形象、传播产品价值，开拓新市场和拓展销售渠道。
然而，伊利在实施网络营销策略时需要面对一些挑战。
因此，伊利需要不断优化自身的网络营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利奶片营销策划案教学文案
伊利奶片营销策划案文/马到一、产品描述伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采用先进工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。
二、市场定位根据调查，伊利鲜奶片的主要消费群是2~15岁之间的学龄前儿童、小学学生及初中学生；次要消费群是16~20岁之间的学生（女学生为主），小部分出差人员及老年人，也可能选用本品。
各消费群体的消费大体比例如下：2~8岁儿童：58% 16~20岁女学生 12%１9~15岁学生 20% 老年人及其他 10%上述消费群定位及基于调查结论，具体依据如下：1、本品可作为幼儿及小学生的主要零食，尤其是在他们上学或出家玩耍时。
A 本品提供奶制品营养；B 食用比其他奶制品更方便；C 不易引起蛀牙或肥胖；D 咀嚼食用后，营养吸收完全。
2、部分幼儿对奶粉、鲜奶口味较排斥，但对本品口味较为适应。
因为本品食用方法类似糖果，口感经过矫正。
3、调查发现部分初中、高中女学生对于干吃鲜奶片情有独钟，尽管比例不大。
4、调查同样发现大中专学校的女学生选用本品作为零食的情形。
２5、本品的价格决定了老年人选用其作为补品的可能性较小，但小部分对奶制品不适应的老年人食用本品适当补充营养的情况的确存在。
6、由于牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣传其营养较为广泛，人们大都认可，并且注重给孩子补充奶制品的营养，因而奶片可以借光（借其声势之光），而且可以借其消费群体、销售通路。
目前液态鲜奶消费群主要还是学生及幼儿。
7、本品之所以能被女学生接受，基于其可作为休闲食品的特点及香浓可口。
三、产品的优势及入市障碍1、产品的优势（1）品牌产品，品质保证，宣传借光。
伊利品牌为广大消费者认同；３伊利系列产品品质比较保证；伊利纯牛奶广告对奶片宣传亦有作用。
（2）一板相当于一盒鲜奶吃奶片就等于吃营养（3）来自内蒙古天然牧场，风味香浓，新鲜。
（4）伊利独有生产工艺，8小时凝固而成。
（5）食用便捷、卫生，可随时随地补充营养，自由的补充营养。
伊利金典广告策划文案
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6
金典牛奶的广告案例
为爱珍选篇
你是最好的篇
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品味生活篇
目录
7
二、消费者分析
• 消费者环境分析 • 1 、消费者的总体消费
态势 • 2 、现有消费者的分析
可编辑版
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消费者的总体消费态势
解析都市白领最爱5大绿色活方式：
• 绿色饰材：是以环境保护为宗旨设计生产的无毒无害无污染的装饰材料， 是国家环保部门指定机构根据环保标准对产品确认、颁证的产品。如环保复 合木地板，其硬度、强度、耐磨度、抗变形、阻燃、防水、防虫、抗静电等 指标均大大超过原木地板。另外，具有保温、驱虫、保健等多功能的墙纸、 墙布已占据了不小的市场份额，新开发的一种粘着力极强的新型石材、瓷砖 ，粘结剂、填缝剂、环保地板胶、免钉胶等都具有无毒无害、不污染环境的 特点。此外，国际消协正呼吁各国环保部门规范使用绿色环保产品标识，将 对规范市场、保护消费者权益起到积极的作用。
• 绿色家具：是指基本上不散发有害物质的家具。主要类型有：原木系列家 具，不上漆，仅以天然蜡抛光，既保留了天然纹理又不污染环境；科技木家 具、高纤板家具、纸家具系列，不含损害人体的有毒成分；未经漂染的牛、 羊、猪等皮张制作的家具；以藤、竹等天然材料制作的椅、沙发、茶几等家 具；以不锈钢、玻璃、钛金属板等材料制作的家具。
• 绿色植物：当一定量的绿色植物成为家装设计和实施的有机 组成部分，并逐渐步入养护的良性轨道以后，那是一种多么令 人惬意的意境，不但是一种本能的渴求和向往，更是一种关注 健康的环保举措。据了解，许多植物在阳台甚至在光照不佳的 室内也能生长良好。如龟背竹、棕竹、文竹、散尾竹、海棠、 兰草、橡皮树、君子兰、荷兰铁、巴西木等。只有当人们生活 在大自然的精灵中---与绿色植物相依相伴时，人们才能获得身 心的释放和身体的健康。
伊利牛奶的营销策划方案教学文案
伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手二.广告策略(1)营销策略(2)广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
伊利牛奶校园营销策划书模板
生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥 51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 星宇51510428 晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利营销环境分析
伊利营销环境分析一、背景资料（一）集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。
产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回报对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年：中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
伊利集团网络营销策略
word财经大学毕业论文伊利集团网络营销策略学院专业班级学生学号指导教师职称二○一二年四月毕业论文原创性声明本人重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进展研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承当。
论文作者签名： 2012 年 4 月日摘要随着经济的开展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的开展，因而乳业制品的营销活动竞争越发激烈，本文将以迅速开展的网络环境为根底，以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的开展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的网络营销环境进展分析。
再进一步描述了伊利目前所采取的主要网络营销手段：伊利是如何建设的；伊利搜索引擎营销的应用；它是如何巧妙的使用博客营销；以与与SNS类媒体是如何进展合作的。
同时本文也将根据伊利目前的网络营销策略，找出目前所存在的问题并提出建议和所应加强或者实施网络营销策略。
从而使伊利成功的网络营销经验为我国乳品企业的开展提供了思考和借鉴。
【关键词】伊利集团乳业网络营销策略搜索引擎优化AbstractWith the development of economic, people are more and more demand for dairy product. The growing market demand promote the development of dairy industry, so the petition of dairy product marketing is more and more intense. This article will based on the rapid development of network environment, analyzes the Ely group the development present situation and from macroscopic and the microscopic angle analysis Ely's network marketing environment. This article also discuss the main network marketing strategies：it is how to construction of the web site; the application of search engines marketing; it is how to use of blog marketing; and it is how to cooperate with SNS pany. Then based on Ely's present main network marketing means, find out the problems and give the relevant suggestions and put forward the other network marketing strategy that should be strengthen and improved.So make the Erie successful network marketing experience can give our country dairy product enterprise provides thinking and using for reference.Keywords:Ely dairy industry network marketing strategy search engine optimization目录一、伊利集团开展现状分析(01)二、伊利的网络营销环境(01)〔一〕外部环境分析 (01)〔二〕部环境分析 (02)〔三〕伊利的主要竞争对手分析 (02)三、伊利主要的网络营销策略(03)〔一〕伊利的营销和搜索引擎的推广 (03)〔二〕伊利集团巧借博客营造传播界面 (04)〔三〕伊利与SNS类媒体合作 (05)四、伊利网络营销存在的问题诊断 (05)〔一〕伊利专业性诊断与评价 (06)〔二〕搜索引擎友好性问题分析 (08)五、伊利网络营销策略的改良和加强之处(09)〔一〕建设的加强和搜索引擎的优化 (09)〔二〕网络广告的建设 (09)〔三〕网络营销顾客服务的重要性 (10)〔四〕促销活动 (11)五、结论(11)参考文献 (12)一、伊利集团开展现状分析伊利实业集团股份是我国乳品行业的龙头企业之一，它位于我国呼和浩特金川开发区，虽然当地经济落后，但是它却合理的利用了当地兴旺的牧业资源开发乳业产品。
伊利网络营销现状战略分析
参考文献：
《企业战略管理》 《营销策划》
《广告营销》
《网络营销》 《市场营销》
《市场调研》
谢谢观赏
主要竞争对手
众所周知伊利的主要竞争对手是同样在中国的奶业产品市场占有重要地位的 蒙牛集团。内蒙古蒙牛乳业股份（集团）有限公司，1999年蒙牛集团成立，作 为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。
伊利与蒙牛的对比分析
一个企业首先一定要有一个健康的经营理念，对于食品行业来说，消费者 最关注的是产品的质量问题。这便使得伊利和蒙牛两家企业能够在1999年因出 现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人 相信的放心品牌。
企业名称 日处理能力 （万吨） 8000 实际日处理 （万吨） 6600 销售收入 （亿元） 121.75 乳业收入 （亿元） 117.65
伊利股份有限公司
蒙牛股份有限公司
光明股份有限公司
8000
5450
6800
2400
108.25
69.04
108.25
54.54
伊利集团在为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好 的盈利能力。2006年以来伊利集团紧紧围绕主业进行发展，依托 东北、华北和西北奶源基地提供的优良牛奶资源，优化资源配置， 大力开拓市场，进一步提升伊利品牌的知名度。面对日益激烈的 市场竞争，公司根据企业的发展前景，用全球资源做中国市场， 并结合发展实际，对公司内控管理、机制创新和市场整合等多方 面进行持续变革，不断增强企业的核心竞争能力，实现了业务收 入快速增长以及利润的同步增加。如图1显示，伊利集团主营业务 收入增长表现强劲，由2002年的41.10亿元增加至2006年的 163.39亿元，年均增长率高达41.20%。2006年实现利润总额5.62 亿元，净利润为3.45亿元，比2002年分别增长了1.64倍和1.43倍。 主营业务利润为4.45亿元，营业利润为5.57亿元，都表现为快速 增长的态势。 伊利集团以液态奶、奶粉、冷饮三大系列产品为主导，使公 司产品畅销全国市场。其中液态奶销售收入由2002年的22.71亿元 增加到2006年的116.50亿元，年平均增长率高达50.50%。2006 年奶粉及奶制品销售收入为20.09亿元，在2002年基础上增长了 2.54倍，冷饮产品系列增长了1.31倍。三大系列产品的快速增长， 推动了伊利集团主营业务收入的强劲增长。
伊利牛奶校园营销策划书模板
广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 潘星宇51510428 李晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
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伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
企业的发展带动了种植业、养殖业、运输业、包装业、零售业等相关产业的发展，为社会创造了20多万个就业岗位。
奶源基地的建设带动了数十万农民脱贫致富，每年向农民发放8亿多元的奶款，促进了地区经济的发展，受到了社会各界的广泛关注和赞誉。
因此，伊利集团公司被国家列为全国520家重点企业和内蒙古自治区41家重点企业之一，同时被国家八部委确定为151家农业产业化龙头企业之一。
1.2 关于乳业市场国内方面，据统计资料显示，目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤，我国仅为8.6公斤，相比之下中国乳品市场潜力巨大；随着国民经济的发展，人们生活水平的提高，消费者对营养的要求也会越来越高，为乳业的快速成长奠定了基础；同时，政府对乳业的发展相当重视，相继出台了一系列鼓励产业发展的政策，把乳业确立为国家重点扶持的产业。
2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一项每年就将增加需求150万吨。
国家农业部确定的中长期发展目标是，2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤，总产量达到1350万吨2030年人均年消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。
由此可见，我国乳业面临着巨大的市场空间和发展机遇。
粉产销量自2005年起跃居全国第一位。
二：宏观环境分析（根据伊利和蒙牛两集团比较进行分析）1.产品种类分析蒙牛液态奶的分类：白奶产品系列、花色奶系列、乳饮料产品系列、高端奶系列。
（1）、白奶产品系列：优质蛋白牛奶、高钙无蔗糖甜牛奶-利乐砖（枕）、强化铁锌牛奶-利乐砖（枕）、高钙低脂-利乐砖（枕）、高钙牛奶-利乐砖（枕）（百利包）、纯牛奶利乐砖、纯鲜牛奶利乐枕、精品奶、强化铁锌鲜牛奶。
（2）、花色奶系列：晚上好美容型奶、花生牛奶、玉米味早餐奶、活力充沛早餐奶、均衡营养鸡蛋味早餐奶、低蔗糖麦香味早餐奶、闪亮智慧核桃味早餐奶、“优膳”原味早餐奶、晚上好营养奶、晚上好成长奶、智慧出众核桃奶、能量无穷花生奶、活力无限巧克力奶。
（3）、乳饮料产品系列：小小酸酸乳、未来星乳饮料、酸酸乳（原味，草莓，芦荟，AD 钙，芒果，蓝莓）利乐砖（枕、百利包、塑料瓶）、活力成长奶、优智成长奶、活力成长乳饮料、优智乳饮料、心情（原味，草莓，抹茶生梨，葡萄）利乐砖、绿豆爽利乐砖、酸甜爽、爱喝草莓味、甜橙味利乐砖、学生奶（%100纯牛奶，草莓，麦香，核桃）、一杯奶特（法式香草，巧克力，咖啡）。
（4）、高端奶系列：特伦苏牛奶（OMP，纯）。
伊利种类：纯牛奶、功能奶、花色奶、早餐奶、双果奇缘奶、伊利酸酸乳、高端奶、儿童奶、伊利学生奶。
（1）.纯牛奶：纯牛奶（2）.功能奶：高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶。
（3）.花色奶：味可滋（巧克力、原味、草莓、抹茶）、甜味乳饮料。
（4）.早餐奶：麦香味、玉米味、花生味、鸡蛋曲奇味、花生核桃味。
（5）.双果奇缘：木瓜+杏味、芒果+西番莲味、荔枝+梨味、菠萝+橙味、哈密瓜+猕猴桃味。
（6）.伊利酸酸乳：原味、草莓、芦荟、蓝莓（7）.高端奶：金典奶。
（8）.儿童奶：伊利QQ星儿童奶（草莓味、原味）、伊利QQ星儿童乳饮料（原味、草莓味）、伊利QQ星儿童乳饮料三角包(草莓味、原味）、伊利QQ星儿童乳饮料塑瓶。
（9）.伊利学生奶：纯牛奶、巧克力味、草莓味、甜橙、乳酸味。
2.按照地理环境因素分类：（1）、占据不同消费市场伊利集团的液态奶市场主要集中在华北和华南市场。
蒙牛乳业初期的市场选择也有意识地避开与伊利和光明之间的竞争，选择山西、山东、河北等边缘市场。
随着蒙牛产品在西南市场的走俏，蒙牛乳业的实力不断增强，开始进军长期被伊利和光明占据的华南、华北和华东市场。
（2）、消费者构成：大中城市居民、城镇居民、农村居民3、人口因素：（1）、年龄：儿童、少年、青年、中年、老年（不同年龄段消费者的价格敏感性还是存在差异的）。
（2）、消费者的文化程度：在消费奶制品的人群中大专以上占52%，高中占42%，初中占30%，小学占49%。
（3）、消费者的职业结构：从不同职业看，机关干部占57%，科技人员占44%，经商人员41%，工人30%，农民25%，学生67%。
（4）、人均收入水平：低水平、中等水平、高水平。
（5）、性别：男性关注的或许是能否补充自己的生理、心理消耗，女性关注的或许是身材与美容。
4、消费心理因素：（1）、传统消费习惯：以前只有少数人有喝牛奶的习惯，随着生活水平的提高，现在越来越多的人开始有喝牛奶的习惯。
（2）、消费偏好：个人口味不同、对产品包装的喜好不同（3）、购买动机：出于健康的考虑、作为一种饮料、从众心理、广告效应（明星效应）（4）、对价格的考虑：出于对利益的衡量5、消费行为因素：（1）、消费者的购买方式。
消费者从不同渠道购买的比例差异很大，据北京市调查，消费者从食品店购买的比例为9.45%，超市为25.1%，街头小店为1.7%，居委会为4.5%，而近2年刚刚发展起来的送货上门占55.1%。
在液态奶零售渠道发展方面，传统零售业渠道的重要性逐渐下降，如百货商店、副食店、街头摊点等。
现代零售业如超市和便利店液态奶销售比重开始增加，但品牌是否有竞争优势是非常重要的。
专业的奶业商业渠道对都市及城市液态奶发展至关重要，如施行送货上门策略、建立社区奶站、扩大集团购买。
超市的迅速发展，将逐步改变我国传统的零售系统结构。
成熟品牌可借势更快地进入更多的市场，居民每日饮用消费的增加，使传统的配送方式更加受到重视及发展。
（2）、在液态奶的品牌消费上，各地消费者对当地品牌的品牌忠诚度都很高。
例如，北京人比较偏好购买“三元”牌，上海人对“光明”情有独钟等。
（3）、新鲜程度。
注重保质期的长短，生产日期的远近。
6. 伊利的技术创新：2007年，“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”，这是中国乳制品第一次在国外获奖，实现了中国乳业创新的历史性突破。
2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌。
2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号，这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业。
2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台；与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。
2004年，伊利集团技术中心被确定为国家级企业技术中心。
二：微观环境分析1.公司经营情况的回顾1)公司报告期内总体经营情况2007年,面对成本上升、利润趋薄、竞争日趋激烈的市场环境,为了不断提升公司的核心竞争能力和盈利水平,确保公司持续、健康、稳定的发展,公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》及《公司章程》的有关规定,规范运作。
通过加强资源整合、强化奶源基地建设、提升品牌价值、深化精确管理、加强技术创新和人力资源建设等一系列强有力的举措,进一步提升了公司的核心竞争能力和盈利水平。
全年完成主营业务收入192.08亿元,较上年增长17.56 %；剔除股票期权会计处理对净利润的影响数后的净利润为4.39亿元,较上年增长27.46%。
2)公司现金流量分析报告期内公司现金及现金等价物净增加额较同期增加1,314,370,914.27元,主要原因是本期认股权证行权收到投资者投入的资金增加筹资活动现金净流入,同时也与本期销售增加有关；公司报告期经营活动现金流量净额与剔除期权费用后的净利润无重大差异。
3)技术创新情况2007年,公司以技术标准发展战略为主导,结合乳品行业的实际情况,继续深入标准化研究,积极参与国家及行业标准的制定工作,不断完善和优化乳品行业的标准化技术创新体系。
参与制定了乳及乳制品等14项产品标准和卫生标准,参与起草完成了《乳粉》、《生鲜牛乳收购标准》、《干酪》等7项国家标准。
在专利申请方面,公司新申请发明和实用新型专利61件,累计发明和实用新型专利申请超过了100件,为公司“技术专利化、专利标准化、标准国际化、产品世界化”的标准化发展目标奠定了坚实的基础。
同时,公司积极进行科技创新,整合公司内外技术资源,研究、开发出多项对公司具有战略意义的关键技术,其中完成国家、地方立项的科技项目4项。
2007年,公司全年新增或改进产品共计180余种,其中,一些高端新产品的技术含量大大提升,如：“金典有机奶”、“金典均衡双蛋白奶”、“营养舒化奶”、“谷物奶”、“cbp健骨配方奶粉”等,加快了公司高附加值产品研发和推广的步伐。
2007年,公司成为第二批国家创新型试点企业,公司的技术中心实验室被纳入内蒙古自治区企业重点实验室,博士后科研工作站有条不紊地展开工作,新承担了国家和地方的9项科技项目,这些都为公司的发展注入了新的科技动力。