国际贸易实务之出口备货培训课件.pptx
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国际贸易实务培训课件(PPT 71张)
CIF 香港 CIF 旧金山
CIF 广州
CIF 伦敦 CIF 汉堡
CIF上海
CIF
出口国 风险界限 交货地点(装运港船上) 进口国
仓 检 库 验
陆 运
报 装 关 船
投 保
卸 货
报 陆 关 运
仓 库
订 租 仓 船
责任
（三）、CIFⅹⅹ（ ⅹⅹ 指目的港名稱 ） 1、賣方：責任 費用 風險 装运港船舷为界限 2、買方：責任 費用 風險 装运港船舷为界限
有一份CIF合同，英国公司向比 利时公司出售一批豆油，货物从亚洲 港口装运，CIF安特卫普。1914年8月 4日英国和德国爆发战争，载货船舶 途中被德国军舰挟持到汉堡卸货。当 卖方凭符合合同规定的提单、发票和 保险单要求付款时，买方以货物被德 国军舰挟持为理由，拒绝付款。在上 述情况下，买方有无拒付的权利？为 什么？
INCORTERMS 班轮（运费含装、卸费） 租船（船方不管）！！！？ 港口解释不同
在租船运输条件下（班轮则无需规定） 可规定： UNLOADING CHARGE FOR SELLER’S ACCOUNT 卖方负担
UNLOADING CHARGE FOR BUYER’S ACCOUNT 买方负担
国际贸易单价的表示方法：例如 每台 １，００ ０美元FOB广州 每台 １， 1 ０ ０美元 CIF伦敦
二、 有关貿易术语的国际惯例 （一）、《美国对外贸易定义修正本》 （二）、《华沙一牛津规则》 （三）、《贸易术语国际解释通则》
惯例简介
三、常用的貿易術語 （一）、 FOBⅹⅹ（ ⅹⅹ 指裝運港名稱 ）
国际贸易实务PPT课件
编辑版pppt
13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
编辑版pppt
14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
编辑版pppt
15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
编辑版pppt
39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
编辑版pppt
35
5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
(国际贸易实务)任务二准备出口货物
费用预算
根据所选运输方式、货物的体积和重量、运输距离和保险费用等因素，制定合理 的费用预算。同时，应预留一定的费用以应对可能发生的意外情况。
海关报关流程及注意事项
报关流程
了解并遵守目的地国家的进口法规和报关程序，准备必要的报关文件，如商业发票、装箱单、提单、产地证等， 并按照规定的程序向海关申报。
明确争议解决方式、适用法律和仲裁机构 等。
06
收款结算与风险防范
收款方式选择及操作流程
01
电汇（T/T）
通过银行间的电子转账方式进行收款，流程包括签订合同、买方付款、
银行通知卖方收款等。
02 03
信用证（L/C）
由银行作为中介，按照买方要求开立的一种有条件的付款承诺，流程包 括申请开证、开证行开立信用证、通知行通知卖方、卖方发货并提交单 据、议付行议付等。
包装材料选择
根据货物的性质、运输方式和目的地等因素，选择合适的包装材料，如纸箱、 木箱、塑料箱、铁桶等。
包装设计要求
确保包装符合国际贸易惯例和相关法规，具备保护货物、方便运输、促进销售 等功能。设计时应考虑货物的尺寸、重量、易碎性、防潮性等因素。
运输方式选择及费用预算
运输方式选择
根据货物的性质、数量、目的地和交货期限等因素，选择合适的运输方式，如海 运、空运、陆运等。
信用风险识别与防范措施
信用风险识别
通过了解买方信用记录、经营状况、行业趋 势等信息，识别潜在信用风险。
防范措施
建立信用评估体系，对买方进行信用评级； 采用多种收款方式组合，降低单一收款方式 的风险；购买信用保险，转移信用风险；加 强合同条款的约束力和执行力，确保合同权 益得到保障。
07
总结回顾与展望未来发展
根据所选运输方式、货物的体积和重量、运输距离和保险费用等因素，制定合理 的费用预算。同时，应预留一定的费用以应对可能发生的意外情况。
海关报关流程及注意事项
报关流程
了解并遵守目的地国家的进口法规和报关程序，准备必要的报关文件，如商业发票、装箱单、提单、产地证等， 并按照规定的程序向海关申报。
明确争议解决方式、适用法律和仲裁机构 等。
06
收款结算与风险防范
收款方式选择及操作流程
01
电汇（T/T）
通过银行间的电子转账方式进行收款，流程包括签订合同、买方付款、
银行通知卖方收款等。
02 03
信用证（L/C）
由银行作为中介，按照买方要求开立的一种有条件的付款承诺，流程包 括申请开证、开证行开立信用证、通知行通知卖方、卖方发货并提交单 据、议付行议付等。
包装材料选择
根据货物的性质、运输方式和目的地等因素，选择合适的包装材料，如纸箱、 木箱、塑料箱、铁桶等。
包装设计要求
确保包装符合国际贸易惯例和相关法规，具备保护货物、方便运输、促进销售 等功能。设计时应考虑货物的尺寸、重量、易碎性、防潮性等因素。
运输方式选择及费用预算
运输方式选择
根据货物的性质、数量、目的地和交货期限等因素，选择合适的运输方式，如海 运、空运、陆运等。
信用风险识别与防范措施
信用风险识别
通过了解买方信用记录、经营状况、行业趋 势等信息，识别潜在信用风险。
防范措施
建立信用评估体系，对买方进行信用评级； 采用多种收款方式组合，降低单一收款方式 的风险；购买信用保险，转移信用风险；加 强合同条款的约束力和执行力，确保合同权 益得到保障。
07
总结回顾与展望未来发展
国际贸易实务培训教材(PPT 196页)
询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应 互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。
Dear Sir or Madam: We have learned you are a leading exporter
of …..from the ….
There is a steady demand here for high quality ……If your price competitive,quality superior,and delivery punctual,we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Yours faithfully
询盘函示例
二、发盘offer
提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。
一旦为对方所接受，合同即成立。
有效发盘的构成条件： 1.有特定的受盘人 2.内容十分确定 ----内容完整 ----内容明确 ----无保留
3.表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨（有效期） 4.送达受盘人
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务(大学课件)PPT课件
23
4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目 的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风 险和费用。 D组术语属于到货合同。
13种术语中，只适用于海运及内河运输的有： FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种， 其他七种适应于任何运输方式
国际贸易实务讲义
工作
制定商品 经营方案
口
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
合 同 的
履
行
合
催装通知
租船 投 装
接
同
阶
段
订舱 保
船 货
申请开证 审单付款 买汇赎单
履
向海关报验
行 国际贸易实务讲义
提货拨交、结算
索
赔
2020/3/21
6
案例分析
某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付 款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及 战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口 人同意复验发现下列情况： 1. 该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批
另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成 因素和价格的高低。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发 展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
简化交易手续
缩短磋商时间
减少贸易纠纷和节约费用等。
国际贸易实务讲义
2020/3/21
19
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》
买方； 买卖双方需要交接哪些单据等。
国际贸易实务讲义
国际贸易与进出口业务培训ppt课程
案例二
某公司从欧洲进口一批红酒，由于未了解中国对进口食品的监管 要求，导致货物被扣留。
案例三
某公司从南美进口一批原材料，由于未进行外汇登记，导致无法 支付货款。
贸易纠纷解决案例
案例一
某公司与国外买家发生贸易纠纷，通过友好协商达成一致，避免了 纠纷升级。
案例二
某公司与国外供应商发生贸易纠纷，通过仲裁方式解决了问题，保 护了自身权益。
重要性
国际贸易是促进全球经济增长和 发展的重要驱动力，有助于提高 国家间的经济联系和合作，促进 资源优化配置和技术交流。
国际贸易的分类
01
02
03
04
出口贸易
一个国家向其他国家出售商品 和服务。
进口贸易
一个国家从其他国家购买商品 和服务。
过境贸易
商品经过一个国家转运到另一 个国家。
转口贸易
商品从一个国家转运到另一个 国家，经过第三国中转。
案例三
某公司与海关发生贸易纠纷，通过行政复议方式解决了问题，确保了 货物顺利通关。
THANKS
感谢观看
贸易磋商
双方就价格、质量、数量、支 付方式等条款进行深入谈判， 达成一致意见。
履行合同
按照合同约定，完成货物的生 产和交付，确保质量符合要求 。
交易准备
了解市场需求，选择合适的供 应商或客户，进行初步沟通和 谈判。
签订合同
双方签署书面合同，明确双方 的权利和义务。
支付与结算
双方按照合同约定的支付方式 进行货款结算。
收汇风险
01
指企业在出口贸易中可能面临的收不到外汇或收到的外汇不足
的风险。
信用风险
02
指在国际贸易中，买方因各种原因无法履约或违约导致卖方遭
某公司从欧洲进口一批红酒，由于未了解中国对进口食品的监管 要求，导致货物被扣留。
案例三
某公司从南美进口一批原材料，由于未进行外汇登记，导致无法 支付货款。
贸易纠纷解决案例
案例一
某公司与国外买家发生贸易纠纷，通过友好协商达成一致，避免了 纠纷升级。
案例二
某公司与国外供应商发生贸易纠纷，通过仲裁方式解决了问题，保 护了自身权益。
重要性
国际贸易是促进全球经济增长和 发展的重要驱动力，有助于提高 国家间的经济联系和合作，促进 资源优化配置和技术交流。
国际贸易的分类
01
02
03
04
出口贸易
一个国家向其他国家出售商品 和服务。
进口贸易
一个国家从其他国家购买商品 和服务。
过境贸易
商品经过一个国家转运到另一 个国家。
转口贸易
商品从一个国家转运到另一个 国家，经过第三国中转。
案例三
某公司与海关发生贸易纠纷，通过行政复议方式解决了问题，确保了 货物顺利通关。
THANKS
感谢观看
贸易磋商
双方就价格、质量、数量、支 付方式等条款进行深入谈判， 达成一致意见。
履行合同
按照合同约定，完成货物的生 产和交付，确保质量符合要求 。
交易准备
了解市场需求，选择合适的供 应商或客户，进行初步沟通和 谈判。
签订合同
双方签署书面合同，明确双方 的权利和义务。
支付与结算
双方按照合同约定的支付方式 进行货款结算。
收汇风险
01
指企业在出口贸易中可能面临的收不到外汇或收到的外汇不足
的风险。
信用风险
02
指在国际贸易中，买方因各种原因无法履约或违约导致卖方遭
国际贸易实务PPT培训课件
要点一
总结词
要点二
详细描述
收款困难的处理方式
收款困难是国际贸易中常见的问题之一。如果遇到收款困 难，应该采取积极措施解决问题。例如，某公司与外商签 订了出口合同，但外商一直未付款。经过多次催促和沟通 ，最终通过法律途径解决了问题，成功收回了货款。
THANKS.
详细描述
在国际贸易中，贸易术语的选择至关重要。 如果选择不当，可能会导致纠纷和损失。例 如，某公司选择了FOB术语，但没有在合同 中明确装运港和目的港，导致双方对装运港 和目的港的理解存在分歧，引发纠纷。
案例二：合同条款不明确导致的损失
总结词
合同条款不明确
详细描述
合同条款的明确性对于国际贸易至关重要。 如果合同条款不明确，可能会导致双方对合 同的理解存在分歧，引发损失。例如，某公 司与外商签订了出口合同，但合同中未明确 规定货物的数量和规格，导致交货时双方对 货物的数量和规格存在分歧，外商以此为由
支付方式与结算
支付方式
比较电汇、信用证、托收等常用支付方式的优缺点，适用场 景和风险控制。
结算流程
详细解释国际贸易中常见的结算流程，包括开立账户、核对 单据、支付款项等环节。
运输与保险
运输方式
介绍海运、空运、陆运等运输方式的 适用场景、优缺点和风险控制。
保险知识
解释保险的基本原则、险种和投保流 程，以及如何选择合适的保险方案。
国际贸易的重要性
促进全球资源优化配置
提高生活水平
国际贸易使得各国可以发挥自身比较 优势，实现资源的最优配置。
国际贸易可以提供更多样化的商品和 服务，丰富人们的生活选择，提高生 活水平。
推动经济增长
通过国际贸易，各国可以获得其他国 家的先进技术、管理经验和市场机会， 促进本国经济的增长。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二节 合同的数量条款
常用的度量衡制度 1．米制 2．国际单位制 3. 英制与美制
常用计量单位
1．重量单位 2．个数单位 3. 长度单位 4、面积单位 5．体积单位 6．容积单位
重量的计量方法
1.毛重 (Gross Weight）:指货物本身的重量加皮 重（Tare），即包括包装材料的重量。 2．净重（Net Weight）:指毛重减去外包装后的 重量，即货物的实际重量。 3. 法定重量（Legal Weight）:指货物和直接接 触商品的销售包装加在一起的重量。 4、公量（Conditioned Weight）:指先用科学的 方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标 准水分而求得的重量。
违反数量条款的责任和后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必 须按照合同数量条款的规定如数交付货物；如果 卖方实际交货数量多于合同约定的数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部 分，如果买方收取多交部分，则必须按合同价格 付款；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖 方应在规定的交货期届满前补交，但这一权利的 行使，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合 理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔 偿的权利。
பைடு நூலகம்
合同中的溢短装条款
“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许 多交或少交的百分比。 例:5 000公吨，卖方可溢装或短装5%，
5 000M/T，with 5% more or less at seller’s option
例:买方有权决定多交或少交3%
3% more or less at buyer’s option
免误解 （4）恰当选择商品的不同名称，以利于降低关税，方便
进出口和节省运费
货物品质的表示方法
（一）以实物表示货物品质 1．凭现货买卖 2．凭样品买卖
卖方样品 Seller’s Sample 买方样品 Buyer’s Sample 对等样品 Counter Sample
货物品质的表示方法
（二）凭文字说明买卖 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3. 凭标准买卖 4、凭牌号或商标买卖 5、凭说明书和图样买卖 6、凭产地名称买卖
买卖合同的包装条款
包装条款实例 1、In cartons of 10kgs net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 2、 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 3、 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 4、36 sets packed in one export carton, each 420
国际贸易实务
第五章 出口备货
第一节 合同的品名与品质条款
合同中的品名条款 ： 商品的品名或名称是交易双方对成交商品的描述。商品的 名称应与商品本身的内容相符。
在订立品名条款时应注意以下几点: （1）内容必须明确、具体、准确 （2）必须实事求是，准确反映商品的实际情况 （3）对商品名称尽可能使用国际上通常使用的名称以避
指示性标志（indicative mark），业务中往 往根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕震、 怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提 示人们注意的标志，这就是指示性标志。 它通常用图形或文字表示。
常见的指示性标志
运输包装上的标志
（三）警告性标志
警告性（warning mark），有些特殊物品，如爆炸品、 易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装 上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意， 保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志。
cartons transported in one 20ft container. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。
订立包装条款的注意事项
1．对包装的规定要明确具体 2．要结合货物特点和不同运输方式选择包装 3．明确包装物料提供与费用负担的相关事项 4．明确装箱细数及其配比 5．明确唛头的指定 6．定牌、无牌和中性包装问题
第三节 合同的包装条款
包装的种类及其作用 ： 包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分为 运输包装和销售包装两大类。 （一）运输包装 运输包装又称大包装或外包装,可分为单件运输包 装和集合运输包装 。 （二）销售包装 销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场 直接与消费者见面的一种包装。
运输包装上的标志
第四节 备货工作的要求
备货工作注意事项 ： 1．货物品质、规格必须与合同规定一致 2．货物的数量必须与合同规定一致 3．货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运 输的要求 4．货物备妥时间应与信用证装运期限相适应 5．货物按相应规定手续进行报验 6．卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人 权利
违反包装条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交 付的货物，需按照合同所规定的方式装箱或包装。 除双方当事人业已另有协议外，货物应按照同类 货物通用方式装箱或包装，如果没有此种通用方 式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包 装，否则即为与合同不符。如果商品的包装与合 同不符，买方有权索赔，甚至拒收货物。
（一）运输标志
国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的
标准运输标志由四个要素构成：收货人的名称、 参考号码、目的地、件数号码。
ABC.C
收货人的名称
94LAO602
参考号码
NEW YORK
目的地
CTN/NOS.1-100 件数及箱号
唛头示范
纸箱上的主唛和侧唛
运输包装上的标志
（二）指示性标志
订立品质条款应注意的问题
1．根据不同的商品特点用不同的方法表示 其品质 2．凭规格、等级等方式成交时，如寄样品， 应声明是参考样品 3. 订明幅度的上下限或公差的允许值
违反品质条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方所 交货物品质如果与合同规定不符，卖方要承担违 约责任，买方有权向卖方提出损害赔偿，也可要 求修理或交付替代货物，甚至拒收货物或解除合 同；卖方所交货物的实际品质不能低于合同规定， 低于合同规定就是违约行为，货物实际品质也不 宜高于合同规定，高于合同规定，有时也会构成 违约。