(第八步)制定利润计划之四、五、六.pptx
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SYB创业培训第8步制定利润计划
2020/1/12
5
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
工棚＋工具设备折旧费 ＝(800＋200＋800) ÷60月 ＝1800元 ÷60月＝30元／月 前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／ 月
2020/1/12
16
1、列工具和设备清单
名称 场地 工棚 工具 晾晒架 工作台
数量 1 1 1 1 2
单价 100 700 100 300 200
总费用（元） 100 700 100 300 400
它是一个管理问题。
2020/1/12
6
案 例 启 示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本
要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
2020/1/12
7
制定商品销售价格的方法一
成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一 定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
2020/1/12
13
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2020/1/12
14
SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生 长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年 下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训 班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成 功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计 算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、 设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的 日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在 最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她 这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：
利润计划制定培训课件(PPT 61张)
月总成本为：9200+5285=14485元
制作一扇门的成本：14485÷10＝14485.5元≈ 1449元
每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1800）
2019/2/15 SYB创业培训 33
n如何计算单位产品的成本价格？
n1、列出“固定成本”项目。（计划书7页）
2019/2/15
SYB创业培训
10
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/2/15
SYB创业培训
11
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺： 折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年 年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
2019/2/15
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量 ＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％) ＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价） ＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
工具
晾晒架 工作台
1
1 2
100
300 200
100
300 400 1600
2019/2/15
SYB创业培训
20
2、列交通工具清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
2019/2/15
SYB创业培训
8-SYB新版课件 第八步：利润计划.ppt
资金来源
2020/11/7
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）
1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表
（1） （2） （3） （4）
销售的产品或服务
销售价格（元）
2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格
计划中一旦发 现现金流量负 值 时，就能预 先采取防范措
施加以补救
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
企业价值判断 的重要指标
企业持续经营 的基本保障
现金流量 计划在企业 中的作用
企业扩大再生 产的资源保障
影响企业流动 性强弱的决定 因素
制定销售价格
创业故事32：制订现金流量（P63-65）
1 制定销售价格
2 预测销售收入
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定现金流量计划 ？
显示每月的现 金流入量和流 出量
保持企业充足 的运营能力,防 止出现现金短 缺的致命威胁
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定销售和成本计划?
可以掌握企业的实 际运转情况，清楚 企业是否有利润
使你既看到销售也 看到成本，并知道
第8步上制定利润计划24页PPT
增长而变化的。
2024/8/8
12
小企业常见的成本项目
材料费
工资和职工福利
办公文具和邮 费
广告费
租金
律师和会计事务
水、电、气费
燃料费
维修费
折旧费
银行收费
电话费
保险费
营业执照费
2024/8/8
13
特殊的成本—固定资产折旧
➢ 固定资产购买价值高、使用寿命长，不能进 入当期成本。但随着使用时间增长，机器磨 损，固定资产也相应要不断贬值，它虽然不 是企业的现金支出，但仍然是一种成本，因 此我们要将固定资产的贬值转到商品成本中 去，这就产生了折旧。
5
制定销售价格的方法
❖ 成本加价法； ❖ 竞争价格法； ❖ 边际贡献定价法； ❖ 理解价值定价法；
❖ 市场可销价格倒推定价法；
❖ 需求差异定价法； ❖ 随行就市定价法； ❖ 密封投标定价法。
2024/8/8
6
什么是成本加价法
➢ 成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用 加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价 格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛 利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为 基数，加上一定比例的毛利率。
2024/8/8
20
总结
❖ 知道了产品价格在市场营销中的重要性;
❖ 学习了制定产品的销售价格 的常用的两 种即使(成本加价法、竞争比较价格法）。
❖ 学习产品成本的构成；成本分为固定成本和 可变成本 ；
❖ 成本折旧法；
2024/8/8
21
谢谢大家！祝大家:
谢谢！
2024/8/8
22
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路
2024/8/8
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小企业常见的成本项目
材料费
工资和职工福利
办公文具和邮 费
广告费
租金
律师和会计事务
水、电、气费
燃料费
维修费
折旧费
银行收费
电话费
保险费
营业执照费
2024/8/8
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特殊的成本—固定资产折旧
➢ 固定资产购买价值高、使用寿命长，不能进 入当期成本。但随着使用时间增长，机器磨 损，固定资产也相应要不断贬值，它虽然不 是企业的现金支出，但仍然是一种成本，因 此我们要将固定资产的贬值转到商品成本中 去，这就产生了折旧。
5
制定销售价格的方法
❖ 成本加价法； ❖ 竞争价格法； ❖ 边际贡献定价法； ❖ 理解价值定价法；
❖ 市场可销价格倒推定价法；
❖ 需求差异定价法； ❖ 随行就市定价法； ❖ 密封投标定价法。
2024/8/8
6
什么是成本加价法
➢ 成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用 加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价 格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛 利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为 基数，加上一定比例的毛利率。
2024/8/8
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总结
❖ 知道了产品价格在市场营销中的重要性;
❖ 学习了制定产品的销售价格 的常用的两 种即使(成本加价法、竞争比较价格法）。
❖ 学习产品成本的构成；成本分为固定成本和 可变成本 ；
❖ 成本折旧法；
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谢谢大家！祝大家:
谢谢！
2024/8/8
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每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路
制定利润计划课件65页PPT
租金 水、电、气费
维修费 银行收费
保险费
工资和职工福利 广告费
律师和会计事务 燃料费 折旧费 电话费
营业执照费
中国税法规定：
固定资产类型 工具设备
机动车辆
办公家具
店铺 工厂建筑 土地
每年折旧率 20%
10% 20%
5% 20%
无
以上折旧率适用于大多数小企业。
怎样具体的计算成本价格呢？
※ 1、你要了解自己产品或服务的成本构成；
三、制定销售和成本计划
有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道——利润=销售收入－经营成本 1、读P45 故事（二十八）: 销售和成本计划
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额
（见P46 表格）。 （2）增值税税率为6%，
应纳增值税=净销售收入 ×6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元
折旧
银行收费
电话
保险
营业执照
请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：
固定成本与变动成本。
• 读P42 黄亮和李燕的创业故事（二十四）: 预测折旧费
• 读P43 黄亮和李燕的创业故事（二十五）: 预测一件工艺品的成本
• 请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需 要多少？产品怎样定价、售价多少？做了，我们就会做自 己的了。一定要做！大家一起算一下，不要怕麻烦。
• 读P44 故事（二十六）:价格比较
• 补充一个知识——
毛利润=销售收入–进货成本
毛利率= 毛利润 ×100% 进货成本
为计算方便，以上公式可简化成：
单位毛利润=销售价格-进货价格
毛利率= 单位毛利润
进货价格 ×100%
维修费 银行收费
保险费
工资和职工福利 广告费
律师和会计事务 燃料费 折旧费 电话费
营业执照费
中国税法规定：
固定资产类型 工具设备
机动车辆
办公家具
店铺 工厂建筑 土地
每年折旧率 20%
10% 20%
5% 20%
无
以上折旧率适用于大多数小企业。
怎样具体的计算成本价格呢？
※ 1、你要了解自己产品或服务的成本构成；
三、制定销售和成本计划
有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道——利润=销售收入－经营成本 1、读P45 故事（二十八）: 销售和成本计划
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额
（见P46 表格）。 （2）增值税税率为6%，
应纳增值税=净销售收入 ×6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元
折旧
银行收费
电话
保险
营业执照
请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：
固定成本与变动成本。
• 读P42 黄亮和李燕的创业故事（二十四）: 预测折旧费
• 读P43 黄亮和李燕的创业故事（二十五）: 预测一件工艺品的成本
• 请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需 要多少？产品怎样定价、售价多少？做了，我们就会做自 己的了。一定要做！大家一起算一下，不要怕麻烦。
• 读P44 故事（二十六）:价格比较
• 补充一个知识——
毛利润=销售收入–进货成本
毛利率= 毛利润 ×100% 进货成本
为计算方便，以上公式可简化成：
单位毛利润=销售价格-进货价格
毛利率= 单位毛利润
进货价格 ×100%
SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。
第八步制定利润计划
。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
制定利润计划教学PPT(27张)
13
读故事（三十） 这个故事提醒我们： 追加资金后要及时修改《现金 流量计划》、《销售和成本计 划》
21.05.2019
14
• 工艺品工场三月份现金缺口近700元，于 是申请借贷1000元，借期10个月，月息 1%。从而在现金流量计划上止住了现金 缺口。
• 借了1000元钱得以修改现金流量计划， 但要付贷款利息增加了成本，所以要重 新修改销售和成本计划。
第一个:一生恪守量入为出. 第二个:不要透支让债务缠你一生。 第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。 第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。
21.05.2019
25
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
21.05.2019
20
提高贷款机会的五个步骤
1、提前约见、2、准备回答关于企业的问题。 3、多准备几份创业计划书。4、准备回答个人信 用和企业资产方面的问题。5、询问何时能够对
你的申请作出答复。
申请被拒绝常见的五个原因
1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵 押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、 不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、 没有准备完整的计划书。
第八步 制定利润计划 之四
制定现金流量计划
21.05.2019
1
• 你的企业任何一个月都不能短缺现 金。为防患于未然，你必须制定现 金流量计划。一旦发现现金流量出 现负值时，就要预先采取防范措施 加以补救。
21.05.2019
2
教学目标
在本次课结束时，大家将： • 知道制定现金流量计划的重要性。 • 知道现金流量计划不好制定的原因。 • 能够制定出自己企业的现金流量计划。
八步制定利润计划PPT课件
16
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
参考答案
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
17
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2020/4/19
参考答案
SYB创业培训 高禄璋
18
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
19
2、竞争价格法
第八步
制定利润计划
高级讲师 高禄璋
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
1
导言
走完前面的七步，你应该对你的企业的构
思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而
且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企
业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们
这一步要学的内容～制定利润计划。
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
8-SYB新版课件 第八步：利润计划 PPT
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
黄亮和李燕是如何预测折旧和摊销的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
17
制定销售价格 预测销售收入
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题2:
在第104页练习37中，你已经为陈立华做了投资预测，现在请计算这些物品的月折 旧额和摊销额。
折旧
由于固定资产不断贬 值而产生的一个成本， 它是一种特殊成本。
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限（年） 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的 一种成本
16
制定销售价格
4
做利润相关的决策
制定销售价格 ——你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱？ 预测销售收入 ——销售一段时间（6个月）后，你的企业能够收到多少钱？ 制订销售与成本计划 ——你的企业是挣钱，还是赔钱？ 制订现金流量计划 ——你是否有足够的资金保证企业正常运转？
5
1 制定销售价格 2 预测销售收入 3 制订销售与成本计划 4 制订现金流量计划 5 资金来源
器具、工具和家具
交通工具
电子设备
无形资产
开办费
其他投入
合计
19
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
计算单位产品或服务的成本
计算生产产品或 提供服务的月总
成本
当月生产的 产品数量
生产产品或提供 服务的单位成本
20
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
第8步制定利润计划共60页
创办和改善你的企业—中国项目
教学目标：
通过本步教学，使学员能够：
1.制定产品或服务的销售价格； 2.预测企业的销售收入； 3.制定企业的销售和成本计划； 4.制定企业的现金流量计划； 5.筹措企业的资金和申请贷款。
SIYB中国项目培训讲师 史珺熺
创办和改善你的企业—中国项目
教学重点:
1. 成本构成、成本分类和预测折旧费。 2. 定价方法的应用和预测销售收入。 3. 税费的测算和利润计划的编制。 4. 现金流量计划的编制和调整。 5. 启动资金的具体筹措。 成本是制定价格的基础；
7. 水电气费
14. 营业执照
上述成本构成项目可分为： 15. 其他费用
固定成本：如租金、保险费、营业执照、折旧费等。
可变成本：原材料等。
你必须知道这两种成本的变化情况。 SIYB中国项目培训讲师
史珺熺
创办和改善你的企业—中国项目
企业的折旧是如何计算的？ 1. 折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现
金支出，却是由于固定资产不断贬值而 形成的一种成本。 2. 我国税法对折旧期限、折旧率规定如下： ① 工具和设备: 折期 5 年--年折率20％ ② 办公家具: 折期 5 年--年折率20％ ③ 机动车辆： 折期10年--年折率10％ ④ 店 铺： 折期20年--年折率 5％ ⑤ 工厂建筑： 折期50年--年折率 2％
创办和改善你的企业—中国项目
特别提示：
1. 预测销售和销售收入是准备创业计划中 最重要和最困难的部分；
2. 不要过高估计自己的销售； 3. 预测销售时要实际，头几个月你的销售
收入不会高。
SIYB中国项目培训讲师 史珺熺
创办和改善你的企业—中国项目
二、预测销售收入的步骤
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
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青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
•
9、
。22.3.2322.3.23Wednesday, March 23, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
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10、
。23:56:2723:56:2723:563/23/2022 11:56:27 PM
习题2 时间原因，请学员课后练习
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课后完成96页练习24 • 作出自己企业的《现金流量计划》 • 真正搞清每组数字的来源！
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第八步 制定利润计划 之五
资金来源
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• 在第七步中你已经确定了你的企业所需 的启动资金，并且对企业的发展十分看 好，那么就要准备这笔资金了！
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•读故事（二十九） •看懂黄亮和李燕的现金流量计划。
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数据关系提示1：
• 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋ 业主投资
• 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋ 维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产 支出＋……＋其他费用支出 （即“现金流出”中各项之和）
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•创业者们：你们觉得这么做很麻烦 对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就 是榜样，我们跟着他们修改计划进 而为我们自己做好计划。为创业打 好扎实的基础！
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别害怕，修改很简单，把修改前后
的《现金流量表》、《销售和成本 计划》比较一下就知道了
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第八步 制定利润计划 之六
的现金来满足流动资金的需要。
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进一步认识销售成本计划与现金流量计划 的不同：
项目
销售与成本计划
现金流量计划
折旧
包括
不包括
贷款利息 包括
包括
贷款本金 不包括
包括
销售
当月有定单的要记录 收到现金的记录
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赠送：
理财博士刘彦斌教人们“理财五个一”
第一个:一生恪守量入为出. 第二个:不要透支让债务缠你一生。 第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。 第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。
申请企业贷款
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• 你如果必须贷款开办企业，那么你应具 备如下条件：
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•（1）你有半数以上的自有资金。而 且被认为是有信用的人。
•（2）你有一个很有成功希望的创业 计划。
•（3）你有一个可信的还贷计划。
•（4）你能获得担保或由自己提供贷 款抵押。
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提高贷款机会的五个步骤
1、提前约见、2、准备回答关于企业的问题。 3、多准备几份创业计划书。4、准备回答个人信 用和企业资产方面的问题。5、询问何时能够对
你的申请作出答复。
申请被拒绝常见的五个原因
1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵 押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、 不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、 没有准备完整的计划书。
第八步 制定利润计划 之四
制定现金流量计划
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• 你的企业任何一个月都不能短缺现 金。为防患于未然，你必须制定现 金流量计划。一旦发现现金流量出 现负值时，就要预先采取防范措施 加以补救。
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教学目标
在本次课结束时，大家将： • 知道制定现金流量计划的重要性。 • 知道现金流量计划不好制定的原因。 • 能够制定出自己企业的现金流量计划。
• 月底现金=可支配现金－现金总支出 • 月底现金=下月月初现金
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数据关系提示2：
请注意各月的“现金销售”和“赊账销售”
3月份销售产品300件，其中一半是现金销售， 所以3月的现金销售是150×1.59=238.5
另一半是赊销，赊销款下月收回，所以4月份 现金流入中出现了赊账销售238.5元。
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如果申请被拒绝了你该怎么办？
• 请修改你创业计划。你要有恒心和决心， 直到能够被贷款人接受为止
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第八步小结
• （1）计算成本，参考竞争者的定价确定自己 产品/服务的价格。
• （2）制定12个月的销售预测。 • （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。 • （4）制定现金流量计划，看看你是否有足够
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读故事（三十） 这个故事提醒我们： 追加资金后要及时修改《现金 流量计划》、《销售和成本计 划》
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• 工艺品工场三月份现金缺口近700元，于 是申请借贷1000元，借期10个月，月息 1%。从而在现金流量计划上止住了现金 缺口。
• 借了1000元钱得以修改现金流量计划， 但要付贷款利息增加了成本，所以要重 新修改销售和成本计划。
• 如果自己原来有积蓄，并且足够，当然 最好，如果积蓄不够，那就想办法筹措 了。
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向谁借？ • 从朋友或亲戚处借 • 从供货商处赊购 • 从银行或其他金融机构贷款 你还有别的筹款途径吗？（请思考……） 拍卖闲置物、按揭贷款、来料加工、 收取预付款或定金、合作融资
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而4月份销售的600件中也有一半是赊销，所以4 月份的现金销售只有300×1.59=477
另有477元的赊销款下月收回。 其余各月依此类推。
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从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出
①三月、四月出现现金流量的短缺。 ②三月份短缺约700元，看来投入1700元 解决不了问题，要准备借钱！ ③12月份月底现金为4112元。但并不是利 润，有头三个月未领工资需补1800元，只能剩 下 4112-1800=2312元。
夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学
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11、
。22.3.2323:56:2723:56Mar-2223-Mar-22
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。23:56: 2723:5 6:2723: 56Wed nesday, March 23, 2022
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练习23 学习更多现金流量计划的知识（94页）
习题1 • 4月份流入的现金总量是：7250元 • 5月份流入的现金总量是：2645元 • 业主期望购买新设备是在4月份。
• 他开办新企业实际需要资金（表中项目 不全，难以预测）
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练习23 学习更多现金流量计划的知识（94页）