华为_五力模型分析

二、五力模型分析
（一）潜在进入者的威胁
• 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球 而言，由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是 HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的 投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务 商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的 3030亿，导致资本支出占收入的比例(资本密集度) 有微幅的增长，庞大的资金投入提高了进入壁垒。
• 随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不 再是神秘而高贵的高科技。电信设备制造业正从 技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞 赛为核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务 能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。
• 另外，我国政府通过统筹规划坚定政策的 决策，引导产业发展并通过项目引导、专 项资金支持等，为TD—SCDMA的发展营造 了良好的宏观环境。
（三）替代品的威胁
• 就华为主要产品而言其替代性还是比较小的。其 主要产品有Quidway系列路由器、交换机、 Eudemon 系列安全网关以及无线上网卡系列。虽 然无线上网卡和网关都能替代路由器但由于华为 生产通信设备产品的多样性，因此对其所产生的 影响较小。
而在华为的手机市场来看，我国从事移动通信终 端生产的国企手机企业已达上百家，在手机企业 数量猛增的同时，我国手机市场的需求并没有随 之大幅增加，这使得中国手机行业产能严重过剩， 价格战风行，整体份额依旧低迷不振。此时，洋 品牌来袭之迅猛，中国市场几乎成为了洋品牌的 市场。随着苹果Iphone智能系列的出现，由于该 系列的功能突出，越来越受到顾客的青睐。
（五）供应商的讨价还价能力
• 从行业的长期发展规律来看，我国的通信 设备制造行业已经步入成熟期。从2002年 开始我国光纤业跌入了低谷。可见电信行 业存在着大量的供应商，好的替代原材料 较多，因而转换成本不高。因此，对于新 运营商来说来自于供应商的进入障碍不大。
• 华为作为全球领先的设备供应商，其所需要的原 料有集成电路、阻容管类元件、PCB板、OEM部件、 光纤、低压器件、继电路等。由于这些零配件原 料的供应行业的集中度不高，并且华为所需要的 零配件批量大，因此成为这些零配件供应商的主 要用户，因而这批供应商对华为的威胁就会减少， 即使华为向这批零配件供应商赊账，这些零配件 供应商也不会跑掉。
• 一旦中兴产品推出后购买者的议价性会稍有提高。 总体来说，消费者在华为的通信设备产品方面其 议价能力还是比较小的，这得益于华为的技术上 的创新优势。
• 但是在华为的手机市场上消费者的议价能力明显 增强。为适应手机在功能、外观上不断加快的变 化节奏，国外厂商纷纷加快新产品的推出速度， 各种设计新奇功能强大的手机不断问世。国产手 机推出的品种似乎也很多但大多设计功能雷同， 根本赶不上手机流行趋势的变化
华为—通信行业的 五力分析
主要内容
• 一、华为简介 • 二、五力分析 • 三、总结及建议
一、华为简介
• 华为技术有限公司是一家 总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的 员工持股的民营科技公司， 于1987年由任正非创建于 中国深圳，是全球最大的 电信网络解决方案提供商， 全球第二大电信基站设备 供应商。同时华为也是世 界500强中唯一一家没有上 市的公司，也是全球第六 大手机厂商。
2011年华为业绩
• 建议：华为应注重改变在手机方面核心技 术和专利发展受制于人的局面。增加整体 的竞争力。
谢谢观赏
• 中兴在TD领域处于第一阵营，CDMA2000设备 供应商优势日益明显。华为在WCDMA领域频 频突破欧美市场，也处于该领域的第一阵营， 同时在CDMA2000领域也处于领先地位。
• 在国际化进程中，以中兴、华为为代表的中国电 信设备制造企业，与西方发达国家通信设备企业 进行全面竞争。中国企业正面临这些跨国巨头和 其所在国家的市场封锁。2011年后，市场结构将 呈现高度集中态势，预计前三位收入占比超过 60%并将垄断行业 80%以上的利润份额，两极分 化会更加明显。当然，华为也有规模差距进一步 被拉大的风险。总之，爱立信、诺西、阿朗三家 传统巨头与华为、中兴两家崛起的中国新贵将成 为行业的主导力量。
三、总结与建议
• 总结：华为所处的通信设备行业所需的资金投入 较高，进而进入壁垒较高。由于华为的不断创新 及政府政策的支持，华为市场份额不断增加。在 中国，最大的竞争者是中兴，但是华为的成长比 中兴更迅猛。在国外，由于国际三大巨头的垄断， 拉大了与华为的规模差距。对华为的主要产品而 言，其代替性很小，而华为手机却面临威胁。消 费者在华为的通信设备产品方面其议价能力还是 比较小的。但是在华为的手机市场上消费者的议 价能力明显增强.总的来说，华为的前景很广阔不。
（四）购买者的讨价还价能力
• 通信行业经过调整和激烈的竞争之后市场集中度 可能进一步提高，呈现出强者衡强的态势。作为 国内电信设备供应商，来自百度文库为和中兴两公司的基本 产品线都是差不多的交换机接入网、无线数据传 输、智能电源监控等。由于中兴推出产品的时间 总是比华为的晚，华为的市场份额也总是比中兴 的大。购买者在华为先推出产品与中兴推出产品 的这段时间里对厂商的选择度较小甚至购买者处 于被动地位故其议价能力明显减小或者甚至没有。
（二）现有企业间的竞争
• 在中国，华为面临的最大竞争者就是中兴了。中 兴与华为的成长都很迅猛，只是华为更为迅猛， 也都在早年以所谓的低价格、人海战术著称并迅 速打开了市场，且在最近几年自身的技术和服务 实力都有一个飞跃式的提升。目前，华为已经远 远领先于中兴，这源于华为在海通信设备的生产 投入所需资本投入较大。