2016电商客服销售话术技巧及客服培训PPT课件

3.您好！当您收到宝贝满意后给个满分，可以送你5元本店优 惠卷哦！
电商客服话术培训
10、 顾客：“您能告诉我产品的细节和一些注意事项吗？” 实际上该顾客已经盘问你很长时间了。他是有意向购买你的 产品的，但是总是喜欢纠缠细节问题，你将如何处理？可以 说： 1. 您好,可以的.您还有哪里不明白？ 2. 您好，可以的，谁叫您是我们的上帝呢？呵呵
电商客服话术技巧
话术培训
1、初次交流的客户，咨询产品的第一句通常是“你好，在 吗？”你如何回复？ 可以说： 1．您好！欢迎光临！
2．您好,欢迎光临本店.
3. 您好，在的。有什么事情可以帮到您？
电商客服话术培训
2、 若是合作过多次的买家，再一次咨询产品时，你将如何 回复？ 可以说： 1．您好,欢迎再次光临,我们最近更新了很多款式哦，也推出 了会员积分,您上次的消费我们已经换成积分，这次购物就 可以使用哦。 2．亲爱的，欢迎再次关注，请问有什么需要帮助您的？
电商客服话术培训
7、 顾客：可以货到付款吗？假设作为卖家的你不能支持货 到付款，你如何回答？ 可以说： 1. 您好,我们暂时没开通货到付款的服务.
2. 实在对不起呀，我们只支持款到发货，建议用支付宝交易 安全。
电商客服话术培训
8、假设你是淘宝的服装卖家，顾客向你咨询：“你好，我 看中了你这款睡衣，我身高165CM，体重50KG，请问穿什么 尺寸？”（此题需要掌握服装尺寸对应的身高体型给出较中 肯的建议） 可以说： 您好,根据您的尺寸,建议您选择XX码.谢谢您的关注.
电商客服话术培训
9、 顾客：“你好。可以送礼物吗？如果送礼物我就马上拍 了。”假如你的店没有礼物送，你将如何留住顾客？ 可以说： 1. 您好,可以赠送礼物,在您购物达到一定的金额或累计到一 定的会员积分,我们会送出我们精心设计的礼物. 2. 您好！很抱歉我们不配送礼物的，但是如果您在本店购买 达到规定的金额可以包邮。
电商客服话术培训
17、当对方已经有比较明显的购买意向，但还在最后犹豫中 。你打算如何回复？ 可以说： 1. 这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批又只剩最后 个了，估计不要一两天又会没了，喜欢的话别错过了哦” 2. 今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这 种折扣价了。”
3. 如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过10分 钟就要来了，如果现在支付成功的话，马上就能为你寄出 了。
•
• • • • • •
1）、店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。
可以说： 1.您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。请您了解 。 2）、店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。 可以说：1. 我很乐意交朋友，但做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成 本价还要低。请您了解。 3）、店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？ 可以说：1.亲，我也是学生哟！将心比心，所以我特能体谅学生的处境，本 店的价格也是特别针对学生定的一口价，最优惠啦。
电商客服话术培训
19、顾客：你们开店3个月就是五钻了？好评99.99%！真有 这么好吗？。。。假如顾客在怀疑你的信誉？你如何消除顾 客的这种疑虑？ 可以说： 1. 您好，现在淘宝系统已经增加了防止炒作信用的功能.. 我 们的信誉度是非常真实的.
电商客服话术培训
20、关于砍价的问题：作为客服的你经常会遇到这样的情形：原本60或者70元的 产品，但是顾客却可以找到很多理由砍你，以下几种情况，你将如何回复？
电商客服话术培训
11、 对待那些因为各种原因（睡衣款式原因、谁尺码原因等 ）而未成交的潜在顾客，你如何回复？ 可以说： 1．对不起，这次没有您合适的宝贝，下次有适合您的宝贝 ，我会留言通知您的，欢迎您的下次光临！
电商客服话术培训
12、对待那些因为各种原因如价格原因而未成交的潜在顾客 ，你如何回复能够吸引他下次再来？ 可以说： 1. 抱歉，作为客服无法给您降价，买卖不成仁义在，愿交您 这个朋友，欢迎您的下次光临！
电商客服话术培训
15、顾客：同样的谁，你怎么卖那么贵，别人比你便宜多了 。你如何回复？ 可以说： 1.不同的厂家生产的质量都不一样的，我保证我们的商品值 这个价 2. 您好,产品质量和服务不一样.我们在注重品质同时也注重 服务的过程.请您了解,
电商客服话术培训
16、顾客：同样的宝贝，你怎么比别人便宜那么多！质量是 不是也差很多？你如何回复？ 可以说： 1.您好,我们是厂家直销,在价格上有绝对的优势.质量完全没 问题。请您了解。
电商客服话术培训
13、顾客想提出见面交易，但是公司规定不接受见面交易， 你要如何回复才不得罪顾客？ 可以说： 1.作为客服每天都要在线上为顾客服务，没有时间见面交易 ，请您理解。
电商客服话术培训
14、顾客：“有赠品吗，我买的披肩搭配的那件背心送给我 吧？”你如何对付这些喜欢开玩笑的顾客？ 可以说： 1. 您好,我们现在还没赠品的活动但是您可以一起购买。
电商客服话术培训
18、顾客：“我看到你的信誉度挺高的，这件产品也卖得很 火，上千件了。但是为什么评价里指出很多毛病哟，比如物 流很慢呀，质量一般呀，不值这个价格呀，服务态度一般呀 ，我很想买一件，可是我下不了手，汗。”这个时候你打算 如何回复。
可以说：
1. 您好,上千件已经证明了我们的产品非常受欢迎的,请相信 您的判断,我们将提供最优质的服务.
电商客服话术培训
3、 顾客：“（某睡衣的连接）这件还有吗？” 可以说： 1．您好，还有的。 2．您好，这件宝贝有现货，谢谢关注！
电商客服话术培训
4、 顾客：“（某睡衣的连接）这个实物好看吗？” 可以说： 1．您好！实物比我们的照片更漂亮哦。 2．本店所有产品是在自然光下实物拍摄的，实物与图片一 样美！
ห้องสมุดไป่ตู้
电商客服话术培训
5、 顾客：“（某睡衣的连接）这个质量如何？ 可以说： 1． “您好，请放心，我们的产品质量是有保证的，我们的 承诺是到货一周内无理由包退换。”
2. 你好,产品的质量是经过我们亲自检验,保证发出的产品是 无瑕疵的.
电商客服话术培训
6、 顾客：你们的信誉度很低，有点担心你们的产品质量。 可以说： 1．您放心，宝贝质量保证没问题，因为我信誉很低，所以 我更看重信誉！万一有质量问题，商品可以退换的。 2. 信用度由于我们刚开始销售,但我们将会努力做到最好的服 务,提供好质量的产品给亲,非常感谢您的支持.