市场营销第八章 试题

市场营销第八章试题
第八章目标市场营销战略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

) 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。

A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔·斯密D、菲利普·科特勒2、同一细分市场的顾客需求具有_________。

A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。

A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好
4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格C、需求偏好D、细分
5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的
机械设备，这是一种_________策略。

A、市场集中化
B、市场专业化
C、全面市场覆盖
D、产品专业化6、属于产业市场细分标准的是_________。

A、职业
B、生活格调
C、收入
D、采购方法7、下列哪项不是市场细分的原则?_________ A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。

A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。

A、可衡量性
B、可实现性
C、可赢利性
D、可区分性10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖11、采用无差异性营销
战略的最大优点是_________。

A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于_________。

A、跨国公司
B、大型企业
C、中型企业
D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用_________。

A、产品专业化
B、市场专业化
C、无差异营销
D、差异性营销14、市场定位是_________在细分市场的位置。

A、塑造一家企业
B、塑造一种产品
C、确定目标市场
D、分析竞争对手
15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。

A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次16、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。

A、买方
B、卖方
C、产品
D、中间商二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

) 1、市场细分的原则包括_________。

A、
可控制性B、可实现性C、可区分性D、可衡量性E、可赢利性2、属于产业市场细分变量的有_________。

A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准3、无差异营销战略_________。

A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业4、企业采用差异性营销战略时_________。

A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场5、产品专业化意味着_________。

A、企业只生产一种产品供应给各类顾客B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C、可有效地分散经营风险D、可有效发挥大型企业的实力优势E、进行集中营销6、市场定位的主要方式有_________。

A、CIS
B、POP
C、避强定位
D、对抗性定位
E、重新定位7、企业在市场定位过程中_________。

A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位
E、要充分强调本企业产品的质量优势
三、判断题(判断下列各题是否正确。

正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。

) 1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

2、产品差异化营销以市场需求为导向。

3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。

4、“反市场细分”就是反对市场细分。

5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。

6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重
要的意义。

8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。

10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。

11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。

12、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。

13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。

14、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。

15、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。

四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。

) 1、市场细分是20世纪_______________年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。

2、市场细分理论的产生，使传统营销思
路发生根本的变革，被西方理论家称之为“_______________”。

3、_______________差异的存在是市场细分的客观依据。

4、根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和_______________三种模式。

5、市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和_______________。

6、实行无差异营销战略的企业把_______________看作一个大的目标市场。

7、采用_______________营销战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

8、在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。

9、采用差异性市场营销战略的最大长处是可以_______________地满足具有不同特征的顾客群的需求。

10、市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的_______________。

11、在产品差异
化营销阶段，企业仍然没有重视研究_______________。

12、采用避强定位，市场风险较小，成功率_______________，常常为多数企业所采用。

13、市场定位应与产品_______________结合起来。

14、新产品在_______________阶段可采用无差异性营销战略。

15、识别潜在竞争优势是_______________的基础。

五、名词解释1、市场细分2、目标市场3、差异性营销战略4、集中性营销战略5、市场定位六、简答题1、市场细分对企业市场营销有何积极意义？2、细分消费者市场主要依据哪些变量？3、细分产业市场主要依据哪些变量？4、简述企业目标市场战略的三种模式。

5、简述企业如何选择目标市场战略。

6、企业应怎样进行市场定位？七、论述题1、试述市场细分战略的产生历程？2、企业有哪些市场定位战略可供选择？
八、案例分析帕米亚无烟香烟
1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。

对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。

这种烟很难点燃，一般要点三、四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，价格比普通香烟价格高25%。

RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告，还采取了买一送二的鼓励方式。

公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。

公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。

但是，帕米亚的真正利益者非吸烟
者个人，而是环境和他人。

RJR公司对帕米亚香烟目标市场的定位极其广泛，包括：25岁以上，受过良好教育的文雅的吸烟者；试图戒烟和寻求代替品者；吸烟成瘾者；生活富裕者；寻求低焦油含量者；老年吸烟者。

来自《华尔街日报》一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。

有人只吸了一、两口就扔掉了。

但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它”。

一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。

此时，帕米亚可以帮助我解决问题”。

一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它。

但长途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。

” 最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应；40%的人回答说，
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只有在那些不允许冒烟的地方，才将把帕米亚作为第二品牌。

案例思考1、您如何评价RJR公司对帕米亚香烟的目标市场选择？2、RJR公司如何界定目标市场才有利于帕米亚香烟推向市场？
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