定价策略案例
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
案例分析企业产品定价策略的制定
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
七种定价法品牌案例
七种定价法品牌案例定价策略及其案例〔一〕取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住剧烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购置者而且愿意承受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品及同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达〞如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士〞所垄断，“富士〞胶片压倒了“柯达〞胶片。
对此，柯达公司进展了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施及“富士〞竞争的策略。
他们在日本开展了贸易合资企业，专门以高出“富士〞l/2的价格推销“柯达〞胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达〞终于被日本人承受，走进了日本市场，并成为及“富士〞平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差异定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品〞的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品〞而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的本钱价了。
这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
定价策略(案例)
2.中端系列
网销初级
part3
• 定价策略：功能差异定价
• 中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对 新鲜事物有浓厚兴趣。同时这阶层的人， 大多数收入不高，而且对于手机功能的需 求也是有所差异的。中端手机的顾客定位， 决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对 于功能最为敏感。
2.中端系列
网销初级
part3
• 3系列：主要针对年轻一代。特点是：造价较低， 配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成 本，外形用料较一般，塑料感强。
• 5系列：运动音乐系列。机型虽少，但个性独特， 兼有特殊功能。
• 6系列：商务系列。 软件最为成熟，功能搭配较 好的中端以上的系列。
• 7系列：属于时尚先锋系列。这个系列机型不多， 但款款都是极具特色。
part2
网销初级
三、定价优劣势评价
1.以市场为导向的定价是在充分考虑 消费者愿意支付的价格后制定出来的。 中国的手机厂家的一些相当优秀的产品 所需要的价格可能只是三星的二分之一。 这会吸引一部分三星的潜在购买者，在 享受了优惠之后，对于三星高价策略的 认同和忠诚度会有所降低。
part2
网销初级
网销初级
300RMB
1060RMB
1300RMB
2000RMB 4000RMB
5000RMB
part2
网销初级
二、价格策略 导入期
成长期
成熟期
part2
网销初级
1、导入期
1.三星手机的新产品一贯实行撇脂 定价。因为三星是市场的领跑者，所以 它有能力制定溢价策略。其他跟进者或 模仿者只能采取其他策略，如高质量产 品采用中等价格，一般质量产品对应一 般价格等。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
有效定价策略的成功案例分析
有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。
本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。
案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。
苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。
他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。
这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。
案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。
亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。
他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。
亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。
案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。
沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。
沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。
虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。
结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。
苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。
亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。
沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。
企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。
定价策略的案例
定价策略的案例“平价药店”掀起价格冲击波2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。
“开心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。
“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额达10万元。
“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。
9月24日，200多名供货商在医院、药店等联手施压下，突然从“开心人”集体撤货，有的还自己掏钱买走自己的药品。
一位供货商说：“我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药。
”与此同时，恶意的投诉举报致使工商等执法部门对“开心人”频繁检查，据说有人质疑“开心人”有不规范经营行为。
“开心人”的经营受到重挫。
期间威胁电话更是不断：要么调价，要么关门。
对于此类“平价药店”的出现，业界褒贬不一，各执一词。
它的出现打破了原有的市场平衡，被同行视为是一种“抢钱”行为，因此受到了同行业者的质疑与排挤。
除了供货商的围攻，在武汉、成都，甚至有药品平价超市遭打砸抢、遭火焚。
资料来源《成功营销》，2003（1）。
背景资料：一般医药产品进入零售药店的通路要经过以下几个环节：生产企业——总经销——大区或省级代理——地市级代理——医药批发公司——配送中心——药店——消费者。
目前市场上近90%的药价已经放开，实行市场自由调节价。
国家计委（现为发改委）多次颁布限价令，根据药品的成本进行限价。
政府也在医疗机构大力推行招标采购。
思考题：1、药店怎样能够做到“平价”？2、平价药店为什么会出现？3、平价药店出现后对药品流通业会产生什么影响？奥克斯空调的平价革命奥克斯空调的生产厂家是宁波奥克斯空调公司，它是宁波三星集团的下属子公司。
宁波三星集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——三星牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率达到30％。
1993年，三星集团与美国奥克斯集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。
定价策略案例
、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价
国际商务师的产品定价策略案例分享
国际商务师的产品定价策略案例分享一、引言在国际商务中，产品定价策略是企业成功运营的重要组成部分。
合理定价可以平衡市场需求和企业利润，提高产品竞争力。
本文将分享几个产品定价策略的实际案例，旨在帮助国际商务师更好地理解和应用产品定价策略。
二、高品质高价策略1. 苹果公司的iPhone定价策略苹果公司一直以高品质、高价位知名，其iPhone系列产品也不例外。
苹果之所以选择高价位的策略，是基于其品牌形象和独特设计的市场定位。
苹果借助高价位成功塑造了高端、奢华的形象，吸引了众多忠实的粉丝和高消费能力的用户。
2. 梅塞尔定价瓶梅塞尔酒庄是一个具有悠久历史的法国葡萄酒品牌。
梅塞尔酒庄的定价瓶是一款非常高档的葡萄酒，制造商只出售给高端市场，限量发行，价格昂贵。
通过这种高品质高价位的策略，梅塞尔成功地赢得了消费者的认可，并建立了高端市场的品牌形象。
三、低价策略1. 多乐士涂料定价策略多乐士是一家知名的涂料品牌，在市场竞争激烈的涂料行业中采取了低价策略。
多乐士利用成本优势，以相对较低的价格销售其产品，吸引了大量价格敏感和经济实惠的消费者。
通过低价策略，多乐士快速扩大了市场份额。
2. 麦当劳的快餐定价策略麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，以低价策略吸引了广大消费者。
麦当劳通过降低成本和高效运营，能够提供价格实惠的产品。
这种低价策略使得麦当劳在全球范围内获得了广泛的消费者群体。
四、中档价位策略1. 小米手机定价策略小米是中国知名的智能手机品牌，采用了中档价位策略。
小米手机的价格相对较低，但产品质量和功能仍然能够满足大多数消费者的需求。
通过中档价位策略，小米成功地占领了中国智能手机市场，并迅速扩展到全球市场。
2. 耐克运动鞋定价策略耐克是全球著名的运动鞋品牌，其产品定价策略以中档价位为主。
耐克运动鞋的价格适中，既能保证产品质量和品牌形象，又能吸引较为广泛的消费者群体。
这种中档价位的策略使得耐克在全球范围内拥有了广泛的消费者基础。
有趣的定价案例
有趣的定价案例在市场竞争日趋激烈的当下，定价策略成为企业取得竞争优势的重要手段之一。
有些企业为了提高产品的销售量，采用了一些非常有趣的定价案例。
以下将介绍几个有趣的定价案例，并探讨其背后的成功之道。
案例一：一分钱购买奢侈品很多人梦想拥有奢侈品，然而高昂的价格常常成为他们实现梦想的阻碍。
一个有趣的定价案例是，一些奢侈品品牌采用“一分钱购买奢侈品”的策略。
这个策略的玩法是，在购买奢侈品之前，顾客需要在品牌官方网站参与一场抽奖活动，中奖者才有机会以一分钱的价格购买到心仪的奢侈品。
这种定价策略有趣的地方在于，它不仅给顾客带来了获得奢侈品的梦想，还增加了品牌的知名度和曝光度。
即便大多数人并不会真的以一分钱购买到奢侈品，但是他们参与抽奖的过程中，会对品牌产生浓厚的兴趣，并积极宣传分享，从而提高品牌的影响力。
案例二：动态定价的出租车服务在某些城市，出租车服务采用了动态定价策略。
根据市场需求和交通状况，车费会随着时间和距离的变化而调整。
例如，在交通高峰期，车费可能会比平常时段高出很多。
这种定价策略的有趣之处在于，它能够根据市场供求情况灵活调整价格，既能帮助出租车司机增加收入，又能满足顾客的出行需求。
动态定价策略的成功离不开科技的支持。
通过使用移动支付和GPS 等技术，出租车服务可以实时获取交通信息并计算最佳路线和价格。
这不仅提高了服务的效率，还增加了顾客们的满意度。
案例三：逆向招标定价逆向招标定价是一种非常有趣的定价策略，它的原理是让顾客来决定产品的价格。
在逆向招标定价的模式下，企业先确定产品的市场价值范围，然后通过招标的方式接受顾客的竞价。
顾客可以根据自己的需求和预算进行竞价，竞价最高者即可以其出价购买产品。
逆向招标定价的有趣之处在于，它提供了一种与传统定价方式不同的购买方式。
顾客可以根据自己的预算灵活选择产品的价格，同时也给企业带来了一定的销售额。
这种定价策略需要企业根据市场需求和竞争情况灵活调整，以确保定价合理且具有吸引力。
定价策略案例
案例概述
公司名称：某电商公司
产品：家庭日用品
市场竞争情况：市场上存在多个竞争对手，产品 差异化程度较低
定价策略分析
定价目标
通过降低成本和价格，提高市场占有率，实现规模经济
成本加成定价法
根据产品的成本和预期利润，确定产品的销售价格
竞争价格比较
参考竞争对手的产品价格，调整自身产品的定价
经验教训
成本控制是关键
02
行业情况
介绍该公司所处的行业情况，包括市场规模、竞争格局等。
03
产品特点
介绍该公司的产品特点，包括产品的差异性、替代性等。
定价策略分析
定价目标
01
分析该公司的定价目标，例如是市场份额最大化还是利润最大
化。
竞争对手分析
02
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以此
为基础制定自己的定价策略。
价格水平
为了迅速扩大市场份额，XYZ公 司将新型智能手机的售价定为市 场平均水平的80%，以吸引更多 的消费者。
价格策略
XYZ公司采用了市场渗透策略， 通过降低价格来增加市场份额和 销售额。同时，公司还加强了营 销推广和广告宣传，提高消费者 对产品的认知度和购买意愿。
经验教训
定价策略的有效性
市场渗透策略可以帮助公司在中低端市场上迅速扩大市场份额，增加销售额。但是，这种 策略也可能会降低公司的利润水平，因此需要在定价时平衡市场需求和公司利润。
通过合理的定价策略，培养顾客对品 牌的忠诚度，有利于提高品牌知名度 和市场份额。
05
案例4：采取市场渗透策略
案例概述
产品：新型智能手机
市场定位：中低端市场
公司：XYZ公司
时间：2022年
市场需求的产品定价与市场策略案例分享
市场需求的产品定价与市场策略案例分享在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价和市场策略对于企业的发展至关重要。
本文将分享几个市场需求下的产品定价与市场策略案例，以帮助读者更好地了解市场需求对于定价和策略的影响。
案例一：奢侈品市场与心理定价奢侈品市场一直以来都有着高昂的价格，而这正是因为市场需求决定了产品的定价。
奢侈品消费者通常追求独特性和身份象征，而高价格则成为了产品品质和稀缺性的象征。
拿LV（路易威登）来说，该品牌经过长期经营和品牌推广，成功塑造了其高端和奢华的形象，从而实现了高价定位。
这种心理定价让消费者认为高价的产品更具价值，并愿意为其买单。
案例二：抢占市场份额的低价策略在某些行业，企业希望通过低价策略抢占市场份额，从而建立起竞争优势并快速拓展市场。
以电商巨头京东为例，该公司曾经以低价策略在市场上争取用户，并通过大规模的营销活动吸引消费者。
由于市场需求对于价格的敏感性，低价策略帮助京东迅速积累了大量用户和订单，并最终在市场竞争中站稳了脚跟。
案例三：差异化定价策略在汽车行业的应用汽车行业中的差异化定价策略是一种常见的市场策略。
许多汽车品牌根据不同的车型、配置和功能为消费者提供不同价位的选择。
例如，宝马和奔驰等豪华汽车品牌会根据车型的不同设定价格区间，既满足了高端消费者对于尊贵形象和品质的追求，又满足了中低端消费者的需求。
案例四：削减成本的竞争定价策略某些行业中，企业希望通过削减成本来实现定价的竞争优势。
例如，某知名快餐连锁品牌通过大规模的供应链管理和自动化设备来降低生产成本，从而在市场上提供相对较低的价格。
这样的竞争定价策略吸引了大量消费者，并推动了企业的销售增长。
结语市场需求对于产品定价和市场策略有着重要的影响。
以上案例分享了不同行业中的一些定价和策略实践，旨在帮助读者理解市场需求与定价之间的关系。
企业在制定产品定价和市场策略时，需要仔细分析市场需求、竞争环境以及目标消费者的心理和行为，以制定出适合自身的定价策略，并在市场中获得竞争优势。
转让定价调查 经典 案例
转让定价调查经典案例
定价调查是市场营销中的重要环节，它涉及到产品定价的策略
和方法。
经典的定价调查案例有很多，以下我会介绍几个典型的案例。
1. 麦当劳的定价策略，麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌，
其定价策略一直备受关注。
麦当劳通过对不同地区、不同消费群体
的需求进行调查，制定了不同的定价策略。
比如，在一些高消费地区，麦当劳会采取略高的价格定位，而在一些中低消费地区，会采
取更亲民的价格定位。
这种差异化的定价策略能够更好地满足不同
消费者群体的需求。
2. 苹果公司的定价策略，苹果公司一直以高价定位著称，其产
品价格往往昂贵，但依然能够吸引大量忠实消费者。
这得益于苹果
公司对市场的深入调查和对产品价值的准确定位。
苹果公司通过不
断的创新和高品质的产品，树立了高端品牌形象，从而支撑起了高
价定位的策略。
3. 电子产品的动态定价，电子产品的价格常常会随着市场供求
关系和技术更新而发生变化。
例如，智能手机在刚推出时价格较高，
但随着技术的发展和市场竞争的加剧，价格会逐渐下降。
这就需要企业通过定期的定价调查来了解市场的动态变化，及时调整产品的定价策略，以保持竞争力。
以上是一些经典的定价调查案例，它们展示了不同行业、不同产品所采取的定价策略，以及这些策略背后的市场调查和分析。
定价调查对于企业制定合理的定价策略至关重要，只有深入了解市场需求和竞争格局，才能制定出符合实际情况的定价方案。
分档定价策略案例
分档定价策略案例分档定价策略是一种常见的定价策略，它通过将产品或服务分为不同的档次，以吸引不同需求的消费者。
案例一：星巴克咖啡星巴克咖啡是一家知名的咖啡连锁店，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
星巴克咖啡将咖啡分为不同的档次，包括浓缩咖啡、拿铁、卡布奇诺等，每个档次的价格也不同。
例如，一杯浓缩咖啡的价格为2美元，而一杯拿铁的价格为4美元。
这种分档定价策略让消费者可以根据自己的口味和预算选择适合自己的咖啡。
案例二：亚马逊网站亚马逊网站是一个大型的在线零售商，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
亚马逊网站将产品分为不同的档次，包括价格、品牌、质量等，每个档次的价格也不同。
例如，同一款鞋子在不同的档次上价格可能不同，包括低档、中档和高档。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的档次。
分档定价策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
在实施分档定价策略时，企业需要考虑消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定价策略。
同时，企业还需要注意不要过度分档定价，以免引起消费者的反感和不满。
案例三：爱奇艺会员爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，它通过分档定价策略来满足不同用户的需求。
爱奇艺将会员分为不同的档次，包括黄金会员、钻石会员、星钻会员等，每个档次的价格也不同。
黄金会员可以观看高清视频，而钻石会员和星钻会员可以观看更高清的视频和享受更多的特权。
这种分档定价策略让用户可以根据自己的需求和预算选择适合自己的会员档次。
案例四：健身房会员健身房是提供健身服务的场所，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
健身房将会员分为不同的档次，包括普通会员、高级会员、VIP会员等，每个档次的价格也不同。
普通会员可以享受基本的健身服务，而高级会员和VIP会员可以享受更多的服务和特权，例如私人教练、专属区域等。
这种分档定价策略让消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的会员档次。
分档定价策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
产品线定价的成功案例
产品线定价的成功案例通过合理的产品线定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将探讨一些成功的产品线定价案例，并分析其成功的原因和策略。
一、引言产品线定价是企业管理中的重要一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
合理的产品线定价不仅能够满足消费者需求，还能提高企业的竞争力。
二、成功案例一：Apple产品线定价策略1. 不同层次的定价Apple通过不同层次的产品定价，有效地满足了不同消费者的需求。
例如，iPhone系列中旗舰产品的高价定位，吸引了追求高端品质和独特性的高端消费者。
而iPhone SE等较低价位的产品，则可以满足中低端市场的需求。
2. 附加值定价除了产品本身的功能和性能，Apple还通过与其它产品和服务的结合，创造了附加值。
例如，通过与iCloud云存储、Apple Music等服务的结合，Apple提供了更全面的用户体验，并以此实现定价的差异化。
3. 周期性降价策略Apple的产品线在发布一段时间后，往往会出现价格的降低。
这种策略可以吸引更多的消费者，从而促进产品的销售。
同时，也能够减少产品更新周期内的库存积压。
三、成功案例二：Nike产品线定价策略1. 分层次的定价Nike将产品线分为不同的系列，如Air Jordan和Air Force等，然后在每个系列中设定不同价位的产品。
这种定价策略能够满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
2. 限量发售策略Nike经常推出限量版的产品，这种产品的定价通常会较高。
通过限量发售的策略，Nike可以创造独特性和稀缺性，并吸引热衷于收藏和追逐潮流的消费者。
3. 品牌溢价策略作为全球著名的体育用品品牌，Nike以其独特的品牌价值和形象，成功地实现了品牌溢价策略。
消费者愿意为Nike的产品支付更高的价格，这部分是因为他们对Nike品牌的认同和喜爱。
四、成功案例三：Coca-Cola产品线定价策略1. 区分渠道定价Coca-Cola针对不同的销售渠道制定了不同的定价策略。
与产品定价有关的案例
定价策略的相关案例案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。
许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。
如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。
这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。
他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。
许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。
无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。
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案例1：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
问题： 1.该企业采取了何种定价策略？2.为什么要采用这种策略？3.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2：位于亚利桑那州的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型种的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。
有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。
希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。
她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。
为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。
当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。
这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。
于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。
比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。
因此，她把这些珍珠宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。
可是，当她发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在一周一次的见面会上与职员好好的谈谈了。
她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品系列。
她不仅给职员们详尽描述了珍珠宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客听。
不幸的是，这个方法也失败了。
就在此时，希拉正准备外出选购产品。
因为对珍珠宝石首饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给最新的首饰腾出位置来存放。
她决心采取一项重大行动：选择这一系列珠宝半价出售。
在店的出口处，她给玛丽匆忙留下一张字条。
字条是这么写的：“这种款式的所有珠宝*1/2”。
当她回来的时候，希拉惊喜地发现该系列所有珠宝已销售一空。
“我不明白这是为什么？”她对玛丽说，“这种珠宝首饰不适合顾客的胃口，下一次我在新添宝石的时候一定要谨慎。
”而玛丽对希拉说她虽然不懂希拉为什么要对滞销产品进行提价，但她诧异于高价之下，商品出售的惊人速度。
希拉不解地问：“什么高价？我留的字条上是说价格减半啊。
”“减半？”玛丽吃惊地问“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。
”结果玛丽将价格提高了一倍而不是减半。
问题：1、什么珠宝以原价2倍出售会卖得这么快？2、心理定价法的观念对希拉有什么帮助？3、你在未来的定价决策方面会给希拉提出什么建议？案例3：茅台涨价调查（2010年1月）2010年7月，868元，8月，898元，9月，958元，12月，1280元。
过去几个月里，作为茅台价格标杆的53°飞天茅台的终端价格几乎每月一换。
据调查，茅台终端销售价格从300多元上涨到千元，只不过用了3年左右时间，涨幅一点不逊色于楼市。
2010年12月5日，贵州茅台发布公告，宣称“为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益”，从2011年1月1日起“适当”上调产品出厂价格，平均上调幅度20%左右。
而此时国内部分终端市场上，53°飞天茅台的价格较之2010年年初涨幅已近50%，再结合这次公告，估计2011年终端价格将近1500元——堪称史无前例。
如此疯狂背后，究竟谁在推动茅台涨价？厂家是始作俑者？茅台厂家被扣上“始作俑者”的帽子绝非偶然。
2010年7月，正是白酒行业传统的销售淡季，但在北京茅台专卖店，53°飞天茅台已经涨到869元，而在重庆某零售终端，53°飞天茅台的零售价更是历史性突破千元大关，并且都“货源紧张，一瓶难求”。
接下来事态愈演愈烈。
全国各地茅台终端价格一路高歌猛进。
从历年涨价时机上看，茅台此次淡季涨价太出人意料。
当记者询问茅台相关人士时，他们纷纷表示“出厂价并没变”，“不清楚终端情况，调查之后才能下结论”。
业内素有“二线看一线，一线看茅台”之说。
茅台出厂价上调并不频繁。
最近一次是2009年12月，53°飞天茅台出厂价从每瓶439元提高到499元——正是这一举动，掀起了2010年年初白酒业涨价风潮。
为稳定市场，茅台又下达“限价令”——53°飞天茅台终端价格不得超过730元。
茅台总经理袁仁国更明确表示，经销商如擅自涨价，严重者甚至将被取消经销商资格。
为什么短短半年之后，又出“茅台涨价”风波？“成本上涨说”向来是各品牌白酒涨价的挡箭牌。
哈尔滨市一位经销商就告诉记者，受通胀影响，2010年酿酒原辅材料价格上涨30%多。
并且，2010年年初白酒开始征收消费税，也是成本上涨因素之一。
然而对于茅台这样2009年毛利率高达90.2%的企业来说，成本上涨真能自圆其说吗？酿造一斤茅台酒需2.4斤高粱和2.6斤小麦，按现在市场价格计算，5斤粮食的总价不超过6元钱——正如一位白酒业资深从业人士所说，高端白酒品牌附加值很高，“就算成本上涨100%，对市场的销售价也没什么影响”。
拿成本说事占不住脚，“世博专供说”则得到部分广东地区经销商和专卖店的认可。
“2008年的奥运会、今年的世博会和亚运会，招待和商务用酒量大增，市场常规供应空间就小了”。
在这个有限的常规供应空间里，看似涨价的罪魁祸首正是“厂家控货说”。
数据显示，往年销售正常的情况下，茅台的缺货量也在30%左右，高峰期更是常常断货，以致货源短缺成为涨价的直接推手。
既然市场供不应求，厂家为何控货？一位经销商说，“茅台为保证价格逐年上涨，刻意制造供不应求”，“现在茅台涨价的路子就是缺货，先让经销商涨价，消费者接受后再提高出厂价，造成涨价又是缺货的局面”——这就是白酒行业的所谓“饥饿营销”。
矛盾的是，经销商控诉茅台厂家“控量保价”，茅台集团董事长季克良却直指此轮涨价真正原因“应该去问经销商”。
首先，供不应求是茅台厂家面对的客观现实。
酱香型白酒的酿造特点决定了茅台的产能不可能呈几何级数地增长，多次扩能之后，2010年茅台厂家对外宣布的预计产能也不过2.6万吨。
与此同时，由于产品周期长达5年，2010年的茅台酒实际上是5年前所酿造的基酒产量——2006年，茅台产能只有1万多吨——其中约70%勾兑后用于销售，剩余部分还要“留老酒”以备日后用于勾兑。
这样一算，茅台酒2010年实际产能本就少得可怜，市场需求量却是供应的几倍甚至几十倍。
其次，从茅台厂家立场上看，刻意营造“供不应求”的确更符合自身利益。
有经销商告诉记者，真的茅台酒60%要供给部队，20%供给贵州省政府和国宴专用，流入市场的也就2000多吨。
但是供不应求的直接结果就是涨价。
早在2009年初，金融危机哀鸿遍野，茅台销量下滑，甚至出现多个经销商降价销售。
茅台立刻缩减经销商配额，最高限量高达50%。
“控货令”一出，茅台价格危机立刻扭转——控量保价已经成为茅台厂家号令终端的重要手段。
并且，茅台酒有“涨”的理由。
中国消费者对高端白酒的价值认知，主要就体现在价格上，似乎“越贵越值钱”。
因此，近年来在高端白酒竞争中，要打击对手拉开差距，要提升品牌，势必涨价。
这不仅仅体现在茅台、五粮液近20年来竞相提价，对白酒市场领袖地位的争夺上，茅台还有更大的野心。
茅台酒总经理袁仁国说，茅台应该打造成为“奢侈品”。
言下之意，未来茅台卖的不是酒，是身份。
毕竟在国内，XO、路易十三可以卖到上万元。
茅台瞄准的，也正是这些高端洋酒。
更何况，从长远利益上看，2010年，53°飞天茅台出厂价499元，此酒储存10年即为15年年份酒，而2010年，茅台15年年份酒出厂价是2599元。
按照茅台近年出厂价年涨近20%的涨价幅度，2010年的茅台储存10年后，出厂价是2010年出厂价的10.4倍——年复合收益率高达26.4%。
两相相比，显然储备陈酒更符合茅台的长远利益。
从2005年产销比134.1%到2009年产销比57.3%，茅台酒逐年下降的产销比可见端倪。
这也反应出茅台在发展战略上的转型——未来普通茅台酒的销售量或许仍占主导，但陈年酒的销售收入将明显提高。
产而储存，伺机再卖——这就是“控量”的战略意义。
案例4: 联想控股走向成功的价格策略联想控股有限公司的前身是成立于1984年的中国科学院计算所新技术发展公司，2008年，该公司综合营业额1152亿元，总资产644亿元。
2010年，综合营业额1466亿元，总资产1121亿元。
联想控股何以发展如此之迅速？这一方面与他们坚持不懈地改进技术、提高管理能力、不断进行产品开发创新有关，另一方面也与其实施正确的营销策略如价格策略有关。
最初，联想品牌电脑的价格较高，但随着销量的逐步增加，成本逐步降低价格也一步步下降。
1995年前，调价幅度并不大，总是保持在比国外品牌电脑便宜15%左右。
比兼容机价格还是高出许多。
1995年，联想电脑销售量达到10万台，公司发现机会已成熟，于是发起了大规模的降价行动。
1996年2月，联想各种型号电脑大幅度降价，其中奔腾5／75电脑价格比进口品牌便宜25%以上，同时比兼容机的价格由原来高出25%以上降到只高15%以上。
性能良好、服务健全的联想电脑对兼容机市场形成了强大的冲击。
1996年3月，联想系列微机产品价格再次全线下调。
5月，联想微机价格再度下调。
此次降价行动，不仅获得了很好的市场回报，更有意义的是，联想用低价位把长期肆虐中国计算机市场的低质兼容杂牌机挤出市场，也给高价位的国外品牌以有力的挑战。
1996年初，联想电脑三次连续降价，共销出电脑3万台，是上年同期的300%。
1996年底，据IDG·DATAQUEST和慧聪电脑商情等权威市场调查机构报告，联想电脑首次超过IBM、康柏等国外品牌，以9.8%的市场占有率高居国内PC机市场首位。
分析上述案例并回答下列问题：1.价格竞争被认为是一种较好的竞争手段，你认为这种观点是否正确？结合本案例请你谈谈联想控股价格策略的依据是什么？它对我们有哪些启示？2.从市场竞争的角度看，联想在市场竞争中处于什么样的地位？它采取了什么样的竞争战略？采取这种竞争战略时应注意哪些问题？。