史玉柱的成功不是靠忽悠
巨人集团案例分析
二、多元化经营的陷阱何在？(一)多元化生产经营的理论基础多元化经营实际上是证券投资组合理论在生产经营活动中的应用，于是，证券投资组合理论是多元化经营的理论基础。
证券投资组合理论认为，金融资产投资组合可以由一种以上的金融证券构成。
投资人可以通过持有多种不同证券的方式，将隐含在个别证券中的风险分散掉，但存在于证券与证券之间的共同风险则无法分散。
通过多角化投资来分散的个别证券风险，称为可分散风险(或者非系统风险)。
至于那些无法用多角化投资分散的风险，称为不可分散风险(或者系统风险)。
当这一原理应用到企业生产经营活动时，即为企业的多元化经营活动。
然而，证券组合投资具有其特定的条件，如果不加分析地盲目应用，必然陷入多元化经营的陷阶一丧失核心竞争能力、资金短缺和协调艰难、财务失控。
(二)多元化经营与核心竞争能力的矛盾运用证券投资组合理论进行分散风险的要点之一在于，惟独非彻底相关的证券所构成的投资组合方可分散部份投资风险。
这项原理应用于生产经营活动时，就要求企业在一定程度上抛却部份原有业务(甚至可能是核心业务)的基础上从事与原有业务不相关的目生业务。
可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
这与多元化经营的目的相矛盾。
在企业的发展过程中，利润、市场份额、竞争优势、核心能力等因素中，对企业影响最深远的是核。
动竞争能力，即企业面对市场变化作出反应的能力。
企业核心能力是企业的一项竞争优势资源和企业发展的长期支撑力。
它可能表现为先进的技术，或者一种服务理念，其实质就是一组先进技术和能力的集合体。
尽管企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核心能力之间的竞争。
企业惟独具有核心竞争能力，才能具有持久的竞争优势。
否则，只能“昙花一现”。
企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心能力。
企业核心能力要靠企业的长期培植。
在企业的经营中，获取企业核心竞争能力的基本途径有：内部管理型战略和外部交易型战略。
创业机会开发与识别创业机会开发与识别
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。
发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。
创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
将行业按门类、大类、中类和小类分类，
分别对应于一到四位数代码的分类方法，
并于1995年开始实施《国民经济行业分
类与代码，GB/T4754-94》新标准。按
照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电
冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但
在小类他们属于不同的行业。
创业机会开发与识别创业机会开发与 识别
国民经济行业分类与代码表
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会开发与识别创业机会开发与 识别
创业机会的含义
o 创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服 务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式， 并能以高于成本价出售的情况
好
产 业 环 境
差
差
好
企 业 个 体 环 境创业机会开发与识别创业机会开发与
史玉柱的传奇故事：成功就是这么简单
这是⼀个伟⼤的时代，造就了⼀批不平凡的⼈。
史⽟柱和同属他那个时代的企业家⼀样，敢想也敢做。
改⾰开放的初始，激活了中国这个东⽅⼤国沉睡的梦，也敲醒了沉睡于中的国⼈。
注定了⼀些⼈不平凡的⼈的航程，这其中就有史⽟柱。
⼤学毕业、政府部门⼯作、辞职去深圳……中国第⼀代企业家的三部曲。
九⼗年代，深圳汇集了⼀⼤批今后很多年影响多个⾏业的商业领袖。
在那⾥诞⽣的传奇故事⾄今仍被津津乐道。
第⼀桶⾦ 史⽟柱第⼀桶⾦的淘得，完全和他的特性分不开，天⽣好赌，这也注定他后⾯的⼏起⼏落。
1989年夏天，史⽟柱感觉⾃⼰开发的M-6401桌⾯⽂字处理系统作为产品已经成熟，便决定⽤4000元承包了深圳⼤学电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有⼀台电脑，仅有⼀张营业执照。
当时深圳电脑价格⼀台也要8500元。
史⽟柱以加价1000元的代价获得推迟付款半个⽉的“优惠”，赊得⼀台电脑。
史⽟柱以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做⼴告后付款，推⼴预算共计17550元。
1989年8⽉2⽇，史在《计 算机世界》上打出半个版的⼴告，“M-6401，历史性的突破”。
到第13天，史⽟柱收到汇款单数笔。
⾄当年9⽉中旬，史⽟柱的销售额就已突破10万元。
史⽟柱付清⽋账，将余钱全部投向⼴告，4个⽉后，M-6401销售额突破100万元。
这是⽬前⼤家公认的史⽟柱淘得第⼀桶⾦的过程。
我们⾝处的这个社会和时代之所以伟⼤，其中⼀个原因，是它能给从零起步甚⾄从负数起步的⼈提供巨⼤的商业机会，并取得最终成功。
第⼆次创业 盖巨⼈⼤厦的失败让史⽟柱⼀夜从天堂到地狱，但是上天从来都不会辜负⼀个有梦想并为之实际奋⽃的⼈。
这次，史⽟柱⼜重新站了起来，源于他精⼼策划的保健品。
⽽此时的史⽟柱是⼀个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。
如果⼤张旗⿎地进⾏“第⼆次创业”，媒体必然会进⾏“追踪报道”，史⽟柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。
更为严重的是，他稍有起⾊，甚⾄他还没开始⼲，债权⼈就会蜂拥⽽⾄。
史玉柱经典语录80句
史玉柱经典语录80句史玉柱，是中国著名企业家和游戏开发商，被誉为中国游戏业的奇才。
他创办的巨人网络公司是中国最大的网络游戏公司之一，并发行了多款知名游戏，如《征途》、《热血传奇》等。
史玉柱以其独特的个人魅力和成功经验，成为了很多年轻人心中的偶像。
下面是80句史玉柱经典语录。
1. 天道酬勤，只要有付出就会有回报。
2. 成功不是偶然的，而是每天的努力的积累。
3. 创业就是要一次次的向自己挑战，永不放弃。
4. 做游戏就是为了让更多的人快乐，这是我的初心。
5. 人生是一场修行，要不断追求自我提升。
6. 失败并不可怕，可怕的是你连尝试都不敢做。
7. 没有不劳而获的成功，付出总是有回报的。
8. 做事要有梦想，但更要有实际行动。
9. 坚持不懈，才能够走到成功的终点。
10. 上帝会帮助那些帮助自己的人。
11. 不要害怕困难，它们是人生中的一部分。
12. 没有什么事情是不可能的，只要你去努力。
13. 成功的路上没有捷径，只有坚持不懈的努力。
14. 希望不是虚幻的，只要你为之付出努力。
15. 做事要执着，不管遇到什么困难都要坚持下去。
16. 每个人都有天赋，只是有人更早发现了。
17. 做游戏是为了创造一个让玩家快乐的世界。
18. 一个人想做到一件事，就要百分之百的投入。
19. 我们可以不成功，但我们不能不努力。
20. 创业就是在不确定的情况下不停地尝试。
21. 不要怕失败，失败是成功的垫脚石。
22. 做事要坚持，让时间和努力来证明一切。
23. 成功离不开团队合作，团队是最重要的。
24. 每个人都可以为自己的生活负责，去做自己想做的。
25. 永远不要停止学习，学习是人生的永恒伴侣。
26. 用自己的行动去证明，不再是那个小人物。
27. 不要害怕走出舒适区，前进的路上充满不确定性。
28. 在面对困难的时候，先问自己能做些什么。
29. 每一次挫折都是成长的机会，不要抱怨。
30. 现在做的每一件事，都是为了未来自己的成功。
31. 充满激情才能够做出出色的工作。
史玉柱自述：如何把3块钱花出38块的效果
史玉柱自述：如何把3块钱花出38块的效果脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。
之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本，同国际品牌在中国做广告的成本相比，脑白金广告成本不到国际品牌的1/10。
一年需要投38亿的广告，因为团队执行力变成了3亿，利润空间一下子就出来了。
史玉柱是如何做到把3块钱花出38块的效果呢？在史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱透露他的心得。
以下内容摘自《史玉柱自述：我的营销心得》1、中国90%的企业命脉在广告上如果能研发出好产品，这个产品玩家就多，公司就有利润。
这种就是研发驱动型的。
你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。
中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。
好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。
技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。
但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。
所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
2、搞清楚消费者都看什么电视台我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道？这个是很复杂的，不同的产品就不一样。
比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。
为什么在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广。
这个信息哪里来的呢？这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。
一个城市只要统计100户就足够了。
不用像央视索福瑞那样，他们都要清楚到小数点后两位数，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道个大概。
我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。
城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。
史玉柱是如何炮制“脑白金”弥天谎言,害人骗钱的？
《南方周末》：史玉柱是如何炮制“脑白金”弥天谎言，害人骗钱的？********************************************************************* ******自从涉足保健品业，史玉柱就踏上疯狂地撒谎，忽悠，诈骗的不归之路。
为什么？现代的企业巨子，不是那种唯利是图、贪婪狡诈的旧商人。
现代企业的理念是以诚信为本，以服务社会为宗旨，开拓创新，以优良的产品和服务贡献社会。
如微软，如惠普，如台塑。
而中国保健品产品，大多数以牟取暴利为目的，充满了高度的投机炒作和夸张虚假的宣传。
这实际上蕴藏着极大风险。
高利润刺激盲目的扩张，盲目的扩张产生巨大的泡沫，巨大的泡沫突然破裂。
这是多数中国保健品的命运三步曲。
从脑黄金到脑白金，史玉柱也逃不过这个宿命。
虚浮的产品，夸张的宣传，以牟取暴利为目的。
宁可我负天下，做大就是一切。
为此，不惜违反科学和法律，弄虚作假，，视信誉为无物。
史玉柱越走越远。
脑黄金是什么东西？下面是山东省食品公司高级工程师薛伯鸿的评论：“所谓‘脑黄金’，是不饱和脂肪酸二十二碳六烯酸（DHA）的时髦用语，又称‘深海鱼油’。
DHA具有促进神经细胞发育，改善人的记忆功能的作用。
人脑中的DHA 主要来自母体和母乳。
妇女怀孕6～9 个月，是胎儿大脑发育最需要DHA的时刻，一般身体健康的孕妇，正常的饮食完全能够保证足够的DHA供给胎儿大脑正常的生长发育，胎儿出生前，大脑分化已经完成70～80％，在出生早期，富含DHA的母乳，可通过哺喂母乳使大脑分化完成其余20～30％。
因此，只有人工喂养不吃母乳的婴儿、早产儿，才可能造成DHA的缺乏。
DHA在平衡膳食中并不一定缺乏，许多食物，如蛋黄、植物油、动物油中，都含有一定数量的DHA，特别是海产品中含量更为丰富。
DHA不仅在深海鱼油中含有，其他海洋鱼类中也含有，人体完全可以通过食物加以吸收补充。
而补充DHA制剂如同补充维生素一样，人们希望的仅是发挥其保健功能，与内源性的生理活性物质相比，DHA的作用仅是辅助性的，并且DHA在人体内有个合理的比值，并非多多益善，过量服用也会影响儿童健康。
媒介经营管理案例分析
案例一：《超级女声》背景介绍：“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”是湖南卫视的一挡电视娱乐节目，类似于美国的“美国偶像”。
女性选手不拘外型、不论唱法皆可参赛。
今年2005年夏季，超级女声在国内电视市场掀起了一个收视狂潮，900万的短信投票，4亿观众的狂热追捧；从杂志、报纸，到广播、电视，无一没有超女，无一不急于与“超女”攀上关系，平均收视率超过了中央电视台“春节晚会”……有人评论说，《超级女声》创造中国传媒史上的一个奇迹。
“超级女声”也给广告业带来了冲击。
据了解，为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。
在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛乳业又追加了将近8000万元的投资。
2005年蒙牛乳业向市场投放了20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额在20亿元左右，其中广告和促销费用可能超过1亿元。
蒙牛乳业高层表示：“你可以去我们的销售终端看一看，已经是严重供不应求，到处都断货。
”他甚至认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。
其实，蒙牛乳业冠名本届“超级女声”获得的不仅仅是经济利益，更扩大了公司的品牌影响力。
“超级女声”全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。
这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
如此算来，湖南卫视仅7场总决选的广告收入就将近2000万元。
事实上，除了湖南卫视从此次“超级女声”的比赛中获得巨大广告收益，一些地方媒体也因为选手而获得了一笔“意外之财”。
8月11日，杭州某报纸刊登了一个整版广告，广告内容相当简单，主体就一个标题：“让我们一起支持张靓颖”。
据悉，该广告是杭州某商家为支持“超级女声”而投放，并宣称，选手进入三甲，商家还将继续投放类似整版广告。
而这样一则整版广告也给这家报社赚进十万元。
目前，“超级女声”这场“大众娱乐大众”的平民狂欢故事已摆上经济学院严肃的书桌，中欧国际工商学院已经决定把“超女”案例写入最新的营销教材，供付出高额学费的EMBA学员讨论学习。
巨人集团创始人史玉柱的创业故事
巨人集团创始人史玉柱的创业故事史玉柱的创业史可以分为上下两个半场，就是1997年之前的巨人和1997年之后的巨人，那么店铺今天就来看看史玉柱的创业故事吧。
玉柱的创业故事：中场休息的感悟史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。
由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……史玉柱的创业故事：“送礼就送脑白金”幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。
最终，他把江阴作为东山再起的根据地。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。
史玉柱的成功不是靠忽悠 创业经验
史玉柱的成功不是靠忽悠编者按：20年，中国经济演绎了一轮壮观的"大牛市"，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的"大牛股"之一。
今天，史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。
他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量，却很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，用事实这把最简单的尺子来做出度量。
9月下旬，新浪科技专访了史玉柱与他的团队，试图通过"直面"的方式还原一个真实的史玉柱。
保健品成功非偶然在中国，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道脑白金。
它一度铺天盖地的电视广告被人斥为"恶俗"，它的产品本身被舆论质疑"无用"，这一"骂"一"疑"就是十年。
十年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名"亲信"开会，确定了"脑白金"的构思。
此前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。
凭借脑白金，史玉柱摘掉"中国首负"的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。
但在决定要做脑白金之前，史玉柱在珠海经历了从"中国富豪"到"中国首负"的迅速转变，负是负债的负。
前后落差实在太大，脑白金出来的时候，史玉柱把自己藏的很深，像一个忍者。
低调是心理需要，但工作却没少做。
做脑白金的这段时间里，史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。
史玉柱认为，脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。
脑白金的几位主要干部都是当初在珠海时期的"老巨人"，92、93年到公司的。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感史玉柱的经历可以用一个字来形容——“惨”。
他在三个行业中历经艰辛，不断尝试、犯错，又不断反思、调整。
然而，正是这些失败的教训，让他逐渐找到了成功的方向。
他总结的经验，对于我们这些读者来说，是可以避免的宝贵财富。
正如他所说：“如果你知道了失败的原因，避开这些，你就离成功更近。
”在营销方面，史玉柱强调了实事求是检验的重要性。
他指出，教科书上的大多数营销理论在实际应用中可能并不奏效。
这让我深刻认识到，营销并非仅仅依靠理论和创意，更需要深入了解市场和消费者的需求。
只有通过实际的市场检验，我们才能找到真正有效的营销策略。
用人也是书中的一个重要主题。
史玉柱强调要使用“又‘红’又‘专’”的人才，即人品好且在专业领域有出色能力的人。
他认为，人才机制直接影响整个企业的效率，而只有当组织中的每个人都能严于律己、宽以待人时，整个环境才会健康、和谐。
这一观点让我认识到，在团队合作中，品德和能力同样重要，我们应该注重培养和选拔具备良好品德和专业素养的人才。
此外，史玉柱还强调了在战争时期多读毛泽东思想的重要性。
他认为毛泽东思想中的精华能够帮助我们提高效率，并且在实际应用中非常实用。
这让我对毛泽东思想产生了浓厚的兴趣，也让我意识到，在面对复杂的问题和挑战时，我们可以从历史和传统中汲取智慧和力量。
史玉柱不怕失败的精神也给我留下了深刻的印象。
他认为，失败的教训是最值钱的财富。
这让我明白，在人生的道路上，我们都会遭遇挫折和失败，但重要的是能够从失败中吸取教训，不断调整自己的方向。
只有经历了失败的洗礼，我们才能更加坚韧地前行。
关于史玉柱的个人形象，我必须承认，书中描述的一些情节让我感受到了一种“土豪感”。
然而，人无完人，史玉柱的真实和直率也是他令人钦佩的品质之一。
他活得真实，敢于表达自己的想法和观点，这让我对他的敬意又增添了几分。
读完《史玉柱自述》，我的感受可以用“爽”来形容。
这本书不仅是对史玉柱人生经历的一次精彩回顾，也是对读者的一次思想启迪。
【史玉柱的三落三起之创业史】我有“顶级装备” 成功不靠忽悠
想赢就别在一棵树上吊死投资网游，一直被人们视作一种"豪赌"，甚至有人预言了《征途》的死期。
但事情的发展超出了人们的预期，《征途》安然地为史玉柱赚来了大把钞票。
《征途》的成功，印证了"投资家"史玉柱总是不断在寻找最后一个暴利行业，而卖掉"脑白金"，则说明他懂得了全身而退、见好就收。
除去投向银行业不需要自己管理的资金之外，史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。
1998年"脑白金"进入市场时，保健品市场的同类产品处于相对空白状态；而当维生素产品"黄金搭档"进入市场时，这个市场基本是被国外同类产品占据，只是缺乏国内同类产品；当《征途》游戏公开露面之时，网络游戏市场已经进入群雄争霸之时，市场培育已经完全成熟，但暴利本色未褪，培养了一批富豪。
史玉柱的理性，似乎已经达到了一个常人难以企及的高度，对于自己的投资思路，也有着非常清醒的独到见解，"任何一个行业今年赚钱明年未必能赚钱。
回过头来看这十年来的洗衣机、电视机行业里，当时是很赚钱的，但是目前来看，没有一个成为朝阳产业，最后搞得大家都不赚钱，所以一个企业不能在一棵树上吊死。
但是搞多元化也不行，最少我认为自己不行。
基于这种情况，我认为应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子：集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面的投入，容易变现且不需要投入很多精力的。
当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。
"比尔·盖茨做专业领域的纵，李嘉诚做投资规模的横。
前者死认准一个产业，在一个产业做透，使股价迅速增值，而后者是看什么行业赚钱便做什么，他涉及的行业有几十个。
李嘉诚是以投资家的身份，通过高明的投资手段、严密的项目论证，使其集团规模扩大。
这两个人，都是史玉柱一直在研究的企业人物，也是他一直在学习的。
巨人史玉柱的传奇人生
巨人史玉柱的传奇人生从一无所有到亿万富翁，从亿万富翁到一无所有，再从一无所有到亿万富翁。
到目前为止只有史玉柱做到了。
他的几经沉浮向我们展示了什么是巨人，什么是传奇。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。
“传奇”并不足以概括史玉柱1980年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。
四年后，毕业于浙江大学数学系，并被分配至安徽省统计局。
由于工作出色，被送往深圳大学进修。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
那年夏天，史玉柱自认为自己耗费9个月开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用当时仅有的4000元家当承包下天津大学深圳电脑部。
随后，他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。
4个月后，他赚了100万元。
拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。
“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。
”挖掘巨额财富－网游除了炒股，史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富——网游。
2004年11月，史玉柱的征途公司成立，决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。
2008年10月28日，巨人投资公司在人民大会堂宣布开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，开卖“五粮液黄金酒”。
2009年1月13日，史玉柱推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
此后渐渐退居二线，转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。
据腾讯财经报道，史玉柱在回顾自己的职业生涯时表示，虽然自己做过脑白金、投资过华夏和民生银行，但最令自己骄傲的事情还是做网络游戏，只有这件事情给自己的成就感最大。
史玉柱的成功与失败副本
目录一、巨人集团的背景介绍 (2)二、借鉴史玉柱成功的经验 (2)（一）领袖魅力 (2)1．有自信、远见、勇于创新以及对环境敏感 (2)2．对目标的坚定信念 (3)（二）成功的市场营销 (3)1．重视对产品的宣传 (3)2．拓宽销售渠道 (3)3．有效地员工激励与管理 (4)三、失败的原因 (4)（一）失败的导火索——巨人大厦 (4)1．巨人大厦的背景 (4)2．巨人大厦成为泡沫的原因 (5)（二）失败的根本原因 (5)1．冒险型的决策风格与人格缺陷 (5)2．盲目扩张与多元化 (6)3．缺乏科学的决策制度 (6)史玉柱的成功与失败采购与供应链专业学生陈佳妮学号1111010010一、巨人集团的背景介绍上世纪80年代末，史玉柱首次创业运作“巨人汉卡”，赚下第一桶金。
1993年，巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。
1994年底，巨人推出脑黄金等12种保健品。
1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1997年，烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来上亿债务，成为“中国首负”。
二、借鉴史玉柱成功的经验（一）领袖魅力1．有自信、远见、勇于创新以及对环境敏感在巨人汉卡M-6401面世之前，很多单位会花2万元购置一台四通打字机，把电脑扔在一边不使用。
史玉柱从原单位统计局发现了这一市场需求，想编制一套软件，直接用电脑打字，取代四通。
正是因为他有迅捷的反应力，才能够对需要变革的环境、约束与资源进行切实可行的评估。
M-6401在顺利运行时，求伯君的wps借助方正的品牌与渠道横空出市。
史玉柱预测wps将是他们最大的竞争对手，可能要抢占他们的市场。
迫于这种压力，相继研发出了M-6402、M-6403等。
他敏锐的洞察力、勇于超越竞争对手的自信心与对环境敏感的神经不断地增强领导魅力。
2．对目标的坚定信念当他发现市场有取代四通打字机的需求时，他还只是一个穷书生，行囊中只有借来的4千元。
史玉柱：“赌徒”只是幌子真正的追求是投资效率
44世纪人物?’他们总给我非常肯定的回答：‘行，没问题，肯定行。
’试想一下：一支团队长期跟随某一领导人，在其最艰难的时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其重要。
这是史玉柱比别人的幸运之处，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。
惨痛的经历和教训似乎让史玉柱的这个团队具有共同的认知和从头再来的动力，这些人不缺经验和能力，更重要的，是他们和史玉柱休戚与共的成就欲望。
蒋涛曾经是史玉柱的一名手下，但蒋涛一直却不明白，史玉柱为什么用忠心的人，而不用所谓人才。
DONEWS 网站总裁刘韧的分析是，史玉柱败走麦城的时候，跟着他的都是忠心的人，没人才。
所以，现在史玉柱还用忠心的人。
其中，最为著名的忠臣良将就是被史玉柱称为“四个火枪手”的伙伴。
例如，史玉柱大学时“睡在下铺的兄弟”陈国，在巨人最困难的时候，他得面对众多上门要钱的业主。
在这段时间，陈国做了一件对现在非常有用的事情，就是全面统计巨人大厦销售出去的楼花，并以存档处理。
这些成了后来史玉柱还钱的依据。
责任感是陈国这些年来坚守的重要理由，“我们总不能随便就说拜拜吧!”还有现任黄金搭档公司副总经理费拥军。
费拥军一直追随史玉柱，其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节45世纪人物 奏而运作。
史玉柱还有两位死忠的女性下属，刘伟和程晨，业内公认，刘伟和程晨为史玉柱重新创业立下了汗马功劳。
显然，一个以“赌”为生的人不会有这么强大的凝聚力和人性魅力，除非他的追随者都是天生的赌徒。
事实证明，史玉柱的核心团队里都是一些有着成就欲望的人，都是有着强烈事业心的人，这些人不会把自己的职业生命浪费在"拿青春赌明天"上。
洗白是为了长远计“赌徒”是不会考虑长远收益的，而且不会以道德要求作为自己生存的底线，图的都是眼前利益。
如果按照史玉柱以前做事情的逻辑，赚到钱之后应该是图谋继续赚钱的行业，实现财富的迅速增值。
但没有人会想到史玉柱赚钱后的第一个动作却是还债。
2001年1月30日，一家名为“珠海市士安有限公司”的公司在《珠海特区报》上打出“收购珠海巨人大厦楼花”的公告，称以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。
还原史玉柱：我的成功没有偶然性
还原史玉柱：我的成功没有偶然性 2007年10月15日10:05 中国经济周刊 杨旭 评论27条巨人网络董事长史玉柱（腾讯科技配图）《中国经济周刊》记者 杨旭重新崛起的史玉柱像个谜团，让人疑窦顿生的原因在于他身上背负的诸多矛盾体：他曾经的“中国首负”与如今的保健品“首富”、网游行业“巨头”身份形成鲜明对比；他“对行业规则从来就不理会”的营销论造就了他的成功，而这种成功却令人无法效仿；他“孤独者”的外在印象与“成熟稳重”、“有男人味”的内部评价实际上是两个矛盾的结论。
近日，这个充满传奇色彩的商业巨人终于面对《中国经济周刊》敞开心扉。
对于外界的种种评论和猜测，史玉柱首次坦然回应：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。
我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义”。
“三本《史玉柱传》都是假的”采访当天，身穿红色T恤和白色运动裤的史玉柱醒目、惹眼，看上去非常的干净利落。
他说红与白是自己酷爱的两个颜色。
“其实没有多少人深入采访过我，真正了解我。
很多报道都是通过摘编别人的报道出来的。
”史玉柱的开场白同他身上的颜色一样简单直白。
不过，正是这种直白和鲜明的个性，使他常常遭受误解。
在他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院MBA教材、甚至被奉为商战经典案例的同时，外界对其个人的评价却或多或少地带上了阴暗隐晦的色彩。
“为何有人这样看我？因为我曾经是失败者，而且失败得轰轰烈烈，当年是中国个人负债最多的‘首负’。
在一些媒体印象中，提到失败者，首先想到的就是我。
”史玉柱坦然调侃、自我剖析，“这可能就是中国文化。
硅谷是容忍失败的，而且投资人对失败次数比较多的人更信任，觉得你有经受失败的经历后才能避免失败。
相比之下，国内环境对失败者还不够宽容”。
但面对种种非议，史玉柱几乎从不作任何解释。
“我确实不太重视企业宣传和个人品牌形象塑造，我最关注的攻城狮论坛 ｂｂｓ．ｖｌａｎ５．ｃｏｍ ＃＾＿＾＃ ．版权归原作者所有 本资料只供试读是目标消费者的需求和研究，对非消费者的人和看法一直都比较迟钝。
史玉柱传奇故事
史玉柱传奇故事史玉柱传奇故事在中国改革开放30年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦丛生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。
他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。
但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
史玉柱个人与他所取得的商业成就，一定程度上浓缩了改革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。
史玉柱的传奇人生1962年生，安徽怀远人1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步1993年，史玉柱因珠海“重奖”科技人员而闻名全国，成为改革开放知识分子创业的“典型”1994年，意气风发的巨人集团开始凭借脑黄金“狂飙突进”，同时，史玉柱做出了营建77层巨人大厦的决策1997年，因巨人大厦史玉柱成为“最著名的失败者”1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来2004年，重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，史玉柱也借巨人网络在纽交所成功上市的“东风”，跻身中国IT业富豪之列2008年9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008 年全球互联网富豪排行榜。
史玉柱以28 亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪第一次创业：巨人倒塌从第八富豪到“中国首负”天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。
今年，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。
[作文素材]10个坚持创业的名人故事
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[作文素材]10个坚持创业的名人故事10个坚持创业的名人故事艰难的时候总会过去只要你能坚持下来，那么创业名人是怎么度过人生艰难的时期的?坚持创业的名人故事都有哪些呢?一起来看看吧。
坚持创业的名人故事：万达集团董事长王健林的故事刚满15岁的王健林从四川绵阳来到东北，成了一名娃娃兵。
每天背上10多公斤重的装备，在齐膝深的积雪中徒步40公里，每次拉练的总路程甚至长达上千公里。
从军18年已经成为团职干部的他，却遇上“百万裁军”。
创业初期没资历，没实力，说好的贷款却被银行放了鸽子，为了公司项目，他借过g利贷，甚至9天9夜没睡觉。
人人都不想碰的旧城改造他敢接，刚做商业地产的时候，因为不懂，3年之间打了222场官司。
就是这样一个一根筋的人，如今却是无人不知的亚洲首富。
坚持创业的名人故事：巨人网络CEO史玉柱的故事史玉柱在脑黄金产品成功之后，整个团队上下的人全部头脑发热，一口气又推出了12种保健品，但最后彻头彻尾以失败告终，再加上巨人大厦的营销失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝国面临危机。
一夜之间，史玉柱负债2.5亿，跌入人生谷底。
在这段时间里，史玉柱并没有因此倒下，他一直在反思自己的问题和不足。
为了了解自己究竟错在哪里，他让人将当时报纸上关于他的负面文章一篇篇接着读，看看别人对他失败的“诊断”。
文章骂得越狠，他读的次数越多，甚至专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他“开火”。
正是凭借着反思、务实、信心，史玉柱在全国县域市场撒下的星星之火终成燎原之势，脑白金让他重新回到了一线商人的俱乐部，史玉柱创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。
坚持创业的名人故事：新东方教育集团董事长俞敏洪的故事被北大开除后，俞敏洪完全没有了生活来源，为了养活老婆孩子，他只好下海办起了培训班。
开班初期生源少，为了招生俞敏洪常常一个人骑车，拎着糨糊桶，满大街贴招生广告。
冬天里，俞敏洪手中的糨糊经常冻成一块，不贴广告的时候，他就和妻子待在“教室”里虔诚守候，盼着来报名的学生。
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史玉柱的成功不是靠忽悠编者按：20年，中国经济演绎了一轮壮观的“大牛市”，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的“大牛股”之一。
今天，史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。
他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量，却很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，用事实这把最简单的尺子来做出度量。
9月下旬，新浪科技专访了史玉柱与他的团队，试图通过“直面”的方式还原一个真实的史玉柱。
保健品成功非偶然在中国，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道脑白金。
它一度铺天盖地的电视广告被人斥为“恶俗”，它的产品本身被舆论质疑“无用”，这一“骂”一“疑”就是十年。
十年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会，确定了“脑白金”的构思。
此前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。
凭借脑白金，史玉柱摘掉“中国首负”的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。
但在决定要做脑白金之前，史玉柱在珠海经历了从“中国富豪”到“中国首负”的迅速转变，负是负债的负。
前后落差实在太大，脑白金出来的时候，史玉柱把自己藏的很深，像一个忍者。
低调是心理需要，但工作却没少做。
做脑白金的这段时间里，史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。
史玉柱认为，脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。
脑白金的几位主要干部都是当初在珠海时期的“老巨人”，92、93年到公司的。
营销团队也很强，有三分之一的分公司经理是首款保健品“脑黄金”时期的人。
当初的副手刘伟，如今已是征途网络的总裁。
在今年8月31日调来征途之前，史玉柱把脑白金业务完全“扔”给她打理。
刘伟认为，史玉柱能重新爬起来主要有三方面原因：特别勤奋、心无旁骛、坚持不懈。
史玉柱爱看书，通宵看，厚厚的一摞，第二天刘伟给他整理桌子，说都看完了。
脑白金很多宣传文章他要自己写，曾有一个项目花去他整个五一长假，纯手写，铅笔写凸好几根。
不爱应酬，除非万不得已；也不爱运动，最经常的运动是“在游戏中骑马”；整天想着工作那点事，还老盯着别人干活。
脑白金一开始的推广并不顺利，江阴试销不是很成功。
后来修正方案，前后折腾有半年。
碰到了很多困难，但“不行大伙散伙算了”这种话，史玉柱从来没说过了。
其实，当时他已有很多自己的活路，比如给人搞搞策划、自己写写书。
只要认准的事，史玉柱不轻易放弃。
正是看到许多中老年人失眠、肠道不好的“迫切需求”，脑白金推出了1+1的产品模式：胶囊管睡眠，口服液管肠道，刘伟称“脑白金这个做的很绝。
”在市场定位上，脑白金瞄准了受众广大的农村市场，打出送健康的“送礼”模式。
原因是农村老年人“很抠门，想吃也舍不得买”，只有等子女花钱买。
创业前，史玉柱曾在安徽统计局农村抽样调查队工作，对农村市场的理解与调研功夫正拜其所赐。
脑白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升至1亿元，利润4500万元。
与此同时，大部分中国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词。
很多人说脑白金能做起来是靠广告，靠忽悠，刘伟对此并不认同，“那是外界不了解我们的营销策略”。
这些年广告年年涨价，成本太高，靠广告根本撑不住市场。
如果没有回头客，后果不可想象。
“骗消费者一年，有可能。
骗消费者十年，不可能。
”史玉柱认为口碑宣传是最重要的，时间最能说明问题。
脑白金刚成功的时候，很多人说不用一年就垮掉，结果卖了快11年，现在还是同类产品的销售冠军。
历史证明，过去那些对脑白金的批评没有根据。
据史玉柱分析，批评脑白金的人多数没吃过脑白金，而吃了脑白金的人一般不会主动对媒体说，他们没有对媒体宣传的义务。
脑白金在消费者中靠口碑宣传，赢得回头客，却由于老大的身份而背负起保健品行业的骂名。
由于拥有大量实地调查，史玉柱拥有发言权。
很长一段时间里，史玉柱天天跑药店，跑农村，去跟他的“上帝”们交流。
开拓无锡市场时，当地几百家药店都跑过一遍。
接下来每次启动一个新市场，他都这么干。
史玉柱对市场业务的检查方法很怪异，抓薄弱环节。
喜欢临时改变检查路线，专奔乡镇地区一些小店，进门先看产品包装上有没有灰，再看生产批号，然后跟店主聊，几下就知道该区域的业务员是否努力。
现在史玉柱每天都坚持吃脑白金、黄金搭档，他说自己的员工可以作证。
网游是个门外汉？9月25日，中秋节，新浪科技从北京飞赴上海，得知史玉柱深夜才从北京往上海赶，这属于出差状态。
他不出差的时候，每天除了在公司开会沟通，就是下班回家玩游戏。
玩通宵，早上睡觉，一天只睡4、5个小时。
2006年，《征途》在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会，史玉柱站在台上向记者喊话，称自己是一个20多年的老玩家，“我懂游戏。
”很多人听到这话都窃笑，包括一些征途员工。
一开始时，很多研发部同事并不服史玉柱，征途项目经理就是其中之一。
为了说服大家接受免费模式，史玉柱用了至少三周时间。
征途内部有个投票的传统，少数服从多数。
免费模式获得了绝对少数的一票，是史玉柱自己投的。
史玉柱没有办法，只好“曲线救国”，反复找团队召开会议，每次感化一两个顽固分子，死皮赖脸、软磨硬泡。
开了十几次会议之后，整个团队终于彻底举手投降，他们之前都没有见过这么顽固的老板。
征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。
公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。
如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。
一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。
也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。
由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。
征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。
征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。
他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，可能只是因为一些细节问题。
史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。
有些程序员忙到凌晨四点回家，还没热暖被窝，就接到要求上线修改的军令。
不过改得心甘情愿，他们已经对这个骂起人来很要命，下了班勾肩搭背去喝酒的老板非常信服，“他是一个非常努力、非常真诚、非常实在的人。
”老板拥有管理上的绝对权威，但在业务层面每个征途人都有自己的观点，这块人人平等。
一个难题没了招儿，大家开会讨论。
都没主意，散会，回去继续想。
史玉柱常在回家的车上灵感迸发，按捺不住就给项目负责人打电话。
有时候是馊主意，有时候是妙点子。
征途出名后，同样遭受了很多非议。
史玉柱表示，外界批评的声音他也看过，得出结论“说征途不好的人，大多不是征途的玩家。
”或是某些对手在搞鬼，或是外界的偏见。
一如脑白金的树大招风，征途也背负了网游行业的骂名。
比如免费模式、消费过高。
史玉柱强调说，免费模式不是征途最先做的。
而批评征途消费过高更无辜，征途人均消费未进前四强，收入高只因玩家多。
征途副总经理袁晖表示，史玉柱对钱其实并不看重，开会从没说过征途要赚多少多少钱，只是说要把工作做到极致。
用史玉柱的话则是，完美主义，追求极致。
史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。
因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。
失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。
如果过去一直成功，则不会这样。
这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。
征途总部“藏”在上海桂林路浦原科技园一栋并不显眼的八层小楼里，向东15公里是上海第一高楼环球金融中心。
这时的史玉柱，已经不是当初珠海那个好高骛远、好盖高楼的史玉柱。
那次摔得太狠，太彻底，如今他成了“彻底的保守主义者”。
别人骂我不还口不久前，史玉柱去做了激光手术，摘掉那副戴了多年的纯金边框眼镜。
为什么在这时候？答案很简单。
同事建议。
建议了三次，说效果真的很好。
头两次都没动心，第三次动心了，第二天就去医院。
外面看来仿佛“牛鬼蛇神”的史玉柱，其实只是一个普通人。
“说吧，有问我都答。
”说这话时，史玉柱一手夹着Kent香烟，一手抚摸着那把刻有他名字的紫砂茶壶。
新浪科技：有个问题我想了很久，在那么多报道里，大家对您的成功商人身份毫不怀疑，但对您的产品与商业模式一直有争议。
有一些极端的评论认为您在挑战道德底线，认为您的几个主要产品是靠营销、靠忽悠成功的，您怎么看？史玉柱：我这十年总共做了三件事，保健品、金融投资、网游。
都是成功，没有失败，但都遭到非议。
脑白金主要是靠回头客，我骗了十年？不可能！还有黄金搭档和施尔康、善存一样，主要元素就是维生素和矿物，怎么骗人？配方还不是我设计的，是中国最权威的中国营养学会设计的。
批评我们的人没吃我们产品。
我们回头客是靠口碑宣传，消费者没有跟媒体去说的义务。
还有是，这两个都是广受批评的行业，脑白金、征途都是行业最好的，背了行业的骂名。
新浪科技：我没有吃过脑白金，它真的有用么？您是否也会喝脑白金，请您谈谈自己的切身体会。
史玉柱：我每天都吃，我所有的员工可以作证。
它对改善睡眠与肠胃很有帮助，但老年人很抠门，想吃舍不得。
子女花钱买好了，他们才愿意吃。
我们想到定位送礼，让子女送给老人。
所以这送礼其实也是自我消费市场，不过是子女完成了购买行为。
新浪科技：很多人说征途的商业模式太黑，作为一名资深玩家，您是否有话要说？史玉柱：一，大部分的质疑都是针对免费游戏模式，不是我一家走免费模式。
免费模式是韩国人发明的，热血江湖是一个做的，盛大是第一个宣布。
二，人均消费最高的也不是我，一些对手是我们的6倍。
我们销售收入高，因为我们人多；三，开箱子也有人骂，某企业一个月靠它赚6千万，大家都开始做的时候，我们才开始做，现在没有一家免费游戏不做开箱子。
我们对自己要求挺高的，要尽一切努力尽我们责任降低这个行业的副作用。
比如，在国家推出防沉迷系统之前我们通过技术设置，不允许未成年人进我们游戏。
内容上，行业一般是靠打怪兽升级，我们加了几十万个知识题库，效率比打怪高很多。
免费模式难免造成有钱人与无钱人对打时的不公平，我们创造模式让不消费的玩家坐在车里打，三个人就能打赢一个有钱人。
没钱人要团结，这也是为什么我们在线的人比较多。
我们不消费玩家占据80%，真正花钱的玩家只有8%，剩下是花钱很少的，几个月才花十几元。
我看过所有批评的文章，都是没有玩过征途的人在评论。
谁说了都没用，最有评判资格的就是玩家。
征途上线2年来，玩家人数一直持续上升，这是极其罕见的，这说明我们对玩家、对社会做了大量工作。
新浪科技：您觉得在游戏市场，商业道德底线有没有一个判定的标准？史玉柱：我看到有人指责我挑战商业道德底线，但没有几点能站住脚的。