糖酒会准备的细节决定成败

糖酒会准备的细节决定成败秋季糖酒会，参会企业以中小企业居多，大多数企业参展目的是招商。针对这些情况，我认为应该有以下几点工作：

一、会前筹备工作，要对产品、市场情况了然于心

首先，企业要科学评估当前产品发展的趋势和方向，选择重点区域、潜力市场进行突破，避免出现短期货物供应不足情况发生。

第二，提前实地考察后再确定参展酒店或会场位置，切忌听中介公司单方面的说辞，尤其是秋季糖酒会，展会主办城市频繁更换，经销商对当地的路线、交通不熟悉，会影响行程安排。

第三，参会前的主谈人员做好系统的准备工作，对自家产品的优势和行业发展做到熟透于心，可以准备一张下沉到县级行政区域为单位的自制图，方能给客户更专业的形象展示。

第四，公开部分老市场客户资料，介绍成功模式案例，实现以商招商。

最后，登记好客户的详细资料，包含：姓名、地址、手机、电话、现代理品牌、微信号、QQ号等。

二、宣传造势要重点突出，对现场宣传要注重细节

经过历届参会调研，糖酒会最大的体会：“身累脚乱耳满贯”。无论是天上飞翔的滑翔机广告，锣鼓喧天的地面大鼓，还是眼花缭乱的企业宣传资料，大多都是昙花一现，记忆点不会清晰，所以要注意以下几点：

第一：宣传品一定要找到一个载体，目前使用的纸袋、无纺布袋比较实用，既有宣传效果又有实际的用途，但缺点是质量不高，客户更换速度快，小袋被大袋代替。所以，可以针对重点、意向客户将企业介绍植入到小的广告伞、歌曲CD光盘或是对经销商生意有指导性的培训光盘等。

第二：对临促的系统培训，一方面要加强企业培训手册的发放，另一方面要做好产品认知的培养，有选择的对目标对象发放企业广宣物料。

第三：每位在展位上留下资料的客户，会第一时间收到一条企业信息，包括联系方式和企业简介。此外，还可以邀请重点意向户举行晚宴，以增进感情，加强印象，凡参会人员派发一定额度的礼品，建立公信力。

三、要注重后续跟踪服务，实现动销才是硬道理

第一，关注产品实际动销，量化具体市场支持标准，一定是首次随货兑现，动销才是硬道理。

第二，公司领导或负责人与客户合影留念，最好直接打印赠与客户，以便加深印象。

第三，形成市场模式文案，以数字数据为主，做好渠道、利润、消费群体等方面的资源分配。