2017年在线少儿英语行业VIPKID分析报告

2017年在线少儿英语行业VIPKID分析报告

2017年9月

目录

一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队 (6)

1、在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化 (6)

2、中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道 (7)

3、对1在线少儿英语机构对比，VIPKID 处于行业领先地位 (9)

（1）品牌定位 (9)

（2）授课模式 (9)

（3）盈利模式 (10)

（4）营销模式 (10)

二、VIPKID商业模式：共享经济下的1对1在线少儿英语 (12)

1、教学模式：主打北美外教1对1在线课程 (12)

（1）在线授课模式：1对1直播+MOOC 模式 (12)

（2）专业师资：优质北美外教授课，文化英语同时输送 (13)

2、优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力 (15)

（1）外教：严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模 (15)

（2）教学体系：翻转课堂+实景式教学体验 (17)

（3）教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系 (19)

（4）技术与科研：技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 (20)

三、VIPKID 加速扩张：新增用户为营收增长主要动力 (21)

1、用户获取：网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌 (21)

（1）低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场 (21)

（2）以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道 (22)

2、付费用户数：续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长 (23)

3、课时费：课程分设单元，覆盖不同收入人群 (24)

4、营业收入拆分：预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长 (25)

（1）公司2017 年度营业收入拆分 (26)

（2）公司2017 年营业收入增长主要动力分析 (27)

高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队。根据艾瑞咨询数据，2016 年中国在线少儿英语行业市场规模接近20 亿元，同比增长45.4%。从用户规模、教师数量等指标来看，VIPKID、VIPjr、哒哒英语和51TALK 在少儿英语培训的1对1在线领域处于领先地位。这几家机构的差异主要体现在品牌定位、授课模式、获客模式和营收规模。截止2017 年8 月，VIPKID 拥有超过260万的注册用户，付费用户超20 万，北美外教20000+人，续费率达95%。8 月14 日，VIPKID 公布最新营收数据，今年1-7 月实现营收破20 亿元，相比去年同期增长超过10 倍，2017 年营收预期有望达到50 亿元。

VIPKID 商业模式：“1对1”直播与MOOC模式叠加，“师资力量强大+高转介绍率”保障规模。

教学模式：运用在线授课模式，北美外教1对1在线课程，打破传统线下授课时间不灵活、教师不可选、成本高等弊端。在主打“1对1教学”模式的同时，推出大量高质量公开课，使消费者可进行多样化选择;

师资力量：“严格筛选+培训晋升”保证教学质量，高转介绍率保障规模。VIPKID 目前拥有超过20000 名外教，大部分来自美国和加拿大，且执行严格的外教筛选标准；教学内容：对标美国小学课程，自研美国式课程体系。

VIPKID 目前拥有一支由200 多名教育专家组成的教研团队，研发的教材对标CCSS 美国小学课程标准，结合中国学生的特点进行优化。