第十一章交易磋商和合同订立分解
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(1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识
2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。
（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.
交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
❖例如：英国某买主9月8日向我轻工业品进出 口公司发来询盘：
❖ 9月8日来电 ❖ 拟订购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价
第十一章：交易Βιβλιοθήκη Baidu商和合同订立
摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序，合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等。
第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
第一节：交易磋商的形式与内容
一、交易磋商的形式
（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
1、明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。
案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部 以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数 量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议 将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得 到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起 算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信 件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其 准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司 却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给 另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会 提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian;
2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment;
明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表 示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其 内容。
（五）发盘的撤回与撤销
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）
（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信
件或电报向国外发盘时才适用
（2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫
问题。（见《公约》第20条的规定）
❖例：我轻工业品进出口公司据英国买主9月8 日的询盘，作出下列发盘：
❖ 9月10日去电
❖ 你8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货 号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月 装即期不可撤消信用证。
3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork;
4、Your cable 12TH We accepted .
例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
第二节：交易磋商的一般程序
询盘
发盘
还盘
接受
Inquiry
offer
counter offer
acceptance
格最快交货期。
❖ 对美加净牙膏有兴趣请发盘。 ❖又如：我轻工业品进出口公司向国外某买主
发出询盘：
❖ 可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告。
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
《公约》对发盘的定义：
发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出， 叫购货发盘。
（二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出
试对此案例进行分析。
2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。
口头发盘应当场表示接受。
（四）发盘生效的时间
❖以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观 点：
1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent）， 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认 为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成 发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
4.发盘必须送达受盘人。
2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。
（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.
交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
❖例如：英国某买主9月8日向我轻工业品进出 口公司发来询盘：
❖ 9月8日来电 ❖ 拟订购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价
第十一章：交易Βιβλιοθήκη Baidu商和合同订立
摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序，合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等。
第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
第一节：交易磋商的形式与内容
一、交易磋商的形式
（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
1、明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。
案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部 以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数 量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议 将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得 到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起 算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信 件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其 准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司 却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给 另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会 提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian;
2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment;
明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表 示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其 内容。
（五）发盘的撤回与撤销
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）
（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信
件或电报向国外发盘时才适用
（2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫
问题。（见《公约》第20条的规定）
❖例：我轻工业品进出口公司据英国买主9月8 日的询盘，作出下列发盘：
❖ 9月10日去电
❖ 你8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货 号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月 装即期不可撤消信用证。
3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork;
4、Your cable 12TH We accepted .
例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
第二节：交易磋商的一般程序
询盘
发盘
还盘
接受
Inquiry
offer
counter offer
acceptance
格最快交货期。
❖ 对美加净牙膏有兴趣请发盘。 ❖又如：我轻工业品进出口公司向国外某买主
发出询盘：
❖ 可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告。
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
《公约》对发盘的定义：
发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出， 叫购货发盘。
（二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出
试对此案例进行分析。
2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。
口头发盘应当场表示接受。
（四）发盘生效的时间
❖以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观 点：
1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent）， 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认 为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成 发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
4.发盘必须送达受盘人。