从精准营销到私人定制

从精准营销到私人定制

信息时代的精准营销就是按需营销，每个人的“有利”联系是不一样的，需要大数据时代的信息挖掘，洞察商业背后真正的需求者。

今天看到一则新闻，有粉丝建议郭涛在微博上不要发广告，他说，不喜欢可以不看，我在自己现有的话语权范围内有发言的自由。诚然，这在法律和道德层面都没有问题，但是这影响了粉丝的什么？

假设广告是某品牌中药面膜，有一部分粉丝正好对面膜有需求，如果此产品的确不错，皆大欢喜。但是，广告还是会影响很多对此广告不感兴趣的人，影响他们阅读微博的体验。从营销人的角度讲，这叫非精准营销。

传统精准营销

传统精准营销不可能做到100%的精准，它提供了一些思路和方法。范冰冰代言LV，C罗代言Nike，王石代言Jeep，都是传统精准营销的案例。品牌商通过寻找相似的气质、速度和沉稳来自身定位，树立品牌形象。

除了代言，在广告方面，汽车杂志上的汽车广告、时尚杂志上的奢侈品广告、户外杂志上的户外用品广告，因为喜欢看这些杂志的人大多是这些广告的潜在消费者，广告主深

知精准营销的妙处。飞机上的杂志广告多数是关于房地产、高端手表、金融投资类别的，因为飞机上的乘客更有可能拥有这样的购买力，或者身份特征更加符合。

新型精准营销

精准营销要解决的核心问题是找到商品和消费者的“有利”联系。这个联系可能是潜在的，即商品暂时是替代品，需求并不强。当消费者需要某样商品时，正好有人来推荐，这就是一个“有利”联系。这个人就是新型精准营销。

新型精准营销包括搜索引擎的搜索推广、利用Cookie

的互联网广告。这个营销过程首先需要对消费者贴标签，这是数据采集的过程，明确哪些消费者对什么商品有购买欲。可能用户的一次搜索就暴露了需求；也可能是用户的微博内容经过大数据技术分析后，给用户贴上时尚达人的标签，那么，背包、服饰、香水等品牌商就格外热衷这类微博用户了。

个性化革命

信息时代的精准营销就是按需营销，每个人的“有利”联系是不一样的，需要大数据时代的信息挖掘，洞察商业背后真正的需求者。每个人的需求千变万化，精准营销也是不断变化的营销。这种针对个人的革命在其他商业领域也渐成趋势。例如，智能电视让用户选择自己感兴趣的节目观看；个性化手机需要消费者自己选择内存配置、摄像头分辨率、机身颜色等；个性化阅读也极大地冲击了传统媒体，信息也

需要“按需分配”才能体现最大价值。

在大数据时代，关于个人的信息变得容易获得，使得新型精准营销成为可能。我们不是排斥广告，而是不喜欢不感兴趣的广告。对于生活的方方面面，相信技术能让我们的需求得到更好的满足。

中国很多企业已经涉足定制化营销的新领域。

1.善于制造噱头借势营销的中国彩电品牌创维，在2014年最受关注的贺岁电影《私人订制》上映期间，同步推出行业首台私人定制4K电视65E900U，率先在彩电行业开启定制化营销模式。

2.在淘宝网上，很多店主都开展了定制业务，业务范围涵盖茶叶、日用品等礼品，而在网上下单定制礼品的很多消费者都是80后、90后。对于这群追求个性和时尚的年轻人来说，在生日、节日或特别的日子里送亲人、朋友现成的礼物已经OUT了，商场中琳琅满目的礼品，已经无法激起他们购买的欲望，个性十足的创意礼品正成为他们的最爱。