家具行业PPT
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家具市场调研分析ppt课件
其它占10%
关于年轻化产品市场调研结果及分析
1.由于我国家具市场的细 分不够，年轻化家具市场 的开发、培育尚有很大的 空间。随着市场消费导向 的加强。
年轻化消费者的购买能 力正在逐年提高，其市场 潜力和市场份额将持大。
2.在我国无论是设计、生产、营销，还是市场、消费者，对于“年 轻化家具”都是一个刚刚兴起的新生事物。 从各方面对于“年轻化家具”的认识研究深度都不够。 设计开发的潜力尚未真正挖掘。
市面上多为“儿童家具的放大版”或“成人家具的缩水版”。 要么就是在成人家具的基础上添加所谓的流行色块、时尚元素。
缺乏“年轻”的真正内涵，仅仅停留在肤浅的表面层次。 不能完整体现“年轻”需求的功能、情绪、文化的变化需求。 不能充分满足年轻人的健康生活。
“年轻化家具”作为市场新的增长点，促使更多 的厂商不断加入。“年轻化家具”成为不少企业 （其中不乏知名企业）新的开发对象。但由于设计、 生产、营销专业化程度不够。对“年轻化”的理解， 特别是对时尚文化的理解、国际潮流的把握缺乏深 刻的研究。导致产品开发的定位、市场拓展的准确 性、产品质量的保证等都存在很大的局限性。
4）家具设计的国际化将重新关注中国文化的传承。
全球的一体化，中国经 济的强劲发展。必然加快中 国市场与世界发达国家同步。 中国产品的国际化趋势愈加 明显。家具产品也不例外， 随着进口家具“零”关税的 实施。中国本土家具将与国 外进口家具同台竞争。判定 家具产品的优劣标准已趋向 国际化。
而另一方面，随着社会的高速发展，都市社会的生活节奏越来 越快。身负庞大压力的人们渴望获得心灵的解压。心态自然会向往 一种休闲的回归。
“年轻化家具”缺乏行业和市场的知名品牌。
国内至今除了“优越家居”的“ood”以“打造年轻化家具市场第一品 牌的 经营理念现身市场外，尚未发现其他厂家有此明确、果断的定位。
关于年轻化产品市场调研结果及分析
1.由于我国家具市场的细 分不够，年轻化家具市场 的开发、培育尚有很大的 空间。随着市场消费导向 的加强。
年轻化消费者的购买能 力正在逐年提高，其市场 潜力和市场份额将持大。
2.在我国无论是设计、生产、营销，还是市场、消费者，对于“年 轻化家具”都是一个刚刚兴起的新生事物。 从各方面对于“年轻化家具”的认识研究深度都不够。 设计开发的潜力尚未真正挖掘。
市面上多为“儿童家具的放大版”或“成人家具的缩水版”。 要么就是在成人家具的基础上添加所谓的流行色块、时尚元素。
缺乏“年轻”的真正内涵，仅仅停留在肤浅的表面层次。 不能完整体现“年轻”需求的功能、情绪、文化的变化需求。 不能充分满足年轻人的健康生活。
“年轻化家具”作为市场新的增长点，促使更多 的厂商不断加入。“年轻化家具”成为不少企业 （其中不乏知名企业）新的开发对象。但由于设计、 生产、营销专业化程度不够。对“年轻化”的理解， 特别是对时尚文化的理解、国际潮流的把握缺乏深 刻的研究。导致产品开发的定位、市场拓展的准确 性、产品质量的保证等都存在很大的局限性。
4）家具设计的国际化将重新关注中国文化的传承。
全球的一体化，中国经 济的强劲发展。必然加快中 国市场与世界发达国家同步。 中国产品的国际化趋势愈加 明显。家具产品也不例外， 随着进口家具“零”关税的 实施。中国本土家具将与国 外进口家具同台竞争。判定 家具产品的优劣标准已趋向 国际化。
而另一方面，随着社会的高速发展，都市社会的生活节奏越来 越快。身负庞大压力的人们渴望获得心灵的解压。心态自然会向往 一种休闲的回归。
“年轻化家具”缺乏行业和市场的知名品牌。
国内至今除了“优越家居”的“ood”以“打造年轻化家具市场第一品 牌的 经营理念现身市场外，尚未发现其他厂家有此明确、果断的定位。
定制家具入门知识(共18张PPT)
洗板：
拼装符合标准的订单必须要进行洗板 ，必须要把板材表面上的胶水、污渍清 洗干净。清洗干净了才可以包装。
柜体板材四周都封边。
包装： 顶板：柜体最上部的顶盖横板
层板：柜体内部所有的横板
3、第三个灯亮表示完成打孔。 拼装人员是跟进图纸进行拼装，在拼装过程中发现有尺寸、板材磨损等问题，必须要重新生产好再次拼装没有问题了才可以。
掩门衣柜深度：0mm （18MM/25MM） 采用了德国豪迈全自动封边机，保证了封边质量。
吸塑：
把雕刻好形状的板材打磨、上胶 ，用气枪把面板上的杂质吹干净，确 保面板上没有任何杂质，才可以吸塑 ，此吸塑机利用了真空技术双走气道 ，采用独特远红外恒温加热系统，节 约能源，省时省电。加热均匀，从而 减少产品的变形、起皱、脱胶等现象 。
（（1188MMMM//22装55MM出MM货）） 。 （清1洗8干MM净/了25才M可M）以包包装装完。 成后必须要在外包装贴上包装柜子的
加固板：安装移门上滑轨的板件
3、第三个明灯亮细表贴示。完成打孔。
趟门衣柜深度：600mm 采用了豪迈数控排钻打孔，符合定制衣柜产品特征，并已做到程序化，工人就是三个固定动作：1、扫描定位，扫描后数控排孔自动把所有的钻 头各就各位定位好；
背板：柜体背后起包到装支前撑每作用块的板板材件都要经过扫描确认是同一个订
（18MM/25MM）
包装前每块单板号材才都要可经以过进扫行描确包认装是，同而一个且订每单一号张才可订以单进的行所包装有，板而材且每一张订单的所有板材都扫描齐全之后再可以完成包装，否则无法完
成包装出货。
包装完成后都必扫须描要在齐外全包之装后贴上再包可装以柜完子的成明包细装贴，。否则无法完成包
层板：柜体内部所有的横板
全屋定制家具解析课堂PPT
12
全屋定制的概念
全屋定制的核心理念？
1、定制产品合理利用，充分利用空间。 2、定制产品实现一房多用途、多功能使用。 3、定制产品综合满足、集成一体化的理念。 4、定制产品使整个家居风格实现和谐统一。
13
全屋定制家具发展前景
大数据分析：全屋定制是定制家具未来发展新方向：
〄政策环境分析： 2015年以来，在限购放开、降息、二套首付比例降低等推动下地产市场持续复苏，
无限定制：任意无限制定制 有限定制：有界限有套路的
1
消费者认知的【定制】 商家能提供的【定制】
2
板式类定制产品 实木整装类产品
3
定制的优势
空间规划 风格协调 功能全面 个性需求 安装简便
4
空间规划（利用率高）
涉及到所有空间规划的产品 ，配合标准化产品，最大程 度满足房型的需要，符合用 户个性化的需求。
10
全屋定制的概念
全屋定制包含哪些要素？
1、空间利用：入户玄关区域；厨房空间区域；客餐厅空间区 域；卧房空间区域；飘窗、露台、阳台空间区域；卫生间空间 区域； 2、将产品向“墙面”、“顶部空间”、“地面”做延伸，隐 藏式多功能使用性； 3、一房N用，解决小户型空间的收纳不足和功能布置的合理 化。
11
7
个性需求（品味体现）
提供 与众不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和独到价值
一房N用
8
安装简便
现场安装、运送方便、 减少库存成本
9
全屋定制的概念
什么是全屋定制？
全屋定制的概念是指：实现家居风格的统一，从设计 、选材 、 规格、色彩， 再 到功能 的 实 现 、环保 的 保 障 与 产 品 组 合 的 配套升级，每一件家居产品都是全屋定 制体系的构成单元。每个空间都有多种风格主题实现 个性的需要，才能称为全屋定制。
家具调研ppt课件
品质与耐用性
消费者更关注家具的材 质、工艺和结构，以确 保其耐用性和稳定性。
设计风格
消费者对家具的外观和 设计有较高要求，希望 家具能够与家居风格相
协调。
价格与性价比
消费者在购买时会考虑 价格和性能之间的平衡 ，追求高性价比的家具
。
环保与健康
随着环保意识的提高， 消费者越来越关注家具 的环保性能和健康标准
家具调研ppt课件
目录
• 调研背景与目的 • 家具市场概述 • 家具消费者行为分析 • 家具品牌与产品分析 • 调研结论与建议
01
调研背景与目的
调研背景
家具市场发展迅速，竞争激烈， 企业需要了解市场需求和竞争态
势。
消费者对家具的品质、设计、价 格等方面的需求日益多样化，企 业需要把握消费者需求的变化趋
。
消费者对家具的消费习惯
线上与线下结合
消费者在购买家具时，既会在 线上浏览产品信息和比较价格 ，也会选择线下体验店亲自感
受产品。
品牌忠诚度
部分消费者对某些品牌有较高 的忠诚度，会持续购买该品牌 的产品。
家居整体搭配
消费者在购买家具时，会考虑 与其他家居元素的搭配，如窗 帘、地毯和墙纸等。
定期更新
随着生活环境和家庭成员的变 化，消费者可能会定期更换家 具，以适应新的需求和风格。
全友
板式家具采用环保材料， 价格实惠，软体家具舒适 度高。
红星美凯龙
品牌知名度高，产品线丰 富，提供一站式购物体验 。
家具产品的市场占有率
• 根据市场调查数据显示，宜家在全球家具市场占 有率位居前列，全友和红星美凯龙在中国市场占 有率较高。
05
调研结论与建议
调研结论
办公家具_PPT
（二）长江三角洲产业区
杭州的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现 代板式办公家具、玉环的欧式古典办公家具、安吉 的办公椅、义乌和湖州的红木传统办公家具、海宁 的出口办公沙发和嘉 善的出口实木办公家 具等九大具有区域性 特色的工业区域。家 具产值也为全国的三 分之一，以外销为主， 欧美是其主要 出口市场。
4. 铸造的检验和锻造的检验
5. 焊接的检验及铆接的检验 价格：一般产品在300-500之间
办公椅
分类：
从材料组成看，可以分为： 真皮办公椅、布面办公椅、 网布办公椅、塑料办公椅 等
从使用类型看，可以分为： 老板椅,工作椅、职员椅、 主管椅、会议椅、会客椅 等
办公桌
如何识别家具用材
怎么防止在选购木材、家具时上当受骗呢？ 行家提醒说，最好的办法是对照鉴别。可以 到一些正规的经营企业、大型木材家具店详 细了解相关木材、家具知识或索取相应对照 物（有的店会提供小样），然后到其他店比 较着购买，再“货比三家”、“价比三家”， 那么，就会买到货真价实的产品。
文件柜
四、部分知名品牌情况：
国内办公家具企业从营业额、品牌、研发、生产、 观念等方面分成四个梯队：
（一）第一梯队
代表厂商：震旦 、美时
（二）第二梯队
代表厂商：圣奥、荣业文仪、百利、兆生、欧林、优 比、三久、诚丰、中泰(高明)、长江、健威、华润励 致、冠美、黎明文仪、东方、天坛、春光名美、中瑞、 华洲文仪、科誉、铭立、优唛、雅风、东港、中泰 龙……
（五）环渤海产业区
河北的香河、胜芳两个特色办公家具基地已经奠定了 冀派办公家具在全国的地位，尤其胜芳的玻璃钢办公家 具享誉全国热销东南亚；山东将济南规划为软体办公家 具、实木办公家具、板式办公家具的重点发展区域，充 分施展工业集群上 河北山东等地，依托环渤海 经济圈进行发展。
家具行业营销PPT41页
●设计师根据顾客描述，用电脑模拟出顾客房子的产型、尺寸、装修等等：
●根据这可视化的装修风格，给顾客提供如何选购家具的专业意见：
2021/9/2●4 设计师把顾客选中的沙发“摆进”模拟的客厅里，让客户通过视觉感官来确认其效果。
22
消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
家具行业营销
2021/9/24
1
一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
2021/9/24
2
一、家具行业分类
2021/9/24
3
家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属Leabharlann 家家具具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
空间展 示
实体
货品陈 列
道 具 增强感性认识
灯光 装饰
从而产生购买冲动
材质
区域划 分
品牌
2021/9/24
23
2021/9/24
24
饰品配制烘托客厅文化氛围
饰品，本身有浓厚的生活气息，用来衬托我们的沙发，目的是营造出生动和谐 的购物环境。
挑选符合左右品牌调性的饰品，烘托左右沙发的现代气质；
现代简洁风格的饰品可以挑选大胆夸张的造型设计并由多种材质精致而成的系 列花瓶、罐和盘–白色亮光配以随意图案设计的金属--缤纷图案配以黑银色相间 的陶瓷- 烟黑色浮雕玻璃。
家具行业分析和竞品分析报告.pptx
截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家， 但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
家具汇报PPT模板-2024鲜版(1)
家具汇报PPT模板•家具市场概况•家具产品种类与特点•家具生产工艺与流程•家具设计风格与趋势目录•家具营销策略与实践•家具售后服务与客户关系管理01家具市场概况根据最新统计数据，全球家具市场规模已达数千亿美元，并保持稳步增长。
家具市场总体规模增长率市场分布近年来，家具市场增长率一直保持在5%以上，预计未来几年将持续增长。
家具市场主要分布在欧美、亚太等地区，其中中国是全球最大的家具生产国和消费国。
030201市场规模与增长消费者对家具的个性化需求越来越高，追求与众不同的设计风格和独特性。
个性化需求消费者对家具的品质要求也越来越高，注重环保、耐用、舒适等方面。
品质要求随着科技的发展，消费者对家具的智能化需求也逐渐增加，如智能家居、智能办公等。
智能化需求消费者需求特点行业竞争格局品牌竞争家具市场上品牌竞争激烈，知名品牌在市场份额、品牌影响力等方面具有较大优势。
价格竞争由于家具行业进入门槛相对较低，市场上存在大量中小企业，价格竞争较为激烈。
创新竞争为了满足消费者不断变化的需求，家具企业需要不断进行产品创新和设计创新。
随着环保意识的普及，绿色环保将成为家具行业的重要发展趋势，如使用环保材料、推广绿色生产等。
绿色环保随着科技的进步和消费者对智能化的需求增加，家具行业将朝着智能化的方向发展，如智能家居系统的普及和应用。
智能化发展为了满足消费者的个性化需求，家具企业将提供更多定制化服务，如根据消费者需求定制家具款式、尺寸等。
定制化服务发展趋势预测02家具产品种类与特点材质风格优点缺点木质家具01020304采用实木、人造板等木质材料制作。
具有自然、温馨、典雅的风格特点。
结实耐用，质感好，环保性能高。
易受潮变形，需要定期保养。
金属家具以铝合金、钢铁等金属材料为主。
现代简约，线条流畅，造型多样。
轻便易搬动，防火防潮，耐磨耐用。
质感较冷，需要防止刮花和氧化。
材质风格优点缺点材质风格优点缺点玻璃家具采用钢化玻璃、普通玻璃等。
家具行业实战销售话术(PPT45页)
底解除顾客异议
2020/10/21
绝对成交
有效介绍产品的五步骤
一、我最大的优势 让顾客开始产品兴趣并且让顾客留下深刻的印象。
二、我的另外优势 让顾客产生更大兴趣，并且留下更深刻印象。
三、选择我产品的理由 针对顾客的需求，让顾客感觉到产品正是他需要的，并且无可替 代。
四、证明给顾客看 让顾客感觉可以放心地做出选择，顾客见证。
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月21日星期 三12时13分50秒12:13:5021 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时13分50秒下午12时13分12:13:5020.10.21
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2120.10.2112: 1312:13:5012: 13:50Oct-20
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
• 家具界最可怕的问题是:自然
销售,改变自然销售的办法是: 吸引他 成交他
• 让顾客快速成交的秘决是:彻
5)五步处理法
（一）没听见 （二）不理他 （三）反问他 （四）追问他（YES） （五）成交他
6）小姐/先生，我以近十年的经验建议您，选家具 一定要看三件事，第一是口碑，第二是口碑，第 三还是口碑，必定有人帮我们试用过，更让你放 心对吗？
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
2020/10/21
绝对成交
有效介绍产品的五步骤
一、我最大的优势 让顾客开始产品兴趣并且让顾客留下深刻的印象。
二、我的另外优势 让顾客产生更大兴趣，并且留下更深刻印象。
三、选择我产品的理由 针对顾客的需求，让顾客感觉到产品正是他需要的，并且无可替 代。
四、证明给顾客看 让顾客感觉可以放心地做出选择，顾客见证。
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月21日星期 三12时13分50秒12:13:5021 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时13分50秒下午12时13分12:13:5020.10.21
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2120.10.2112: 1312:13:5012: 13:50Oct-20
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
绝对成交
• 家具界最可怕的问题是:自然
销售,改变自然销售的办法是: 吸引他 成交他
• 让顾客快速成交的秘决是:彻
5)五步处理法
（一）没听见 （二）不理他 （三）反问他 （四）追问他（YES） （五）成交他
6）小姐/先生，我以近十年的经验建议您，选家具 一定要看三件事，第一是口碑，第二是口碑，第 三还是口碑，必定有人帮我们试用过，更让你放 心对吗？
2020/10/21
绝对成交
2020/10/21
相关主题
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永信佳禾 NOBUO JIAHE
目
录
第一章 中国家具业概述 第二章 中国家具业现状 第三章 中国家具未来趋势 第四章 总 结
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中国家具业概况状况
对中国而言，家具行业是一个古老而又崭新的行 业，中国古老家具行业的发展历史在清代末年就 被打断，直到上世纪80年代才恢复发展 。
8.家居电子商务异军突起
2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长 130%左右，2009全年交易规模有望超2400亿元，相比 08年几乎翻番 ，B2C以其不可阻挡的发展势头使得众 商家纷纷试水。
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中国家具业现状
9.营销力度加大成就大众品牌
无论流通巨头也好，还是众多家居建材品牌 企业也罢，面临的都是从行业品牌到大众品牌的蝶变， 即业内的知名品牌向普通消费者所熟知的品牌的进化， 而这些在营销上的大手笔的投入必定在2010年促使家 居品牌传播加速，加上企业本身在扩张提速，两者相 互结合的攻势下，家居企业逐步实现向大众品牌的跨 越
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中国家具业现状
1.家具王国缺人才 1.家具王国缺人才
5万多家家具企业， 500多万从业人员平均 每10家才有一名设计 师。
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中国家具业现状
2.合资并购加剧剑指行业巨擘
1.展会渠道 1.展会渠道
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二.销售渠道的拓展
2.代理、 2.代理、经销模式 代理
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二.销售渠道的拓展
3.第三方卖场模式 3.第三方卖场模式
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二.销售渠道的拓展
4.产销分离模式 4.产销分离模式
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永信佳禾 NOBUO JIAHE
中国家具业概况状况
在过去将近30多年 中 ，我国逐步成为 全球家具行业的制 造中心，并形成了 中国特有的家具行 业产业集群。
永信佳禾 NOBUO JIAHE
中国家具业概况状况
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家 具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。 2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球 市场份额的22.6%，已成为 全球家具生产最大和出口最 多的国家。
二.销售渠道的拓展
5.自建终端模式 5.自建终端模式
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二.销售渠道的拓展
6.网络营销模式 6.网络营销模式
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二.销售渠道的拓展
7.仓储式营销 7.仓储式营销
永信佳禾 NOBUO JIAHE
二.销售渠道的拓展
8.家装公司模式 8.家装公司模式
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中国家具业概况状况
2006年，我国家具总产值4300亿元 人民币，2007年同比增长27.81%， 为5400亿元，2008年总产值将近 6000亿元。2006年我国每年更新家 具总额可达到348亿元，国内新建 住宅家具需求720亿元，中高端宾 馆家具年需求30亿元。
四合木业二度融资、香江 收购武汉金海马70%股权、摩 根士丹利1800万美元注资博洛 尼、乐家收购江门吉事多等等。 随着企业的规模发展和成熟， 合资并购成为其抢占市场份额 有效手段
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之一。
中国家具业现状
3.圈地扩张提速或引竞合加剧 圈地扩张提速或引竞合加剧
据业内人透露：2010年红星美凯龙在中国开店将 达到80家，居然之家将达到40家，几乎是成倍的扩张 等众多强势企业筹挟着一股劲风，酝酿着一场加速逆 势扩张的机遇之争，这或将成为行业主旋律。
永信佳禾 NOBUO JIAHE
永信佳禾 NOBUO JIAHE
中国人特有的消费习惯催生了中国式家居经济的 商业模式，一站式家装服务被众企业所奉行、追捧， 无论是家装、地板、家具还是卖场、超市，以为消费 者提供体系化的完整家装服务为宗旨，在企业逐渐壮 大的过程中，延长产业链截取更多利润、跨 界多元化发展成为很多企业最佳选择。
永信佳禾 NOBUO JIAHE
中国家具业现状
永信佳禾 NOBUO JIAHE
中国家具业现状
4.上市热潮再度升温 上市热潮再度升温
虽然面临着上市带 来的风险，但属于朝 阳行业的家居企业在 急速发展的道 路上， 上市对其有着不可抗拒的诱惑。
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中国家具业现状
5.低碳环保引领装修时尚 5.低碳环保引领装修时尚
低碳在家居行业流行多年， 2009年几乎达到热化状态， 低碳成为最为时尚热点关键 词之一 。
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中国家具业现状
6.精装修深度影响家居 6.精装修深度影响家居
精装修从提出到目前发展了近10年时间，尽管在众 多二三线城市还处于初级阶段，但在上海、深圳等一 线大城市，精装修房早 已达到达到七八成甚至 更多市场占有率。
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中国家具业现状
7.产业链竞争更为凸显 产业链竞争更为凸显
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家具出口企业转内销，掠夺市场蛋糕
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震荡期是家具企业发展的最关键时期，震荡 期将带来四个结果：
1. 更加激烈的国内市场竞争。 2. 家具行业超级品牌的出现(从行业品牌到社会品牌)。 3. 由价格战向品牌、附加值竞争的转变。 4. 行业发展模式的探索。
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中国家具产业发展的未来趋势
一.品牌策略
从家具业现状来 看，内销家具企业做 品牌要出代价，但是 不做品牌要付出更大 的代价，甚至进入万劫不复之地 。打造强势品 牌 已成中国家具业现阶段的首要任务。
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二.销售渠道的拓展
目
录
第一章 中国家具业概述 第二章 中国家具业现状 第三章 中国家具未来趋势 第四章 总 结
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中国家具业概况状况
对中国而言，家具行业是一个古老而又崭新的行 业，中国古老家具行业的发展历史在清代末年就 被打断，直到上世纪80年代才恢复发展 。
8.家居电子商务异军突起
2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长 130%左右，2009全年交易规模有望超2400亿元，相比 08年几乎翻番 ，B2C以其不可阻挡的发展势头使得众 商家纷纷试水。
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中国家具业现状
9.营销力度加大成就大众品牌
无论流通巨头也好，还是众多家居建材品牌 企业也罢，面临的都是从行业品牌到大众品牌的蝶变， 即业内的知名品牌向普通消费者所熟知的品牌的进化， 而这些在营销上的大手笔的投入必定在2010年促使家 居品牌传播加速，加上企业本身在扩张提速，两者相 互结合的攻势下，家居企业逐步实现向大众品牌的跨 越
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中国家具业现状
1.家具王国缺人才 1.家具王国缺人才
5万多家家具企业， 500多万从业人员平均 每10家才有一名设计 师。
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中国家具业现状
2.合资并购加剧剑指行业巨擘
1.展会渠道 1.展会渠道
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二.销售渠道的拓展
2.代理、 2.代理、经销模式 代理
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二.销售渠道的拓展
3.第三方卖场模式 3.第三方卖场模式
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二.销售渠道的拓展
4.产销分离模式 4.产销分离模式
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中国家具业概况状况
在过去将近30多年 中 ，我国逐步成为 全球家具行业的制 造中心，并形成了 中国特有的家具行 业产业集群。
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中国家具业概况状况
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家 具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。 2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球 市场份额的22.6%，已成为 全球家具生产最大和出口最 多的国家。
二.销售渠道的拓展
5.自建终端模式 5.自建终端模式
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二.销售渠道的拓展
6.网络营销模式 6.网络营销模式
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二.销售渠道的拓展
7.仓储式营销 7.仓储式营销
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二.销售渠道的拓展
8.家装公司模式 8.家装公司模式
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中国家具业概况状况
2006年，我国家具总产值4300亿元 人民币，2007年同比增长27.81%， 为5400亿元，2008年总产值将近 6000亿元。2006年我国每年更新家 具总额可达到348亿元，国内新建 住宅家具需求720亿元，中高端宾 馆家具年需求30亿元。
四合木业二度融资、香江 收购武汉金海马70%股权、摩 根士丹利1800万美元注资博洛 尼、乐家收购江门吉事多等等。 随着企业的规模发展和成熟， 合资并购成为其抢占市场份额 有效手段
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之一。
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3.圈地扩张提速或引竞合加剧 圈地扩张提速或引竞合加剧
据业内人透露：2010年红星美凯龙在中国开店将 达到80家，居然之家将达到40家，几乎是成倍的扩张 等众多强势企业筹挟着一股劲风，酝酿着一场加速逆 势扩张的机遇之争，这或将成为行业主旋律。
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中国人特有的消费习惯催生了中国式家居经济的 商业模式，一站式家装服务被众企业所奉行、追捧， 无论是家装、地板、家具还是卖场、超市，以为消费 者提供体系化的完整家装服务为宗旨，在企业逐渐壮 大的过程中，延长产业链截取更多利润、跨 界多元化发展成为很多企业最佳选择。
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中国家具业现状
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4.上市热潮再度升温 上市热潮再度升温
虽然面临着上市带 来的风险，但属于朝 阳行业的家居企业在 急速发展的道 路上， 上市对其有着不可抗拒的诱惑。
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5.低碳环保引领装修时尚 5.低碳环保引领装修时尚
低碳在家居行业流行多年， 2009年几乎达到热化状态， 低碳成为最为时尚热点关键 词之一 。
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6.精装修深度影响家居 6.精装修深度影响家居
精装修从提出到目前发展了近10年时间，尽管在众 多二三线城市还处于初级阶段，但在上海、深圳等一 线大城市，精装修房早 已达到达到七八成甚至 更多市场占有率。
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7.产业链竞争更为凸显 产业链竞争更为凸显
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家具出口企业转内销，掠夺市场蛋糕
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震荡期是家具企业发展的最关键时期，震荡 期将带来四个结果：
1. 更加激烈的国内市场竞争。 2. 家具行业超级品牌的出现(从行业品牌到社会品牌)。 3. 由价格战向品牌、附加值竞争的转变。 4. 行业发展模式的探索。
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一.品牌策略
从家具业现状来 看，内销家具企业做 品牌要出代价，但是 不做品牌要付出更大 的代价，甚至进入万劫不复之地 。打造强势品 牌 已成中国家具业现阶段的首要任务。
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